7 دروس للتعلم من الحملات الرئاسية لتسويق البرنامج المساعد الخاص بك

حسنًا ، السباق الرئاسي لعام 2016 يسير على قدم وساق بالتأكيد. يتم تعيين المرشحين لكل حزب ولا يمر يوم لا نسمع فيه شيئًا في الأخبار عن دونالد ترامب أو هيلاري كلينتون. في حين أن وجودهم الدائم في وسائل الإعلام يمكن أن يُعزى بالتأكيد إلى حقيقة أن انتخابات نوفمبر تقترب بسرعة ، فإن حقيقة الأمر هي أن كل ما نقرأه ونسمع عنه في هذه المرحلة هو جزء من حملاتهم التسويقية المستمرة.

قد تتساءل: إذا كان لديهم بالفعل ترشيحات من حزبهم ، فلماذا يحتاجون إلى عناء التسويق؟ الجواب على ذلك بسيط: لأن التسويق يجب ألا يتوقف أبدًا - ليس لمرشح رئاسي ، وليس لعلامة تجارية ، ولا من أجل شركة. إذا كنت ترغب في بيع منتجك أو خدمتك ، فمن الضروري أن تظل دائمًا في صدارة اهتمامات جمهورك ، وتعد جهود التسويق المستمرة طريقة مؤكدة لضمان حدوث ذلك.

أحد الأشياء التي لا يخبرك بها كثيرًا عندما تبدأ هو أنه بصفتك مطور WordPress ، فأنت لست مسؤولاً فقط عن إنشاء المكون الإضافي الخاص بك ، ولكن عليك تسويقه أيضًا. (ما لم يكن لديك الأموال اللازمة للدفع للمسوق المحترف للقيام بذلك نيابة عنك.)

بصفتك مطور WordPress ، فأنت لست مسؤولاً فقط عن إنشاء المكون الإضافي الخاص بك ، ولكن عليك أيضًا تسويقه

حسنًا ، هذا مقرف ، أليس كذلك؟ ربما لا تعرف أول شيء عن التسويق وتفضل قضاء وقتك في العمل على المكونات الإضافية الجديدة أو ترقية المكونات القديمة بدلاً من الاضطرار إلى التباهي بالمنتج الذي قمت بإنشائه للتو. لكن لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو. طالما أنك على استعداد للقيام ببعض التحضير مقدمًا ثم اقتطاع القليل من الوقت كل يوم ، يمكنك تسويق المكون الإضافي WordPress الخاص بك بنجاح مثل العديد من الآخرين الذين تمكنوا من القيام به.

7 نصائح حول حملة التسويق من المرشحين الرئاسيين لعام 2016

إذا كان هناك مثال للتسويق تم القيام به بشكل صحيح ، فستكون الساحة السياسية هي المكان المناسب للنظر إليه. من حسن حظنا أنه عام انتخابي ، لذلك دعونا نلقي نظرة على ما حققه المرشحون للرئاسة من خلال جهودهم التسويقية وكيف يمكنك تطبيقها على جهودك الترويجية للمكونات الإضافية.

نصيحة التسويق رقم 1: آمن بمنتجك

ربما تفكر في أنك إذا قمت بإنشاء مكون إضافي لتسهيل تجربة تطوير الويب أو التصميم ، فسيجده الأشخاص ويريدون استخدامه ، أليس كذلك؟

على الاغلب لا.

يحتوي WordPress حاليًا على 46،047 ملحقًا في دليل المكونات الإضافية المجاني. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مكونات إضافية مقدمة من خلال الأسواق المدفوعة مثل Envato وكذلك من خلال مواقع الويب الشخصية للمطورين. هذا كثير من المنافسة التي يتعين على مستخدمي WordPress الخاصين بك التدقيق فيها للعثور على المكون الإضافي الخاص بك.

مهما كان الغرض منه ، فقد استثمرت الكثير من الوقت والجهد في بناء المكون الإضافي الخاص بك وإتقانه. قبل أن تشاركه مع العالم - سواء مجانًا أو مقابل رسوم - تأكد من أنك تؤمن بصدق بالمكون الإضافي الخاص بك ولديك فهم قوي لما سينجزه لمستخدمي WordPress. إذا كنت لا تثق أو تؤمن بمنتجك الخاص ، فسيكون من الصعب جدًا جعله متميزًا عن الآخرين أو حتى تحفيز أي شخص على شرائه.

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
بيرني ساندرز.

كان لكل من مرشحي هذا العام نقطة بيع فريدة ، لكن العديد منهم غالبًا ما يغيب عن بالهم النتيجة النهائية: ما الذي سيفعلونه للبلد بمجرد انتخابهم. على الرغم من أن ساندرز لم يفز بترشيح حزبه ، إلا أنه كان مثالًا رائعًا لشخص آمن وتحدث باستمرار عن وعده بدلاً من تبادل الانتقادات والشتائم مع المنافسة.

نصيحة التسويق رقم 2: تطوير صورة جيدة التحديد

المصدر: بيزنس إنسايدر

هل قمت بإنشاء موقع ويب لنفسك كمطور؟ ماذا عن موقع ويب مخصص للمكونات الإضافية الخاصة بك؟ إذا كنت تريد أن تميز نفسك عن المنافسة ، فأنت بحاجة إلى أن توضح لجمهورك سبب اختلاف المكون الإضافي الخاص بك عن عشرات الآلاف من الإضافات المتوفرة في السوق. من المهم أيضًا أن تمنح جمهورك مكانًا للذهاب إليه لمعرفة المزيد عنك وعن منتجك وإجراء عملية شراء (أو تنزيل).

وفقًا لخبير العلامات التجارية والتسويق تيم كالكنز ، "هذا هو أول شيء عليك القيام به لبناء علامة تجارية ؛ لجذب انتباه الناس وعدم التلاشي في الفوضى الموجودة اليوم ".

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
دونالد ترمب.

بغض النظر عن شعورك تجاه ترامب ، فلا أحد ينكر حقيقة أنه يمتلك شخصية تجارية متطورة ويمكن التعرف عليها بسهولة. من شعار حملته "لنجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى" إلى تصويره كرجل أعمال ناجح ، حصل ترامب على صورته بشكل جيد ويعكس موقعه الإلكتروني تلك الهوية والرسائل.

نصيحة التسويق # 3: استثمر بعض المال

"لديك لانفاق المال لكسب المال." لسوء الحظ ، هذا الاقتباس صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بتشغيل حملة تسويقية ناجحة. سيساعد موقع الويب المصمم جيدًا والترويج العضوي (غير المدفوع) للمكوِّن الإضافي في فتح بعض الأبواب. ومع ذلك ، إذا كنت تأمل في اكتساب أي قوة جذب حقيقية ، فستحتاج إلى استثمار بعض المال في جهود تسويقية إضافية.

• قم بتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة على وسائل التواصل الاجتماعي لتقديم نفسك لجمهور جديد ربما لم يجدك بطريقة أخرى.
• أضف إعادة الاستهداف إلى موقع الويب الخاص بك لإبقاء المكون الإضافي في مقدمة اهتمامات مستخدمي WordPress بعد زيارتهم لموقعك.
• أضف المكون الإضافي الخاص بك إلى أحد الأسواق (مثل Envato) لزيادة الرؤية والمبيعات.

إن استثمار بعض الأموال على الأقل في تسويق المكون الإضافي الخاص بك ليس أمرًا اختياريًا ، إنه ضرورة

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
الجميع.

وفقًا لبحث أجرته Borrell Associates ، من المتوقع أن يصل الإنفاق الإعلاني في عام الانتخابات هذا إلى أعلى مستوى له على الإطلاق عند 11.4 مليار دولار - مليار منها في الإعلانات الرقمية وحدها. أجرى AdRoll أبحاثهم الخاصة بشأن تلك الجهود الترويجية الرقمية ووجدوا أن غالبية المرشحين لهذا العام استخدموا إعادة الاستهداف على موقعهم على الويب ووضعوا إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

نصيحة التسويق رقم 4: احصل على دليل اجتماعي

إذا كنت جديدًا في تطوير المكونات الإضافية ، فقد لا تكون على دراية بمدى أهمية الدليل الاجتماعي للنجاح النهائي لمنتجك وعلامتك التجارية. ستوضح نظرة سريعة على قائمة المكونات الإضافية "المميزة" في WordPress هذه النقطة بوضوح تام. ولا يقتصر الأمر على عدد عمليات التثبيت أو التقييمات النجمية التي ستساعد في تعزيز مصداقية المكون الإضافي الخاص بك.

يتم استخدام مجتمع WordPress للاعتماد على آراء الآخرين لمعرفة متى تثق بمنتج جديد ، لذا فإن بناء الدليل الاجتماعي (الشهادات) حول المكون الإضافي الخاص بك أمر بالغ الأهمية لجهودك التسويقية. ابحث عن طرق إبداعية لزيادة نفوذك: احصل على المكون الإضافي الخاص بك أمام المؤثرين الرائدين في WordPress ، وقم بتحميل المكون الإضافي الخاص بك إلى دليل البرنامج المساعد WordPress ، وقم بمشاركة البيانات الصحفية التي تعلن عن إطلاق المكون الإضافي الخاص بك مع مواقع WordPress الإخبارية.

يستخدم مجتمع WordPress للاعتماد على آراء الآخرين لمعرفة متى تثق بمنتج جديد

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
هيلاري كلينتون.

بينما كان لكلينتون عدد من المؤيدين وقفوا والتحدثوا لدعم براعتها السياسية في المؤتمر الوطني الديمقراطي الشهر الماضي ، كانت شهادة الرئيس باراك أوباما التي تحدثت كثيرًا عن هويتها كشخص وأين ستقود البلاد. لديها أيضًا العديد من العلاقات مع منافذ الأخبار الليبرالية والمشاهير الذين يؤيدون ترشيحها على أساس منتظم.

نصيحة التسويق رقم 5: تحدث مع جمهورك

يمكن أن تختلف الحملات التسويقية لعدة أسباب. ومع ذلك ، هناك حقيقة عالمية واحدة وراء كل حملة تسويقية فعالة: التواصل الحقيقي. يريد جمهورك أن يعرف أن هناك شخصًا يقف وراء هذه العلامة التجارية وأنك تستمع إلى ما يقولونه.

أحد الأماكن الأولى التي يجب أن تبدأ فيها بالتفاعل مع مجتمع WordPress هي وسائل التواصل الاجتماعي. شارك في المحادثات حول مواضيع WordPress ، وتابع مطوري WordPress الآخرين ، واجعلها ملائمة وفي الوقت المناسب. ثبت نفسك كخبير في المجال بحيث عندما يحين وقت التحدث عن المكون الإضافي الخاص بك ومشاركته ، يكون لديك جمهور جاهز للاستماع. ولا تنسى مدونتك أو بريدك الإلكتروني أيضًا. أنت تتحدث إلى جمهور متعدد القنوات ، لذا سترغب في جذب انتباههم على جميع الجبهات.

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
كلينتون (بريد إلكتروني) وترامب (اجتماعي).

هل تعلم أن قائمة البريد الإلكتروني لكلينتون أكبر من قائمة البريد الإلكتروني لترامب؟ وليس هذا فقط ، ولكن أن معدل ارتداد رسائل البريد الإلكتروني لديها يبلغ 4٪ (المتوسط ​​21٪) ومعدل الفتح 14٪؟ يمكن أن يكون البريد الإلكتروني أداة تسويقية قيّمة للغاية ويجب استخدامه للحفاظ على المكون الإضافي والعلامة التجارية الخاصة بك أمام جهات الاتصال والمتابعين والمستخدمين المحتملين على أساس منتظم.

فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي ، يعرف دونالد ترامب أن هذا هو المكان الذي تكمن فيه قوته وهو يفعل ذلك جيدًا. إذا كنت قد سمعته يتحدث ، فأنت تعلم أن عباراته الأصغر سهلة الفهم جذابة ، وغالبًا ما تكون مثيرة للجدل ، وتترجم جيدًا على وسائل التواصل الاجتماعي. كما أنه يتحدث دائمًا عن الاتجاه العام أو المرتبط بشكل مباشر / غير مباشر بحملته ، ويفعل ذلك في الوقت المناسب.

نصيحة التسويق رقم 6: ركز على جمهورك

لا يتطلع مستخدمو WordPress لسماعك تتحدث عن تعليمك وسنوات خبرتك في تطوير المكونات الإضافية. يريدون معرفة ما يمكن أن يفعله المكون الإضافي لهم . هل يجعل تحسين محركات البحث أسهل؟ هل يزيد من أمن مواقعهم؟ هل يوفر قدرات تصميم متقدمة؟ عندما تتحدث إلى جمهورك ، يجب أن تجيب على السؤال: "ماذا يمكنك أن تفعل من أجلي؟"

من المهم أيضًا التواصل بطريقة بسيطة ومع ذلك تركز على اتخاذ الإجراءات. ركز على ألم مستخدمي WordPress - خاصةً إذا كان المكون الإضافي الخاص بك يقدم شيئًا أفضل من حلول المكونات الإضافية الأخرى ذات الصلة. استخدم لغة عملية المنحى تستدعي رد فعل عاطفي. "وفر الوقت" ، "تحسين محركات البحث" ، "تأمين موقعك" ، "تنزيل مجانًا".

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
الكثير لسرد.

عند حلول موعد الانتخابات ، يشعر الناخب الأمريكي عادة بنوع من خيبة الأمل تجاه حالة الأمة ويعرف معظم المرشحين بالضبط كيفية تأطير ترشيحهم حول نسخة مبسطة من تلك المشكلة. يمكن رؤية أوضح مثال على ذلك في الشعارات المختلفة التي استخدمت على مدى العقود القليلة الماضية.

• دونالد ترامب: "اجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى"
• بيرني ساندرز: "انضم إلى الثورة السياسية"
• باراك أوباما: "تغيير يمكننا أن نؤمن به"
• بيل كلينتون: "حان الوقت لتغيير أمريكا"
• جورج إتش دبليو بوش: "أمة ألطف ، أمة لطيفة"

هذا لا يعني أن المكون الإضافي الخاص بك يحتاج إلى شعار ، ولكن إذا كان بإمكانك بسهولة تلخيص كيف يمكن أن يخفف المكون الإضافي الخاص بك من معاناة المستخدم ، فستكون على المسار الصحيح.

نصيحة التسويق رقم 7: الاعتماد على البيانات

مستخدمو WordPress صريحون للغاية. إذا كانت هناك مشكلة معروفة في مكون إضافي ، فمن المحتمل أن تكون قد تمت معالجتها في مكان ما عبر الإنترنت بالفعل. لهذا السبب من المهم إجراء البحث ودراسة البيانات والاستماع إلى جمهورك قبل إطلاق أي منتج جديد على مجتمع WordPress.

• يمكنك الاستماع إلى ما يقوله الناس عبر الإنترنت حول وظائف WordPress التي قد تكون ناقصة أو تنطوي على مشاكل ، وإنشاء مكون إضافي لملء هذه الحاجة.
• يمكنك إجراء بحث للعثور على الإحصائيات الأساسية التي تدعم قدرات حل مشكلات المكون الإضافي الخاص بك.
• يمكنك استخدام نتائج جهودك التسويقية المدفوعة لمعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف حتى تتمكن من تخصيص المكون الإضافي الخاص بك بشكل أفضل لما يحتاجون إليه من خلال الترقيات المنتظمة ولقطات الشاشة التعليمية والأسئلة الشائعة.
• يمكنك استخدام التحليلات على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي للتأكد من أن جهودك التسويقية لن تذهب سدى.

من يفعل ذلك بشكل صحيح؟
كلينتون.

قال جويل بننسون ، استراتيجي التسويق السابق لأوباما والخبير الاستراتيجي الحالي في حملة كلينتون ، عن قوة البيانات: "نميل إلى أن نكون عدوانيين للغاية من الناحية التحليلية. يجب عليك تطوير عرض 360 درجة للمشهد التنافسي من أجل التنقل في المسار الصحيح للفوز ".

استنادًا إلى التغييرات التي لاحظها الأشخاص في جهود التسويق لحملتها بالإضافة إلى الوجه المتغير لموقعها على الويب طوال العام الماضي ، من الواضح جدًا أن فريق كلينتون يعتمد على بيانات المستخدم للحفاظ على حملتها وثيقة الصلة وانسيابية.

تغليف

إذا كنت مطورًا جديدًا نسبيًا بدون وعي قوي بالعلامة التجارية وموثوق به للغاية لعمل نسخة احتياطية من منتجك ، فإن كل تشبع السوق سيجعل من الصعب على جمهورك العثور على المكون الإضافي الخاص بك. WordPress عبارة عن نظام أساسي محبوب من قبل الملايين ويثق مستخدموه في أنه سيوفر لهم دائمًا أفضل أدوات مواقع الويب ، لذا امنح WordPress (ومستخدميه) سببًا للثقة في المكون الإضافي الخاص بك من خلال إنشاء حملة تسويقية جديرة بالاهتمام حولها.

أظهر كل من المرشحين لعام 2016 مجموعة متنوعة من نقاط القوة والضعف ، وكلها تقدم للأشخاص مثلك فرصة ممتازة لتحسين جهودك التسويقية. فقط ضع في اعتبارك النقاط التالية ويجب أن تكون في طريقك للترويج الفعال (وبيع!) المكون الإضافي WordPress الخاص بك:

• ثق بعلامتك التجارية ومنتجك.
• اعرف جمهورك.
• انخرط في مجتمع WordPress.
• كن أينما كان جمهورك.
• أبقيها بسيطة.

هل لاحظت أي شيء مذهل في أي من حملات التسويق الخاصة بالترشح الرئاسي تستحق الذكر؟ نقدر لك تخصيص دقيقة لإعلامنا بذلك في منطقة التعليقات أدناه.