قصة نجاح لعبة الجوال: "بيننا" ، اللعبة الفيروسية التي حققت عودة

يدرك العديد من المطورين الفرص وإمكانات النمو والمنافسة الشرسة في سوق تطبيقات الألعاب ، لذلك يأخذك فريق ASO World هنا عبر قصة نجاح لعبة "بيننا" الأخيرة في سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة ، بحثًا عن عوامل نمو قابلة لإعادة الاستخدام ونقلك خلال عملية نمو أحد التطبيقات في سوق التطبيقات ، من دخول تطبيق جديد إلى متجر التطبيقات إلى كيفية التحسين من دخول تطبيق جديد إلى متجر التطبيقات إلى كيفية تحسين تصنيف فئة التطبيق التطبيق ، وكيفية تحسين الرؤية ، والحصول على مزيد من نمو المستخدمين ، وذلك للدخول في دورة النمو الإيجابية ، وزيادة حركة المرور والتعرض ، وتحقيق النجاح النهائي.

ما هو "بيننا"؟ لعبة "بيننا".

لاحظ العديد من اللاعبين لعبة "بيننا" على Steam ، بينما تم إصدارها لأول مرة على Android و iOS في يونيو 2018. "بيننا" ، لعبة تشبه المستذئب ، هي لعبة إستراتيجية عرضية يمكن لعبها عبر الإنترنت بحلول 4-10 اللاعبين. في اللعبة ، يكون اللاعب على متن سفينة تقلع ، ويكون لاعبًا عشوائيًا أو أكثر في الطاقم محتالًا يحاول قتل الجميع ، كل ما عليك فعله هو العثور عليه والبقاء على قيد الحياة.

بعد تحليل داخلي ، أضاف فريق التطوير وضعًا متعدد اللاعبين عبر الإنترنت إلى اللعبة وتسجيله على Steam في نهاية عام 2018 على أمل إعطاء اللعبة طلقة أخيرة. ومع ذلك ، لسوء الحظ ، نظرًا لمكتبة الألعاب الهائلة على منصة Steam ، غرقت اللعبة مثل الحجر بعد إصدارها واختفت منذ ذلك الحين.

"بيننا" ، وهي لعبة تم إطلاقها في متجر التطبيقات منذ عامين ، ظلت صامتة لفترة طويلة ، فلماذا اشتعلت فجأة؟

كما هو الحال مع معظم الألعاب المستقلة ، بلغ متوسط ​​"بيننا" 30 إلى 50 لاعبًا فقط عبر الإنترنت بسبب نقص فرص عرض العلامة التجارية - مثل العلامات التجارية المسبقة والإعلان من اللاعبين الكبار ، أو فرص عرض حركة المرور من الترويج متعدد القنوات. هذه ضربة قاتلة للعبة تعمل فقط على اللاعبين.

من خلال استعلام موقع SteamBD على الويب ، يمكن العثور على أرقام الإنترنت "بيننا" حتى أبريل 2020 ، ولم تتجاوز ذروة اللعبة على الإنترنت 1000 شخص ، ومتوسط ​​عدد الأشخاص الذين يحومون للتو بين 200 و 500 شخص. وفقًا لفريق التطوير InnerSloth ، فإن الارتفاع المبكر بالأرقام الخاصة بـ "بيننا" جاءت من Godenot ، بودكاستر لأنابيب النفط. اكتشف اللعبة على Google Play واستخدمها لإنشاء الكثير من محتوى UGC ذي الصلة. في ذلك الوقت ، كان فريق التطوير منزعجًا من عدم القدرة على تحقيق ربح ، لكن الاستجابة القوية من اللاعبين البرازيليين أعطت الفريق أملًا كبيرًا ودعمًا لمواصلة إضافة محتوى جديد إلى اللعبة.

لذلك علينا أن نقول إن هذا النمو في "بيننا" يُعزى إلى توصية اللاعب الكبير ، Godenot. من تجربتنا وحالاتنا ، نعلم أيضًا أن توصيات بعض اللاعبين المؤثرين يمكن أن توصي بها Apple في كثير من الأحيان ، وبالتالي دفع تطبيقاتك وألعابك إلى دورة إيجابية.

من قصة نمو "بيننا" ، نعلم ما يلي: "إذا كنت تعمل لدى مطور ألعاب كبير ، فمن المحتمل أن تكون قد تم تمييزك من قبل شركة Apple عدة مرات. الزيادة الحادة في الوعي والظهور لا تُترجم إلى نمو مستمر ومستدام بدون المزيد من القطع المتحركة ".

أظهرت شعبية الألعاب الإستراتيجية اتجاهًا متزايدًا في فئة متجر التطبيقات في السنوات الأخيرة. ما إذا كان من الممكن اكتشاف قنوات الترويج الفعالة في الوقت المناسب ، ويمكن استغلال الموارد القيمة واستخدامها ، الأمر الذي غالبًا ما ساعد العديد من التطبيقات الجديدة في الحصول على فرص للنمو السريع ، والتقدم بخطوة واحدة على منافسيها ، واحتلال المركز الأول في متجر التطبيقات الخاص بهم الفئة.

كيف أصبحت لعبة "بيننا" أشهر لعبة محمولة؟

العمل مع المؤثرين

اللافتات التي تكتشف الألعاب وتجعلها معروفة لجمهور عريض هي عرضية. إذا تم التخطيط للشراكة مع المؤثر ، كان من الممكن أن يأتي النجاح في وقت أقرب بكثير. يعد البث مصدرًا قويًا لحركة المرور إلى التطبيق. إنها ليست طريقة مجانية للترويج ، لكنها ، كما تظهر "بيننا" ، فعالة.

تسويق المحتوى

صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة باللعبة ليست نشطة للغاية. بشكل عام ، هناك أخبار متعلقة بالتحديثات. في الوقت نفسه ، تحتوي اللعبة على مجتمع كبير من المعجبين الذين يصنعون الأعمال الفنية ويصنعون الميمات. قرر المطورون استخدام بعض الأعمال الفنية في البضائع الرسمية وعرضوا التعاون على المعجبين. كانت هذه الخطوة جيدة. لكن UGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدم) يمكن أن يكون أيضًا خيارًا قابلاً للتطبيق للتطبيق على وسائل التواصل الاجتماعي.

الاتجاهات الفيروسية لـ "بيننا"

كما فاز فيلم "بيننا" بثلاثة مخططات مبيعات Steam متتالية ، ووفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن YouTube ، فقد ارتفعت نسبة مشاهدة الفيديو الخاص بلعبة الخصم "بيننا" في أنبوب النفط في سبتمبر ، وقد تجاوزت الآن 4 مليارات مرة. ، وحوالي 390 ألف شخص عبر الإنترنت ، وأكثر من 86.6 مليون عملية تنزيل على الهاتف المحمول ، وتجاوز عدد اللاعبين عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم 1.5 مليون في أغسطس. من الصعب تصديق أن هذه لعبة مستقلة تم تطويرها بواسطة 3 أشخاص وتم إصدارها منذ عامين ، ولم تحدث المعجزة المذكورة أعلاه إلا في الشهرين الماضيين.

أهم دروس تسويق التطبيقات من موقع "بيننا"

تحديد حلقات النمو "بيننا"

بعد فهم قصة نموها المذهلة ، دعنا نحاول استخلاص حلقات النمو التي تؤدي إلى نجاح "بيننا".

دعنا نحدد حلقة النمو قبل أن نكسرها. حلقة النمو الحقيقية هي عملية يقوم فيها ناتج النمو (مستخدم جديد عادة) بإنشاء مدخلات إضافية للعملية (مستخدم جديد آخر) وإنشاء حلقة ذاتية التعزيز تستمر في الحركة طالما لديها ما يكفي من "الوقود" "(الأنشطة والدوافع التي تحرك الحلقة).


لذلك يجب أن تكون فكرة حلقات نمو فئة متجر التطبيقات:

شخص ما يبحث عن اللعبة - عمليات تثبيت لاعب جديد (زيادة شعبية اللعبة) - العمل مع المؤثرين / الإعلانات (قم ببث اللعبة للحصول على مزيد من المشاهدة) - ترتيب / عرض اللعبة (يتعرض جمهور كبير للعبة).


تعمل حلقة نمو الألعاب المحمولة على النحو التالي:


بحث - قام لاعب جديد بتثبيت اللعبة من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة في متجر تطبيقات iOS أو متجر Google Play ؛

التثبيتات - تزداد شعبية اللعبة مع نمو قاعدة مستخدميها (مقدار تثبيت اللعبة ، المزيد من المراجعات الإيجابية) ، مما يجعلها تحصل على المزيد من العرض من المتجر (تصنيف الفئة ، إعادة التشغيل) ؛

النمو - كلما زاد عدد الجمهور الذي يتحدث عن اللعبة ، وكلما زاد عدد اللاعبين الجدد الذين يبحثون عنهم بكلمات رئيسية مختلفة ، سيتم تحسين تغطية الكلمات الرئيسية بعد ذلك ؛

يبحث بعض هؤلاء المشاهدين عن اللعبة بعد أن يروا كم هي ممتعة ، لأنهم يريدون أن يلعبوها بأنفسهم. سيبحث بعضهم عنه في App Store ، Google Play (عادةً ما يكون بحثًا ذا علامة تجارية).

الرؤية - سيقوم بعض هؤلاء الباحثين بتثبيت اللعبة ، مما يجعلها تحتل مرتبة أفضل في متجر التطبيقات ، والمزيد من الشرح. يتعرض جمهور كبير للعبة ، وأكثر جاذبية لـ Twitchers الذين سيستمرون في بث اللعبة.

تعمل حلقة النمو هذه لأن كل طرف في حلقة النمو هذه لديه "سبب" قوي جدًا لأداء عمله.

لذلك ، كلما زاد عدد تثبيتات المستخدمين الجدد التي حصلت عليها "بيننا" ، ارتفع ترتيبهم في أعلى المخططات ، وحتى ترتيب الكلمات الرئيسية (يحتل المرتبة الأولى في "الألعاب").

يعرض هذا اللعبة لجمهور جديد يتصفح متجر التطبيقات بحثًا عن ألعاب جديدة. يعني الترتيب المرتفع أن جزءًا كبيرًا من هذا الجمهور يتعرض للعبة وسيقوم نسبة مئوية من هذا الجمهور بتثبيت اللعبة ، مما يؤدي إلى زيادة سرعة التثبيت مما يحافظ على استمرار الحلقة.

تعمل هذه الحلقة لأن الأنظمة الأساسية (متاجر التطبيقات) تتطلع إلى عرض أفضل الألعاب والتطبيقات لمستخدميها ، ولديها حافز كبير جدًا لتحسين إمكانية اكتشاف هذا التطبيق.

ماذا بعد؟

يتمتع فريق "بيننا" بمحرك نمو قوي للغاية من أجل الاستمرار في النمو. ومع ذلك ، يجب الاستفادة من حركة المرور التي دفعت النمو من خلال النشل حتى الآن لتحقيق النجاح في المستقبل.

للاستثمار في متجر التطبيقات من خلال تحسين البيانات الوصفية ، ولتحسين عدد عمليات تثبيت المستخدم الجديدة والمراجعات الإيجابية للعبة من خلال قنوات متعددة ، فمن المحتمل أن تفتح نموًا كبيرًا من جماهير جديدة خارج مجتمع Twitch.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن بناء حلقات نمو من خلال الإعلانات المدفوعة (أخذ الإيرادات التي يتم تحقيقها واستهداف جماهير جديدة مع الإعلانات لتحقيق المزيد من النمو) والتوسع إلى الجماهير غير التابعة لـ Twitch سيكون خطوة مفيدة للفريق.