إتقان جذب العملاء المحتملين في عام 2024: 10 إستراتيجيات لدفع أعمالك إلى الأمام - DigitalMarketer

تخيل عالمًا يتمتع فيه شيرلوك هولمز بذكاء حاد ولكن لا توجد ألغاز مثيرة للاهتمام لحلها. أو الرجل الحديدي بدون بدلته التقنية. إنهم ببساطة غير مكتملين بدون بعضهم البعض.

وبنفس الطريقة، فإن توليد العملاء المحتملين هو شريان الحياة للشركات. بدون تدفق مستمر من العملاء، حتى أفضل فكرة عمل سوف تفشل في الازدهار. وأنت لا تريد ذلك، أليس كذلك؟

هذا هو المكان الذي نأتي فيه إلى الصورة. اليوم، نقدم لك أفضل 10 إستراتيجيات لجذب العملاء المحتملين تعمل كالسحر في عام 2024. كل منها، عند تنفيذها بشكل صحيح، يمكن أن تساعدك على تحقيق هدفك دون أي صعوبة.

لذلك، دعونا القفز الحق في ذلك!

1. تسويق المحتوى

يتم نشر 7.5 مليون مدونة كل يوم. هناك سبب وراء انضمام المزيد والمزيد من الشركات إلى عربة المحتوى.

وذلك لأن المحتوى ليس الملك فحسب، بل المملكة بأكملها! وإذا نظرت إليه فانظر إليه حقاً، ستعرف مدى صحة القول.

المحتوى في كل مكان. من اللوحات الإعلانية إلى إعلانات الراديو والنوافذ المنبثقة والمزيد، لا مفر من ذلك. ولكن عندما يكون لديك محتوى جذاب بجانبك، فهذه قصة أخرى تمامًا.

تسويق المحتوى يتجاوز الترويج للمنتجات. عندما يتم ذلك بشكل صحيح، فإنه يساعد في توفير المعلومات التي تحل المشكلات أو تلبي احتياجات جمهورك. يلعب المحتوى الشامل دورًا محوريًا هنا، لأنه يضمن تمثيل الأصوات ووجهات النظر المتنوعة، مما يتردد صداه لدى جمهور أوسع ويعزز الشعور بالانتماء.

هل تريد الحصول على شهادة في تسويق المحتوى؟

استفد من الأدوات والقنوات لزيادة الوعي والعملاء المحتملين والمبيعات والإحالات بشكل متوقع ومربح - كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح محترفًا حقيقيًا في التسويق الرقمي. انقر هنا

عندما تقدم محتوى عالي الجودة باستمرار، يمكنك وضع نفسك كسلطة في الصناعة. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يساعدك على التميز وبناء الثقة والولاء بين جمهورك. هذه الثقة هي عامل رئيسي في توليد العملاء المحتملين.

لماذا؟

في نهاية المطاف، من المرجح أن يفكر العملاء المحتملون ويختارون العلامة التجارية التي يعتبرونها ذات معرفة وموثوقة. من الواضح أن الشركات التي تنشر 15 مشاركة مدونة شهريًا تولد ما يقرب من 1200 عميل محتمل جديد شهريًا في المتوسط.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى، فالسماء هي الحدود. من منشورات المدونات إلى الرسوم البيانية، يعد تسويق المحتوى أداة قوية.

2. الذكاء الاصطناعي والتخصيص

هل سبق لك أن لاحظت أن أمازون يخبرك بموعد عودة منتجك المفضل إلى المخزون؟ أو ربما تتلقى بريدًا إلكترونيًا من متجرك المفضل يتضمن خصمًا كبيرًا لمجرد افتقاده لك.

إذًا، كيف يجعلك هذا تشعر؟ إنه شعور لا يصدق، أليس كذلك؟ هذا هو جمال التخصيص. وهم يستفيدون من الذكاء الاصطناعي لتشغيل عملية التخصيص.

الآن، ضع نفسك مكان صاحب متجر للتجارة الإلكترونية الذي يتعامل مع مئات المستهلكين يوميًا. يصبح التخصيص صعبًا بعض الشيء، وهذا أمر مفهوم. ولكن ماذا لو كان بإمكان الذكاء الاصطناعي مساعدتك؟

على عكس بذل الجهود اليدوية، يستخدم الذكاء الاصطناعي خوارزميات متقدمة وتحليل البيانات، والذي يتنبأ بذكاء بسلوك المستخدم ويخصص أسلوبك ليقدم لجمهورك تجربة فريدة وجذابة.

لا يجذب هذا النهج الشخصي الانتباه فحسب، بل ينشئ أيضًا اتصالًا أعمق مع العملاء المحتملين. في الواقع، يقول 89% من المسوقين أن التخصيص يحقق لهم عائدًا إيجابيًا على الاستثمار.

ومن خلال فهم احتياجات كل عميل والاستجابة لها، فإن تخصيص الذكاء الاصطناعي يجعل التحويل أمرًا سهلاً.

سواء كان الأمر يتعلق بالتوصية بالمنتجات ذات الصلة، أو تسليم رسائل مستهدفة، أو التنبؤ بنوايا المستخدم، فإن الذكاء الاصطناعي يجعل كل تفاعل ذا معنى.

وعام 2024 هو عصر الذكاء التكنولوجي. مع وجود العديد من شركات تطوير OpenAI التي تساعد الشركات على إنشاء نموذج الذكاء الاصطناعي التوليدي الخاص بها، لا يوجد نقص في الأدوات التي يمكن استخدامها لتخصيص الاتصالات طوال رحلة العميل. لذا بدلاً من الابتعاد عن التكنولوجيا، فقد حان الوقت لتبنيها.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منذ بدايتها، غيرت وسائل التواصل الاجتماعي الطريقة التي نتواصل بها نحن البشر ونستهلك المحتوى. اليوم، 66% من المسوقين يجذبون عملاء محتملين من وسائل التواصل الاجتماعي من خلال قضاء ست ساعات فقط أسبوعيًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تمتلك منصات مثل Facebook وInstagram وLinkedIn الكثير من الإمكانات. المفتاح هو التوصل إلى خطة حملة تسويقية جيدة التنظيم والحصول على محتوى جذاب يلقى صدى كاملاً لدى جمهورك.

عندما تتوصل إلى نهج متسق وتفاعلي، فإن ذلك يبني الوعي بالعلامة التجارية والثقة حيث يمكنك بسهولة تحويل مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء محتملين.

باستخدام تكتيكات جذب العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك التحقق من مدى توافق خطة المحتوى الخاصة بك مع رؤى متعمقة من خلال التحليلات. فهو يتيح لك تعديل نهجك أثناء تقدمك.

4. عرض تجريبي مجاني

تصور هذا. أنت تتطلع لاستكشاف أداة جديدة. كل شيء يبدو جيدًا على الورق ولكن هناك شيء يعيقك. وفي الوقت نفسه، يقدم لك المنافس الذي يتمتع بميزات مماثلة عرضًا تجريبيًا مجانيًا. أيهما أكثر إغراء؟ العرض التجريبي المجاني صحيح؟

يعد تقديم العروض التوضيحية للمنتج أو الخدمة بمثابة إستراتيجية فعالة لجذب العملاء المحتملين. فهو يوفر تجربة مباشرة تتيح للعملاء المحتملين التفاعل مع عروضك.

لم يعد عليك الاستمرار في الحديث عن مدى روعة هذا الأمر. وبدلاً من ذلك، يمكن للمستهلكين الاطلاع على وظائفه لمعرفة ما إذا كان يتوافق مع متطلباتهم.

تذكر أنه من خلال العروض التوضيحية المجانية، فإنك تجذب العملاء المحتملين بطريقة عملية وغامرة. تتغلب العروض التوضيحية على كل الضجيج وتترك انطباعًا دائمًا.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا تتجنب التسويق عبر البريد الإلكتروني لمجرد أنه موجود منذ بعض الوقت. لا تزال قوية وستستمر بقوة في عام 2024. فهي تولد 42 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه.

يستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني الحملات المستهدفة لرعاية العملاء المحتملين. ومع ذلك، فإن رسائل البريد الإلكتروني القديمة المملة لن تنجح. هذا هو العصر الذي يدور حول الاختلاف. لا تتردد في التجربة إذا كان لا بد من ذلك. يجب أن تكون النتيجة النهائية رسائل جذابة وشخصية تحل الاحتياجات المحددة ونقاط الألم لدى جمهورك.

يعد التقسيم الاستراتيجي أمرًا ضروريًا للتأكد من أن كل بريد إلكتروني له صدى لدى الجمهور المستهدف.

والأهم من ذلك، لا تنس تنفيذ العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والعروض الحصرية لدفع جمهورك إلى اتخاذ الخطوات المطلوبة لتحريكهم عبر مسار المبيعات. فكر في دمج رسائل إخبارية جذابة عبر البريد الإلكتروني لتقديم محتوى وتحديثات قيمة بانتظام، وتعزيز علاقتك مع المشتركين. مرة أخرى، لا تقم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني من أجل ذلك. قم بتحليل المقاييس وضبط منهجك أثناء المضي قدمًا.

6. تحسين محركات البحث (SEO)

موقع الويب الخاص بك و SEO يسيران جنبًا إلى جنب. عندما تقوم بتضخيم محتوى موقع الويب الخاص بك، والعلامات الوصفية، والروابط الخلفية، فإنك تهتم بتحسين محركات البحث. تتم مكافأة هذه الجهود من خلال رفع مستوى ظهورك على الإنترنت. هذه هي الخطوة الأولى للتحويل.

تجذب هذه الرؤية حركة المرور العضوية ويمكنها تحويل المتصفحات غير الرسمية إلى عملاء محتملين للمبيعات. لا يزال تحسين الكلمات الرئيسية أحد الأساليب القوية لتحسين محركات البحث في عام 2024 والذي يعمل على مواءمة المحتوى مع نية المستخدم. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لإقامة اتصال بين علامتك التجارية وجمهورك المستهدف.

لقد تم تعليمك كيفية تحسين محركات البحث بشكل خاطئ

كن متخصصًا معتمدًا في التسويق عبر البحث وابدأ في تعزيز مبيعاتك عن طريق جذب العملاء المحتملين المثاليين وتحويلهم أينما كانوا.

انقر هنا

عندما تبدأ جهود تحسين محركات البحث (SEO) في إحداث علامة، يبدأ تصنيف موقع الويب الخاص بك في الصعود وسرعان ما يصل إلى الصفحة الأولى. ومع ذلك، من المهم التحلي بالصبر مع تحسين محركات البحث (SEO) حيث قد يستغرق الأمر ستة أشهر على الأقل.

7. الإعلانات المدفوعة

كما ذكرنا سابقًا، تعد وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية قوية لجذب العملاء المحتملين. ومع ذلك، إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة، فإن الإعلانات المدفوعة مذهلة.

من المرجح أن يشتري 50% من الأشخاص الذين يصلون إلى موقع بائع التجزئة من خلال الإعلانات المدفوعة أكثر من أولئك الذين يأتون من خلال رابط عضوي.

تشبه الإعلانات المدفوعة الاختصار الذي يتيح لك الوصول إلى جماهير محددة بدقة وفي وقت قصير. توفر منصات مثل إعلانات Google وإعلانات LinkedIn وإعلانات Instagram وإعلانات Facebook خيارات استهداف قوية.

بالإضافة إلى ذلك، يؤدي النقر على شبكات الإعلانات مثل شبكة Google الإعلانية أو Twitter Audience Platform إلى توسيع مدى وصول حملتك عبر مجموعة واسعة من مواقع الويب والتطبيقات. ماذا يعني هذا؟ انه سهل. تصل رسالتك إلى المستخدمين المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

شهادة المرور المدفوعة الأكثر شمولاً في الصناعة لعالم ما بعد الخصوصية

تغلب على تحديثات iOS، والحملات المتداعية، وارتفاع تكاليف الإعلانات من خلال إتقان أحدث إستراتيجيات شراء الوسائط من أفضل خبراء حركة المرور في اللعبة اليوم.

انقر هنا

لكن الإعلانات المدفوعة ليست سحرية. الأمر كله يتعلق بالاستراتيجية والجهود التي تبذلها فيها. من خلال الاختيار الدقيق للكلمات الرئيسية والاستهداف الديموغرافي، تعمل الإعلانات المدفوعة على زيادة مستوى الرؤية إلى أقصى حد.

يكمن جمال الحملات المدفوعة في أنها تولد الإعجابات بشكل فوري. فهو يوفر نتائج سريعة، مما يؤدي إلى جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة.

أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك مراقبة المقاييس وضبط الحملات في الوقت الفعلي. يمكنك الاستفادة من منشئ إعلانات الذكاء الاصطناعي لإنشاء إعلانات مقنعة من شأنها أن تحقق لك نتائج أفضل.

8. روبوتات الدردشة

يمكن أن تكون Chatbots سلاحك السري عندما يتعلق الأمر بإنشاء العملاء المحتملين. لماذا؟ لأنها توفر تفاعلات فورية وشخصية على مواقع الويب.

كما ذكرنا سابقًا، نحن نعيش في عالم يتمتع بالذكاء التكنولوجي. لذلك، يمكن للمساعد الافتراضي المعتمد على الذكاء الاصطناعي إشراك الزوار والإجابة على الاستفسارات وتوجيههم خلال المراحل الأولية لمسار المبيعات.

يمكن لمساعد الذكاء الاصطناعي الخاص بك أيضًا جمع بيانات المستخدم وتفضيلاته. يمكن للاستجابة الفورية والتوافر على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع تحسين تجربة المستخدم. بعد كل شيء، إذا كان هناك شخص ما بجانبك عندما تحتاج إليه، فهذا يجعلك تشعر بالارتياح!

9. التسويق المؤثر

تبلغ قيمة صناعة التسويق المؤثر الآن 21.1 مليار دولار، ولم تشهد نموًا تصاعديًا إلا منذ أن أصبحت شائعة في العقد الأخير. لذلك، في هذا العصر الذي يعتمد فيه الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للمؤثرين مساعدتك في الوصول إلى أهدافك دون عناء.

هنا، أنت شريك مع أصحاب النفوذ الذين تتوافق أيديولوجياتهم مع قيمة علامتك التجارية. أنت تستخدم الثقة والمصداقية التي بنتها هذه الشخصيات المؤثرة في مجال تخصصها وتستفيد من جماهيرها الراسخة.

على سبيل المثال، لنفترض أنك منتج للعناية بالبشرة. يمكنك التعاون مع شخص مؤثر معروف للحصول على تأييد حقيقي. هذا النوع من الإثبات الاجتماعي يمكن أن يفعل المعجزات.

من خلال الشراكة الإستراتيجية مع المؤثرين ذوي الصلة، يمكنك توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية مهتمين بالفعل بمنتجاتك أو خدماتك، مما يجعل التسويق المؤثر أداة قوية لتوليد عملاء محتملين من B2C.

10. ندوات عبر الإنترنت

عندما يتعلق الأمر بجيل العملاء المحتملين، قد تكون الندوات عبر الإنترنت هي آخر ما يدور في ذهنك. ولكن حان الوقت لإعطاء هذه الفكرة بعض المزايا. يقول 89% من المسوقين أن أداء الندوات عبر الإنترنت أفضل من القنوات الأخرى عندما يتعلق الأمر بإنتاج عملاء محتملين مؤهلين.

أحد أسباب ضربه على الحبل الصحيح هو أنه يجمع بين التعليم والمشاركة. إن استضافة الندوات عبر الإنترنت تضع علامتك التجارية كسلطة صناعية. عندما تكون جودة ندوتك عبر الإنترنت عالية، فإن ذلك يساعد في جذب جمهور مستهدف يبحث عن رؤى قيمة.

أثناء ندوتك عبر الويب، تأكد من معالجة الاستفسارات في الوقت الفعلي. يؤدي هذا على الفور إلى إنشاء اتصال مباشر وشخصي.

كما يقدم الحاضرون عن طيب خاطر معلومات الاتصال للوصول إلى الحدث. يساعدك مع مجموعة من العملاء المحتملين المشاركين لمتابعة ما بعد الندوة عبر الإنترنت.

المكافأة: استخدم منصات الأسئلة والأجوبة مثل "Quora"

Quora لديها أكثر من 300 مليون زائر شهريا. ربما تكون قد قمت بتسجيل الدخول أيضًا بحثًا عن حل. كلنا نفعل. ومع ذلك، لا يزال يتم التقليل من أهمية المنصة في دوائر التسويق.

إذا كنت تتساءل كيف يمكن أن تساعدك Quora، فهي تساعد الشركات على فهم مشاكل الجمهور من خلال توفير مساحة للمستخدمين لطرح الأسئلة والبحث عن إجابات.

لنفترض أنك وكالة. واجهت سؤالاً حول تسويق المحتوى. الآن، تجنب المحتوى الزغبي والشبيه بالإعلانات بأي ثمن. بدلًا من ذلك، كن صادقًا واكتب إجابات حقيقية. وفي النهاية، قم بتوجيه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك. افعل ذلك بشكل استراتيجي لتحويل مستخدم Quora إلى عميل محتمل مؤهل.

الكلمات الأخيرة

باعتبارك مالكًا تجاريًا، فأنت تعرف بالفعل مدى أهمية توليد العملاء المحتملين بالنسبة لك. لكن المفتاح يكمن في اختيار المجموعة المناسبة من الاستراتيجيات التي تتوافق مع احتياجات عملك.

تذكر أن ما يصلح للشركة X قد لا يعمل بنفس الطريقة بالنسبة للشركة Y. إن إنشاء العملاء المحتملين ليس حلاً واحدًا يناسب الجميع أبدًا. ومع ذلك، عند تنفيذ أهم النصائح التي ناقشناها في المقالة أعلاه، لا بد أن تترك علامة.