دليل شراء الوسائط 101 دليل 2023 ما هو وكيف يعمل؟

سنستكشف العالم المثير لشراء الوسائط 101 في هذه المقالة. إذا تساءلت يومًا كيف تتواصل العلامات التجارية مع جماهيرها في المشهد الرقمي ، فهذه هي المقالة المناسبة لك.

يعد شراء الوسائط أداة قوية يجب على كل مسوق بالعمولة إتقانها ، وأنا هنا لإرشادك عبر الحبال.

لذا ، دعنا نكشف عن ألغاز شراء الوسائط معًا واستكشف قنواتها وأنواعها وكل ما تحتاج إلى معرفته لرفع مستوى لعبتك التسويقية! استعد للحصول على بعض الأفكار المفيدة والنصائح العملية لتعزيز تواجدك على الإنترنت.

هيا بنا نبدأ! من يدري ، ربما ستجني ما يكفي من المال لشراء جزيرتك الخاصة!

مسرد المصطلحات العامة:

• مرات الظهور: عدد مرات مشاهدة الأشخاص لإعلانك.
• تكلفة النقرة (CPC): المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
• التكلفة لكل ألف ظهور (CPM): المبلغ الذي تدفعه لكل ألف ظهور.
• شبكات الإعلانات: وسطاء يربطون الناشرين بالمعلنين.
• إبداعي: ​​تصميم وأسلوب الإعلان ، على سبيل المثال ، Social Bar أو Banner ad.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية لمشاهدي الإعلانات الذين ينقرون على الرابط المقترح.
• الجرد: مقدار المساحة المتوفرة للناشر للإعلانات في وقت محدد.
• الاستهداف: عملية خدمة الإعلانات لجمهور معين.
• عرض التسعير: أقصى مبلغ من المال يرغب المعلن في دفعه مقابل شريحة إعلانية.
• التحسين: زيادة معدل التحويل وعائد الاستثمار لحملاتك الإعلانية عن طريق ضبط إعداداتها.
• مزيج الوسائط: توزيع ميزانيتك الإعلانية عبر قنوات مختلفة.

سيساعدك فهم هذه المصطلحات على التنقل في عالم شراء الوسائط بشكل أكثر فعالية واتخاذ قرارات مستنيرة لتعزيز نجاحك الإعلاني.

شراء وسائل الإعلام مقابل التخطيط الإعلامي

تخطيط الوسائط المصورة وشراء الوسائط كثنائي ديناميكي في عالم الإعلان. إنهم يعملون جنبًا إلى جنب ، لكن لكل منهم دوره الفريد في مجال التسويق.

تعرف على المخطط الإعلامي - العقل المدبر وراء الإستراتيجية الكبرى. مسلحًا بأبحاث السوق والرؤى ، يصمم المخطط الإعلامي الخطة المثالية للتواصل مع الجمهور المستهدف. إنه مثل تهيئة المسرح للعرض ، وتصور كيفية وصول الرسالة إلى المشاهدين المتحمسين.

الآن ، أدخل مشتري الوسائط - المفاوض والمنفذ الذكي. أخذوا العصا من المخطط وضربوا الأرض وهم يجرون.

مهمتهم: تأمين أفضل الفتحات الإعلانية التي تتوافق مع الخطة الرئيسية. مع التركيز الشديد على عائد الاستثمار ، يضمن مشتري الوسائط أن كل قرش يتم إنفاقه يحقق نتائج رائعة.

فكر في الأمر بهذه الطريقة - المخطط الإعلامي هو المهندس ، ومشتري الوسائط هو المقاول. أحدهما يصمم المخطط ، بينما الآخر يجلب الرؤية إلى الحياة. إنها شراكة جميلة حيث يلتقي الإبداع مع التطبيق العملي لتحقيق سحر الإعلان.

لذلك ، سواء كان ذلك من خلال تبادل الأفكار مع فريق التسويق أو التفاوض مع شركاء خارجيين ، فإن هذين الدورين يكملان بعضهما البعض بسلاسة لتقديم حملات إعلانية مؤثرة وفعالة من حيث التكلفة.

معًا ، يشكلون قوة لا يمكن وقفها تدفع العلامات التجارية إلى النجاح في عالم التسويق التنافسي.

جدول المقارنة

من الذي يشتري وسائل الإعلام؟

شراء الوسائط هي مهارة يمكن أن يكتسبها العديد من المتخصصين في صناعة التسويق الرقمي.

في حين أن هناك مشترين ووكالات مخصصة لوسائل الإعلام ، يركز المسوقون التابعون ومسوقو PPC وخبراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم أيضًا على تطوير قدرات شراء الوسائط.

لقد أصبحت مهارة قيّمة لأي شخص يشارك في الإعلان والتسويق عبر الإنترنت للوصول بفعالية إلى الجمهور المستهدف وتحسين حملاتهم الإعلانية لتحقيق نتائج أفضل.

أنواع شراء الوسائط

بعد فهم مفهوم شراء الوسائط ، من الضروري استكشاف أنواعها المختلفة. يشمل شراء الوسائط مجموعة واسعة من الاستراتيجيات في كل من المجالات المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

تلعب القنوات الرقمية مثل المواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي ورعاية الفيديو ، فضلاً عن القنوات التقليدية مثل الراديو والتلفزيون والأحداث الحية ، دورًا مهمًا في المشهد المتنوع لشراء الوسائط.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على هذه الأنواع المختلفة لفهم خصائصها الفريدة وتأثيرها المحتمل على الحملات الإعلانية.

شراء الوسائط عبر الإنترنت

عندما يتعلق الأمر بشراء الوسائط عبر الإنترنت ، فإن الاحتمالات لا حصر لها! ربما تكون قد صادفت أنواعًا مختلفة من الإعلانات عبر الإنترنت أثناء تصفح الويب أو استخدام الوسائط الاجتماعية.

على سبيل المثال ، ربما تكون قد شاهدت إعلانات الدفع داخل الصفحة على مواقع الويب أو إعلانات التسوق على منصات التواصل الاجتماعي أو إعلانات الفيديو على YouTube. حتى عندما تبحث عن شيء ما على Google أو Bing ، ستواجه إعلانات ذات صلة باستعلام البحث الخاص بك.

بصفتي مسوقًا تابعًا ، فقد استكشفت العديد من خيارات شراء الوسائط عبر الإنترنت ، وكان Adsterra بمثابة تغيير في قواعد اللعبة بالنسبة لي! باستخدام Adsterra ، يمكنني استهداف إعلاناتي بدقة استنادًا إلى عوامل مثل البلد واللغة ونظام التشغيل ونوع الجهاز.

على سبيل المثال ، عندما أطلقت حملة لمنتج تقني ، استهدفت على وجه التحديد المستخدمين في الولايات المتحدة الذين كانوا مهتمين بالأدوات والتكنولوجيا.

كانت النتائج مذهلة! ظهرت إعلاناتي على مواقع الويب ذات الصلة ، ووصلت إلى جمهور متفاعل للغاية. لقد لاحظت زيادة كبيرة في النقرات والتحويلات ، مما أدى إلى ارتفاع أرباح الشركاء التابعين.

سمح لي نهج Adsterra الصديق للميزانية بتحسين إستراتيجية شراء الوسائط الخاصة بي وتحقيق أقصى استفادة من إنفاق إعلاني.

مع Adsterra ، يمكنني القول بثقة أن جهودي في شراء الوسائط عبر الإنترنت أصبحت أكثر فاعلية ومكافأة ، مما ساعدني على التواصل مع الجمهور المناسب وتحقيق نتائج أفضل لحملات التسويق التابعة لي.

• التلفزيون: لقد اختبرناه جميعًا - أثناء مشاهدة برامجنا التلفزيونية المفضلة ، تظهر تلك الإعلانات التجارية التي تبلغ مدتها 30 ثانية ، لعرض عملية شراء الوسائط للتلفزيون. تعتمد القنوات التلفزيونية على الإعلانات لتوليد الإيرادات وتمويل محتواها.
• الراديو: مع وجود أكثر من 3 مليارات مستمع حول العالم ، تظل الراديو وسيلة إعلانية شائعة. سواء كانت أجهزة راديو تقليدية أو قنوات راديو عبر الإنترنت ، يتم تشغيل الإعلانات أثناء فترات الراحة ، لعرض عملية شراء إعلانات الراديو. بالإضافة إلى ذلك ، فإن البودكاست ، التي تشبه البرامج الإذاعية التقليدية ، تتميز أيضًا بالإعلانات.
• الأحداث المباشرة: في الأحداث الحية مثل الحفلات الموسيقية ، تعرض شاشات LED الكبيرة الإعلانات بين العروض. تستثمر العلامات التجارية بشكل كبير لتأمين هذه الشرائح الإعلانية والوصول إلى جمهور عريض. من اللوحات الإعلانية إلى النشرات ، يتم وضع الإعلانات بشكل استراتيجي أينما يتجمع الناس ، مما يجعل الأحداث الحية جزءًا لا يتجزأ من عملية شراء الوسائط.

كيف يعمل شراء الوسائط؟

يعد شراء الوسائط عملية إستراتيجية تتضمن خطوات متعددة لضمان التخطيط والتنفيذ الناجح للإعلانات. الخطوة الأولى هي تحديد أهداف حملتك وتحديد جمهورك المستهدف.

يساعد ذلك في إجراء بحث شامل عن السوق لاكتساب رؤى حول تفضيلات الجمهور وسلوكه ، مما يوجه اختيار قنوات الحملة الأكثر فاعلية للوصول إليهم.

بمجرد وضع الأساس ، فإن الخطوة التالية هي وضع استراتيجية شاملة تتوافق مع أهدافك. بعد التخطيط ، يتم شراء الوسائط الفعلية ، حيث تشتري مساحة إعلانية على منصات أو قنوات مختلفة.

يمكن أن يشمل ذلك القنوات عبر الإنترنت مثل مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي ، فضلاً عن القنوات التقليدية مثل التلفزيون والراديو والوسائط المطبوعة.

أخيرًا ، تتضمن العملية التحسين والتحليل المستمر لتحقيق نتائج إيجابية.

يتم إجراء عمليات المراقبة والتعديلات المستمرة لتحسين أداء الإعلانات والتأكد من أنها تلقى صدى جيدًا مع الجمهور المستهدف ، مما يؤدي في النهاية إلى عوائد أفضل على الاستثمار.

دعني أشرح لك جميع الخطوات واحدة تلو الأخرى: دليل شراء الوسائط 101

1. تحديد أهدافك

عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، هناك عدد كبير من الخيارات المتاحة ، ويمكن أن يكون الأمر مربكًا. لجعل الأمور أكثر قابلية للإدارة ، أقوم بتضييق نطاق تركيزي على عدد قليل من القنوات الرئيسية من خلال تحديد أهداف عملي الأساسية وما أهدف إلى تحقيقه من الإعلانات.

هل أرغب في المزيد من المبيعات أو الاشتراكات الجديدة أو العملاء المحتملين؟ أضع مقاييس واضحة للاستهداف.

عادةً ما تندرج أهدافي في هذه الفئات:

• الوعي: أستخدم الإعلانات لنشر الكلمة عن علامتي التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.
• التحويل: إن إنشاء عملاء محتملين أو اشتراكات أو عمليات شراء جديدة هو هدفي الأساسي.
• العلامة التجارية: أنا أضمن بقاء عملائي على اتصال بعلامتي التجارية وأن يصبحوا مشترين مخلصين.

2. تحديد الجمهور المستهدف

بمجرد تحديد أهداف حملتي ، فإن الخطوة الحاسمة التالية هي تحديد الجمهور المستهدف المحدد. من الذي أريد الوصول إليه من خلال إعلاناتي؟ هل هم جيل الألفية أم الجيل الأكبر سنًا؟

يمكن أن يكون أطفال المدارس الثانوية أو طلاب الجامعات ، أو حتى عشاق رياضة معينة مثل كرة القدم أو كرة السلة. الاحتمالات لا حصر لها عندما يتعلق الأمر بتحديد جمهوري المستهدف.

يجب أن أضع في الاعتبار أن التركيبة السكانية المختلفة أكثر ملاءمة لأنواع مختلفة من المنتجات. على سبيل المثال ، إذا كنت أبيع الملابس العصرية وإكسسوارات الموضة ، فسيكون جيل الألفية هو الجمهور المستهدف المثالي لي ، بدلاً من الأفراد الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا.

يساعدني فهم جمهوري على تخصيص إعلاناتي لتتوافق معهم وتحقق نتائج أفضل.

3. إجراء أبحاث السوق

بمجرد تحديد جمهوري المستهدف ، يصبح إجراء أبحاث السوق أمرًا ضروريًا لفهمهم بشكل أفضل. أتجنب وضع الافتراضات وأجري بحثًا مكثفًا لمعرفة الوسائط الأكثر فعالية للوصول إلى جمهوري.

أقوم بجمع البيانات على مواقع الويب التي يزورها جمهوري المستهدف بشكل متكرر ، وأنشطتهم عبر الإنترنت ، والأوقات المفضلة لتصفح الإنترنت ، أو مشاهدة التلفزيون ، أو الاستماع إلى الراديو. أستكشف أيضًا عندما يكونون في الداخل أو في الهواء الطلق.

تساعدني إستراتيجية التسويق القائمة على البيانات في تحديد الأماكن والأوقات المناسبة لوضع إعلاناتي لتحقيق أقصى تأثير ونتائج أفضل.

4. حدد نوع الحملة والقناة

بمجرد تحديد أهدافي وتحديد جمهوري المستهدف وإجراء بحث شامل عن السوق ، حان الوقت لاختيار قنوات الحملة المناسبة للتواصل مع جمهوري المستهدف.

لدي العديد من الخيارات التي يجب مراعاتها ، مثل الإعلانات على شبكة البحث وشبكات الإعلانات المصوّرة ومنصات الوسائط الاجتماعية وحركة المرور المباشرة والإعلان الآلي.

تقدم كل قناة ميزات ومزايا فريدة ، وأنا أقوم بتقييم أفضل ما يتوافق مع أهداف حملتي وتفضيلات الجمهور.

يعد اختيار نوع الحملة والقناة المناسبين أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق نتائج ناجحة في مساعي لشراء الوسائط.

الإعلانات على شبكة البحث: باستخدام الإعلانات على شبكة البحث ، يمكنني عرض إعلاناتي على المستخدمين بناءً على استعلامات البحث الخاصة بهم. نظرًا لحقيقة أن المستخدمين قد بحثوا عن كلمات رئيسية ذات صلة بإعلاني ، فإن هذا الأمر فعال للغاية.

إذا كنت أبيع الهواتف الذكية ، يمكنني تقديم عروض أسعار على عبارات بحث مثل "الهواتف الذكية" و "الهواتف" و "أجهزة الجوال". من المرجح أن ينقر المستخدمون على إعلاني عندما يرونه ردًا على استعلام البحث الخاص بهم. ستكون معركة في الوقت الفعلي لتأمين هذه الشرائح الإعلانية ضد مشتري الوسائط الآخرين.

عرض الإعلانات أو شبكات الإعلان: يظهر الإعلان على مواقع الويب على هيئة لافتات أو إعلانات دفع بالمتصفح. يطلب المعلنون خانات إعلانية من شبكات الإعلان ، والتي تجمعها من ناشرين مختلفين.

من السهل الاشتراك في شبكة ونشر إعلاناتي عبر مواقع ويب متعددة. يمكنني الدفع مقابل الإعلانات الصورية من خلال نماذج مختلفة مثل تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة الإجراء (CPA) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، وفقًا لأهداف حملتي. إذا كنت أرغب في المزيد من المشاهدات ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور تعد خيارًا جيدًا ، بينما تكلفة الاكتساب أو تكلفة النقرة أفضل للتحويلات.

على سبيل المثال ، مع Adsterra ، يمكنني الوصول إلى شبكة واسعة من الناشرين المباشرين ، وتقدم تنسيقات إعلانات متعددة مثل Social Bar و Popunders.

شراء الوسائط الآلية: يتضمن الإعلان البرنامجي استخدام التكنولوجيا الآلية للحصول على الشرائح الإعلانية بدلاً من العمليات اليدوية. تتيح لي منصة جانب العرض (SSP) تقديم عروض أسعار للإعلانات على منصة جانب الطلب (DSP).

يتم عرض الإعلانات في أفضل وقت للحصول على أفضل النتائج بناءً على الخوارزميات. نوع الإعلان الذي أستخدمه فعال من حيث التكلفة ويزيد من عائد الاستثمار.

وسائل التواصل الاجتماعي: تمتلك منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok و Facebook و Instagram و Reddit مليارات المستخدمين على مستوى العالم. إنها توفر فرصًا ممتازة للمعلنين لنشر الإعلانات والتواصل مع المستخدمين.

يمكنني استخدام تنسيقات جذابة بصريًا لجذب انتباه المستخدمين واستهداف إعلاناتي بناءً على الخصائص الديمغرافية والموقع والاهتمامات وعادات الشراء وما إلى ذلك. وهذا يسمح لي بالوصول إلى الجمهور المناسب بفعالية وكفاءة.

5. تخطيط استراتيجية الحملة

بمجرد تعيين أهداف حملتك ، فإن الخطوة التالية هي التخطيط لكيفية تنفيذها. جانب حاسم في الاعتبار هو ميزانيتك.

حدد المبلغ الذي ترغب في استثماره في إعلاناتك وخصص الميزانية عبر قنوات مختلفة إذا كنت تستخدم أنظمة أساسية متعددة.

يعد إنشاء ميزانية رسمية والالتزام بها أمرًا ضروريًا لحملة ناجحة.

يعد الإعلان عبر الإنترنت مفيدًا للشركات ذات الميزانيات الصغيرة ، على عكس القنوات التقليدية مثل الراديو والتلفزيون والأحداث الحية ، والتي قد تكون مكلفة وقد لا تكون مجدية للشركات الصغيرة.

من خلال شراء الوسائط عبر الإنترنت ، يمكنك تحقيق أهدافك الإعلانية دون كسر البنك.

6. شراء مواضع الإعلانات

الآن بعد أن خططت لاستراتيجية حملتك ، حان الوقت لشراء مواضع إعلاناتك على قنوات إعلانية مختلفة. تقدم العديد من منصات الإعلان الرقمية خيارات الخدمة الذاتية ، مما يجعل العملية مريحة وفعالة.

يمكنك التسجيل بسهولة ، وتقديم تفاصيل الدفع الخاصة بك ، والبدء في المزايدة على الشرائح الإعلانية دون الحاجة إلى التفاعل مع ممثل بشري.

تمنحك أنظمة الخدمة الذاتية هذه المرونة في التحكم في مواضع إعلاناتك وضبط عروض التسعير الخاصة بك بناءً على ميزانيتك وأهداف حملتك.

إنها عملية سلسة ومباشرة تتيح لك إطلاق إعلاناتك بسرعة وكفاءة ، والوصول إلى جمهورك المستهدف عبر قنوات مختلفة.

7. إطلاق الحملة

بعد شراء الشرائح الإعلانية بنجاح ، حان الوقت لإطلاق حملتك ووضع خطتك موضع التنفيذ. ومع ذلك ، فإن إطلاق الحملة لا يعني أنه يمكنك الجلوس والاسترخاء بعد. في الواقع ، هذا هو المكان الذي يبدأ فيه العمل الحقيقي!

تعد مراقبة أداء إعلاناتك وتحليلها أمرًا بالغ الأهمية للتأكد من أنها تحقق النتائج المرجوة. راقب عن كثب المقاييس الرئيسية مثل نسب النقر إلى الظهور (CTR) والتحويلات وعائد الاستثمار (ROI). إذا لاحظت أي مجالات تحتاج إلى تحسين ، فكن مستعدًا لإجراء التعديلات اللازمة لتحسين فعالية حملتك.

تذكر أن التسويق الرقمي هو مشهد ديناميكي ، والبقاء استباقيًا ورشيقًا سيساعدك على التكيف مع التغييرات والاستفادة من الفرص عند ظهورها.

قم بتقييم أداء إعلاناتك بانتظام ، واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات ، وضبط حملتك لتعظيم تأثيرها وتحقيق أهدافك.

من خلال الحملة المُدارة جيدًا ، يمكنك التواصل بشكل فعال مع جمهورك المستهدف وتحقيق نتائج مفيدة لعملك.

8. قياس النتائج

يعد قياس نتائج حملتك الإعلانية أمرًا ضروريًا لتحديد مدى فعاليتها وما إذا كانت تتماشى مع أهدافك. لا يكفي مجرد نشر الحملة ونسيانها. المراقبة المستمرة ضرورية.

راقب عن كثب المقاييس الرئيسية مثل معدل التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والتكلفة لكل عميل محتمل ، ومشاهدات الصفحة لقياس أداء الحملة.

يعد فهم جمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء محتوى إعلاني يتردد صداها معهم. قم بإجراء اختبارات A / B لمقارنة العناصر المختلفة لإعلاناتك وتحديد العناصر الأفضل.

من خلال تحليل البيانات وإجراء التعديلات اللازمة ، يمكنك تحسين حملتك للحصول على نتائج أفضل.

الخلاصة: دليل شراء وسائل الإعلام 101

لديك الآن فهم قوي لشراء الوسائط وأنواعها المختلفة والخطوات الأساسية لتخطيط وتنفيذ حملة إعلانية ناجحة.

سواء كنت جديدًا في هذا العالم أو مسوقًا متمرسًا بالفعل ، فإن معرفة خصوصيات وعموميات شراء الوسائط هي أحد الأصول القوية في المشهد الرقمي اليوم.

مع استمرار ارتفاع الإعلان عبر الإنترنت ، يصبح العثور على شبكة إعلانية مناسبة أمرًا حاسمًا لنجاح علامتك التجارية. لا تنظر أبعد من Adsterra ، الخيار المفضل لفتح أسواق جديدة وتحقيق نتائج ممتازة في اكتساب المستخدمين.

من خلال أدلة الخبراء والاستراتيجيات المستهدفة والدعم المخصص ، نحن هنا لمساعدتك على مضاعفة جهودك الإعلانية وإبراز علامتك التجارية في المجال الرقمي.

إذا كنت لا تزال لديك أي شكوك ، فيمكنك تركها في قسم التعليقات ، وسأساعدك بالتأكيد.