للجماهير: كيف تصنع وتبيع سلعتك الخاصة

المعجبه تساوي الف متابع

يظهر أحد المعجبين لدعمك ، ويثني على أصدقائه ، ويجلب الحماس المستمر لجمهورك.

من المحتمل أن يكون أي شخص ينعم بجيش صغير من هؤلاء المعجبين - من المبدعين إلى الشركات إلى الشركات الإعلامية - قد فكر في صنع السلع وبيعها.

قمصان ، ألعاب قطيفة ، حقائب هاتف ، حقائب ظهر. لا يوجد نقص في الفرص لجعل السلع التي تجعل علامتك التجارية جزءًا من حياة الناس ، وتخلق مصدرًا جديدًا للأرباح ، وتحول معجبيك إلى سفراء.

ولكن من أين تبدأ وكيف تجعل الاستثمار في السلع يستحق وقتك؟

• ما بعد الإيرادات: القيمة الحقيقية للسلع
• ابتكار إستراتيجية سلع تناسبك
• كيفية إنشاء سلع يجب شراؤها
• كيف تبيع سلعك
• اجعل سلعك يهتم بها معجبوك

قم ببناء متجر السلع الخاص بك على Shopify. ابدأ تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا!

بخلاف الأرباح: القيمة الحقيقية للسلع للعلامات التجارية ومستخدمي YouTube والمبدعين من جميع الأنواع

Zack Honarvar هو الشريك المؤسس لشركة Fan of a Fan: وهي شركة تعمل على تطوير استراتيجيات السلع لمنشئي المحتوى والعلامات التجارية ، بدءًا من النجوم الصاعدة على YouTube مثل Yes Theory إلى الشركات الموجهة للمستهلكين مثل Olipop.

بالنسبة إلى Zack ، تتعلق السلع بأكثر من مجرد إنشاء مصدر جديد للأرباح. يمكن أن تخلق فرصًا من أجل:

• حدد معجبيك الحقيقيين وقم ببناء علاقات ذات مغزى أكبر معهم من خلال المنتجات المادية
• ابتهج (وزد) جمهورك بهدايا مجانية
• تعاون مع منشئي محتوى وعلامات تجارية أخرى للحصول على عروض بيع للمنتجات
• شجع المعجبين على إنشاء محتوى وهم يشاركون الصور ومقاطع الفيديو لسلعك مع متابعهم
• أنشئ إعلانات شفهية مجانية بينما يناقش المعجبون منتجاتك مع الآخرين الذين يقابلونهم

ولكن قبل كل شيء ، وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، تساعد السلع المعجبين على الشعور بالارتباط بما تجسده علامتك التجارية والآخرين في مجتمعك.

شارك معجبو Yes Theory قصصًا حول ارتداء منتج Seek Dis Comfort الخاص بالمبدعين في أول يوم لهم في وظيفة جديدة (تحت بدلتهم) ، حتى بالنسبة لميلاد طفلهم الأول ، بسبب التفاؤل والنمو الشخصي الذي تمثله العلامة التجارية.

يقول زاك: "كتب لنا أحد معجبينا عن كيفية إلغاء رحلتهما وكانت الرحلة التالية على بعد ساعات وساعات. لقد رأوا شخصًا عند البوابة يرتدي سترة بقلنسوة من نوع Seek Dis Comfort. انتهى بهم الأمر إلى أن يصبحوا أصدقاء حميمين مع هذا الشخص خلال تلك الساعات العديدة التي تقطعت بهم السبل في المطار معًا ، فقط بسبب حقيقة أنهم كانوا معجبين مشتركين بالقناة ".

في حين أن المعجبين المتعصبين قد يحصلون على محفظتهم من أجل قميص يحمل شعارك عليه ، يقول زاك إن أكثر السلع ذات مغزى لديها القدرة على تجاوز قاعدة المعجبين الخاصة بك وتلقي صدى لدى جماهير جديدة.

ابتكار إستراتيجية سلع تناسبك

تعتبر Merch متعددة الاستخدامات كما تريدها. يمكن أن يكون مصدرًا للأرباح المستدامة من خلال متجر السلع الخاص بك ، أو المحفز للتعاون مع العلامات التجارية الأخرى ، أو هدية مجانية تقدمها للعملاء المخلصين.

من أهم القرارات التي ستتخذها مع إستراتيجية السلع الخاصة بك هي البيع تحت علامتك التجارية الحالية أو إطلاقها تحت علامة تجارية فرعية.

بيع سلع تحت علامة تجارية فرعية

في بعض الحالات ، قد يكون من المنطقي إنشاء علامة تجارية فرعية لسلعك ، مثل Yes Theory's Seek Dis Comfort.

يقول Zack: "تتمثل ميزة هذا النهج في أنه يمكن أن ينمو جمهورًا يتجاوز المحتوى والمنتجات الحالية". "قد تكون المبيعات بطيئة في البداية ، ولكن من خلال بناء علامة تجارية فرعية ، فإنك تمنحها ذيلًا أطول من النجاح لأنها ترسم خطًا واضحًا بين منتجاتك والعلامة التجارية لمنشئ المحتوى."

أتاح هذا النهج لشركة Seek Dis Comfort لمتابعة التعاون مع علامات تجارية مثل حقائب الظهر Bose و Lululemon و Timbuk2 - وهي فرص يعتقد زاك أنها ربما لم تكن ممكنة لو تم تصوير العلامة التجارية للتو على أنها "Yes Theory merch".

بيع سلع تحت علامتك التجارية الحالية

في حالة الشاعر Atticus ، وهو عميل آخر لـ Zack ، كان من المنطقي استراتيجيًا الاستفادة من الاسم الذي صنعه ككاتب مع موقع للتجارة الإلكترونية حيث يمكن للمعجبين العثور على كتبه وقمصانه والوشم المؤقت وحتى رابط إلى موقعه. ماركة النبيذ الخاصة.

يقول زاك: "لدى Atticus خط ملابس يعتمد على السلع أكثر قليلاً. ولكن بعد ذلك لديه أيضًا خط يبيعه في المتجر وعلى الإنترنت يسمى Poet Wine. وهذا شيء خارج علامته التجارية" Atticus ". يمكنك انتقاء واختيار ما تفعله وكيفية القيام بذلك ، لذلك قد تبدأ بعض الأشياء كأعمال تجارية منفصلة تحت علامات تجارية فرعية ، وبعض الأشياء التي قد تبيعها أكثر لقاعدة المعجبين المباشرين والجمهور ".

تم دمج السلع في المحتوى المشترك على حساب Atticus's Instagram ، حيث يوجد معظم متابعيه ، مع وضع علامات على المنتجات لجعل المحتوى قابلاً للتسوق.

مهما كان الأسلوب الذي تقرر اتخاذه ، فإن إنشاء سلع رائعة يعود في النهاية إلى شيء واحد:

ابتكر منتجًا تفتخر به ، وتريد أن تقف خلفك ، وآمل أن ترغب أيضًا في استخدامه أو ارتدائه.

كيفية إنشاء سلع يجب شراؤها

يمكن أن يكون إنشاء السلع بسيطًا مثل وضع شعار توقيعك على قميص أو قبعة. ولكن هناك عملية يمكنك اتباعها لإنتاج مفاهيم سلع جديدة تلقى صدى لدى المعجبين وحتى الجماهير الجديدة:

1. تبادل الأفكار والتحقق من صحة أفكار المنتج
2. تصميم ونموذج بالحجم الطبيعي لمنتجاتك
3. اختر شريك طباعة عند الطلب أو ابحث عن جهة تصنيع

دعنا نستخدم علامتنا التجارية الخاصة ، Shopify ، كمثال لتوضيح كيفية الانتقال من الفكرة إلى النموذج الأولي.

إذا كنت لا تعرف ، Shopify هي عبارة عن منصة تعمل على تشغيل أكثر من مليون رائد أعمال ، ومنحهم جميع الأدوات التي يحتاجونها لبدء وتنمية علامتهم التجارية المستقلة.

تدور علامة Shopify التجارية حول الاستقلال والمرونة والإبداع ، وبالطبع النزول إلى العمل. باستخدام ذلك كنقطة انطلاق يمكننا أن نبدأ عملية صنع السلع.

1. طرح الأفكار والتحقق من صحة أفكار المنتج

على مر السنين ، أقامت علامتك التجارية علاقة مع جمهورك تتضمن الرموز والمشاعر والنكات الجارية والاقتباسات التي قد تصنع أفكارًا جيدة للسلع.

والأفضل من ذلك ، لماذا لا تسأل جمهورك عما سيشتروه بالفعل؟

"نوصي دائمًا بأن يسأل المنشئ أو العلامة التجارية جمهوره عما يريده ، أو حتى السماح لهم بالاختيار من بين عدة خيارات. يمكنك أن تسأل من خلال قصص IG أو البريد الإلكتروني أو المجتمعات ، أو حتى الرسائل النصية. "هل تفضل قبعة ، أو لعبة لوحية ، أو تي شيرت ، أو سترة بقلنسوة؟" يقول زاك إن العلامات التجارية يمكن أن تجد نفسها في كثير من الأحيان في فقاعتها الخاصة. "إنهم يعيشون في لوس أنجلوس ولا يدركون أنه في معظم الأوقات في مدن وأماكن أخرى في البلاد يكون الجو باردًا في الشتاء. ربما لن يفكروا في بيع سراويل رياضية ضبابية ".

إن استطلاع رأي جمهورك للحصول على تعليقات له فائدة إضافية تتمثل في جعلهم يشعرون بأنهم جزء من العملية والمنتجات التي تنشئها في النهاية.

لذلك ، فعلنا ذلك مع جمهورنا على Twitter لمعرفة ما يريدون رؤيته في المنتجات المحتملة Shopify.

بناءً على التعليقات التي تلقيناها ، اجتمع عدد قليل منا في Shopify معًا للتفكير في بعض أفكار المنتجات ووضع نموذج أولي لها:

• Shopify حقيبة شعار تي شيرت / رقبة مستديرة / هوديي. حقيبة Shopify هي شعارنا الأيقوني وتصميمه الواضح لخدمة المعجبين.
• قبعة Minding My Business أبي. تلاعب صفيق بالكلمات حول كيف يتجه رواد الأعمال في كثير من الأحيان إلى العمل في أعمالهم الخاصة. يبدو أن وضع هذا الشعار على القبعة مناسب.
• هودي تشا تشينغ. "Cha-ching" هو الصوت الذي تصدره Shopify عندما تحصل على بيع جديد. كيف سيبدو ذلك كتصميم على سترة بقلنسوة؟
• طاقم مستقل. يحدد الاستقلال العديد من الأشخاص الذين يستخدمون Shopify لدعم أعمالهم. إنها كلمة قوية ترتبط بعلامتنا التجارية.
• تسوقي حقيبة يد صغيرة وكبيرة الحجم. حقيبة الحمل المثالية لأخذها معك أثناء التسوق في الشركات المستقلة في مجتمعك.
• قميص "اسألني عن أعمالي". طريقة بسيطة لأصحاب الأعمال المستقلين لمشاركة هويتهم مع الآخرين.
• شوبي هوديي. Shoppy هو التميمة غير الرسمية Shopify التي تم إنشاؤها خلال أحد أحداث Hack Days الخاصة بشركتنا منذ سنوات عديدة.

2. تصميم وتشكيل المنتجات الخاصة بك

بينما تقدم معظم الشركات التجارية خدمات التصميم ، يوصي Zack بأخذ التصميم بنفسك ، إذا أمكنك ذلك.

"ربما يكون من الأفضل لك الحصول على تصميماتك الخاصة ، لأنك ستفهم علامتك التجارية بشكل أفضل بكثير من الشخص الذي يتعلم للتو عن علامتك التجارية لأول مرة في الأسبوع أو الأسبوعين الماضيين ، وسوف يبتكر تصميمًا لك."

يمكنك الاستعانة بمصمم سلع على Upwork أو النقر على شبكتك للحصول على مصمم ، ولكن ضع في اعتبارك النصائح التالية:

• قدم السياق. أخبرهم بأنواع المنتجات التي سيكون التصميم من أجلها ، ومن هو جمهورك ، وشارك أي إرشادات للعلامة التجارية لديك.
• اشرح بوضوح ما تريد. قم بالإفراط في توصيل ما تبحث عنه وتأكد من استخدام المراجعات اللاحقة (يجب أن تحصل على واحدة أو اثنتين على الأقل) لتحسين التصميم ، وتقديم ملاحظات ملموسة في كل خطوة على الطريق.
• قم بإنشاء لوحة مزاجية. نظم الإلهام والأمثلة والمراجع لمساعدة المصمم على معرفة من أين يبدأ.

تمتلك العديد من شركات الطباعة عند الطلب مولدات بالحجم الطبيعي يمكنك استخدامها لإنشاء منتجاتك. يتيح لك Placeit أيضًا إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية لنمط الحياة لتصميماتك التي يمكنك مشاركتها مع جمهورك للحصول على آرائهم.

تمامًا مثل سؤال جمهورك عن أفكار المنتج ، يمكنك أيضًا الحصول على تعليقات التصميم بنفس الطريقة ليس فقط لجعل جمهورك يشعر بالمشاركة ولكن للتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

3. اختر شريك طباعة عند الطلب أو ابحث عن جهة تصنيع

بمجرد حصولك على تعليقات حول نماذج بالحجم الطبيعي لمنتجك ، يمكنك البدء في التفكير في كيفية قيامك بالفعل بصنع سلعك.

هناك خياران شائعان:

• الطبع عند الطلب. يمكنك أتمتة الإنتاج والشحن والتنفيذ مع شريك للطباعة عند الطلب. هذا منخفض التكلفة ومنخفض المخاطر وأسهل في الإعداد والإدارة. المفاضلة هي أن منتجاتك وخيارات التخصيص الخاصة بك محدودة حسب الخدمة التي تختارها.

• صنع من الصفر. يمكنك العثور على مُصنِّع للمنتج المحدد الذي تريد صنعه ، والحصول عليه ، والاحتفاظ بالمخزون الخاص بك للبيع (أو العمل مع طرف ثالث للشحن والتنفيذ). بطبيعة الحال ، سيكون لديك المزيد من الخيارات والمرونة لإنشاء المنتج الدقيق الذي تتخيله ، ولكنه سيكون أكثر تكلفة برأس المال.

دعونا نتعمق في كل نهج بالتفصيل.

استخدام خدمة الطباعة عند الطلب

إذا اخترت السير في طريق الطباعة عند الطلب ، فإن Shopify يتكامل مع العديد من خدمات الطباعة عند الطلب الشائعة.

معظم هذه الخدمات مجانية لبدء التشغيل (أنت تدفع فقط مقابل المنتجات عندما يطلب العميل). يحتوي كل واحد على كتالوج خاص به من المنتجات ، ولكن يمكنك بشكل عام العثور على قمصان ، وأغطية للرأس ، وسراويل رياضية ، وحافظات هواتف ، وعناصر الملابس الأساسية والإكسسوارات في جميع المجالات.

بالنسبة لمنتجاتنا ، استخدمنا Printful وطلبنا بعض العينات لاختبارها. حتى إذا كنت لا ترغب في السير في طريق الطباعة عند الطلب على المدى الطويل ، فهذه طريقة رائعة لإنشاء نماذج أولية للسلع أو تجربة متجر سلع أو تشغيل هدية مجانية.

اطلب دائمًا عينات لضمان الجودة قبل البدء في البيع. قد تظهر الألوان بطريقة واحدة على شاشة الكمبيوتر ، ولكنها تظهر بشكل مختلف شخصيًا. يمكنك الوصول إلى دعم عملاء خدمة الطباعة عند الطلب إذا لم تكن متأكدًا.

إيجاد مصنع للشراكة معه

إذا لم تكن مهتمًا بمتابعة الأشياء المصنوعة يدويًا الخاصة بك لتصنيعها وبيعها ، فيمكنك أيضًا العثور على جهة تصنيع تتعاون معها لإنشاء منتجاتك.

مقارنة بالطباعة حسب الطلب ، يمكنك التفكير بشكل أكبر خارج الصندوق في كيفية تصميم منتجاتك. يمكنك صنع هوديس ذات تصميم فريد أو حتى لعبة لوحية خاصة بك.

هناك العديد من الشركات مثل Fan of a Fan التي تصنع سلعًا لمنشئي المحتوى والعلامات التجارية ، وهي فكرة جيدة أن تتسوق قبل اختيار شريك للعمل معه.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار قبل توقيع العقد مع أي شخص:

• ملكية الملكية الفكرية. من يمتلك عنوان IP الخاص بعلامتك التجارية وتصميمات الملابس وأي شيء جديد يتم إنشاؤه كجزء من هذه الشراكة؟ ستحتاج إلى التأكد من احتفاظك بالحقوق في حالة الانفصال عن الشريك.

• هيكل التعويض. هل هي تكلفة ثابتة أم أنها متغيرة على أساس حصة الأرباح في الإيرادات؟ تعد نماذج حصة الإيرادات هي الأكثر شيوعًا عند العمل مع شركات التسويق ويمكن أن تتراوح من 15٪ إلى 50٪ من إيراداتك.

• الالتزام . يقترح زاك عدم التوقيع على أي شيء طويل الأمد مع شريك واحد. ابتكر فترة تجريبية (على سبيل المثال ، ثلاثة أشهر أو إسقاط منتج واحد) واستخدمها لتحديد ما إذا كان هذا الشريك يلتزم بالمواعيد النهائية ، وينتج منتجات عالية الجودة ، ويستجيب لرسائل البريد الإلكتروني في الوقت المناسب ، ويمكن الاعتماد عليه بشكل شامل. بعد هذه التجربة ، يمكنك تقييم ما إذا كنت ستستمر في العمل معهم أم لا.

• تكاليف مخفية. من بداية إطلاق المنتج إلى نهايته ، انتقل إلى أي تكاليف خفية قد تظهر ، من تكاليف التخزين ، ورسوم الانتقاء والتعبئة ، ورسوم الشحن ، ورسوم التصميم ، ورسوم إدارة الموقع ، ورسوم خدمة العملاء. لا ترغب في التوقيع على اتفاقية مشاركة سريعة ومن ثم تتسلل إليك كل هذه التكاليف المفاجئة.

كيف تبيع سلعك

تختلف السلع التسويقية قليلاً عن تسويق منتج تقليدي - غالبًا ما تبيعه للمعجبين الحاليين أولاً والعملاء الجدد ثانيًا. هذا يعني أيضًا أن لديك جمهورًا مضمونًا من العملاء المحتملين.

إليك بعض الفرص التسويقية التي يمكنك التفكير فيها لبيع سلعك.

1. كلام شفهي

البضائع الكبيرة هي تسويقها الخاص. إذا اشترى أحد المعجبين منتجك وارتديه كثيرًا ، فمن المحتمل أن يسأله الناس عنه.

لكن يجب أن يكون منتجًا عالي الجودة. يقول زاك: "إذا كنت تبيع سلعًا ، فهذه هي العقارات التي تمتلكها الآن لدى معجبيك ، الذين يتجولون للترويج لعلامتك التجارية". "ولكن إذا ابتكرت شيئًا ذا جودة منخفضة ، فلن يرتدونه إلا مرة أو مرتين."

كلما ارتدى شخص ما سلعك أو سحب منتجك ليُظهر للآخرين كم هو رائع ، زاد عدد المشاهدين الذي تحصل عليه. لذا اجعل من السلع جديرة بالتباهي لتوليد المزيد من المشاركات الشفهية.

2. دمج منتجاتك في المحتوى الخاص بك

يعد المحتوى الذي تنشئه مكانًا طبيعيًا آخر لتوصيل سلعك. سواء كان ذلك يعني ارتداء سلعك في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، أو الترويج لها مباشرةً في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، أو دمجها في المفهوم الإبداعي للمحتوى التالي (مثل جائزة المسابقة).

إذا أنشأت متجرك التجاري على Shopify ، يمكنك بيع منتجاتك بسهولة أكبر في المحتوى الخاص بك من خلال دمج متجرك أينما يعيش جمهورك. فيما يلي بعض القنوات التي يمكنك استكشافها والأساليب التي يمكنك اتباعها:

• Instagram: ضع علامة على سلعك في منشوراتك وقصصك وقم برعاية متجر Instagram الخاص بك على ملفك الشخصي.

• YouTube: شارك روابط لمنتجاتك في وصف الفيديو أو البطاقات ، مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الفيديو نفسه.

• TikTok: شارك مع منشئي TIkTok الآخرين لحملهم على إنشاء محتوى باستخدام سلعتك.

• زر الشراء : إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة منفصلة خارج متجر السلع ، يمكنك تضمين منتجاتك أو مجموعاتك هناك أيضًا.

يمكنك أيضًا استخدام أداة "رابط في السيرة الذاتية" مثل Linkpop لإنشاء صفحة مقصودة تربط متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي بالمنتجات التي تبيعها عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى المحتوى الآخر.

إن أفضل طريقة لربط سلعك بالمحتوى الخاص بك متروكة لك - فأنت أفضل من يعرف جمهورك في النهاية. من أجل البحث عن عدم الراحة ، كان ذلك يعني استضافة عرض أزياء في الفناء الخلفي لمنزلهم.

3. تجديد النشاط التسويقي لجمهورك الحالي

ماذا عن إنفاق الأموال للترويج لسلعك من خلال الإعلانات؟ في سياقات أخرى ، قد ترغب في تشغيل إعلانات التنقيب - الصيد لجماهير جديدة لشراء منتجاتك - ولكن مع السلع ، فإن إعادة الاستهداف هي صديقك.

تتيح لك إعادة الاستهداف الترويج للإعلانات لجمهورك الحالي بناءً على معايير محددة ، مثل ما إذا كانوا يتابعونك على Instagram أو قاموا بالفعل بعملية شراء. تسمح لك العديد من المنصات الإعلانية (Google و Facebook و YouTube و TikTok و Snapchat) بتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف ، طالما تم تثبيت بكسل الإعلان الخاص بها على موقع الويب الخاص بك أو رسائل البريد الإلكتروني للعملاء التي يمكنك تحميلها لبناء جمهور من المعجبين لإعادة الاستهداف.

يقول زاك: "هذا هو المكان الذي ستحصل فيه على مشاركة وعائد استثمار مرتفعين حقًا. بينما مع التنقيب ، لن يشتري الناس في معظم الأوقات البضائع من شخص لم يسمعوا به من قبل من قبل. هذا هو المكان الذي يجب أن تذهب إليه معظم طاقتك من الإنفاق على وسائل الإعلام المدفوعة ".

وغني عن القول ، إذا كنت تبني قائمة بريدك الإلكتروني ، فهذه بالتأكيد قناة سترغب في استخدامها للترويج لسلعك.

4. قم بتشغيل عرض مسبق

لا شيء يبني ضجة على منتج جديد مثل حملة ما قبل البيع. البيع المسبق هو عندما تمنح جمهورك الفرصة لشراء منتجك قبل أن يكون متاحًا حتى يكونوا أول من يحصل عليه عندما ينخفض.

الميزة؟ يمكنك قياس الطلب قبل الاستثمار في الأسهم وحتى خلق شعور بالندرة أو الإلحاح لتشجيع المعجبين على الدخول مبكرًا.

يقول زاك: "لقد فعلت نظرية نعم هذا كثيرًا ، لا سيما في وقت سابق عندما بدأت لأول مرة". "كنا نصنع قطعتين من الملابس التي كانت عيناتنا. كنا نلتقط الصور فيها ولا نحتفظ بأي مخزون. ثم نضع الموقع لمدة 72 ساعة ، ونبيعه لمدة 72 ساعة ، ونغلق الموقع. من هناك ، نبدأ في التواصل عبر البريد الإلكتروني مع جمهورنا ، حتى يعرفوا أين كنا في عملية الإنتاج ".

هناك مجموعة متنوعة من تطبيقات الطلب المسبق في Shopify App Store لمساعدتك في تشغيل البيع المسبق الخاص بك. أو يمكنك تشغيل عملية البيع المسبق باستخدام موقع تمويل جماعي مثل Kickstarter.

اجعل سلعك يهتم بها معجبوك

هناك العديد من الأسباب للدخول في لعبة السلع بخلاف تدفق الإيرادات الإضافي الذي يمكنها تحقيقه. تربط Merch معجبيك بعلامتك التجارية ، وتمنحهم فرصة لإظهار حماستهم لك ، وتجعلهم يشعرون بأنهم جزء من شيء أكبر.

إنها فكرة عمل حيث يمكنك تطبيق إبداعك بطرق جديدة تتجاوز المحتوى أو المنتجات التي جلبت معجبيك إليك في المقام الأول.

رسم إيوجينيا ميلو