ما هو Martech Stack؟ +10 أفضل الأدوات لبناء حزمة تكنولوجيا التسويق الخاصة بك
نشرت: 2021-01-228000.
هذا هو عدد شركات تكنولوجيا التسويق (أو "MarTech") الموجودة.
صدق أو لا تصدق ، هذا يزيد بمقدار 2040 أداة تقنية عما كان لدينا في عام 2017 - قبل عامين تقريبًا.
فكر في هذا: 8000 أداة تقنية لكل مقعد يمكن أن تملأ 42 طائرة بوينج 737.
تحدث عن مساحة مزدحمة.
توجد 5000 أداة تسويقية (أو "MarTech") في عام 2017. عُرفت هذه 5000 باسم Marketing 5000 ، وأفضل تمثيل لها من خلال رسم سكوت برينكر الشهير.
الرسم الأصلي للتسويق 5000 من سكوت برينكر. مثل الطائرة ، يتم ضغط كل فرد معًا في مساحة مزدحمة للغاية .
بالكاد بعد عامين ، هناك أدوات أكثر من أي وقت مضى - وكلهم يريدون أن يكونوا جزءًا من مجموعة martech الخاصة بك.
الآن كل ما عليك القيام به هو اختيار أفضل هذه الأدوات التقنية البالغ عددها 8000 لملء مجموعة Martech الخاصة بشركتك.
بدون ضغط ، سيؤثر ذلك فقط على مدى نجاح عملك.
متوتر؟ لا تكن. بعد قراءة هذا المنشور ، سيكون اختيار الأدوات البرمجية المثالية أمرًا سهلاً.
سنقدم لك خارطة طريق للتنقل في مشهد تكنولوجيا التسويق.
النبأ السار هو ، لديك بالفعل كومة من martech. إنها جميع الأدوات التي تستخدمها لإدارة العملاء وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والتعاون بكفاءة عبر أقسام الشركة.
ولكن إذا أجبت عن بعض الأسئلة ، فمن المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل. بعد كل ذلك…
- هل فكرت بجدية في كيفية عمل كل شيء معًا؟
- هل يمكنك الحصول على نتائج أفضل من أداة مختلفة؟
- هل تستخدم جميع ميزات الأدوات التي لديك بالفعل؟
إذا لم تكن قد فكرت في هذا الأمر بعد ، فقد حان الوقت لتصبح جادًا بشأن بناء مجموعة تقنيات التسويق الخاصة بك.
هذا الفيديو هو مقطع من عرض "Growth Decoded" الذي يبحث في العلاقة بين تجربة العميل ونمو الأعمال - موضوع واحد في كل مرة. سجل هنا ولا تفوت أي حلقة !
هذا المنشور سوف يعلمك:
- ما هو Martech Stack
- أفضل أدوات الدفاع عن النفس لبناء مجموعة تقنيات التسويق الخاصة بك
- كيف تبني حزمة martech الخاصة بك
ما هو Martech Stack؟
مكدس martech ، المعروف أيضًا باسم مكدس التسويق ، هو مجموعة الأدوات القائمة على التكنولوجيا التي تستخدمها لتنفيذ التسويق وتحسينه عبر قنوات العملاء المتعددة. تقوم مجموعة martech بإنشاء تعاون داخلي فعال وتواصل أفضل مع العملاء.
لماذا تحتاج مكدس martech؟ لأن عملك يختلف عن أي عمل آخر. هناك 7040 أداة تسويقية لأن كل عمل يحتاج إلى أدوات مختلفة للحصول على النتائج.
وجد تقرير Econsultancy أن 51٪ من المؤسسات تستخدم 21 أو أكثر من أدوات التسويق الرقمي - بزيادة قدرها 42٪ عما كانت عليه قبل ثلاث سنوات.
أنت بحاجة إلى أدوات تقنية ، بلا شك. ولكن…
- كيف تختار الأدوات الصحيحة؟
- كيف يمكنك ربطهم معا؟
- هل ستساعد هذه الأداة أكثر من مجرد فريق التسويق؟
- هل سيفيد هذا الفريق بأكمله أم دور واحد فقط؟
- هل نحتاج إلى شيء منفصل لعمليات التسويق؟
- كيف تتأكد من حصولك على عائد على استثمارك التسويقي؟
يمكن أن تتضمن مجموعة تقنيات المسوق ما يلي:
- منصة للتسويق عبر البريد الإلكتروني + نظام التشغيل الآلي مثل ActiveCampaign
- أداة جدولة الوسائط الاجتماعية - مثل Sprout Social أو Buffer
- نظام إدارة محتوى (CMS) يستضيف مدونة شركة - مثل WordPress أو Ghost
- أدوات التحليلات لتتبع نجاح جهود التسويق - مثل Google Analytics أو Adobe Analytics
- برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني CRM - مثل ActiveCampaign
هل شركتك بحاجة إلى مكدس martech؟
إطلاقا.
ليس من السهل إنشاء مجموعة martech ، ولكن يمكن أن يساعدك في تنسيق حملاتك التسويقية وتقديم تجارب مخصصة عبر رحلة العميل وتحويل بياناتك إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
هذا ليس كل شئ. يتيح لك الاستثمار في مكدس martech أيضًا الاستفادة من الأتمتة ، وتحرير فريق التسويق الخاص بك للتركيز على عمل ذي قيمة أعلى.
كمثال ، ضع في اعتبارك حملات التنقيط - سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء المحتملين أو العملاء بمرور الوقت.
بدون أداة martech الصحيحة ، يجب عليك إرسال كل بريد إلكتروني إلى قائمتك بأكملها يدويًا. إنه أمر ممكن ولكنه شاق للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً.
يمكنك أتمتة حملات التنقيط الخاصة بك وحتى إنشاء تسلسلات لمساعدة جهود توليد العملاء المحتملين عن طريق إضافة برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني إلى حزمة التسويق الخاصة بك.
إذن ، هل يستمد المسوقون نتائج قابلة للقياس من حزمة التسويق الخاصة بهم؟
الجواب نعم.
يصف ما يصل إلى 95٪ من المسوقين إستراتيجيتهم الخاصة بمجموعة التكديس بأنها ناجحة إلى حد ما أو ناجحة جدًا في تحقيق الأولويات الرئيسية.
إذن ما هي أنواع الأدوات التي يجب أن تدخل في مكدس martech؟
ما هو مدرج في مكدس martech؟
لا يوجد نهج واحد أفضل لبناء كومة martech. ومع ذلك ، تشتمل المكدس الفعال عادةً على أدوات لما يلي:
إدارة علاقات العملاء (CRM)
برنامج CRM هو ببساطة أمر لا بد منه لأي مكدس martech. يتيح لك إدارة بيانات العملاء عبر منصات مختلفة من موقع مركزي واحد.
يتيح برنامج CRM المزود بإمكانيات تسجيل نقاط رئيسية مضمنة لفريق المبيعات الخاص بك تركيز جهودهم على العملاء المتوقعين المؤهلين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.
وسائل التواصل الاجتماعي
تتيح منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter للشركات زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الجماهير. تتيح لك أدوات الوسائط الاجتماعية جدولة المنشورات ومراقبة الإشارات وقياس المشاركة والمزيد.
تحسين محركات البحث (SEO)
SEO هي استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجذب حركة المرور العضوية إلى مواقعها على الويب عن طريق الترتيب على محركات البحث مثل Google.
هناك عدد كبير من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تتيح لك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وتتبع تصنيفات محرك البحث ، وإجراء عمليات تدقيق فنية ، والمزيد.
نظام إدارة المحتوى (CMS)
يعد CMS أداة أساسية تتيح لك الإدارة والتنظيم بسهولة دون الحاجة إلى أي معرفة فنية. تستخدم بعض الشركات منصات CMS الشائعة مثل WordPress ، بينما قد يختار البعض الآخر حلاً أكثر تفصيلاً.
تكنولوجيا الإعلان
تستثمر المزيد من الشركات في البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية للوصول إلى جماهيرها. يشكل كل من Google و Facebook وحدهما 55.9٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة
تساعدك الأدوات الإعلانية في إدارة وأتمتة جوانب حملاتك التسويقية. كما أنهم يتتبعون المقاييس الرئيسية في الوقت الفعلي ، حتى تتمكن من تعديل إستراتيجيتك وفقًا لذلك.
أتمتة التسويق
يمكن لبرنامج أتمتة التسويق أتمتة العمليات مثل تسجيل نقاط العملاء المتوقعين وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط والمزيد. من خلال الدمج مع الأدوات الأخرى في حزمة التسويق الخاصة بك ، يمكنك إنشاء مهام سير عمل أكثر قوة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يساعدك برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني في إدارة قائمتك وإنشاء حملات مخصصة فحسب ، بل يوضح لك أيضًا الأشخاص الذين يتعاملون مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا إنشاء أتمتة في حملاتك لزيادة المبيعات.
التحليلات والتقارير
لا تكدس martech مكتمل بدون أداة تحليلات. أنت بحاجة إلى البيانات الصحيحة لقياس فعالية حملاتك حتى تعرف ما الذي ينجح وما لا يصلح.
تستخدم الشركات عادةً تحليلات مواقع الويب وأدوات التتبع الأخرى لجمع رؤى حول جهودهم التسويقية.
كيفية بناء مكدس martech
إن تجميع مجموعة martech فعالة ليس بالأمر السهل. ولكن يمكن أن يعني الفرق بين تحقيق أهدافك التسويقية أو التقصير.
اتبع هذه الخطوات لبناء حزمة Martech تدعم أهدافك التسويقية.
1. تقييم متطلبات التسويق الخاصة بك
تجنب تبني تقنيات جديدة من أجل ذلك. فقط 33٪ من المؤسسات تعتقد أن كومة التكنولوجيا الخاصة بها تلبي بشكل فعال احتياجات أعمالها.
قم بتقييم متطلباتك لتحديد الأدوات التي يجب إضافتها إلى مجموعة martech الخاصة بك. ما هي أهدافك التسويقية؟ ما هي المشاكل المحددة التي تحاول حلها؟
لنفترض أنك تريد نظامًا أفضل لتحويل المزيد من العملاء المحتملين. سيساعد الاستثمار في أداة ذات إمكانيات تسجيل نقاط رئيسية فريق المبيعات في العثور على المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين.
سيساعدك فهم متطلباتك على تجنب إهدار الموارد على الحلول التي قد لا تحتاجها شركتك حتى.
2. تحليل الأدوات التي تستخدمها بالفعل
بناء كومة من martech لا يعني أن عليك أن تبدأ من الصفر. المزيد من الأدوات تقدم الآن حلول "الكل في واحد" التي تجمع تطبيقات مختلفة في نظام أساسي واحد.
انظر إلى الأدوات الحالية التي تمتلكها شركتك بالفعل.
هل تتضمن هذه الأدوات ميزات إضافية لا تستخدمها؟ هل هناك أي ترقيات يمكنك إضافتها إلى خطتك لملء أي "ثغرات" في التسويق الخاص بك؟
كمثال ، يمكن لعملاء ActiveCampaign إضافة محادثات إلى خططهم الحالية للتحدث مع زوارهم في الوقت الفعلي عبر الدردشة الحية.
3. تحديد التحديات التي تواجه فرقك
في النهاية ، تريد تزويد فرقك بالمجموعة التقنية التي يحتاجونها لتبسيط سير العمل. يعني قضاء وقت أقل في المهام العادية مزيدًا من الوقت للعمل ذي القيمة الأعلى.
قم بمسح فريقك لتحديد التحديات التي يواجهونها. ما المهام التي يقضونها معظم الوقت؟ ما هي خطوات سير العمل التي يقومون بتنفيذها يدويًا؟
استخدم الردود التي تتلقاها للعثور على حل martech الصحيح.
على سبيل المثال ، إذا كان فريقك يقضي وقتًا طويلاً في التحقق من العملاء المحتملين ، فإن الاستثمار في أداة تعمل على أتمتة عمليات متابعة البريد الإلكتروني يمكن أن يبسط هذه العملية ، كما هو موضح أدناه.
4. إنشاء ميزانية التسويق
سيساعدك تقييم متطلباتك التسويقية ومسح فريقك على تحديد الثغرات في مجموعة Martech الخاصة بك. لكنك تحتاج إلى تخصيص أموال كافية لشراء الأدوات التي تحتاجها.
يمكنك إما إنشاء ميزانية لأدوات محددة (على سبيل المثال ، 500 دولار شهريًا لأدوات تحسين محركات البحث) أو اختيار ميزانية للفريق بأكمله على أساس متكرر.
كم يجب أن تضع جانبا؟
سيعتمد ذلك على عوامل مثل حجم شركتك والأدوات التي تستثمر فيها. وفقًا لشركة Gartner ، تنفق الشركات 26.2٪ من ميزانيتها التسويقية على التكنولوجيا.
5. البحث عن بائعين مختلفين
من المهم البحث عن خياراتك عند اختيار أداة تسويق. ومع ذلك ، هذا ليس بالأمر السهل ، بالنظر إلى العدد الهائل من البائعين الموجودين.
ومما يزيد الأمور تعقيدًا أن الحلول العسكرية تقدم عروضًا محيرة. يقول 70٪ من رؤساء التسويق أن البائعين لا يقدمون معلومات كافية لاتخاذ قرار مستنير.
قم بعمل قائمة بالأدوات المختلفة وقارن الميزات التي يقدمها كل منها. الهدف هنا هو تحديد أي منها يلبي احتياجاتك التسويقية.
يمكن أن تساعدك قراءة المراجعات أيضًا في معرفة المزيد حول أداة معينة. ولكن سيكون من الأفضل التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية إذا كان هناك إصدار متاح. سيعطيك هذا إحساسًا أفضل بكيفية تناسب حل martech مع سير عملك.
6. التنفيذ والتقييم
قم بتقييم الأداة الجديدة واحصل على تعليقات من الفريق. هل تجعل عملهم أسهل؟ هل يكمل سير عملهم؟
إذا لم تنجح أداة التسويق الجديدة ، فلا تتردد في إلغاء اشتراكك والتبديل إلى حل آخر. آخر شيء تريده هو أن يكون لديك أدوات غير مستخدمة في مجموعتك.
وإذا قررت الاستمرار في استخدام أداة معينة ، فاعمل مع فريق تكنولوجيا المعلومات لديك لدمجها مع الأدوات التي تستخدمها شركتك بالفعل. قم بقياس كيفية أداء الأدوات الموجودة في مجموعتك باستمرار وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة.
الآن السؤال هو ، "ما هي الأدوات التقنية الصحيحة؟"
أفضل 10 أدوات عسكرية لبناء مجموعة تقنيات التسويق الخاصة بك
لا تعتمد معظم الشركات على أداة واحدة فقط.
عندما تختار الأدوات التي تدخل في حزمة تسويق النمو لديك ، هناك سؤالان يجب طرحهما:
- ماذا يفعلون
- كيف يتصلون ببقية التسويق الخاص بك
هناك العديد من الأدوات الرائعة ، ويتم إنشاء المزيد طوال الوقت. من الصعب البقاء على اطلاع بأحدث وأروع. لهذا السبب قمنا بإعداد قائمة أفضل 10 لك.
قبل أن تتمكن من اختيار أي أدوات ، عليك أن تسأل نفسك "ما هي أهدافي؟" ستساعدك إجابتك على تحديد الأدوات التي تحتاجها حقًا.
يمكن أن تشمل الأهداف أشياء مثل:
- تمتع بوقت استجابة أسرع لأسئلة الدردشة الحية للعملاء
- أنشئ منتدى شخصيًا وعفويًا حيث يمكن للعملاء مشاركة الخبرات التي يمكنك التعلم منها
- ساعد الأشخاص في العثور عليك بشكل طبيعي بمحتوى جيد منشور بانتظام يركز على حل مشاكل الناس
لن تبدو حزمة التسويق الكاملة الخاصة بك تمامًا مثل أي شخص آخر. لتبدأ ، يمكن أن تتضمن مجموعة تقنيات التسويق أدوات من أجل:
- دعاية
- دعم العملاء
- خلق النماذج
- إنشاء صفحات الهبوط
- إدارة مواقع التواصل الإجتماعي
- تحليلات
- SEO (تحسين محرك البحث)
- التسويق عبر البريد الإلكتروني + التشغيل الآلي
- CMS (نظام إدارة المحتوى)
- CRM (إدارة علاقات العملاء)
فيما يلي أهم 10 أدوات نوصي بها لكل حاجة تسويقية.
1. للإعلان: إعلانات جوجل
يعرض برنامج إعلانات Google إعلاناتك للعملاء المحتملين أو العملاء الحاليين المهتمين بمنتجك. يقوم المعلنون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية ، ويتم وضع إعلانات الفائز:
- في الجزء العلوي من صفحات نتائج البحث
- على أشرطة فيديو يوتيوب
- على المواقع ذات الصلة
عندما يبحث شخص ما عن كلماتك الرئيسية ، يمكن أن يظهر إعلانك أولاً. (المصدر: إعلانات جوجل)
يمكن لبرنامج إعلانات Google وضع الإعلانات عندما يبحث المستخدمون عبر الإنترنت عن منتج أو أي شيء آخر.
ما هي تكلفة إعلانات Google؟
هذا حقًا متروك لك! عندما تشتري خدماتك الإعلانية ، يمكنك تعيين حد للميزانية لكل حملة. أنت تدفع مقابل كل نقرة يقدمها المستخدمون على كل إعلان.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"النظام الأساسي أو موقع إعلانات Google سريع جدًا ومستقر. يحتوي على إرشادات وأوصاف ، كما أنه يحتوي على خيار الأسئلة الشائعة والموارد المتقدمة. يمكنك الوصول إلى جميع هذه الأدوات باستخدام Gmail ". - مراجعة G2
"إعلانات Google ميسورة التكلفة لأي شخص مهما كانت الميزانية. يمنحك إعلانات Google القدرة على التحكم في ميزانيتك وتعيين حدود الإنفاق اليومي ، لذلك لا داعي للقلق بشأن إنفاق أكثر مما خصصته للإعلان ". - مراجعة G2
"أكثر ما يعجبني في إعلانات Google هو أنه يمكنك الحصول على عدد كبير من الزيارات المقسمة لأي نوع من الأسواق. تكوين الحملات بسيط حقًا وتوفر نفس المنصة أفضل خيارات الكلمات الرئيسية للوصول إلى الجمهور الذي يبحث حقًا عن خدمتك أو منتجك ، مما يزيد من نسبة نجاح كل حملة ". - مراجعة G2
أداة بديلة: تحقق من نموذج خطة الإعلان على Facebook
2. لدعم العملاء: Zendesk
دعونا نواجه الأمر - إسعاد الناس قد يكون صعبًا. لا تحتاج إلى التعامل مع جميع الأعمال اليدوية للتعامل مع طلبات العملاء. أداة دعم العملاء مثل Zendesk تغير تمامًا طريقة تشغيل الدعم في شركتك.
Zendesk عبارة عن نظام أساسي لخدمة العملاء مصمم لمساعدة الشركات على إنشاء علاقات مع العملاء تكون أكثر جدوى وشخصية وإنتاجية. تساعدك Zendesk في التعامل مع طلبات التذاكر الواردة من أي قنوات تسويقية - بما في ذلك:
- بريد الالكتروني
- الويب
- اجتماعي
- هاتف
- دردشة
ميزة الدردشة في جناح Zendesk. (المصدر: Zendesk)
تسهل Zendesk الاستجابة للعملاء وتساعدك على إنشاء تجربة عملاء خالية من الإجهاد. تشمل الميزات الموجودة في مجموعة Zendesk Suite بأكملها (على سبيل المثال لا الحصر):
- نظام التذاكر
- التقارير والتحليلات
- برنامج مركز الاتصال
- دردشة
ما هي تكلفة Zendesk؟
لا شيء (قبل انتهاء الفترة التجريبية المجانية).
بعد ذلك ، تقدم Zendesk خطط تسعير متعددة بناءً على الميزات التي تريدها. بالنسبة لمجموعة أدوات Zendesk بأكملها ، يبلغ السعر 89 دولارًا لكل وكيل / شهريًا للعضوية الاحترافية و 189 دولارًا لعضوية المؤسسة. تعرف على المزيد حول أسعارها هنا ، وكيفية التكامل مع ActiveCampaign هنا.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"دعم Zendesk بسيط للغاية ومرن وبأسعار معقولة ولديه الكثير من الإضافات. يمكن أن يدعم عملائنا من خلال العديد من المنصات ، والهاتف ، والبريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ولدى كل مننا وعملائنا سجلات موحدة لجميع تفاعلات الدعم معنا بغض النظر عن الطريقة التي يختارون الاتصال بها. " - مراجعة G2
"أحب مرونة Zendesk أكثر من غيرها. لم يكن هناك حقًا شيء لم نتمكن من القيام به حتى الآن. بشكل أساسي ، تسمح لنا الأداة بالبقاء في طليعة احتياجات العمل في دعم عملائنا. يتم ذلك من خلال أشياء مثل الدعم متعدد المستأجرين ومتعدد اللغات داخل منصة واحدة. خيارات سير العمل متطورة ومع التخطيط السليم يمكنك دعم مجموعة واسعة من تدفقات التذاكر.
لقد تمكنا من الانتقال من فريق واحد مكون من أقل من خمسة أشخاص إلى أكثر من 75 شخصًا باستخدام Zendesk في الشركة. إن الاستثمار الذي يقومون به في المنتج مرئي وقد سمح لنا "بالاستمتاع" بالأداة بمرور الوقت لأنها تتطور باستمرار مع مرور الوقت ". - مراجعة G2
الأداة البديلة: Freshdesk
3. لإنشاء النماذج: Typeform
تريد إنشاء قائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ولهذا تحتاج إلى جهات اتصال البريد الإلكتروني. كيف يمكنك الحصول عليهم؟ هناك العديد من الطرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، ولكن النماذج هي واحدة من أبسط الطرق. ويمكنك صنعها باستخدام Typeform.
يتيح لك Typeform استخدام مجموعة متنوعة من تقنيات الاشتراك لجمع التعليقات وإنشاء قوائم بريد إلكتروني ، بما في ذلك ؛
- نماذج
- الدراسات الاستقصائية
- استبيانات
- مسابقات
يعد Typeform سهل التعلم وسهل الاستخدام ، ويجعل النماذج (التي قد تكون معقدة) في أداة تفاعلية بسيطة حقًا. يحتوي على عناصر تحكم مباشرة لإنشاء نماذج واستطلاعات ، ويمكنك بسهولة تنظيم جميع النماذج المختلفة في مجلدات.
عرض النتائج لنموذج مخصص مملوء في Typeform. (المصدر: G2)
لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتعلم كيفية استخدام Typeform. من الواضح أن Typeform يرشدك خلال كل خطوة من خطوات إعداد النماذج الخاصة بك.
هناك الكثير من خيارات التخصيص ، بحيث يمكنك إضافة أنواع مختلفة من الحقول. يمكنك إنشاء النماذج وتحريرها لتناسب احتياجات أحداث وعروض ترويجية وموضوعات معينة.
(مكافأة - تتكامل مع ActiveCampaign).
ما هي تكلفة Typeform؟
حر! أو إذا كنت تريد المزيد من الميزات المتقدمة ، فيمكن أن يكون من 30 إلى 59 دولارًا شهريًا لكل من Pro أو Pro +.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"يسمح التنسيق القياسي للنماذج للمستخدمين بالتركيز على كل سؤال كما لو كان محادثة فردية. يبقي الشعور العام المستخدمين أكثر تفاعلاً من الاستطلاع القياسي بقائمة من الأسئلة. هناك العديد من الأنواع المختلفة لتنسيقات الأسئلة التي يمكننا إضافتها ولدينا القدرة على استخدام منطق التخطي لجعل تجربة المستخدم أكثر متعة وكفاءة. يوفر لنا Typeform بيانات المستخدم التي تساعدنا في تحليل فعالية نماذجنا. " - مراجعة G2
"أحب الإشارة إلى الإجابات السابقة ، وربط بياناتي بالخدمات الخارجية ، وعرض الأسئلة واحدًا تلو الآخر ، واستخدام قوالب جميلة (قابلة للتخصيص) ، ووجود واجهة تحرير WYSIWYG واضحة ، والحصول على ميزات بسيطة ولكنها أيضًا أكثر تقدمًا ، مثل المتغيرات أو التضمينات السلسة لموقع الويب أو تكامل Google Analytics ". - مراجعة G2
الأداة البديلة: أشكال الجاذبية
4. لإنشاء الصفحات المقصودة: Unbounce
يمكن أن تخدم الصفحة المقصودة أغراضًا متعددة:
- محتوى السكن المسور
- إطلاق منتج جديد
- التحدث بعمق عن ميزة معينة
الاحتمالات هي أنه إذا كانت لديك نماذج ، فستحتاج إلى صفحات مقصودة. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه Unbounce.
يتيح لك Unbounce إنشاء ونشر الصفحات المقصودة الخاصة بك ، دون الحاجة إلى مطور لترميزها لك. إنها طريقة أسهل وأسرع للحصول على المزيد من التحويلات من حركة المرور الخاصة بك.
مكتبة قوالب الصفحة المقصودة Unbounce ، مصنفة حسب الحاجة. (المصدر: G2)
منصة السحب والإفلات السهلة (التي تضم أكثر من 100 قالب) تجعل من السهل إنشاء الصفحة المخصصة التي تريدها بالضبط. بالإضافة إلى القدرة على اختبار A / B لصفحاتك لمعرفة ما ينجح بالضبط ، يجعل عائد الاستثمار الجيد ينتقل من الحلم إلى الواقع.
تشمل الميزات الأخرى:
- اختبار A / B
- هدف التحويل
- نسبة حركة المرور
- مستوى الثقة
- اختبار متعدد المتغيرات
- محرر WYSIWYG
جرب الرسائل والتصميم والنماذج لمعرفة ما الذي يجعل المزيد من الزائرين يجرون عمليات تحويل في كثير من الأحيان.
ما هي تكلفة Unbounce؟
بعض وقت فراغك لإكمال نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا. بعد ذلك ، تقدم Unbounce ثلاث خطط مدفوعة - Essential و Premium و Enterprise - تتراوح من 79 دولارًا إلى 159 دولارًا في الشهر.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"يجعل Unbounce من السهل جدًا إنشاء صفحات مقصودة. يمكن لأي شخص من المسوق إلى مصمم الويب المتمرس صنع ما يريده بالضبط. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التحكم المتقدم ، يمكنك إضافة CSS والبرامج النصية المخصصة الخاصة بك. " - مراجعة G2
"كنت أستخدم Pardot وألغيت التجديد وتحولت إلى Unbounce للصفحات المقصودة. بدت مركبات الهبوط الجديدة أفضل بكثير وكان إنشاؤها أسهل بكثير مما كانت عليه في باردو. النتائج؟ وضعنا 5 سجلات إنتاج الرصاص في 6 أشهر. لدينا عدد أقل من الأشخاص يفتحون صفحة مقصودة ثم يرتدونها دون إكمال النموذج وإرساله ". - مراجعة G2
"قدرة شخص مثلي لديه القليل جدًا من مهارات الترميز ، على إنشاء صفحة مقصودة ، وسحب ، وتغيير حجم ، وإعادة تلوين ، وإعادة ضبط وتعديل كل شيء حسب رغبتي (وعدم جعل كل شيء آخر يحذف نفسه في هذه العملية) وإلقاء نظرة في النهاية برضا عن وظيفتي ". - مراجعة G2
الأداة البديلة: LeadPages
5. لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي: Sprout Social
كم مرة يجب أن تنشر على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا؟ يتفق معظم الناس على أن 1-2 هو الخيار الأمثل ، لكنك تحتاج إلى محتوى لقنوات اجتماعية مختلفة. وعليهم جميعا الخروج في أوقات مختلفة. يمكن أن تساعدك أداة إدارة الوسائط الاجتماعية مثل Sprout Social في كل ذلك.
Sprout Social هو برنامج رائد لإدارة الوسائط الاجتماعية يساعدك على النشر بسهولة على وسائل التواصل الاجتماعي والتواصل مع المستخدمين في نظام أساسي جماعي تعاوني.
طريقة عرض جدول التقويم في Sprout Social. كل ميزة من النشر إلى إعداد التقارير في متناول يدك في عرض واحد. (المصدر: Sprout Social)
يمكنك إنشاء وجدولة محتوى الوسائط الاجتماعية للنشر تلقائيًا. في الوقت نفسه ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة للمحتوى الذي يريد الأشخاص رؤيته على وسائل التواصل الاجتماعي من التقارير التحليلية.
ما هي تكلفة Sprout Social؟
أنت محظوظ مرة أخرى - يمكنك اختيار إصدار تجريبي مجاني بدون التزام (لمدة 30 يومًا). بعد ذلك ، هناك 3 مستويات من الخطط المدفوعة:
- قياسي مقابل 99 دولارًا لكل مستخدم / شهر
- احترافي مقابل 149 دولارًا لكل مستخدم / شهر
- متقدم مقابل 249 دولارًا لكل مستخدم / شهر
ما الذي يحبه الناس فيه:
"اعتدت أن يستغرق الأمر أيامًا لجدولة كل المحتوى الاجتماعي للعلامات التجارية الثلاث التي أديرها ، ولكن التمكن من وضع كل ذلك في مكان واحد (وإعداد منشورات متكررة) كان بمثابة توفير كبير للوقت بالنسبة لي". - مراجعة G2
"أحب مظهر الواجهة والتحكم الدقيق للمستخدم. أدوات النشر ممتعة في الاستخدام ، وأنا أحب مكتبة إلهام المحتوى. التقارير أيضًا بيانات سليمة وموثوقة يتم تحديثها بانتظام. أنا أيضًا أحب حقًا برنامج messenger bot الخاص بـ Facebook ، فلدينا واحد تم تنشيطه وهو يعمل بشكل جيد. " - مراجعة G2
"أصبحت جدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أسهل من أي وقت مضى. بمجرد جدولة كل شيء ، لدي نظرة عامة واضحة على ما يتم عرضه في المكان والوقت من خلال التقويم. إنه منظم بشكل جيد ونظيف للغاية.
تعد التقارير المتعلقة بأداء حسابات ومنشورات معينة رائعة وتم إثبات أنها مفيدة جدًا في الماضي.
عندما تكون لديك أسئلة ، فمن السهل الاتصال بـ Sprout Social وستتلقى ردًا في غضون 24 ساعة! " - مراجعة G2
الأداة البديلة: Buffer
6. للتحليلات: برنامج Google Analytics
عندما يتعلق الأمر بالحصول على رؤى المستخدم ، فإن Google Analytics هو رفيقك النهائي لنشاط تجاري ناجح. إذا كنت تريد معرفة كيفية اتخاذ القرارات الصحيحة لعملائك ، فهذه الأداة هنا من أجلك.
برنامج Google Analytics رائع عندما تريد معرفة:
- من أين يأتي زوار موقع الويب الخاص بك
- كيف وجدوك
- ما المحتوى الذي شاهدوه
- كم من الوقت بقوا في أجزاء من موقعك
عرض رئيسي في Google Analytics. (المصدر: G2)
كيف تتعلم كل هذا ثم البعض؟ 7 أنواع مختلفة من التقارير.
- تقارير الجمهور : النظر في السلوكيات الفردية وقيمة عمر العميل.
- إعداد التقارير الإعلانية : احصل على مقاييس أداء ما بعد النقر للمستخدمين الذين نقروا على حملات الإعلانات الخاصة بك ثم وصلوا من خلالها إلى موقع الويب الخاص بك أو استخدموا تطبيق الجوال الخاص بك.
- تقارير الاكتساب : فهم كيفية تأثير البحث والشبكات الاجتماعية على الطريقة التي تحصل بها على العملاء.
- الإبلاغ عن السلوك : افهم بالضبط كيف يستخدم الأشخاص موقعك.
- تقارير التحويل : تعرف على المسارات التي ينتقل إليها المستخدمون عبر قنوات متعددة ، وكيف يؤثر الإعلان والبحث المجاني على سلوك الشراء لدى العملاء.
- إعداد التقارير في الوقت الفعلي: شاهد كل ما يحدث مع عملائك في الوقت الفعلي
- تقارير تدفق المستخدم : استخدم مجموعات المحتوى لاستكشاف كيفية تنقل الأشخاص عبر موقع الويب الخاص بك.
يجعل Google Analytics من السهل فهم كيفية حصول مستخدمي موقعك والتطبيق على المحتوى الخاص بك ، حتى تعرف ما الذي يعمل وما لا يعمل. يمكنك حتى توصيل أنظمة أخرى (مثل CRM ونقاط البيع) للحصول على عرض أكثر اكتمالاً.
ما هي تكلفة Google Analytics؟
برنامج Google Analytics مجاني. تقدم Google أيضًا الإصدار المميز من Google Analytics 360 ، والذي يكلف حوالي 150 ألف دولار. لكن النسخة المجانية كافية لمعظم الشركات.
لحسن الحظ بالنسبة للمسوقين في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، يمكن للإصدار القياسي المجاني من Google Analytics توفير أكثر من رؤية كافية لتوجيه جهودهم التسويقية بنجاح.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"برنامج Google Analytics مجاني ، على عكس الأدوات التحليلية الأخرى المدفوعة في السوق والتي لا تتساوى حتى مع ميزات Google Analytics. البيانات الافتراضية التي قدمها Google Analytics أمامك هي بالفعل معلوماتية للغاية. باستخدام البيانات الافتراضية مثل ، موقع الزائر ، والمتصفح المستخدم ، وإحصائيات إحالة الموقع المباشر أو موقع الويب ، ومعدل الارتداد ، والجهاز المستخدم من قبل الزائر ، تحصل بالفعل على معلومات مفيدة للغاية يمكنك تنفيذها لحملاتك ... "- مراجعة G2
"تساعدك Google Analytics حرفيًا على اتخاذ القرارات الصحيحة من خلال تحليلات البيانات الشاملة. كل شيء بسيط وسهل الاستخدام ومع ميزات البيانات الأساسية التي يقدمها فقط ، يمكنك بالفعل الحصول على بيانات ضخمة لتحليلها ". - مراجعة G2
أداة بديلة: Adobe Analytics
7. لكبار المسئولين الاقتصاديين: Moz Pro أو Ahrefs
Moz
كانت Moz واحدة من أفضل مجموعات أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لسنوات عديدة. يساعدك في العثور عليك من قبل العملاء المحتملين - والحصول على المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب.
يمكن أن يؤدي تصنيف الكلمات الرئيسية الصحيحة إلى نجاح موقع الويب أو كسره. يساعد Moz في تعزيز هذا النجاح من خلال 500 مليون اقتراح كلمة رئيسية و 7 ملايين SERPs يتم تحليلها يوميًا.
Moz Pro هي مجموعة أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تحتوي على كل شيء: البحث عن الكلمات الرئيسية ، والبحث عن الروابط ، ومراجعات الموقع ، ورؤى تحسين الصفحة.
أداة Keyword Explorer في Moz. (المصدر: Moz)
تشمل الميزات عبر اشتراكات Moz ما يلي:
- البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة Keyword Explorer (مورد مفضل لنا)
- تدقيقات الموقع
- تتبع الترتيب
- تحليل الباك لينك
- الزحف إلى الموقع
- التحسين على الصفحة
- تقارير مخصصة
- ربط البحث
كم تكلفة Moz Pro؟
يبدأ Moz Pro بسعر 99 دولارًا شهريًا مع خيار الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا. يوجد أيضًا خيار Moz Local لمزيد من الميزات الأساسية.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"Moz هي واحدة من أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لاستكشاف الروابط ، والتحقق من الروابط الخلفية لمواقع المنافسين وتحليل الكلمات الرئيسية.
الميزات المضافة حديثًا لـ Moz pro مثل الزحف عند الطلب ومصفوفة الصفحة الواحدة مدهشة أيضًا. يساعد في تحليل مشاكل موقع الويب الخاص بك وحلها للحصول على ترتيب أفضل.
علاوة على ذلك ، يمكننا أيضًا التحقق من الروابط الخلفية لمنافسينا وبالتالي تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث لدينا ". - مراجعة G2
"يربط مستكشف الكلمات الرئيسية في Moz بدقة مقاييس البحث عن الكلمات الرئيسية ويجعل التحليل المعقد أمرًا سهلاً حتى نتمكن من قضاء وقت أقل في جداول البيانات ومزيد من الوقت في إنشاء حركة مرور مؤهلة على موقع الويب." - شون ماكفي ، مدير إنشاء الطلب واكتساب العملاء في Virtru
Ahrefs
Ahrefs هي أداة تسويق لتحسين محركات البحث (SEO) تجمع بين البحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط وتتبع الرتب وتحليل موقع الويب في نظام أساسي واحد. تساعدك هذه الميزات على زيادة تصنيفات محرك البحث الخاص بك وزيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.
التسعير: 99 دولارًا في الشهر (لايت) ، 179 دولارًا في الشهر (قياسي) ، 399 دولارًا في الشهر (متقدم) 999 دولارًا شهريًا (وكالة)
أدوات بديلة: Google Search Console ، SEMrush
8. للتسويق عبر البريد الإلكتروني + التشغيل الآلي: ActiveCampaign
وفقًا لمجموعة Annuitas ، فإن الشركات التي تستخدم أتمتة التسويق لرعاية العملاء المحتملين تشهد زيادة بنسبة 451٪ في العملاء المحتملين المؤهلين.
ActiveCampaign عبارة عن منصة برمجية متخصصة في أتمتة التسويق والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمبيعات CRM لإنشاء تجربة عميل مثالية. نحن نساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة في بناء علاقات هادفة مع عملائها.
تشمل ميزات ActiveCampaign الأخرى ما يلي:
- تتبع الموقع
- تتبع الأحداث
- خريطة الأتمتة
- تقسيم العمل
- اختبار الانقسام
- تجزئة البريد الإلكتروني
- نماذج
- سهولة التكامل مع أدواتك الأخرى
يمكنك إضافة علامات وشروط زمنية وأي عناصر مخصصة تحتاجها لإنشاء عمليات تلقائية لكل رحلة عميل.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدامه جميعًا جنبًا إلى جنب مع إدارة علاقات العملاء للمبيعات الآلية. سنصل إلى ذلك لاحقًا.
ما هي تكلفة ActiveCampaign؟
انت صاحب القرار! يحدد السعر الذي تريده عدد جهات الاتصال لديك ومدى الميزات التي تحتاجها. لدينا أربع خطط تتراوح من 9 إلى 249 دولارًا في الشهر:
- قليل الدسم
- زائد
- احترافي
- مشروع
بالإضافة إلى ذلك ، نقوم بترحيل جميع معلوماتك إلى منصتنا مجانًا.
ما الذي يحبه الناس فيه:
"ActiveCampaign هي الأداة الرئيسية لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء - غالبًا لأنها تغطي كلتا المهمتين بشكل جيد." - آرون بروكس ، فينشر هاربور
"أولاً وقبل كل شيء ، يعد برنامج ActiveCampaign برنامجًا كاملاً حقًا وهو أيضًا من بين أرخص البرامج مقارنة بالوظائف المتعددة التي يمتلكها.
ثم كانت المساعدة ، التي تعتبر ضرورية خاصة للأشخاص الذين ليس لديهم خبرة مثلي ، حاضرة دائمًا وسريعة للإجابة على أسئلتي وحل مشاكلي.
شكرا جزيلا جميعا! يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني في الوقت المناسب وبطريقة ديناميكية ولا ينتهي بها الأمر في رسائل بريد عشوائي. هذا مهم جدًا لأنه يؤكد لي أن جميع جهات الاتصال الخاصة بي تستقبلهم في الوقت المحدد.
تعجبني الطريقة التي تم بها إنشاء لوحة التحكم لأنها بديهية للغاية ". - مراجعة G2
"ActiveCampaign سهل الاستخدام للغاية ، مما يجعل الأتمتة مرئية وشاملة للغاية. لديها العديد من الميزات ، وذلك مقابل جزء بسيط من سعر بعض المنافسين هناك. مقارنة بمنصتنا السابقة لأتمتة التسويق ، تبرز ActiveCampaign بالتأكيد في خدمة العملاء. أثبتت جلسات الإعداد الشخصية أنها مفيدة للغاية ، فهي تقدم جلسات فردية شهرية ، وهناك مكتبة واسعة من الموارد التعليمية. دعمهم سريع وودود. مع ActiveCampaign ستصبح سريعًا مديرًا في أتمتة التسويق ". - مراجعة G2
9. بالنسبة لنظام إدارة المحتوى CMS: WordPress.org
يدعم WordPress أكثر من 34٪ من الويب - وهو رقم ينمو كل يوم. كل ما تحتاج إلى القيام به من مواقع الويب البسيطة ، إلى المدونات ، إلى البوابات المعقدة ومواقع الويب الخاصة بالمؤسسات ، وحتى التطبيقات ، يمكنك القيام به باستخدام WordPress.
تمنحك لوحة معلومات WordPress.org عرضًا كاملاً لإدارة المحتوى. (المصدر: G2)
لديك خياران: WordPress.com و WordPress.org .
من الناحية المثالية ، تريد التحكم في شكل موقع الويب الخاص بك (والأدوات التي يمكنك الاتصال بها) ، مما يعني أن WordPress.org هو الخيار المناسب لك. يتيح لك هذا الخيار الاستضافة الذاتية ، مما يمنحك مزيدًا من التحكم لتخصيص موقعك وتحقيق الدخل منه. يحتوي موقع WordPress.com على المزيد من القيود ، وأي موقع تنشئه قد يكون مقيدًا بالتغييرات المستقبلية.
تتضمن بعض ميزات WordPress.org ما يلي:
- تأليف المحتوى
- مستودع المحتوى
- SEO
- قوالب مسبقة الصنع
- معالج النصوص
- المكونات الإضافية / الحاجيات / التطبيقات
- قائمة انتظار المحتوى
- لوحة القيادة والتقارير
- تحسين الهاتف المحمول
WordPress.org sites also get access to over 54,000 plugins – so your website does what you need it to. Add things like an online store, galleries, mailing lists, forums, spam filters, and analytics.
What does WordPress cost?
WordPress.com's basic package is free but the premium package is $99/year. If you use WordPress.org, you can download it for free – but you'll need a domain and hosting which costs a few dollars per month.
What people love about it:
“Wordpress is the most popular CMS in the market, compared to runner ups Joomla and Drupal. It has so many features compared to other CMS, and there are a lot of plugins and themes that makes it even more easy to use even for beginners”. – G2 review
“I love that Word Press is set up in an easy way, with templates that my mind finds easy to navigate. I have no web designing experience, but I've been able to make web posts look great, thanks to the fact that Word Press is set up in an easy, user-friendly way.” – G2 review
Alternative Tool: SquareSpace, Ghost
10. For CRM (Customer Relationship Management): Salesforce and ActiveCampaign
Do you have difficulty keeping your sales organized? There's a lot of client info to keep track of, and you also have to remember who has already been called or emailed and when. Without a system to keep everything organized in one place, the volume of leads can get overwhelming.
You need a CRM – or customer relationship management – to make sure no leads slip through the cracks.
Lucky for you, we have two great CRM options for you.
CRM Option 1: Salesforce Sales Cloud
CRM Option 2: ActiveCampaign sales CRM with automation
Salesforce Sales Cloud
The Salesforce CRM integrates all of your marketing, sales, and commerce with a single, shared view of every customer's information. It helps you:
- Get more leads
- Close more deals
- Boost productivity
- Make insightful decisions
Salesforce CRM is easy to navigate for everyone from small businesses to large enterprises. Its many features help you grow your business faster with the help of features like:
- Lead & Contact Management
- Sales Opportunity Management
- Workflow Rules & Automation
- Customizable Reports & Dashboards
- Mobile Application
The deals pipeline view in Salesforce Sales Cloud. (Source: Salesforce)
Salesforce CRM lets you track all sales activity—every lead, opportunity, and customer—and take action from anywhere. This means you get more time to sell to the people who are interested, armed with their personal marketing data and social insights.
This CRM Cloud can connect with the other 7 clouds that Salesforce offers and it's easy to customize and make changes – it grows with your business.
What does Salesforce cost?
In addition to a 30-day free trial, Salesforce CRM has a pay-as-you-go model with 4 plans.
- Sales Essentials for $25 per user/month: Out-of-the-box CRM for up to 5 users
- Professional for $75 per user/month: Complete CRM for any size team
- Enterprise for $150 per user/month: Deeply customizable CRM for your business
- Unlimited for $300 per user/month: Unlimited CRM power and support
Bonus: You can integrate Salesforce Essentials with ActiveCampaign (all plans) to align your sales and marketing. Learn more here.
What people love about it:
“Thanks to this software we can manage our productivity in internet marketing until the end of the sales process, process contacts, provide a better customer service among other benefits very useful for our company. We mainly like to do internet marketing with Salesforce CRM since we can send very powerful and attractive messages to keep our audience happy and create new subscribers and more potential customers. ” – G2 review
“Packs a punch in features that can be turned on and turned off as needed when business trends and sales need change. Worth the price as a stand-alone sales CRM and sales tool for a small business with just a handful of reps while at the same time being equally effective as a platform for a company with 1000+ salespeople that want integration between multiple departments. Excellent security against both outside and inside threats and manipulation. User definition fields so numerously that it allows for unique user roles for every employee on the system if desired.” – G2 review
“The best thing about Salesforce is the raw power; the platform can do anything. The possibilities for customization, integration, and handling of data are limitless. Further, between online training (trailhead), documentation, and support forums and communities, Salesforce provides a vast volume of support to help users fully use the powers of the platform.” – G2 review
ActiveCampaign sales CRM with automation
The ActiveCampaign sales CRM with automation lets you:
- Manage your contacts in a central platform
- Automatically update contact details
- View an entire lead's history with a contact record
Know exactly where each lead is in the sales process with detailed records in order to send targeted messages.
The ActiveCampaign sales CRM with automation keeps leads organized in the sales pipeline.
What does ActiveCampaign cost?
The sales CRM is available on our Plus, Professional, and Enterprise plans starting at $49 per month.
What people love about it:
“There are SO many CRM options available, and after trying literally dozens of them over the course of my career… ActiveCampaign has blown everyone else out of the water.”
The best part? This program is both user friendly & SMART! The ability to smart target your audience for certain email campaigns/ automations is amazing. We can send out specific emails to contacts based on their history with us. The system allows you to really keep a detailed record of how your database is interacting with your marketing efforts.
On top of that, the customer service is comparable to none. Our on-boarding specialist, went above and beyond for us and by the end of our sessions, we really felt we were fully embracing the system for all it could do.
ActiveCampaign was exactly what we needed in a tech-driven industry. All other CRM's feel like as good as excel spreadsheets in comparison.” – G2 review
How businesses like yours use marketing stacks successfully – and help others make their own
“New technology can be scary, and you don't want to struggle with a tool that has a steep learning curve. Unfortunately, this means companies are missing out on some great products that can make life and business so much easier,” – Travis Wright, Chief Marketing Technologist at CCP Global
Is the idea of creating your own marketing stack still intimidating?
If you're feeling stuck with your stack, l earn from others . Following the examples of businesses with successful marketing stacks can give you ideas you didn't even know you needed.
87% of marketers believe MarTech improves marketing performance at their companies.
Learn how these businesses prove this right using marketing stacks.
Earth Networks Marketing Tech Stack
Earth Networks, a meteorological data and weather intelligence company has a top-tier marketing stack – and it's clever (they won the award for “best brand metaphor” with their marketing stack in the 2018 Stackies).
Their stack-as-a-weather-system graphic shows a solid, efficient (and pretty advanced) structure:
Color coding of tools categorizes each one by capability: content creation (blue), distribution (orange), customer experience (green), website (yellow), and data management (magenta)
What you see here is:
- Opportunity and revenue are both “highs”
- Churn is a “low”
- The whole thing is called a “marketological forecasting stack”
- A “jet stream” of core platforms runs throughout the entire marketing process
- Three “fronts” of marketing efforts and the function of tools in each: attract, engage, and analyze
The stack covers specific areas of need – like content creation and data management – with multiple tools.
Note: If this marketing stack looks intimidating, don't worry! This is an advanced marketing stack, and you can use something simpler to get started.
How CustomerBloom thinks you should build a marketing stack
How do you choose the right tools? How can you hook them together? How do you make sure you're getting return on your marketing investment?
CustomerBloom helps businesses do just that.
CustomerBloom not only has their own marketing tech stack, but helps other businesses build theirs with tools they trust to get better results from their marketing.
CustomerBloom:
- يختار أفضل منصات martech بناءً على مكانتهم
- يدمج منصات التسويق في كومة يمكن لعملائها استخدامها
- إعداد الأتمتة وأنظمة التسويق التي تم اختبارها وإثباتها مع عملاء آخرين مشابهين
تأثير خبراتهم في Martech كومة كبير.
الخلاصة: كيفية اختيار أفضل أدوات martech Stack
يستمر المشهد التسويقي في التغير بسرعة. البقاء على اطلاع بهذه التغييرات أمر بالغ الأهمية لتنمية أرباحك النهائية.
إذن كيف يمكنك تمكين فرق المبيعات والتسويق لديك لإبرام المزيد من الصفقات وإنشاء تجارب أكثر متعة؟ كيف يمكنك تبسيط سير عمل التسويق الخاص بك؟
هذا هو المكان الذي يأتي فيه مكدس تكنولوجيا التسويق - الأدوات التي تستخدمها الشركات لإدارة دورة المبيعات بأكملها وأتمتة عمليات التسويق.
لاختيار أفضل أدوات التسويق ، يجب عليك:
- حدد أهدافك التسويقية وحدد فجوات العملية - لعملك وعملائك
- مراجعات بحثية لسماع إيجابيات وسلبيات الأدوات المختلفة مباشرةً من قدامى المستخدمين
- انظر إلى الخيارات التقنية التي تتصل بشكل أفضل بأدواتك الأخرى الموجودة. هل تستخدم بالفعل ActiveCampaign للتسويق الآلي عبر البريد الإلكتروني؟ تحقق من تكامل Typeform الخاص بنا لمساعدتك في إنشاء النماذج التي تجمع المزيد من عناوين البريد الإلكتروني.
تذكر: مجموعة الأدوات ليست استراتيجية تسويق. تعمل أدوات البرامج بشكل أفضل مع الأهداف التي تقف وراءها. ابحث عن الثغرات التي يمكنك تحسينها ، وقم بإنشاء استراتيجية ، ثم اختر الأدوات التي ستساعدك.
يجب على المسوقين اليوم تبني مجموعة من التقنيات للبقاء في صدارة المنافسة.
ولكن مع وجود الآلاف من حلول martech في السوق ، فأنت بحاجة إلى أن تكون انتقائيًا بشأن الحلول التي يجب استخدامها ، أو سينتهي بك الأمر مع مجموعة ضخمة من martech.
اتبع النصائح الموضحة هنا لبناء مجموعة Martech تدعم أهدافك. ستساعد الأدوات المناسبة فريقك على جذب المزيد من الزيارات وإغلاق المزيد من المبيعات وزيادة مشاركة العملاء.
إذا كنت تتطلع إلى إضافة أداة أتمتة تسويقية قوية إلى مجموعة martech الخاصة بك ، فتحدث مع أحد الخبراء في ActiveCampaign اليوم.