يجب أن يكون لديك 19 قناة تسويق لتجربتها الآن (+ نصائح لجعلها تعمل لصالح عملك)

أعتقد أننا يمكن أن نتفق جميعًا على أن الآيس كريم رائع ، لكنه أفضل مع الطبقة المناسبة. عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك الصغير ، فإن خطتك التسويقية هي الآيس كريم والقنوات التي تختارها هي الطبقة الأولى. مؤسستك رائعة ، لكنك تحتاج إلى تلك الطبقات في الأعلى لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

مع القنوات المناسبة ، يمكن أن تبدو خطتك التسويقية جيدة!

سنوضح لك كيف أن بناء استراتيجيتك باستخدام القنوات التسويقية المناسبة يشبه بناء مثلجات الآيس كريم المثالية - فتجربة بعض من كل نوع ستحقق أفضل نجاح! إليك كيف سنقوم بتقسيمها:

• ما هي قنوات التسويق؟
• ما هي أفضل قنوات التسويق لعملك؟
• قنوات تسويق مجانية
• قنوات التسويق المدفوعة
• قنوات تسويق مكافأة
• كيف تبدأ مع هذه القنوات التسويقية

استخدم هذا المنشور لجعل اختيار قنوات التسويق الخاصة بك أسهل من اختيار الطبقة العلوية لمثلجات.

ما هي قنوات التسويق؟

قنوات التسويق هي الأماكن المختلفة التي تروج فيها لعملك و / أو تتواصل مع جمهورك المستهدف - سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

على سبيل المثال ، يمكن للعميل المحتمل مشاهدة إعلان مطبوع والتنقل عبر الإنترنت لمعرفة المزيد. من هناك ، يمكنهم البحث عن نشاطك التجاري على Google ، أو مشاهدة مقطع فيديو حول علامتك التجارية على YouTube ، أو العثور على نشاطك التجاري على وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا كله جزء من استراتيجية تسويق متعددة القنوات تضمن لك التقاط كل عميل محتمل في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

أنواع قنوات التسويق

عادة ، هناك نوعان من قنوات التسويق التي تستخدمها معظم الشركات:

• قنوات التسويق التقليدية: أي قناة يتم إجراؤها في وضع عدم الاتصال ، مثل التلفزيون والراديو والمطبوعة.
• قنوات التسويق غير التقليدية: أي قناة رقمية يتم إجراؤها عبر الإنترنت ، مثل إعلانات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه الملصقات قديمة بعض الشيء. إنها لا تعكس بدقة مساحة التسويق المتغيرة باستمرار حيث يمكن للعديد من القنوات الآن أن تندرج في أي من هذه الفئات. ستعتمد الطريقة التي تختارها لتنظيم أنواعك المختلفة من قنوات التسويق على ما هو أكثر ملاءمة لعملك. ومع ذلك ، فإن معرفة الفرق بين هذين النوعين من قنوات التسويق يمكن أن يساعدك في ضمان الترويج لعملك عبر الإنترنت وغير متصل.

ما هي أفضل قناة تسويقية لعملك؟

كما هو الحال مع أي شيء في التسويق ، لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة عندما يتعلق الأمر بالقنوات التي تختارها لعملك. قد تختلف أفضل القنوات التسويقية لعملك عن القنوات التي يستخدمها منافسك. من الناحية المثالية ، ستستخدم أكبر عدد ممكن من قنوات التسويق لزيادة فرصك في التفاعل مع المشترين المحتملين طوال رحلة عملائهم. كن مستعدًا لاختبار قنوات التسويق المختلفة وقياس تقدمك لمعرفة مزيج القنوات المناسب لك.

أهم قنوات التسويق المجانية:

أثناء التخطيط لحملاتك ، هذه هي القنوات التسويقية التي يجب أن تشكل أساس استراتيجيتك لأنها تتطلب القليل من ميزانية التسويق أو لا تتطلب على الإطلاق:

1. تحسين محركات البحث المحلية

في العام الماضي ، 46٪ من عمليات البحث على Google كانت ذات نية محلية. بالإضافة إلى ذلك ، نمت عمليات البحث عن "بالقرب مني" أو "بالقرب مني" بنسبة تزيد عن 900٪ منذ عام 2018. وهذا يعني أنه في عام 2023 وما بعده ، ستظل مُحسّنات محرّكات البحث المحلية تُغير قواعد اللعبة للشركات الصغيرة.

SEO تعني تحسين محرك البحث. بمعنى آخر ، أنت تعمل على جعل عملك يظهر على منصات البحث مثل Google أو Microsoft Bing. يأخذ مُحسّنات محرّكات البحث المحلي الأمور خطوة إلى الأمام من خلال تحسين المحتوى داخل الموقع وخارجه خصيصًا لعمليات البحث المحلية.

أفضل جزء في هذه القناة التسويقية هو أنها مجانية تمامًا. لا توجد تكلفة تعني عدم وجود سبب لعدم وجود مُحسنات محركات بحث محلية كجزء من خطتك التسويقية!

نصائح سريعة لتحسين محركات البحث المحلية:

• تحسين موقع الويب الخاص بك. عوامل وقت تحميل الصفحة في تصنيف SEO الخاص بك. يمكنك التحقق من سرعة موقعك عن طريق إجراء اختبارات سرعة الصفحة. بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم 55٪ من الأشخاص جهازًا محمولًا للبحث عن الشركات المحلية ، لذلك سترغب في تلبية احتياجات جمهورك المحلي عبر الهاتف المحمول من خلال تسهيل التنقل في موقع الويب الخاص بك على شاشة صغيرة.
• إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم. سيساعدك فهم ما يريده جمهورك المحلي بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك على البقاء متقدمًا على أي رادع.
• حدد الكلمات الرئيسية المحلية المناسبة للتركيز عليها. يعد اكتشاف كيفية بحث العملاء المحليين خطوة أساسية لنجاح مُحسّنات محرّكات البحث المحلية. إذا كنت تكافح من أجل معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها ، فيمكن أن تساعدك مواردنا الخاصة بالبحث عن الكلمات الرئيسية!

مثال على العثور على كلمات رئيسية يمكن طيها في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

2. القوائم المحلية وإدارة السمعة عبر الإنترنت

اليوم ، يقرأ 93٪ من الأشخاص التقييمات عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء. والأفضل من ذلك هو أن الناس الآن على استعداد لدفع 22٪ أكثر مقابل منتج أو خدمة إذا كانت الشركة تتمتع بسمعة جيدة على الإنترنت.

إن تحقيق هذه السمعة الممتازة عبر الإنترنت في عام 2023 يعود إلى إدارة قوائمك المحلية. لا تظهر قوائمك المحلية على مواقع القوائم المحددة فقط - مثل Yelp وخرائط Google و CitySearch - ولكن يمكنها أيضًا مساعدتك في الظهور في محركات البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، تسمح القوائم مثل Google Business Profile للعملاء بالعثور على معلومات حيوية حول نشاطك التجاري. على سبيل المثال ، يمكن العثور على وصف عملك أو ساعات الاتصال أو العنوان في مكان واحد.

والأفضل من ذلك هو أن القوائم المحلية هي طريقة مجانية تمامًا للترويج لعلامتك التجارية.

نصائح لرفع مستوى قوائمك المحلية:

• تحقق مرة أخرى من معلوماتك. سترغب في أن تكون ملفات تعريف نشاطك التجاري دقيقة قدر الإمكان.
• الرد على التعليقات. ستؤدي الاستجابة لعملائك عبر الإنترنت إلى تعزيز الشعور بمصداقية العلامة التجارية ضمن قوائمك المحلية.
• استمتع بها. بمجرد أن تكون ملفات التعريف الخاصة بك في مكان جيد ، يمكنك أن تكون مبدعًا من خلال منشورات ملف تعريف الأعمال في Google أو إعلانات البحث على Yelp.

مصدر

3. التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هذا العام ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويقية لا غنى عنها. هذا لأنه يوجد الآن 3.7 مليار مستخدم نشط شهريًا لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم ، ويقضي الشخص البالغ العادي في الولايات المتحدة حاليًا أكثر من ساعتين يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

بعض الأمثلة على منصات الوسائط الاجتماعية الشهيرة التي يمكنك الترويج لعلامتك التجارية عليها هي:

• فيسبوك
• انستغرام
• ينكدين
• بينتيريست
• سناب شات
• تيك توك
• تويتر

داخل قناة وسائل التواصل الاجتماعي ، لديك خياران: التسويق عبر الوسائط الاجتماعية ، أو التسويق غير المدفوع ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية.

تعتمد إستراتيجية تسويق الوسائط الاجتماعية العضوية الخاصة بك على إشراك جمهورك وبناء مجتمع. بالإضافة إلى ذلك ، مع هذه الأرقام والخيارات للاختيار من بينها ، فمن المؤكد أنك ستجذب جمهورك المثالي على وسائل التواصل الاجتماعي هذا العام. للقيام بذلك ، ضع أهدافًا للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

خطط مسبقًا لما ستنشره (بالإضافة إلى المكان الذي ستنشره فيه) وكيف ستتبع النجاح. يمكن أن يساعدك استخدام أداة جدولة الوسائط الاجتماعية أو الاستفادة من شريك التسويق في ذلك.

نصائح لمشاركاتك الاجتماعية العضوية:

• استخدم الوسائط الجذابة . يفضل المستهلكون استيعاب مقاطع الفيديو والصور على النص العادي فقط.
• استفد من متابعيك للمحتوى. لزيادة المشاركة ، استدع متابعيك عن طريق إجراء مسابقات لإبراز منشوراتهم على صفحتك.
• جرب الهاشتاج. Hashtags تساعد في العثور على مشاركاتك العضوية وتضيف ذوقًا إبداعيًا.

4. التسويق الشفهي

يمكن أن يكون التسويق الشفهي بنفس فاعلية قنوات التسويق المجانية الأخرى ، مثل المراجعات عبر الإنترنت والقوائم المحلية ، نظرًا لأن 84٪ من الأشخاص يزنون المراجعات عبر الإنترنت مثلما يزنون المراجعات الشفوية من الأصدقاء أو العائلة. هذا يعني أن التسويق الشفهي هو قناة موثوق بها للغاية للعملاء لمعرفة المزيد عن عملك.

نصائح تسويقية شفهية:

• قم بتشغيل برنامج إحالة. برنامج الإحالة يحفز عملائك المخلصين لنشر الكلمة عن عملك.
• إعطاء الأولوية لخدمة العملاء. تأكد من أن كل عميل لديه تجربة سلسة وسلسة مع عملك. عندما تقدم تجربة خدمة عملاء عالية الجودة ، سيزيد احتمال توصية عملائك للآخرين بنسبة 38٪. بالإضافة إلى ذلك ، سيشارك 72٪ من العملاء تجربة إيجابية مع ستة أشخاص أو أكثر. سيؤدي التركيز على خدمة العملاء إلى زيادة فرصك في اكتساب المزيد من التسويق الشفهي.

5. التشبيك والشراكات

يمكن أن تتحول الروابط التي تبنيها طوال حياتك المهنية إلى شراكات مفيدة للطرفين. عندما تتواصل مع الشركات الصغيرة والمؤسسات المحلية الأخرى ، فإنك تفتح الفرص للأشخاص لمعرفة المزيد عنك وعن عملك. قد يؤدي هذا إلى شراكات مع أصحاب الأعمال أو المؤسسات الأخرى حيث يمكنك الترويج المتبادل لعروض بعضكما البعض. تتيح لك الشبكات أيضًا مشاركة أفكار التسويق ومصدر الإلهام للحملات الجديدة بناءً على ما تفعله اتصالاتك.

نصائح التواصل:

• حافظ على ذهن منفتح. إذا كانت شركة غير مرتبطة بصناعتك مهتمة بالتواصل معك ، فلا ترفض على الفور فرصة التواصل معك. بدلاً من ذلك ، انظر كيف يمكن لعروضك أن تكمل بعضها البعض. قد تكتشف المزيد من الفرص للوصول إلى قاعدة عملاء بعضكما البعض.
• مارس التوعية النشطة. حاول الاحتفاظ بقائمة جارية للأنشطة التجارية المحتملة أو جهات الاتصال التي ترغب في الاتصال بها. بهذه الطريقة ، يمكنك صياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة للشبكات أو نصوص مكالمات أو رسائل مباشرة لزيادة فرصك في بناء علاقة هادفة معهم.

6. تسويق الحدث

سواء كنت تدير الأحداث الخاصة بك ، أو تنضم إلى الأحداث المجتمعية والصناعية ، فإن تسويق الأحداث يوفر طرقًا لا حصر لها لتنمية أعمالك بأي ميزانية. يمكن أن تساعدك الأحداث الشخصية والظاهرية في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. في الواقع ، تستخدم 79٪ من الشركات الأمريكية تسويق الأحداث كتكتيك لتوليد الرصاص.

نصائح لتسويق الحدث:

• روّج لأحداثك على وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا لزيادة الوعي والحضور لأي أحداث تستضيفها أو تشارك فيها. تمنحك بعض المنصات ، مثل Facebook ، خيارًا لإنشاء صفحة حدث أو عد تنازلي للحدث يمكنك دعوة المستخدمين للاشتراك فيه. ابدأ حملاتك الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي قبل الحدث لإثارة ضجة كبيرة ، ثم التقط الكثير من الصور ومقاطع الفيديو أثناء الحدث لمشاركتها بعد ذلك.
• حاول المشاركة بقدرات متفاوتة. سوف تجلب لك الأساليب المختلفة لتسويق الأحداث نتائج مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك محاولة رعاية حدث مجتمعي أو التطوع فيه ، وقياس ذلك مقابل استضافة حدث خاص بك.
• تتبع كل ما تستطيع. يمكن أن تكون الاستضافة أو المشاركة في الأحداث بمثابة زوبعة ، لذلك يمكن بسهولة دفع التتبع إلى الخلف. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك طريقة لقياس نجاح الحدث الخاص بك. تأكد من قدرتك على تتبع عدد الأشخاص المسجلين أو الحاضرين في هذا الحدث ، وعدد الأشخاص الذين قد تفاعلوا مع عملك. ابحث عن أي زيادات في العملاء المتوقعين أثناء الحدث أو بعده أيضًا.

أفضل قنوات التسويق المدفوعة

على الرغم من أن القنوات التسويقية التالية سوف تتطلب منك إنفاق القليل من ميزانيتك ، إلا أن عائد الاستثمار التسويقي يمكن أن يكون جيدًا لعملك!

7. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يكمن جمال وسائل التواصل الاجتماعي في أنه يمكنك تسويق عملك مجانًا أو أن تقرر تخصيص القليل من الميزانية للإعلانات الاجتماعية المدفوعة.

تساعدك الإعلانات الاجتماعية المدفوعة على الظهور في خلاصات متابعيك بشكل أكثر كفاءة ، وحتى الوصول إلى الأشخاص الذين قد لا يتابعونك بعد.

لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة للبدء في الإعلانات الاجتماعية. على سبيل المثال ، يمكنك البدء بوضع بضعة دولارات خلف مشاركة عضوية قمت بإنشائها بالفعل - والتي من شأنها "تعزيزها" أو "الترويج لها".

نصائح حول المحتوى الاجتماعي المدفوع:

• لديك دعوة واضحة وفريدة من نوعها للعمل. مع إلقاء العديد من الإعلانات الاجتماعية على مشاهديك ، فإن توضيح ما تريد منهم فعله عندما يرون إعلانك سيساعدك على التميز.
• كن مقتصدًا في النص الخاص بك. أنت تضع الأموال في منشور يعمل بمساحة محدودة في الخلاصات الاجتماعية. لا تدع نصك ينقطع عن طريق إبقاء نقاطك واضحة وموجزة.
• قم بتحديث الإعلانات كثيرًا. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن مساحة مشبعة تمامًا ، فامنح جمهورك شيئًا جديدًا للبحث عنه من حين لآخر عن طريق تبديل الصور ونسخة الإعلان.

مثال على إعلان اجتماعي مدفوع لشركة صغيرة على LinkedIn.

8. إعلانات البحث

اليوم ، يبحث 97٪ من المستهلكين عبر الإنترنت عن الشركات المحلية ، وتعد استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية طريقة رائعة لضمان ظهور أعمالك في نتائج البحث العالية عندما يفعلون ذلك.

تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) (المعروفة أيضًا باسم التسويق عبر محركات البحث ، و SEM ، والبحث المدفوع ، والمزيد) أعلى النتائج العضوية على صفحة نتائج محرك البحث لعمليات البحث المتعلقة بعملك - مما يجعل PPC المحلية القناة التسويقية المثالية لـ استكمال جهود تحسين محركات البحث المحلية.

نصائح سريعة للدفع بالنقرة:

• ابحث عن طريقة الإبلاغ التي تناسبك. مع وجود العديد من مقاييس PPC التي يمكن أن تدل على الأداء ، فإن العثور على أداة لفهم بيانات حسابك أمر بالغ الأهمية. هناك الكثير من الخيارات المجانية عبر الإنترنت مثل Google Analytics أو Google Data Studio.
• استفد من الأتمتة عندما تستطيع . تزايدت الأتمتة في منصات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك استخدام هذا لإنشاء إعلانات ذكية أو حملات ذكية تقوم بالكثير من أعمال البناء والتحسين نيابة عنك.
• كن صبوراً! أصعب جزء في عرض الإعلانات هو التحلي بالصبر. تمر جميع الإعلانات بـ "فترة تعلم" حيث تختبرها الأنظمة الأساسية لاستفسارات مختلفة. يمكن أن يستمر هذا لمدة تصل إلى أسبوعين ، أو حتى شهر كامل ، على الأقل. ومع ذلك ، إذا تعاملت مع PPC كاستثمار للوقت ، فستتأكد من رؤية نتائج ممتازة بحلول نهاية عام 2023.

مثال على إعلانات البحث في صفحة نتائج البحث

9. عرض الإعلانات

إلى جانب البحث المدفوع ، فإن أحد الأشكال الرئيسية الأخرى لإعلانات الدفع لكل نقرة هو الإعلانات الصورية. الإعلانات الصورية عبارة عن صور أو مقاطع فيديو تظهر لجمهورك بشكل سلبي أثناء تصفحهم لمواقع الويب. تبدو توقعات Display لعام 2023 وما بعده واعدة للغاية ، حيث نمت لتستحوذ على أكثر من 21٪ من الإعلانات العالمية في عام 2022.

للبدء ، يمكنك وضع إعلان مصور على موقع ويب ذي صلة قد يتردد عليه جمهورك ، أو تشغيل إعلان الفيديو الخاص بك بجانب المحتوى على YouTube. يساعدك هذا في الوصول إلى جمهورك حتى عندما لا يكونون بالضرورة يبحثون عنك.

في الواقع ، يعمل عرض الإعلانات على الشبكة الإعلانية وشبكة البحث معًا مثل السحر. يمكن لإعلاناتك المصوّرة أن تثير الوعي - مما يدفع جمهورك للبحث عن إعلاناتك على شبكة البحث على SERP لاحقًا. يمكنك أيضًا قياس فعالية العرض والبحث معًا من خلال مقياس يسمى تحويلات نشاط العرض. (اكتشف المزيد من مقاييس التسويق التي تحتاج إلى معرفتها وتتبعها هنا!)

نصائح للإعلان الصوري:

• كن مبدعا مع الاستهداف الخاص بك. تحتوي الإعلانات المصوّرة على عدد كبير من خيارات استهداف الجمهور ، مثل تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي موقعك على الويب أو عرضها على أشخاص من اهتمامات أو أنماط حياة معينة. يمكنك الاستمتاع بتخيل الحياة اليومية لعميلك المثالي واختيار استهدافك بناءً على ذلك.
• الاستفادة من المواضع الفريدة. باستخدام العرض ، يمكنك العرض عبر التطبيقات ، ومواقع الويب المحددة ، والمزيد. تأكد من اختيار مجموعة متنوعة من المواضع عبر الأجهزة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
• ابدأ صغيرًا ، ثم كن كبيرًا! كانت تكلفة النقرة للشبكة الإعلانية في الماضي أرخص من القنوات الأخرى. يمنحك هذا الفرصة للبدء بميزانية صغيرة أثناء اختبار ما ينجح ، ثم البناء من هناك.

مثال على الإعلانات الصورية المعروضة على موقع إخباري.

10. إعلانات OTT

من المؤكد أن هذه القناة التسويقية الساخنة ستحقق نجاحًا كبيرًا في عام 2023 منذ أن زاد تدفق OTT (over-the-top) بنسبة 115 ٪ في عام 2021 مقارنة بالسنوات السابقة. على عكس الإعلانات المعروضة والبحث ، تستخدم إعلانات OTT مسارات مختلفة لعرض إعلانات الفيديو المدفوعة.

باستخدام OTT ، يمكن أن تظهر إعلانات الفيديو الخاصة بك على تطبيقات مثل Hulu و Google Play والمزيد.

تعمل إعلانات OTT على غرس الوعي بالعلامة التجارية وإثارة عمليات البحث عن نشاطك التجاري لاحقًا مما قد يؤدي إلى تحويلات. بالإضافة إلى ذلك ، تساعدك OTT في الوصول إلى ما هو أبعد من SERP أو وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على الأشخاص الذين ربما فاتتهم بطريقة أخرى.

نصائح OTT:

• اعرف جمهورك. حدد الأشخاص الذين تحاول استهدافهم بإعلانات الفيديو الخاصة بك وتأكد من تركيز إعلاناتك على ما قد يروق لهم.
• سوق بالعاطفة. فكر في ما قد يتفاعل معه جمهورك المستهدف بشكل أفضل - سواء كان ذلك مسرحية هزلية مضحكة أو لحظة مؤثرة أو مشهد حركة مشوق.
• إبدأ الاختبارات. يعد اختبار إعلانات الفيديو الخاصة بك بشكل متكرر لمعرفة ما يتقبله المشاهدون أكثر من غيره هو أفضل رهان للعثور على "الخلطة السرية" الخاصة بـ OTT.

مصدر

11. التسويق بالعمولة

مع التسويق بالعمولة ، أنت تسمح لشخص آخر بالقيام بالعمل الشاق لبيع منتجك أو عرضك. بشكل أساسي ، تقدم حافزًا ماليًا للبائع الخارجي للترويج لعملك. على سبيل المثال ، إذا قام أحد العملاء بشراء منتجك أو خدمتك من خلال رابط تابع ، فستحصل هذه الشركة التابعة على عمولة. يمكن أن تكون هذه قناة تسويقية قوية بشكل خاص للشركات التي ليس لديها حتى الآن الكثير من الوصول أو الوعي بالعلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، أنت تستفيد من المصداقية والموارد التي تمتلكها الشركة التابعة للمساعدة في تنمية أعمالك.

نصائح التسويق بالعمولة:

• قم بإجراء تحليل SWOT. يتطلب منك تحليل SWOT تقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في عملك. من خلال هذا التمرين ، يمكنك معرفة ما قد ينقص عملك ، والعثور على شركة تابعة تعمل على سد هذه الفجوة.
• قم بإنشاء قائمة تحقق لفحص الشركات التابعة المحتملة بسرعة. تمتلك الشركة التابعة القوية وجودًا واضحًا عبر الإنترنت يطابق علامتك التجارية أو يكملها. على سبيل المثال ، قد ترغب في مراعاة العوامل التالية عند اختيار شركة تابعة:
  • هل لديهم بالفعل نظام أساسي ، مثل مدونة أو موقع ويب ، مع جودة المحتوى؟
  • هل هي أصلية متى التواصل مع أعضاء الجمهور عبر الإنترنت؟
  • هل هم التواجد على الشبكة محترف ، وهل يتماشى مع مكانة علامتك التجارية؟
  • هل لديهم كبير أم تشارك وسائل الاعلام الاجتماعية التالية؟
  • هل الشركة التابعة تحتل مرتبة عالية بالنسبة للكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجاتك أو خدماتك؟

12. التسويق المؤثر

على الرغم من أن التسويق المؤثر كان موجودًا منذ عامين ، إلا أنه لن يختفي قريبًا. في الواقع ، يعتمد 49٪ من المستهلكين على توصيات المؤثرين من وسائل التواصل الاجتماعي.

عندما تستفيد من التسويق المؤثر ، فأنت تستفيد من عدد أكبر من المتابعين لشخص ما من خلال جعلهم يوصون بك على صفحاتهم الاجتماعية أو مواقع المدونات الخاصة بهم.

تميل معظم الشركات إلى الابتعاد عن التسويق عبر المؤثرين لأنهم يصورون أحد المشاهير مع ملايين المتابعين يتقاضون مئات الآلاف من الدولارات لكل منشور. على العكس من ذلك ، فإن استخدام المؤثرين الجزئيين الذين لديهم سعر أقل لكل منشور ومتابعين متخصصين يمكن أن يحقق نتائج فعالة ، إن لم تكن أفضل.

نصائح التسويق المؤثر:

• اكتشف مجموعة من المؤثرين المحتملين. قد تحتاج إلى التواصل مع عدد قليل من الحسابات قبل أن تحصل على شراكة قوية. للبدء ، ابحث عن المؤثرين الصغار الذين يتماشون مع مجال عملك ولديهم عملاء متشابهين في التفكير ضمن جمهورك المستهدف يتبعهم.
• قم بصياغة عروضك في وقت مبكر. لتوفير الوقت ، قم بصياغة بعض العروض المختلفة عندما ترسل رسالة مباشرة أو ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى أصحاب النفوذ الجزئي. إذا لم تنجح إحدى العروض التقديمية ، فسيكون لديك آخر في متناول اليد لتجربته بدلاً من ذلك.
• تبادل الأفكار حول المحتوى. سيشعر المؤثرون الجزئيون بالارتياح لمعرفة أن لديك بالفعل تسمية توضيحية أو صورة أو نص فيديو في الاعتبار. بهذه الطريقة ، يمكنك التحكم في جودة صيحاتهم مع توفير الوقت أيضًا.

مصدر

المزيد من قنوات التسويق لتجربتها

فكر في هذه القنوات التسويقية القليلة التالية على أنها "اختر تحدي المغامرة الخاص بك". يمكنك تجربة أي من هذه القنوات بميزانية قليلة أو معدومة ، أو تخصيص المزيد من الأموال لها اعتمادًا على الاحتياجات الفريدة لعملك.

13. التسويق عبر البريد الإلكتروني

في عام 2023 وما بعده ، سيظل البريد الإلكتروني كقناة تسويق محركًا رئيسيًا لإيرادات الشركات الصغيرة. هذا لأنه في عام 2021 ، كان هناك أكثر من 4 مليارات مستخدم يومي للبريد الإلكتروني ، و 64٪ من الشركات الصغيرة تستخدم بالفعل التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى العملاء. استمرت هذه الأرقام في الارتفاع منذ ذلك الحين. لذلك لن ترغب في تفويت الفوائد التي يمكن أن يجلبها التسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك في العام المقبل.

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• اجعل سطور موضوع بريدك الإلكتروني موجزة. عند صياغة نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تأكد من إبقاء سطور الموضوع قصيرة وملفتة للنظر.
• تذكر الغرض من كل بريد إلكتروني. ستحتاج أيضًا إلى وضع هدف في الاعتبار لكل بريد إلكتروني ترسله لتوضيح الأمر للمستلمين الذين تريدهم أن يكملوا إجراءً محددًا.
• أتمتة عندما تستطيع. إذا لم يكن لديك الوقت لجمع رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها يدويًا ، فيمكنك استخدام الأدوات عبر الإنترنت لمساعدتك في التخطيط المسبق لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة ، يمكنك إعداد التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك للعمل باستمرار على الناسخ الخلفي بينما تركز على قنوات التسويق الأخرى.

14. التسويق عبر الهاتف المتحرك

يعد التسويق عبر الهاتف المحمول قناة تسويق لا بد منها لأي عمل تجاري بسبب الأرقام الهائلة وراء استخدام الهاتف المحمول. تحقق من إحصائيات التسويق عبر الهاتف المحمول هذه:

• بحلول عام 2023 ، من المتوقع أن يصل عدد مستخدمي الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم إلى 4.3 مليار.
• تكلف النقرات الواردة من أجهزة الجوال أقل بنسبة 24٪ من تلك التي تأتي من تجربة سطح المكتب.
• أجرى 70٪ من مستخدمي الهواتف الذكية عملية شراء بعد استخدام هواتفهم لاكتشاف المعلومات.

لتجربة التسويق عبر الأجهزة المحمولة ، ستحتاج أولاً إلى التأكد من أن لديك موقع ويب سهل التنقل وسريع الاستجابة ومتوافق مع الجوّال. من هناك ، يصبح عالم الهاتف هو محارتك وأنت تتواصل مع جمهورك بطريقة عصرية جديدة!

نصائح التسويق عبر الهاتف المحمول:

• جرب السياج الجغرافي. يتيح لك Geofencing توجيه الإعلانات المخصصة للجوال إلى الأشخاص الموجودين في موقع محدد - مما يضمن لك الإنفاق فقط عندما يكون ذلك ضروريًا.
• تأكد من أن نسخة موقع الويب الخاص بك موجزة. بصرف النظر عن التحقق من التوافق التقني لموقع الويب الخاص بك مع الأجهزة المحمولة ، ستحتاج أيضًا إلى تذكر عمل جمهورك مع شاشة أصغر عند كتابة محتوى الويب الخاص بك.
• قم بتشغيل حملات الرسائل القصيرة. يعتقد 64٪ من المستهلكين أن الشركات التي ترسل الرسائل النصية تقدر وقتها ، وأنها تقدمية ، وتوصي بها. شجع عملائك على الاشتراك للحصول على رسائل نصية للحصول على معلومات حصرية من عملك.

مثال على تسويق الرسائل القصيرة.

15. تسويق الصوت والبودكاست

يوافق ما يقرب من 60٪ من الأشخاص على أن الصوت أكثر جاذبية من أشكال المحتوى الأخرى. لا تركز فقط على المحتوى الخاص بك ، بل استمع إليها أيضًا. أدى ظهور الصوت عبر قنوات التسويق في السنوات الأخيرة إلى إلقاء الضوء على الإمكانات الصوتية التي لا نهاية لها التي تمتلكها الشركات الآن.

على سبيل المثال ، يستمع 55٪ من سكان الولايات المتحدة الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا فما فوق إلى البودكاست. يوجد بودكاست لكل سوق متخصص تقريبًا ، لذا تحقق مما إذا كان يمكنك وضع إعلان لعملك على بودكاست شهير ومناسب. أو ابدأ البودكاست الخاص بك لبناء مجتمع علامتك التجارية!

طريقة أخرى لتسلل الصوت إلى عالم التسويق هي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. تقدم العديد من المنصات الآن طرقًا لتعزيز المجتمعات من خلال غرف الدردشة الافتراضية مع المتحدثين والمستمعين المعينين. على سبيل المثال ، قدم Twitter مساحات Twitter بالإضافة إلى التغريدات الصوتية. باستخدام Twitter Spaces ، يمكن للأشخاص الاستماع والدردشة مع الآخرين حول الموضوعات الساخنة. التغريدات الصوتية هي مقاطع صوتية يمكن للمتابعين تشغيلها.

باستخدام هذه المنصات ، يمكنك مناقشة علامتك التجارية مع التواصل أيضًا مع جمهورك.

نصائح التسويق الصوتي:

• اكتب النصوص. لا حرج في التخطيط المسبق لما ستقوله في المحتوى الصوتي الخاص بك. يمكن أن توفر لك كتابة برنامج نصي أو حتى ملاحظات فضفاضة مسبقًا من الأخطاء إذا تم تسجيل المحتوى الصوتي الخاص بك على الهواء مباشرة.
• روّج لمقاطعك الصوتية على قنوات التسويق الأخرى. ما هو محتوى الصوت بدون مستمعين؟ تأكد من لفت الانتباه إلى التسويق الصوتي الخاص بك حتى يعرف الناس أنه يجب عليهم الانتباه لذلك.
• مع التدريب يأتي الإتقان. إذا لم تنجح جهودك الصوتية على الفور ، فلا تستسلم! استمر في التدريب وإخراج المحتوى الصوتي ، حيث سيستغرق الأمر وقتًا لبناء قاعدة مستمع مخلص.

مصدر

16. الذكاء الاصطناعي

معدل النمو المتوقع للذكاء الاصطناعي بين عامي 2020 و 2027 هو 33.2٪. تحدث عن قناة تسويق عصرية!

أصبح عدد كبير من إمكانات التسويق بالذكاء الاصطناعي في متناول جميع الشركات في العام الماضي فقط. يستخدم الذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي) في التسويق التعلم الآلي بناءً على مجموعات كبيرة من البيانات للقيام بمهام لنا مثل:

• إنشاء المحتوى وتنظيمه
• المنتج أو توصيات البحث
• استهداف الإعلان
• مواقع الدردشة الآلية
• أتمتة التسويق
• وأكثر بكثير!

يمكن أن تساعد تجربة التسويق بالذكاء الاصطناعي عملك على التميز من خلال التواصل المريح مع عملائك من منازلهم المريحة (أو أينما كانوا في العالم).

نصائح التسويق بالذكاء الاصطناعي:

• حاول طرح تجارب الواقع الافتراضي. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء إعلانات VR (الواقع الافتراضي) التي قد تسمح لهم بتجربة عناصر الملابس أو عرض مكان ما أو إجراء اختبار قيادة افتراضيًا بالكامل.
• استخدم الذكاء الاصطناعي كأداة لتوفير الوقت. سيؤدي استخدام الذكاء الاصطناعي في تكتيكات مثل جمع البيانات وتحليلها إلى إخراج المهام من لوحتك.
• التقدم بحذر. الذكاء الاصطناعي يتغير باستمرار. لتجنب أي مواطن الخلل ، لا تنفذ أي استراتيجيات لم تختبرها أو تشعر بالراحة تجاهها أولاً.

مصدر الصورة

17. التسويق مع موقع الدردشة

يشعر 92٪ من العملاء بالرضا عن تجربتهم بعد استخدام الدردشة الحية ، لذلك لا تفوت فرصة زيارة هذا الموقع السهل هذا العام! يمكن أن تعمل إضافة الدردشة الحية كقناة تسويق إضافية لأنها يمكن أن تقدم اقتراحات للعملاء. على سبيل المثال ، يمكن أن يروج برنامج الدردشة الآلي الخاص بك لمنتج جديد أو يقدم للمستخدمين صفقة حصرية.

نصائح الدردشة الحية:

• قدم خيارات. تأكد من أن مطالباتك لا تتضمن فقط إشارات تسويقية ولكن لديها أيضًا الكثير من الخيارات للاحتياجات المختلفة التي قد يكون لدى زوار الويب لديك.
• إضفاء الطابع الشخصي على الروبوت الخاص بك. ستؤدي إضافة القليل من الشخصية إلى تجربة الدردشة المباشرة إلى جعل دردشة عملائك أكثر متعة.
• قم بإجراء فحوصات الجودة في وقت مبكر. تأكد من إجراء الاختبارات والتحقق من أن جميع ردود الدردشة منطقية قبل أن ينشغل العميل في محادثة غير منطقية.

مصدر

18. طباعة الاعلانات

على الرغم من أن الإعلان المطبوع هو أكثر من مجرد قناة تسويق "المدرسة القديمة" ، إلا أنها لا تزال استراتيجية مربحة للعديد من الشركات. يتضمن الإعلان المطبوع تكتيكات مثل البريد المباشر والإعلانات في المنشورات مثل الصحف أو المجلات والنشرات والمزيد.

نصائح إعلانية للطباعة:

• ترسيخ استراتيجيتك الإبداعية. تدور الإعلانات المطبوعة حول العناصر المرئية التي تنشئها لتظهر على صفحة المشاهد. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينتهي المطاف بإعلانك المطبوع في مواضع مختلفة مختلفة ، لذلك ستحتاج إلى صور يمكن أن تنثني إلى العديد من الأحجام المختلفة.
• مصدر إلهام الإعلانات المطبوعة من منافسيك. قد يختلف الإعلان المطبوع قليلاً عن قنوات التسويق الرقمي التي قد تكون معتادًا على القيام بها. للتعرف على ما يحدث في سوق الإعلانات المطبوعة ، تحقق من بعض أمثلة الإعلانات المطبوعة لمعرفة الاستراتيجيات التي قد تكون أكثر فاعلية لعملك.

19. التلفزيون والراديو

لا يمكننا إجراء تقرير حول قنوات التسويق دون الإشارة إلى قنوات التسويق التقليدية مثل التلفزيون والراديو. بينما يجب أن تكون قنوات التسويق الرقمي هي محور تركيزك في المقام الأول ، يمكن أن يساعد التلفزيون والراديو في استكمال أي عروض ترويجية أخرى عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت قد تقوم بتشغيلها.

نصائح حول التلفزيون والراديو وقنوات التسويق التقليدية المماثلة:

• استخدم إعلانات OTT الخاصة بك كمواد للإعلانات التلفزيونية. نظرًا لأن الإعلانات التلفزيونية وإعلانات OTT متشابهة جدًا ، يمكنك إلغاء قناتين تسويق في وقت واحد إذا كنت تستخدم نفس إعلانات الفيديو عبر كلا النظامين الأساسيين.
• تذكر قاعدة السبعة. هناك خطأ شائع في قنوات التسويق التقليدية وهو القلق من أنك ستنهك جمهورك. لقد ثبت أن الناس بحاجة إلى رؤية أو سماع شيء ما سبع مرات على الأقل لتذكره لاحقًا. حاول تشغيل قنوات التسويق التقليدية الخاصة بك لفترة أطول من الوقت الذي قد تفعله مع القنوات الأخرى حتى تتمكن من ضمان الترويج لعملك قدر الإمكان.

ابدأ بالطريقة الصحيحة مع القنوات التسويقية المناسبة

اجعل هذا العام عامك لتزدهر. مع وجود العديد من قنوات التسويق السهلة للاختيار من بينها ، لا يوجد سبب لعدم القيام بذلك! للتلخيص ، إليك أفضل قنوات التسويق الموصى بها للشركات الصغيرة:

1. تحسين محركات البحث المحلية
2. القوائم المحلية وإدارة السمعة عبر الإنترنت
3. تسويق عضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي
4. كلمة من فمه التسويق
5. التشبيك والشراكات
6. تسويق الحدث
7. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
8. إعلانات البحث
9. اعرض الاعلان
10. إعلانات OTT
11. التسويق بالتبعية
12. التسويق المؤثر
13. التسويق عبر البريد الإلكتروني
14. التسويق عبر الهاتف المحمول
15. تسويق الصوت والبودكاست
16. الذكاء الاصطناعي
17. التسويق مع دردشة الموقع
18. الإعلانات المطبوعة
19. التلفزيون والراديو