قيمة تجزئة سوق البريد الإلكتروني للمصنعين

تعرف على تجزئة سوق البريد الإلكتروني للمصنعين. يمكن أن تساعدك موارد التسويق التصنيعي لشركة Constant Contact على أن تكون أكثر ثقة بشأن التسويق.

يُعد التصنيع قوة مهمة وراء الاقتصاد الأمريكي - حيث يمثل 11.39٪ من الناتج الاقتصادي في عام 2019. علاوة على ذلك ، تشكل السلع المصنعة على الأقل نصف الصادرات التي تأتي من الولايات المتحدة.

كجزء أساسي من الاقتصاد الحديث ، يمكن لشركات التصنيع الاستفادة من أساليب التسويق الحديثة. إحدى أدوات التسويق التصنيعي الأساسية للاستفادة منها هي التجزئة - والتي تساعدك على استهداف أفراد معينين من الجمهور بمحتوى محدد.

بشكل أساسي ، يعمل تقسيم السوق على تقسيم جمهورك إلى مجموعات أصغر وأكثر سهولة - لحملات البريد الإلكتروني والإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي وما وراءها - بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات المشتركة.

في هذه المقالة ، سوف نغطي:

• قوة تجزئة البريد الإلكتروني
• ما أنواع التجزئة لاستخدامها
• كيف تبدأ مع التجزئة
• الخطوات التالية

هل أنت مستعد لتولي مسؤولية جهودك التسويقية؟ يمكن أن يسمح لك فهم قطاعات السوق بإنشاء عروض الخدمات والمنتجات لفئات ديموغرافية محددة - والتي يمكن أن تساعدك على تنمية أعمال التصنيع الخاصة بك.

قوة تجزئة البريد الإلكتروني

تتمثل إحدى أقوى الطرق لاستخدام التجزئة في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حيث تقوم بتقسيم مشتركي البريد الإلكتروني إلى مجموعات محددة. هذه طريقة لتخصيص التسويق الخاص بك بناءً على الموقع وسجل الشراء والاهتمامات والتعليقات.

يسمح لك التقسيم بتخصيص التسويق الخاص بك لكل قائمة من المشتركين واهتماماتهم الفريدة - مقابل إنشاء رسالة عامة لجميع المشتركين لديك. من غير المرجح أن يتم حذف رسائل البريد الإلكتروني المنسقة بشكل خاص من الرسائل التي يتم إرسالها إلى قائمة بريدك الإلكتروني ككل.

يتم إرسال ما يقرب من 306 مليار بريد إلكتروني يوميًا. يعد تقسيم البريد الإلكتروني بمحتوى مخصص أحد أفضل الطرق للتأكد من أن جهودك التسويقية لا تضيع في الضوضاء. تشمل مزايا تجزئة السوق للمصنعين ما يلي:

• إنشاء استراتيجيات تسويق أقوى - والبقاء على اطلاع بالرسالة
• تقديم تسويق رقمي مستهدف
• زيادة مشاركة البريد الإلكتروني
• جذب العملاء المناسبين لعملك
• زيادة الولاء للعلامة التجارية
• التميز عن المنافسة
• تحديد التسويق المتخصص الجديد
• دفع النمو

وفقًا لشركة Bain & Company ، تمتعت 81٪ من الشركات بأرباح متزايدة نتيجة للتجزئة.

ما أنواع التجزئة لاستخدامها

في النهاية ، يعتمد نوع التقسيم المراد استخدامه على النوع المحدد لأعمال التصنيع وتنوع عملائك - والذي يمكن تحديده من خلال معرفتك الحالية بالصناعة وأبحاث التسويق.

هناك عدة طرق لتقسيم جمهورك:

التركيبة السكانية

التقسيم الديموغرافي هو أحد أبسط الأشكال. يمكنك فرز جمهورك باستخدام عناصر مثل التعليم والدخل والعمر وحجم الأسرة والعرق والجنس والمهنة.

هذا النوع من التجزئة هو أحد أكثر الأشكال شيوعًا - ولسبب وجيه. غالبًا ما يتخذ المستهلكون خيارات بشأن السلع والخدمات التي يشترونها استنادًا إلى العوامل الديموغرافية الخاصة بهم ، لذلك فهو تكتيك ممتاز للشركات الصغيرة.

يمكنك استخدام التقسيم الديموغرافي لاستهداف فئة عمرية معينة. على سبيل المثال ، قد يستجيب جيل الألفية والمواليد لحملات تسويقية مختلفة جدًا.

جغرافية

تعتمد فعالية التقسيم الجغرافي على الاختلافات التي يحركها الموقع في العملاء - مثل الاهتمامات والتفضيلات والاحتياجات التي تتأثر بالمنطقة. يمكنك الحصول على فهم أعمق لكيفية تقسيم جمهورك جغرافيًا من خلال النظر في مناخات وصفات منطقتهم المحددة.

على سبيل المثال ، يواجه العميل الذي يعيش في كاليفورنيا المشمسة ظروفًا مناخية مختلفة تمامًا عن ظروف مناخ ولاية ويسكونسن في منتصف الشتاء. على هذا النحو ، قد تتعارض احتياجاتهم وعاداتهم الاستهلاكية بشدة مع بعضها البعض - يمكنك استخدام هذا للتسويق للجمهور المناسب في الوقت المناسب.

ديموغرافيك

على غرار التجزئة الديموغرافية في الطبيعة ، يركز التجزئة الثابتة على المؤسسات بدلاً من العملاء الأفراد. تساعدك عوامل مثل عدد الموظفين وحجم الشركة والإيرادات وموقع الصناعة في تحديد أساليب التسويق الصحيحة لشركة صغيرة ناشئة مقابل شركة كبيرة.

كما هو الحال في التقسيم الجغرافي ، يمكنك استخدام هذه المعلومات للتسويق للشركة المناسبة في الوقت المناسب. يمكن أن تلعب العوامل الموسمية دورًا أيضًا. على سبيل المثال ، قد تكون شركة ديكور العطلات أكثر انفتاحًا لممارسة الأعمال التجارية في أوقات معينة من العام.

سلوك

يركز التجزئة السلوكية على أنماط صنع القرار. تشمل هذه السلوكيات عمليات الشراء ، وخيارات نمط الحياة ، واستخدام الخدمة ، واستهلاك البضائع. يساعدك تقسيم أسواقك بناءً على سلوك الشراء على استهداف الجمهور المناسب بشكل أكثر فعالية - فهو يسمح لك بالتركيز على الخدمات والسلع التي سبق لهم أن أظهروا تفضيلهم لها. هذا النوع من التجزئة أكثر تقدمًا ويتطلب بحثًا عن المستهلك.

على سبيل المثال ، قد تشتري شركة إنشاءات معدنًا معينًا ليناسب احتياجات المبنى الخاصة بها ، بينما قد تشتري شركة التصميم المعدن لأغراض جمالية.

سيكوجرافيك

يفسر التقسيم السيكولوجي الدافع النفسي وراء سلوك المستهلك. إنه يعتمد على عوامل مثل نمط الحياة وسمات الشخصية والاهتمامات والقيم والآراء. هذا التكتيك أكثر تقدمًا ويتطلب فهمًا لأسلوب الحياة وآثاره.

على سبيل المثال ، قد تستهدف شركة رعاية صحية المستهلكين الذين أبدوا اهتمامًا راسخًا باللياقة البدنية ونمط الحياة الصحي.

كيف تبدأ مع التجزئة

الآن بعد أن فهمت الأنواع المختلفة للتجزئة ، حان الوقت لبدء تطبيقه على استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بالتصنيع. هناك خمس خطوات أساسية للتجزئة:

1. حدد جمهورك

أولاً ، حدد من هو سوقك. انصح:

• أين توجد حاجة لخدمات التصنيع أو السلع المصنعة؟
• ما هو حجم السوق الخاص بك؟
• ما هو موقع عملك حاليًا في مجال عملك؟

2. قسّم السوق

بناءً على ما تعرفه بالفعل عن عملائك ، حدد نوع التقسيم الذي تريد استخدامه لتنظيم جمهورك:

• السكانية
• الجغرافي
• ديموغرافيك
• سلوكية
• سيكوجرافيك

تذكر أنه يمكنك استخدام أكثر من تكتيك تجزئة لتوجيه التسويق الخاص بك. استكشف عاملًا واحدًا أو أكثر لتحديد نمط التقسيم الذي يخبرك أكثر عن عملائك وكيفية خدمتهم.

3. افهم جمهورك

بمجرد اختيار طريقة التقسيم ، استخدم البحث لفهم كل شريحة بعمق أكبر. اجمع معلومات قيمة عن جمهورك باستخدام:

• المسوحات البحثية
• مجموعات التركيز
• استطلاعات الرأي
• انقر فوق التجزئة

يمكن لبحثك استخدام مجموعة من الأسئلة الكمية - باستخدام خيارات متعددة ومربعات قابلة للتحديد - وأسئلة نوعية ، أو إجابات نصية مفتوحة. يمكنك أيضًا الاستفادة من المزيد من البيانات التلقائية ، مثل تقسيم النقرات.

4. قسّم قوائم العملاء

باستخدام البيانات التي جمعتها من بحثك ، قسّم السوق إلى القوائم المناسبة - هذه هي القوائم المنسقة بعناية والتي ستستخدمها لإطلاق حملات البريد الإلكتروني ، واستهداف الإعلانات ، وإنشاء محتوى مقنع.

أثناء تقسيم السوق الخاص بك ، حدد القطاعات الأكثر قيمة والأكثر صلة بعملك. يجب أن يكون تركيزك على أكثر القطاعات قابلية للتطبيق ، حيث من المرجح أن تساعدك في بناء عملك.

5. تخصيص التسويق الخاص بك لتلبية شرائحك

بمجرد الانتهاء من البحث في شرائح ، قم بتخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال المعلومات ذات الصلة إلى تلك الشرائح المحددة.

ستكون هذه مساعدة كبيرة في تنظيم جمهورك لزيادة قوتك التسويقية. استفد بشكل كامل من هذه الأداة من خلال إنشاء حملات مقنعة تقنع شرائحك الفريدة.

الخطوات التالية

الآن بعد أن فهمت قوة التجزئة والأنواع التي يمكنك استخدامها وكيفية تنفيذها ، هل أنت مستعد للبدء؟

استخدم دليل Constant Contact خطوة بخطوة لتقسيم قائمة بريدك الإلكتروني والبدء في إرسال رسائل مخصصة اليوم.

لفهم كيفية تناسب التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل أفضل مع استراتيجيات التسويق الخاصة بك ككل ، قم بتنزيل دليل التسويق المجاني عبر الإنترنت الخاص بنا للتصنيع. أنت على بعد خطوات قليلة من تحقيق أقصى استفادة من أعمال التصنيع التي تعمل بجد.