استراتيجيات نمو التسويق عبر الهاتف المحمول ، كيفية تحسين التطبيق لدفع نمو الهاتف المحمول؟

عالم التسويق يتغير بسرعة. يبدو أن الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات للسيطرة على فئاتها تتطور باستمرار ، وبصفتك مسوقًا ذكيًا للهواتف المحمولة ، عليك أن تظل في صدارة اللعبة. أحد أهم التطورات في السنوات الماضية هو التحول من التفكير القمعي إلى النمو حلقة التفكير.

سيغطي هذا الدليل النهائي (الذي سيتم تحديثه بانتظام) جميع حلقات نمو الأجهزة المحمولة الحديثة التي تستخدمها أفضل العلامات التجارية للهواتف المحمولة اليوم ، سواء التطبيقات والألعاب ، للوصول إلى النجاح العالمي والسيطرة على فئاتها. يمكنك ويجب أن ترى هذا كنوع من قائمة النمو. بصفتك شخصًا مسؤولاً عن تطوير تطبيق جوّال ، ستشمل استراتيجية النمو الكبيرة عادةً مزيجًا من واحدة أو أكثر من حلقات النمو هذه.

ما هي الحلقة المغلقة لنمو التسويق عبر الهاتف المحمول؟

يحتوي مسار التحويل التقليدي على مشكلة أساسية تفصل بين التطبيقات الناجحة والتطبيقات غير الناجحة. تكمن المشكلة في حقيقة أن مسار التسويق عبر الهاتف المحمول أحادي الجانب بطبيعته.

لقد بذلت بعض الجهد في الجزء العلوي ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بتطبيقك ، والحصول على نسبة مئوية من المستخدمين المعرضين لأعلى مستوى في مسار التحويل كتثبيتات ، ثم نسبة مئوية من عمليات التثبيت هذه كمستخدمين ذوي قيمة عالية من مستخدمي التطبيق. لا يوجد شيء في هذه النظرة التقليدية للنمو يربط إخراج النموذج (تثبيت أو مستخدم محتفظ به أو مستخدم مدفوع) بالإدخال ، فهو يحتاج إلى إنشاء مستخدم إضافي.

حلقة النمو ، كما يوحي الاسم ، هي نظام مغلق حيث المدخلات ، من خلال سلسلة من الخطوات ، تولد مخرجات يتم إعادة استثمارها بشكل طبيعي كمدخل للدورة التالية من الحلقة.

كيفية تصميم دورة حميدة لتطبيق ما

عندما تكون قد خضعت على الأقل لعملية التحقق من الحلقة المغلقة للأعمال ، فإن هذا لا يعني الربح ، ولكنك وجدت طريقة مستدامة وقابلة للتكرار لتصدير القيمة الأساسية للمنتج وكسب الإيرادات. ثم علاوة على ذلك ، كان يجب أن تكون قد وجدت عددًا غير قليل من المعاملات ، حتى يحدث جانب العرض تأثيرًا إيجابيًا أو سلبيًا للأحداث المختلفة.

بعد ذلك ، كيف نصمم الدائرة ، نحن مقسمون إلى ثلاث خطوات.

الخطوة 1: أهم شيء عليك القيام به هو اكتشاف الأحداث الأساسية التي تجلب أقوى التأثيرات الإيجابية وترتيبها حسب الأولوية وفقًا لقوتها.

الخطوة 2: نقسم القيم / الأحداث الأساسية إلى ثلاث فئات عريضة ، جانب الطلب.

الخطوة 3: ارسم الحلقة باستخدام المكونات التي تم تحديدها. من أين تبدأ الحلقة؟ ماذا يوجد في الجزء العلوي من الحلقة؟ ماذا بعد؟ ماذا بعد؟ يجب أن يقود كل مكون من مكونات الحلقة المرحلة التالية من حلقة التعزيز. ارسم المسار إلى أعلى الحلقة وكن قادرًا على شرح سبب قدرة الحلقة على الالتفاف مرة أخرى على نفسها مع تسريع الزخم في سياقك الخاص.

حلقة تعزيز العرض والطلب هي في الواقع نفس تأثير الشبكة الثنائية الذي ذكرناه سابقًا ، وهو تجسيد أكثر دقة لأن الأحداث في هذه الحلقات ستدخل المزيد من جوانب العرض والطلب ، وبالتالي زيادة القيمة لبعضها البعض وبالتالي تعزيز قيمة شبكة النظام الأساسي بالكامل.

المراحل التشغيلية المختلفة لنمو التسويق عبر الهاتف المحمول

تحتوي التطبيقات وأنواع المنتجات الأخرى أيضًا على دورة حياة ، والتي يمكن تقسيمها إلى هذه الفئات الأربع وفقًا للبعد الخشن: فترة الاستكشاف وفترة النمو وفترة الاستقرار وفترة التراجع. تختلف طرق التشغيل المطابقة لمراحل المنتج المختلفة تمامًا ، وتنقسم ببساطة إلى.

فترة الاستكشاف: في هذه الفترة ، تحتاج العملية إلى العمل مع التطبيق ، من خلال بحث المستخدم ، وتحليل منافس السوق وغيرها من الأعمال لتوضيح وضع المنتج: ما هي المشاكل التي يجب حلها لأي نوع من المستخدمين. في هذه المرحلة ، ربما تم إطلاق المنتج للتو ، ولم يتم التحقق من العديد منها بواسطة البيانات. تحتاج العملية إلى تحسين وضع المنتج السابق تدريجيًا عن طريق اختيار المستخدمين ، وزراعة مستخدمي البذور ، والتحقق المستمر من البيانات.

فترة النمو: عندما يكون التحقق من وضع المنتج في فترة الاستكشاف ممكنًا ، يجب أن تبدأ العملية في استخدام جميع الموارد والوسائل لتحقيق نمو سريع واحتلال سوق تطبيقات الهاتف المحمول في هذه الفترة. ستقوم بشكل أساسي بجميع أنواع الترويج لـ ASO ، وستبدأ تدريجياً في تحسين العملية ، وتوفير خدمات ووسائل تشغيل مختلفة لمستخدمين مختلفين.

فترة الاستقرار: في هذه المرحلة ، لن يكون هناك نمو كبير في حجم المستخدمين ، وسينصب تركيز العملية بشكل أساسي على الاتجاهات الثلاثة لصيانة التطبيق ، وصيانة نشاط المستخدم والتحقيق التجاري.

فترة الانحدار: في هذه المرحلة ، يمكن أن يعتمد تشغيل التطبيق فقط على الحفاظ على طرق التشغيل السابقة لإطالة دورة حياة المنتج والقيام بعمل جيد في استدعاء المستخدمين المفقودين. في هذا الوقت ، إذا كانت هناك فرصة جيدة أو منتج جديد ، يمكنك اختيار القفز فوقه أو التقاطه.

تحديد المشاكل والاحتياجات

من خلال البيانات للعثور على المشكلة ، على سبيل المثال ، وجدت APP في إصدار إصدار معين أن مستخدمي App Store و Google Play قد زادوا فجأة ، وانخفض عدد المستخدمين المسجلين. من خلال التحقيق وتكرار المشكلة ، وجد أن سوق التطبيقات قد قام بترقية نظام تشغيل الهاتف المحمول ولم يتم تكييف التكنولوجيا لجعل بعض الطرز غير متوافقة ، وحدث أن المستخدمين الجدد من سوق التطبيقات هذا كانوا الأكثر.

من خلال البيانات لاكتشاف الطلب ، على سبيل المثال ، أدوات المنتجات في إصدار معين لزيادة الوظيفة الاجتماعية ، يستمر حجم المستخدم في الارتفاع ، من الإصدار الجديد من البيانات لمعرفة السبب الرئيسي لنمو المستخدم هو زيادة التواصل الاجتماعي وظيفة ، وبالتالي اكتشاف الطلب المحتمل للمنتج - الوظيفة الاجتماعية.

تحديد المقاييس وإجراء اختبار A / B

المقاييس ليست مؤشرات رقمية بالمعنى التقليدي ، ولكن من المحتمل أن تكون فرضية للتجربة والخطأ. تعد التجربة والخطأ السريعان الآن طريقة تصحيح ذاتي لتحديثات وتكرارات الإنترنت السريعة. غالبًا لا تتم موازنة التجربة والخطأ بالقيم العددية ، وفقط من خلال البيانات الفعلية التي تم إنشاؤها للمقارنة يمكننا التحقق من فرضيتنا.

أفضل طريقة هي تحديد المحتوى الرئيسي وإطار العمل الرئيسي للتطبيق أولاً ، ثم إنشاء التطبيق ، الذي يمكنه استخدام مخططات تصميم وأفكار تصميم مختلفة. ادفع التطبيق لجميع المستخدمين أولاً ، ثم قارن التصميمات المختلفة باختبار A / B للتحقق من أيهما أفضل ، ودفع أفضل حل تصميم لجميع المستخدمين.

ثم استخدم هذا الإصدار كأساس لإجراء مزيد من التحسين ، بما في ذلك عرض محتوى وأفكار مختلفة لمجموعات مختلفة من الأشخاص. بالنسبة لمجموعات مختلفة من الأشخاص ، تتمثل طريقة التصنيف الأكثر فاعلية في التصنيف وفقًا لاحتياجات المستخدم ، على سبيل المثال ، من أي مصطلحات البحث. يمكننا استخدام التجارب المستهدفة لإظهار إصدارات مختلفة من التطبيق لهم.

بالطبع ، مثل استراتيجية العرض المخصصة هذه ، أو لمقارنة النسخة الأصلية التي لا تُخصص الصفحة المعيارية ، واختبار A / B لمعرفة أيهما أفضل ، وبعد ذلك فقط الاستراتيجية الأفضل للاتصال بالإنترنت.

كيفية تشغيل وتغذية الدورة الفاضلة

من خلال تحديد المشكلة - تحديد المؤشرات - تصميم المنتج - التطوير والاختبار - بعد إطلاق المنتج ، إذا كان القرار صحيحًا ، ثم من منظور الحلقة المغلقة ، فإننا نحل مشكلة التجربة إلى التعليقات ، وسوف نستمر في جذب حركة المرور ، مما يشكل نموًا لمستخدمي الحلقة المغلقة. تتمثل الخطوة التالية في التعمق أكثر والاستمرار في تحسين الميزة وتحسينها لدفع المنتج لتشكيل حلقة مغلقة.

إذا كان القرار خاطئًا ، فارجع إلى الخطوة الأولى وأعد تحليل البيانات من أجل اتجاه مختلف للتجربة والخطأ. إذا لم يكن النمو واضحًا بعد التكرار ، فيمكنك وضع خطة ب مع الاستمرار في المراقبة والتحقق من قرارنا من خلال العمليات والتسويق والميزات ، ثم الحكم على ما إذا كان القرار صحيحًا ومستعدًا للتنازل.

حلقة تحسين لنمو التسويق عبر الأجهزة المحمولة

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتحسين العديد من هذه الحلقات في تحسين معدلات التحويل من خطوة إلى أخرى ، من خلال فهم الرسائل والتصميمات الدقيقة التي يجب عليك استخدامها في متاجر التطبيقات وفي إعلانات التثبيت على الهاتف المحمول "لإغلاق الحلقة". لقد طورنا النظام الأساسي الرائد عالميًا للتجارب الإبداعية ويمكنك التحقق منه لبناء / تحسين أو إلغاء حظر حلقات نمو هاتفك المحمول.