المؤثرون النانو: من هم وكيفية العمل معهم
نشرت: 2022-02-2723 ديسمبر 2020 | الإلهام ، التنزيلات ، التسويق
بحلول عام 2022 ، تشير التقديرات إلى أن التسويق المؤثر سيكون صناعة بقيمة 15 مليار دولار.
قد يعتقد معظم الناس أن ما يقود هذه السوق الناشئة هو المشاهير. مؤثرون مثل Kim Kardashian أو Ariana Grande أو Dwayne “The Rock” Johnson الذين يجنون مئات الآلاف من الدولارات من تأييد منتج واحد على Instagram. ونعم ، هذا الافتراض صحيح إلى حد كبير.
لكن هل تريد أن تعرف من الذي يقود التسويق المؤثر حقًا في الهوامش وفي التأثير؟ نجوم وسائل التواصل الاجتماعي اليومية - المؤثرون النانو.
يمثل المؤثرون النانو نصيب الأسد من التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي. لا ، ليس المؤثرون الذين لديهم 500 ألف متابع أو حتى مليون متابع ، ولكن أولئك الذين لديهم 5 آلاف متابع أو ربما حتى ألف متابع فقط. هل هذا مدهش؟ أو حتى مجرد خطأ واضح؟ حسنًا ، تثبت الأرقام خلاف ذلك.
سنقوم اليوم بتفصيل أهمية المؤثرين بالنانو ، وقياس تأثيرهم ، وكيفية الشراكة معهم بطريقة جذابة ومفيدة للطرفين. لكن أولاً ، الغوص في مخطط المعلومات الرسومي المؤثرات النانوية أدناه!
ما هو مؤثر النانو؟
المؤثرون النانو هم مستخدمو Instagram الذين لديهم ما بين 1000 و 10000 متابع.
المؤثرين النانويين الصغار ولكن الأقوياء أصبحوا مرغوبين أكثر بكثير للعلامات التجارية والوكالات وأصحاب الأعمال الصغيرة. يتميز المؤثرون بالنانو بخصوصياتهم. يبحث الجمهور عن المؤثرين بسبب خبرتهم في مجال معين - ولا يحصل على مكانة أكثر من المؤثرين النانو.
هل تريد العثور على خبير في منتجات العناية بالبشرة الطبيعية؟ ربما تعرف أم تعرف أي مقعد سيارة هو الأكثر أمانًا لطفلك؟ أو مطّلعة على الموضة تعرف أفضل العلامات التجارية والمنتجات المستدامة؟ الخبرة والأصالة هما المكان الذي يقدم فيه المؤثر النانوي أكبر عائد على الاستثمار.
أهم جوانب التسويق المؤثر هي الأصالة والمشاركة. قد يقول البعض التحويل ، وهم بالتأكيد ليسوا مخطئين. لكن هذا لا يحدث إذا كان الجمهور لا يؤمن بالمحتوى أو يتفاعل معه.
المؤثرون النانو: بالأرقام
الأرقام لا تكذب. وعندما يتعلق الأمر بالمؤثرين النانويين ، فإن الأرقام تميل بشكل كبير إلى مصلحتهم.
خلص تقرير صدر عام 2019 من منصة تسويق المؤثرين Fohr إلى أن المؤثرين ذوي النانو لديهم أعلى معدلات مشاركة في منشورات خلاصة Instagram بنسبة 7٪. علاوة على ذلك ، وفقًا لتقرير مماثل صادر عن HypeAuditor ، فإن متوسط معدل المشاركة للمؤثرين الذين لديهم أكثر من مليون متابع هو 1.97٪ ، بينما يرى المؤثرون النانو الذين لديهم ما بين 1،000 إلى 5،000 متابع معدل مشاركة يبلغ 5.60٪.
عندما تفكر في هذه الأرقام مقترنة بحقيقة أن هناك ما يقرب من 500000 مؤثر على Instagram ، ومعظمهم ليسوا من أصحاب النفوذ الضخم مع أكثر من مليون متابع ، فإن التأثير الحقيقي يأتي من المؤثرين النانو في العالم.
كما تضاعف عدد المؤثرين النانو ثلاث مرات منذ عام 2018. ومقابل كل مؤثر ضخم ، هناك ثلاثة مؤثرين نانو. ولكل مؤثر كبير ، هناك تسعة مؤثرين نانو. تكمن احتمالات إنشاء شراكة ذات مغزى وتوليد الوعي بالعلامة التجارية في المؤثرين المتخصصين في السوق الخاص بك. حسنًا ، في حالة احتياجك إلى مزيد من الأدلة على حلوى البودينغ الخاصة بك ، فإن 85٪ من جميع المؤثرين في Instagram لديهم ما بين 1000 و 20000 متابع.
السبب: فوائد الشراكة مع المؤثرين النانو
في حين أن المؤثرين النانويين يمكن أن يكونوا في مجال التأثير على قرارات الشراء ، إلا أنهم ليسوا من الأعمال التجارية بالكامل. إنهم لا يروجون للمنتجات طوال اليوم. كما أن كل مشاركة في خلاصتها ليست ترويجًا أو شراكة. خلاصتهم ليست مجرد إعلان رقمي - المتابعون يقدرون ذلك. يثقون بهم. فيما يلي بعض الأسباب:
لديهم علاقة وثيقة مع مجتمعهم
المؤثرون النانو مرتبطون حقًا بجمهورهم. لقد أقاموا حوارًا مع أتباعهم وغالبًا ما يتحدثون معهم بشكل فردي لتطوير ثقة شخصية لا يمتلكها المؤثرون الكبار ببساطة.
في كثير من الأحيان ، يمكن الوصول إلى المؤثرين النانو للغاية. يردون على التعليقات ويتفاعلون مع المتابعين في رسائلهم الخاصة ويربطون عن طيب خاطر العملاء المحتملين بعلامتك التجارية.
هم جديرون بالثقة
يميل الناس إلى الثقة بأصدقائهم أكثر من أي شخص آخر. يشعر المؤثرون النانو بأنهم أصدقاء أكثر من كونهم غرباء يحاولون بيع منتج لهم. وهذا له فوائده.
على الرغم من أن صناعة التسويق عبر المؤثرين ضخمة ، إلا أن الشراكات التي تعمل بشكل أفضل هي تلك التي تبدو حقيقية وتشعر بها. المؤثرون النانو هم أناس حقيقيون لهم حياة حقيقية ، تمامًا مثل عملائك. إذا كان هناك شخص حقيقي يدعم منتجاتك وخدماتك ، فمن المحتمل أن يثق شخص حقيقي آخر برأيه.
إنها ذات صلة وقيمة لعلامتك التجارية
يميل المؤثرون الأصغر إلى اختيار شراكاتهم بعناية والذهاب حقًا إلى أولئك الذين يستثمرون فيها. أنت لا تريد فقط أن يدفع شخص ما منتجك ؛ تريد شريكًا يهتم بعلامتك التجارية بالطريقة التي تريدها.
المؤثرون النانو لا يجتذبون دائمًا أموالاً طائلة. عادةً ما يعملون مع العلامات التجارية لأنهم يحبون المنتج حقًا. عند التفكير في الشراكة مع مؤثر نانو ، تأكد من شغفه بعلامتك التجارية و / أو عملك. عندما يكون هذا الشغف موجودًا ، يسهل عليهم تقديم منتجك أو خدمتك أو حملة علامتك التجارية بعناية إلى مجتمعهم ؛ مجتمع يثق بأذواقهم ويقدر رأيهم.
فهي فعالة من حيث التكلفة
على عكس أصحاب النفوذ الضخم والماكرو الذين يتم تعويضهم بمئات الآلاف من الدولارات لكل منشور أو لكل حملة ، فإن المؤثرين النانويين ميسور التكلفة للشركات الصغيرة والعلامات التجارية الناشئة.
يسعد العديد من المؤثرين النانو بتبادل السلع مقابل الخدمات لإبرام شراكة مع علامة تجارية يؤمنون بها. ومع ذلك ، يفضل ما يقرب من 45٪ من المؤثرين الصغار التعويض المالي مقابل خدماتهم . ومع ذلك ، بغض النظر عن الطريقة التي تفضلها للتفاوض مع المؤثرين في مجال عملك ، فمن المهم تعويضهم بشكل عادل عن عملهم ، وتأثيرهم بالطبع.
يجلبون طاقة جديدة لعلامتك التجارية
هل تحتاج إلى تعزيز في الإبداع؟ هل تبحث عن بعض الأفكار الجديدة لحملة قادمة؟ أو ربما تحتاج فقط إلى استكشاف عقل المستهلك المدروس الذي يعرف ما الذي تريد المجموعة السكانية الرئيسية أن تراه؟ يمكن أن يساعدك المؤثرون النانو في حل هذه المشكلات وتمكينك من التواصل بشكل أفضل مع عملائك.
استفد من شراكات المؤثرين من خلال الاستفادة من الطبيعة الإبداعية للتسويق المؤثر. شراكة مع المبدعين الذين يمكنهم بث طاقة جديدة في علامتك التجارية من خلال الأفكار الجديدة والتسويق المدروس والتحدث الفعال باللغة التي يفهمها عملاؤك. لا عيب في توظيف المؤثرات لمساعدتك في فك شفرة السوق ، أو الاستفادة من الجيل Z ، أو لمواكبة منافسيك.
الحصول على مكانة خاصة: العثور على المؤثرين النانو المناسبين
المحتوى القائم على القيمة هو المكان الذي يتم فيه الاتصال الذي تبحث عنه. المؤثرون النانو هم الأفضل في تكوين العلاقات وتكوين العلاقات. يحدث هذا من خلال المحتوى الذي يتيح للمشاهد حقًا الدخول ، مما يقدم لمحة حقيقية عن حياته.
أفضل طريقة لتقديم محتوى يحركه القيمة حقًا هي من خلال إنشاء تجارب أصيلة تتحدث مباشرة إلى المستهلك. فكر في التجارب المتخصصة التي يرغب عملاؤك في رؤيتها وتنفيذها. حدد تلك الاحتياجات وركز على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه المحتوى.
احصل على Local
ابحث عن المؤثرين النانو في مدينتك للتحدث مباشرة إلى السوق الخاص بك. إذا كنت مالك مطعم في ناشفيل وتحاول جذب عملاء جدد إلى الباب ، فابحث عن مؤثر طعام محلي له متابع موثوق به لشراكتك. إذا كان هدفك هو الاستفادة من المجتمع المحلي ، فابحث عن مؤثر نانو محلي قام بالفعل بنصف العمل نيابة عنك.
التنوع والتضمين
تمتلك أسواق الأقليات ما يقرب من 4 تريليون دولار من القوة الشرائية . الأمريكيون الأفارقة يشكلون ما يقرب من نصف هذا العدد. لذلك إذا كنت لا تقوم بالتسويق لجميع المجتمعات ومستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك تفقد حصة ضخمة في السوق. طريقة رائعة لالتقاط السوق المذكورة هي من خلال الشراكة مع مؤثري الألوان النانو. لا تسوق فقط مع مراعاة التنوع والشمول ، بل اشترك مع أشخاص متنوعين وشاملين للمساعدة في التسويق الخاص بك.
الشراكات> لمرة واحدة
جانب آخر مهم للتسويق المتخصص هو الشراكة مع النية. لا تحتاج بالضرورة إلى دفع مبالغ كبيرة من المال مقابل لقطة لمرة واحدة لأحد المؤثرين الكبار. بدلاً من ذلك ، قم ببناء شراكة دائمة ومفيدة للطرفين مع مؤثر نانو سيقدر حقًا هذه العلاقة. هذا أيضًا له فائدة إضافية تتمثل في إظهار عملائك وجهًا وصوتًا متشابهين خلال مبادراتك التسويقية مما يساعد على بناء ولاء العلامة التجارية. أيضًا ، نظرًا لارتفاع هؤلاء المؤثرين النانويين في المكانة وأصبحوا أكثر وضوحًا ، يزداد الوعي بعلامتك التجارية أيضًا.
إنها حقيقة مثبتة أن المؤثرين الذين لديهم أقل من 25000 متابع يرون معدلات مشاركة أعلى في مشاركاتهم على Instagram مقارنة بأي فئة مؤثرة أخرى بغض النظر عن الموضوع أو النوع.
المؤثرون النانو هم مستقبل التسويق المؤثر. مع اقتراب عام 2021 بسرعة وتوقع أن تكون الصناعة أكبر من أي وقت مضى ، فقد حان الوقت لاستثمار وقتك ومواردك في الأماكن الأكثر أهمية - مع المؤثر النانوي المناسب لعلامتك التجارية.
احصل على السبق في استراتيجية التسويق المؤثر لعام 2021 من خلال ورقة عمل إعداد هدف المؤثر. قم بتنزيله هنا!
رقم التعريف الشخصي هذا لاحقًا:
