حساب طلب السوق: كيفية البحث عن أفكار المنتجات التي يريدها عملاؤك

متحمس لفكرة منتج جديد ولكن لست متأكدًا مما إذا كان أي شخص آخر سيكون كذلك؟

يحتاج رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية في بعض الأحيان إلى أكثر من مجرد فحص داخلي لإثبات أن مشروعهم التجاري قابل للتطبيق. سواء كان ذلك من أجل الطمأنينة الخاصة بك أو للحصول على شريك تجاري على متن الطائرة - أو أي شيء آخر تمامًا - فإن معرفة العرض والطلب في مكانتك أمر بالغ الأهمية لإبلاغ خطة عملك.

يؤدي حساب طلب السوق إلى أكثر من تأكيد وجود جمهور لمنتجك: فهو يوجه استراتيجيات التسعير ومبادرات التسويق والشراء والمزيد.

ما هو طلب السوق وأهميته؟

يشير طلب السوق إلى مقدار رغبة المستهلكين في منتجك لفترة زمنية معينة. يتم تحديد الطلب من خلال بضعة عوامل ، بما في ذلك عدد الأشخاص الذين يسعون لمنتجك ، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل ذلك ، ومقدار المنتج المتاح للمستهلكين ، سواء من شركتك أو من منافسيك.

يمكن أن يتقلب الطلب في السوق بمرور الوقت - في معظم الحالات ، يحدث تقلبًا. قد يكون هذا بسبب مجموعة متنوعة من العوامل ، بعضها موسمي ويمكن التنبؤ به ، والبعض الآخر خارج عن سيطرتنا ، مثل الكوارث الطبيعية أو حتى الوباء.

عندما يريد المزيد من الناس نوعًا معينًا من المنتجات ، فهذه زيادة في طلب السوق. في ظل هذه الظروف ، ترتفع الأسعار عادة - يريدها المزيد من الناس ، والمزيد من الناس على استعداد لدفع ثمنها. ولكن عندما ينخفض ​​طلب السوق ، فإن الأسعار عادة ما تحذو حذوها. يصبح الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك ، لكننا سنتطرق إليه لاحقًا.

أحد الأخطاء التجارية الشائعة هو عدم النظر في طلب السوق على مشروعك ، ولكن بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتج. لا ترغب في استثمار الكثير من رأس المال في المنتجات التي لن يشتريها أحد - فالأسهم الثابتة تأكل أرباحك وتشغل مساحة المستودع.

على الجانب الآخر ، تريد أيضًا التأكد من أن لديك دائمًا ما يكفي لخدمة قاعدة عملائك. يعد نفاد المخزون من المشكلات المكلفة ويمكن أن يفسد فرصتك في العثور على عميل جديد مدى الحياة.

ما هو الفرق بين طلب الفرد والسوق؟

كما قد تتخيل ، يشير الطلب الفردي إلى شخص واحد أو أسرة ، بينما يعمم طلب السوق الاتجاهات للعديد من الأفراد في قطاع معين. من المرجح أن يدفع الفرد الشغوف بالكلاب أكثر مقابل منتج كلب أكثر من شخص لديه مستوى اهتمام متوسط ​​أو ضئيل. قد لا تعكس تفضيلات هذا الفرد اتجاهات السوق المستهدف بأكمله.

لذلك لماذا هذا مهم؟ من المهم أن تفهم أنه عند إجراء أبحاث السوق الخاصة بك لتقدير الطلب ، فإنك تحتاج إلى مسح العديد من الأفراد - وليس فقط الأفراد الذين لديهم الشغف الأكبر بصناعتك أو منتجك. إذا كنت تتوقع بناءً على الطلب الفردي ، فقد يكون لديك بيانات سيئة وتجعل نفسك عرضة لخسائر كبيرة. طلب السوق هو في الأساس مجموعة من نقاط بيانات الطلب الفردية مجتمعة.

ما هو منحنى طلب السوق؟

منحنى طلب السوق هو تصور للطلب بناءً على تسعير المنتج. بشكل أساسي ، يمكنك تعيين جميع مدخلات الطلب الفردية على رسم بياني خطي لإنشاء منحنى طلب السوق.

على المحور ص ، لديك نقاط سعر مختلفة. على المحور السيني ، لديك عدد المرات التي تم فيها شراء المنتج في فترة زمنية معينة عند نقطة السعر هذه. سيكون لديك عدة خطوط ، واحدة لكل فرد ، تنحدر عادةً إلى الأسفل. هذا لأنه عندما يتم تسعير أحد المنتجات بسعر أعلى ، فمن المرجح أن يشتري الناس كمية أقل منه. على الجانب الآخر ، ينحدر منحنى العرض لأعلى.

3 أمثلة لطلب السوق

اختبار طلب السوق على المستوى المحلي

Shopify التاجر Woodlot هي علامة تجارية للعناية بنمط الحياة والجسم لها جذور في فانكوفر. عندما أرادت سونيا شنجي وفؤاد فراج تجربة مجموعة جديدة من منتجات الشموع ، عرفوا أن مسقط رأسهم ستكون أفضل مكان للاختبار لمعرفة ما إذا كان هناك أي طلب في السوق وماذا قد يكون هذا الطلب - على المستويين المحلي والعالمي .

لقد بحثوا في الأحياء المحلية وتوصلوا إلى قائمة بالمحلات التجارية التي يريدون استهدافها للبيع بالجملة ، وبدأ العملاء المحتملون الوافدون يتدفقون عليها. ساعدهم هذا الطلب الأولي في التحقق من صحة المشروع وتحديد الأسواق القوية خارج منطقة فانكوفر ، بالإضافة إلى الطلب المتوقع على أعمالهم بشكل عام.

"من المنطقي أن تبدأ في مدينتك الأصلية - إنها المدينة التي ستحصل فيها على الكثير من الاهتمام ، والكثير من الدعم ، وكذلك الكثير من الفرص ، ولكن في النهاية ، ستحتاج إلى التوسع و تقول سونيا. "تمكنا من أخذ فكرة الحي هذه وإحضارها إلى تورونتو ، إلى مونتريال ، ثم مدن أخرى في جميع أنحاء كندا والولايات المتحدة."

قياس طلب السوق على قنوات التجارة الإلكترونية

ولدت ماركة Cinnamon and Jason Miles's Liberty Jane Clothing نتيجة لأبحاث السوق المباشرة - بناتهم. بدأوا في تصميم وإنشاء ملابس الدمى واختبار الأفكار في المنزل. ثم أخذوا الأفكار خارج المنزل للحصول على فكرة أفضل عن الشكل الذي يمكن أن يبدو عليه طلب السوق في العالم الحقيقي. "كنا نذهب إلى دروس الرقص واجتماعات فرقة براوني وكل الأمهات والبنات سيقولن ،" من أين حصلت على ذلك؟ " و "كيف يمكنني الحصول عليها؟" تذكر القرفة.

في النهاية ، اختبروا مياه أكبر ، وبدأوا البيع على موقع eBay في عام 2008. بعد 18 شهرًا فقط ، بدأوا في نشر الأنماط كتدفق إضافي للإيرادات. الآن ، لقد استفادوا من طلب السوق هذا لإنشاء أعمال تجارة إلكترونية مزدهرة تدر ما يصل إلى 600000 دولار سنويًا.

اقرأ المزيد: ما هو السوق الرأسي ولماذا يجب أن تهتم؟

إيجاد منتج ذي طلب مستقر

في حين أن بعض المنتجات موسمية ، وبالتالي تواجه تقلبًا في الطلب ، فإن البعض الآخر أكثر مستوى على مدار السنة. أحد الأمثلة هو الماتشا - وكان هذا أحد الأسباب التي جعل البعض منا هنا في Shopify جرب بيع الماتشا عبر الإنترنت. في غضون ثلاثة أيام فقط ، حقق متجرنا إيرادات تجاوزت 900 دولار.

نظرنا إلى Google Trends لنرى أن المنتج بدأ في الظهور على نطاق واسع وقمنا بإقران ذلك بأبحاث سوقية إضافية للتحقق من صحة الطلب. نظرًا لأن الماتشا ليست منتجًا موسميًا ، فقد تمكنا من افتراض أن الطلب سيظل ثابتًا.

كيف تجد طلب السوق

في حين أن المحادثات الفردية مع أشخاص حقيقيين يمكن أن توفر الكثير من الأفكار القيمة ، إلا أن هناك طرقًا للحصول على بيانات إضافية وجعل هذه العملية أكثر قيمة وانسيابية.

هناك مكانان رائعان "للاستماع" إلى المستهلكين: محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

1. استخدم أدوات تحسين محرك البحث

لنفكر في أدوات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا. Keyword Surfer هي إضافة مجانية لـ Google Chrome من Surfer SEO تتيح لك الحصول على رؤى من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) مباشرة - لا يلزم وجود لوحة تحكم أو تسجيل دخول.

يمنحك حجم البحث واقتراحات الكلمات الرئيسية وحركة المرور العضوية المقدرة لجميع الصفحات المصنفة. يمكنك الحصول على قطعة أرض قبل مضاعفة فكرة منتج مستوحاة من اتجاهات البحث.

يمكنك أيضًا العثور على مصدر إلهام في Google Trends عن طريق كتابة الكلمات الرئيسية والعبارات والموضوعات لمعرفة مدى تكرار بحث المستخدمين عن هذه المصطلحات والمصطلحات ذات الصلة. يمكنك التصفية حسب الفترة الزمنية والبلد وحتى المدينة. سيكشف أيضًا عن اتجاه عمليات البحث هذه.

تمامًا مثل البلدان الشائعة ، فإن المدن المحددة التي تبحث عن منتجنا المحتمل تعطينا نظرة ثاقبة حول توزيع الفائدة ويمكن أن تعطيك نظرة ثاقبة حول المكان الذي يجب أن تركز فيه جهودك التسويقية إذا قررت المضي قدمًا.

تحقق من صفحة "الاتجاهات الحديثة" على Google للتعرف على الموضوعات الناشئة. هنا ، يمكننا أن نرى أن هناك بعض الاهتمام بجهاز iPhone الجديد. قد ينظر رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية إلى ذلك باعتباره وسيلة للتعمق أكثر في ملحقات iPhone الخاصة بهذا الطراز.

الآن سننتقل إلى Google Keyword Planner. (ستحتاج إلى فتح حساب إعلانات Google ، ولكن يمكنك القيام بذلك مجانًا. سيكون إنشاء حساب الآن مفيدًا في النهاية عند بدء نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك.)

يسمح لك مخطط الكلمات الرئيسية بالبحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد متوسط ​​حجم البحث الشهري على Google لهذا المصطلح ومصطلحات البحث ذات الصلة. إذا كتبنا "ملحقات iPhone" ، فإن مخطط الكلمات الرئيسية يقدم لنا قائمة كاملة بالكلمات الرئيسية المتشابهة التي يمكن أن تكون مصدر إلهام لأفكار المنتجات والتحقق من طلب السوق. من المحتمل أن تشير عمليات بحث أقل إلى طلب أقل.

بالنسبة لبحث طلب السوق الخاص بك ، استخدم إعدادات الاستهداف للحصول على البيانات من السوق المقصود. تريد التأكد من أنك تستهدف البلدان التي تخطط لبيعها.

في قائمة النتائج ، هناك ثلاثة أشياء يجب الانتباه إليها:

• الكلمات الرئيسية طويلة الذيل . الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي كلمات رئيسية تتكون من ثلاث كلمات أو أكثر. أنت لا تبحث فقط عن كلمات رئيسية طويلة الذيل ، ولكن ذيول طويلة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجك ومكانتك. على سبيل المثال ، ظهرت عبارة "hdmi to lightning cable" في بحثنا عن iPhone.
• حجم بحث مرتفع . يمكن أن يكون هذا غير موضوعي. ومع ذلك ، فأنت تريد إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية الطويلة التي لها حجم بحث لائق كل شهر. يعني حجم البحث الأكبر أن المزيد من الأشخاص يبحثون عن منتجك المحتمل. يمكن أن يبدأ هذا في منحك فهمًا جيدًا لمدى طلب منتجك.
• المنافسة . يشير هذا العمود إلى عدد الأشخاص الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار بشكل نشط ويتنافسون للظهور في الاستعلامات المتعلقة بهذه الكلمة الرئيسية. تعني المنافسة المنخفضة عمومًا أنه سيكون من الأسهل تصنيف هذه الكلمات الرئيسية وأرخص لشراء الإعلانات بناءً على هذه الكلمات الرئيسية.

لا يوجد حد أدنى لعدد عمليات البحث ذات الصلة شهريًا التي نوصي بها ، ولكن من المهم التعرف على الإمكانات الحالية. إنها مرتبطة أيضًا بأفكار وكلمات رئيسية أخرى للمنتج.

على الرغم من أن Google ترى نصيبها العادل من حركة المرور والاستفسارات ، إلا أنها ليست المكان الوحيد للتعرف على طلب السوق. أدخل الاستماع الاجتماعي.

2. استخدم أدوات الاستماع الاجتماعية

يتضمن الاستماع الاجتماعي تجميع البيانات من محادثات الوسائط الاجتماعية حول المنتجات والصناعات والعلامات التجارية وما إلى ذلك.

تتيح لك العديد من الأدوات تصفية المحادثات واستهداف مواقع جغرافية محددة وسحب تقارير التحليلات الملخصة التي يمكنك استخدامها مع البيانات الأخرى. تعمل كل أداة بشكل مختلف ولكنها جميعًا تنجز نفس الشيء عندما يتعلق الأمر بالبحث عن طلب السوق.

بشكل أساسي ، ستقوم بإدخال بعض الكلمات الرئيسية وستقوم الأداة بسحب منشورات الوسائط الاجتماعية التي تشير إلى هذه الكلمة الرئيسية أو ذات صلة بها. يمكنك أن ترى ما هي المشاعر ، أين يتحدث الناس عنها ، وحتى ما يقولونه بالفعل عنها.

لكن طلب السوق يدور حول أكثر من مجرد حساب الفائدة في المنتج. يتعلق الأمر أيضًا بفهم مقدار المنتج الذي سيشتريه السوق وبأي نقطة سعر.

انظر إلى المعلومات العامة حول مبيعات المنتجات - تقارير الصناعة ، ودراسات الحالة ، وما إلى ذلك. يعد بحث Google القديم الجيد أيضًا نقطة انطلاق رائعة. بحثنا عن "كم عدد الأشخاص الذين يشترون أجهزة iPhone؟" ووجدت هذه البيانات من Statista:

إذا كان علينا السير في طريق ملحقات iPhone ، فيمكننا استخدام هذا الرقم كنقطة بداية لتقدير الطلب المحتمل في السوق ، ثم التعمق أكثر في بيانات الملحقات للحصول على تقدير أفضل.

الآن نحن بحاجة إلى النظر في التسعير. اعثر على ما يبيعه منافسوك لنفس المنتجات أو منتجات مماثلة لها. إنها لفكرة جيدة أن تفحص مجموعة من المنافسين هنا ، سواء العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين أو أسواق الطرف الثالث. هذه نقاط بيانات مهمة يجب ملاحظتها.

كيف تحسب طلب السوق على منتج؟

هل أنت مستعد لوضع كل هذه المعلومات في العمل؟ دعونا نحلل بعض الأرقام في مثال افتراضي.

سنعود إلى فكرة ملحقات iPhone - نريد بيع "حافظات Billie Eilish iPhone" ، والتي كانت واحدة أخرى من الكلمات الرئيسية الطويلة التي وجدناها في مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

تظهر نظرة سريعة على Google Shopping أن هذه الحالات الهاتفية تذهب في أي مكان من أقل من دولار واحد إلى ما يصل إلى 25 دولارًا لكل حالة. هذه نقاط بيانات مهمة.

الآن ، نحن ننظر إلى الطلب الفردي. كم عدد حافظات Billie Eilish iPhone التي يشتريها الناس وبأي مستوى سعر؟

تحب رايلي ، أول عميل لنا ، تبديل علبة هاتفها بشكل متكرر - كما أنها تكسرها كثيرًا. تشتري عادةً حافظة iPhone جديدة كل شهر - على مدار عام ، ست من هذه الحالات تتميز ببيلي إيليش. عميلنا الثاني ساندرا يجعل قضيتها تدوم لفترة أطول ، لذا فهي تشتري اثنتين فقط في السنة. كلاهما بيلي إيليش.

ومع ذلك ، نظرًا لتعديل السعر المحدد ، فإننا نؤثر أيضًا على سلوك كل من Riley و Sandra. ستؤدي الأسعار المتزايدة إلى جعل كلاهما يشترون حافظة iPhone بشكل أقل تكرارًا.

هذا ما سيبدو عليه لمدة عام كامل:

لاحظ كيف ينخفض ​​الطلب مع ارتفاع الأسعار. هذا عالمي إلى حد كبير لجميع المنتجات وجميع الأسواق (على الرغم من وجود استثناءات دائمًا). للحصول على فكرة عن إجمالي طلب السوق ، عليك تكرار العملية المذكورة أعلاه لكل عميل.

تعرف على المزيد: كيفية بدء عمل حالة هاتف

جمع كل ذلك معا

من الرائع دائمًا أن تكون متحمسًا لفكرة عملك. من المهم بنفس القدر التحليل المنطقي والموضوعي لجدوى منتجك من خلال تحديد ما إذا كان هناك طلب في السوق عليه. عندما تفهم طلب السوق ، يكون من الأسهل التنبؤ بدقة حتى لا تقع ضحية شراء مخزون أكثر من اللازم أو قليل جدًا. بحث سعيد!

---

هل أنت جاهز لإنشاء عملك الأول؟ ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا من Shopify - لا يلزم وجود بطاقة ائتمان.

عنوان بريد الكتروني ابدأ الإصدار التجريبي المجاني