21 مقالة تسويقية يجب قراءتها لكل مرحلة من مراحل نمو الأعمال

يربط التسويق العملاء بالمنتجات. على الرغم من هذا التفسير البسيط ، يمكن أن يبدو التسويق معقدًا جدًا. إلى الإنترنت تذهب. لكن سرعان ما ستجد مشكلة أخرى - هناك الكثير من النصائح ، وليست كلها دقيقة.

القدرة على تصفية الإشارة من الضوضاء هي الآن أكثر أهمية من الوصول إلى المعلومات. تحتاج إلى بناء منهجك الخاص من العديد من الأماكن التي تقدم النصائح. لقد لاحظنا أنه عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، يسارع الأشخاص إلى إنشاء قائمة القراءة الخاصة بهم حسب القناة — البريد الإلكتروني ، والإعلانات ، وتسويق المحتوى ، سمها ما شئت. لكن ليست القناة هي المهمة باستمرار ، إنها المرحلة التي يتواجد فيها عملك. لماذا؟ لأن القيمة الحقيقية للمعلومات تساعدك على معرفة ما تحتاج إلى معرفته في الوقت المناسب.

لهذا السبب قمنا بتنظيم جميع مقالاتنا التسويقية التي يجب قراءتها حسب مرحلة نمو الأعمال. من البيع الأول إلى النطاق الكامل ، إليك مجموعة من الأدلة لمساعدتك في كل خطوة من رحلتك الريادية.

ندوة مجانية على الويب:

التسويق 101

تكافح من أجل زيادة المبيعات؟ تعرف على كيفية الانتقال من اليوم الأول إلى البيع الأول في هذه الدورة التدريبية المجانية.

سجل الان

مقالات تسويقية شائعة لكل مرحلة من مراحل نمو الأعمال

يقرأ التسويق لمرحلة ما قبل المنتج

يتمثل أحد المبادئ الأساسية لملاءمة المنتج / السوق في أن سوقًا رائعًا يمكنه بالفعل استخلاص منتج قوي. بعبارة أخرى ، يمكن أن يساعدك الفهم العميق للطلب الحقيقي للأشخاص الذين تبيع لهم في إنشاء منتج رائع. وبالطبع ، حتى المنتج الأفضل في فئته لا يمكنه البقاء بدون سوق. بينما تستعد للانطلاق ، تأكد من مراجعة هذه المقالات التسويقية حول أفضل طريقة للتحضير مسبقًا.

1. ما الاسم الذي يجب أن أسميه متجري عبر الإنترنت؟

كل شيء يبدأ بفكرة كبيرة. ثم اسم! كما يقول خبير إستراتيجي العلامات التجارية مارتي نيومير ، "يمكن أن يكون الاسم الصحيح هو أثمن أصول العلامة التجارية." على الرغم من عدم وجود طريقة مؤكدة لاختيار الاسم المثالي ، إلا أن هناك بعض العناصر المتسقة لأسماء العلامات التجارية سهلة الفهم والجذابة التي يجب على كل صاحب عمل جديد مراعاتها. للحصول على أفكار إضافية لتشغيل التروس ، تأكد من تجربة برنامج Free Business Name Generator.

2. كيفية إنشاء صفحة قادمة قريبًا وبدء التسويق قبل البدء

لا يحدث التحقق من صحة المنتج الحقيقي إلا عندما يتم تداول الأموال. ومع ذلك ، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به هو إنشاء قائمة انتظار للمشتركين الذين أظهروا نية لشراء منتجك. أدخل: الصفحة القادمة قريبا. أثناء الانتهاء من أفضل الخطط الموضوعة لديك ، يمكن أن تتيح لك صفحة مقنعة قريبًا البدء في التسويق ، وإنشاء قائمة انتظار يمكنك إطلاقها ، ومساعدتك في الحصول على ملاحظات مبكرة حول فكرتك.

3. كيفية إجراء تحليل تنافسي لعملك (بالإضافة إلى نموذج مجاني)

تبدو كل فكرة عمل جذابة وكأنها محيط أزرق من الفرص. ولكن قبل الغوص ، من الأفضل أن تعرف من يسكن المياه بالفعل. يساعدك التحليل التنافسي على فهم المشهد الحالي وتحولات السوق والاتجاهات. من خلال ملء الفراغات بالمنافسين المعروفين ، يصبح من السهل أيضًا تحديد المناطق التي يمكنك فيها الحصول على ميزة تنافسية. لكن التحليل التنافسي هو أكثر بكثير من مجرد مطاردة العلامات التجارية الأخرى على تويتر.

4. كيفية التحقق من صحة أفكار المنتج الخاص بك

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من إنفاق الكثير من الجهد في منتج تعتقد أن الناس سيحبه ، فقط لسماع صوت صراصير الليل عندما تطلق أخيرًا. الحل البسيط هو التحقق من صحة أفكار المنتج قبل الالتزام الكامل بالعمل التجاري. كيف؟ حسنًا ، عن طريق رنين ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. ولكن إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فلدينا بعض الأفكار الأخرى لتجربتها.

5. The Essential Shopify Store قائمة التحقق من إطلاق المتجر

لقد قمت أخيرًا بإطلاق متجر Shopify الخاص بك بعد كل عملك الشاق. إنه أمر مثير ولكن يمكن أن يصبح ساحقًا بسرعة. نفس عميق. حان الوقت لإنشاء قائمة مرجعية. خذ وقتك في دراسة منشئ موقع Shopify أو قم بتوظيف محترف. اتبع نهجًا منهجيًا لإطلاقك ، وخفف من عقلك ، وكن منظمًا من خلال قائمة التحقق من إطلاق متجر Shopify سهلة الاستخدام.

6. قائمة مراجعة SEO: كيفية الحصول على متجرك لمحركات البحث

سامانثا رينيه هي مديرة سابقة لنجاح التاجر ومنتجة الدورة الحالية في Shopify. لقد ساعدت الآلاف من أصحاب الأعمال الجدد في تنمية أعمالهم ، وإذا كان هناك نمط ثابت واحد لاحظته ، فهو أن معظم المؤسسين يكافحون لفهم تحسين محركات البحث (SEO). على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث غالبًا ما تبدو غامضة ، إلا أن الحقيقة هي أن هناك بعض الأشياء الأساسية التي يمكنك القيام بها في متجرك اليوم والتي ستساعدك على إنشاء رؤية لموقع الويب في Google على المدى الطويل.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل 32 كتابًا عن ريادة الأعمال في كل العصور.

يقرأ التسويق لهبوط بيعك الأول

القهوة للغلق والآن حان الوقت للانضمام إلى صفوفهم. بمجرد أن تكون مستعدًا للاتصال بالسجل النقدي لأول مرة ، فمن الأفضل أن يكون لديك رسالة واضحة لمنتجك ، وصفحة منتج عالية التحويل ، وقبل كل شيء ، خطة. أدناه ، سنغطي كيفية البدء في اكتساب العملاء الأوائل باستمرار وبشكل مربح ، حتى تتمكن من بناء عملك على المدى الطويل.

7. كيف تحصل على أول عملية بيع لك في 30 يومًا: قائمة مراجعة تسويقية لرواد الأعمال الجدد

في Shopify ، وجدنا أنه مع المنتج المناسب ، يمكن لمتجر نموذجي أن يتوقع الحصول على أول طلب بعد ما يقرب من 400 جلسة من مصادر حركة المرور ذات الصلة. ربما تكون بالفعل في طريقك إلى أول عملية بيع لك. لمساعدتك في الوصول إلى هناك ، قمنا بتجميع قائمة تحقق بسيطة يمكنك متابعتها لمدة 30 يومًا لمساعدتك في الحفاظ على تركيزك وتحمل المسؤولية.

8. ما هو عرض القيمة ولماذا يحتاج عملك إلى واحد؟

في كثير من الأحيان ، يفترض المؤسسون وحتى المسوقون أن عرض القيمة هو عنوان رئيسي على موقع ويب أو شعار على علامة تجارية ، لكنه يذهب إلى أبعد من ذلك بكثير. عرض القيمة هو خلاصة لماذا يشتري الناس منك (أو يجب عليهم). عندما يتم تحديد عرض القيمة الخاص بك بوضوح ، فإنه لا يظهر فقط على صفحتك الرئيسية - بل إنه يؤثر على كل نقطة اتصال مع علامتك التجارية.

9. تعديل صفحة المنتج: 9 طرق خالدة لزيادة التحويلات

مهما كان المسار الذي يسلكه عميلك ، فإن جميع الطرق تؤدي في النهاية إلى صفحة المنتج الخاصة بك. هنا ، في هذا الموقع المهم ، يقرر العميل ما إذا كان سيشتري أم لا. باختصار ، صفحات المنتج مهمة. ولكن قبل أن تبحث عن أحدث تكتيك "لا بد منه" لزيادة التحويلات ، ابدأ بالأشياء الخالدة. في هذه المقالة ، نعرض عليك قائمة التحقق الخاصة بنا لضبط أي صفحة منتج في متجرك.

10. اكتساب العملاء: كيفية كسب عملاء جدد (بشكل مربح) لعملك

إذا لم تتمكن من كسب العملاء بشكل مربح ، فلن تتمكن قريبًا من الحصول عليهم على الإطلاق. أحد أهم المفاهيم في التسويق هو فهم ما تنفقه للحصول على عميل جديد مقابل ما ينتهي به الأمر في نهاية الأمر بالنسبة لعملك ، خاصة إذا كان بإمكانك تشجيع عمليات الشراء المتكررة. تساعد معرفة الأرقام في فصل الرياضيات التسويقية عن الأسطورة وستساعدك على إنشاء استراتيجية مربحة لجذب عملاء جدد إلى الباب.

11. قيادة حركة المرور ولكن بدون مبيعات؟ إليك كيفية تشخيص وتحسين متجرك

ازدحام المرور الكلاسيكي. إذا كنت تحصل على جلسات فريدة في متجرك عبر الإنترنت ولكن لا يبدو أنك ستغلق الصفقة تمامًا ، فهناك عدد من المذنبين الشائعين. يصعب التعامل مع بعضها والإجابة عليها ، كما لو كنت تبيع منتجًا لا يكون جذابًا بدرجة كافية. في بعض الأحيان ، على الرغم من ذلك ، تعيقك بعض جوانب تصميم متجرك أو نسخه أو رسائلك العامة. إذا كانت الأعراض الخاصة بك لا تتعلق بالمبيعات ، فستساعدك هذه المنشور في الحصول على تشخيص.

12. كيفية تسعير منتجك: ما تحتاج لمعرفته حول التسعير قبل الإطلاق

هل تتذكر العناصر الأربعة للتسويق من المدرسة؟ في كلتا الحالتين ، اعلم أن التسعير جزء مهم للغاية في تسويق منتجك. يؤثر سعر منتجك على تكلفة اكتساب العملاء وهوامش الربح ، وكما ذكرنا أعلاه ، إذا لم تنجح الرياضيات ، فلن ينجح التسويق. يؤثر سعرك أيضًا على الطلب على منتجك. السعر منخفض جدًا ولن تحصل على قيمة كافية للبقاء في العمل. لكن السعر مرتفع جدًا وقد تخيف الكثير من العملاء بعيدًا.

13. زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال الدردشة المباشرة دون الوقوع في شرك مكتبك

لا تزال الشركات تستخف بالدردشة الحية. لا ينبغي. وجدت الأبحاث التي أجرتها Forrester أن العملاء الذين يتحدثون مع علامة تجارية يجرون تحويلات أكثر بثلاث مرات ولديهم متوسط ​​قيمة سلة تسوق أعلى بنسبة 10٪ إلى 15٪. تساعدك الدردشة الحية في توجيه العملاء من المحادثة إلى التحويل ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن تكون متاحًا للدردشة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. اقرأ هذه المقالة التسويقية للتعرف على المواقع (والأوقات) المناسبة لتحية عملائك عند الباب الذي يضرب به المثل.

14. إعلانات الفيسبوك للمبتدئين: دليل خطوة بخطوة لتشغيل حملتك الأولى

يضم Facebook حوالي 2.45 مليار مستخدم نشط شهريًا ، مما يجعله فريدًا تقريبًا من حيث عدد الأشخاص الذين يمكنك التسويق لهم. بينما تصبح خوارزمية الإعلان على Facebook أكثر ذكاءً (وأسهل في الاستخدام) طوال الوقت ، لا تزال إعلانات Facebook مخيفة جدًا للقادمين الجدد. إذا كنت تبحث عن دليل جاهز لتتبعه لتتعلم أمور الإعلان على Facebook ، فاقرأ هذه المقالة.

15. التسويق عبر البريد الإلكتروني: كيفية بناء قائمتك وإرسال حملات فعالة وتتبع النتائج

هناك نوعان من الأصول التي يمكنك امتلاكها على الإنترنت: موقع الويب الخاص بك وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يعد البريد الإلكتروني قناة ذات قيمة خاصة لأنه يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على عوامل النمو الرئيسية الثلاثة: زيادة العدد الإجمالي للعملاء (C) ، وزيادة إجمالي عدد المشتريات لكل عميل (تكرار الشراء ، أو F) ، وزيادة متوسط ​​قيمة الطلب ( AOV). إذا كنت بحاجة إلى دورة تدريبية مكثفة حول كل ما يتعلق بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فتأكد من مراجعة هذه المقالة.

يقرأ التسويق لدفع النمو المستدام

"افعل الأشياء التي لا تتسع" هي نصيحة ممتازة - حتى تحتاج إلى التوسع. بمجرد قيامك بتغطية الأساسيات والبدء في زيادة عدد قليل من المبيعات يوميًا ، فقد حان الوقت لبدء التفكير في كيفية توسيع نطاق جهود الاستحواذ الخاصة بك مع الحفاظ على انخفاض التكاليف. أيضًا ، بعد أن أصبح لديك عدد قليل من العملاء ، تتوفر لك أشكال جديدة تمامًا من التسويق (وتجديد النشاط التسويقي).

16. كيف توسع نطاق إعلاناتك على Facebook (مع الحفاظ على عائد صحي على الإنفاق الإعلاني)

يعني توسيع نطاق إعلاناتك على Facebook زيادة إنفاق إعلانك مع الحفاظ على عائد إيجابي. يبدو الأمر بسيطًا ، لكنه ليس دائمًا بهذه السهولة. عادةً ، سيتطلب منك توسيع نطاق نتائجك على Facebook بنجاح من 50 دولارًا إلى 5000 دولار أمريكي توسيع جمهورك ، وبناء مسار التحويل الخاص بك ، وزيادة ميزانيتك الإجمالية ، وتطوير إبداعات جديدة.

17. التسويق الاستبدادي: طوّر أعمالك عن طريق بيع المزيد للعملاء الحاليين

لقد رأيت تلك الإحصائيات. إن الاحتفاظ بالعميل الحالي أرخص من العثور على عملاء جدد. ما قد لا تعرفه هو أن استراتيجية الاستبقاء لا تناسب الجميع أبدًا. هناك وقت صحيح وخاطئ للاستمرار في الاحتفاظ به ، وهناك استراتيجيات تعمل بشكل أفضل في مراحل مختلفة من نمو الأعمال. في هذه المقالة ، سنشارك كيف يناسب التسويق الاحتفاظ بمنتجك (وعملك) ، جنبًا إلى جنب مع أفضل خمس استراتيجيات يجب مراعاتها.

18. كيفية تحسين مسار الإعلان على Facebook باستخدام إعادة الاستهداف المتسلسل

عندما يهبط زائر على موقع الويب الخاص بك ، هناك سلسلة من الأحداث التي قد ترغب في إكمالها قبل المغادرة. بطبيعة الحال ، لن يتمكن كل زائر من الوصول إلى نهاية الرحلة. في المتوسط ​​، 2٪ فقط من زوار الموقع ينتهي بهم الأمر بالشراء. من خلال إعادة الاستهداف المتسلسل على Facebook ، يمكنك ضمان أن الزوار الذين توقفوا عن طريق موقع الويب الخاص بك وغادروا يرون مجموعة متنوعة من الإعلانات أثناء انتقالهم عبر مسار التحويل ، مما يزيد من فرصك في تحويلها.

19. إعلانات Google Playbook: 13 نوعًا من الحملات وماذا تتوقع منهم

مرحبًا بك في إعلانات Google ، أحد أكثر الأنظمة الأساسية التي يُساء فهمها للإعلانات المدفوعة. للحصول على فهم قوي لهذه القناة ، يجب أن تفهم أنواع الإعلانات المتاحة لك ، بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف الخاصة بها. في دليل التسويق هذا ، سنشارك المصطلحات الأساسية التي يجب معرفتها ، جنبًا إلى جنب مع ما يمكنك توقعه بشكل واقعي من كل نوع حملة.

20. 7 حملات بريد إلكتروني آلية تجذب العملاء وتجعلهم يعودون

تعتبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بدورة الحياة فعالة للغاية لأنها يمكن أن تستند إلى السلوك - بمجرد أن يتخذ العميل إجراءً محددًا ، يمكنك إرسال رسالة ذات صلة بالسياق إليه عبر البريد الإلكتروني. وهناك بعض الحملات القوية في هذه الفئة ، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني التي تم التخلي عنها لعربة التسوق ، وتسلسل الاسترداد ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة المشاركة. حدد مرة واحدة واستعد للإيرادات.

21. إسناد التسويق: رؤية رحلة العميل بشكل أكثر وضوحًا

على طول مسار التحويل ، سيواجه عملاؤك العديد من نقاط الاتصال بعلامتك التجارية. هل تعرف أي من نقاط الاتصال هذه لها التأثير الأكبر في إتمام عملية البيع؟ يمكن أن تساعدك إحالة التسويق على النظر في الضباب ومعرفة المزيد حول ما ينجح حقًا وما لا ينجح. قبل أن تتمكن من معرفة ما ينجح ، عليك أن تتعلم كيفية عمل الأشياء ، ويساعدك فهم الإحالة على القيام بذلك بالضبط.