أخطاء تسويقية لا يرتكبها أصحاب الأعمال الناجحة

لقد بدأت أخيرًا عملك – مهما كان شكله.

سواء كان ذلك عبارة عن مبنى من الطوب وقذائف الهاون تم تجديده وتصميمه، أو موقع ويب قيد التشغيل، أو حتى متجر Etsy يحتوي على بعض القوائم.

لقد قمت بكل الأعمال المقدمة وأنت على استعداد للبدء في جني الأموال من خلال القيام بما تحب، ولكن كل ما سمعته حتى الآن هو….. الصراصير.

لا توجد حركة مرور على موقع الويب، وتفاعل قليل جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتأكيد لا توجد مبيعات. هل ذلك الصوت مثل صوتك؟

إذا كان الأمر كذلك، فاقرأ هذا المنشور اليوم لأننا نشارك أهم 3 أخطاء تسويقية يرتكبها أصحاب الأعمال والتي تؤدي إلى صفر مبيعات.

أهم 3 أخطاء تسويقية ترتكبها وتؤدي إلى صفر مبيعات

الخطأ رقم 1: لا تبدأ بتتبع الأشياء الآن.

ربما تفكر: "ما الذي يجب تتبعه؟!" ليس لدينا عملاء، ولهذا السبب أقرأ هذا المنشور!

لقد حصلنا عليه! لكن أي بيانات أفضل من عدم وجود بيانات.

حتى لو كنت تحصل على عدد قليل من النقرات هنا وهناك أو عدد قليل من المتابعين، فأنت تريد إعداد جميع وحدات بكسل التتبع والتحليلات الخاصة بك الآن.

لذلك عندما تبدأ في الحصول على موجات من حركة المرور والعملاء، سيكون لديك بيانات على طول الطريق منذ البداية.

لأن ماذا نقول دائمًا في هذه المدونة؟ القرارات المدروسة تؤدي إلى ماذا؟ نتائج كبيرة. ولا يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بدون بيانات.

لذا، ستحتاج إلى تثبيت بيكسل تتبع Facebook الخاص بك (يسمى الآن Meta Pixel)، وتثبيت علامات Google وإعداد Google Analytics.

الخطأ الثاني: محاولة القيام بكل شيء دفعة واحدة.

اختر مسارًا للتسويق واعمل عليه.

نحن نعلم أنه عندما تقوم بتسويق عملك لأول مرة، فأنت مثل...

"يجب أن أضع علامتي التجارية على Facebook وInstagram وTwitter والآن Threads ، فهل يجب أن نبدأ في نشر TikToks؟

أو مجرد التمسك بكرات؟ ماذا عن إعلانات جوجل؟ كيف أقوم بتشغيل تلك؟ وينبغي لنا أن نفعل ما وراء الكواليس على موقع يوتيوب. وإعلانات الفيسبوك!

لا ترتكب أخطاء تسويقية كهذه. ابطئ. نحن نعلم أن كل هذا يبدو مبهرجًا ورائعًا، ولكن عليك اختيار منصة واحدة للبدء بها. نعم واحد وسنخبرك بالسبب.

أنت بحاجة إلى استثمار أي موارد محدودة لديك لإتقان منصة واحدة بدلاً من محاولة التوفيق بين 3 أو 4 بفتور.

إن القيام بهذا الأخير لن يؤدي إلى أي نتائج بالنسبة لك، أو على الأقل، نتائج غير مستدامة.

ماذا سيحقق لك تركيز جهودك على الحصول على نتائج مربحة من منصة واحدة قبل الانتقال إلى المنصة التالية؟

لقد قدمنا ​​لك إجابة السؤال: نتائج مربحة!

الآن، إذا كنت لا تعرف أي منصة ستبدأ بها، فالإجابة المختصرة هي المنصة التي يقضي فيها جمهورك المستهدف معظم الوقت.

الإجابة الأطول هي قراءة هذا المنشور حول جميع منصات التواصل الاجتماعي المختلفة هنا.

سيساعدك هذا المنشور على التفكير في عملك بشكل نقدي لتحديد المكان الأكثر منطقية لتسويق عملك على وجه الخصوص.

الآن آخر شيء سنذكره هنا قبل المضي قدمًا هو أن هذا الخطأ على وجه الخصوص يعتمد على حقيقة أنه ربما لا يكون لديك عدد كبير جدًا من الموظفين الذين يتسكعون.

أو بشكل أكثر تحديدًا، موظفو التسويق المحترفون وذوو الخبرة يتسكعون. معظم الشركات الصغيرة التي تبدأ لا تملك الموارد اللازمة لتوظيف فريق كامل.

إذا قمت بذلك، عظيم. إذا لم تقم بذلك، يمكنك إما القيام بما تحدثنا عنه والتركيز على منصة واحدة في كل مرة.

أو يمكنك استئجار وكالة تسويق رقمية ميسورة التكلفة للتعامل مع جميع عمليات التسويق الخاصة بك بمعدل شهري.

إذا كان هذا يبدو وكأنه شيء ترغب في الحصول على عرض أسعار له، فيجب أن تعلم أننا نفعل ذلك للشركات الصغيرة كل يوم.

لذا تواصل معنا اليوم وستحصل على عرض تسويقي مجاني ومخصص وعرض أسعار لتتوافق معه لمعرفة ما إذا كنا مناسبين لك.

الخطأ رقم 3 : جعل تسويقك موجهًا نحوك بدلاً من التركيز على العملاء.

يعلم الكثير من أصحاب الأعمال أن لديهم منتجًا رائعًا أو خدمة رائعة ومفيدة. لذا، فإن أول شيء يريدون فعله هو إخبار العالم بمدى روعته!

لكن هذا أحد الأخطاء التسويقية التي قد ترتكبها وهي الطريقة الخاطئة للقيام بذلك.

قد تقدم أعظم شيء شهده هذا العالم على الإطلاق، لكن جمهورك لن يهتم إلا إذا أظهرت كيف يساعدهم ذلك.

عند الحديث عن شركتك، أو الجوائز التي فزت بها، أو ميزات منتجك، فلن تجذب انتباه عميلك.

لكن معالجة إحدى المشكلات التي يحاولون حلها أو الأهداف التي يحاولون تحقيقها ستفي بالغرض.

لقد استخدمنا هذا المثال من قبل على مدونتنا، ولكن لنفترض أنك تبيع غسالات أطباق.

أي من هذه الإعلانات التسويقية سوف يجذب انتباه العميل؟

"تحتوي غسالة الأطباق لدينا على أحدث أدوات التنظيف التي تمسح الألواح باستخدام المنظف التوربيني 3000."

أو "لم تعد مضطرًا إلى شطف الأطباق أو تنظيفها نصفًا قبل وضعها في غسالة الأطباق بعد الآن.

ستحتوي غسالة الأطباق لدينا على كل طبق متسخ، مهما كان سميكًا ومتكتلًا، نظيفًا متألقًا في غسلة واحدة.

الخيار الثاني يبدو أفضل أليس كذلك؟! لماذا؟ لأنك تعالج شيئًا يعاني منه الجمهور.

إذا كان عليك شطف أطباقك في الحوض كل ليلة، فافركيها قليلاً قبل وضعها في غسالة الأطباق...

...وهل سمعت إعلانًا يتناول تلك المشكلة مباشرةً ويخبرك أنه ليس عليك القيام بذلك بعد الآن؟

لقد جذبت انتباههم! إنهم يستمعون إلى كيفية منتجك وكيفيته.

ويمكن تطبيق نفس المبدأ على أي منتج أو خدمة من أي صناعة.

في هذه المراحل المبكرة، لا تضيع التعرض الذي تحصل عليه في الحديث عن أشياء لا يهتم بها الجمهور.

خاصة عندما تكون شركة جديدة لم يسمع عنها أحد بعد. إنهم لا يعرفون أو يهتمون إذا كنا صادقين، من أنت حتى الآن.

إنهم يريدون فقط معرفة ما إذا كان ما تبيعه يساعدهم أو يضيف قيمة لحياتهم بطريقة ما.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية حول كيفية تسويق عملك الجديد.

لذا قم بإلقاء نظرة على جهودك التسويقية الحالية واسأل نفسك...

...هل تتمحور هذه الأمور حول ما أريد أن أسمعه عن علامتي التجارية، أم أنها تتمحور حول ما يريد العميل سماعه وما هو ذو قيمة بالنسبة له؟

بالنظر إلى كل جهودك التسويقية من خلال تلك العدسة ...

…سواء كان ذلك المحتوى، أو التسميات التوضيحية، أو مقاطع الفيديو، وما إلى ذلك، سيحدث فرقًا كبيرًا في مقدار الجذب والمشاركة التي تحصل عليها، وفي النهاية المبيعات.