إستراتيجيات تطبيقات الجوّال ، ملائمة من رؤى تسويق التطبيقات القيّمة

فهم كامل لعملية التطبيق في متجر التطبيقات ؛ حاول فهم المعلومات التفصيلية لكل تطبيق من منظور التعلم الآلي والتفسير وفرز المعلومات لكل عنصر. يعد الإلمام بالطريقة التي يعالج بها التعلم الآلي المعلومات ذات الصلة أمرًا ضروريًا لصياغة استراتيجية ترويج شاملة. يلتزم فريقنا الفني باختبار القواعد ذات الصلة والتحقق منها ، وقد لخص بعض استراتيجيات تسويق التطبيقات القابلة لإعادة الاستخدام من آلاف الحالات الناجحة لمساعدة مستخدمينا على تحقيق أهدافهم الترويجية بسرعة.

التحضير للتسويق

للقيام بتسويق جيد ، عليك القيام ببعض الواجبات المنزلية أولاً. استخدم الأدوات المتوفرة عبر الإنترنت وتقرير التحليل على بعض الأنظمة الأساسية للعثور على إجابات للأسئلة التالية:

• من هو الجمهور المستهدف لتطبيقك؟ مع من تتحدث على منصة البحث؟
• ما احتياجات المستخدمين التي يحلها منتجك أو تطبيقك؟
• لماذا يختارونك؟ ما هي ميزتك الحصرية؟
• كيف يجذب منافسوك نفس الجمهور؟

وفقًا للتقارير ، يتم إطلاق أكثر من 1000 تطبيق على App Store يوميًا. المنافسة في جميع الصناعات شرسة للغاية. تحتاج أيضًا إلى فهم منافسيك الرئيسيين بعمق عند صياغة إستراتيجية شاملة. قارن المزايا الخاصة بك ، وقم بتحديد مواقع المستخدم والتنقيب عن الطلب ، وقم بإجراء البحث المقابل في المرحلة المبكرة من الترقية. وسيصبح اتجاهك الترويجي واستراتيجيتك أكثر وضوحًا بعد الانتهاء من هذه الأعمال.

وفقًا لملف تعريف المستخدم الخاص بك ، لتصفية مواردك عن طريق تقسيم خصائص الجمهور وتفضيلات الهاتف المحمول والصناعات الرأسية مع تطبيقك ، بحيث يمكن لتسويق التطبيق الخاص بك تحقيق أفضل النتائج.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

9 استراتيجيات تسويق للتطبيق قابلة لإعادة الاستخدام وكيفية المتابعة

1. صفحة تسجيل الدخول والمدونة الخاصة بتطبيقك

يعد امتلاك صفحة مقصودة استراتيجية تسويق مهمة للهاتف المحمول تتيح للمستخدمين معرفة المزيد حول تطبيقك على الويب وسطح المكتب للجوال. هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة يمكن من خلالها استخدام مُحسنات محركات البحث لجذب مستخدمين جدد. عند تعيين الصفحة المقصودة لأحد التطبيقات ، من المهم توفير تصور يمكن للمستخدم رؤيته بعد التثبيت. يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على روابط لتطبيقات في App Store و Google Play Store ، وأن تحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سوف يفرض قطاع التطبيق الخاص بك متطلبات أخرى ، مثل إعلانات الألعاب للألعاب المحمولة. ومع ذلك ، من المهم عرض تقييمات المستخدمين ولقطات الشاشة المضمنة لتجربة مستخدم التطبيق.

ستحتاج أيضًا إلى تحديث مدونتك باستمرار على موقع الويب الخاص بك. هذه طريقة أخرى يمكنك من خلالها استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للعثور على مستخدمين جدد والوصول إلى جمهورك المستهدف. يجب مشاركة مدونتك بشكل استراتيجي عبر قنوات التواصل الاجتماعي ، باستخدام التحليلات لاكتشاف أنواع المحتوى الأكثر فائدة لاستراتيجيتك العامة.

للحصول على أمثلة لجذب المدونات من خلال تطبيقات الأجهزة المحمولة ، يمكنك إلقاء نظرة على القصص التسويقية لـ The Buzz و MyFitnessPal. يمكنك أيضًا تطوير إستراتيجية رسائل الضيف والمساهمة في المدونات الأخرى للحصول على أفضل النتائج.

2. تحسين متجر التطبيقات (ASO)

تحسين متجر التطبيقات هو عملية زيادة ظهور التطبيقات في App Store و Google Play Store. هذا أمر بالغ الأهمية لرحلة المستخدم الخاصة بك ، لأنه حتى إذا كانت حملتك تقود عددًا كبيرًا من المستخدمين المحتملين إلى App Store ، فلا يزال تطبيقك بحاجة إلى المظهر الجيد لإكمال التثبيت. يمكن لـ ASO أيضًا جذب المستخدمين العضويين مجانًا.

تمامًا مثل مُحسّنات محرّكات البحث ، يتطلب منك ASO تحديد واستخدام الكلمات الرئيسية لمساعدة تطبيقك في الحصول على مرتبة أعلى في متجر التطبيقات. يجب عليك أيضًا تضمين لقطات شاشة لتطبيقك ومقاطع فيديو مستخدمة داخل التطبيق. يمكنك أيضًا الاستفادة من فئات التطبيق الثانوية بحيث يكون لدى المستخدمين طرق متعددة للعثور على تطبيقك. إذا أمكن ، يجب عليك أيضًا ترجمة إدخالات قصة التطبيق. اقرأ كتابنا الإلكتروني المخصص لمساعدتك في الحصول على مرتبة عالية في متجر التطبيقات للحصول على دليل كامل حول ASO.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بصفتك مسوقًا للتطبيقات ، لا يمكنك تفويت أحداث وسائل التواصل الاجتماعي. بحلول عام 2020 ، سيقضي المستخدمون ساعة و 22 دقيقة على الشبكات الاجتماعية كل يوم. من الحكمة نشره واستخدامه بانتظام على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وليس فقط لزيادة وعيك بالمنتج. على سبيل المثال ، تعد الوسائط الاجتماعية طريقة رائعة لبناء مجتمع والحصول على تعليقات من المستخدمين الذين لن يكون لديهم الدافع للاتصال بك داخل التطبيق أو من خلال موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يتضمن محتوى قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إدخالات مدونة ومسابقات وموضوعات مناقشة ومحتوى من إنشاء المستخدم. يعتمد ذلك على الصناعة الرأسية للتطبيق. يمكنك العثور على الطريق من خلال أبحاث السوق ، ولكن القناة الصحيحة مفيدة بشكل خاص للتطبيقات التي تتضمن عناصر اجتماعية مثل اللياقة والألعاب. يمكنك أيضًا دمج الوسائط الاجتماعية في تطبيقك وتمكين المستخدمين من مشاركة المحتوى بسهولة في تطبيقك على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

4. التسويق المؤثر

قال 90٪ من المتسوقين أن الأصالة جزء مهم من قرارهم بدعم العلامة التجارية. التسويق المؤثر هو استخدام المؤثرين لجذب مستخدمين جدد والترويج لعلامتك التجارية. في السنوات الأخيرة ، اجتاحت استراتيجية تسويق التطبيقات هذه الصناعة بأكملها ، وقد زادت ميزانية التسويق المؤثر هذا العام بنسبة 65٪.

يمكن للمؤثرين تحقيق أهدافك التسويقية بعدة طرق. يمكنك تقديم "هدايا" مؤثرة لمشاركتها مع جمهورك ، أو يمكنك الدفع مقابل المنتجات. تتمثل ميزة الإعلان المدفوع في أنه سيكون لديك المزيد من التحكم الإبداعي ، وأن توفير المنتجات فقط للمؤثرين المناسبين هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة لجذب الجماهير.

الصناعات العمودية مثل تطبيقات الموضة سيكون لها طرق فريدة للعمل مع المؤثرين. على سبيل المثال ، يمكن للأشخاص المؤثرين استخدام تطبيقك لإنشاء دفتر بحث ، ومن ثم يمكنهم استخدام الميزة في تطبيقك ومشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. هذه طريقة رائعة لتعريف المستخدمين بميزات تطبيقك وتثبيتها لأسباب فريدة بناءً على اهتمامهم بالمؤثرين.

5. أنشطة اكتساب المستخدمين المدفوعة

اكتساب المستخدمين المدفوع هو ممارسة لجذب مستخدمين جدد إلى تطبيقك من خلال الإعلانات المدفوعة. تتطلب منك هذه الإستراتيجية إعداد حملتك وتعديل إنفاق إعلانك بمرور الوقت لتحقيق أفضل النتائج. من المهم أن تفهم المستخدمين الذين ترغب في جذبهم والإجراءات التي تريد أن يكملوها داخل التطبيق.

عند تحليل نجاح الحملات التسويقية وتعديل الإنفاق للحصول على نتائج أفضل في المستقبل ، سيتعين عليك مراقبة البيانات واكتشاف اتجاهات سلوك العملاء. سيساعدك موفرو الإحالة على تقييم هذه النتائج من خلال تتبع عدد المستخدمين الذين يؤدون كل إجراء. ستتلقى بعد ذلك تقريرًا يوضح القناة الأفضل أداءً. إذا كان لديك عدة تطبيقات ، فيمكنك الترويج المتبادل للتطبيقات لتلعب دور الناشر والمعلن.

6. تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

يرتبط نجاح استراتيجية تسويق التطبيقات ارتباطًا وثيقًا بمؤشرات الأداء الرئيسية. تُستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس أداء التطبيق. إنه أهم نشاط للهدف وعامل للنشاط داخل التطبيق. يمكن أن يؤدي استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية هذه لتقييم الأداء إلى فهم المكان الذي يعمل فيه تطبيقك بشكل جيد وأين يحتاج إلى تحسين.

تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة التي يجب أن تعرفها عدد المستخدمين النشطين يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا (DAU ، WAU ، MAU) ، تكلفة الاكتساب (CPA) ، تكلفة التثبيت (CPI) والتكلفة لكل مليون (CPM). يجب أن تفكر أيضًا في نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، ومعدل التحويل ، ومعدل الاحتفاظ ، ومعدل إزعاج العملاء. لفهم مؤشرات الأداء الرئيسية وكيفية مراقبتها ، يرجى قراءة كتابنا الإلكتروني "المعرفة الأساسية".

7. حافظ على ممارسة الرياضة

معدل الاحتفاظ الخاص بك هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين ما زالوا نشطين بعد فترة زمنية. كشف بحثنا عن متوسط ​​معدل الاستبقاء في اليوم الأول (26٪) واليوم السابع (11٪) واليوم 21 (7٪) واليوم 30 (6٪) ، ولكن قد يختلف معدل الاستبقاء اعتمادًا على مجال التطبيق. الصناعة مختلفة جدا. يوضح نفس البحث سبب قيام المعلنين بتشغيل حملات إعادة الاستهداف في الأسبوع الأول بعد التثبيت.

يمكن لجهات تسويق التطبيقات التركيز على الاحتفاظ بها لتحسين LTV (القيمة الدائمة) وعائد الإعلانات على الاستثمار. الهدف هو تحديد الأماكن التي يتخبط فيها المستخدمون عادةً والاحتفاظ بها حتى يحدث ذلك. من خلال الاحتفاظ بمستخدمين أطول ، ستحصل على مزيد من المشاركة والأرباح من المستخدمين الذين قاموا بالفعل بتثبيت التطبيق.

يمكن أن يبرز معدل الاستبقاء أيضًا المناطق التي يحتاج فيها تطبيقك إلى التحسين. على سبيل المثال ، إذا وجدت أن معدل الاحتفاظ في اليوم الأول منخفض بشكل غير عادي ، فقد تكون مشكلة في تسجيل الدخول أو مشكلات أخرى تتعلق بتجربة الإعداد. لمعرفة المزيد حول أنشطة الاستبقاء ، يرجى قراءة دليل الضبط لاستراتيجيات الاحتفاظ الأساسية. يتضمن ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية التي تحتاج إلى قياسها ، والأحداث التي يجب تتبعها ، وأفضل الممارسات الأخرى.

8. EDM

يعد إنشاء قائمة بريدية طريقة رائعة لتحديث المستخدمين بانتظام وإرسال العروض الترويجية. يمكن أن تساعدك إستراتيجية تسويق التطبيقات هذه على زيادة الاحتفاظ بها وتحقيق إيرادات. وفقًا لمزود برامج التسويق السحابي Emarsys ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو المحرك الرئيسي للاحتفاظ بالعملاء للشركات الصغيرة والمتوسطة: يعتمد 81 ٪ من المستخدمين على البريد الإلكتروني لاكتساب المستخدمين ، بينما يستخدم 80 ٪ التسويق عبر البريد الإلكتروني للاحتفاظ بهم.

من المزايا المهمة للتسويق عبر البريد الإلكتروني أنها قناة تسويق قابلة للاشتراك. هذا يعني أن الأشخاص الذين أبدوا اهتمامهم فقط هم من يمكنهم الوصول إلى المحتوى التسويقي الخاص بك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا طريقة رائعة لتقديم مزايا فريدة للمستخدمين الأكثر ولاءً.

يعد CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ضروريًا لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني: وفقًا لموقع الويب الخاص بالأجهزة Toast ، أدت الدعوة إلى اتخاذ إجراء إلى زيادة عدد النقرات على حملات البريد الإلكتروني بنسبة 371٪. من المهم أيضًا تخصيص بريدك الإلكتروني للحصول على أفضل النتائج. وجدت Hub spot أن CTA المخصص أفضل من CTA الأساسي بنسبة 202٪.

9. قم بإعداد إستراتيجية إعلامية لتطبيقك

يعد الاتصال بوسائل الإعلام في الوقت المناسب طريقة ذكية لتحسين فهمك للتطبيق والحصول على فرص عرض مجانية. شرح مؤسسا Dig Leigh Isaacson و Casey Isaacson بالتفصيل في حديثهما Mobile Spree كيف يمكن لمسوقي التطبيقات الاستفادة من اهتمام وسائل الإعلام.

اعتمدت لي إيزاكسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Dig ، على تجربتها كمراسلة استقصائية لتوضيح أن مصادر الأخبار المحلية "لديها الكثير من الروابط وستصبح قصتك مشهورة قريبًا". ومع ذلك ، من المهم أيضًا تجنب تسويق الأعمال للمراسلين والتركيز بدلاً من ذلك على أهمية تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.

لاكتساب المزيد من الأفكار حول استراتيجيات تسويق التطبيقات ، قمنا بتزويدك بدليل لمساعدتك على تعلم كل شيء عن إدارة UA عندما تنضم إلى شركة ناشئة جديدة. قد تكون مهتمًا أيضًا بفهم سبب الحاجة إلى موفر إحالة.