الأخطاء الستة الأكثر شيوعًا عند بدء برنامج التسويق بالعمولة (وكيفية تجنبها)

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مربحًا للغاية عند القيام به بشكل صحيح. وفقًا لتقرير Business Insider ، يمثل حوالي 15 بالمائة من إجمالي الإيرادات في صناعة الوسائط الرقمية. ومع ذلك ، هناك بعض الأخطاء الشائعة التي قد يرتكبها أصحاب الأعمال عند بدء برامج جديدة ، والتي يمكن أن تعرقل النجاح على المدى الطويل.

من خلال تجنب هذه العوائق ، يمكنك زيادة دخلك وبناء علاقات مربحة مع شركائك في التسويق أو الشركات التابعة. لحسن الحظ ، هذا ليس بالأمر الصعب - في هذه الحالة ، القليل من المعرفة المسبقة تقطع شوطًا طويلاً.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على أهم ستة أخطاء شائعة عند بدء برنامج التسويق بالعمولة ، وسنتحدث عن كيفية تجنبها. هيا بنا نبدأ!

1. إهمال الترويج لبرنامج الانتساب الخاص بك

الأول في قائمتنا هو إهمال الترويج لبرنامج التسويق التابع الخاص بك. يكاد يكون من المستحيل أن تنجح برنامجك إذا لم يكن لديك أي وعي به.

من الناحية المثالية ، سترغب في بدء الإعلان عن برنامجك حتى قبل إطلاقه. يمكنك أن تبدأ بإخبار جمهورك الحالي عنها (على سبيل المثال ، من خلال انفجار عبر البريد الإلكتروني) ، وتوضيح فوائدها والمبلغ الذي يمكنهم كسبه.

بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد إعداد لافتات على صفحتك الرئيسية (أو أي صفحة أخرى ذات وضوح عالٍ):

يمكن أن تكون منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا وسيلة فعالة لإخطار كل من المتابعين الحاليين والجدد ببرنامجك. كل هذا المحتوى يمكن أن يقود الأطراف المهتمة إلى صفحة مخصصة تشرح جميع التفاصيل الأساسية.

2. نسيان فحص الشركاء التابعين لك

من المغري أن تقبل دون تمييز أي شخص يتقدم إلى برنامج الإحالة الخاص بك. يأتي هذا من الرغبة في تنميتها في أسرع وقت ممكن. ومع ذلك ، من الذكاء القيام ببعض العناية الواجبة والحصول على معلومات أساسية أساسية لكل متقدم ، حيث سيعملون كمدافعين عن منتجاتك أو خدماتك.

الدخول في شراكات مع أشخاص هدفهم الوحيد هو تحقيق ربح سريع يمكن أن يمنح علامتك التجارية سمعة سيئة. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن هؤلاء الأفراد قد يكونون أيضًا عرضة لإرسال ارتباطات غير مرغوب فيها والانخراط في ممارسات أخرى أقل من ممتاز ، فقد تتأثر تصنيفات صفحتك سلبًا.

لذلك ، من الأفضل التأكد من أن كل شخص تقبله يفي بما يلي (كحد أدنى):

• لديه قناة محتوى عالية الجودة (مدونة ، بودكاست ، ملفات تعريف اجتماعية ، إلخ) يتم تحديثها بانتظام
• أن يكون عملًا حقيقيًا أو لديه خبرة سابقة في التسويق بالعمولة
• لا تشارك في ممارسات غير مرغوب فيها في محتواها الحالي
• أن يتم تأسيسه في مكانه المحدد ويحظى بثقة جمهوره (كما يتضح من المتابعين ذوي التفاعل العالي ، وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك)

بشكل عام ، سترغب في التركيز على جمع مجموعة صغيرة ولكنها قوية من المسوقين بالعمولة ، بدلاً من عدد كبير قد يضر أكثر مما ينفع.

3. عدم دفع العمولة الكافية

تتمثل جاذبية برنامج التسويق بالعمولة في أنه يمكن لأي شخص كسب المال عن طريق الترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية. في حين أن هناك بالتأكيد بعض العمل الذي يتعين القيام به ، يمكن للشركات التابعة تحقيق الدخل السلبي الأساسي بمجرد وجود الهياكل الصحيحة.

مع هذا ، ستظل المكافآت بحاجة إلى أن تكون جديرة بالاهتمام من أجل جذب المسوقين الجيدين. نظرًا لأن العديد من الشركات لديها الآن برامج تابعة للترويج لعروضها ، فمن المهم أن تبرز أو تخاطر بالخسارة في المنافسة. إذا لم تكن معدلات عمولتك جذابة بما يكفي ، فقد ترى عددًا قليلاً من المتقدمين.

باعتراف الجميع ، قد لا يكون من الممكن دفع أسعار عالية لجميع منتجاتك. ومع ذلك ، من الذكاء عمومًا أن يكون لديك قائمة بالعناصر عالية العمولة. بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في التأكد من إرسال المدفوعات في أقرب وقت ممكن ، ووفقًا لاتفاقية الشركة التابعة الخاصة بك. خلاف ذلك ، قد يفقد شركاؤك دافعهم للترويج لعلامتك التجارية.

على نفس المنوال ، من المهم ألا تقلل العمولات بعد الاشتراكات. يمكن أن يتسبب هذا في توقف الشركات التابعة لك عن الترويج لمنتجاتك ، أو حتى ترك برنامجك بالكامل.

4. عدم تتبع الأنشطة التابعة

حتى أفضل جهودك في فحص الشركات التابعة المحتملة قد تكون غير كافية. قد تجد أنه لا يزال لديك بعض شركاء التسويق الذين تجاوزوا حدودهم وانخرطوا في ممارسات مشكوك فيها أو حتى غير أخلاقية.

لذلك ، سترغب في إعداد جدول زمني متسق لمراجعة حركة مرور الشركات التابعة والمبيعات بحثًا عن التناقضات. يمكن أن تضمن المراقبة الاستباقية للشركات التابعة لك بهذه الطريقة أنها لا تضر بسمعتك. قد يساعدك حتى في احتواء الحوادث في وقت مبكر.

من المهم أيضًا تحديد الشروط والأحكام الخاصة ببرنامجك قبل إطلاقه:

بعد ذلك سيكون عليك فقط فرضها حسب الحاجة ، والذي يمكن أن يعمل على ردع المزيد من الأذى.

5. إهمال توضيح استراتيجيات التسويق المقبولة وغير المقبولة

لقد أثبتنا أن بعض الشركات التابعة قد تنخرط في ممارسات تسويقية مشكوك فيها ، بغض النظر عن جهودك القصوى لفحصها في مرحلة التطبيق. ومع ذلك ، من الممكن أيضًا أنك ببساطة لم توضح قواعدك بشكل كافٍ.

عند بدء برنامجك ، سترغب في إنشاء معايير لا لبس فيها حول الممارسات المقبولة وغير المقبولة. على سبيل المثال ، تمنع بعض الشركات الشركات التابعة لها من المزايدة على كلمات رئيسية معينة للعلامة التجارية في Google AdWords.

ضع في اعتبارك تضمين قائمة بالأنشطة الترويجية المسموح بها في شروط الشراكة الخاصة بك ، وحظر أي شيء آخر. بهذه الطريقة ، يمكنك تجنب مخاطر استخدام شركائك لتقنيات غير مألوفة لديك ، والحفاظ على سمعتك متألقة.

6. عدم معاملة الشركات التابعة لك مثل شركاء العمل

الشراكات المنتسبة هي علاقات تجارية. لذلك ، سترغب في معاملتهم على هذا النحو. على الرغم من مسؤوليتك عن وضع القواعد للتأكد من أن الشركات التابعة لا تضر بسمعة علامتك التجارية ، إلا أنك ستحتاج أيضًا إلى السماح ببعض المرونة وتجنب معاملتها مثل الموظفين.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تفكر في السماح بتقنيات تسويق مرنة (ضمن قيودك المحددة ، كما تمت مناقشته أعلاه). سترغب أيضًا في تجنب إنشاء الكثير من القواعد ، والتعامل مع القسوة بشكل عام. الهدف هو بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الشركات التابعة لك.

الاتصال عامل رئيسي في بناء مثل هذه الشراكات القوية. لذلك ، سترغب في إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة ، والاستماع إلى مخاوف الشركات التابعة واقتراحاتها. قد يتطلب ذلك جدولة اجتماعات منتظمة ، بالإضافة إلى إرسال رسائل إخبارية ومحتوى تعليمي.

ميزة أخرى للتواصل مع الشركات التابعة لك هي أنه نظرًا لأنهم غالبًا ما يكونون على اتصال مباشر مع المستخدمين النهائيين ، يمكنك اكتساب المزيد من الوعي حول المنتجات أو الخدمات التي يريدها جمهورك وترغب في دفع ثمنها. لذلك ، من الأفضل أن تكون استباقيًا بشأن التماس مثل هذه التعليقات ، حيث قد يتجاهلها الشركاء التابعون لك عن غير قصد.

استنتاج

يمكن أن يكون بدء برنامج التسويق بالعمولة طريقة ممتازة لزيادة إيراداتك. عند القيام بالطريقة الصحيحة ، يمكنك بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء الذين سيساعدون في خلق المزيد من الوعي بعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا الحصول على رؤى أعمق حول احتياجات جمهورك المستهدف.

على طول الطريق ، من الضروري أيضًا تجنب هذه الأخطاء الستة الشائعة:

1. إهمال الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك.
2. نسيان فحص الشركاء التابعين لك.
3. عدم دفع العمولات الكافية.
4. عدم تتبع الأنشطة التابعة.
5. إهمال توضيح استراتيجيات التسويق المقبولة وغير المقبولة.
6. عدم معاملة الشركات التابعة لك مثل شركاء العمل.

هل ارتكبت أيًا من هذه الأخطاء ، وكيف أصلحتها (أو كيف تخطط لإصلاحها)؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء