صياغة اقتراح تسويق ناجح - DigitalMarketer
نشرت: 2023-04-20
يمكن أن يمثل إقناع العملاء الجدد بالاشتراك في خدمات التسويق الخاصة بك تحديًا في بحر من العروض التنافسية الأخرى.
نظرًا لأن التسويق ليس خدمة ملموسة ، فإن إقناع العملاء المحتملين بأن عملك هو الذي يجب أن تتعامل معه يتطلب استراتيجية تكتيكية توفر قيمة.
للقيام بذلك ، أنت بحاجة إلى اقتراح تسويقي قوي.
إن إتقان فن اقتراح التسويق الفعال هو المفتاح لكسب العملاء المربحين وزيادة مبيعات عملك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك شطفها وتكرارها - مما يوفر لك ساعات من الوقت في إنشاء مقترحات جديدة من البداية.
تابع القراءة لتتعلم كيفية كتابة اقتراح تسويقي يجذب عملاء جدد إلى وكالتك مثل النحل إلى موقع جذب.
ما هو اقتراح التسويق؟
اقتراح التسويق هو مستند يحدد استراتيجية التسويق والتكتيكات والتسليمات المقترحة لعميلك أو مشروعك المحدد.
إنها بمثابة طريقة مقنعة لتشجيع العملاء المحتملين على توظيف خدماتك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال اقتراحك التسويقي من خلال إظهار فهمك لأعمالهم ، وصناعتهم ، والجمهور المستهدف ، وإظهار خبرتك وتجربتك في إنشاء حملات تسويقية فعالة.
يمكن أن يساعدك اقتراح التسويق المصمم جيدًا في كسب عملاء جدد ، وإقامة شراكات طويلة الأجل ، وتنمية أعمالك - كل ذلك مع توضيح سبب اختيار العملاء للعمل مع وكالتك بدلاً من المنافسة.
ما هي مكونات اقتراح التسويق؟
للفوز بمرحلة تحويل التسويق ، يجب أن يعمل اقتراحك التسويقي كطريقة اتصال واضحة. توضيح سبب اختيارك للعملاء المحتملين للعمل معهم ، وما تخطط للقيام به بالضبط من أجل تنمية أعمالهم.
تحقيقا لهذه الغاية ، تشمل المكونات الرئيسية لمقترح التسويق ما يلي:
- الملخص التنفيذي: نظرة عامة موجزة على الاقتراح ، مع إبراز النقاط الرئيسية لاستراتيجيتك التسويقية ولماذا ستفيد عميلك المحتمل.
- تحليل الموقف: تحليل مفصل لأعمال العميل والصناعة والجمهور المستهدف والمنافسة. يوضح هذا فهمك لاحتياجات وتحديات العميل المحتمل.
- الأهداف : أهداف واضحة وقابلة للقياس تهدف استراتيجية التسويق المقترحة إلى تحقيقها - مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو نمو المبيعات.
- الإستراتيجية: خطة تفصيلية تحدد الأساليب والقنوات والرسائل التسويقية الموصى بها والتي سيتم استخدامها لتحقيق الأهداف المعلنة.
- التسعير وخيارات الدفع: تفاصيل التكاليف المرتبطة بتنفيذ استراتيجية التسويق المقترحة ، بما في ذلك أي رسوم ، وتكاليف وسائل الإعلام ، وتكاليف الإنتاج.
- الجدول الزمني : جدول زمني مفصل يحدد الجدول الزمني المقترح لحملة التسويق - بما في ذلك المعالم الرئيسية والتسليمات والمواعيد النهائية.
- المقاييس: مجموعة المقاييس التي ستستخدمها لقياس نجاح الحملة التسويقية - مثل حركة المرور على موقع الويب أو معدلات التحويل أو مشاركة الوسائط الاجتماعية.
- الخلاصة: ملخص للمقترح ، يؤكد على فوائد استراتيجية التسويق المقترحة ولماذا أنت الاختيار الصحيح للعميل.
بعض هذه المكونات واضحة إلى حد ما ولا تتطلب بالضرورة شرحًا أكثر تفصيلاً.
سننظر في الآخرين بمزيد من التفاصيل الدقيقة لمساعدتك في إنشاء اقتراح تسويقي أكثر فاعلية.
كيفية إجراء تحليل الموقف
كما ذكرنا ، يجب أن تُظهر فهماً شاملاً لأعمال العميل المحتمل ، والصناعة ، والجمهور المستهدف ، والمنافسة.
لتحقيق ذلك ، يجب عليك إجراء تحليل الموقف لفهم مكان العمل في الوقت الحالي ، والتحديات التي يواجهونها. ابدأ بالبحث في الأعمال التجارية - وهذا يشمل تاريخها ورسالتها وقيمها ومنتجاتها أو خدماتها. تحديد عرض البيع الفريد للعميل (USP) والمزايا التنافسية.
بعد ذلك ، ابحث عن الصناعة والسوق لفهم الاتجاهات والتحديات والفرص الحالية. حدد الجمهور المستهدف ، وتركيبته السكانية ، وسيكوجرافيك ، وسلوكهم الشرائي.
تحديد المنافسين الرئيسيين للعميل المرتقب وتحليل استراتيجيات التسويق ونقاط القوة والضعف لديهم. حدد الفجوات في السوق التي يمكن أن يملأها العميل المحتمل.
البحث والنظر في نقاط الألم المحتملة الخاصة بك. هذه هي المشاكل التي تحتاج إلى إصلاح ضمن إستراتيجيتهم التسويقية الحالية. سيعرف العميل المحتمل أن لديه هذه المشكلات ، لكنه لا يعرف كيفية إصلاحها ، أو قد يكون غير مدرك تمامًا لأي مشكلات.
قد تكون الرسائل غير المتسقة مثالاً على نقطة الألم. عندما تكون الرسائل عبر قنوات التسويق المختلفة غير متسقة ، فإن هذا يؤدي إلى الارتباك ونقص التعرف على العلامة التجارية. قد يتضمن إصلاح هذه المشكلة تطوير نظام أساسي متماسك للرسائل يتماشى مع مهمة العلامة التجارية وقيمها وقيمتها المقترحة.
ستحتاج أيضًا إلى معرفة بالضبط ما تعمل معه حاليًا. يتضمن ذلك مراجعة جهود التسويق الحالية - موقع الويب الخاص بهم ، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية ، والحملات الإعلانية ، وتسويق المحتوى. حدد ما الذي يعمل وما لا يعمل.
كيفية تحديد أهداف واضحة
بمجرد الانتهاء من البحث والتحقق من الوظيفة الحالية ، يمكنك البدء في تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس ستدرجها في اقتراح التسويق الخاص بك.
يمكن أن تشمل بعض الأمثلة على الأهداف الواضحة لاقتراح التسويق ما يلي:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى الفئة العمرية 20-35 سنة من الإناث بنسبة 20٪.
- تحسين معدلات الفتح بنسبة 10٪ من خلال جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- قم بتوليد 20 خيوطًا جديدة شهريًا.
يجب أن يكون كل هدف من هذه الأهداف محددًا وقابلاً للقياس ويمكن تحقيقه وذو صلة ومحدود زمنيًا (SMART). يمكن أن يساعد تضمين أهداف واضحة في اقتراح تسويقي في مواءمة استراتيجية التسويق مع أهداف العمل ، وتوفير خارطة طريق واضحة للنجاح ، وتتبع التقدم والنتائج بمرور الوقت.
كيفية إنشاء استراتيجيات التسويق
لقد نظرنا إلى ماذا. الآن سوف نستكشف كيف جزء من اقتراح التسويق.
يجب أن يتضمن هذا القسم من اقتراحك التسويقي معلومات موجزة حول كيفية التخطيط لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بعملك المحتمل. في الأساس ، حان الوقت لإظهار مهاراتك.
دعنا نستخدم أهدافنا المذكورة أعلاه كأمثلة:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى الفئة العمرية 20-35 سنة من الإناث بنسبة 20٪.
- تحسين معدلات الفتح بنسبة 10٪ من خلال جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني .
- قم بتوليد 20 خيوطًا جديدة شهريًا.
يمكن أن تبدو استراتيجيات التسويق التي تنشئها لتحقيق هذه الأهداف كما يلي:
- لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في هذه الفئة السكانية المحددة ، قم بتطوير إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي التي تتضمن تحديثات المحتوى المنتظمة ، وإشراك المرئيات ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة ، وشراكات المؤثرين لزيادة ظهور العلامة التجارية.
- لتحسين معدلات الفتح بنسبة 10 ٪ من خلال جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني ، قم بتقسيم قائمة البريد الإلكتروني لتشمل المزيد من المشتركين المستهدفين ، وتحسين سطور موضوع البريد الإلكتروني ، وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني باستخدام برنامج التشغيل الآلي ، وضمان تحسين رسائل البريد الإلكتروني للأجهزة المحمولة.
لنفترض أن العميل المحتمل يريد 20 عميلًا جديدًا شهريًا لخدمة برامج JPG إلى PDF الخاصة بهم. تتمثل الإستراتيجية في تطوير مغناطيس رئيسي كحافز لتقديم عملاء محتملين في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. بعد ذلك ، خطط لتحسين موقع الويب الخاص بالعمل باستخدام عبارات CTA أكثر وضوحًا لتوجيه الزوار إلى المغناطيس الرئيسي.
تذكر أن تضيف في هذا القسم من اقتراح التسويق أنك ستشمل المراقبة المنتظمة لتحديد فعالية كل من استراتيجيات التسويق.
كيفية إنشاء خيارات التسعير والدفع
عندما يتعلق الأمر بخيارات التسعير والدفع في اقتراح التسويق الخاص بك ، فهناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.
أولا ، تحلى بالشفافية دائما. تقدر الآفاق الشفافية ، لذا كن واضحًا وتأكد من أن هيكل التسعير الخاص بك سهل الفهم. كن صريحًا بشأن ما يتم تضمينه في كل حزمة أو خدمة ، وتأكد من عدم وجود رسوم أو رسوم خفية.
إن تقديم خيارات متعددة يمنح عملائك المحتملين المرونة والاختيار. على سبيل المثال ، قد تقدم مستويات مختلفة من الخدمة بنقاط أسعار مختلفة ، أو تقدم خصمًا للعملاء الذين يوقعون عقدًا طويل الأجل.
يمكنك أيضًا التفكير في نظام دفع عبر الإنترنت يقبل طرق دفع متعددة. هذا يمكن أن يجعل الأمر أسهل على العملاء لوضع ميزانية لخدماتك وتسديد المدفوعات في الوقت المحدد.
تأكد من إبراز قيمة خدماتك فيما يتعلق بالتسعير. اشرح بوضوح كيف ستساعد خدماتك عميلك المحتمل على تحقيق أهدافه ، ولماذا أسعارك معقولة مقارنة بالنتائج التي يمكن أن يتوقعوا رؤيتها.
نصائح حول اقتراح التسويق
ركز على العميل المحتمل
تأكد من كتابة اقتراح التسويق مع وجود العميل المحتمل في المقدمة. يجب أن يكون كل شيء عن مشاكلهم وأعمالهم ، وكيف يمكنك المساعدة. أكثر أنت وأقل نحن.
تضمين المرئيات
عند الاقتضاء ، قم بتضمين رسوم بيانية لافتة للنظر لإثبات نقاطك. إذا حصلت على قصص نجاح من عملاء سابقين تتضمن إحصائيات رائعة ، فأضفهم أيضًا.
استخدم القوالب
لجعل الحياة أسهل ، استكشف بدائل Proposify سيساعد ذلك في تبسيط عملية إنشاء اقتراح التسويق الخاص بك. قم بتخصيص القوالب للتوصل إلى أفضل نموذج للعمل به لتلبية احتياجات عملك.
هل أنت مستعد لإتقان وسائل التواصل الاجتماعي؟
كن متخصصًا معتمدًا في وسائل التواصل الاجتماعي وتعلم أحدث الاستراتيجيات (من خلال النظام الأساسي الاجتماعي) لجذب حركة المرور العضوية إلى مواقع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
انقر هنا
كن واضحا
قم بتضمين جداول زمنية شفافة للحملات التسويقية والمشاريع غير المتكررة. هذا يبدو وكأنه معالم محددة وتواريخ التسليمات الرئيسية.
شجع العمل
قم بتضمين عبارة واضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع العميل المحتمل على اتخاذ الخطوة التالية. يمكن أن يشمل ذلك جدولة مكالمة أو اجتماع أو توقيع عقد أو طلب مزيد من المعلومات.
فن الاقناع
تتطلب كتابة اقتراح تسويقي يقنع العملاء الجدد فهماً شاملاً لاحتياجات جمهورك ، وتواصلًا واضحًا لعرض القيمة الفريد الخاص بك ، وخطة جيدة التنظيم لتقديم الحل الخاص بك.
باتباع النصائح الموضحة في منشور المدونة هذا ، يمكنك إنشاء اقتراح يميز عملك بشكل فعال عن المنافسين ، ويقدم دليلًا على فعاليتك ، ويحدد بوضوح نهجك وعمليتك.
مع وجود هذه العناصر الأساسية في مكانها الصحيح ، يمكنك إنشاء اقتراح تسويقي مقنع يساعدك على كسب عملاء جدد وتنمية أعمالك.
