قواعد اختبار تصميم إعلان ألعاب الجوال للمبتدئين

لماذا يعد الاختبار الإبداعي لإعلان ألعاب الجوال ضروريًا؟

غالبًا ما تتجاهل فرق التسويق عبر الأجهزة المحمولة الاختبار لأنها تتطلب وقتًا إضافيًا واستثمارًا. من الأسهل والأسرع البدء في وضع الإعلانات على الفور دون تنفيذ خطوات إضافية بالتأكيد. ومع ذلك ، من الأفضل عدم تجاهل الاختبار. على المدى الطويل ، ستوفر لك هذه الاختبارات الجهد والمال والوقت.

• يساعد الاختبار على التخلص من 80٪ من المواد الإبداعية غير الفعالة ويوفر الموارد البشرية والمالية.
• تحديد أفضل الأفكار الإعلانية من بين جميع الأفكار الناجحة والاستفادة منها على أكمل وجه.
• حدد المجموعات التي تجلب الأرباح.
• اكتشف نوع الجمهور الذي تتعامل معه: ما الذي يهتمون به والموضوعات التي من المحتمل أن يركزوا عليها.
• تجنب الموقف الذي "ينفد" فيه التصميم ولا يوجد بديل. كلما زاد عدد الأفكار المتوفرة لديك ، زاد عدد الإعلانات التي يمكنك وضعها.

أسئلة يجب طرحها قبل إنشاء مادة إبداعية للعبة محمولة

لقد أعددنا سلسلة من الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل بدء أي إعلان فيديو للترويج للعبة الجوال الخاصة بك.

استخدم قائمة الأسئلة أدناه للعثور على النصائح والأفكار التي ستساعدك على إنتاج إعلانات فيديو أكثر نجاحًا. تجاوز هذه القائمة. يمكنك حتى طرح المزيد من الأسئلة التي لم نتناولها بعد.

خذ بعض الوقت للنظر فيها. على الرغم من أن هذه الاقتراحات قد تبدو واضحة ، إلا أن العديد من مطوري ألعاب الجوّال يتجاهلون الإجابة عليها عند إنشاء تصميمات إعلانات لألعاب الجوال.

ما هو "التفرد" الذي يجب أن تقدمه لعبتك المحمولة؟

كما قال بابلو بيكاسو ، "الفنانون الطيبون ينسخون ، الفنانون العظماء يسرقون".

تمتلئ Google Play و App Stores باستنساخ الألعاب ، مع وجود اختلافات طفيفة بينهما. إذا قمت بالترويج بنفس الطريقة ، مع إظهار نفس الميزات والفن مثل الألعاب الأخرى ، فستواجه صعوبة أكبر في التميز.

اكتشف ما هو فريد في اللعبة. يمكن أن تكون ميزة فريدة ، أو ميكانيكي نوع غير مألوف ، أو قدرة على تغيير اللعبة ، أو تحسين رسومي ، أو منظور جديد توصلت إليه.

شيء يبرز من منافسيك. هذا "الشيء" الذي يسمح لك بإنشاء "تأثير مذهل" أو "تأثير مذهل" في إعلانات الفيديو الخاصة بك.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

من هو اللاعب المثالي (الجمهور) للعبة الجوال الخاصة بك؟

ستعمل إعلانات الفيديو الأكثر فاعلية على تكييف الأسلوب والأسلوب والتواصل العام للجمهور. ضع في اعتبارك الجوانب الديموغرافية والنفسية والسلوكية للأشخاص الذين سيتلقون إعلانك الإبداعي.

غالبًا ما ينشئ المسوقون "شخصيات المستخدم" ، وهو مفهوم قد لا تكون على دراية به إلا إذا كنت على دراية بالتسويق أو علم النفس التحليلي.

شخصية المستخدم (أو أحيانًا مجرد شخصية) هي تمثيل خيالي للاعبك المثالي. إنه الفرد الذي يمثل كل مجموعته.

يعد تكوين شخصية المستخدم تجربة مثيرة يمكن أن تساعدك في تحديد طرق جديدة للوصول إلى اللاعبين المحتملين. قد يؤدي إعطاء اسم وشخصية لشريحتك إلى تسهيل العثور على فرص للوصول إليهم والتواصل معهم والتفاعل معهم.

تخيل الحياة اليومية للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا والذين يستخدمون هواتفهم المحمولة لمدة ساعتين في اليوم. ما هي اللهجات التي يتحدثون بها؟ كيف تتواصل معهم؟ ما هي طريقة تفكيرهم عندما تقترب منهم؟ كيف ستخصص المحتوى الخاص بك لهذا الجمهور؟

لا دليل ، أليس كذلك؟

لكن تخيل الآن رجلاً يبلغ من العمر 28 عامًا يدعى روبرتو. يلعب ألعاب أركيد / ألعاب محمولة عادية. كل يوم في طريقه إلى العمل ، يقضي ساعة في مشاهدة Tiktok أو Reddit. كما يقضي ساعة أخرى في مشاهدة مقاطع فيديو YouTube أثناء تناول العشاء.

الآن يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك لهذا الشخص بدقة أكبر. أنت الآن تعرف كيفية التواصل معه ، والأسلوب الذي يجب أن تستخدمه ، وما الذي يعجبه ، وحتى أين ستجده.

أين يمكنك أن تجد جمهور لعبتك على الهاتف المحمول؟

هناك الكثير من المقالات والأدلة والدورات التدريبية والندوات عبر الإنترنت والمعلمين والمحتوى حول الترويج لألعاب الجوال على Facebook و Instagram.

يعد Facebook Commerce Manager نظامًا أساسيًا رائعًا لإعداد إعلانات فيديو شديدة التعقيد ومقسمة إلى شرائح. نفس الشيء مع إعلانات Google والعديد من المنصات الإعلانية الأخرى. إن عالم تكنولوجيا الإعلان واسع للغاية بحيث يمكنك أن تضيع في كل الاحتمالات.

دعنا نعود إلى المثال السابق. تحدثنا عن استخدام Roberto لـ TikTok و YouTube. يمكنك وضع الملايين من إعلانات الفيديو على Facebook ، لكنك لن تحصل على وجود روبرتو هناك. قد تصل إلى Marias (امرأة تبلغ من العمر 45 عامًا تلعب لعبة ثلاثية) أو Krishnas (لاعب PUBG يبلغ من العمر 15 عامًا في الهند) أو حتى Michaels (لاعب كازينو أمريكي يبلغ من العمر 45 عامًا).

يعد Facebook Business أداة قوية ومفيدة للغاية للعديد من ألعاب الهاتف المحمول. ولكن إذا كان لاعبك المثالي هو روبرتس ، فلنجدهم في مكانهم.

ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال تصميم إعلانك؟

التثبيتات !!!

بالطبع ، أنت بحاجة إلى عمليات تثبيت ، وإذا أمكن ، من مستخدمين ذوي قيمة عالية. ولكن هل ترغب في الحصول على تثبيتات من أشخاص يعرفون لعبتك بالفعل؟ هل تبحث عن الكمية أو الجودة؟ هل تحتاج إلى أن يقوم المستخدمون باختبار ميزات معينة أو حساب القيمة الدائمة؟

اعتمادًا على الطريقة التي تجيب بها على هذا السؤال ، قد تختلف إعلانات الفيديو الخاصة بك بشكل كبير.

دعنا نستخدم بعض الأمثلة.

• في بعض الأحيان ، قد ترغب في إنشاء حملات لاكتساب المستخدمين لزيادة "الوعي بالعلامة التجارية". تريد الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص وإخبارهم بوجودك. التثبيت ليس شيئًا واحدًا فقط ، فربما لم تقم حتى بتشغيل لعبتك بعد ، وتريد إنشاء ضجيج.
• في بعض الأحيان ، قد ترغب في إنشاء "حملات متسلسلة". هدفهم هو جذب أكبر عدد ممكن من عمليات التثبيت في فترة زمنية قصيرة جدًا. هذه إستراتيجية مفيدة لمراحل معينة من اللعبة ، على سبيل المثال عندما تريد اختبار مرونة خوادمك ، أو عندما تريد العثور على أخطاء ، أو حتى عندما تريد زيادة عمليات التثبيت العضوية (يُطلق على الأخير حملة انفجار) .
• ومع ذلك ، إذا كانت لعبتك متاحة لفترة من الوقت ولديك الكثير من البيانات من المستخدمين الحاليين والمفقودين ، فقد ترغب في إنشاء "حملات تجديد النشاط التسويقي". ستتواصل بعد ذلك مع المستخدمين الذين لعبوا لعبتك على الهاتف المحمول. ربما يكونون قد تحركوا في مرحلة ما ، لكنك تريد استعادتها ، على سبيل المثال ، إذا كانوا منفقين بشدة.

في كل حالة ، تحتاج إلى ثلاثة أنواع مختلفة جدًا من إعلانات الفيديو.

الأول يجب أن يكون إعلان فيديو مثير للإعجاب. شيء يجعلهم يهتزون فقط ، لكن ليس كافيًا لجعلهم يتخيلون كل الاحتمالات. إذا كنت تعرف Cyberpunk 2077 ، فستعرف ما أعنيه.

ثانيًا ، قد ترغب في إظهار المزيد من لعبتك مع الكثير من الأشياء الرائعة. لا تريد أن يكون جمهورك فضوليًا فحسب ، بل تريد أن تكون حريصًا وشغوفًا للعبتك في اللحظة المناسبة. شيء لسحبها لتثبيته.

في الحالة الثالثة ، قد لا يكون لدى الجمهور أفضل ذكريات لعبتك. قد لا يرغبون في رؤية ما يعرفونه بالفعل. عليك أن تقنعهم أن لعبتك على الهاتف المحمول قد تحسنت وأنهم سيحصلون عليها هذه المرة وهو ما سيكون أفضل بكثير إذا عادوا / بمجرد عودتهم.

ما هي اللحظة الممتعة بعد فتح لعبة الجوال الخاصة بك؟

عادة ما يستمتع الناس بمعظم المنتجات فور شرائها. تخيل طفل يشتري الحلوى. بمجرد أن يشتري الطفل الحلوى ، يفتح العبوة ، ويضعها في فمه ، وسيبدأ في الاستمتاع بها.

لكن هذه ليست الطريقة التي تعمل بها ألعاب الجوال. يجب على اللاعبين تثبيت اللعبة ، وفتحها ، وقبول جميع إخلاء المسؤولية والنوافذ المنبثقة المرهقة ، وحتى التسجيل في بعض الأحيان ، وإكمال برنامج تعليمي قد يستغرق بضع دقائق ، و- إذا كانوا جددًا في اللعبة - تعلم آليات اللعبة. بعد المرور بجميع العمليات التي يمكن التخفيف من حدتها ، قد يقولون ، "أوه ، لقد فهمت ، هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المتعة."

عندما تفكر في كيفية الترويج للعبتك ، ضع في اعتبارك الرحلة التي يقوم بها المستخدمون لإكمال كل هذه الخطوات. إذا كان تصميم إعلانك يعد بتجربة ممتعة من خلال تشغيل محتوى لا يمكن فتحه إلا بعد بضع ساعات ، فسيشعرون بالخداع عندما يتعذر عليهم العثور على هذا المحتوى في FTUE (تجربة المستخدم لأول مرة). إذا حدث ذلك ، فقد يضطربون ولا يعودون أبدًا. ستواجه بعد ذلك وقتًا أصعب بكثير في إغواءهم مرة أخرى.

أنا لا أقول أنه لا يمكنك إظهار معركة ملحمية خارقة مع "أكثر من 9000 لاعب". إذا كانت تلك المعارك هي الآليات الأساسية في لعبتك ، فابدأ بها!

ومع ذلك ، إذا كانت إعلاناتك تركز على ميزات معينة ، مثل معارك سفن الفضاء الإستراتيجية ، وبدأت اللعبة بطريقة لعب عادية ، فقد تواجه إعلانات الفيديو الخاصة بك بعض المشاكل في تحويل المستخدمين.

تذكر سبور؟ ومع ذلك ، قد تكون "معركة سفينة الفضاء الإستراتيجية" إعلان فيديو جيدًا لاستخدامه لأغراض تجديد النشاط التسويقي واستعادة المستخدمين القدامى الذين فقدوا بالفعل وكانوا على مستوى عالٍ والذين يستخدمون هذه الآليات.

كيفية التحضير لاختبار تصميم الإعلان

لكي لا تطير عمياء وتحقق أقصى استفادة من الاختبارات الإبداعية ، تحتاج إلى إعدادها بشكل صحيح. فيما يلي النقاط الأساسية للحصول على نتائج موضوعية وتصميم الإعلان الأكثر فعالية.

• اختر الجمهور والمنطقة الجغرافية حيث ستختبر موادك الإعلانية. يجدر تحديد الخيارات التي ستتعامل معها بعد إجراء الاختبارات.
• قم بإعداد معايير الاختبار - المعايير. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى استخدام نفس مجموعات الجمهور وإعدادات التحسين لجميع المواد الإعلانية.
• حدد المقاييس الرئيسية التي سيتم استخدامها كمؤشرات لما إذا كانت المادة تجتاز الاختبار أم لا. من الأفضل التركيز على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أو معدل التثبيت (IR) أو معدل التحويل (CR) أو معدل الاحتفاظ (RR). إذا كان المشروع قد تم بالفعل اكتساب المستخدمين من قبل ، فيجب عليك تحديد معايير. إذا كان المشروع جديدًا ولا تتوفر أي بيانات ، فيجب أن تنظر إلى المعايير الداخلية من التطبيقات الأخرى في القطاعات المماثلة.
• إذا كنت تبحث في مقاييس خارج النطاق ، فقم بإعداد قواعد تلقائية داخلية لاستبعاد مادة إعلانية من التناوب لفترة زمنية ممتدة. ومع ذلك ، إذا كانت منصة الإعلانات لا تدعم القواعد التلقائية ، فستواجه هذه المرحلة بشكل أساسي.
• تحديد ميزانية الاختبار. يجب أن تسمح لك الميزانية وحركة المرور بالحصول على أقل النتائج ذات دلالة إحصائية.

الترتيب الصحيح لاختبار المواد الإعلانية

هناك 3 خيارات لاختبار المواد الإعلانية: الاختبار المتزامن والمتسلسل واختبار أ / ب.

يمكن أن يوفر اختبار جميع المواد الإعلانية دفعة واحدة وقتًا ثمينًا. عندما يكون لديك عدد كبير من التصميمات مكتمل وجاهز للنشر ، فمن الأفضل اختبارها بالترتيب.

هناك جدل حول مدى فعالية تشغيل عدد كبير من التصميمات في نفس الوقت. لنفترض أنك تدير حملة إعلانية على Facebook. من بين جميع التصميمات ، ستختار خوارزمية Facebook عددًا قليلاً فقط من أفضل التصميمات للتقدم في العمل. سوف يفوزون ويستهلكون كل حركة المرور المتاحة. ولا يمكن أن يكون لديك عدد كبير من عروض التسعير لتصميمات الإعلانات في نفس الوقت. على أي حال ، دائمًا ما يكون التناوب: يموت القديم ويفسح المجال لمقاربات جديدة وجديدة.

إذا كنا نتحدث عن عدد كبير من الإعلانات في حملة (تصل إلى 50 إعلانًا) ، فإن هذا يعمل أحيانًا بشكل أفضل من تشغيل 5-7 إعلانات. لكن لا يمكنك التنبؤ في هذه الحالة ستنجح. في كلتا الحالتين ، يجب عليك اختباره. لا يوجد نمط واضح لهذا الخيار ، لكنه مرتبط بشكل أساسي بمشروع اللعبة.

اختبار آلي أم يدوي؟

لنفترض أن Facebook هو المصدر الرئيسي لحركة المرور. إذا قمت بتحميل العديد من تصميمات الإعلانات إلى مجموعة إعلانية ، فستوجه الشبكة الاجتماعية معظم حركة المرور إلى الإعلان الذي سيجلب معظم التحويلات وفقًا لخوارزمية Facebook. بالتأكيد ، هذا مناسب ويحسن وظيفة مدير UA ، ولكن مع تنسيق الاختبار هذا ، هناك خطر فقدان تصميمات جيدة محتملة لمجرد أنها لا تحصل على عدد كافٍ من الزيارات. وفقًا للخوارزمية الداخلية لـ Facebook ، يمكن أن تفقد المواد الإعلانية حركة المرور نظرًا لوجود تصميم إعلان "أقوى" في المجموعة الإعلانية المجاورة لها.

لهذا السبب من المهم إجراء الاختبار يدويًا ، وتوجيه حركة المرور إلى المواد الإعلانية بشكل منفصل لتقدير المقاييس الرئيسية. فقط بعد جمع عدد قليل من الفرضيات الناجحة يمكن دمجها في حملة شاملة.

أثناء مرحلة الاختبار والبحث عن فرضيات العمل ، يتم تشغيل الحملات اليدوية فقط باستخدام Dynamic Creative ، وهي ميزة داخلية في Facebook ، يتم إشراكها عند ظهور رؤى إضافية تستند إلى تصميم إبداعي صالح. تقوم هذه الأداة تلقائيًا بإنشاء إعدادات جديدة: صورة / فيديو + نص + عنوان + CTA. ثم يُحسِّن الإعلانات من تلقاء نفسه ، ويعرض فقط الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل. نتيجة لذلك ، يمكنك رؤية الإحصائيات - التي يكون فيها التصميم والعنصر أكثر فعالية من العناصر الأخرى.

يتم الجمع بين الطريقتين في الحملة بأكملها. في بعض الأحيان يكون من المستحيل العمل بدون اختبار يدوي ، وإلا فلن تتمكن من فهم الإجراءات التي تم تنفيذها بالفعل. لكن في بعض الأحيان يكون من الأفضل استخدام الأتمتة ، لأنه ببساطة لا معنى لإضاعة وقت المشتري.

كيفية تقييم نتائج الاختبار

نقوم بتحليل نتائج الاختبار بنفس الطريقة التي نضع بها المعايير.

مقارنة نتائج تصميمات الاختبار بمتوسط ​​مقاييس المشروع.
تأكد من ضبط مؤشرات الأداء الرئيسية ومعاييرها التي تقوم بعرضها وتقييمها بناءً على النظام الأساسي والتنسيق الذي تقوم باختباره. على سبيل المثال ، على YouTube ، تريد اعتبار نسبة المشاهدة واحدة من أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للقمع ، وهي ليست مؤشرات الأداء الرئيسية التي قد تراها عند تقييم إعلانات Facebook.

تميل القنوات المختلفة أيضًا إلى جلب صفات مختلفة من المستخدمين ، لذلك قد تحتاج إلى رقم مختلف لتحقيق أهمية إحصائية عند اختبار مقاييس مسار التحويل السفلي.

إذا استوفت المادة الإعلانية المعيار ، فسنجري اختبارًا ثانيًا. سيسمح لك ذلك بإلغاء إمكانية العشوائية.
أخيرًا ، أطلق إبداعًا مثبتًا وابدأ في جذب الكثير من الزيارات منه.

كيف تغير الاختبار منذ إطلاق iOS 14.5+؟
لقد مر وقت قصير جدًا لاستخلاص استنتاجات موضوعية: لم ينتقل جميع المستخدمين إلى iOS 14.5+ ، ولم يمر الكثير من الوقت حتى الآن. لكن تأثير حملة iOS UA قد تغير بشكل كبير. جميع البيانات متاحة الآن فقط على مستوى الحملة الإعلانية ، وليس على مستوى المواد الإعلانية.

إذا كانت كل مجموعة إعلانية تستهدف جمهورًا مختلفًا ، فلا يمكننا إجراء تقييم موضوعي لفعالية إعلان معين - لأننا نتلقى أحداثًا للحملة بأكملها.

ولكن هناك حل: اختبار المواد الإعلانية على Android ونقل المواد الإعلانية الناجحة إلى iOS.