دراسة حالة لعبة الدمج: إستراتيجية أبحاث السوق والترويج

تعد ألعاب الدمج نوعًا فرعيًا من ألعاب الألغاز - وهي أكثر أنواع الألعاب المحمولة ربحية. ينجح دمج الألعاب بسبب الألغاز الأساسية الخاصة بها وعناصر المستوى الفوقية التي قد تتضمن البناء ورواية القصص والبحث عن الكنز وإدارة الموارد. توفر هذه العناصر للناشرين طريقة للوصول إلى جمهور أوسع والتميز في فئة ألعاب الألغاز التنافسية.

ستحلل هذه المقالة السوق وتستهدف الخصائص الديمغرافية لألعاب الدمج ووسائل اكتساب المستخدمين وإمكانية تحقيق الدخل.

نظرة عامة على سوق لعبة الدمج

دافع اللاعب

في هذه الألعاب ، يحتاج اللاعبون إلى سحب عناصر متطابقة أو متشابهة ودمجها معًا. بمجرد الانتهاء ، تصبح هذه العناصر عناصر جديدة ومحسنة. إنها ليست مجرد المكافآت التي يحبها اللاعبون في دمج الألعاب. هذا ما يعجبهم أكثر عنهم.

أحد الأشياء التي تجعل ألعاب الدمج جذابة للغاية هي طريقة لعبها البسيطة. يمكن للاعبين اختيار لعبة دمج وفهم الآليات بسرعة كبيرة. نتيجة لذلك ، يكون منحنى التعلم قصيرًا لأنه لا توجد آليات معقدة تتطلب تفسيرات مطولة.

والآخر هو الإشباع الفوري. عندما يدمج اللاعبون عناصر في هذه الألعاب ، فإنهم ينشئون النظام من الفوضى. هذا يمنح بعض اللاعبين نوعًا خاصًا من الرضا. على غرار تنظيف غرفتك في النهاية.

أخيرًا ، يتمتع اللاعبون المندمجون بآليات التقدم البسيطة للعبة. إنهم يعرفون دائمًا طريقهم إلى المستوى التالي ، لذلك لديهم دائمًا هدفًا للعمل من أجله.

تتنافس Merge بشكل أساسي على نفس الجمهور مثل Match-3 ، الذي يضم ستة أضعاف الجمهور ولا يزال في ازدياد. إنها ليست معركة UA سهلة من أجل Merge لتحقيق الدخل والفوز على نطاق واسع ، وتوزيع EverMerge بين الجنسين متساوٍ إلى حد ما - يحب كلا الجنسين اللعبة بالتساوي تقريبًا. وبشكل أكثر تحديدًا ، 52٪ من اللاعبين من الإناث و 48٪ من الذكور. إذا نظرنا إلى عمر لاعبي EverMerge ، نجد أن 45٪ من اللاعبين تزيد أعمارهم عن 45 عامًا و 44٪ تتراوح أعمارهم بين 25 و 44 عامًا. 11٪ فقط من اللاعبين تقل أعمارهم عن 24 عامًا.


انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

دمج أرباح اللعبة

تُظهر إحصائيات الربع الثالث لعام 2021 أن ألعاب ألغاز Match3 لها أعلى حصة في الإيرادات (15.62٪) بين ألعاب iOS المحمولة في الولايات المتحدة وأعلى زيادة في حصة الإيرادات (1.36٪) مقارنة بالربع السابق (الربع الثاني من عام 2021). تعد إيرادات الربع الثاني من عام 2021 أعلى بثلاث مرات تقريبًا من إيرادات الربع الأول من عام 2019 ، مما يُظهر اتجاهًا تصاعديًا واضحًا عبر اتجاه النوع. بعبارة أخرى ، كل لعبة مجمعة يمكن قياسها بشكل معقول هي الضغط على عصير الليمون لتحقيق الدخل على المدى الطويل لقاعدة اللاعبين التي اكتسبتها بالفعل.

تتمتع ألعاب الدمج بميزتين رئيسيتين خارج البوابة مباشرة - 1) من خلال تكرار وتوسيع أفضل ممارسات Match 3 التي أثبتت جدواها حول التصميم التلوي والعمليات في الوقت الفعلي وقيمة الإنتاج واكتساب المستخدمين ، فمن المحتمل أن تبدأ من خط أساسي أعلى للقيمة الدائمة ، و 2) آلية الدمج الأساسية مناسبة تمامًا لقابلية توسيع المحتوى منخفض التكلفة نسبيًا ، وهو أمر مهم بشكل خاص بالنظر إلى مدى جوع جمهور هذا النوع إلى المحتوى!

دمج محركات نمو اللعبة

ظل سوق الدمج الحالي متعطشًا لتجربة جديدة "بدون Merge Dragons" لفترة طويلة ، ولديهم أخيرًا المزيد من الخيارات. نتيجة لذلك ، قد يمر اللاعبون بمرحلة اكتشاف ، والتي ستجذب الجمهور وتنزيل تحولات حصة السوق بين الألعاب. هذا يعني أيضًا أن هناك مساحة أكبر للمنافسين الجدد للدخول.

ستكون المرحلة التالية من نمو Merge مدفوعة بـ 1) دخول المزيد من الألعاب إلى هذا النوع وجذب جماهير جديدة ، و 2) تلك الألعاب التي تدفع اكتساب المستخدمين من خلال تمييز المنتجات. سيكون التمييز بين الأنواع أمرًا أساسيًا ، لذلك يكون للاعبي اللعب الثلاثي سبب مقنع للتبديل ، ويمكن لمطوري Merge التنافس مع عمالقة اللعب الثلاثي (King ، و Playrix ، و AppLovin ، و Dream Games ، وما إلى ذلك) في واحدة من أهم الألعاب. ساحة معركة UA باهظة الثمن على الأجهزة المحمولة. يمكن أن يأتي هذا في شكل طريقة لعب ، وفن ، وموضوع ، وسرد ، وجنس ، وحتى تمايز تكتيكي UA (لا تنس IDFA) بينما يظل جوهر الدمج سليمًا ويستمر النظام الوصفي + الإجراء في الوقت الفعلي + قيم الإنتاج في الظهور. المحسن. سيكون نمو Merge بطيئًا ، ولكنه بالتأكيد نوع يجب مشاهدته.

استراتيجية اكتساب المستخدمين لدمج الألعاب

إعلانات الفيديو

على الرغم من أن الإعلانات القابلة للتشغيل يمكن أن تكون مصدرًا رائعًا لعمليات التثبيت ، خاصة أثناء عمليات الإطلاق التجريبية ، إلا أن إعلانات الفيديو تستمر في الهيمنة عندما يتعلق الأمر بإعلانات ألعاب الجوال. عند الإعلان عن ألعاب الهاتف المحمول ، من المنطقي أن تُظهر للمستخدمين المحتملين مدى تقدم اللعبة. قد يكون من المغري للغاية إلقاء نظرة على تجربة اللعبة المتأخرة. يُعد إعطاء الأشخاص طعمًا للشخصيات الشيقة التي يمكنهم فتحها حافزًا قويًا لتنزيل اللعبة.

يمكنك أيضًا الخوض في سلوك المستخدم ودوافعه ، وإنشاء علاقة واضحة بين سلوك / شخصية المستخدم ولعب اللعبة. ينتهي التصميم برسالة يمكن استخدامها أيضًا كعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تحسين متجر التطبيقات

هناك طريقة أخرى لجذب المستخدمين للعبة وهي مباشرة من خلال متجر التطبيقات. هذا هو اكتساب المستخدم العضوي ومجاني.

جزء كبير من هذا هو تحسين متجر التطبيقات ، حيث تزيد هذه العملية من رؤية اللعبة. علاوة على ذلك ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد المحتوى الموجود على صفحة متجر تطبيقات اللعبة الأشخاص في اتخاذ قرار تنزيله. لهذا السبب ، تساعد ASO أيضًا في حملات اكتساب المستخدمين المدفوعة.

فيما يلي أنواع المحتوى التي يمكنك العثور عليها على صفحة Google Play الخاصة بـ EverMerge وكيفية تحسينها.

عناوين الألعاب

تحتوي معظم ألعاب الدمج على كلمة "دمج" في العنوان (مثل Merge Dragons و Merge Mansions و Merge Stories و Merge Designs و Merge Worlds وما إلى ذلك).

EverMerge ليست استثناء.

ومع ذلك ، فإن اسم اللعبة يعني أيضًا أنه يمكنك دمج كل شيء - وهو ما يجعلها ذكية جدًا. إنها وصفية وجذابة على حد سواء ، وهو الهدف الرئيسي عند الخروج بعنوان اللعبة.

أيقونات اللعبة

تتميز أيقونات EverMerge بأحد الأشياء الرئيسية في اللعبة - شجرة التفاح. تتميز معظم أيقونات اللعبة بشخصيات اللعبة أو كائنات خاصة من اللعبة - وهي طريقة رائعة لعرض محتوى اللعبة وتسهيل التعرف عليها.

معاينات التطبيق
يقوم الفيديو الترويجي لتطبيق EverMerge بعمل رائع في شرح أساسيات اللعبة. يوفر نظرة عامة سريعة على الميزات الرئيسية وكيفية لعب اللعبة.

هؤلاء يكونون:

• دمج إنشاء
• اجمع وابني
• الحصاد والصياغة
• اكتشف قارات جديدة
• استكمال المهام

نغمة الفيديو خفيفة وممتعة ، تمامًا مثل اللعبة. لا توجد مشاهد مليئة بالإثارة أو سريعة الوتيرة. هذا يشير إلى أن EverMerge هي لعبة استرخاء.

لقطات

الغرض من لقطات شاشة متجر التطبيقات هو توضيح ميزات اللعبة الأكثر إثارة.

أنجزت Big Fish ذلك من خلال تصميم رسومات جذابة لـ EverMerge لشرح ما تدور حوله اللعبة.

إستراتيجية وإمكانيات تحقيق الدخل

كنوع فرعي من ألعاب الألغاز ، تدخل ألعاب الدمج واحدة من أكبر الجماهير في سوق ألعاب الهاتف المحمول. مثل معظم ألعاب الألغاز ، فإنها تحقق معظم أرباحها من عمليات الشراء داخل اللعبة ، مما يسمح للاعبين بتجاوز وقت الانتظار الذي ينطوي عليه إنشاء عناصر جديدة (يتم إنشاء عناصر معينة من خلال النقر على العناصر) أو توفير وصول فوري إلى عناصر ذات مستوى أعلى.

الإعلانات داخل التطبيق

لا تُعد الإعلانات داخل التطبيق مصدرًا رئيسيًا لإيرادات ألعاب الدمج من الدرجة الأولى.

ومع ذلك ، يمكننا العثور على إعلانات التطبيقات في العديد من التطبيقات. هذا لأنها تظهر عادة كمصدر إضافي للدخل. في معظم الحالات ، يكون شكل الإعلان الذي يظهر في الألعاب المدمجة عبارة عن إعلانات فيديو محفزة.

من المعروف أن معظم لاعبي الألغاز هم لاعبون لا يدفعون. بغض النظر عن الاستراتيجيات التي يستخدمها المطورون لحث هؤلاء اللاعبين على إنفاق الأموال ، يتجاهل معظمهم جهودهم. من خلال تحفيز إعلانات الفيديو ، يعمل تحقيق الدخل من الألعاب على تعزيز عدد كبير من اللاعبين الذين لا يدفعون. في مرحلة ما ، ستنفد موارد جميع اللاعبين أو يحتاجون إلى نوع من المساعدة.

في هذه الحالة ، يمكن أن تكون إعلانات الفيديو الإضافية منقذة لأولئك الذين لا يرغبون في إنفاق الأموال. شكل الإعلان هذا مثالي أيضًا لعمليات الشراء داخل التطبيق. إذا اندمجوا بشكل صحيح ، فلا ينبغي أن يفككوا بعضهم البعض. في الواقع ، وفقًا لـ IronSource ، يمكن لإعلانات الفيديو الإضافية زيادة الشراء داخل التطبيق بمعامل 6.

مفتاح نجاحهم؟

التنسيب الصحيح.

في ألعاب الدمج ، تأتي إعلانات المكافآت عادةً في شكل معززات ومعززات للوقت. يتم وضع المعزز عندما يحتاج اللاعب إلى مساعدة في الظهور. على سبيل المثال ، هناك خيار لكسب العملة من خلال مشاهدة الإعلانات أثناء التوقف. يسمح وضع تعزيز الوقت للاعبين بتقليل وقت الانتظار من خلال مشاهدة إعلانات الفيديو الإضافية.

شراء داخل التطبيق

سيخبرك دمج الألعاب بالعناصر المطلوبة للمتابعة ، ولكن في بعض الأحيان قد تكون هناك فترات انتظار طويلة أو درجة من الصعوبة في العثور على العناصر التي تحتاج إلى الدمج. هذا بسبب قفل بعض هذه العناصر بعد الإنشاء المحدد بوقت (على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى النقر لفتح وإنشاء صندوق العنصر). إذا كان اللاعبون لا يريدون الانتظار ، فيمكنهم تجاوز فترات الانتظار هذه عن طريق شراء العناصر التي يحتاجون إليها للدمج من خلال المتاجر داخل اللعبة ، مثل تلك الموجودة في Evermerge.

العملة داخل اللعبة

الطريقة التي يتم بها تخزين هذه المتاجر تشجع اللاعبين على العودة ، والأهم من ذلك ، مواصلة الإنفاق أكثر. في Evermerge ، يتم تحديث العناصر بشكل دوري لتحسين الاحتفاظ باللاعبين وهناك خيار لإعادة تعيين العنصر المحدد حاليًا بالكامل عن طريق إنفاق روبي (عملة داخل اللعبة). تسمح لك الألعاب الأخرى ، مثل Merge Dragon !، بشراء عملة مميزة تضاعف المكافآت التي تتلقاها مقابل إكمال المهام. هذا يختلف عن الطريقة التي تعمل بها أشياء مثل الخبرة في الرماية عبر الإنترنت من منظور الشخص الأول مثل Call of Duty. النتيجة النهائية هي نفسها: يمكنك إنهاء اللعبة بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

إشعارات

يتم إخطار اللاعبين بهذه الخيارات حتى يتمكنوا من إكمال اللعبة بشكل أسرع من خلال تآزر الإعلانات التحفيزية. يُعد التنفيذ الذكي وفي الوقت المناسب لهذه الإعلانات أساسًا نظرية معززة تحفزهم على مواصلة ممارسة اللعبة أو ببساطة تجنب المهام المتكررة التي قد لا يهتمون بها. نظرًا للتآزر بين أنواع الألعاب المختلفة ، توفر ألعاب الدمج الهجينة خيارات إضافية لتحقيق الدخل مثل مثل Merge Gardens باستخدام تقنيات تحقيق الدخل من Match3 مثل خراطيش التعزيز القابلة للدمج ، ومحاولات تحقيق الدخل على مستوى Match3 ، وإعادة تعبئة الأرواح بالأحجار الكريمة (العناصر المدفوعة).

ألعاب الدمج القابلة للتطوير هي الأكثر مرونة عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل. مع نمو لوحات الألعاب في الفضاء ، فإنها حتما تصبح أكثر فوضوية ، مما يتطلب من اللاعبين الحصول على المزيد من العناصر القابلة للدمج وتخصيص المزيد من الوقت لمسح اللوحة. مع قيام اللاعبين ببناء سلاسل أكثر تعقيدًا ، قد يصبح الحصول على العناصر اللازمة لإكمالها أكثر صعوبة. هذا هو الوقت المناسب للعروض الخاصة لفترة محدودة ، مثل تلك الموجودة في Merge Dragons! يمكن أن تصبح لا تقاوم عندما تظهر العناصر التي يحتاجها اللاعبون لإكمال سلاسلهم فجأة للشراء.