كيف انطلق كتاب Meme الكتابي في Tumblr وحقق 200 ألف دولار في 3 أسابيع

فيليكس: انضم إلي اليوم جايسون وونج من موقع Meme Bible.com. هذا هو الكتاب المقدس. كوم. إن Meme Bible عبارة عن 16 صفحة من أكثر الميمات شهرة وفي أشكال كتب التلوين ، قم بتوصيل النقاط والبحث عن الكلمات وألغاز الكلمات المتقاطعة والمتاهة. ما بدأ في عام 2014 ومقره في لوس أنجلوس ، كاليفورنيا.

مرحبًا يا جايسون.

جايسون: مرحبًا. مرحبًا فيليكس.

فيليكس: حسنًا ، أخبرنا بالمزيد عن The Meme Bible. كيف أتيت بهذه الفكرة؟

جايسون: حسنًا ، قبل القيام بالتجارة الإلكترونية ، كنت مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك بدأت في تشغيل هذه الصفحات الكبيرة للترفيه عن الأشخاص الذين يستخدمون ميمات الإنترنت. أدركت أن هناك طرقًا مختلفة لتقديم هذا النوع من ميمات الإنترنت وطريقة أخرى لتذكرها كما تعلم. لذلك ، من خلال وضعها رقميًا على منصات مختلفة ، يمكنني تحويلها إلى كتاب أنشطة للأطفال ليقدمه الناس إلى حد ما كهدية أو الاستمتاع وتذكر عام 2016 بطريقة خاصة.

فيليكس: نعم ، هذا منطقي. لذلك من الواضح أنك لديك خبرة أو خبرة في هذه الثقافة. أعتقد أن هذه الثقافة الميمية. لست متأكدًا مما ستسميه. كنت تعلم أن هناك هذه الصور الأيقونية التي تتحدث عنها.

توجد هذه الميمات المميزة ، لكنك اخترت تحويلها إلى كتاب نشاط كما قلته. أعتقد في كثير من الأحيان عندما يكون لدى الناس هذه الصور الأيقونية من أي صناعة ، بغض النظر عن التخصص الذي يركزون عليه ، فإن تفكيرهم الفوري هو إنشاء قمصان أو أكواب أو أشياء من هذا القبيل.

الأشياء التي هي نوع من البضائع التي يسهل إنتاجها. كتاب نشاط ، ما الذي جعلك تقرر السير في هذا الاتجاه بدلاً من تخمين الطريقة الأكثر شيوعًا للحصول على البضائع؟

جايسون: صحيح. هذا سؤال جيد حقًا لأنه ، كما تعلمون ، الفكرة السهلة هي ، "لماذا لا تقوم فقط بطباعة كل شيء على قميص وبيعه بسعر أعلى؟ إنه شائع الآن. فقط احصل على أجهزة قابلة للارتداء ". لقد استلهمت بالفعل من كتاب تلوين الكبار. لست متأكدًا مما إذا كنت قد سمعت عن ذلك.

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). نعم.

جايسون: إنه عندما أنشأ فنان منذ حوالي عام في هذا الوقت بالفعل بضع صفحات من أنشطة التلوين باستخدام كلمات بذيئة. يمكنك تلوين الزهور المحيطة بالكلمات. الكثير من الأشياء. الفنان الذي صنع حول أريد أن أقول مليون دولار في مكان ما على تلك الصفقة.

من الواضح أن المال جيد ، لكن الفكرة خاصة لأنه لم يفكر أحد حقًا في تحويل شيء شائع جدًا ، كلمات بذيئة ، إلى كتاب تلوين. وهو ، كما تعلم ، يُنظر إليه عمومًا على أنه نشاط للأطفال.

"ماذا لو فعلنا شيئًا يستمتع به البالغون والمراهقون ودمجنا شيئًا يفعله الناس في طفولتهم في ذلك وقمنا بتجميعهم معًا لإنشاء شيء لا يُنسى؟"

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). نعم. من المنطقي أنك أردت إنشاء هذا النوع الجديد من المنتجات وليس مجرد وضع منتجين معًا. الميمات ثم صفعة على جهاز يمكن ارتداؤه كما كنت تقول. هذا الكتاب المقدس الذي تقوم بإنشائه ، كتاب النشاط الذي تقوم بإنشائه ، هل تمكنت من التحقق من صحته قبل أن تحرز تقدمًا كبيرًا فيه؟ كيف علمت أن هذا هو النهج الصحيح؟ مرة أخرى مما يجعله نهجًا أفضل من مجرد إنشاء السلع القابلة للارتداء.

جايسون: حسنًا ، بالنسبة للعديد من الأشياء ، حتى بالنسبة لأعمالي السابقة ، فإن الكثير منها مجرد تجربة وخطأ. بصراحة لقد أنشأت هذا الكتاب في أسبوعين. كما تعلمون ، كل واحد من التصميمات والنشر والطباعة تمت في فترة زمنية قصيرة جدًا ، لذلك لم يكن هناك وقت لي لإجراء أبحاث السوق ، [غير مسموع 04:33] ، والبحث والتحليل أو أي شيء. إنها مجرد طباعة وبيع. إذا تم بيعها بشكل جيد ، فأعد استثمارها ، واطبع المزيد.

في البداية ، أعتقد أن حوالي 27 نوفمبر من هذا العام ، هو الوقت الذي أبدأ فيه طباعة الكتب. لقد طبعت 250 نسخة منه. كلفني ذلك حوالي 450 دولارًا ، وفي ذلك الوقت كان هذا يمثل نوعًا ما من معظم الأموال التي أملكها. كان مجرد بضع مئات من الدولارات.

لذلك وضعت كل ذلك في الكتاب ، طبعه دون معرفة ما إذا كان سيكون ناجحًا أم لا. لقد حسبت نوعًا ما المبلغ الذي سأحتاج إلى بيعه لتحقيق التعادل ، لكنني لم أتوقع أن تبيع كثيرًا. كل ما كان لدي هو 250 نسخة. سأكون سعيدًا إذا تم بيع كل شيء وتجاوز ذلك.

فيليكس: هذا مذهل. لذلك قمت بهذا في غضون أسبوعين ، والذي أعتقد أنه أحيانًا يستغرق الناس وقتًا أطول لإجراء أبحاث السوق. يستغرق الأمر منهم أكثر من أسبوعين لإجراء أبحاث السوق. أعتقد أن أسلوبك منطقي للغاية ، خاصة إذا كان لا يتطلب الكثير من رأس المال للاستثمار. أنت تعلم أن 400/450 دولار ليست بهذا القدر من نوع المخطط الكبير للأشياء.

إذا كان بإمكانك إنفاق هذا النوع من المال ، والحصول على منتج هناك ، ثم التحقق من صحته باستخدام منتج حقيقي ، أعتقد أن هذا هو النهج الصحيح تمامًا بدلاً من قضاء أسبوعين في البحث الأكاديمي حوله ومحاولة إجراء البحث. على الرغم من أسبوعين فقط.

أعتقد أن هذا وقت تحول سريع جدًا. كما تعلم ، يبدو أنك تعتقد نفس الشيء. أنه تم القيام به بسرعة كبيرة. ماذا فعلت في الواقع في هذين الأسبوعين؟ كيف استطعت ابتكار الفكرة وتصميمها وتصنيعها بهذه السرعة؟

جايسون: صحيح. لذلك ما فعلته في البداية هو إجراء الكثير من الأبحاث حول الاتجاه السائد على مدار العام. فكرة الكتاب هي حفظ عام 2016 باستخدام الأشياء التي كانت مبدعة. لذلك كان علي ، كما تعلم ، أن أنظر إلى الوراء من خلال مصادر مختلفة مثل مدونات الناس ، و Reddit ، وأرشيفات meme ، وحسابات Twitter المختلفة لمعرفة ما هو الأكثر شهرة ، ومدى جودة تلقيهم ، وما رأي الناس حوله؟ بعض الميمات ليس من المفترض استخدامها مرة أخرى وبعضها شائع جدًا لدرجة أنني أعتقد أن الناس يرغبون في رؤيتها بأشكال مختلفة.

في معظم الأوقات ، أجريت الكثير من أبحاث السوق حول ما كان شائعًا وكيفية دمج ذلك في نشاط ما. ما أدركته أن الميمات في عام 2016 مختلفة تمامًا عن الميمات في عام 2012 وسأعطي مثالًا على ذلك. قبل أربع أو خمس سنوات ، كانت الميمات كرتونية نوعًا ما ، هل تعلم؟ مثل ديرب أو كاريكاتير الغضب.

تلك هي أكثر تعتمد على الرسم. هذه رسوم كاريكاتورية ، كما تعلم ، يمكنك بسهولة تكرارها وتحويلها إلى كتب تلوين أو أنشطة للأطفال. الكثير من الأشياء هذا العام ، وحتى العام الماضي ، تعتمد على الصور أو الفيديو. اللعنة ، دانيال على سبيل المثال أو العام الماضي أليكس من الهدف. هذه هي صيغ الفيديو. كيف نحولها إلى كتاب نشاط للأطفال؟

كان ذلك أحد التحديات التي واجهتها. لقد كان مجرد ، "كيف ندمجهم في نشاط ممتع ، لا يُنسى ، ولا يزال يحتفظ بالفكرة نفسها دون أي نوع من الابتعاد عن معانيها الأصلية.

فيليكس: في هذين الأسبوعين واجهت كل هذه التحديات. كل هذه التحديات في التصميم لالتقاط ما هي هذه الصور الأيقونية ومقاطع الفيديو هذه وتحويلها إلى نموذج ورقي يمكن استخدامه في نشاط مثل التلوين أو ربط النقاط. فهل هذا ما كنت تفعله خلال هذين الأسبوعين؟ هذا التصميم. أعتقد أن نوعًا من العصف الذهني حول كيفية تنفيذ هذا أم أنه تم إنتاجه بالفعل في هذين الأسبوعين أيضًا؟ متى قمت بالفعل بوضع هذا في أيدي الأشخاص الذين سيعملون على إنتاج الكتب بالفعل من أجلك؟

جايسون: صحيح. واحدة من أكبر المشاكل التي واجهتها هي عدم توقع الطلب الذي قد أتلقاه ، كما تعلمون. لذا في أواخر تشرين الثاني (نوفمبر) تقريبًا بدأت في طباعة 250 كتابًا وسيصلون في غضون أيام قليلة. لقد قمت ببيع تلك الكتب البالغ عددها 250 كتابًا في غضون ست ساعات من وضعها على موقعي من خلال أساليب تسويقية مختلفة.

بعد ذلك بدأت في القيام بعمليات ما قبل البيع ولم يستلم الناس عناصر ما قبل البيع إلا بعد أسبوع. نحن نحاول ضبط الوقت لكل شيء حتى يستقبله الناس قبل عيد الميلاد. كان هذا تحديا آخر أيضا. طلب Rush كل شيء ، ونقل الأشياء من النقطة أ إلى النقطة ب. في البداية كنت أتمنى كل شيء بمفردي.

كما تعلم ، وظف زوجين من الأصدقاء ، افعل ذلك في المرآب. ثم بعنا أكثر من 10000 كتاب وفي تلك المرحلة أدركت أنني بحاجة إلى إعادة توجيه كل شيء إلى مركز احترافي للوفاء لأنه لا توجد طريقة فعلاً يمكنني من خلالها فعل كل شيء والحصول على منتج الجميع في أيديهم قبل عيد الميلاد.

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). نعم ، المبيعات لا تزال تحدث جميعًا في شهر واحد ، هذا الشهر من نوفمبر حيث تصمم كل هذا. لقد صنعت ، وقمت ببيعها كلها تقريبًا في غضون 30 يومًا. من أين لك طبع هذه الكتب؟ لست متأكدًا حتى إذا كنت تريد اتباع هذا النهج المماثل وإنشاء كتب أو إنشاء كتب أنشطة. هل هناك مصنعون ، هل هناك منتجون ، يركزون بشكل خاص على تصميم منتجات كهذه؟

جايسون: نعم. مشكلة أخرى هي أنني لم أمتلك أي خبرة في طباعة الوسائط المادية. كان العثور على شخص يتمتع بسمعة طيبة أمرًا مهمًا ، لذلك أعتمد كثيرًا على المراجعات عبر الإنترنت ، لذلك نظرت إلى طابعة قريبة من مكاني لأن ذلك سيضمن وقت التسليم السريع. لقد وجدت طابعة في شمال كاليفورنيا ، في منطقة سان فرانسيسكو ، كانت قادرة على طباعة كل وحدة بسعر معقول ومن ثم توصيلها إلي في أسرع وقت ممكن وهو وقت الإنتاج لمدة يومين.

كان هذا يسير على ما يرام حتى اضطررت إلى شحن مركز الوفاء الخاص بي إلى تكساس. في ذلك الوقت ، كان عليّ أن أجد مركز طباعة آخر قريبًا من مركز الشحن حتى يتمكن من الحصول عليه ، كما تعلم ، من الطابعة إلى مركز الشحن في أسرع وقت ممكن. أعني ، لم يكن هناك أي تكتيكات خاصة استخدمتها للعثور على هذه المصادر. إنه مجرد بحث في Googling ، ومن ثم الاعتماد على خبرة الآخرين ، ثم المضي في ذلك.

فيليكس: صحيح. منطقي. حسنًا ، لقد طبعت 250 هذه أول مرة وبيعت بسرعة كبيرة. ماذا كنت تفعل لتسويقها؟ هل كانت مجرد منصات التواصل الاجتماعي التي كنت مؤثراً فيها؟ ماذا كنت تفعل للبيع بسرعة كبيرة؟

جايسون: نعم ، كان هذا جزءًا كبيرًا منه في الواقع. مجرد خلفية صغيرة عن نفسي ، أنا مؤثر على Tumblr ولدي أكثر من 1.4 مليون متابع. لذا فإن القدرة على تسويق ذلك ورؤية جمهوري يتم التقاطها بسهولة لأنها عنصر فيروسي بحد ذاته لأن جميع الميمات ، كما تعلمون ، فيروسية بالفعل ، أليس كذلك؟ لذلك بدأ الناس في التقاطه وقالوا ، "أوه ، أريد هذا لعيد الميلاد. اريد هذا." لقد ذهب للتو من هناك. لقد انتشر بعد أن أظهرته من البداية.

فيليكس: حسنًا ، أجل. إذن أعتقد أن السؤال التالي هو أن تصبح مؤثرًا على هذه المنصات أعتقد أن هناك نهجًا يجد الكثير من الناس أنفسهم فيه حيث قاموا ببناء ما يلي. ربما لا يكون ناجحًا مثل نجاحك ، كما تعلم. أكثر من مليون متابع مذهل ، لكن ربما لا يكون ناجحًا مثل متابعك ، ولكن لا يزال كافيًا حتى يتمكنوا من إطلاق نوع من الأعمال خارجها.

الآن Tumblr على وجه التحديد لقد سمعت عن أشخاص مؤثرين. الأشخاص الذين يعملون مع المؤثرين على Instagram و YouTube و Twitter و Facebook وجميع هذه القنوات ، ولكن ليس أي شخص على Tumblr. إذن كيف كانت تجربتك؟ ما الذي وجدته مختلفًا بشأن كونك مؤثرًا على Tumblr مقابل المنصات الأخرى؟

جايسون: صحيح. Tumblr هو مكان فريد من نوعه ومن الصعب أن تكون مؤثرًا فيه. يتدفق الكثير من الأشخاص على Twitter أو Instagram لأنه من السهل جدًا تنمية حساباتهم ، لكني أشعر أن هناك اتصالًا كبيرًا بين المؤثر وجمهوره عندما يكونون على Twitter و Instagram لأن كل ما يفعلونه في الأساس هو نشر محتويات تم نسخها من أشخاص آخرين ثم دفعها إلى جماهيرهم بينما في Tumblr أشعر أن هناك صلة أكبر بين المؤثر والجمهور.

هناك المزيد من الفرص لإجراء محادثات مع بعضنا البعض. في بعض الأحيان نستضيف لقاءات. إنه يشبه YouTube نوعًا ما ، ولكنه يشبه إلى حد كبير التنسيق المستند إلى النص. أشعر أنه من خلال وجود تلك العلاقة الشخصية الوثيقة مع جمهورك من خلال ، كما تعلمون ، جعلهم مثل الأصدقاء بدلاً من الجمهور ، فإننا قادرون على دفع منتجاتنا بشكل أفضل وأكثر كفاءة لأن هناك ثقة أكبر فينا كمؤثرين لتأييد هذه المنتجات .

أعتقد أن هذا هو الفرق الأكبر بين كونك مؤثرًا على Tumblr وأن تكون مؤثرًا على منصات أخرى. الآن الشيء الآخر الذي يميزنا حقًا هو الأساليب الترويجية. لذا فإن الكثير من الميمات نشأت بالفعل من Tumblr أو أصبحت شائعة بواسطة Tumblr ، لذا فإن الأشخاص الموجودين هناك على دراية بالفعل بهذا النوع من المحتوى. هم يعرفون ما يجري في الكتب. إنهم يريدون فقط شراء شيء لا يُنسى وتذكر هذه الميمات.

كان وجود هذا الجمهور المناسب أمرًا مهمًا للغاية. أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا البودكاست لن يكونوا مؤثرين بأنفسهم وهذا جيد تمامًا لأنك تحتاج حقًا إلى العثور على مؤثر للتواصل معه. إذا لم يكن لدي أي جمهور في حساباتي الشخصية ، فلا يزال بإمكاني تحقيق تأثير مماثل لأنني تواصلت مع الأشخاص المناسبين الذين يمكنهم ربطني بالأشخاص المناسبين.

يتعلق الأمر حقًا بتأثير الشبكات ومعرفة الأشخاص المناسبين. لست بحاجة إلى مليون متابع لأشياءك لفعل ما أفعله. تحتاج فقط إلى العثور على السوق المناسب ثم العثور على أساليب التسويق المناسبة للقيام بذلك.

فيليكس: أجل ، أحب ذلك. أنك لا تريد أن يقضي الناس كل هذا الوقت بشكل أساسي. أنا متأكد من أنك قضيت الكثير من الوقت لبناء ما يلي على Tumblr. ليس عليك التركيز على ذلك عندما تكون صاحب عمل. يمكنك فقط العثور على المؤثرين الحاليين والعمل معهم.

جايسون: بالتأكيد.

فيليكس: أخبرنا عن هذا. ما هو شكلها من وجهة نظرك بالطبع؟ اسمحوا لي أن أسألك هذا أولا. هل عملت مع مؤثرين آخرين في Tumblr للمساعدة في الترويج لمنتجاتك؟

جايسون: بالتأكيد. أود أن أقول إنه في البداية كنت سأستخدم مدونتي الخاصة للترويج للمنتج ، لكن بعد يومين أو ثلاثة أيام ، أحولها بعيدًا عن الترويج الشخصي الخاص بي وأقوم بدفعها كلها إلى المؤثرين الآخرين. لقد تواصلت مع جميع الحسابات الكبيرة على Tumblr وبدأت ، كما تعلمون ، في العمل معهم لدفع منتجاتهم إلى الخارج ، وبشكل أساسي كنت أترك الترويج خارج مدونتي لأنني كنت أقضي المزيد من الوقت في تطوير المزيد من المحتوى وتطوير المزيد من العلاقات مع الأشخاص للعمل معهم. بحلول نهاية اليوم السادس أو السابع ، يكون لدى معظم المؤثرين في Tumblr محتوى منشور على مدونتهم بطريقة أو بأخرى. لقد قمنا بحملة كبيرة إلى حد ما على Tumblr.

فيليكس: Mm-hmm (إيجابي) ، وما هي وجهة نظرك من كلا الجانبين كمؤثر وكشخص يعمل مع المؤثرين؟ أعتقد كيف تعمل الصفقات عادةً مع المؤثرين على Tumblr؟ إذا أراد شخص ما الاستفادة من التركيبة السكانية الموجودة على Tumblr ، فكيف يجدون المؤثرين وكيف يتعاملون معهم؟

جايسون: حسنًا ، هناك العديد من الخدمات التي تربطك بها ، لكن معظم هذه الخدمات تستثني Tumblr. نظرًا لأنه من الصعب حقًا الدخول إليه ، فلا يستطيع الكثير من المؤثرين استخدامه. لقد تمكنت من الوصول إلى هؤلاء المؤثرين بنفسي لأنني في دائرتهم ، لذلك يمكنني الوصول بشكل أفضل إليهم.

أفضل نصيحة للأشخاص خارج هذه الدائرة ، كما تعلم ، هي الاتصال بهؤلاء الأشخاص واحدًا لواحد ويقومون بتوصيلك بأصدقائهم. يوصونك بدائرتهم. هناك علاقة خاصة بين المؤثرين والعلامات التجارية. أعتقد أن الكثير من الناس يجب أن يتذكروا أنهم يعتمدون عليك وأنت تعتمد عليهم ، لذلك هناك علاقة متبادلة المنفعة.

لا توجد مشكلة حقًا في التواصل والدردشة مع صفقة ما. ادفع لكل منشور أو ادفع لكل عمولة ، هذه هي الأشياء التي يعمل معها الكثير من الناس ويسعدهم العمل بميزانيتك إذا لزم الأمر.

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). كيف تحدد ما إذا كان المؤثر هو الرابط الصحيح لعلامتك التجارية؟ ما الذي تبحث عنه لتحديد أنه سيكون لديهم أساسًا التركيبة السكانية الصحيحة من المتابعين؟

جايسون: نعم ، هذا سؤال جيد حقًا لأنه من الصعب تحديده حقًا. لا يوجد حقًا مؤشر واحد على ما إذا كانت مناسبة لها أم لا. لا يوجد مقياس. لا توجد نقاط. يتعلق الأمر حقًا بخدمة حساب المؤثر ورؤية نوع المحتويات التي يصلون إليها ونوع الجمهور الذي يجتذبه هذا المحتوى.

سأعطي مثالًا واضحًا جدًا ، دعنا نقول لتويتر. إذا كنت تدفع بمنتج شعر كنت تهدف إليه ، فإنني سأقول جمهورًا كبيرًا من الإناث. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك معرفة الفئة العمرية للجمهور الذي تريد استهدافه. ربما هواية ، اهتماماتك. ثم تذهب إلى Twitter وتبحث عن الحسابات التي تنشر محتويات تتعلق بها.

باستخدام نفس المثال من الجمهور ، تحب الفتيات المراهقات منتج الشعر. ربما يمكننا البحث عن حساب Twitter الذي ينشر اقتباسات عن فتاة مراهقة أو منشورات عن فتاة مراهقة. أشياء تتعلق بهؤلاء المراهقات لأنك تعلم أن جمهورهن معظمهن من الإناث وربما في سنوات المراهقة. هذه طريقة واحدة للقيام بذلك.

طريقة أخرى كنت أجربها كانت باستخدام إعلانات Facebook والتي كانت ناجحة جدًا. إنها المرة الأولى التي أعمل فيها على إعلانات Facebook ، لكنها دقيقة للغاية لأن كل ما تحتاجه حقًا هو بيانات المستخدم الأولية ثم تنتقل من هناك. سأشرح ذلك بالتفصيل إذا أردت.

فيليكس: أجل ، أجل. دعنا ندخل في ذلك في ثانية. بعد هذا مباشرة ، لكني أريد أن أنهي مناقشة Tumblr هذه بسرعة حقيقية. إذا أراد شخص ما العمل مع مؤثر على Tumblr ، فأنت تقول أن هناك نوعًا مختلفًا من الصفقات التي يمكنك صياغتها. إما الدفع لكل منشور أو نوع من العمولة.

هل يمكنك إعطاء فكرة عن نوع الميزانية التي ستحتاجها قبل أن تصبح منطقية؟ هل يمكنك البدء بمبلغ 100 دولار أم أنك بحاجة إلى أكثر من ذلك لتحقيق أي نجاح فعليًا في العمل مع المؤثرين على Tumblr؟

جايسون: صحيح. الميزانية مشكلة كبيرة لكثير من الناس لأنهم في Twitter و Instagram وحتى Facebook يتقاضون الكثير من المال مقابل مشاهدات حركة المرور. انطباعات المستخدم. CP التحويل.

إنه أمر خاص على Tumblr لأن تكاليف الترويج هناك منخفضة جدًا. يتقاضى الكثير من الأشخاص عن طريق البريد بضعة دولارات لكل سهم. في بعض الأحيان ، سينشئون المنشور لك مقابل بضعة دولارات أو يمكنك اتباع طريقة العمولة. قم بقطع صفقة 25/30٪ ثم سيكونون سعداء للقيام بذلك. إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة وترغب في الوصول إلى جمهور كبير ، فأعتقد أن Tumblr هو أفضل مكان للقيام بذلك إذا كانت لديك الإستراتيجيات الصحيحة.

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). حسنًا ، فلنتحدث عن Facebook الآن. كما كنت تقول ، لقد كان فعالًا جدًا بالنسبة لك وما قلته سابقًا هو أن كل ما تحتاجه هو بيانات المستخدم الأولية التي أفترض أنك تتحدث عن حركة المرور التي تأتي بالفعل إلى موقعك ومن ثم تقوم ببناء الإعلانات المستندة إلى بيانات المستخدم. هل تنشئ جماهير متشابهة؟ ماذا تفعل بالضبط على الفيسبوك؟

جايسون: صحيح. في الأيام القليلة الأولى ، لم أتطرق إلى إعلانات Facebook. ما فعلته هو تثبيت Facebook Pixel لمدير الإعلانات وبعد ذلك ، كما تعلم ، أقوم بتثبيت Google Analytics. ما ركزت عليه حقًا هو توجيه عدد كافٍ من الزيارات عبر مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Instagram و Tumblr. في الأيام القليلة الأولى لي كنت أستقبل ما بين 15 إلى 20 ألف زائر يوميًا. بحلول اليوم الرابع كان لدي حوالي 50000 زائر وهذا يعادل 50000 من بيانات المستخدم.

باستخدام هذه البيانات بدأت في إعادة توجيه الإعلانات على الإعلانات. سيكون لدى الأشخاص الذين زاروا موقعي الآن ملف تعريف ارتباط على متصفحهم وسيعرف Facebook من هم هؤلاء المستخدمون. كلما ذهبوا إلى Facebook للتحقق من موجز الأخبار الخاص بهم ، والتحدث إلى أصدقائهم ، سيبدأون في رؤية إعلانات عن The Meme Bible تقدم خصمًا. لقد كان ذلك ناجحًا للغاية بالنسبة لنا. أعتقد أننا حققنا حوالي 6/7000 فقط في المبيعات من ذلك في غضون أيام قليلة.

فيليكس: هذا رائع. إذن ما تقوله هو أنك تضع Facebook Pixel على موقعك وتقود حركة المرور الأولية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أفترض أنه من خلال حساباتك ومن خلال العمل على المؤثرين من هناك ، يمكنك إعادة استهداف كل الجمهور الذي كان قد أتى بالفعل إلى موقعك من قبل مرة أخرى من خلال الإعلانات ومن الواضح أنهم سيكونون أكثر عرضة للتحويل لأنهم أصبحت مألوفة بالفعل مع المنتجات. مع العلامة التجارية.

هل قمت بتقسيم الجمهور بعد الآن؟ هل كنت تحاول إعادة استهداف الأشخاص الذين كانوا يشاهدون الصفحة الرئيسية ، أو صفحة المنتج ، أو الإضافة إلى عربة التسوق ، كل ذلك؟ هل كنت تركز أكثر على جزء معين من القمع؟

جايسون: لدي روابط أصول مختلفة ، لذلك لدي إعادة الاستهداف بناءً على الزوار ، وبعد ذلك لدي إعلانات لاسترداد عربة التسوق التي تقدم خصمًا أكبر لأن الأشخاص الذين أضافوا المنتج إلى سلة التسوق يتمتعون بحركة مرور دافئة إلى حد ما و هم أكثر عرضة للعودة والشراء مرة أخرى إذا عرض عليهم حافزًا أفضل للقيام بذلك. لذلك كنت أعمل مع كلا الجانبين في الوقت الحالي.

فيليكس: حسنًا ، بالنسبة لأي من تخلوا عن سلة التسوق ، فأنت تقوم بالإعلان عنهم مرة أخرى على Facebook ومن أجل دفعهم نحو التحويل ، فأنت تقدم رمز خصم؟

جايسون: كود الخصم الخاص بي لـ [غير مسموع 22:17] كان 15٪ وأرسلت بريدًا إلكترونيًا بعد 18 ساعة من التخلي عن عربة التسوق. كنت ألعب مع ساعات مختلفة. ساعة واحدة ، 18 ساعة ، 24 ساعة. اعتقدت أن 18 ساعة ستكون الأكثر فعالية لسبب ما. هناك شيء آخر تعلمته من إعادة استهداف الإعلانات وهو أنك بحاجة إلى إبقاء الوصف موجزًا ​​قدر الإمكان.

ليست هناك حاجة حقًا لوصف منتجك حقًا ، ولا داعي لكتابة فقرة حوله. إنه فقط ، كما تعلم ، "هذا رمز الخصم. يمكنك استخدامه إذا عدت ". هؤلاء هم الزوار الذين ذهبوا من خلال موقع الويب الخاص بك. حقًا لا يحتاجون ، كما تعلمون ، إلى إقناعك بإجراء المبيعات لهم مرة أخرى. إنهم فقط بحاجة إلى حافز للعودة وأنت تحتاج حقًا إلى تقديم ذلك لهم.

فيليكس: هذا منطقي. اجعلها موجزة قدر الإمكان. هل تجد أن هناك ضررًا في تخميني من توضيح الكثير في النسخة لهذه الأشياء؟

جايسون: نعم.

فيليكس: حسنًا.

جايسون: بالتأكيد. لذا ارتكبت في البداية خطأً يتمثل في عمل إعلان مفصل للغاية لإعادة الاستهداف ، لذا فإن ما فعلته هو أنني قمت بنسخ وصف المنتج الخاص بي ووضعه في الإعلان مرة أخرى ، ثم في الجزء السفلي أضع رمز الخصم بنسبة 15٪. معظم الناس ، حتى أنا ، لا نقرأ النص المطول.

نريد فقط أن نرى رمز الخصم. نظرًا لوجود نص طويل ، فإننا نمتنع أحيانًا عن قراءته في المقام الأول. كانت التحويلات لهذا النوع من الإعلانات منخفضة للغاية. كنت أعاني ، وسألت من حولي ، واستشرت بعض الأصدقاء في التجارة الإلكترونية ، وأوصوا بإصدار نص أقصر ، مما أسفر عن نتائج جيدة للغاية.

فيليكس: فهمت. لذا فأنت تذهب إلى أبعد من جعل العنوان يذكر الخصم ، فربما تذكر رمز الخصم؟

جايسون: نعم ، كل ما نحتاجه هو منحهم حافزًا للعودة. لا يهتم معظم الناس بقراءة وصف المنتج الخاص بك مرة أخرى. يريدون فقط أن يعرفوا ، "لماذا أعود؟ أعطني سببًا لذلك ".

فيليكس: فهمت. هذا يجعل الامر منطقيا. كما تعلم ، ركز على السبب. ركز على سبب وجوب عودتهم والتحقق من المنتج وعدم قضاء هذا الوقت في وصف المنتج لهم لأنهم ربما قرأوه بالفعل أو أنهم على دراية كافية به بالفعل ويحتاجون فقط إلى معرفة السبب.

أنا أحب هذا النوع من التفكير. لذلك كنت تتحدث عن التخلي عن عربة التسوق في وقت سابق. أعتقد أنني ربما أخطأت فيك. هل كنت تقول أنك ترسل رسائل بريد إلكتروني بشأن التخلي عن سلة التسوق أم أنك في الواقع تعيد استهداف تاركي سلة التسوق على Facebook أم أنك تفعل الأمرين معًا؟

جايسون: أرسل بريدًا إلكترونيًا فقط. لا أعتقد أنه من الجيد أن تكون متكررًا لأنه يبدو وكأنه أسلوب بريد عشوائي. بالنسبة للزوار الذين يزورون موقعنا ، الصفحة الرئيسية ، وليس أي صفحة معينة ، نرسل إعلان إعادة الاستهداف على Facebook. بالنسبة للعميل الذي يتخلى عن سلة التسوق ، نرسل بريدًا إلكترونيًا لاستعادة سلة التسوق بعد 18 ساعة. لقد رأيت نتائج جيدة للغاية لكليهما.

فيليكس: رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن عربة التسوق ، هل تتبع نفس الفلسفة التي تجعلها قصيرة جدًا أو ماذا تقول في رسائل البريد الإلكتروني هذه؟

جايسون: أجل. أعتقد أنه إجمالي البريد الإلكتروني الخاص بي يتكون من سطرين في المجموع. كان السطر الأول ، "ارجع واستمتع برمز الخصم هذا." السطر الثاني كان مجرد رمز الخصم. كان معدل التحويل من رسائل البريد الإلكتروني هذه مرتفعًا. لا أعرف الأرقام بالضبط لأنني لست على الصفحة الآن ، ولكن مما كنت أراقبه في الأيام القليلة الماضية لديهم معدل نجاح مرتفع.

فيليكس: فهمتك. الذي يجعل. حسنًا ، رائع. لذلك دعونا نتحدث عن المحتوى والتسويق لأنني أعتقد أن هذا كان نهجًا يعمل جيدًا بالنسبة لك. أعتقد ، لست متأكدًا مما إذا كان هذا هو بريدك الإلكتروني أو قرأته في مكان ما عنك أنك بعت منتجات بقيمة 20000 دولار في خمسة أيام فقط مع بعض التسويق الأساسي للمحتوى.

أحد الأشياء المثيرة للاهتمام التي قلتها بعد ذلك هو أن تسويق المحتوى بالنسبة لك يتكون من 50٪ من الاستفادة من السلوك البشري الطبيعي و 50٪ من التفكير في طرق عدم الترويج لمنتجك. هل يمكنك شرح المزيد عن هذا؟ ماذا يعني هذا الانهيار بالنسبة لك؟

جايسون: صحيح. لذا فإن تسويق المحتوى هو في الأساس يروج لمنتجك من خلال أفكاره ، ولكن ليس المحتوى نفسه. أنت تريد تعزيز أيديولوجية بين تدوير منتجك. الأشخاص الذين يرون مبيعات تسويق المنتجات ، لا يحبونها. إنهم يشعرون وكأنهم يتم استغلالهم وهم ، كما تعلمون ، يحمون هذه الإعلانات بعيدًا عن أعينهم.

بمجرد الترويج لفكرة ما والحصول على اهتماماتهم ، فإنهم يميلون أكثر ، كما تعلم ، إلى قضاء المزيد من الوقت في تعلم المزيد عنها. وبعد ذلك ، بمجرد أن تحصل على الفكرة لديهم وتحظى باهتمامهم ، يكونون أكثر ميلًا لإجراء عملية شراء ، أو حتى مشاركة الفرق. مثال أعتقد أنك تشير إلى المقالات في فوربس؟

فيليكس: أجل. أعتقد أنه كان هناك مقال فوربس.

جايسون: نعم ، كان هذا هو الوقت الذي كنت أبيع فيه في Trendy Co ، خلال موسم الانتخابات ، بعت قميصًا مع بيرني ساندرز وهو يحمل قطة على قميص. لقد كانت صورة معدلة بالفوتوشوب لقط أمام خلفية مجرة. لقد كانت صورة مضحكة ووجدت الصورة خارج موقع Reddit.

ما فعلته هو أنني اتصلت بفنان عمل معًا لاستخدام هذه الصورة وقمت بإلغاء صفقة عمولة من جميع المبيعات وقد نجحت بالفعل. لذلك عندما فعلت ذلك ، لم أقم بدفع المنتج حقًا. لقد بدأت للتو مشاركة بيرني ساندرز كشخص. أفكاره ورمي المنتج هناك في المزيج.

الناس يحبون الفكرة. إنهم يحبون النكتة لأنها قميص مضحك. بمجرد إعجابهم بمزحة ، فإنهم يميلون أكثر إلى التحقق من الصفحة وستحصل على العديد من الأشخاص الذين يضيفون إلى عربة التسوق. قد يشتري البعض والبعض الآخر قد لا. يمكنك إرسال بريد إلكتروني للتخلي عن عربة التسوق وقد يعود البعض من ذلك.

فيليكس: هذا منطقي. فهل تم الترويج لهذا أيضًا من خلال قنواتك الاجتماعية الخاصة؟ كيف نشرت هذه الأفكار؟

جايسون: كان هذا بالكامل على Tumblr لأنني أعتقد أنها المنصة الوحيدة حيث يمكنني استخدام الوسائط المتعددة بفعالية للترويج لفكرة. Twitter محدود للغاية لأنه يحتوي على 140 حرفًا. Instagram لا يوجد رابط أصلي في التسمية التوضيحية ، لذلك لا يمكنك ربط أي شيء حقًا.

حتى في التسمية التوضيحية ، فهي محدودة للغاية لأن المساحة محدودة للغاية. كانت Tumblr منصة مثالية لي لاستخدامها لنشر هذا النوع من الأفكار. لنشر النكات عن المرشح الرئاسي. لنشر أفكاره ورمي القميص وشطيره معًا.

فيليكس: أرى ما تقوله. لذا فإن ما تحصل عليه هو أنك لا تريد قضاء وقتك في الحديث عن منتجك. تريد التحدث عن فكرة ربما أسلوب الحياة الذي يحيط بمنتجك أو التحدث عن المحتوى الذي من شأنه أن يجذب العملاء المستهدفين إلى المحتوى الخاص بك ثم يقودهم في النهاية إلى موقعك ، إلى متجرك.

الآن إذا أراد شخص ما اتباع هذا النهج ، والذي أعتقد أنه نهج رائع لأنه لا يتعين عليك الدفع مقابل الإعلانات في هذه الحالة ، أليس كذلك؟ أنت تضع المحتوى ونأمل أن تعمل مع المؤثرين. ربما تدفع بهذه الطريقة ، لكنها أكثر من بيع غير مباشر. أعتقد أن هذا يفرك الناس بطريقة أفضل من البيع الأكثر صعوبة.

إذا كان لديك منتج ، كيف يمكنك العودة إلى الفكرة؟ لديك فكرة القميص هذه وربما تكون فكرتك أسهل قليلاً لأنها بيرني ساندرز ومن الواضح أن لديه الكثير من الأفكار وهناك أعتقد أن هذه الثورة من حوله خلال ذلك الوقت. أعتقد أن لديك منتجًا أكثر مملة.

لا يمكنني التفكير في منتج واحد الآن ، ولكن ربما منتج أكثر مللاً ، كيف يمكنك التراجع ومحاولة اكتشاف الأفكار التي تحيط بهذا المنتج حتى تتمكن من إنشاء محتوى بناءً على تلك الفكرة؟

جايسون: صحيح. سأعطيك مثالا. أعتقد أنه من الأفضل الحديث عن مثال. كان أحد المنتجات التي كنت أعمل معها في الأشهر القليلة الماضية هو غطاء الهاتف. حالة الهاتف واضحة للغاية. كثير من الناس تفعلها. إنها رخيصة التصنيع وأعتقد أن الكثير من أصحاب المتاجر يقومون بعمل أغطية هواتف لأنها منتج بهامش مرتفع.

كيف نسوق حافظة هاتف؟ إنها مجرد حافظة هاتف مملة. أعتقد على سبيل المثال الخاص بي على وجه التحديد ، أن حالتي بها وظيفة ، والتي تعتمد على windows. يعتمد على أي سطح مستو. يطلق عليه جراب الهاتف المضاد للجاذبية ولديه مادة شفط نانوية على ظهر العلبة حيث يمكنك لصقها على النوافذ. يمكنك لصقها على المرايا. إنه رائع للأشخاص الذين يقومون بالمكياج. يطبخ الناس. هذا سوف يلتصق بالخزانة.

هذه هي الوظائف العظيمة. هذه هي الوظائف التي أعتقد أنها تجذب اهتمامات الناس. لذا قبل أن نتحدث عن غلاف الهاتف نفسه ، وبيع حافظة الهاتف هنا ، وشرائه مقابل 9.99 دولارًا ، نتحدث عن ما يمكنه فعله. نتحدث ، كما تعلمون ، عما تم تصنيعه منه ، وما يمكنه فعله ، ثم نعرض المنتج في النهاية.

بحلول ذلك الوقت ، في الوقت الذي يرى فيه الأشخاص المنتج ، فإنهم يعرفون نوعًا ما هو المنتج بالفعل لأنهم يعرفون ما هو قادر عليه ، وما هو مصنوع ، وأعتقد أن الأشخاص المهتمين بهذا المنتج يميلون أكثر إلى النظر إليه المنتج في النهاية.

فيليكس: حسنًا. منطقي. لذلك أنت تركز كثيرًا على الفوائد. كيف يمكن تحسين حياتك من خلال امتلاك هذا المنتج ولكن لا تتحدث عنه في الواقع حتى يتم شراؤها في الفكرة. اشتروا كيف تتحسن حياتهم من هناك. هذا يجعل الامر منطقيا.

أعتقد أن هذا لم يكن اقتباسك بالضرورة ، ولكن هذا شيء أعتقد أنه موجود في مقالة فوربس أيضًا حيث تقول أنك تشرح أن طريقتك في تحويل المحتوى إلى نتائج ، أفترض أن هذا يعني المبيعات ، من خلال قصة حول كيفية منظمات المخطط الهرمي تجنيد. هل يمكنك قول المزيد عن هذا؟ كيف ترتبط ، على ما أعتقد مخطط هرمي ، بالمحتوى والتحويلات.

جايسون: نعم ، لقد كانت بالفعل أروع تجربة لي. لذلك عندما انتقلت إلى لوس أنجلوس في العام الماضي ، كنت أقف في طابور في كوستكو ثم هذه الفتاة التي أمامي ، كانت جذابة إلى حد ما ثم بدأت في إجراء محادثة معي.

كانت مثل ، "مرحبًا ، لماذا أنت هنا؟ ماذا تفعل؟ أين تذهب الى المدرسة؟ اسمي آن. بعد ذلك سألتقي بمرشدتي لاحقًا "، وهذا ما أصابني. “I like the word mentor because I've always been wanting to learn more things from someone who's an expert at a specific field.”

She starts talking about her mentor. She's talking about the things that he taught her. كل شئ. All the great benefits, the trips that they take to these conferences. I was really interested at at that point and after five minutes or so I got her number. We were supposed to meet for dinner in a few days and the dinner happened at a house. She brought me in and then she started talking about this book.

It's a book by I believe his name is Robert and it's called Rich Dad, Poor Dad. I'm not sure if you've heard about that book before, but she presented me this book and she said, “I want you to read this book and kind of absorb the ideas behind it.” At this point there's really no …. She didn't mention any business. She didn't mention any marketing agencies.

She just started giving me these ideas. The ideas of starting your own business. The ideas of doing small business and taking it into your own hands and how to make passive income. Giving me all these fantastic ideas I've always wanted to learn and want to achieve. Then after I finished the book, she was giving me this, you know, packed kit. Notebooks, fancy suitcase. She drew me into this house.

Two weeks later and we are all sitting in the living room and this guy comes out, you know, introduces himself as the founder or the partner at this agency. It sounded exactly like a pyramid scheme. In hindsight, it is a pyramid scheme. Then he started talking about the benefits of joining these organizations, the discounts, the money you can make referring your friends and family.

At that point I realized, “Well shit, I'm in a pyramid scheme.” I was three weeks into the program already and I did not know that it was a pyramid scheme at all.

فيليكس: رائع.

Jason: It was so effective because he was selling me the great ideas that I've always wanted to have. He started talking about the benefits. He talked about the lifestyle that I would have. Being retired at 32 years old. Using himself as an example. I'll say, “Wait, I want to be retired at 32. I want to have passive income. I want to make six grand a month doing something that I love.”

She was telling me all these ideas that I had wanted and I believe everyone else in the room really wanted. That I did not know I was in a pyramid scheme. Then at the end of the day they want us to sign up for a membership for 100 something dollars. I don't know what agency it was because it so sophisticated that they did not mention what multi-level marketing agency it was. They were so focused on testing the idea that they did not tell me what organization we were working for.

Usually more people are upfront. “Oh, you're working for MCA? You're working for Herbalife?” You're working for all these organizations, but at the end of the day I still don't know who I was working for. I was just so interested in joining that I did not care or I did not hear anything at all. Yeah, [inaudible 35:41] content marketing it's not. It's just me selling to get people interested and they will not think that is an advertisement.

فيليكس: نعم ، هذا منطقي جدًا. I think what worked as well in your example of being recruited into this pyramid scheme without know was that they were able to keep your attention for almost a month. They were able to get you to keep coming back and listening to be essentially indoctrinated over that time.

How can you replicate that I guess online? How do you keep people's attention? How do you keep them returning back to hear the message? I know I don't want people to leave this trying to build a pyramid scheme of their own, but if there's some benefit to knowing how to keep people's attention and keep hitting them with your message, what works is your case? What kind of tips do you have to keep people's attention so you can get your message to them?

Jason: Right. One way to keep active social media accounts and keep consistent content going up, if you're selling I would say something in the health supplement industry, you would start posting all that before and after pictures, right? Some customer testimonials. These are all content and ideas that you want to instill in your audience's mind.

It's, “Oh, this product works. Here's a picture. Here's a blog post about the benefits of it.” If you start building a customer base and then feeding them more contents rather than feeding them more advertisements. Contents are easy to keep people reading. Advertisements kind of just steers people away at first sight.

So it's to build an active social media account and have consistent contents posted onto it that kind of relates back to the idea of the product. The benefits of it. Why people should be more interested it in rather than every single post being “Buy this for 15% off,” “Get 30% off when you buy a second item.”

These are things that you put in once in a while, but what you should really focus on is having consistent content and having a consistent theme revolving around your product that gets people interested.

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). So let's take Instagram for example. I think that that's probably a platform that most people are familiar with. Now you're saying let's say on your feet if you're selling some kind of weight loss product to post a lot of success stories. Post a lot of content about how to lose weight. Basically inspirational/motivational content.

Now at any point do you ever include in your feed your product, or any mention of the product, or do you wait for them to kind of go deeper into your funnel by joining your mailing list or something before you mention to product?

There's a gigantic feed of images, motivational quotes, before and after pictures, and then a picture of “10% off if you come to check this out.” Do you believe in taking that approach? How would you set that up?

Jason: I believe that the deeper you get someone into your funnel the easier it is to retain them as a customer. If you do everything so early on and you rush it, they're not really what we call a warm traffic. They're still kind of cold.

They're still kind of on the fence about doing this and that. You kind of want to get them to be more of a customer base. Loyal customer base and start feeding them ideas and then selling them from there. This will take, you know, a long time to build.

Especially for if you're building a brand rather than building a product. Building a brand is all about building brand recognition and establishing your credibility as a brand where some would probably just, you know, push a product and then bump it in a couple of weeks. There's different approaches depending on what's your objective.

فيليكس: أجل. The reason I'm asking is because if someone follow your Instagram from the very beginning then it'll definitely make sense that you're posting 10 kinds of meeting posts and then the 11th one is essentially a sale. Maybe soft sale or something to get them to check out the site.

Now someone dropped in and now at the very beginning caught you at the beginning dropped on the 8th post, it seems that it seems like the witch came out a lot sooner. How do you manage that kind of difference in timing of people dropping into your content marketing feed. Whether it be on Tumblr, or whether it be on Instagram or any other platform that has this feed?

Jason: There's different approaches to this. What I think is important is to keep your main account to be more content-centric. Then using your influence or connections to make the mixture of posts. Because people that follow the influencer posts goes to your account and they don't see it as they see the contents. They're more inclined to follow it. You can use influencer connections and using their posts is to have a mixture of having content posts.

فيليكس: حسنًا. I see what you were saying. So you're kind of, not assuming, but the idea is that the influencers that you are working with, they're also probably being followed by your audience so that they're focused on your main account. They see all the content, they see all the value you're providing, but you're not doing the selling. You work with the influencers that your current audience probably is also following. That they're selling it on your behalf. أنا أحب هذا النهج.

Jason: Yeah, so it keeps your account clean, like pure, and it doesn't make yourself seem like very sales pushy it doesn't matter what the influence is the ones that are sales and pushy because, well one, you're not really connected to them and to two they'd delete the posts shortly after. What you really need to do is keep your account at a clean slate and to let influencers do what we say is the dirty work.

فيليكس: صحيح. منطقي. Also when someone else sells on your behalf, it kind of takes away some of the assumed bias that people will automatically feel if it's the brand itself that's pushing a product. Us pushing it, even if it's a paid influencer, I think people are much more likely to trust the guy that's less biased even though you're essentially paying them or work with them in some regard anyway.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to actually creating the content for your social media or whatever else you're creating, what's your process like? How do you determine what kind of content you should be creating and do you produce all the content yourself?

Jason: So sometimes I do my own contents development and sometimes I outsource it to other people too to make blog posts. Blog posts increases your site's SEO and it gives the customers a better understanding of what your product or your brand is about. So that's one thing that I guess you could outsource to someone else.

Another thing about social media posts is that you really need to keep a consistent quality so a lot of the work is really keeping the consistency. If you change photographers for example, the quality and the tone may change. There's a lot of challenges about creating good content.

Most of the time I just take it upon myself to do it and I start by studying the audience. I look at the product I'm trying to promote, who it's trying to attract, what is something that they are interested in right now, and how can I integrate their current interest into a new product? How can I relate those two together to make it more appealing?

فيليكس: مم-هم (بالإيجاب). So far the main kind of marketing channels for you in your case it would be Tumblr. You would be the one that's creating the content because you can keep the messaging, the tone, the voice the same. If you start building a team around it and spreading it to [inaudible 43:09] other people then you can run into a situation where there's a difference in tone and you feel like audiences can't pick up on that.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to outsourcing especially for maybe your secondary channels like your blog for example where do you typically go to find outsource freelancers?

Jason: A good freelance website I've been using so far is [inaudible 43:33] and then another one is Fiver. Fiver's the one that you can hire people for $5 and it's very simple gigs. Quality I wouldn't say is excellent, but it gets the job done if you can proofread it at the end.

That's something for people on a budget, which I really was a few months ago. So I couldn't really afford professional freelancers for $40 an hour so I went to Fiver. There's different ways. Sometimes you just have to write it yourself and get your friends to proofread it. That's the cheapest option.

فيليكس: رائع. Now when you are working with influencers to promote your product, whether it be on Tumblr or Instagram, do you have any tips on how you can set up a deal or I guess talk about the promotion with these influencers that will ensure that you get what you need to turn a positive ROI on investing in these influencers?

Jason: Yeah, so for a good influencer deal, it comes with weeks of planning. Planning ahead what kind of pictures to use. You have to understand their audience because the influencers understand the audience better than anyone else so you really need to have consistent communication with them.

Understand what's been working well so far, check their previous collaborations. What kind of text? What kind of pictures works well? Start developing conscious space on there. I guess depending on which social media account agency that you work with, some of them will do most of the dirty work for you.

Felix: Any recommendations on social media talent agencies that you know of that would I guess would be a good start for anyone that's trying to try out this network of influencers for the first time?

Jason: Right. One guy I personally recommend for Twitter and Instagram is a thing called Flipmass, flipmass.com. So they are very well-connected to Instagram and Twitter influencers and they tend to start developing contents and pushing these contents for you. Another thing that I would also use in the past is Famebit.com, which focused more on Instagram and YouTube.

I guess if you have a product that you think a product review would do well on, you could collaborate with YouTube accounts on Famebit. Then you pay from there. The influencer doesn't gets paid until they go over the product. You can't reveal everything. So it's a very sophisticated process to ensure that no one really gets screwed over.

Felix: Mm-hmm (affirmative), and does it make sense to use Flipmass or Famebit for people that are just starting out or do you recommend that people try to go off on their own first? What stage of the business before you should focus on going with these talent agencies?

Jason: I think Flipmass is good if you have a larger value and a budget because these companies are working with big brand names and they are handling large values. So especially if you have a good budget for these, I would say 1 to 5,000.

In the beginning if you're starting out with a small budget, which I believe most small business owners are, I would just reach out to those influencers yourself. By doing so you're also putting yourself at a risk of being scammed, or having low-quality contents delivered. I would say it's safe. It's a good investment to work with agencies just like Famebit and Flipmass.

فيليكس: رائع. لذلك مع كل هذه القنوات التسويقية ، فإنك تركز على العمل مع المؤثرين ، وامتلاك منصة خاصة بك. أعتقد أنه قد تم ذكره سابقًا أو ربما من البودكاست أنك أنفقت 400 دولار فقط على كتاب التلوين هذا. هذا كتاب تلوين ميمي. هذا الكتاب المقدس ، وقد ربحت 100000 دولار في سبعة أيام فقط. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن مدى نجاح الأعمال التجارية اليوم؟ أعتقد أن هذا ربما يكون الشهر الثاني لك الآن في العمل؟

جايسون: نحن في الواقع الأسبوع الثالث في العمل. بدأنا في الثالث من كانون الأول (ديسمبر) ، لذا فقد مر حوالي 20 يومًا.

فيليكس: رائع.

جايسون: نقترب من 2000 ألف في الوقت الحالي.

فيليكس: هذا مذهل. إذن ماذا تريد أن ترى في جميع أعمالك في العام المقبل؟ في هذا الوقت في العام القادم؟

جايسون: أعتقد أن هناك متسعًا كبيرًا للتحديثات لأن الميمات تتغير باستمرار ، لكنني لا أريد إنشاء سلسلة متكررة جدًا لأن هذا النوع من يفقد نضارته. سأقول بضع سلسلات في السنة. مثل صفقة نهاية العام أو صفقة منتصف العام. ربما كتاب تاريخ مجموعة كبيرة. شئ مثل هذا. هذا شيء يمكننا العمل معه. هذه مجرد أفكار جديدة أستكشفها وأحاول معرفة ما هو الأفضل الآن.

فيليكس: رائع. شكرًا جزيلاً على وقتك يا جايسون. موقع Meme Bible.com هو المتجر الذي تحدثنا عنه. لديك أيضًا عدد قليل من الشركات الأخرى التي تديرها. هل يمكنك إخبار الجمهور بالمكان الذي يمكنهم الذهاب إليه لمعرفة المزيد عن أعمالك الأخرى؟

جايسون: أجل. ما أركز عليه بشدة الآن هو Fifthtee.co. تركز تلك الشركة على مساعدة الحيوانات التي لا مأوى لها من خلال التعهد بخمس عائداتنا للتبرع لجمعية أفضل أصدقاء الحيوان ، والتي تعد أكبر ملجأ غير قابل للقتل في الولايات المتحدة.

نحن نعمل حول هذه الملاجئ ونصدر نداءات تضم الكلاب ونوجه نداءات لتكريم كلاب مختلفة في الملجأ. لقد كانت رحلة ممتعة حقًا حتى الآن أن أفعل شيئًا أنا متحمس له ويساعدني أيضًا في كسب العيش.

فيليكس: رائع. شكرا جزيلا مرة أخرى على وقتك ، جايسون.

جايسون: لا مشكلة. شكرا لك.

فيليكس: شكرًا على الاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة Shopify.com/masters للمطالبة بالنسخة التجريبية الممتدة لمدة 30 يومًا.