التسويق للتعليم: 5 تكتيكات فعالة لعام 2023

هناك أكثر من 1.6 مليون شركة خدمات تعليمية في الولايات المتحدة. يقدمون مجموعة كبيرة من المنتجات للأطفال والمراهقين والآباء من جميع مناحي الحياة.

ومع ذلك ، فإن القطاع لديه إمكانات ربح ضخمة. بلغت قيمة الصناعة 2.2 تريليون دولار في عام 2023. وقد نمت الإيرادات في السنوات الخمس الماضية ومن المرجح أن تستمر.

لن يكون التميّز عن الآخرين أمرًا سهلاً. ولكن يمكن القيام به. علاوة على ذلك ، فإن المكافآت تستحق ذلك.

هل تتساءل من أين وكيف تبدأ؟ إذا كان الأمر كذلك ، ففكر في المؤشرات الخمسة الموضحة أدناه. إنها طرق مجربة ومثبتة لتعزيز عملك.

تحديد عرض البيع الفريد لمؤسستك التعليمية (USP)

أنت بالتأكيد تريد أن يختارك الناس على حساب منافسيك. لكن هل تعرف لماذا يجب أن يفعلوا ذلك؟

ما الذي يجعلك مختلفًا عن الشركات المماثلة الأخرى؟ هل لديك أسعار أقل ، أو دورات أفضل ، أو مدرسين أفضل؟ بدلاً من ذلك ، ربما تقدم خدمات متخصصة لا يستطيع الآخرون الحصول عليها في مكان آخر.

عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) هو العامل أو العوامل التي تميزك عن الشركات الأخرى. تحدد هذه العوامل أيضًا جمهورك المستهدف.

ابدأ بتحديد الطريقة التي تريد أن تعرض فيها عملك ومن تريد الوصول إليه. بعد ذلك ، ستكون جاهزًا للانتقال إلى الخطوة التالية.

بناء حضور قوي على الإنترنت

هناك الكثير من الطرق للإعلان عن عملك على الإنترنت. إن إعلانات تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط الاجتماعية ليست سوى بعض الخيارات العديدة.

تُعد كل استراتيجيات التسويق الواردة هذه طرقًا رائعة لجذب الأشخاص إلى موقعك. إنها تعمل ، ويجب عليك استخدامها. ومع ذلك ، لن يعملوا كما ينبغي إذا لم يكن لديك حضور قوي على الإنترنت. أنت بحاجة إلى موقع ويب يجعل الأشخاص يرغبون في التعامل معك.

يجب أن يتم تحميل موقعك بسرعة. يجب أن يكون مستجيبًا ، بحيث يمكن لمستخدمي الهاتف المحمول استخدامه بسهولة.

يحتاج أيضًا إلى محتوى جيد. يحتاج الناس لأن يروا أنك رائد في الصناعة ، وأنهم بحاجة إلى سبب للثقة بك. يحتاجون أيضًا إلى إجابات لأسئلتهم ومخاوفهم.

يجب أن يصل المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص في جميع مراحل رحلة المشتري. يجب أن تتضمن أيضًا دعوة واضحة للعمل. يحتاج الأشخاص الذين يزورون موقعك إلى معرفة ما تريد منهم أن يفعلوه.

إشراك الطلاب وأولياء الأمور المحتملين

يجب أن يقوم تواجدك عبر الإنترنت بأكثر من مجرد بث رسالتك. يجب أن تبني روابط بين الطلاب المحتملين وأولياء الأمور.

منصات التواصل الاجتماعي هي منصات تواصل مثالية. الرد على الأشخاص الذين علقوا على مشاركاتك. أجب عن الأسئلة التي يطرحها الناس على قنواتك.

يمكنك أيضًا التماس المعلومات بنشاط. الاستطلاعات أداة جيدة لذلك. يعد طلب التعليقات الصادقة طريقة جيدة أخرى لمعرفة المزيد عن جمهورك.

يعد التسويق عبر الفيديو طريقة قوية أخرى لبناء اتصال. يمكن لتسويق الفيديو إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. يمكنه بناء علاقة عاطفية بينك وبين المشاهد.

روبوتات الدردشة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي هي طريقة أخرى لإشراك أولياء الأمور والمعلمين بنجاح. لن يقوموا بإنشاء اتصال ولكنهم سيحسنون بشكل كبير خدمة العملاء الخاصة بك. إنها تجعلك سهل الوصول إليها وتوفر لك مساعدة سريعة تقلل من معدل الارتداد وتعزز معدل التحويل الخاص بك.

استراتيجيات الاستبقاء ومناصرة الطلاب

يعد استقطاب الطلاب بداية جيدة ولكنه ليس الهدف النهائي. تريد أن تراهم يكملون دراستهم وربما يشتركون في المزيد.

لسوء الحظ ، فإن معدل إكمال الدورات التدريبية عبر الإنترنت الأكثر شيوعًا هو 40٪ فقط. كثير من الناس يتركون الدراسة بسبب نقص الدعم و / أو مشاكل التواصل مع المستشارين. تشمل الأسباب الشائعة الأخرى الشعور بالانفصال والمشكلات التقنية والانشغال الشديد ببساطة.

لا يمكنك إصلاح كل هذه المشاكل. ومع ذلك ، يمكنك التأكد من أنك تقدم مساعدة وخدمة من الدرجة الأولى عند الحاجة.

تذكر أن الأمر يستغرق وقتًا حتى يعتاد الناس على طرق جديدة للقيام بالأشياء. لا يزال التعلم عن بعد مفهومًا جديدًا نسبيًا. تأكد من تقديم الكثير من المساعدة والإجابة على الأسئلة بسرعة.

يمكن أن تساعد روبوتات الذكاء الاصطناعي الطلاب في الحصول على إجابات سريعة للمشكلات ، وكذلك أقسام الأسئلة الشائعة. يمكن للرسائل النصية القصيرة ورسائل البريد الإلكتروني التذكيرية تذكير الطلاب بإكمال الدورة التدريبية وفوائد القيام بذلك.

اجعل من السهل على الطلاب البقاء معك بمجرد أن يبدأوا العمل معك. سوف يشكرونك على ذلك ويحيلونك إلى الآخرين.

الاستفادة من الشراكات والتعاون

يمكن للشراكة مع خدمات تعليمية أخرى أن تعزز عرض القيمة الخاص بك مع خفض التكاليف. يمكنه أيضًا توسيع جمهورك ومساعدتك في الوصول إلى عملاء جدد.

هناك العديد من خيارات الشراكة للنظر فيها. تتعاون بعض كليات الفنون الحرة في ولاية بنسلفانيا في تطوير أعضاء هيئة التدريس والامتثال / إدارة المخاطر وبرامج الدراسة بالخارج. تشترك العديد من الكليات في كاليفورنيا في قسم العلوم.

يمكن للشراكة عبر الإنترنت مع خدمة مماثلة ليست منافسة مباشرة زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك السماح بمشاركات الضيوف ومشاركة كوبونات الخصم مع جماهير بعضهم البعض. يمكنك أيضًا العمل معًا لإنشاء منتجات / خدمات جديدة لن تتمكن من إنشائها بمفردك.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار بشأن من يمكن المشاركة معه وكيفية التعاون. الرؤية المشتركة مهمة لضمان أن يساعدك شريكك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وخدمته بشكل أفضل. سيساعدك تحديد مزايا وعيوب الصفقة على معرفة ما إذا كانت تستحق ذلك.

من الجيد أيضًا التفكير في عروضك لمعرفة الفرص التعاونية التي ستفيدك أكثر. علاوة على ذلك ، سترغب في تحديد المدى الذي يجب أن تصل إليه شراكتك مع طرف ثالث أو أكثر.

خاتمة

إن إنشاء حملة تسويقية فعالة ليس بالسرعة أو السهولة ، لكن النتيجة تستحق العناء.

لحسن الحظ ، ليس عليك العمل بمفردك. يمكن أن تساعدك الشراكة مع خبراء آخرين في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع مما كان ممكنًا بخلاف ذلك.

يوفر WriterAccess الوصول إلى أفضل الكتاب المستقلين من ذوي الخبرة في إنشاء محتوى ناجح للخدمات التعليمية. جرب الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا لترى كيف يمكننا مساعدتك في زيادة زيارات الموقع والمبيعات.