دليل التسويق لبرنامج WordPress Plugin and Theme Developers

ليس سراً أن الأشخاص المنتجين ، وخاصة المطورين ، يميلون إلى تركيز معظم وقتهم واهتمامهم تجاه المكون الإضافي / الموضوع الخاص بهم ، مع إهمال التسويق. عند تحليل علم النفس وراء ذلك ، فإن العامل الرئيسي عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع التسويق هو - عدم اليقين . ينظر المطورون إلى التسويق على نطاق واسع على أنه نشاط لا يوفر عائدًا يمكن التنبؤ به.

الأنشطة التسويقية العامة مثل إنشاء مدونة أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو إرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني ليس لها نتائج مضمونة. علاوة على ذلك ، فإن الإعلانات المدفوعة على منصات مختلفة مثل AdWords أو Facebook لها عائد على الاستثمار (ROI) يصعب توقعه ، بل إنه يصعب حسابه في كثير من الأحيان. هذه الأنشطة "الغامضة" لا تحسب ببساطة في عالم التنمية حيث يتم تخطيط الإجراءات وبرمجتها وتنفيذها للحصول على نتائج محددة ويمكن التنبؤ بها. نظرًا لعدم رغبة أي شخص في إضاعة وقته وموارده لتحقيق نتائج غير متوقعة ، يستثمر مطورو WordPress والمكوِّن الإضافي والقوالب معظم وقتهم ، ويركزون على تطوير منتجاتهم.

بصفتي مستشار تسويق لشركات WordPress ، أرى أن ذلك يحدث طوال الوقت. عندما أبدأ العمل لأول مرة مع مطور أو شركة تبيع مكونات WordPress الإضافية أو السمات ، أسألهم دائمًا: "ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه حاليًا في عملك في WordPress؟"

هذه هي الإجابات النموذجية التي أسمعها:

• "أعتقد أن صفحتنا المقصودة ليست جيدة في توصيل / تحديد موقع منتجنا."
• "نحن لا نقوم بأي شيء متعلق بالمحتوى مثل تحسين محركات البحث أو المدونة أو الرسائل الإخبارية."
• "أعلم أننا بحاجة إلى تحسين علامتنا التجارية ، لا أعرف من أين أبدأ."

هناك العديد من الاختلافات في هذه الإجابات ، لكنهم جميعًا يشتركون في السمة المشتركة التي مفادها أن التسويق هو أصعب جزء في إدارة أعمالهم.

لمساعدة مجتمع مطوري منتجات WordPress ، قررت تجميع الممارسات التي أتبعها في خطة قابلة للتنفيذ ، حتى أنه يمكنك تسميتها "إطار عمل تسويقي". لذلك ، في نهاية هذه المقالة ، يجب أن يكون لديك خارطة طريق واضحة وقابلة للتنفيذ للبدء في تسويق المكون الإضافي أو القالب الخاص بـ WordPress.

سأغطي موضوعات مثل الأسباب الرئيسية التي تجعل التسويق أمرًا حيويًا لنجاح منتجك ، وتصفح بعضًا من أفضل ممارسات التسويق ذات الصلة على وجه التحديد بشركات WP وكيفية تنفيذها.

لماذا التسويق ليس اختياريًا لبرنامج WordPress الإضافي أو الموضوع

من السهل إهمال التسويق لسبب أو لآخر. كمطور ورائد أعمال ، وقتك محدود. لديك 24 ساعة فقط في اليوم للتركيز على بناء منتجك وتسويق عملك والتعامل مع المبيعات أو دعم العملاء. النقطة المثالية هي القدرة على نشر مواردك عبر التسويق والمبيعات وتطوير المنتجات.

تقاطع تطوير المنتجات والمبيعات والتسويق ، المصدر: أبستر

في سوق شديد التنافسية ومزدحم مثل نظام WordPress البيئي ، من الضروري للغاية الانخراط في نوع من التسويق لمكوِّن WordPress الإضافي أو القالب إذا كنت تريد أن ترى أي نمو في عملك. إذا كنت تركز باستمرار على بناء منتجك ، فلن تقوم ببناء عملك لأنك لن تحصل على مستخدمين جدد.

في كتابه الأكثر مبيعًا "الجر: دليل بدء التشغيل للحصول على العملاء" ، يشير غابرييل واينبرغ إلى The Product Trap : "المغالطة القائلة بأن أفضل استخدام لوقتك هو تحسين منتجك دائمًا".

في سوق شديد التنافسية ومزدحم مثل نظام WordPress البيئي ، من الضروري للغاية الانخراط في نوع من التسويق لمكوِّن WordPress الإضافي أو القالب إذا كنت تريد أن ترى أي نمو في عملك.

لا يمكن أن يكون لديك مكون إضافي أو قالب WordPress ناجح كنشاط منتج فقط. تحتاج إلى اكتشاف المستخدمين الذين يحتاجون إلى منتجك والوصول إليهم ، وعادةً ما يكون هؤلاء الذين يواجهون مشكلة معينة يعالجها منتجك. يجب عليك التعامل معهم ، والاستماع إلى ملاحظاتهم ، ثم تحسين منتجك بناءً على تعليقاتهم.

من خلال التواصل مع العملاء ، لديك الفرصة لتثقيفهم حول كيفية استخدام منتجك ، وإظهار الفوائد لهم ، وتمييز نفسك عن المنافسين. هذا هو دور التسويق باختصار.

للمتابعة ، يجب أن ننتقل بسرعة من خلال مجموعة واسعة من قنوات التسويق الرقمي المتاحة لأعمال WordPress والتحدث عن كيفية الاستفادة من بعض استراتيجيات التسويق الأساسية للاستفادة من كل منها.

قنوات التسويق الرقمي

هناك العديد من الاحتمالات لجذب مستخدمين جدد إلى منتج WordPress. على وجه التحديد ، يمكنك الاستفادة من:

• تسويق المحتوى
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• SEO
• الإعلانات المدفوعة / التسويق عبر محرك البحث
• التسويق بالتبعية
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق الفيروسي
• التسويق المؤثر

هل كلهم ​​قنوات تسويقية فعالة؟ بالتأكيد - لقد تم تجربتهم وحقيقتهم. ولكن كيف يمكنك التأكد من أنك تستخدم هذه القنوات بأقصى إمكاناتها لموقف عملك؟

التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي

لتضييق نطاق قائمة قنوات التسويق ، دعنا نفرق بين استراتيجيات التسويق الواردة والصادرة.

يشمل التسويق الخارجي الإجراءات التي تتخذها لمحاولة إقناع العملاء المحتملين بشراء منتجك. يعني هذا عادةً أنك تدفع مقابل النقرات أو مرات الظهور أو المراجعات أو "نقاط" أخرى على الإنترنت. تميل قنوات التسويق الخارجية إلى أن يكون لها تكلفة مرتبطة بها ولها أيضًا معدلات تحويل مختلفة جدًا عن التسويق الداخلي. علاوة على ذلك ، لا تحتاج معظم شركات WordPress إلى اتباع هذه الاستراتيجيات في المراحل المبكرة من أعمالها أو حتى تحقيق النجاح على الإطلاق. هذه الاستراتيجيات مفيدة في العديد من المواقف ، ولكنها تتطلب موارد مالية لا تمتلكها العديد من الشركات الناشئة. لذلك ، لأغراض هذه المقالة ، سنركز على التسويق الداخلي.

يسمح لك التسويق الداخلي بالتركيز على مشاركة المعرفة والمعلومات حول منتجك أثناء الانخراط مع مجتمعك. هذا يعني إنشاء مدونة ، والتركيز على تحسين محركات البحث ، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، والأشكال العضوية الأخرى لمشاركة عملك مع العالم - دون الحاجة إلى الدفع مقابل النقرات أو مرات الظهور.

في الواقع ، الاختلاف هو أنه بدلاً من الذهاب إلى عملائك ، يمكنك جعل عملائك يأتون إليك . كما يوضح Jayson DeMers ، الهدف من التسويق الداخلي ...

"... هو بناء علامتك التجارية إلى مستوى معين من السمعة والرؤية بحيث يجدك العملاء بشكل طبيعي عند تنفيذ قدرتهم وحقهم في البحث عن قرارات الشراء الخاصة بهم. إنه الفرق بين محاولة دفع ربع في جيب شخص ما ووضع ربع لامع في طريقه مباشرة ليجده بشكل طبيعي وأقل اقتحامًا ".

التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي: بدلاً من الذهاب إلى عملائك ، يمكنك جذب عملائك إليك.

لا يُنظر إلى التسويق الأكثر فاعلية على أنه رسالة تسويقية ، وهذا يعني أن المستخدمين لا ينظرون إلى الإعلانات المدفوعة أو أي نوع من المعلومات التي تحاول بوضوح إقناعهم باستخدام منتجك. إليك مخططًا رائعًا يوضح كيفية عمل عملية التحويل للتسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي:

Inbound Marketing مقابل Outbound Marketing ، المصدر: InsideOut

من خلال الأدوات المتاحة على الإنترنت اليوم ، يمكنك البدء في استخدام بعض أساليب التسويق الداخلي الأساسية بنفسك مجانًا تمامًا. بالنسبة إلى أعمال WordPress التي بدأت للتو ، قد تكون أفضل طريقة للذهاب لأنها تتطلب وقتك فقط ولا تتطلب موارد مالية.

ومع ذلك ، ليس من السهل تنفيذ استراتيجية تسويق طويلة المدى تضمن النتائج. الدليل أدناه ، إذا تم اتباعه عن كثب ، سيكون له بالتأكيد تأثير إيجابي على التسويق الخاص بك وسيكلفك القليل جدًا إذا اخترت تنفيذه.

لا يُنظر إلى التسويق الأكثر فاعلية على أنه رسالة تسويقية

بالنسبة إلى شركات WordPress الأكثر رسوخًا (وأيضًا لأولئك الذين يرغبون في النمو) ، لا تخف من الحصول على دعم إضافي في جهودك التسويقية. هناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنك التعلم منهم - الزملاء والموجهون والمقاولون الخبراء في مجالاتهم. يمكنك أيضًا تعيين مستشاري تسويق يمكنهم المساعدة في توضيح كيفية الارتقاء بالتسويق الخاص بك إلى المستوى التالي سواء كنت تتبع استراتيجيات التسويق الداخلي أو الخارجي.

إذن ، ما هي قنوات التسويق الرقمي الأكثر فاعلية لاستراتيجية التسويق الداخلي التي تركز على بيع مكونات WordPress الإضافية أو السمات؟

للإجابة على هذا السؤال ، دعنا نتعمق في مثال:

فكر في كتاب إلكتروني ، مثل "The WordPress Plugin Business Book" ، والذي يمكنك تنزيله مجانًا ، مقارنةً بإعلان بانر أعلى موقع ويب. يُعد الكتاب الإلكتروني مثالًا رائعًا للتسويق الداخلي: فهو يستهدف اهتمامات القراء ، وهو غير مزعج ، وهي عملية اتصال ثنائية الاتجاه لأن الزائر يمكنه أن يقرر ما إذا كان يريد معرفة المزيد عنه (ليس "مجبرًا" على ذلك الاشتراك).

في مثال إعلان البانر ، ينطبق العكس: عادةً ما يتم استهداف إعلانات البانر لجميع زوار موقع ويب معين ، بدلاً من شرائح معينة. إنهم متطفلون ولا يقدمون سوى اتصال أحادي الاتجاه ، حيث يصفعك مالك الموقع على وجهك بالإعلان ، متجاهلاً ما إذا كنت مهتمًا بمنتجهم. علاوة على ذلك ، قد لا تكون المعلومات الموجودة على موقع الويب حيث يتم وضع الإعلان ذات صلة بما يدور حوله الإعلان ، مما يعني أنك قد تكون أقل عرضة للوصول إلى السوق المستهدف.

غالبًا ما يثبت التسويق الداخلي - مثل مثال الكتاب الإلكتروني أعلاه - أنه أكثر فعالية لأنه يدور حول جذب انتباه العملاء المحتملين بشكل طبيعي ، دون مقاطعة مسارهم على موقع ويب معين.

إذا كنت تركز على استراتيجيات التسويق الداخلي ، مثل بناء تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث وتحديث مدونتك بانتظام والتفاعل مع المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن العملاء المحتملين المهتمين بعملك سيجدونك بسهولة أكبر بناءً على أبحاثهم الخاصة. ستجذب أيضًا الأشخاص الذين يبحثون عن قصد عن منتج مثل منتجك.

ها هي الصفقة: يجب على جميع مطوري WordPress أو مطوري السمات الاستفادة من التسويق الداخلي لأنهم يمتلكون بالفعل اللبنات الأساسية التي يمكنهم من خلالها البدء في تنفيذ إستراتيجيتهم التسويقية الداخلية. أسمي هذه الأجزاء الأولية للتسويق ، والتي سأشرحها في القسم التالي.

إليك الصفقة: يجب على جميع مطوري WordPress أو مطوري السمات الاستفادة من التسويق الداخلي لأن لديهم بالفعل اللبنات الأساسية التي يمكنهم من خلالها البدء في تنفيذ استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بهم - @ matteoduo.

ما هي الأجزاء الأولية للتسويق؟

يحتوي كل مكون إضافي لـ WordPress أو مطور قوالب على "أجزاء أولية" من محتوى التسويق الوارد بالفعل تحت حزامهم. ما يكافحون معه هو كيفية ربط هذا المحتوى بسرد متماسك.

اسمحوا لي أن أشرح ما هي هذه الأجزاء الأولية من المحتوى التسويقي وكيفية استخدامها من أجلك. ستكون مفيدة أيضًا عند العمل على المكون الإضافي أو موقع الويب الخاص بالقالب (سنصل إلى ذلك في غضون دقيقة).

بصفتك مكونًا إضافيًا لبرنامج WordPress أو مطورًا للقوالب ، لديك دائمًا 3 أجزاء خام من المحتوى التسويقي تحت تصرفك:

• نقطة الألم: يعالج منتج WordPress الخاص بك نقطة الألم لشريحة من المستخدمين.
• الخبرة: لديك خبرة مباشرة في المساعدة في التغلب على مشكلات معينة.
• نهج فريد: لديك وجهة نظر ونهج مختلفين للسوق عن منافسيك.

الآن ، كيف يمكنك تحسين خصائص الأعمال الفريدة هذه وترجمتها إلى مواد تسويقية واردة؟

إليك جدول يوضح كيف يمكن أن يتطور كل جزء خام من التسويق ليكون جزءًا مفيدًا من المحتوى في استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك:

هذه الأجزاء الثلاثة من التسويق مهمة بنفس القدر لأعمال WordPress الخاصة بك ويجب أن تحرص على الاستفادة من كل منها.

دعنا نوضح من خلال مثال كيف يمكنك البدء في تنفيذ بعض أنشطة التسويق الداخلي الأساسية من إحدى البتات الأولية أعلاه.

إليك سياق مثالنا:

• منتج WordPress الخاص بك هو مكون إضافي للتخزين المؤقت.
• لديك شريحة من المستخدمين يحتاجون إلى التغلب على مشكلة أو قيود أو أي شيء يمنعهم من تحقيق ما يبحثون عنه. في هذا المثال ، يتم تحسين السرعة.

الآن ، استنادًا إلى هذا الجزء الفردي من التسويق (التجربة) ، لديك الفرصة لشرح كيف يمكن أن يساعد المكون الإضافي WordPress المستخدمين الحاليين والمستخدمين المحتملين في جعل موقع الويب الخاص بهم أسرع (كما تم تلخيصه في الجدول أعلاه).

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "The WordPress Plugin Business Book" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

كيف؟ من خلال تناول موضوع التخزين المؤقت لموقع الويب والسرعة من زوايا مختلفة وتطوير محتوى فريد ، مثل:

• دروس فيديو حول كيفية تمكين ميزات مكون إضافي محدد
• تعرض صفحة الدعم كيفية إعداد المكون الإضافي للتخزين المؤقت
• بودكاست يوضح كيف يستخدم بعض شركائك في العمل مكون WordPress الإضافي الخاص بك
• منشور مدونة يشير إلى المكون الإضافي الخاص بك ، بعنوان: "كيفية جعل موقع WordPress الخاص بك أسرع باستخدام مكدس المكون الإضافي المناسب للتخزين المؤقت"
• صفحة مقصودة بها نموذج اشتراك يسمح للمستخدمين بتنزيل دليل مجاني مليء بنصائح حول تحسين السرعة يذكر المكون الإضافي الخاص بك كأحد الخيارات
• برنامج تعليمي شهري مجاني على الإنترنت يضم خبراء في الموضوع يشرحون مدى أهمية السرعة لأي عمل تجاري

من خلال التركيز على إنشاء محتوى من أحد أجزاء التسويق الأولية التي لديك بالفعل تحت تصرفك ، أي جزء الخبرة ، يمكنك البدء في تنفيذ بعض أنشطة التسويق الواردة للمكوِّن الإضافي أو السمة الخاصة بك بجهد ضئيل. ليس عليك أيضًا أن تبدأ بأي من المهام الأكبر المذكورة أعلاه. ستقسم خارطة الطريق أدناه إلى أجزاء أصغر لمساعدتك على البدء بالطريقة الصحيحة.

ربطها معًا

كخلاصة سريعة قبل أن أصل إلى خارطة الطريق ، يمكن للشركات المكونة من المكونات الإضافية أو السمات استخدام التسويق الداخلي بتكلفة قليلة لجذب الانتباه نحو منتجاتها . يمكنك الاستفادة من أجزاء التسويق الأولية وقنوات التسويق الرقمي المختلفة التي أثبتت نجاحها لمطوري WordPress الإضافي والقوالب :

• SEO
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق المؤثر
• الأسواق (بدءًا من WordPress.org)

سنستعرض هذه الأمثلة بمزيد من التفصيل أدناه ، والآن بعد أن أصبحنا في نفس الصفحة ، دعنا ننتقل إلى الجزء الممتع من منشور المدونة هذا ونلقي نظرة على خريطة طريق التسويق الخاصة بك.

خارطة الطريق لتسويق الإضافات والسمات الخاصة بـ WordPress

بالنظر إلى جميع المعلومات المفيدة أعلاه - كيف تحصل بالفعل على نتائج ملموسة لتسويق إضافات WordPress أو السمات ؟ تبدأ من خلال استخدام الأجزاء الأولية للتسويق بشكل متزايد لإنشاء الحد الأدنى من أصول المحتوى القابلة للتطبيق (MVCs). بعد ذلك ، قم بتخصيص موارد محددة لتحقيق أهداف صغيرة الحجم وقابلة للقياس ، مثل كتابة منشور مدونة ، أو إنشاء جولة تفصيلية ، أو إنشاء أي محتوى آخر ذي قيمة يجده السوق المستهدف مفيدًا. فكر في هذا باعتباره خارطة طريق لتسويق المكون الإضافي أو القالب الخاص بـ WordPress.

خارطة طريق التسويق ، الخطوة 1: أنشئ الحد الأدنى من أصول المحتوى القابل للتطبيق (MVC)

بالنسبة لأي نشاط تسويقي متعلق بمنتج WordPress الخاص بك ، ستحتاج دائمًا إلى محتوى مكتوب . الفكرة المقترحة هنا هي أن تبدأ من خلال تجميع ما أسميه الحد الأدنى من أصول المحتوى القابل للتطبيق (MVC) لمكوِّن WordPress الإضافي أو السمة. على وجه التحديد ، أقترح إنشاء محتوى للمجالات التالية:

• سطر الوصف: سطر واحد يصف المكون الإضافي أو المظهر الخاص بك بطريقة فريدة
• وصف قصير (لا يزيد عن 150 حرفًا)
• اكتب صفحة أطول تشرح ما يفعله المكون الإضافي أو المظهر من خلال التركيز على الفوائد التي يوفرها منتجك للمستخدمين
• قم بإدراج جميع المخاوف / الأسئلة الرئيسية التي تتوقع أن يواجهها المستخدمون (5 على الأقل)
• أنتج لقطات شاشة عالية الجودة مع التعليقات التوضيحية
• اكتب 5 صفحات أساسية حول منتجك تركز على:
  • كيفية إعداد منتجك
  • كيفية استخدامه (سيكون هذا هو العرض التوضيحي)
  • 3 أمثلة محددة حول كيفية استخدام المكون الإضافي أو السمة الخاصة بك
• اكتب صفحة "حول" تتحدث عن عملائك وليس عنك
• ضع تعريفًا مشتركًا وموثقًا لمن تبيع له منتج WordPress الخاص بك. سيكون الخط القصير على ما يرام كنقطة انطلاق.
• قم بإنشاء ملف readme.txt نظيف وفقًا للإرشادات: على سبيل المثال لمكوِّن إضافي ، مثال لموضوع

استخدم محرر مستندات Google ، أو أي من تطبيقاتك المفضلة ، لإنشاء كل المحتوى الخاص بك وإبقائه منظمًا في مجلد يسمى "أصول المحتوى" للرجوع إليه في المستقبل.

هل لديك بالفعل أصول MVC مخزنة في مكان ما؟ مدهش! ضعهم في جدول بيانات وحلل ما إذا كانوا يلتزمون بالأسئلة التالية:

• هل النسخة تتحدث مباشرة إلى المستخدمين / المشترين الذين تستهدفهم بمنتجك؟
• هل هذا المحتوي تم تحديثه؟
• هل توجد أخطاء إملائية أو نحوية أو فقرات غير واضحة؟
• هل لقطات الشاشة لا تزال ذات صلة؟

الآن بعد أن انتهيت من جميع أصول المحتوى الأكثر أهمية ، حان الوقت لاستخدامها على WordPress.org.

خارطة طريق التسويق ، الخطوة 2: أنشئ صفحة WordPress.org الخاصة بك

واحدة من أقوى الأدوات لتسويق المكون الإضافي أو القالب الخاص بـ WordPress هو ، دون أدنى شك ، مستودع WordPress.org. يمكنك هنا العثور على مزيد من المعلومات حول إرسال المكونات الإضافية وصفحة أخرى للقوالب.

يتم إنشاء صفحتك العامة المواجهة على WordPress.org وكيفية ترتيبك في فهرسة البحث من ملف readme.txt. لحسن الحظ ، بناءً على العمل الذي قمت به بالفعل عند إنشاء أصول MVC الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك الآن جميع القطع المناسبة لإنشاء هذه الصفحة (النص والصور على الأقل).

إذا كنت ترغب في المضي قدمًا في استخدام ملف readme.txt ، فيجب عليك تحسينه من أجل تحسين محركات البحث. نشر Vova Feldman ، الرئيس التنفيذي لشركة Freemius ، دليلًا رائعًا حول كيفية تحسين تصنيفاتك على WordPress.org عن طريق تحسين ملف readme.txt.

في نهاية اليوم ، الهدف هو نشر صفحة مقصودة إعلامية وسهلة القراءة على WordPress.org repo تقدم أسبابًا مقنعة للمستخدمين لتنزيل منتج WordPress الخاص بك.

صفحة WordPress.org مصممة بشكل جيد ، المصدر: WordPress.org

قبل إرسال كل شيء إلى مستودع WordPress.org ، لا تنسَ التحقق مرة أخرى من هذه العناصر الحاسمة في المكون الإضافي أو القالب الخاص بك:

• هل اسم المنتج الخاص بك مكتوب بشكل صحيح؟
• هل عنوان URL لمنتجك صحيح؟
• هل الصور عالية الجودة وتمثل منتجك بأفضل ما لديهم؟
• هل يتناول قسم الأسئلة الشائعة الطلبات الأكثر شيوعًا التي تحصل عليها للدعم؟
• إذا كان لديك موقع ويب بالفعل ، فهل يتم ربطه من صفحة WordPress.org الخاصة بك بـ UTMs؟

إذا كان لديك بالفعل مكون إضافي أو سمة مباشرة على مستودع WordPress.org ، فتهانينا! يمكنك استخدام هذه المقالة لمعرفة ما إذا كانت صفحتك الحالية قد تحتاج إلى بعض التحسينات

إذا كنت تفكر في بيع المنتجات من خلال أي أسواق WordPress مدفوعة ، فكن على دراية بأن لكل منها متطلبات وإرشادات فريدة خاصة به عندما يتعلق الأمر بإرسال المكون الإضافي أو السمة الخاصة بك.

البدء بما لديك بالفعل - أصول MVC - وتكرارها سيوفر لك بالتأكيد الوقت عند محاولة تلبية متطلباتهم.

خارطة طريق التسويق ، الخطوة 3: إطلاق البرنامج المساعد أو موقع الويب الفريد للقالب

للتوسع في صفحة القائمة العامة البسيطة التي تواجه WordPress.org أو أي قوائم سوق ، يجب عليك إنشاء موقع ويب لمنتجك أو على الأقل صفحة مقصودة على موقع شركتك على الويب.

يمنحك امتلاك موقع ويب مخصص أو صفحة مقصودة تحكمًا كاملاً في نوع المحتوى وشكله وطوله ، ويسمح لك بالاستفادة الكاملة من تسويق المحتوى من خلال تحسين محركات البحث (SEO) والتدوين والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

باختصار ، ليس لديك قيود على كيفية تسويق منتجك من خلال صفحتك الخاصة. بفضل موقع الويب الفريد وعنوان URL الخاص بالمكوِّن الإضافي أو السمة ، ستقوم أيضًا ببناء علامتك التجارية الخاصة.

إذن ، ما الذي يجب أن يتميز به موقع الويب الفريد الخاص بك؟ ابحث عن هيكل أساسي ونظيف ومسطح يحاكي هذا:

• الصفحة الرئيسية
• الميزات + صفحة العرض
• صفحة الشراء / التنزيل مع مقطع فيديو توضيحي قصير لزيادة معدل التحويل بنسبة تصل إلى 80٪
  • إذا كانت لديك مستويات / منتجات مختلفة ، فتأكد من أن موقعك على الويب يعكس ذلك في هذه الصفحة
• الدعم / التوثيق

بالنسبة إلى الصفحة الرئيسية وصفحات التسعير لموقعك على الويب ، لا تنسَ إبراز بعض الأدلة الاجتماعية مثل الشهادات ، "كما هو موضح في" ، المراجعات ، عدد المستخدمين / التنزيلات ، النوافذ المنبثقة للشراء الأخيرة ، إلخ. كل هذه الأشياء ستزيد الثقة في علامتك التجارية وسيسهل عملية اتخاذ القرار لعملائك لاختيار منتجك. تأكد من وضعها بالقرب من أزرار الحث على الشراء (CTA) الموجودة على الصفحة للحصول على تأثير أقوى. أقترح هذا لأنني كثيرًا ما أرى أشياء مثل الشهادات ، على سبيل المثال ، تظهر أعلى التذييل مباشرةً ولا يتم عرضها على الإطلاق! هذا يقوض تأثير صفحتك واستراتيجية التسويق الشاملة.

اقتراحات إضافية لموقعك على الويب:

• أضف زر شراء في قائمتك الرئيسية بحيث يكون الحد الأقصى للعرض مرئيًا في الجزء العلوي من كل صفحة على موقعك.
• قم بإعداد تدفق إنشاء قوائم العملاء المحتملين وعملية الخروج بسهولة باستخدام تسلسلات البريد الإلكتروني الآلية من البداية. تأكد من تتبع قوائمك وتقسيمها بحيث يكون لديك المزيد من التحكم الدقيق في نوع رسائل البريد الإلكتروني الآلية أو اليدوية التي سترسلها. سيتيح لك ذلك إنشاء قناة اتصال مفتوحة مع شرائح مختلفة من المستخدمين (سواء الحاليين أو المرتقبين) والتواصل معهم حول:
  • تحديثات على الإصدارات الجديدة وإصلاحات الأخطاء وما إلى ذلك.
  • الخصومات
  • المجانية
  • مشاكل
  • ندوات عبر الإنترنت

ما هو مفقود هنا؟ أوه نعم ، المدونة.

تعد مدونتك أداة قوية بشكل لا يصدق ، ولكنها تتطلب استراتيجية طويلة الأجل لجعلها أصلًا تسويقيًا فعالاً.

تعد مدونتك أداة قوية بشكل لا يصدق ، ولكنها تتطلب استراتيجية طويلة الأجل لجعلها أصلًا تسويقيًا فعالاً

نظرًا لأننا نتبع نهجًا استراتيجيًا وتدريجيًا في خارطة طريق التسويق هذه ، إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة للاستثمار في تسويق المحتوى وكتابة منشورات المدونة على أساس روتيني ، فقم بتعليق المدونة في الوقت الحالي. هناك أشياء أخرى يمكنك القيام بها في هذه الأثناء ، ولكن ضع في اعتبارك أن تعليق مدونتك يجب أن يكون مجرد حل مؤقت . بدون التدفق المستمر للمحتوى الجديد ، ستفقد حركة تحسين محركات البحث ، ولن يكون لديك محتوى جديد لتثقيف المستخدمين حول كيفية استخدام منتجك (نصيحة: هذه طريقة ملائمة لمعالجة الطلبات المتكررة القادمة للدعم ). هذه ليست سوى عدد قليل من أكبر المشكلات التي ستواجهها بدون مدونة نشطة ، وقد تكون في النهاية فرصة كبيرة ضائعة إذا لم تبدأ في إخبار العالم بمنتجك.

خارطة طريق التسويق ، الخطوة 4: إعادة ترتيب أولويات جهودك التسويقية بشكل استراتيجي

إذا وصلت إلى هذا الحد ، فيجب أن تكون قد صممت المكونات التسويقية الأساسية لمكوِّن WordPress الإضافي أو أعمال السمات: أصول MVC وصفحة عامة على WordPress.org وموقع ويب فريد.

في هذه المرحلة ، قد تبدأ في التساؤل: "كيف يمكنني التأكد من أنني أعظم عائد الاستثمار (ROI) لأولوياتي التسويقية وأن أجعل هذا شيئًا يوفر لعملاء جدد بانتظام؟"

الجواب: أنت بحاجة إلى نظام. يجب أن يكون لديك نوع من العملية التي تساعدك في تحديد أولويات جهودك التسويقية.

# 1 حدد رؤيتك وأهدافك وأهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية

هذا هو الوقت المثالي لتقييم جهودك التسويقية وإنشاء نهج ثابت وطويل الأجل لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. يوصى بشدة بالتوجيه أعلاه لجميع مكونات WordPress الإضافية والسمات التي تستخدم نموذج عمل freemium ، لذلك بعد الانتهاء من هذه الأهداف ، يمكنك التراجع وإضفاء الطابع الرسمي على نهجك من أعلى إلى أسفل.

الهرم التسويقي المصدر: SmartInsights

في الجزء العلوي من الهرم التسويقي (وبالتالي فإن الخطوة الأولى) هي وضع الرؤية التي تقود عملك. هذا هو السبب العميق وراء ميلاد عملك - "لماذا" - كما يشرح سيمون سينك تمامًا في حديثه الرائع TED. إذا كان بإمكانك تحديد رؤيتك بوضوح ، فهذا يساعد على إبقاء أهدافك موجهة في الاتجاه الصحيح.

يمكن وصف المستوى التالي من الهرم ، أهداف التسويق ، بأنها "أهداف عريضة على أعلى مستوى لإظهار كيف يمكن للأعمال التجارية الاستفادة من القنوات الرقمية." بعض الأمثلة على أهداف التسويق لمنتج WordPress الخاص بك يمكن أن تكون:

• زيادة الأرباح
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• أدخل الأسواق الجديدة
• الوصول إلى جماهير أو ديموغرافيات جديدة

لكي تصل إلى أهدافك ، تحتاج إلى تحديد أهداف تسويقية ملموسة. ستعمل هذه الأهداف كأهداف محددة لأنشطتك التسويقية. إنها مهام يجب تحقيقها من أجل تلبية أهدافك التسويقية ، ولكن ليس بالضرورة أن يكون لها أرقام محددة وقابلة للقياس مرتبطة بها والتي يمكن أن تساعدك في قياس عائد الاستثمار. بعض الأمثلة على أهداف التسويق لمنتج WordPress الخاص بك يمكن أن تكون:

• ابدأ بإصدار منشورات مدونة منتظمة
• قم بعمل مقاطع فيديو إرشادية لكل جانب من جوانب منتجك
• إنشاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي على المنصات ذات الصلة

أخيرًا وليس آخرًا ، لدينا KPIs للتسويق (مؤشرات الأداء الرئيسية) . هذه هي المقاييس التي ستستخدمها لقياس التقدم نحو أهدافك وقياس النجاح العام لجهودك التسويقية. بعض الأمثلة على مؤشرات الأداء الرئيسية التسويقية لمنتج WordPress الخاص بك يمكن أن تكون:

• عدد التنزيلات
• أسعار التحويل
• بحث حركة المرور
• عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني
• قيمة عمر العميل (CLV)

نظرًا لأن بعض أهدافك قد تتغير في المستقبل ، فستحتاج إلى التأكد من قياس مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك باستمرار حتى تتمكن من تتبعها بمرور الوقت.

في أسفل الهرم ، لدينا مصدر مؤشرات الأداء الرئيسية - البيانات - المقاييس والمقاييس لجميع جهودك التسويقية. لنتحدث عن كيفية الاستفادة من كل تلك البيانات.

# 2 تضييق أهدافك التسويقية وأهدافك باستخدام البيانات

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فهذا يعني جمع كل نقاط البيانات التي لديك في مكان واحد - عادة ما يكون جدول بيانات - والتعمق فيه.

ما هي البيانات التي أشير إليها ؟:

من WordPress.org:

• حركة المرور من صفحة WordPress.org الخاصة بك إلى موقعك
• عدد التنزيلات
• عدد عمليات التثبيت النشطة
• عدد المراجعات على WordPress.org
• متوسط ​​تقييم
• عدد بطاقات الدعم المستلمة والمغلقة والتي لا تزال مفتوحة

من موقع الويب الخاص بك:

• الجلسات
• المستخدمون
• معدلات التحويل للتنزيل / الشراء
• أفضل الصفحات المقصودة أداءً
• أهم صفحات الخروج

من أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• عدد جهات الاتصال (إذا كانت متوفرة ، بناءً على مرحلة دورة حياتها)
• معدل التحويل من مشتركي البريد الإلكتروني للتنزيل / الشراء

هذه القائمة ليست شاملة ، حيث يمكن أن يكون هناك العديد من نقاط البيانات الأخرى للنظر فيها وإضافتها إلى ملف التدقيق الخاص بك. لا توجد أدوات آلية لقياس جميع البيانات التي يمكنك جمعها حول منتج WordPress الخاص بك بسهولة ، ولكن جمع هذه البيانات أمر بالغ الأهمية لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية بدقة. هناك بعض الأدوات المفيدة للمساعدة في أتمتة عملية جمع البيانات ، مثل إمكانات التحليلات وتتبع الاستخدام التي يدعمها Freemius والتي تسمح لك بتتبع عمليات التثبيت وتلقي ملاحظات التعطيل والمزيد. سيؤدي دمج هذا مع مصادر البيانات الأخرى المذكورة أعلاه إلى منحك معلومات كافية لإنشاء مؤشرات أداء رئيسية دقيقة.

# 3 حدد أولويات أنشطة التسويق الأكثر أهمية

بناءً على كل هذه المعلومات ، كيف يمكنك تحديد أولويات كل هدف تسويقي في النهاية؟ أحد الخيارات هو الاستفادة من مصفوفة أولويات التسويق. تعد مصفوفات تحديد الأولويات أطر عمل شائعة جدًا لمساعدتك في مقارنة المهام في قائمة الأعمال المتأخرة و / أو قائمة المهام. ومن أشهرها مصفوفة أيزنهاور:

مصفوفة أيزنهاور ، المصدر: أيزنهاور

المهم أن تتعلم هنا هو أنه من خلال تقييم مهامك التسويقية مقابل مصفوفة جامدة ، ستبدأ في بناء عادات أفضل لتحديد الأولويات. لا ينبغي أن يكون هذا الجدول هو المعيار الوحيد الذي تتبعه ، ولكنه يمكن أن يكون مفيدًا. فيما يلي مثال مفيد آخر حيث يمكن إعطاء الأولوية للعناصر ذات التأثير الأكبر والأقل جهدًا:

تحديد الأولويات حسب الجهد مقابل التأثير ، المصدر: على النحو الأمثل

دعنا الآن نعود إلى تحدي عملك الأساسي.

كيف يمكنك التأكد من أنك تستثمر مواردك في أولويات التسويق التي ستوفر عائد استثمار معقول؟

1. حدد بوضوح رؤية عملك وأهدافك
2. حدد أهدافك وغاياتك التسويقية
3. قم بقياس البيانات باستمرار لإبلاغ مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
4. تبني نهجًا منظمًا لتحديد أولويات أهدافك التسويقية

باتباع هذه الاستراتيجية ، ستبدأ في التركيز بشكل أكبر على أولويات التسويق الحقيقية . علاوة على ذلك ، ستتمكن من قياس تأثيرها على عملك وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

تغليف

يعد التسويق صعبًا لكل من شركات WordPress الكبيرة والصغيرة ، ولكن من الممكن جدًا استخدام ما لديك بالفعل تحت تصرفك - الأجزاء الأولية للتسويق وسمات عملك الفريدة التي يمكنك أنت فقط طرحها على الطاولة:

• نقطة الألم
• خبرة
• نهج فريد

يمكن تحويلها بسهولة إلى محتوى تسويقي مفيد. فكر فيها على أنها الذرات التي ستجمعها وتطورها وتثريها لإعطاء الحياة لأصول MVC الخاصة بك ، وفي النهاية ، استراتيجية التسويق الداخلي بالكامل.

هل هذا كل ما هو مطلوب لتسويق مكون WordPress الإضافي أو القالب بشكل صحيح؟ بالتأكيد لا - هناك الكثير من أفضل الممارسات التي يمكنها تحويل هذا الإطار إلى نهج أقوى. تحتوي خريطة الطريق أعلاه على عدد قليل من الأنشطة العديدة التي ستساعد في تنمية أعمالك في WordPress ، وهي نقطة انطلاق رائعة.

الآن الأمر متروك لك: كيف ستنفذ خطتك التسويقية؟

هل ما زلت غير متأكد من كيفية المضي قدمًا؟ تواصل مع خبراء Freemius للحصول على استشارة مجانية لمدة 15 دقيقة!