الإعلانات الأصلية مقابل إعلانات Facebook: أيهما أفضل للتسويق بالعمولة في عام 2021؟

بقلم توم بيل (شركة منتسبة إلى ClickBank Platinum)

كانت إعلانات Facebook في عام 2021 مضطربة ، حتى في أفضل الأوقات ، للمسوقين التابعين المبتدئين وذوي الخبرة على حد سواء. ربما تكون قد أصبت بالإحباط بسبب عمليات إغلاق حساب الإعلانات التي لا هوادة فيها ، وتعطيل مديري الأعمال ، والتكلفة المرتفعة لكل ألف ظهور (بالإضافة إلى المزيد!). هذا هو السبب في أن الآلاف من الشركات التابعة المحبطة قد قفزت بحثًا عن مراعي أكثر اخضرارًا ، وبصراحة ، مصادر مرور أكثر استدامة.

يعد الإعلان المحلي أحد أحدث الاتجاهات الصاعدة في مجال التسويق الرقمي. كان الاتجاه يتصاعد بين الشركات التابعة لـ ClickBank مؤخرًا ، لذلك بصفتي شركة تابعة حاليًا لـ ClickBank Platinum ، أردت أن أزن إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة والإعلان المحلي من أجلك!

نظرًا لأننا نغطي الاختلافات بين الإعلانات الأصلية مقابل إعلانات Facebook ، نأمل أن نتمكن من مساعدتك في تحديد ما إذا كانت الإعلانات الأصلية مناسبة لعملك وترسانة الإعلانات الخاصة بك (كشركة تابعة أو كمالك / بائع منتج).

فهم الإعلانات الأصلية

إذا لم تكن معتادًا على الإعلانات الأصلية حتى الآن ، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي شكل من أشكال الإعلانات المصوّرة التي تظهر على موقع ويب وهي مصممة لتبدو وكأنها محتوى.

تظهر هذه الإعلانات كصورة وعنوان وتعطي انطباعًا للمستخدم أنه بعد النقر ، سيتم نقلهم إلى جزء من المحتوى المكتوب ، حيث يبدو الإعلان الأصلي متطابقًا تقريبًا مع أداة مقالة قد يراها المستخدمون عادةً على أي موقع ويب قائم على المحتوى.

بالمقارنة مع إعلان موجز الأخبار على Facebook ، على سبيل المثال ، تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى أصغر بكثير في المظهر ولا تحتوي على أي نسخة إعلانية ذات وزن قد تكون موجودة في إعلان Facebook. سيحتوي الإعلان الأصلي الفعال على صورة وعنوان مدفوع بالفضول (غالبًا حوالي 60 حرفًا ، اعتمادًا على تبادل الإعلان) من أجل زيادة نسبة النقر إلى الظهور ، مع تأهيل المستخدم مسبقًا للمكانة المطلوبة من العرض.

في كثير من الأحيان ، ستجدهم يحومون بشكل جذاب أسفل مقال ، وهو أمر فعال بشكل خاص لأن مستخدمي الويب تم تكييفهم لقبولهم كأجزاء أخرى من المحتوى المتعلق بالمقالة التي قرأوها سابقًا. يشجع هذا الموضع بطبيعة الحال نسبة النقر إلى الظهور القوية ويبني الثقة مع المستخدم دون وعي.

لماذا تكون الإعلانات الأصلية فعالة جدًا

أستطيع أن أخبرك ، الإعلانات المدمجة مع المحتوى تتحول بشكل رائع!

هذا بسبب طبيعة الإعلانات ، حيث لا يدرك المستخدم أنهم في تدفق مبيعات حتى وقت لاحق في مسار التحويل. في هذه المرحلة ، على الرغم من ذلك ، تم تسخينهم بشكل فعال وتأطيرهم مسبقًا لمشاهدة العرض ، لذلك لديهم فرصة كبيرة للتحول إلى عميل.

يتضمن إعداد حملة إعلانية أصلية تقديم عروض أسعار على مجموعة متنوعة من مواقع الويب لمخزون الإعلانات الخاص بهم ، ويُعرف كل موضع أو منطقة معينة داخل موقع الويب حيث تظهر إعلاناتهم (العديد من المواقع الكبيرة بها TONS من الأماكن التي تظهر عليها إعلاناتهم) تُعرف باسم معرفات الأدوات . يمنح شراء الزيارات بهذه الطريقة أيضًا مشتري الإعلانات المدمجة مع المحتوى القدرة على الاستفادة من الثقة الموجودة مسبقًا وانتماء موقع الويب الذي وصل إليه المستخدم بالفعل.

تكاليف المرور للإعلانات المدمجة مع المحتوى رخيصة جدًا أيضًا ، وعلى عكس Facebook في الآونة الأخيرة ، فهي لا تتقلب بشكل كبير يومًا بعد يوم. هذا الاستقرار ليس مفيدًا لعملك فحسب ، بل لصحتك العقلية أيضًا! بصفتنا معلنين على Facebook تم إصلاحهم ، نعلم أن الترويج لعروض الشركات التابعة أصبح محبطًا بشكل خاص هذا العام.

غالبًا ما نشهد ارتفاعًا في التكلفة لكل ألف ظهور مرتفعًا بشكل غير متوقع ، مما يتسبب في ارتفاع غير صحي في تكلفة النقرة ، والتي ساءت مرة أخرى بعد تحديث iOS 14 من Apple. تقدم منصات الإعلان الأصلية بالتأكيد بديلاً أكثر تناسقًا.

أي منصة تسويق لها تكاليف أرخص؟

تتفوق منصات الإعلان الأصلية على Facebook في كل مرة تقريبًا ، من حيث التكلفة.

يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على Facebook حوالي 1.7 دولارًا ، عند أخذ جميع المنافذ في الاعتبار ، بينما يمكن أن تنخفض تكلفة النقرة للحملات المحلية في أي مكان من 1 دولار إلى 0.2 دولار أو أقل في بعض شبكات الإعلانات المحلية!

يمكنك توقع معدلات تحويل مماثلة أيضًا. لذا ، فإن التكاليف الأرخص المقترنة بالأداء المماثل في نهاية الأعمال لتدفق إعلاناتك ستعطي عائد استثمارك دفعة مرضية!

الاختلافات الفنية في الإعلانات الأصلية مقابل إعلانات Facebook

لقد اعتادت الشركات التابعة لـ Facebook على ربط نسب النقر إلى الظهور في نطاق 4-7٪ ، في المتوسط ​​، وغالبًا ما تكون مصحوبة بحملات مربحة. على الأنظمة الأساسية الأصلية ، تختلف تجربة المستخدم ، حيث أنك تتنافس مع صفحة ويب كاملة ، تعرض إعلانات أخرى وأدوات محتوى أيضًا ، في حين أن إعلان موجز أخبار Facebook ، على سبيل المثال ، يعرض الإعلان ككيان خاص به.

سيتم اعتبار نسبة 1٪ iCTR على تصميماتك الأصلية بمثابة الكأس المقدسة للنقر من خلال معدل! من الناحية الواقعية ، على الرغم من ذلك ، يمكنك أن تتوقع iCTRs في نطاق 0.2-0.6٪.

ومع ذلك ، فهذه في الواقع أخبار رائعة للشركات التابعة المحلية الناشئة ، حيث يتم تعويض نسب النقر إلى الظهور المنخفضة على ما يبدو بتكلفة أقل لكل ألف ظهور (منخفضة تصل إلى 1 إلى 2 دولار في بعض الأحيان) على مصادر الزيارات الأصلية ، مما يعطي تأثيرًا عامًا لخفض تكاليف الزيارات بالمقارنة على Facebook ، كما أشرنا سابقًا.

هل من الصعب أن تبدأ حملتك الإعلانية الأصلية الأولى؟

هناك مفهوم خاطئ شائع في المجتمع التابع مفاده أن الإعلانات المحلية تكلف الآلاف حتى لتبدأ. هذا غير صحيح على الإطلاق.

أعتقد أن جزءًا من سوء الفهم ينبع من حقيقة أننا ببساطة مدللون على Facebook. كان المعلنون في بعض الأحيان قادرين على تحقيق أرباح في اليوم الأول من تشغيل الحملة ، ثم توسيع نطاق الأمور بسرعة كبيرة من هناك.

لقد ولت تلك الأيام الذهبية منذ زمن بعيد. وستزداد الأمور صعوبة على Facebook.

ومع ذلك ، سيتفاجأ المعلنون القادمون من Facebook إلى Native بمدى سهولة "توصيل" حملاتهم من واحدة إلى أخرى. كان هذا بالضبط ما فعلناه ، عندما أصبح حظر حساب الإعلان والانخفاض في معدلات التحويل مجرد مزحة. تمكنا من الحفاظ على حالة ClickBank Platinum الخاصة بنا في عام 2021 من خلال تشغيل نفس صور الإعلانات والعروض بالضبط على الشبكات المحلية.

تعد المنصات الأصلية أقل صرامة بكثير من Facebook ، لذلك لن تقلق أبدًا من أن تكون عدوانيًا جدًا في إعلاناتك أو رفضها ، مما يمنحك الفرصة للتسويق بشكل أكثر انفتاحًا.

هل تحظر المنصات الأصلية الحسابات؟

غالبًا ما يُسألون عما إذا كانت عمليات إغلاق حساب الإعلانات التي لا تنتهي أبدًا السائدة في إعلانات Facebook بين الشركات التابعة تمثل مشكلة على الأنظمة الأساسية المحلية أيضًا. يحزننا أن العديد من المسوقين بالعمولة مروا بتجربة سلبية على Facebook لدرجة أن مواجهة حساب إعلان مدرج في القائمة السوداء دون أي سبب على الإطلاق أصبح هو القاعدة في مجتمع الإنترنت!

يمكن أن يكون حظر حساب الإعلان على Facebook للمسوقين التابعين أمرًا مروعًا. لا شك.

ومع ذلك ، يعد هذا غير مألوف إلى حد كبير بين معظم مصادر الزيارات الأخرى. لذا ، إذا سئمت من الدعاء لـ "آلهة فيسبوك" الظالمين للإبقاء على حساباتك الإعلانية حية ، فسوف يسعدك أن تسمع أن هذا لا يدعو للقلق بشأن مصادر حركة المرور المحلية.

قد تواجه بعض الإعلانات المرفوضة هنا وهناك ، والتي يمكنك دائمًا إعادة إرسالها بالطبع ، لكننا لم نسمع مطلقًا عن تعطل حساب إعلان كامل!

ما مدى استدامة الحملات الإعلانية الأصلية؟

يدهشنا عدد الأشخاص الذين يواصلون الكفاح من أجل بناء نموذج أعمالهم بالكامل حول إعلانات Facebook ، حتى في هذه الأوقات الصعبة!

إن مطاردة مديري الأعمال المعوقين ومحاربة حركة المرور ذات الجودة الرديئة لاستخراج التحويلات ليست فكرتنا عن نموذج أعمال مستدام. كيف يمكنك بناء مشروع تجاري عندما تكون أصولك الأساسية محاصرة بالكامل في خوارزمية متقلبة وغير كاملة؟

سيجد المعلنون على Facebook أن الإعلانات المحلية منعشة بكل معنى الكلمة ، حيث تتاح لمهارة المعلن فرصة التألق ، بدلاً من العثور على جيوب محظوظة من حركة المرور في المحيط الأزرق الكبير الكبير والاعتماد الكامل على الخوارزمية.

لا يعتمد شراء حركة المرور على منصات حركة المرور الأصلية على خوارزمية - بدلاً من ذلك ، فإنه ينطوي على تقديم عروض أسعار على مواقع الويب وشراء البيانات على نطاق واسع ، والتي تم تحسينها لتحقيق ربح ، من مستوى الإعلان ومستوى الصفحة المقصودة ومستوى العرض. إنه منطقي. إنه موثوق. وهي مربحة جدا.

ستأتي الحملات وتذهب على كل مصدر زيارات ، كما أن الاتجاهات الموسمية تحدث على المنصات الأصلية كما هي على Facebook. لكن بالنسبة لنا ، يفوز الإعلان المحلي على جبهة الاستدامة في كل مرة ، نظرًا لأننا قادرون على متابعة المزيد من العلوم الدقيقة في عملياتنا ، دون أن يتم انتزاع جميع أصولنا من تحتنا.

هل أنت حقًا تبني مشروعًا تجاريًا؟

سوف نعترف بأن Facebook ، في يومه ، سيحقق نتائج أسرع من النتائج الأصلية. كان الأمر يشبه إلى حد ما إلقاء صنارة صيد في بركة من أسماك الضاري المفترسة الجائعة! إذا كانت هناك ظاهرة طباعة النقود عند الطلب في التسويق بالعمولة مع عروض ClickBank ، لكان هذا هو الحال.

في هذه الأيام ، يمكن أن يكون Facebook طريقًا طويلاً وشاقًا ، دون أي ضمانات. جودة حركة المرور متقلبة ولن يتم تخفيف الحظر المؤلم لحساب الإعلانات في أي وقت قريبًا. سيتعين عليك أيضًا العثور على حساب إعلان يقدم أي أداء أيضًا. نعم - تستقر حسابات الإعلانات المختلفة في الخوارزمية بشكل مختلف جدًا وتقدم نتائج مختلفة تمامًا.

إذا كنت على استعداد لمواجهة كل هذا والنزول إلى جذر "غريهات" مع مئات من حسابات الإعلانات ، فنحن نشيد بك! من المحتمل أن تجعله يعمل في النهاية ، لكنك ستواجه صعوبة في العثور على أي استدامة في دخلك.

ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك منكم الذين يتطلعون إلى إنشاء شركة تسويق تابعة تقدم نتائج مستمرة ، لم يكن هناك وقت أفضل للبدء في الإعلان المحلي. تعد حركة المرور رخيصة للغاية ، وتتحول بشكل رائع إلى عروض الشركات التابعة ذات الجاذبية الواسعة ، ولن يكون لديك حساب مغلق أيضًا!

تشتهر مصادر حركة المرور الأصلية بتقديمها تجربة عملاء عالية الجودة أيضًا. تقدم المنصات مثل Outbrain و RevContent و MGID مستويات استثنائية من الدعم - سواء كان ذلك من خلال إعداد حملتك على النحو الأمثل أو مجرد استفسارات عامة عن الحساب.

ملخص الإعلانات الأصلية مقابل إعلانات Facebook

الهدف من هذه المقالة ليس بالضرورة تصوير Facebook في وضع سيئ كمنصة إعلانية للمسوقين بالعمولة وقت كتابة هذا التقرير ، ولكن عند تقييم كل من Facebook والكم الهائل من حركة المرور الأصلية غير المستغلة ضد بعضها البعض ، يكون ذلك فوزًا سهلاً للمواطنين الأصليين. رأينا.

على أقل تقدير ، يعد الإعلان المحلي سلاحًا آخر في ترسانة كل مسوق أداء وهو سلاح لا بد منه مطلقًا في عام 2021. إذا لم تكن قد بدأت بالإعلانات الأصلية حتى الآن ، فهذا هو الوقت المثالي لتجربتها!

المؤلف السيرة الذاتية:

Revenue Tactics هي عبارة عن منصة تعليمية رائدة في مجال التسويق الرقمي ، ومتخصصة في التسويق بالعمولة ، وقد شارك في تأسيسها شركتا ClickBank Platinum ، توم بيل وديفيد فورد.