تعيين نية البحث إلى مسار المبيعات

كم مرة في اليوم نلجأ إلى Google للحصول على معلومات؟ نحن نتحقق من توقعات الطقس ونحصل على اتجاهات حركة المرور على خرائط Google. نقوم بإدخال كلمات وعبارات عشوائية في أحد الحقول ، وتتفهم Google بطريقة ما النتائج وتقدمها. فكر في الحزمة المحلية. كنت في أثينا لشهر مايو ، ووجدتني Google المقهى المثالي في الحي المزود بخدمة WiFi - معجنات وقهوة رائعة وأشخاص رائعون. فكر في ذلك - إنه طلب طويل جدًا ، لكن Google قدمته لأنها فهمت تمامًانيتي .

في هذه المقالة ، سنراجع هدف البحث كعنصر أساسي في تحسين المحتوى وكيف أن استراتيجية هدف البحث تدور في الواقع حول تعيين النية إلى مسار المبيعات التقليدي. لنبدأ بإلقاء نظرة على الأنواع الأساسية الأربعة لمقصد البحث.

1. النية المعلوماتية

يتجاوز فهم Google للنية المعلومات المتعلقة بمصطلح معين. لقد أصبح أكثر ذكاءً على مر السنين حتى أصبح يفهم الفروق الدقيقة الآن. إنها تعلم أن الأشخاص الذين يبحثون عن ملابس السباحة وقبعات الشمس قد يبحثون أيضًا عن فنادق وشباشب وقضاء عطلة في الشمس. غالبًا ما تتضمن الكلمات الرئيسية المعلوماتية مقالات رأي وأدلة "إرشادية" وعروض تقديمية وأدلة ومقالات. يمكن أن يكون القصد المعلوماتي هو من وكيف وأين ولماذا. النية المعلوماتية تدور حول مشاركة المعلومات مع جمهورنا بنفس الطريقة التي تجيب بها المقالة الصحفية بكفاءة على أسئلة من وماذا ومتى وأين ولماذا في الفقرة الأولى.

2. النية الملاحية

كن أول نتيجة عندما يبحث شخص ما عن اسم شركتك. يرغب الأشخاص الذين لديهم هذه النية الملاحية في زيارة موقع ويب معين. إذا أدخلنا 49ers ، فنحن نريد الوصول إلى موقع 49ers. تأكد من إمكانية العثور على موقع الويب الخاص بك عندما يبحث شخص ما عن اسم شركتك. إذا كان موقعك لا يظهر ، فابدأ في استكشاف الأخطاء وإصلاحها. ابدأ بإعادة التشغيل ، ثم جرب متصفحًا آخر. امسح ذاكرة التخزين المؤقت واحذف ملفات تعريف الارتباط. تحقق لمعرفة ما إذا كانت مشكلة في خادم DNS ، حيث يقوم خادم DNS بتحويل العنوان إلى عنوان IP رقمي يوجهه إلى موقع الويب الفعلي الخاص بك.

هناك أيضًا احتمال أن المشكلة تكمن في من يستضيف موقعك. اتصل بمن يستضيف موقعك واكتشف ما إذا كان هناك انقطاع. الخوادم هي مجرد أجهزة كمبيوتر ، وهي تخضع لنفس قوى الطبيعة مثل أجهزة الكمبيوتر الخاصة بنا. العواصف وانقطاع التيار الكهربائي وما إلى ذلك - يمكن أن تؤثر جميعها على الأداء الطبيعي.

3. نية الصفقة

القصد من المعاملة له تركيز على التحويل. هذه هي النقطة التي نحن على استعداد للشراء فيها. غالبًا ما نعرف بالضبط ما نريد شراءه ونريد الوصول إلى صفحة المنتج هذه على الفور. غالبًا ما تحتوي الكلمات الرئيسية ذات القصد من المعاملات على كلمات مثل الشراء والتعامل والخصم. قد تشمل الأسماء التجارية للمنتجات. إذا كانت مدونتك تحتوي على نية للمعاملات ، فأنت تستهدف مستهلكًا مستعدًا لإجراء عملية شراء. لمزيد من الكلمات الرئيسية الخاصة بالمعاملات ، استخدم أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

4. القصد التجاري

في بعض الأحيان نبحث في الويب عن البحث. ما هي أفضل آلة إسبرسو؟ هل يجب علي شراء آلة نسبرسو بدلاً من ذلك؟ ما هي أفضل الآلات في كل نطاق سعري لكل فئة؟ لأغراض تجارية نحتاج إلى مزيد من الوقت والإقناع. لهذا الغرض ، غالبًا ما نرى قوائم - قائمة بالمنتجات التي تقارن ميزاتها وجودتها وأسعارها. توفر هذه القوائم معلومات كافية لنا لاتخاذ قرار.

مطابقة صفحاتك المقصودة بهدف البحث لجمهورك

توفر الكلمات الرئيسية في استعلامات البحث الخاصة بنا نظرة ثاقبة على النية. يعمل هذا في الاتجاه المعاكس أيضًا. من خلال تحديد الكلمات الرئيسية باستخدام الكلمات الخاصة بالنية ، يمكننا زيادة فرصنا في رؤيتنا من قبل الأشخاص الذين لديهم غرض بحث مطابق. كيفية تحسين المحتوى لغرض البحث؟ إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا ، فستحتاج إلى نشر عدة أنواع من الصفحات المقصودة ، وستكون النية الإعلامية عنصرًا مهمًا في إستراتيجيتك التسويقية.

فكر في من تحاول الوصول إليه أثناء صياغة صفحاتك المقصودة ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من الوسائط ، بما في ذلك المواد المطبوعة. سيكون لكل منها تركيز مختلف ، اعتمادًا على المرحلة التي تستهدفها من مسار تحويل المبيعات.

احصل على الراحة مع المحتوى طويل الشكل

كثيرا ما أجري هذا النقاش مع عملائي. هناك اتجاه نحو تقليل كمية المحتوى على صفحة الويب لأن "لن يقرأ أحد" أكثر من ذلك. في حين أن هذا قد يكون صحيحًا ، ماذا لو أراد شخص ما مزيدًا من المعلومات ، وقمت بتقديم بعض الجمل المبتذلة؟ ألا يستحقون أكثر؟

الأهم من ذلك ، يحتاج Google إلى محتوى لفهرسة الصفحات بشكل صحيح. يحتاج إلى كلمات من أجل الذهاب إلى العمل ، على وجه التحديد ، الكلمات الرئيسية. الحل هو توفير محتوى شامل وجيد الكتابة بكلمات رئيسية مدروسة جيدًا. قم بتحميل هذا المحتوى الرائع ، مع أهم المعلومات في الفقرات القليلة الأولى لأولئك الذين لا يريدون قراءة المزيد.

هل نكتب للناس أو لجوجل...او كلاهما؟

من خلال الترتيب المرتفع على Google ، سنجذب المزيد من الأشخاص إلى مواقعنا الإلكترونية ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات وعودة الزوار. لتحقيق ذلك ، نحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بنا لكلماتنا الرئيسية. من خلال تخصيص المحتوى الخاص بنا وفقًا لنوع الاستجابة التي نحاول الحصول عليها ، يجب أن يتناسب المحتوى مع مراحل مسار المبيعات: الوعي والاكتشاف والتقييم والنية والشراء والولاء للعلامة التجارية. النية هي رحلة المستخدم عبر الإنترنت من خلال تلك المراحل من مسار المبيعات.

تقوم Google بتحديث الخوارزمية الخاصة بها حوالي 500 مرة سنويًا. يفعل ذلك للبقاء على رأس أنواع الاستعلامات التي ندخلها في عمليات البحث لدينا ، والتي تزداد تعقيدًا. إن قدرة Google على فهم العلاقات بين الكلمات والفروق الدقيقة الحالية هي مثال على نموها ونضجها على مر السنين.

تخصيص الصفحة المقصودة

نية البحث هي مفتاح نجاح كل صفحة مقصودة ويجب أن تؤخذ في الاعتبار عند إنشاء كل صفحة من صفحات موقعك على الويب. إذا كنت تكافح مع هذا ، فتراجع وتظاهر أن هذا موقع شخص آخر وأنه رحلة عميلك. إذا كان منتجًا غير مألوف لك وتبحث عن مزيد من المعلومات ، ففكر في الشكل الذي ستبدو عليه الصفحة ذات القصد الإعلامي.

إذا كنت خبيرًا وفهمًا للمنتج ، ولكنك ترغب في إلقاء نظرة أخيرة على عدد قليل من المنتجات بنقاط أسعار مختلفة ، فقم بإنشاء صفحة بغرض تجاري. قم بتضمين صور لكل منتج مع الميزات الرئيسية ونقاط السعر. اختتمها بخاتمة سريعة أو توصية تلخص النظرة العامة حتى يتمكن المستخدم من تحديد العنصر الذي سيشتريه بسرعة - استكمالًا لرحلة المشتري الخاصة به.

فوائد تحديد هدف البحث

• المزيد من زوار الموقع ، والمزيد من المبيعات . يساعدك فهم هدف البحث في إنشاء محتوى يؤدي إلى إنشاء حركة مرور عضوية - أولئك المستعدين لاتخاذ إجراء بشأن صفحتك المقصودة المصممة جيدًا.
• المحتوى ذي الصلة يعني أن معدلات الارتداد الخاصة بك ستنخفض. يجب على الزائرين أيضًا قضاء المزيد من الوقت في البحث عن المعلومات الموجودة على موقع الويب الخاص بك.
• المزيد من المستخدمين المتفاعلين . مزيد من التفاعل والاهتمام بموقعك. توليد أفكار محتوى أفضل. ستساعدك معرفة اهتمامات / أهداف الجمهور على تخصيص الموضوع ونوع المحتوى. لمقارنة المنتجات ، استخدم listicle.
• البحث عن خيوط دافئة . هناك دائمًا دورة مبيعات ، ولكن استخدام الكلمات الرئيسية المعينة لقصد المستخدم سيؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك. تأكد من أنك تستخدم أداة الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو مخطط الكلمات الرئيسية من Google للعثور على الكلمات ذات التأثير الأكبر.
• احصل على تصنيفات أعلى . المزيد من نشاط Google يعد دائمًا أمرًا جيدًا. سيؤثر هذا بشكل مباشر وإيجابي على تصنيف الكلمات الرئيسية للمحتوى الخاص بك.

ما هي أفضل طريقة لتحسين المحتوى؟

قم بإجراء بعض عمليات البحث ودراسة صفحات النتائج (SERPs). ستبدأ في رؤية الأنماط وتبدأ في فهم سبب ظهور بعض الكلمات في أعلى الصفحة وينتهي الأمر ببعض الكلمات الأخرى في الصفحة الثانية أو الثالثة في المنطقة المحايدة. انتبه لأنواع المعلومات التي تظهر في الأوصاف. تذكر أن هذا كله يتعلق بالكلمات.

... وأفضل طريقة لرفع مستوى المحتوى الخاص بك؟

حدد كلماتك الرئيسية وتأكد من تضمينها في علامتي H1 و H2. ثم ألق نظرة فاحصة على metadescription - سطرا النص اللذان يظهران أسفل رابط موقع الويب في SERP. يجب تخصيصها لكل صفحة ، وهي تعمل مثل عروض البيع الصغيرة. قد لا يكون للوصفة علاقة مباشرة بتحسين محرك البحث الخاص بك (SEO) ، ولكن هناك علاقة بين metadescription والجمهور المحتمل وموقع الويب الخاص بك. لديك 150-160 حرفًا لإغراء المستخدم للنقر على رابط موقع الويب الخاص بك ، لذا فالأمر متروك لك لجعل هذه الرسالة جذابة قدر الإمكان.

أشياء أخرى للنظر فيها

• جمهورك. هل حان الوقت لإنشاء أو مراجعة الجمهور الذي تحاول الوصول إليه؟ لقد قمت بإنشاء شخصية ، أو ملف تعريف عميل ، منذ بضع سنوات ، وقمت بتحديثه مؤخرًا. أعرف بالضبط كيف تبدو عميلي المستهدف ، وماذا تفعل من أجل لقمة العيش وكيف تنفق أموالها. من المهم أن تفهم المعلومات الاجتماعية والاقتصادية لهذا الجهد حتى تفهم حقًا هذا العميل المستهدف.
• هل يمكنك عرض المعلومات بشكل أكثر فعالية؟ يجعل استخدام العناوين الفرعية والقوائم النقطية المعلومات أكثر سهولة مما لو كانت في فقرة. والأهم من ذلك ، هل تقسم الفقرات الطويلة إلى فقرات قصيرة يمكن قراءتها بسهولة؟
• هذا كل شيء عن الترتيب. هل ترتب الكلمات الرئيسية ذات صعوبة عالية في الكلمات الرئيسية؟ في حين أن بعض كلماتنا الرئيسية ستكون في الطرف الأعلى من المقياس ، من المهم العثور على بعضها في الطرف الأدنى أيضًا. يجب أن يكون هناك بعض نشاط البحث ونقطة سعر أقل.

استنتاج

هناك أربع مراحل من رحلة العميل التي تحدد مسار المبيعات التقليدي - بدءًا من الوعي وانتهاءً بالشراء وولاء العميل العائد. هناك أربع مراحل للنوايا: المعلوماتية ، والملاحية ، والمعاملات ، والتجارية. كل مرحلة هي خطوة في رحلة المشتري. بصفتنا أصحاب أعمال ومسوقين ، نحتاج إلى التراجع وتحديد نوع المحتوى الذي نريد أن يقرأه عملاؤنا في كل مكان في هذه السلسلة المتصلة.