25 نصيحة للكتابة التسويقية يجب على كل مؤسسة اتباعها [مع أمثلة]
نشرت: 2022-11-17الكتابة التسويقية هي حرفياً في كل مكان هذه الأيام ، خاصة عبر الإنترنت ، ولا يمكن لأحد الهروب منها.
إذا قمت بمسح نسخة المنتج على زجاجة شامبو ، أو اقرأ مقالًا إرشاديًا على مدونة الشركة ، أو راجعت النص الموجود على إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تعرضت للكتابة التسويقية.
لكن هناك فرقًا كبيرًا بين الكتابة التسويقية الرائعة التي تلقى صدى لدى الجمهور والكتابة التي يمكن نسيانها تمامًا لأن الموهبة التي تقف وراءها لم تكن كافية.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون المستقل الذي يمتلك موهبة للكلمة المكتوبة هبة من السماء لشركات العصر الرقمي.
قم بتنزيل هذا المنشور عن طريق إدخال بريدك الإلكتروني أدناه
أي نوع من الكتابة تفعل في التسويق؟
الفرق الرئيسي بين الكتابة التسويقية وأنواع الكتابة الأخرى هو سبب إنتاجها في المقام الأول.
تتم الكتابة الإبداعية وأنواع أخرى من الكتابة الترفيهية في المقام الأول من أجل المتعة أو التعبير عن الذات.
ومع ذلك ، يتم إنشاء الكتابة التسويقية لغرض محدد - الإعلان عن علامة تجارية أو منتج أو خدمة وتوليد الاهتمام بعملائها المحتملين.
تهدف بعض الأنواع إلى حث الأشخاص على الشراء بينما يهدف البعض الآخر إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لكن جميعها لها نفس الغرض النهائي.
أنواع الكتابة في التسويق
على الرغم من أن الكتابة التسويقية تشمل جميع أنواع المحتوى الواضحة - مثل الإعلانات المخصصة أو الشعارات الإعلانية أو نسخة المنتج - فهذا ليس كل ما في الأمر.
فيما يلي بعض الأمثلة على الأنماط الفريدة التي تظهر بشكل متكرر في الكتابة التسويقية في العصر الرقمي.
تعليمي
يهدف هذا النوع من المحتوى التسويقي إلى نقل معلومات مهمة للقارئ أو ربما تثقيف الجمهور حول كيفية القيام بشيء ما.
يحتوي عادةً على بيانات وإحصاءات وتوجيهات وأشكال أخرى من المعلومات المدعومة بالحقائق.
رواية
هذا النوع من الكتابة يوصل رسالة من خلال سرد قصة أيضًا. يمكن أن تكون إما افتراضية أو افتراضية أو واقعية. لكن في كلتا الحالتين ، لها بداية واضحة ووسط ونهاية ، تمامًا مثل أي قصة أخرى.
وصفي
يدخل هذا النوع من الكتابة في التفاصيل في محاولة لرسم صورة في ذهن القارئ.
في التسويق ، يمكن استخدام هذا النوع من الكتابة لإثارة شهية المستهلك لمنتج ما أو مساعدته على تصور مدى تحسن حياته إذا اشترى من علامة تجارية معينة.
مقنع
تم تصميم هذا النوع من الكتابة التسويقية للتأثير على القارئ في اتجاه معين .
قد تكون نسخة تسويقية تهدف إلى إغراء المستهلك بسحب الزناد عند الشراء ، أو قد يكون مقالًا تحريريًا مصممًا لإبعاد الناس عن وجهة نظر معينة ونحو أخرى.
ما الذي يجعل كاتب تسويق جيد؟
كما هو الحال مع أي مهنة ، هناك بعض القدرات والصفات الشخصية التي قد تجعل الشخص مناسبًا بشكل خاص للكتابة التسويقية. فيما يلي بعض الأمثلة الرئيسية.
- مهارة الكتابة: يتقن كتّاب التسويق الكلمة المكتوبة ويعرفون كل شيء عن القواعد والأسلوب وغير ذلك.
- القدرة على التكيف: تتغير حياة كاتب المحتوى التسويقي وعبء عمله دائمًا ، لذلك من الضروري أن تكون قادرًا على مواكبة التدفق.
- القدرة على البحث: يحتاج كتّاب التسويق المحترفون إلى التعامل الجيد مع الحقائق ، فضلاً عن الشغف بتعلم أشياء جديدة واكتشاف معلومات جديدة بشكل عام.
- الموثوقية: يجب أن تكون الشركات قادرة على الاعتماد على كتّاب التسويق الذين توظفهم ، لذا فإن الموثوقية ضرورة مطلقة.
- متعاطف: كتاب المحتوى الرائع هم أشخاص طبيعيون في التواصل مع الناس واستخدام مهاراتهم الكتابية للتواصل مثل المحترفين.
25 نصيحة للكتابة التسويقية يجب أن يعرفها المسوقون
الكتابة التسويقية الفعالة التي تبرز حقًا بكل الطرق التي تحتاجها هي فن يستغرق وقتًا وممارسة وقدرة على إتقانه. فيما يلي بعض النصائح التي يجب على كل مسوق وضعها في الاعتبار أثناء عمله على إتقان النسخ التسويقية.
1. تعرف هدفك
الكتابة التسويقية الناجحة لها تأثير على القارئ.
لكن قبل أن تتمكن من تحقيق ذلك ، عليك أن تعرف ذلك القارئ.
من هم وكيف تبدو حياتهم؟ ما الذي يخشونه ويحبونه ويأملون فيه؟ أين تتناسب علامتك التجارية مع تلك الصورة؟
2. لا تبالغ في تعقيد الأمور
قلة قليلة من الناس تقرأ في الواقع كل كلمة من المحتوى التسويقي الذي يستهلكونه.
إنهم يقشونها لما يحتاجون إليه أولاً. ثم قد يعطونها المزيد من الاهتمام.
احتفظ دائمًا بالمحتوى الخاص بك بسيطًا ومنظمًا وقابل للفحص حتى يسهل القيام بذلك.
3. استخدام البيانات لإضافة المصداقية
عندما تتطلع إلى إقناع شخص ما بشيء من خلال كتاباتك ، يمكن أن تكون البيانات والإحصاءات قوية بشكل لا يصدق.
يقنعون جمهورك بأنك منظم ومصداقية.
ومن المرجح أن يأخذوا ما تخبرهم به بعد ذلك في ظاهره.
4. اختر الصوت النشط على الصوت المبني للمجهول
في الكتابة ، هناك نوعان من الأصوات التي يمكنك استخدامها لسرد قصصك - الصوت النشط والصوت المبني للمجهول.
في الصوت النشط ، يقوم الأشخاص بتنفيذ الإجراءات. ("ساندي أكلت الهامبرغر.")
باستخدام الصوت المبني للمجهول ، تحدث الإجراءات للأشخاص. ("أكلت ساندي الهامبرغر.")
الصوت النشط أكثر قوة وإيجازًا.
5. اجعلها عاجلة
يعرف الكتاب التسويقيون الناجحون أنك تريد إغراء الناس للعمل الآن ، وليس لاحقًا ، لأن الأوان قد يكون متأخرًا.
اعمل على استعجال من خلال السماح للقراء بمعرفة أنه ليس لديهم إلى الأبد اتخاذ إجراء بشأن صفقة أو فرصة ، لذلك يفعلون ما تريد منهم أن يفعلوه الآن.
6. ارسم الصور بالصفات
يستجيب الناس للكتابة التي تتحدث إلى حواسهم ويرسمون صورًا يمكنهم رؤيتها وسماعها وتذوقها وشمها في مخيلتهم.
مفتاح القيام بذلك هو استخدام الصفات بحكمة وفعالية في نسختك.
7. كن صادقا
لقد سمع الناس كل ذلك عندما يتعلق الأمر بمحتوى التسويق ، حتى يتمكنوا من شم رائحة البيع البارد على بعد ميل واحد.
لكن الكاتب التسويقي الجيد يعرف كيف يجعله ينسى أنه يتم بيعه له من خلال كونه صادقًا وصادقًا وحقيقيًا.
8. ضع أهدافًا واضحة لنسختك
قبل أن تجلس لتأليف كتاباتك التسويقية ، يجب أن تكون واضحًا تمامًا بشأن ما تريد تحقيقه.
بعد قراءة هذه النسخة ، هل تريد أن يقوم عميلك بزيارة موقع ما ، أو متابعتك على Instagram ، أو إكمال عملية شراء ، أو أي شيء آخر تمامًا؟
9. استخدم الدليل الاجتماعي لصالحك
مثل الإحصاءات والحقائق ، يعد الدليل الاجتماعي أمرًا قويًا للغاية في التسويق.
إن معرفة أن الآخرين قد اتخذوا نفس الاختيار يساعد العميل على الشعور بالثقة بشأن الشراء أو أي قرار آخر.
لذلك لا تخف من الاستفادة من مراجعات العملاء وشهاداتهم في كتاباتك التسويقية.
10. اطلب انتباه القارئ
تعمل نسخة الإعلانات الرائعة على إخراج الأشخاص من وضع التمرير اللامتناهي وإلقاء نظرة فاحصة.
لذا ، أتقن فن إنشاء محتوى يلفت انتباه القارئ ويتطلب اهتمامه الفوري من خلال العناوين السريعة والتصميمات الأنيقة والمزيد.
11. تعرف متى تستخدم الدعابة
يعرف أي شخص لديه هدية للمحادثة والتواصل الاجتماعي أن الفكاهة يمكن أن تكون كسر الجليد النهائي عند استخدامها بحكمة.
الدعابة تجعل الناس يحبونك وتجعلهم يرغبون في سماع المزيد مما تريد قوله ، لذلك لا تخف من دمجها في كتاباتك التسويقية عندما يكون ذلك منطقيًا.
12. انتبه لغتك
على الرغم من وجود استثناءات عرضية عندما يتعلق الأمر باستخدام لغة بذيئة أو لغة مشكوك فيها في نسختك ، فمن الأفضل عادةً أن تأخذ جانب الحذر.
لا تؤدي الألفاظ النابية إلى إيقاف تشغيل العديد من الأشخاص فحسب ، بل يمكنها أيضًا تشغيل عوامل تصفية رقمية يمكن أن تمنع المحتوى الخاص بك من الوصول إلى أقصى إمكاناته عندما يتعلق الأمر بالوصول إليه.
13. تجنب قول نفس الشيء القديم
يبرز المحتوى التسويقي الرائع الذي يلهم الأشخاص لاتخاذ إجراءات.
يتألق ويغني بدلاً من إعادة صياغة نفس الكليشيهات القديمة التي سمعها الناس مرارًا وتكرارًا.
لذا كن مبدعًا وفواريًا ، وليس لطيفًا.
14. توليد الاهتمام
لا توجد نسخة تسويقية فعالة أبدًا لمجرد وجودها.
إنه يولد الاهتمام من خلال الترفيه أو التعليم أو الإلهام .
إنه يثير فضول الناس بلغة ديناميكية ، وأشكال فريدة ، وروايات سريعة تتدفق بسلاسة.
15. حل مشكلة ملحة
الكتابة التسويقية الناجحة لا تبيع المنتجات حقًا .
إنها في الواقع تبيع حلولًا للناس للمشاكل التي يواجهونها. كما أنه يساعدهم أيضًا في تصور كيف يمكن أن تكون الحياة رائعة دون الحاجة إلى القلق بشأن هذه المشكلات بعد الآن.
حاول أن تجعل هذا هو محور كتابتك ، وانظر ما سيحدث.
16. تضمين دعوة للعمل
لا تخطئ في صياغة قطعة رائعة من الكتابة ثم ترك الناس معلقين بقدر ما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك.
إذا كنت تريد أن يفعل الناس شيئًا محددًا ، فأنت بحاجة إلى إخبارهم بذلك بكلمات عديدة.
لذلك ، قم دائمًا بتضمين عبارة واضحة وموجزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في المحتوى الخاص بك.
17. وضح رسالتك
هل سبق لك أن صادفت إعلانًا أنيقًا حقًا أو محتوى تسويقيًا مكتوبًا جيدًا تركك أيضًا في حيرة من أمره بشأن ما كانوا يحاولون بيعه لك بالفعل؟
إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تعلم كم هو محبط. لذلك لا تترك الناس يخمنون هكذا. كن واضحًا تمامًا مع نسختك .
18. اذهب مع أمعائك
كلما زادت خبرة التسويق التي تحصل عليها ، زادت حدة غرائزك في النهاية.
ثق بهذه الغرائز ، واجعلها تعمل من أجلك عند كتابة كتابتك التسويقية.
19. اكتب للناس أولا
نعم ، تعد تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) و SERP من الاهتمامات الرئيسية بطبيعة الحال لكتاب المحتوى التسويقي ، ولكن لا تدع ذلك يقنعك أبدًا بأن الطريق إلى النجاح هو الكتابة لإرضاء الخوارزميات.
تتخصص Google في تقديم محتوى رائع ذي صلة مكتوب مع وضع البشر الفعليين في الاعتبار.
لذلك اكتب دائمًا للبشر أولاً. إنها في الواقع أفضل طريقة لإرضاء Google أيضًا.
20. احتضان فقرات قصيرة
تذكر ، يقوم الأشخاص بالقراءة والمسح الضوئي عندما يطلعون على نسخة تسويقية ، لذلك من الضروري تسهيل القيام بذلك.
يعد استخدام الفقرات القصيرة والجمل الموجزة واللغة السهلة طرقًا قوية للقيام بذلك.
21. ابتكر صوتًا مميزًا للعلامة التجارية
العلامات التجارية مثل الناس في أن تلك التي لا تنسى لها أنظمة قيم فريدة ووجهات نظر وأصوات.
جزء مما يجعل الحملة التسويقية ناجحة هو هوية العلامة التجارية المتماسكة وصوت العلامة التجارية ، لذلك عليك دائمًا تضمين هذه العوامل في كتاباتك.
22. تبسيط المفاهيم المعقدة مع المقارنات
يمكن أن يكون القياس الجيد فعالًا للغاية عندما يتعلق الأمر بجعل المفاهيم المعقدة أو غير العادية تبدو بسيطة ويمكن الوصول إليها ، لذلك لا تخف من استخدامها عندما يكون ذلك منطقيًا.
تعتبر المقارنات طرقًا رائعة لإظهار (وتشجيع) التعاطف أيضًا.
23. ضع نفسك مكان القارئ
تخيل ما قد يكون عليه الحال عند الطرف المتلقي لكتابتك التسويقية. كيف سيكون رد فعلك على هذا النهج بالذات؟
ما الذي سيجعلك مهتمًا بما يكفي لإكمال دعوة للعمل ومعرفة ما سيحدث بعد ذلك؟
24. تنسيق كتابتك
يعد اختيار التنسيق الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لنجاح كتابتك.
ما يعمل مثل سحر رسالة بريد إلكتروني للتوعية أو مقالة قصيرة سريعة يمكن أن يؤدي إلى كارثة لمنشور مدونة طويل.
لذا تعرف على التنسيقات الخاصة بك ، وحدد التنسيق المناسب قبل صياغة كتابتك.
25. الاستعانة بمصادر خارجية حسب الحاجة
عاجلاً أم آجلاً ، حتى المسوقين الذين يصادف أنهم كتاب موهوبون سيحتاجون على الأرجح إلى المساعدة في إنشاء محتوى كافٍ عالي الجودة للحفاظ على استمرار النتائج.
لذلك لا تخف من الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الأعمال حسب الحاجة.
تمتلئ القوى العاملة المستقلة اليوم بكتاب محتوى موهوبين ومتفرغين يمكن أن يكونوا بالفعل أصولًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك.
يتم إحتوائه
هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوة التالية وإخراج الكرة من المتنزه الذي يضرب به المثل عندما يتعلق الأمر بجهودك التسويقية؟
قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من WriterAccess اليوم ، وتواصل مع بعض الكتاب التسويقيين الأكثر موهبة وخبرة في مجال الأعمال.
