كيف تشكل أنواع السوق التسويق ونجاح تحسين محركات البحث

لطالما كان اختراق الكود لتحقيق النجاح التسويقي يمثل تحديًا للمسوقين وكبار المسئولين الاقتصاديين.

غالبًا ما نجد أنفسنا منغمسين في أساليب التسويق الرقمي الراسخة ، فقط لنكتشف أنها لا تملك دائمًا مفتاح النمو في المشهد اليوم الذي يشهد منافسة شديدة.

ومع ذلك ، هناك عامل حاسم ولكن تم تجاهله يجب أن يؤثر بشكل كبير على اختياراتنا وأولوياتنا عندما يتعلق الأمر بقنوات وتكتيكات التسويق.

تستكشف هذه المقالة أهمية فهم نوع السوق الذي تعمل فيه الشركة وكيف يمكنها تشكيل قراراتنا التسويقية.

علامات تجارية مختلفة ، أساليب تسويقية مختلفة

نشر Tim Soulo ، CMO في Ahrefs ، منشورًا على LinkedIn قبل بضعة أشهر.

لفتت انتباهي لأنها أظهرت أن العديد من التكتيكات الشائعة في دليل التسويق الرقمي لم تكن ضرورية لتنمية Ahrefs ، وهي واحدة من أكثر أدوات تحسين محركات البحث (SEO) في السوق.

ثم مرة أخرى ، مؤخرًا ، رأيت هذا الموضوع على Twitter برد من Amanda Natividad ، نائب الرئيس للتسويق في SparkToro:

جعلني ذلك أفكر في سبب نجاح / نجاح هذه الاستراتيجيات ، وما إذا كان من الممكن تكرارها مرة أخرى في ظل أي ظروف.

هل يجب أن نتخطى جميعًا تسويق الأداء والخصومات من استراتيجياتنا التسويقية ونفترض أنها ستنجح ، أو كيف يعمل هذا؟

هناك بالتأكيد علم وراء ذلك ، ويتعلق الأمر كله بنوع السوق ".

ما هي أنواع السوق؟ وماذا تعني بالنسبة لنا كمسوقين وكبار المسئولين الاقتصاديين؟

غالبًا ما يتم التغاضي عن فهم نوع السوق الذي تعمل فيه الشركة.

أربعة أنواع مختلفة من الأسواق لها تأثير كبير على الطريقة التي نختار بها ونحدد أولويات قنوات وأساليب التسويق ، وهي:

• منافسة مثالية.
• المنافسة الاحتكارية.
• احتكار القلة.
• احتكار.

ملاحظة: قد لا تعكس أنواع الأسواق المذكورة أعلاه الواقع بالضرورة ، ولكنها تقدم تقريبًا لكيفية عمل الأسواق المختلفة.

1. المنافسة الكاملة

في سوق المنافسة المثالية ، يكون السوق كبيرًا ، وهناك العديد من المشترين والبائعين ، والمنتجات متشابهة.

لا تمتلك الشركات سيطرة كبيرة على السعر (حصة الشركة في السوق لا تؤثر على السعر) ، والحاجز الذي يمنع الدخول إلى هذا السوق منخفض جدًا أو صفر.

هنا ، المستهلكون هم الملك حيث يمكنهم التبديل بين المنتجات بسهولة (المنتجات متشابهة) ، ولا يمكن للشركات التلاعب بالأسعار بل هي نتيجة العرض والطلب.

هذا السوق هو عيب للبائعين / الشركات لأن المنافسة عالية. من المحتمل أن تسمع عملاء يعملون في مثل هذه الأسواق يقولون ، "جمهورنا هو الجميع".

مثال على الشركات التي تعمل في سوق منافسة مثالية تجار التجزئة على الإنترنت.

إنهم يبيعون نفس المنتج بشكل أساسي. بمجرد البحث عن الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية في Semrush "للكتب" ، يمكننا أن نرى أن الطلب عبر الإنترنت مرتفع للغاية:

ماذا يعني هذا بالنسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين واستراتيجية التسويق

إليك ما تعلمته عند العمل في الشركات العاملة في هذا النوع من السوق:

العلامة التجارية مهمة

يعد بناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة بها أفضل طريقة لتمييز عملك في هذا السوق. يعد محتوى مرحلة التوعية على قنوات التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث أولوية.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، أقوم أيضًا بتحليل العلامة التجارية ، ومعرفة نوع [اسم العلامة التجارية] + أنماط الاستعلام عن الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ، وتأكد من أننا نقوم بالتحسين لهذه الاستعلامات.

على سبيل المثال:

• مراجعات [اسم العلامة التجارية]: قم بإنشاء صفحة شهادة على موقع الويب الخاص بك لالتقاط عمليات البحث هذه للتحكم في سمعة علامتك التجارية وتجنب النقر عليها في مواقع ويب الجهات الخارجية.
• أي أسئلة شائعة حول [العلامة التجارية]: تأكد من الإجابة على جميع الأسئلة الشائعة الخاصة بعلامتك التجارية على موقع الويب الخاص بك بدلاً من - مرة أخرى - فقدان النقرات على مواقع ويب الجهات الخارجية. يساعدك هذا أيضًا في التحكم في قصة علامتك التجارية.

إذا لم تكن Nike (معظم الشركات ليست كذلك) ، فلا يمكنك ترك قصة ومعلومات علامتك التجارية التي تتعامل معها مواقع الويب الأخرى.

أضف إجابات لهذه الأسئلة الشائعة على صفحة "حول" ، وصفحات المنتجات ، وما إلى ذلك.

الموقع

عندما يكون ذلك ممكنًا ومناسبًا ، انظر إلى فرص التوطين. سيكون استخدام "كتب بالقرب مني" و "شراء كتب في [الموقع]" نهجًا جيدًا.

إليك لقطة شاشة من Semrush لـ "books in palo alto" تعرض حجم بحث معتدل وصعوبة منخفضة للكلمات الرئيسية (لأولئك الذين يحبون هذا المقياس):

مكانة أسفل

بصفتنا مُحسّنات محرّكات البحث والمسوقين ، ليس لدينا سيطرة كبيرة على قرارات العمل والأسواق التي يجب استهدافها.

ومع ذلك ، يمكنك دائمًا تضييق نطاق استراتيجيتك والتركيز على أسواق / جماهير محددة أولاً وتنمية علامتك التجارية من هناك.

فكر في شخصيات العملاء المختلفة وصمم استراتيجية المحتوى الخاصة بك وفقًا لذلك.

في حين أن الشركات في هذا السوق قد تستثمر في تسويق الأداء ، إلا أنه قد يكون نهجًا غير حكيم نظرًا لأن لديهم سيطرة أقل على أسعار منتجاتهم (غير قادرين على زيادة أسعارهم بسبب المنافسة الشديدة).

سينتهي هذا الأمر بأكل هامش ربحهم ، على غرار مثال كتبنا ، سيبقى سعر المنتجات دون تغيير.

نظرًا لأن أسعار الكتاب قياسية جدًا ولا تختلف كثيرًا من بائع لآخر ، فلا يمكنك القول إنني أبيع هذا الكتاب مقابل 30 دولارًا لأن تكلفة اقتنائه مرتفعة ، في حين أن السعر القياسي لهذا الكتاب هو 20 دولارًا من جميع البائعين الآخرين .

تعد خدمة العملاء في هيكل السوق هذا أمرًا ضروريًا وقد تكون الطريقة التي تميز عملك بها.

2. المنافسة الاحتكارية

لقد التقى الجميع بهذا العميل الذي قال ، "ليس لدينا منافسون." ربما تكون هذه مجرد شركة تعمل في سوق منافسة احتكارية. هذا يعني أنه على الرغم من عدم قيام أي شخص بإنشاء نفس المنتج بشكل مباشر مثل عملك ، إلا أن هناك بدائل.

على سبيل المثال ، قبل بضع سنوات ، كان لدي عميل متخصص في تشخيص مشاكل الركبة. قاموا بإنشاء جهاز لتشخيص مشاكل الركبة. قالوا إنهم هم الأشخاص الوحيدون في العالم الذين يصنعون هذا الجهاز ويبيعونه.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون احتكارًا ، أليس كذلك؟

ليس تماما. نظرًا لأنهم البائعون الوحيدون لهذه الأجهزة ، فإن الأشخاص يذهبون باستمرار إلى الممارسين والأطباء الذين يعانون من مشاكل في الركبة للحصول على التشخيص. بديل هذا الجهاز هو "الاختبار اليدوي" الذي يقوم به متخصصون. لذلك في هذا السوق ، هناك منافسة ، وليس فقط منافسين مباشرين.

مثال آخر هو موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية يبيع "فساتين السهرة".

بمجرد البحث عن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية في Semrush لهذه الكلمة الرئيسية "فساتين السهرة" ، يمكننا أن نرى أن الطلب على فساتين السهرة مرتفع:

وبينما تبيع العلامات التجارية المختلفة "فساتين السهرة" ، تقدم كل واحدة أسلوبًا مميزًا وسوقًا مستهدفًا ، مما يسمح لها بالتمييز بين نفسها وخلق الولاء للعلامة التجارية ، وبالتالي يتم اعتبارها تعمل في منافسة احتكارية.

سوق المنافسة الاحتكارية يشبه إلى حد بعيد سوق المنافسة المثالية. الاختلاف الرئيسي هو أن المستهلكين قد لا يعرفون ما يكفي عن البدائل المختلفة في السوق.

ماذا يعني هذا بالنسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين واستراتيجية التسويق

إليك ما تعلمته عند العمل في الشركات العاملة في هذا النوع من السوق:

• مثل نوع سوق المنافسة المثالي ، تعد حملات التوعية بالعلامة التجارية مهمة جدًا. من الضروري التأكد من الإجابة على الأسئلة الشائعة حول علامتك التجارية على موقع الويب الخاص بك.
• صمم إستراتيجية المحتوى الخاصة بك للتركيز على استفسارات مرحلة الوعي ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية في منتصف مسار التحويل والكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل والجزء السفلي من مسار التحويل. بالنسبة لمثال "فساتين السهرة" ، كان أسلوبي هو:
  • ركز على أنماط الكلمات الرئيسية "[اللون / الحجم / الموديل / المناسبة] + فساتين السهرة". هذه فرصة رائعة لمقابلة المستخدمين الذين يبحثون عن بدائل لإجراءات الاختبار اليدوي الحالية والإجابة على أسئلتهم وتقديم علامتك التجارية.
  • استهدف "ماذا ترتدي + [حدث]".
• استفد من الموضوعات الشائعة. هذا هو المكان الذي يجب أن تستخدم فيه Google Trends ، والتلاعب بالأداة وتوصيل كلمتك الرئيسية للحصول على موضوعات شائعة ذات صلة لاستهدافها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
• يعتبر تسويق الأداء أقوى رافعة في هذا السوق. نظرًا لأن المستهلكين في هذا السوق لا يعرفون ما يكفي عن جميع البدائل / العلامات التجارية الحالية ، فأنت بحاجة إلى إعلامهم ، وأفضل طريقة للقيام بذلك بسرعة هي باستخدام الإعلانات. أيضًا ، نظرًا لأن حاجز الدخول إلى هذا السوق منخفض ، يمكن استخدام الإعلان كآلية دفاعية لتجنب فقدان حصتها في السوق للبائعين الجدد.

3. احتكار القلة

سوق احتكار القلة يعني أن هناك منافسة محدودة. هناك عدد قليل من اللاعبين في السوق ، والحاجز الذي يحول دون الدخول إلى هذا السوق مرتفع.

ومن الأمثلة على الشركات في هذا السوق الجهات الفاعلة في صناعة الهواتف المحمولة ومصنعي السيارات.

تعد شركات SaaS مثل Ahrefs و SpakToro أمثلة جيدة أيضًا. في مُحسّنات محرّكات البحث ، توجد أعداد صغيرة نسبيًا (مقارنة بالأسواق الأخرى) من برامج البحث عن الكلمات الرئيسية. حاجز الدخول (في هذه الحالة ، إنشاء أداة بحث عن الكلمات الرئيسية من البداية) مرتفع.

تتحكم بعض أدوات SaaS في السوق لأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، وبالتالي ، فإنها تتمتع بقدر كبير من التحكم في أسعارها.

غالبًا ما يُطلق على هذا النوع من السوق "المنافسة غير الكاملة" أو المنافسة بين قلة.

ماذا يعني هذا بالنسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين واستراتيجية التسويق

إليك ما تعلمته عند العمل في الشركات العاملة في هذا النوع من السوق:

لا يتعين على الشركات تقديم خصومات

في حين أن هذا التكتيك مفيد ، إلا أنه ليس ضروريًا بسبب هيكل السوق.

تعتبر أسواق احتكار القلة أسواق منافسة "غير سعرية" ، وهذا يفسر لماذا في مثال Ahrefs ، المذكور سابقًا ، كانت الأداة قادرة على النمو على الرغم من التوقف عن الخصومات والتجارب المجانية.

تسويق المحتوى أمر حيوي

إن استهداف المستخدمين في مراحل مختلفة من رحلة المشتري له نفس القدر من الأهمية.

سنحتاج إلى مقال جديد تمامًا حول الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إنشاء محتوى لمنتج SaaS ، ولكن إليك أحد أفضل الموارد حول هذا الموضوع بواسطة Aleyda Solis ، ورقة غش لرسم خرائط أنماط الكلمات الرئيسية لـ SaaS.

تسويق الأداء مفيد للتوسع

يُعد تسويق الأداء مفيدًا عند التوسع.

ومع ذلك ، قد توجد نقطة تشبع حيث لم تعد زيادة الإنفاق الإعلاني تؤدي إلى زيادة متناسبة في حصة السوق. بمعنى آخر ، هناك حد لمقدار الإعلانات التي يمكن أن تؤثر على حصة السوق.

تتمثل ميزتك في هذا السوق في العثور على فرص الكلمات الرئيسية لاستهداف أن منافسيك ربما لم يفكروا بها والتقاطها أولاً.

4. الاحتكار

عادة ما يفكر الناس في الاحتكارات على أنها غير ربحية مثل شركات الكهرباء أو المياه.

ومع ذلك ، يمكن أن تأتي الاحتكارات من جميع أنواع الصناعات. حتى في الآونة الأخيرة ، تم اتهام Google باحتكار صناعة الإعلان عبر الإنترنت.

في حالة الاحتكار ، تتمتع الشركات بالسيطرة الكاملة على أسعارها ، وهناك عائق كبير للدخول ، وعادة ما يكون هناك مورد واحد.

منذ فترة ، عملت في شركة SaaS كانت ، لسنوات عديدة ، المزود الوحيد لمنتجها حتى وقت قريب ، عندما انضم منافس آخر إلى السوق.

كان المنتج للمطورين ، وكان الخيار الوحيد المتاح. لذلك ، نمت الأعمال.

قد تميل إلى الاعتقاد أنه في مثل هذا السوق ، لا تحتاج إلى استراتيجية تسويق ، لكن هذا ليس صحيحًا.

ماذا يعني هذا بالنسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين واستراتيجية التسويق

إليك ما تعلمته عند العمل في الشركات العاملة في هذا النوع من السوق:

يجب أن يتم العثور عليك

هذا هو الشيء الرئيسي الذي تحتاجه لتنمو كعمل تجاري في سوق احتكار.

يجب أن تظهر لاسم علامتك التجارية والكلمات الرئيسية الرئيسية في SERPs. سيكون هذا عادةً سهلاً للغاية إذا تم حل المشكلات الفنية الخاصة بك وتم إعداد الفهرسة بشكل صحيح.

قد تحتاج إلى بعض إنشاء الروابط في البداية لتظهر لاسم علامتك التجارية ، ولكن لا ينبغي أن يكون ذلك مشكلة إذا كان لديك اسم علامة تجارية فريد.

SEO هي قناة أساسية ، والإعلانات المدفوعة أقل فاعلية

بالنسبة لهذا النشاط التجاري ، نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث كانت القناة الرئيسية المستخدمة ، فقد كان هذا أحد المواقف القليلة التي كانت فيها مُحسّنات محرّكات البحث هي القناة الرئيسية المسؤولة عن عمليات البحث ذات العلامات التجارية.

يمكن استخدام الحد الأدنى من الإعلانات المدفوعة.

فهم تأثير أنواع السوق على التسويق الرقمي وجهود تحسين محركات البحث

لا يمكننا تشغيل إستراتيجيتنا التسويقية على أساس "الرش والصلاة" أو ببساطة من خلال قوائم المراجعة.

نحن بحاجة إلى فهم أنواع الأسواق المختلفة وما هي الرافعات التي سيكون لها تأثير أكبر من غيرها.

هذا مهم أيضًا عند تحديد ما إذا كنت ستأخذ عميلًا لتحسين محركات البحث ومدى أهمية دورك كمحسِّن محركات بحث في مؤسسة ما إذا كنت تنتقل من المنزل.

نحن لا نحاول ترتيب أو تنمية أعمالنا في فراغ. هناك لاعبون آخرون في السوق ، وسيساعدنا فهم هيكل السوق في الاستفادة من التكتيكات التي لها أكبر تأثير وتحديد أولوياتها ، أو ، كما قال Soulo في بداية هذا المقال ، "التركيز على الأشياء التي تحصل فيها على قيمة واضحة".