هل ينبغي عليك التركيز على نوع واحد فقط من قنوات التسويق؟
نشرت: 2023-08-02يطمح الكثير من المسوقين اليوم إلى أن يكونوا محترفين في جميع المهن. ولكننا جميعا نعرف كيف يذهب المصطلح، أليس كذلك؟ إنهم في نهاية المطاف جميعهم سادة لا شيء.
إذا كنت تتولى دورًا قياديًا تسويقيًا في عملك، فمن المرجح أنك تريد أن تكون متمكنًا وأن تضع أصابعك في جميع أنواع القنوات التسويقية. نحن هنا لنقول أنه ربما لا يكون عمليًا على الفور. يجب عليك أن تتعلم نوعًا واحدًا من مهارات التسويق في كل مرة.
في هذا المنشور، سنلقي نظرة على التخصص في التسويق، ونستكشف كيف يمكن أن يؤدي التركيز على نوع واحد من التسويق إلى نتائج رائعة وتحسين عائد الاستثمار وتنمية أعمالك.
يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار
اعمل معنا
لماذا التركيز على نوع واحد من التسويق؟
مما لا شك فيه أن محترفي التسويق معروفون بتعدد استخداماتهم وقدرتهم على التكيف، ولكن حتى الأفراد الأكثر مهارة لديهم حدودهم.
مثل مؤدي السيرك الذي يحاول تدوير عدد كبير جدًا من اللوحات، فإن محاولة إدارة العديد من القنوات التسويقية في وقت واحد يمكن أن تكون عملية موازنة عالية المخاطر تؤدي غالبًا إلى تقليل الكفاءة والفعالية، أو ما هو أسوأ من ذلك، الانهيار والاحتراق.
كمسوقين، نحن شغوفون بمهنتنا، ونسعى دائمًا إلى توسيع مجموعات مهاراتنا وتعلم استراتيجيات جديدة. هناك جاذبية لا يمكن إنكارها في إتقان العديد من الأشياء، لكن هذا لا يحدث في غضون بضعة أشهر. ولا يحدث ذلك حتى على مدى بضع سنوات.
في الواقع، يستغرق الأمر من الناحية الفنية ما يقرب من 10000 ساعة لتحقيق الإتقان الحقيقي لأي مهارة.
لإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لجهودنا التسويقية، هناك حاجة إلى نقلة نوعية - الانتقال من أسطورة تعدد المهام إلى فن الخبرة المركزة:
يدرك هذا النهج أنه لتحقيق أفضل النتائج، من الأفضل تخصيص قناة تسويقية واحدة لكل عضو في الفريق.
لا يقتصر التخصص على النمو الفردي فحسب، بل يتعلق أيضًا برعاية فريق عالي الأداء. مثل الأوركسترا التي تم ضبطها بدقة، يعزف كل عضو في الفريق على آلة فريدة من نوعها، ويساهم بمهاراته لإنشاء سيمفونية متناغمة وقوية للحملات التسويقية.
ويمكن استقراء هذا التركيز على الخبرة الفردية في الجهود الجماعية للفريق بأكمله. عندما يقوم الجميع بمواءمة جهودهم مع القنوات الخاصة بهم، تكون النتيجة استراتيجية تسويق متماسكة تعمل بدقة وهدف.
التخصص: هدف طويل المدى
لقد حصلنا عليه. ليس من العملي دائمًا تخصيص قناة واحدة لشخص واحد لأسباب لوجستية. ربما ليس لديك القدرة على توظيف هذا العدد من المتخصصين الذين يمكنهم التركيز على شيء واحد فقط.
في المراحل الأولى من العمل التجاري أو بدء التشغيل، من المحتمل أن تكون الموارد محدودة، وقد يجد أعضاء الفريق أنفسهم مضطرين إلى التوفيق بين مجموعة متنوعة من الواجبات المختلفة للمساعدة في إبقاء السفينة واقفة على قدميها. ولا شك أن هذا التنوع يستحق الثناء وغالبًا ما يكون ضروريًا للتغلب على تحديات المشروع المزدهر.
ومع ذلك، مع نمو مؤسستك واكتساب المزيد من الموارد، سيصبح من الحكمة أن تقوم بتدريب أعضاء فريقك ليكونوا الأفضل على الإطلاق في شيء معين.
على سبيل المثال، فإن وجود عضو واحد في الفريق يركز بشكل كامل على إعلانات فيسبوك يسمح له بالتعمق في عالم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أصبحوا خبراء في استهداف الجمهور وتصميمات الإعلانات ومقاييس الأداء.
وبالمثل، سيصبح عضو آخر في الفريق متخصص في إعلانات Google خبيرًا في غرض البحث وتحسين الكلمات الرئيسية وبنية الحملة. تطول هذه القائمة مع كل نوع من قنوات التسويق.
عندما يتعمق كل عضو في الفريق في تعقيدات قناة التسويق الخاصة به، يصبحون حرفيين حقيقيين، ويعملون باستمرار على تحسين مهاراتهم ومعارفهم. إن قدرتهم على التنقل بين التفاصيل الدقيقة لمجالهم تميزهم عن غيرهم، مما يمكنهم من وضع استراتيجيات إبداعية والتكيف مع الاتجاهات المتطورة بخفة الحركة.
يكمن جمال التخصص في تأثيره المضاعف. ومع نجاح كل مسوق فردي في مجال خبرته، يكون التأثير الجماعي على أداء الفريق بأكمله عميقًا. ومع كل حملة تمر، يكتشفون رؤى قيمة، ويتعلمون من النجاحات والتحديات على حد سواء. هذه المعرفة تغذي التحسين المستمر، مما يؤدي إلى دورة حميدة من النمو والنجاح.
عندما تعهد إلى أحد أعضاء الفريق بإتقان قناة تسويقية واحدة، فإنك تمنحه المساحة للوصول إلى أقصى إمكاناته لتحقيق نتائج استثنائية باستمرار. سيصبحون في نهاية المطاف أحد النخبة في تجارتهم، مما يزيد من فعالية الحملات إلى أقصى حد، ويحسنون الميزانيات ويستهدفون الجماهير بشكل أكثر دقة.
وبالتالي، فإن عائد الاستثمار على تلك القناة التسويقية المحددة يرتفع بشكل كبير، مما يخلق طريقًا واضحًا نحو النجاح المستدام.
تجنب العبء الزائد وتحسين المساءلة
إن المسوق المثقل، والمسؤول عن العديد من القنوات، معرض لخطر فقدان أهدافه.
وبصرف النظر عن ذلك، قد يواجهون صعوبة في مواكبة كل جانب، مما يؤدي إلى انخفاض الكفاءة والأداء العام. كقادة، يتعين علينا أن ندرك أن المساءلة لا ينبغي أن تعني تحميل الأفراد المسؤولية عن التوفيق بين عدد هائل من المهام.
بدلاً من الوقوع في فخ توقع أن يكون المسوقون أبطالاً خارقين، يجب علينا تعزيز ثقافة التركيز والمسؤولية. ويكمن المفتاح في فهم نقاط القوة والعواطف لدى أعضاء فريقنا ومواءمتها مع قنوات التسويق الصحيحة.
عندما يُسمح للمسوقين بالتركيز على قناة واحدة أو بضع قنوات تتماشى مع خبراتهم، يمكنهم التعمق في مجالهم وتنمية مستوى من الكفاءة يؤدي إلى نتائج رائعة.
هذا النهج المركز للمساءلة لا يفيد المسوق الفردي فحسب، بل يثري الفريق ككل أيضًا. عندما يتولى كل عضو ملكية مجاله المتخصص، فإنه يفخر بدوره ويشعر بإحساس متزايد بالمسؤولية. هذه الملكية تولد الالتزام، لأنهم يعرفون أن نجاحهم يساهم بشكل مباشر في الإنجازات الجماعية للفريق.
علاوة على ذلك، عندما يركز المسوقون بشكل مكثف على مقاييس وأهداف محددة، يمكنهم قياس تقدمهم بدقة. ولم تعد المساءلة سحابة مخيفة تخيم فوق رؤوسهم، بل أصبحت بوصلة ترشدهم نحو النجاح.
كقادة، تقع على عاتقنا مسؤولية تهيئة بيئة تغذي ثقافة النجاح هذه. ويبدأ بالتواصل المفتوح وفهم تطلعات كل عضو في الفريق.
محتوى ذو صلة: كيفية التخلص من السموم الرقمية: 3 أسباب لقضاء يوم خالٍ من الشاشة
قيمة التركيز في التسويق والأعمال
في التسويق، كما هو الحال في الأعمال التجارية، التركيز هو قوة قوية:
مثلما تقوم الأعمال المركزة بتضييق نطاق جهودها لتشمل نقاط القوة الأساسية، فإن نهج التسويق المركز يستهدف قنوات واستراتيجيات محددة. يساعدنا هذا النوع من التركيز على حل المشكلات وتحسين العمليات وتحقيق النجاح.
إذا كان عملك عبارة عن شركة ناشئة، فحاول بذل قصارى جهدك للتركيز على نوع واحد من الأشياء في كل مرة. خذ الوقت اللازم لإتقانه وتصبح مرجعًا في مجالك.
شجع فريقك على أن يصبحوا خبراء في المجالات التي يختارونها، وسترى كيف تترجم هذه الخبرة المركزة إلى نتائج رائعة. في الوقت المناسب، سوف تقوم بتوسيع عرض الخدمة الخاص بك إلى درجة واسعة، ولكنك لا ترغب في السباق إلى تلك المرحلة بسرعة كبيرة، وإلا فإنك ستتعرض لخطر انتشار نفسك بشكل ضئيل للغاية.
الأفكار النهائية حول قنوات التسويق
قد يكون الهدف هو تقديم مجموعة قوية من عروض الخدمات، ولكنك ستحقق أداءً أفضل بنفسك وبعملك إذا بذلت جهدًا كبيرًا وحسنت مهاراتك في شيء واحد في كل مرة. وفي الوقت نفسه، يجب عليك بناء الأشخاص في عملك لإتقان المهارات التي ليس لديك الوقت أو الاهتمام بها.
قد تكون ماهرًا في تحسين محركات البحث (SEO)، لكنك سيئ في PPC. وتخيل ماذا. لا بأس! ليس عليك أن تكون كل الأشياء في وقت واحد. ربما يكون من الأفضل ألا تكون كذلك.
استثمر في الآخرين الذين يمكنك الوثوق بهم لحمل شعلة الأنواع الأخرى من قنوات التسويق. إذا قمت بذلك، فسوف تقوم بتسريع الوتيرة اللازمة لتحقيق الكفاءة الحقيقية عبر العديد من الوسائط.
إذا كنت مستعدًا للتركيز على تنمية أعمالك، فيمكن لخبراء استراتيجية النمو في Single Grain مساعدتك!
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .