MVP to IPO - كيف توسع نطاق عملك؟

بالنسبة للشركات الناشئة ، فإن الطريق إلى أن تصبح شركة بملايين الدولارات ممهد بتحديات لا حصر لها. أولاً ، عليهم إيجاد فكرة رابحة والتحقق من صحتها. بعد ذلك ، يحتاجون إلى مواصلة الابتكار وتحسين منتجاتهم من أجل البقاء في صدارة المنافسة. بمجرد نجاحهم في التوسع ، قد يقررون عرض أسهمهم على الجمهور. ومع ذلك ، تشترك جميع الشركات الناشئة في شيء واحد - فهي تمر بنفس دورة الحياة ومراحل التطوير.

إذا كنت تخطط أيضًا لبدء رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك وتوسيع نطاق عملك ، فمن الأهمية بمكان أن تفهم أولاً مراحل تطوير بدء التشغيل المختلفة التي تحتاج إلى المرور بها.

1. فكرة العصف الذهني: تتمثل الخطوة الأولى في تبادل الأفكار التي يمكن أن تحدث فرقًا وتحل نقاط الألم لدى العملاء. يمكن أن يكون العثور على فكرة جيدة أمرًا صعبًا للغاية ويتطلب الصبر. يمكنك البدء باكتشاف شغفك ومجال اهتمامك. بعد ذلك ، عليك أن تجد المشاكل التي تحتاج إلى حل في مجال عملك.

2. أبحاث السوق والتحقق من صحة الفكرة: الخطوة التالية هي اختبار فكرتك والتحقق من صحتها للتأكد من أنها واعدة. قم بإجراء بحث شامل عن السوق والمنافسين. بمجرد إجراء أبحاث السوق ، يمكنك تحديد ما إذا كانت فكرتك تستحق الاستثمار.

3. الاستعانة بشريك تنمية موثوق: يمكن أن يؤدي التعاقد مع شريك التطوير المناسب إلى زيادة مرونة عملياتك والمساعدة في تحويل فكرتك إلى حقيقة. تمتلك شركة تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة فريقًا من المطورين الخبراء ومصممي UI / UX والمتخصصين في السوق الذين يقدمون اقتراحات مختصة ويأخذون رؤيتك دائمًا في الاعتبار.

يسهّل شريك التطوير الموثوق به النجاح في بيئة الأعمال التنافسية سريعة التشغيل هذه ويساعد في توفير الكثير في تطوير المنتج. كما توفر الشركة أحدث خبرات الصناعة والوصول إلى أحدث التقنيات. لذا ، فإن التعاون مع شركاء التنمية المشهورين هو الشيء الصحيح الذي يجب عليك فعله إذا كنت تريد أن ينجح منتجك في السوق.

4. النماذج الأولية: تعد النماذج الأولية مرحلة مهمة عندما يتعلق الأمر برحلة تطوير منتجك. يساعد في تطوير مفهوم التنقل ، وإنشاء مفهوم تصميم ، وإدراج الميزات الأساسية للحل المستقبلي الخاص بك. يتيح استخدام نموذج أولي لاختبار قابلية الاستخدام وقتًا كافيًا لإجراء تغييرات على مشكلات التصميم الحرجة. غالبًا ما تكشف عملية وضع النماذج الأولية عن فرص جديدة وتؤكد الاتجاه الأفضل الذي يجب اتخاذه أثناء التطوير. يعد تطوير نموذج أولي مثالي هو أفضل نهج لمنتج عالي الجودة يمكن إنشاؤه دون نفقات إضافية غير ضرورية.

5. تطوير MVP: بمجرد أن يكون لديك نموذج أولي ، فقد حان الوقت للانتقال إلى المرحلة التالية من تطوير بدء التشغيل. الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أو MVP هو الإصدار الأول من منتج مع مجموعة أساسية من الميزات. إنه يحدد ما إذا كان المنتج لديه القدرة على النجاح أم لا. يتيح MVP للشركات الناشئة إشراك المستخدمين الأوائل وفهم احتياجات الجمهور. Uber ، أو Airbnb ، أو Foursquare - خضع كل تطبيق حاصل على أعلى الأرباح تقريبًا يحكم السوق اليوم لهذه المرحلة.

علاوة على ذلك ، تمنح المستخدمين فرصة للمشاركة في تطوير برامج MVP . يمكن للمستخدمين ترك تعليقات وتعليقات حول تجربتهم مع تطبيقك ، وإخبارهم بالوظيفة التي يرغبون في إضافتها إلى منتجك.

أيضًا ، إذا قدمت MVP للمستثمرين مع خطتك المستقبلية ، فيمكنهم رؤية الطلب على تطبيقك في السوق والاهتمام به.

إذا لم يجد MVP الخاص بك النجاح ، فهذا لا يعني الفشل. في بداية عملية تطوير منتجك ، تتمتع بمرونة هائلة ، لذا يمكنك الاستمرار في التغيير والتبديل حتى تتلقى الاستجابة المثالية. من أجل تطوير ناجح للـ MVP ، استعن بوكالة تطوير منتجات يمكنها المساعدة في جعل منتجك ينبض بالحياة.

6. التمويل: من المهم أن تجد المستثمرين المناسبين الذين سيدعمونك في رحلتك الريادية . ابحث عن مستثمرين من خلفيات وخبرات متنوعة يمكنك الاستفادة منها. بمجرد العثور على المستثمر المناسب ، فإن مهمتك هي أن تشرح للمستثمرين المحتملين أن فكرتك واعدة وستفيد المستخدمين النهائيين.

7. الاختبار والتشغيل: بعد أن يصبح المنتج جاهزًا ، من الضروري التأكد من خلوه من الأخطاء ومن ثم إطلاقه. في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك بالفعل استراتيجية تسويق شاملة وصورة واضحة لكيفية الترويج لتطبيقك. إذا قمت بتعيين وكالة لتطوير المنتجات ، يمكن للخبراء تزويدك بإستراتيجيات تسويق فعالة لإطلاق تطبيقك. سيضمنون أيضًا أن تطبيقك خالي من الأخطاء وأنه جاهز تمامًا للإطلاق الكبير.

الآن بعد أن رأينا المراحل المختلفة لتطوير الشركات الناشئة ، من تبادل الأفكار إلى تطوير MVP إلى الاكتتاب العام ، دعنا نرى كيف ساعدت Appinventiv عملائها في رحلتهم.

كيف ساعدت شركة Appinventiv شركة JobGet ، منصة البحث عن الوظائف ، في الحصول على تمويل بقيمة 2.1 مليون دولار؟

ساعد فريق الخبراء لدينا JobGet في إنشاء تطبيق يجعل عملية البحث عن وظيفة أسهل للعاملين ذوي الياقات الزرقاء. من فهم رؤية العميل إلى تطوير MVP باستخدام أحدث التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي (AI) ، ساعد فريقنا الشركة في كل خطوة من رحلة تطوير المنتج.

لقد ساعدناهم في تطوير تطبيق يخفف من عملية البحث عن عمل للعاملين بالساعة من شهور إلى أيام. أضفنا تسهيلات إجراء مقابلات داخل التطبيق إلى جانب وظيفة العثور على أصحاب العمل والموظفين على أساس الموقع. منذ إطلاقها في السوق ، حصلت شركة JobGet على تمويل بقيمة 2.1 مليون دولار وتم تعيين أكثر من 1،50،000 باحث عن عمل.

لذلك ، بالنسبة لشركات مثل JobGet التي وسعت نطاق أعمالها بمنتج من الدرجة الأولى وحصلت على تمويل من المستثمرين ، يصبح من السهل طرحها للاكتتاب العام والحصول على رأس المال من المستثمرين العموميين. ستساعدهم الأموال على تنمية أعمالهم بشكل أكبر. لكن هل هذا يعني أن هذه هي أفضل خطوة لشركتك أيضًا؟ دعنا نكتشف في القسم التالي.

هل يجب أن يأخذ عملك طريق الاكتتاب العام؟

إذا كنت تخطط لاتخاذ طريق الاكتتاب العام ، فقط تذكر أنه لن يحدث بين عشية وضحاها. يمكن أن يستغرق حوالي 5-7 سنوات مع الكثير من المال. لذا ، قبل أن تقرر الإعلان للجمهور ، كن واضحًا بشأن سبب قيامك بذلك وكيف سيساعد ذلك في تحسين منتجك وتنمية عملك .

لقد ذكرنا بعض العوامل التي ستساعدك على تحديد ما إذا كان عملك يجب أن يسلك طريق الاكتتاب أم لا.

1. النمو المالي الذي يمكن التنبؤ به: التوقعات المالية الدقيقة هي مفتاح التخطيط الفعال لاستراتيجية الأعمال. يساعد المحللين على تقييم الشركة وإعطاء مؤشرات مهمة فيما يتعلق بالأداء المالي العام للشركة. إذا كان معدل النمو المالي لشركتك ثابتًا وعاليًا ، فسيكون المستثمرون من القطاع العام على استعداد للاستثمار في عملك. وهذا يعني أنه يمكنك طرحها للعامة.

2. امتلاك أفضل فريق تنفيذي: يجب أن تفكر في فريق لديه خبرة في أن يكون جزءًا من شركة عامة. بالإضافة إلى الفريق الحالي القوي ، يجب عليك تقدير الحاجة إلى توسيع نطاق موظفي المالية والمحاسبة للمساعدة في عملية طرح الأسهم للاكتتاب العام.

أيضًا ، يجب أن تشترك مع مطوري البرامج الأكثر مهارة الذين يعرفون كيفية رقمنة شركة خاصة وإعدادها لتصبح عامة.

3. التقارير جاهزة دائمًا للتدقيق: يجب إصدار تقريرك ربع السنوي باستمرار في الوقت المحدد وجاهزًا دائمًا للتدقيق. عندما تصبح تقاريرك المالية متوقعة ومتسقة ، فهذا يدل على أنك في مكان جيد للتفكير في طرحها للجمهور.

4. وجود خارطة طريق إستراتيجية: خارطة الطريق الإستراتيجية هي مخطط لمخطط نمو استثمار الشركة. يوفر استراتيجية تشغيل لتنمية الأعمال التجارية لتوفير عوائد الاستثمار التي يريدها المساهمون المحتملون من شركة عامة.

5. خطة النسخ الاحتياطي للاكتتاب العام المؤجل أو عدم الاكتتاب: الاكتتابات الأولية للشركات مكلفة ومحفوفة بالمخاطر. وجود خطة احتياطية لطرح عام أولي مؤجل - أو ربما لا يوجد طرح عام أولي - أمر لا بد منه.

قبل الإعلان للجمهور ، تأكد من مراعاة جميع العوامل المذكورة أعلاه. يمكن أن يكون لهذا القرار تأثير كبير على عملك. لذا فكر بحكمة قبل المضي قدمًا.

الذهاب للاكتتاب العام ليس سهلاً كما يبدو. إنها تتطلب الكثير من الوقت والصبر والجهد. في حين أنها وسيلة فعالة لجمع أموال إضافية ، إلا أن هناك أيضًا بعض التحديات التي قد تواجهها الشركات عند طرحها للاكتتاب العام. لذلك ، فيما يلي المزايا والعيوب الرئيسية للاكتتاب العام التي يجب أن تعرفها الشركات.

الفوائد الرئيسية للاكتتاب العام

1. جمع الأموال: من أهم فوائد الاكتتاب العام أنه يساعد في جمع الأموال. يمكن أن تفيد هذه الأموال شركة متنامية بعدة طرق. قد تستخدمها الشركات للبحث والتطوير ، وتوظيف موظفين جدد ، واكتساب تكنولوجيا جديدة ، وخفض الديون ، وأكثر من ذلك. الأموال التي يتم جمعها من خلال الاكتتاب العام الأولي مفيدة لتحويل مسار نمو الشركة.

2. الدعاية والمصداقية: إذا كانت الشركة تبحث عن النمو والنجاح ، فستحتاج إلى زيادة التعامل مع العملاء المحتملين الذين يعرفون منتجاتها ويثقون بها. يمكن للاكتتاب العام أن يساعد في القيام بذلك. تحظى الشركات بقدر كبير من الاهتمام والمصداقية عندما تقرر طرح أسهمها للاكتتاب العام. يخضعون لفحص دقيق للتأكد من صحة ما يبلغون عنه عن أنفسهم. يؤدي هذا إلى زيادة مصداقية الشركة ومنتجاتها.

3. التكلفة الإجمالية المخفضة لرأس المال: قبل طرحها للاكتتاب العام ، غالبًا ما تدفع الشركات معدلات فائدة أعلى على القروض. لكن استثمار الاكتتاب العام يقلل من صعوبة الحصول على رأس مال إضافي بشكل كبير.

4. الأسهم كوسيلة للدفع: يسمح كونك شركة عامة باستخدام الأسهم المتداولة كوسيلة للدفع. توفر هذه الأسهم العامة ميزة بيعها وشرائها بسعر السوق في أي لحظة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا عند تعويض الموظفين واكتساب أعمال أخرى.

تحديات الاكتتاب

1. عملية مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً : توسيع نطاق شركتك الناشئة باستثمار الاكتتاب العام هو عملية مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً. تكاليف الطباعة والقانون والمحاسبة مرتفعة بشكل كبير ، ويجب دفع هذه التكاليف بغض النظر عما إذا كان الاكتتاب العام ناجحًا أم لا.

2. الإفصاح عن التفاصيل المالية: منذ أن أصبحت الشركة عامة ، يتعين عليها الكشف عن جميع معلوماتها التجارية مثل الشؤون المالية والفريق والإيرادات والضرائب والمحاسبة ، وما إلى ذلك ، وهذا بدوره قد يساعد المنافسين على اكتساب ميزة على الشركة .

3. فقدان السيطرة المحتمل: أحد التحديات الرئيسية للاكتتاب العام هو أن المؤسسين لديهم فرص كبيرة لفقدان السيطرة على شركتهم. بمجرد أن تصبح الشركة عامة ، يجب أن يتأكدوا من سعادة الجمهور ، حتى لو لم يكن للمساهمين الآخرين حق التصويت. إن طرح الشركات الناشئة للاكتتاب العام يعني أنها تتلقى مبلغًا كبيرًا من المال من المساهمين العامين. نظرًا لأن المساهمين قد قدموا أموالًا للشركة ، فإنهم يتوقعون أن يتصرف المؤسسون وفقًا لمصلحتهم.

أمثلة على الشركات التي تم طرحها للاكتتاب العام

1. Doordash: يمتلك تطبيق توصيل الطعام الرائد هذا 55٪ من حصة السوق في الولايات المتحدة. أكملت Doordash الاكتتاب العام الأولي في عام 2020 ، وارتفع سعر سهمها بنسبة 85 في المائة في اليوم الأول من التداول. طورت الشركة تقنية خاصة للمطاعم لاستخدامها وجعل التسليم السريع أولوية. ساعدت هذه الجهود DoorDash في الفوز بمطاعم السلسلة الكبيرة.

2. Airbnb: بينما واجهت Airbnb العديد من التحديات بسبب تأثير الوباء على السفر ، لا يزال الاكتتاب العام الأولي للشركة يضرب السوق في ديسمبر 2020 ، وتضاعف سعر السهم في يوم الافتتاح ، ليصل إلى 100 مليار دولار في القيمة السوقية.

كيف يتم تجهيز الاكتتاب العام؟

إذا قررت أن الوقت قد حان للاكتتاب العام ، فأنت بحاجة إلى اتباع بعض الخطوات لتجهيز الاكتتاب العام. ستضمن هذه الخطوات عدم ارتكاب أي أخطاء في رحلتك وتلقي الأموال دون أي متاعب.

فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للاكتتاب العام من خلال عملية الاكتتاب العام:

1. تعيين أفضل فريق تطوير: يعد اختيار أفضل فريق تطوير للتعامل مع احتياجات تطوير المنتج أمرًا حيويًا لنجاح عملك. يعتمد نجاح الاكتتاب العام بشكل كامل على المنتج الذي تبيعه. لذلك ، نوصي باختيار أفضل وكالة تطوير برمجيات لاحتياجات منتجك.

2. اختيار بنك استثماري: تعمل البنوك كوسطاء بين الشركات الراغبة في إصدار الاكتتاب العام والمستثمرين. يقومون بتنفيذ عدد من العمليات مثل التسويق ، وإعداد المستندات ، والإصدار ، والإيداع ، والتوثيق ، وما إلى ذلك. وبصرف النظر عن بنك الاستثمار ، تحتاج إلى تعيين محامٍ أيضًا.

3. إجراء العناية الواجبة: يعمل متعهدو الاكتتاب والبنوك والمحامون معًا لإجراء تدقيق متعمق على الشركة. تتضمن مراجعتهم أبحاث السوق ، والقانونية ، والضريبية ، والمالية ، والتحقق من العملاء ، وما إلى ذلك. والغرض من ذلك هو خلق شفافية كاملة في عمليات الشركة وافتراض المخاطر.

4. بناء نشرة الاكتتاب وتسجيل الملف: الخطوة التالية هي بناء نشرة الاكتتاب باستخدام معلومات العناية الواجبة. سوف يسلط الضوء على قوة الشركة وحصتها في السوق والاستثمارات المالية والمنتجات. تحتاج أيضًا إلى تقديم بيان تسجيل كامل لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC). تقييمات وتعليقات SEC في غضون 30 يومًا. بعد هذه العملية ، تكمل الشركات جولة طلب الإدراج الأولي.

5. ما قبل الاكتتاب العام والجولة الترويجية: يعقد المصرفيون وفرق الإدارة "عرضًا ترويجيًا". إنها سلسلة من العروض التقديمية التي يقومون من خلالها بتسويق الاكتتاب العام للمستثمرين المحتملين. يحدث ذلك عادةً عندما يعلنون لأول مرة عن النطاق السعري المعروض وحجم الأسهم. القصد من ذلك هو جمع المستثمرين المهتمين لرفع سعر البيع الأولي.

6. بدء التداول: الخطوة التالية هي أن يقوم المصرفيون بإعداد سعر يحدد القيمة الأولية للسهم. بعد أيام قليلة ، يُغلق الاكتتاب العام ويطلق أصحاب المصلحة أسهمهم. بعد الإفراج عن الأسهم ، يحصل المستثمرون الذين اشتروا الأسهم على تخصيص ، ويبدأ التداول العام رسميًا.

استنتاج

لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى بدء رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك أو تنمية عملك ، فتأكد أولاً من اختبار منتجك من خلال تطوير MVP . سيساعدك MVP في الحصول على تعليقات من المستخدمين وتحديد ما إذا كان منتجك سينجح أم لا. كما أنه يساعد في جذب المستثمرين. بعد بضع سنوات من إطلاق منتجك في السوق ، إذا كنت تعتقد أنك جاهز للاكتتاب العام ، فابحث عنه. يتيح لك الاكتتاب العام تحديد مكان بدء التشغيل والوصول إلى رأس مال كبير يمكن استخدامه لتنمية أعمالك.

نأمل أن يكون هذا المقال مفيدًا في إعطائك فكرة عن كيفية الارتقاء بشركتك الناشئة. إذا كان لا يزال لديك أسئلة بخصوص تطوير MVP أو الاكتتاب العام ، فلا تتردد في الاتصال بنا .