كيفية بناء MarTech Stack لتعظيم عائد الاستثمار في عملك

اعمل معنا

النظر في متطلبات الأمن والخصوصية

أخيرًا، ولكن بالتأكيد ليس آخرًا، أصبح للوائح الأمن والخصوصية تأثير أكبر وأكبر على الطريقة التي يعمل بها المسوقون، والمعايير التي تحتاج الأدوات إلى دعمها للحفاظ على استخدامها أخلاقيًا وقانونيًا.

على الرغم من أن معظم أدوات التسويق ذات السمعة الطيبة ستتمتع بامتثال تنظيمي مدمج في ميزاتها، فمن الضروري بالنسبة لك بذل جهد إضافي وتقييم مدى جودة أدواتك التي ستساعدك على تلبية متطلبات الخصوصية والأمان، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني أو أدوات الوسائط الاجتماعية. :

أدوات التحليل ونماذج الاتصال المتوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR)، والأدوات التي تساعدك على إدارة طلبات إصدار بيانات عملائك، والميزات لتقييد الوصول إلى البيانات للموظفين الذين يحتاجون إليها بشدة، هي بعض الطرق الشائعة التي يمكن أن تساعدك بها أدوات MarTech على ضمان الأمان والخصوصية لجميع المستهلكين الذين تتفاعل معهم.

الغوص أعمق:
* كيف يؤثر ضعف أمان موقع الويب سلبًا على تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO).
* مبادرة حماية خصوصية Google: ماذا يعني ذلك بالنسبة لمستقبل الإعلانات المستهدفة؟

استراتيجيات بناء مكدس MarTech فعال

الآن، سيكون لديك فكرة جيدة عن الوظائف التي تحتاج إلى مجموعة MarTech الخاصة بك لخدمتها، والخطوات الأساسية في تقييم الأدوات المختلفة في السوق.

أثناء تنقلك خلال كل مرحلة من المراحل المذكورة أعلاه، إليك بعض المؤشرات الإستراتيجية التي يجب وضعها في الاعتبار لمساعدتك في بناء حزمة فعالة قدر الإمكان:

• قم بإعادة النظر في مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف الخاصة بك وأعد تحديدها: على الرغم من أن مجموعة MarTech الخاصة بك هي في المقام الأول منطقة فريق التسويق الخاص بك، إلا أن التصغير والتفكير في كيفية تغذية الأجزاء الجديدة من التكنولوجيا إلى أهدافك على مستوى عملك ويمكن لمؤشرات الأداء الرئيسية أن تفتح طرقًا جديدة للتقييم والإعلام قرارات نهائية أفضل.
• تحدث إلى فريق التسويق الخاص بك حول أكبر التحديات (والموارد): لا ينبغي أن يبدأ تقييمك لتحديات فريق التسويق الخاص بك وينتهي في بداية العملية. تأكد من إبقاء اللاعبين الرئيسيين على اطلاع بكل مرحلة من مراحل عملية الحصول على التكنولوجيا وتأكد من معالجة مخاوفهم.
• انظر إلى الاستهداف بدون ملفات تعريف الارتباط وإثبات الخصوصية: تتغلغل المخاوف المتعلقة بالبيانات الشخصية الآن في كل مجال من مجالات التسويق، وأصبحت ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية أقل أهمية. بينما نتحرك نحو عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط، من الجيد البحث عن الأدوات التي توفر استهدافًا بدون ملفات تعريف الارتباط من أجل إبقاء مؤسستك في صدارة منحنى الخصوصية وتجنب التدافع للمواكبة عند الإلغاء التدريجي لملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية.
• احتضان الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: وعلى نفس المنوال، أصبح الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي جزءًا أكبر وأكبر من تكنولوجيا B2B في جميع المجالات، بما في ذلك التسويق. عندما تأتي لتطوير مكدس MarTech الخاص بك، استخدمه كفرصة للبحث بنشاط عن الأدوات التي تعتمد على هذه التكنولوجيا المثيرة، والاستفادة من الميزة التنافسية قبل أن تصبح قياسية.
• مراقبة الأداء وتحسين المجموعة: حتى عندما تكون التكنولوجيا التي تستقر عليها مطابقة تمامًا، فلا يكفي دمجها في حملاتك ثم الجلوس ومشاهدة أدائك يرتفع بشكل كبير. من خلال المراقبة الدقيقة لكيفية استخدام MarTech الخاص بك، وكيفية تفاعل الأدوات الجديدة مع الجوانب الأخرى لمكدسك، والتأثيرات على المقاييس ذات الصلة، ستتمكن من تعديل وتطوير مكدس MarTech الخاص بك بشكل مستمر لتحقيق تأثير أكبر.

الغوص أعمق:
* ما هو الويب 3.0؟ مستقبل الإنترنت
* كيف يُحدث الذكاء الاصطناعي ثورة في مجال التسويق الرقمي

اختياراتنا لمكدس MarTech المتكامل

لإنهاء هذا الدليل، إليك خمس من أدوات MarTech المفضلة لدينا لتبدأ في بناء مجموعتك المثالية.

كبار المسئولين الاقتصاديين: سيمروش

لقد كانت Semrush مركزًا قويًا لأدوات تحسين محركات البحث لأكثر من عقد من الزمن، حيث تقدم مجموعة شاملة من الميزات لمساعدة الفرق في البحث عن الكلمات الرئيسية وتسويق المحتوى وتحليل المنافسين وغير ذلك الكثير:

مع وجود أكثر من 800 مليون نطاق في فهرسه وثروة من ميزات إعداد التقارير، فإنه يبرز كواحد من أقوى الأمثلة على SEO MarTech المتاحة في أي مكان. على الرغم من أنه قد يكون أغلى قليلاً من بعض منافسيه، إلا أنه لا يوجد حد لمقدار القيمة التي يمكن أن يعود بها من خلال حركة المرور عبر الإنترنت.

تعمق أكثر: 12 من أفضل بدائل Semrush لتصنيف المحتوى الخاص بك

قدرة شرائية: أوبتيو

Opteo هو لإدارة PPC ما هو Semrush لكبار المسئولين الاقتصاديين. توفر هذه المنصة مجموعة أدوات متنوعة ومتعددة الوظائف لأي مدير PPC:

توفر هذه الأداة تقارير دقيقة للغاية من شأنها أن تساعدك على فهم حالة حملاتك المدفوعة ومشاركتها، بالإضافة إلى اقتراحات تلقائية لكيفية تحسين إدارة حملتك والاستمتاع بنتائج أفضل مقابل أموالك. مع هذه المجموعة المتنوعة من الاقتراحات الذكية (أكثر من 40، على وجه الدقة!)، يعد Opteo خيارًا رائعًا لكل من الفرق المخضرمة والشركات الناشئة على حدٍ سواء.

اعمل معنا

كرو: هوتجار

تحتوي ساحة CRO الحديثة على بعض الأدوات الرائعة، ولكن في رأينا، لا يزال Hotjar هو المسيطر:

توفر لك مجموعة التحليلات السلوكية هذه تسجيلات للجلسة وخرائط حرارية توضح لك كيفية تفاعل المستخدمين مع موقعك بتفاصيل استثنائية. يوفر لك هذا رؤى دقيقة للغاية تحتاجها للقضاء على الأخطاء بشكل فعال، وتحسين التنقل والتصميم، وإصلاح العناصر المعطلة.

تعمق أكثر: أكثر من 75 إحصائيات CRO ستساعدك على زيادة المبيعات في عام 2023

إدارة علاقات العملاء: HubSpot

على الرغم من أنه رائع تمامًا للوافدين الجدد، إلا أن HubSpot يعد خيارًا رائعًا بشكل خاص لأي شخص يتطلع إلى تحسين الأداء ضمن مجموعة تقنية تم تطويرها بالفعل:

يتمتع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يحظى بشعبية كبيرة بآلاف من إمكانيات التكامل بشكل قياسي، مما سيعمل على تبسيط عملية مركزية البيانات المتباينة التي تم إنشاؤها من خلال برامج أخرى. بفضل مقاييس مسار التحويل الثاقبة للغاية وبيانات الأداء ورؤى النشاط، يعد هذا نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من شأنه أن يثبت أنه أحد الأصول المباشرة لأي فريق تسويق.

إدارة المشروع: أسانا

لقد كان Asana اسمًا كبيرًا في إدارة المشاريع لبعض الوقت الآن، ولكن مع انتشار العمل عن بعد الذي أعقب الوباء، ثبت أنه أحد أفضل حلول إدارة المشاريع لكل من الفرق الكبيرة ومجموعات العمل الأصغر:

تسهل واجهته سهلة الاستخدام على الأشخاص ذوي الخبرة والمبتدئين على حد سواء تطوير خطط المشروع وتحديد المعالم والتواصل مع الزملاء وتخصيص التخطيطات بالطريقة التي تناسبهم.

اعمل معنا

الكلمة الأخيرة حول بناء MarTech Stack

إن اختيار عناصر مجموعة MarTech ليس بالأمر السهل مع وجود العديد من الأدوار التي يجب ملؤها والخيارات المتوفرة في السوق، ولكن من خلال البدء باحتياجاتك كمؤسسة وإبقاء الأشخاص الذين سيؤثرون على معظمهم في الحلقة، ستتمكن قريبًا من لتجميع مجموعة تقنية فعالة وقابلة للتطوير ومربحة.

آمل أن يكون هذا الدليل مفيدًا أثناء قيامك بتخطيط مشروع MarTech Stack الخاص بك وتقييم الأدوات المختلفة التي تتنافس على جذب انتباهك!