دليل المبتدئين لمصطلحات التسويق: فك ترميز 8 اختصارات!

محدث: لقد أصدرنا للتو دليلًا شاملاً جديدًا لشروط التسويق بالعمولة . تحقق من معجمنا النهائي للتسويق بالعمولة!

ROI ، CTA ، PPC .... يا إلهي! انتقل من "لا أعرف" إلى Pro باستخدام دليل مصطلحات التسويق هذا.

الاختصارات مزعجة

حتى تعرف ماذا يقصدون. يمكن للأبجدية الإنجليزية أن تصنع 17،576 مجموعة مختلفة من ثلاثة اختصارات للأحرف و 456،976 مجموعة من أربعة اختصارات للأحرف. رمي بعض الأرقام هناك و….

واو!

إذا كنت قد عملت في مجال التسويق الرقمي ليوم واحد ، فقد لاحظت هذه القائمة التي لا نهاية لها من الاختصارات. مهما كانت هذه الأمور مخيفة في البداية ، فمن المهم أن تدرك أن ... يجب أن تعرف هذه المصطلحات التي يجب معرفتها!

لتحقيق النجاح في التسويق الرقمي أو التسويق بالعمولة أو التجارة الإلكترونية أو الاستجابة المباشرة ، يجب أن تعرف المصطلحات وفهم المصطلحات وأن تكون المصطلحات.

حسنًا ، هذا الأخير؟ ليس كثيرًا ... لكنك تحتاج إلى التحكم جيدًا في هذه الشروط إذا كنت ترغب في بدء أعمالك وإدارتها وتنميتها. تخيل أنك لم تفهم ما يعنيه اللون الأحمر أو الأصفر أو الأخضر في إشارة المرور…. نعم!

حسنًا ، لنبدأ GTPS (نبدأ هذه الحفلة)!

فيما يلي مجموعة من الاختصارات الأولية لمساعدتك في التعرف على مصطلحات التسويق .

1) PPC = "الدفع بالنقرة"

الدفع بالنقرة هو نموذج إعلان عبر الإنترنت يدفع فيه المعلن رسومًا للناشر في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانه. إنها في الأساس وسيلة لشراء زيارات إلى موقعك ، بدلاً من محاولة كسبها بشكل طبيعي.

الشكلان الأكثر شيوعًا لإعلانات الدفع لكل نقرة هما من خلال محركات البحث مثل Google أو Bing ، ومن خلال مواقع المحتوى مثل Facebook أو مواقع الويب الفردية.

إذا كنت تستخدم PPC مع محرك بحث ، فأنت تمارس التسويق عبر محركات البحث SEM . بالنسبة إلى إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) في محرك البحث ، من الشائع أن يقوم المعلنون بالمزايدة على عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالسوق أو المنتج أو الخدمة المستهدفة ، وهذا سيضع إعلاناتهم أعلى في تصنيفات البحث.

هل لاحظت مؤخرًا مربعات "AD" الصغيرة التي تظهر بجوار أعلى مجموعة من نتائج البحث؟ هذه هي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يدفعها المعلن لتظهر في مرتبة عالية في عمليات البحث.

بالإضافة إلى PPC داخل محركات البحث ، أنشأت مواقع المحتوى أيضًا مساحة إعلانية يمكنك شراؤها. عادةً ما تفرض مواقع المحتوى سعرًا ثابتًا للنقرة بدلاً من استخدام نظام المزايدة. أضافت الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter أيضًا نماذج إعلانات الدفع لكل نقرة إلى ترسانتها.

باستخدام الدفع لكل نقرة ، ستتمكن من تحليل فعالية إعلاناتك وربحية التسويق الخاص بك. تعد النقرات طريقة رائعة لقياس الانتباه والاهتمام: إذا كان الغرض الرئيسي من الإعلان هو توليد نقرة ، أو بشكل أكثر تحديدًا توجيه حركة المرور إلى وجهة مفضلة ، فإن الدفع بالنقرة هو وسيلة رائعة لقياس الاهتمام والاهتمام التي يجتذبها الإعلان.

2) CTA = "دعوة للعمل"

آه ، نعم ، الدعوة الصغيرة ولكن القوية للعمل! العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي تمامًا كما تبدو: دعوة للزائر لاتخاذ إجراء. إنه ارتباط نصي أو صورة أو زر أو شكل من أشكال ارتباط الويب الذي يطالب الزائر بأداء مهمة محددة وفورية. القرار الذي تريد منهم أن يتخذه متروك لك تمامًا:

• "تنزيل الكتاب الإلكتروني"
• "سجل اليوم!"
• "أكمل القراءة"
• "اشترك في النشرة الإخبارية"
• "أضف إلى السلة"
• "اشتري الآن"

يمكن وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء في أي مكان في التسويق الخاص بك لأنها طريقة مثالية لتوجيه الزوار إلى المكان الذي تريده بالضبط. لكن نهج بحذر ! يجب أن تكون الدعوة الفعالة للعمل إستراتيجية من ما تقوله إلى كيفية ظهورها إلى مكانها.

تعرف على كيفية إنشاء دعوة فعالة للعمل تؤدي إلى التحويلات وتعطيك النتائج التي تريدها!

3) نسبة النقر إلى الظهور = "نسبة النقر إلى الظهور"

نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية لجمهورك الذي يتقدم (أو ينقر من خلاله) من مرحلة واحدة من حملتك التسويقية إلى المرحلة التالية.

يقسمها قائد إدارة المنتجات لدينا ، أشلي نيلسون ، على النحو التالي:

يمكنك حساب نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك عن طريق أخذ عدد النقرات الإجمالية على صفحتك أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو إعلان وتقسيم ذلك على العدد الإجمالي للفرص التي يتعين على الأشخاص النقر عليها. على سبيل المثال ، لنفترض أنك أرسلت رسالة بريد إلكتروني إلى 150 شخصًا تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لقراءة منشور مدونتك. من بين 150 شخصًا قمت بإرسالها إليهم ، قام 24 شخصًا بالنقر فوق "قراءة المدونة" (وهذا يعني أنهم نقروا ... رائع!). لديك الآن معلومات كافية لمعرفة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك!

24/150 = .16 = 16٪

هذا يعني أن لديك نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 16٪ على حملة البريد الإلكتروني تلك. لطيف - جيد! بشكل عام ، كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، كانت حملتك التسويقية أكثر فاعلية في توجيه الأشخاص إلى حيث تريدهم أن يذهبوا. لمزيد من المعلومات حول البيانات التي يجب أن تتبعها كشركة تابعة ، تحقق من هذه المدونة.

4) SEO = "تحسين محرك البحث"

هل تساءلت يومًا عن سبب ظهور بعض المواقع كنتيجة أولى في بحثك ، ولكن موقعك هو صفحات وصفحات عميقة؟ سيو يمكن أن يساعد! يُقصد بـ SEO تحسين محرك البحث ويشير إلى التقنيات التي تزيد من ظهور موقع الويب الخاص بك في محركات البحث مثل Google و Yahoo و Bing وما إلى ذلك. بينما يتعامل ClickBank في الغالب مع مصادر حركة المرور المباشرة مثل البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي ، لا ينبغي عليك نتجاهل حركة المرور العضوية من محركات البحث وتحسين محركات البحث. من خلال تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك ، يمكنك تحسين تصنيفاتك ، وزيادة حركة المرور العضوية ، وزيادة الوعي في محركات البحث.

هناك طن من العناصر المختلفة التي تدخل في قياس وتحسين SEO الخاص بك. لا يقتصر دور مدير تطوير الأعمال لدينا ، توماس مكماهون ، على وضع معايير لقمصان الحيوانات الأنيقة فحسب ، بل يقدم أيضًا 3 نصائح لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك :

1. التحسين في الموقع - تأكد من أن Google يمكنها الزحف إلى موقعك بسهولة وفهمه. يجب تغطية الأساسيات من علامات العنوان المحسّنة لتنظيف الارتباط الداخلي. تحقق من دليل تحسين محركات البحث في الموقع على Moz للحصول على مزيد من المساعدة!
2. كسب الروابط الخلفية- يجب أن تتطلع دائمًا إلى كسب روابط عالية الجودة إلى موقعك من مواقع أخرى ذات صلة عبر الويب. تحقق من Page One Power وأدلة رائعة لبناء الروابط
3. إنشاء محتوى رائع بانتظام - انشر محتوى إعلامي يستهدف مصطلحات البحث المتعلقة بعملك. سيساعد هذا في كسب المزيد من الحركة من محركات البحث ، وسيمنحك "أصولًا قابلة للربط" لكسب المزيد من الروابط إلى موقعك. ابدأ باكتشاف ما يبحث عنه عملاؤك بالضبط في محركات البحث الخاصة بهم وتقديم محتوى حول ذلك.

5) SLA = "اتفاقية مستوى الخدمة"

اتفاقية مستوى الخدمة ، أو اتفاقية مستوى الخدمة ، هي في الأساس كما تبدو: اتفاقية بين طرفين ، عادةً مقدم خدمة وعميل ، توافق على مستوى (أو مستوى) الخدمة التي سيتم تقديمها. يتفق مقدم الخدمة ومستخدم الخدمة على جوانب الخدمة مثل المسؤوليات والتوافر والتوقيت وجودة الخدمة المقدمة.

يمكن استخدام اتفاقيات مستوى الخدمة لأي خدمة يتم تقديمها بينك وبين عميل أو حتى بين فريقك. على سبيل المثال ، لدى فريق خدمات الأعمال في ClickBank اتفاقية SLA مع كل من عملائنا وفريق المبيعات لدينا والتي ستتم مراجعة طلبات الموافقة على المنتج في غضون 3-5 أيام عمل من تقديمها. هذا يعني أنه إذا قمت بتقديم منتجك للموافقة عليه إلى ClickBank ، فسيقوم فريق خدمات الأعمال بمراجعة طلبك والرد عليك في غضون 3 إلى 5 أيام عمل من تاريخ إرساله ، كما وعدت.

يجب أن تغطي اتفاقية مستوى الخدمة المحددة جيدًا المكونات التالية:

• نوع الخدمة المقدمة
• مستوى الأداء المطلوب والموثوقية والجدول الزمني والاستجابة للخدمة
• عملية المراقبة والإبلاغ
• خطوات الإبلاغ عن مشاكل الخدمة
• الأطر الزمنية للاستجابة وإصدار القرار
• وماذا سيحدث إذا لم يفِ مزود الخدمة بالتزاماته

6) CSS = "أوراق الأنماط المتتالية"

أين كل المبرمجين لدي ؟؟؟ يجب أن يكون هذان النوعان التاليان سهلين بالنسبة لك. CSS هو رمز الكمبيوتر. لكن الطريقة الأفضل للتفكير في الأمر هي في الأساس لغة الكمبيوتر التي تدير مظهر صفحتك (اللون ، والشعور ، وما إلى ذلك). إنه يعمل جنبًا إلى جنب مع HTML (انظر HTML أدناه) الذي يتحكم في محتوى صفحتك وهيكلها . بعض الصور الجيدة التي تساعدك على التحكم في هذا الأمر هي التفكير في HTML على أنها الهيكل العظمي لصفحات الويب الخاصة بك و CSS على أنها الملابس.

باستخدام CSS ، يمكنك إنشاء قواعد تخبر موقع الويب الخاص بك بالطريقة التي تريدها أن يظهر بها معلوماتك. يمكنك الاحتفاظ بقواعد عناصر النمط مثل الخطوط والألوان منفصلة عن قواعد HTML التي تتحكم في المحتوى والبنية. يوضح "المتتالية" في أوراق الأنماط المتتالية أنه يمكن أن يكون لديك أوراق أنماط متعددة ، مع اكتساب ورقة أنماط واحدة عناصر ("متتالية") من الآخرين.

7) HTML = "لغة ترميز النص التشعبي"

HTML هي CSS's PIC (شريك في الجريمة).

النص التشعبي هو في الأساس الطريقة التي تتنقل بها على الإنترنت: من خلال النقر على نص يسمى الارتباطات التشعبية والذي ينقلك إلى صفحة جديدة.

الترميز هو ما تفعله علامات HTML للنص الموجود بداخلها. النص المائل والنص الغامق أمثلة على العلامات.

على غرار CSS ، فإن HTML هي مجرد لغة كمبيوتر أخرى

HTML هي الشفرة "المخفية" التي تصف بنية صفحة الويب الخاصة بك. عند كتابة HTML ، تقوم بإضافة "علامات" إلى النص لإنشاء البنية. ستخبر هذه العلامات بعد ذلك متصفح الإنترنت بكيفية عرض النص أو الرسومات داخل المستند. يقرأ هذا المتصفح الملف ويترجم النص إلى نموذج مرئي ، ونأمل أن يترجم الصفحة على النحو المنشود.

فيما يلي مثال على الشكل الذي ستبدو عليه الشفرة الخلفية:

وإليك ما اتضح أنه بمجرد قيام متصفح الويب بترجمة الشفرة إلى التمثيل المرئي:

على الرغم من أنه من المستحيل على ما يبدو إتقان HTML و CSS ، إلا أن هناك الكثير من الموارد عبر الإنترنت ، المدفوعة والمجانية على حد سواء ، لمساعدتك في اكتساب هذه المهارات الجديدة وممارستها! Free Code Camp هو مجتمع عبر الإنترنت يساعدك على تعلم الكود مجانًا وحتى الحصول على شهادات ترميز.

8) عائد النفقات الإعلانية = "عائد الإنفاق الإعلاني"

يعد العائد على الإنفاق الإعلاني أحد أسهل مقاييس الإيرادات التي يمكنك قياسها وهو بالضبط كما يبدو: حساب المبلغ الذي تنفقه على إعلاناتك التسويقية ومقدار الإيرادات التي تربحها في المقابل . إذا كنت لا تجني ما يكفي في المقابل لتغطية تكاليفك ، فقد تحتاج إلى التفكير في استراتيجيتك.

إليك كيفية قياس عائدك على الإنفاق:

عائد النفقات الإعلانية = العائد من الإعلان - تكلفة الإعلان

سهل هكذا! على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنفقت 100 دولار على إعلان PPC مع Google. من هذا الإعلان ، أنتجت مبيعات نتج عنها 300 دولار. دعنا نعوض بهذا في معادلتنا:

عائد النفقات الإعلانية = 300 دولار - 100 دولار = 200 دولار

تهانينا يا صديقي ، لقد حققت 200 دولار أمريكي من العائدات على هذا الإعلان مما يعني أنك ربحت ضعف ما أنفقته.

استنتاج مصطلحات التسويق

بمجرد إتقان الممارسات وراء مجموعات الرسائل المجنونة هذه وتناسبها مع عملك الخاص ، فقد يؤدي ذلك إلى نتائج إيجابية كبيرة. يمكنك زيادة حركة المرور العضوية والتحويلات وعدد العملاء لديك وزيادة أرباحك في النهاية!

إذا لم يكن لديك حساب ClickBank وترغب في استخدام كل معرفتك المختصرة الجديدة ، يمكنك التسجيل للحصول على حساب ClickBank المجاني هنا!

ولإطلاق مسيرتك المهنية في مجال التسويق الرقمي ، تحقق من Spark Certification - المنصة التعليمية الوحيدة التي أقرتها ClickBank!