الإعلان الأصلي لـ SaaS: بديل مثالي لإعلانات Facebook

[استشارة مجانية] هل تنفق الأموال على الإعلان ولكنك لا تحصل على النتائج التي تريدها؟ هل تبحث عن المزيد من المبيعات والعملاء المحتملين ولكن ليس لديك فكرة من أين أو كيف تبدأ؟ احصل على المساعدة من خبراء التسويق العالميين في مكالمة استشارة مجانية.
انقر هنا لتحديد موعد لاستشارتك المجانية الآن

هناك ركيزتان يركز عليهما المسوقون SaaS: قنوات التسويق المملوكة والإعلانات الاجتماعية المدفوعة.

وكيف الحال؟

للتميز عن المنافسة (هناك 17000 شركة SaaS في الولايات المتحدة وحدها!) ، تستكشف العلامات التجارية SaaS طرقًا بديلة للتسويق - مثل الإعلانات المحلية .

هل يجب عليك اتباع الاتجاه والبدء بالإعلان المحلي؟ هل يستحق الوقت والمال؟ كيف تجعل الإعلانات الأصلية تعمل مع SaaS؟

في هذا المنشور ، ستجد إجابات لهذه الأسئلة والمزيد.

احصل على خطة تسويق SaaS المجانية الخاصة بي

ما هو الإعلان الأصلي؟

قبل أن نصل إلى مزايا وعيوب الإعلانات المحلية ، نحتاج إلى أن نكون واضحين بشأن ما نشير إليه بالضبط.

الإعلان الأصلي هو شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة حيث يتم عرض الإعلانات ضمن توصيات محتوى مخصصة على مواقع الناشرين بحيث تتطابق مع المحتوى المحيط.

الفكرة هي أن الإعلان الأصلي يندمج بسلاسة مع بقية محتوى الصفحة ، لذلك ، على عكس الإعلانات الصورية أو إعلانات البانر ، لا يمكن للقراء عادةً التمييز بين هذه الإعلانات (أو "الروابط الموصى بها") من المحتوى:

تشترك هذه المنصات مع آلاف الناشرين ، مثل Huffington Post و CNN ، وتسمح لك بإدارة حملاتك تمامًا كما تفعل من خلال Business Manager على Facebook.

تتمتع الإعلانات الأصلية عمومًا بنسب نقر إلى ظهور أعلى من الإعلانات الصورية. وبدلاً من التفاوض على كل موضع مع الناشرين ، يسمح لك الإعلان الآلي بتشغيل إعلاناتك الأصلية من خلال شبكة إعلانية أصلية ، مثل Taboola أو Outbrain.

يعد الإعلان الأصلي مفهومًا واسعًا إلى حد ما ، على الرغم من أن معظم الأدلة تتضمن تنسيقات إعلانات اجتماعية مدفوعة بين أمثلة الإعلانات الأصلية. ومع ذلك ، لا يمكنك مقارنة الإعلانات المدمجة مع المحتوى وإعلانات Facebook مباشرةً. بعبارة أخرى ، يُعد الإعلان المحلي بديلاً لإعلانات Facebook ، ولكنه ليس مرادفًا لها.

الغوص بشكل أعمق: كيفية توسيع نطاق اكتساب حركة التجارة الإلكترونية باستخدام الإعلانات الأصلية

أمثلة على الإعلانات الأصلية لشركات SaaS

لقد ذكرنا بالفعل أن المزيد والمزيد من شركات SaaS تدخل في مجال الإعلانات المحلية. حان الوقت لإثبات هذه النقطة.

فيما يلي ثلاثة أمثلة لشركات SaaS تستخدم الإعلانات المحلية بنجاح.

1) الوعي بالعلامة التجارية: Chatfuel

منصة chatbot بدون تعليمات برمجية ، تشغل Chatfuel بشكل أساسي الإعلانات الأصلية عبر شبكة Outbrain. تهدف إعلاناتهم عادةً إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية. يستخدم Chatfuel أيضًا حملات توعية واسعة النطاق بالعلامة التجارية لبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي لقنوات إعلانية مدفوعة أخرى ، مثل Facebook.

التعمق أكثر: كيف يمكن لتجديد النشاط التسويقي المساعدة في زيادة التحويلات

2) جيل الرصاص: Monday.com

على عكس Chatfuel ، يستخدم موقع Monday.com الإعلانات المحلية لتوليد العملاء المحتملين. مع إعلانات Outbrain و Taboola ، يقومون بالترويج للمقالات والقوالب والصفحات المقصودة التجريبية المجانية.

الحملة أدناه هي مثال كلاسيكي لجذب العملاء المحتملين بمجموعة من القوالب المجانية.

الغوص بشكل أعمق: جيل الرصاص SaaS: كيف قمنا بتحسين جودة الرصاص في Axure بين عشية وضحاها

3) الاشتراكات والتنزيلات: Grammarly

يتم توزيع إعلانات Grammarly الأصلية عبر شبكات Outbrain و Taboola و Revcontent. تعتمد حملاتهم على التحويل وتعزز في الغالب الصفحات المقصودة للمنتج - هذه الممارسة أقل شيوعًا من استخدام المحتوى التعليمي أو الترفيهي كصفحة مقصودة قبل البيع.

الغوص بشكل أعمق: الدليل النهائي لإنشاء صفحة هبوط عالية التحويل في عام 2023

هل الإعلان الأصلي مناسب لاستراتيجية الترويج الخاصة بك؟

الآن ، دعنا نلقي نظرة على جميع إيجابيات وسلبيات إضافة الإعلانات المحلية إلى حملات التسويق الرقمي الخاصة بك.

الإيجابيات: فوائد الإعلان الأصلي لخدمة SaaS

لقد رأيت للتو أن أفضل شركات SaaS تستثمر بكثافة في حملات الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، ولسبب وجيه. فيما يلي ثلاثة أسباب وجيهة:

1) انخفاض المنافسة

لا يزال هذا النهج جديدًا نسبيًا بالنسبة للمسوقين SaaS. لن تحتاج إلى الانحناء للخلف لجعل إعلاناتك تبرز من بين عشرات الإعلانات الأخرى لمنافسيك.

ونظرًا لأن جمهورك لا يرى إعلانات متشابهة مرارًا وتكرارًا ، فلن تحتاج إلى مكافحة التعب الإبداعي ، والذي يحدث عندما يعتاد الأشخاص على إعلانات معينة ويتجاهلونها أو يتوقفون عن رؤيتها.

2) نقرات أرخص

متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات فيسبوك هو 1.72 دولار:

وفي الوقت نفسه ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على منصات الإعلانات الأصلية المتميزة 0.6 دولارًا لإعلانات سطح المكتب و 0.3 دولارًا لإعلانات الجوال.

إذا كان هدف حملتك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية أو جمع قائمة تجديد النشاط التسويقي ، فإن القيام بذلك بمساعدة الإعلانات المدمجة مع المحتوى سيكون وسيلة أكثر فعالية من حيث التكلفة.

3) توافق أفضل مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

تعتمد العلامات التجارية SaaS على تسويق المحتوى لتوليد الطلب وبناء السلطة وتعزيز اكتساب المستخدمين. إذا كان هذا هو الحال بالنسبة لك ، فيجب أن يكون توزيع المحتوى أحد آلامك.

تم إنشاء الإعلانات المحلية في الأصل لمساعدة الصحفيين والناشرين على توزيع المحتوى ، وهي قناة مثالية للترويج للمقالات والبرامج التعليمية والبيانات الصحفية وأنواع أخرى من المحتوى الجذاب.

الغوص بشكل أعمق: كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى SaaS القاتل

العيوب: خصوصيات الإعلان الأصلي

بينما يقدم مستوى أقل من المنافسة والجماهير التي لم يتم استنفادها بعد ، فإن الإعلان المحلي له عيوبه. إنها ليست حلاً سحريًا لكل من يرغب في خفض تكلفة النقرة والوصول إلى مستخدمين جدد. ويجب على جهات التسويق SaaS توخي الحذر بشكل خاص معها.

هناك بعض الخصائص المميزة التي قد تؤثر على حملاتك المستقبلية أو حتى تمنعك من إضافة إعلانات محلية إلى مزيج التسويق الخاص بك. فيما يلي الثلاثة الأوائل:

1) لا يمكنك إعادة استخدام إعلانات Facebook الخاصة بك

غالبًا ما يحاول المعلنون الجدد تكرار الأساليب التي نجحت معهم على Facebook أو القنوات المدفوعة الأخرى عند إنشاء أولى حملاتهم الإعلانية المدمجة. هذه هي الطريقة الصحيحة لبناء حملات لا تعمل .

لا يشبه الإعلان الأصلي الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. هذان الهدفان لهما أهداف مختلفة ، ويصلان إلى جماهير مختلفة ويتطلبان مناهج مختلفة تمامًا.

إليك كيف يختلف الإعلان المحلي عن الإعلان على Facebook:

• تصميمات الإعلانات. بينما يعمل التصميم الجرافيكي والنص الموجود عليه بشكل جيد على Facebook ، يجب أن تشبه الصور المصغرة للإعلانات الأصلية مظهر المحتوى التحريري.

• المراسلة. لجذب أعلى ، يجب أن يتناسب المحتوى الذي يتم الترويج له باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى (بشكل مثالي) مع المحتوى العضوي. عندما يكون ذلك ممكنًا ، يجب على المعلنين جذب الجماهير من خلال الرسائل التي تقوم بالتثقيف أو الترفيه قبل نقل الأشخاص إلى قرار الشراء.

• الأهداف. ينجح المسوقون SaaS في إنشاء قوائم بريد إلكتروني بإعلانات مدمجة مع المحتوى ، ولكن الأمر يتطلب استراتيجية قوية لبدء زيادة المبيعات من خلال هذه القناة. إذا كنت ترغب في اكتساب مستخدمين مدفوعين على الفور ، فمن المحتمل أن يكون الإعلان المحلي هو الطريقة الخاطئة.

• الاستهداف. من الأفضل تجنب الاستهداف الدقيق وعرض الإعلانات المدمجة مع المحتوى على جماهير عريضة. يواجه المعلنون الذين اعتادوا على تضييق استهداف الجمهور على Facebook صعوبات مع هذه الظاهرة.

• ميزانية. يعرف المسوقون أنه من الأفضل بدء حملة جديدة بميزانية منخفضة لمعرفة ما إذا كانت تستحق التوسع على الإطلاق. يعمل هذا النهج جيدًا على Facebook. ولكن على الرغم من أن تكلفة النقرات للإعلانات المدمجة مع المحتوى أرخص ، فلن تتعادل مع ميزانية صغيرة جدًا. تحتاج هذه الإعلانات إلى مزيد من الوقت والميزانية لتحقيق إمكاناتها الكاملة وجمع بيانات كافية لك لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المزيد من التحسين.

الغوص بشكل أعمق: كيف ضاعف متجر التجارة الإلكترونية هذا إيراداته باستخدام نصائح إعلانات Facebook

2) ستحتاج إلى إنشاء محتوى

تختلف المراسلة التي تعمل بشكل أفضل في ما يلي: محتوى الإعلان وشكل الإعلان الخاص بجماهير مواقع الويب الخاصة بالناشرين كثيرًا عما كان يعمل جيدًا بالنسبة لك على القنوات الأخرى.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستحتاج إلى استكشاف تنسيقات المحتوى التي لم تستخدمها في حملاتك المدفوعة مسبقًا. وتشمل هذه المقالات الطويلة ومقاطع الفيديو والاختبارات ودراسات الحالة.

نظرًا لأن عملية إنشاء صفحات مقصودة مخصصة تتطلب الكثير من الوقت ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك موارد كافية للمشروع للمضي قدمًا.

الغوص بشكل أعمق: ما هو المحتوى المناسب لكل مرحلة من مراحل مسار التسويق؟

3) إنها جزء من إستراتيجية الترويج الخاصة بك ، وليست إستراتيجية فردية

إذا كنت بحاجة إلى اختيار استراتيجية واحدة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون ، فلا تختر الإعلانات المحلية.

إنه جيد كجزء من التسويق متعدد القنوات. تعامل معها كإستراتيجية أعلى أو منتصف قمع يجب صقلها من خلال مكالمة مبيعات فعالة أو حملة إعادة استهداف.

احصل على خطة تسويق SaaS المجانية الخاصة بي

6 استراتيجيات يجب اتباعها للترويج لعلامتك التجارية SaaS باستخدام الإعلانات الأصلية

هل أنت جاهز للتغلب على جميع التحديات والاستمتاع بمزايا الإعلان المحلي؟ فيما يلي ست طرق لاستخدام الإعلانات الأصلية لشركة SaaS الخاصة بك:

1) اربط حملاتك برحلة العميل

قبل البدء في إنشاء أول حملة إعلانية مدمجة مع المحتوى ، فكر في أهدافك. أين يتناسب النهج مع إستراتيجيتك التسويقية؟ هل ترغب في زيادة التعرف على العلامة التجارية أو جذب عملاء محتملين على دراية بالحل الذي تقدمه؟

صحيح أن الاستهداف الواسع سيسمح لك بالوصول إلى جماهير كبيرة بشكل لا يصدق. ومع ذلك ، يجب ألا تجعل إعلاناتك المدمجة مع المحتوى جذابة لكل من يراها. بهذه الطريقة ، فإنك تخاطر بإنشاء حملة لا تروق لأي شخص على الإطلاق.

لهذا السبب قبل إنشاء صفحة مقصودة وتصميم المواد الإبداعية ، تحتاج إلى تحديد أهدافك وفهم مكان وجود جمهورك المثالي في رحلة المشتري.

الغوص بشكل أعمق: نصائح لإنشاء خريطة رحلة عملاء B2B قائمة على البيانات

2) استخدام الصفحات المقصودة قبل البيع

الصفحة المقصودة قبل البيع هي صفحة يستخدمها المعلنون لإثارة اهتمام العملاء المحتملين قبل توجيههم إلى صفحة المنتج. غالبًا ما يستخدم هذا النهج لتعزيز المشاركة وزيادة معدلات التحويل للحملات الإعلانية المحلية.

هذه هي أكثر التنسيقات فاعلية لصفحة مقصودة ما قبل البيع:

• الإختبارات
• دراسات الحالة
• محتوى ناتج عن طريق مستخدم
• استعراض الفيديو

يساعد استخدام صفحة ما قبل البيع أيضًا على فهم أفضل لما يجعل جمهورك يرتد. إذا أفلتوا قبل أن ينقروا ويشاهدوا صفحة منتج فعلية ، فأنت بحاجة إلى مزيد من المحتوى الجذاب أو عبارة أكثر إقناعًا تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). إذا ارتدوا مباشرة بعد وصولهم أخيرًا إلى صفحة منتجك ، فمن المرجح أنك وصلت إلى الجمهور الخطأ.

علاوة على ذلك ، فإن الاختبار المدروس جيدًا ليس فقط مغناطيسًا رئيسيًا جذابًا ولكنه أيضًا أداة فعالة لتأهيل القائد. من خلال تضمين الأسئلة الصحيحة ، يمكنك تأهيل العملاء المتوقعين مسبقًا وتقسيمهم وفقًا لذلك.

الغوص بشكل أعمق: 10 استراتيجيات سهلة لتصميم صفحة المنتج من شأنها أن تعزز تحويلاتك

3) استخدم تصميمات الإعلانات لتضييق نطاق جمهورك المستهدف

التوصيات الخاصة بتجنب خيارات الاستهداف المحددة للغاية لا تعني أن إعلاناتك يجب أن تجذب الجميع. الحقيقة هي أنك يجب أن تستخدم تصميمات إعلاناتك لتصفية الجماهير غير ذات الصلة والتفاعل مع الأشخاص الذين يتناسبون مع شخصياتك المستهدفة.

كن محددًا في عناوين الإعلانات بالقدر الذي يتطلبه هدف حملتك. لا تضيع أموالك على كسب النقرات بمساعدة عناوين clickbait.

حتى إذا كنت لا تدير حملة مبيعات ، فأنت لا ترغب في جذب الجماهير التي لا علاقة لها بمنتجك. استخدم الكلمات والعبارات التي تجذب انتباه جمهورك المحدد:

• اذكر فئتك
• تسليط الضوء على نقطة الألم الرئيسية للعملاء
• أو حتى الرجوع إلى اسم علامتك التجارية

الغوص بشكل أعمق: الدليل النهائي لتطوير شخصيات المشترين (مع القوالب!)

4) امنح حملاتك وقتًا لإدراك إمكاناتها الكاملة

لن تقدم الإعلانات المدمجة مع المحتوى نتائج سريعة. يستغرق الأمر بضعة أيام أو حتى أسابيع (اعتمادًا على ميزانية حملتك) لمنصات الإعلانات المدمجة مع المحتوى لمعرفة أفضل إيقاع والناشرين والمواضع لإعلاناتك. تجنب التسرع في الاستنتاجات وإجراء التحسينات عندما تكون حملتك نشطة لبضع ساعات فقط.

كما قيل ، من الجيد أيضًا أن تبدأ بميزانية مناسبة حتى تتمكن من جمع ما يكفي من البيانات التاريخية وتحسين أهدافك في أقرب وقت ممكن.

5) راقب ناشريك عن كثب

يعد كل من B2C و B2B SaaS موضوعًا محددًا للغاية ، ومن المحتمل أن هناك العديد من الناشرين الذين لا يهتمون بجمهورك المستهدف. لهذا السبب يجب أن تراقب عن كثب أداء الناشرين وتستبعد المواقع التي لا تحقق أداءً جيدًا.

غالبًا ما يحدث أن بعض الناشرين يحصلون على الكثير من النقرات من الجماهير التي ليست بجودة عالية ، مما يجعلك تهدر مئات أو آلاف الدولارات الإعلانية.

يمكنك أيضًا محاولة إجراء بعض تحليل المنافسين (طريقة SWOT هي مكان جيد للبدء):

بعد التحليل ، يمكنك المزايدة بقوة على ناشري منافسيك. يتم ذلك بسهولة باستخدام Anstrex ، أو أي أداة تحليل تنافسية أخرى للإعلان المحلي. من خلال البحث عن أسماء العلامات التجارية أو الكلمات الرئيسية المتخصصة ، يمكنك مشاهدة إعلانات المنافسين والحصول على قائمة بالناشرين ببضع نقرات.

الغوص بشكل أعمق: كيفية إجراء بحث ذكي عن المنافسين لاكتساب عملاء أفضل

6) قم باختبار الرسائل

إذا بدأت بنهج جديد تمامًا لاستراتيجيتك الإعلانية دون معرفة ما ينجح بشكل جيد ، فإنك تخاطر بإنفاق الكثير من الوقت والمال على إعداد الحملات التي لن تحقق أهدافها أبدًا. لحسن الحظ ، هناك طريقة لتقليل المخاطر.

خصص ميزانية صغيرة لإثبات المفهوم قبل حتى تصميم الصفحات المقصودة. ما نوع الرسالة التي تريد تضمينها في حملاتك؟ أنشئ تصميمات إعلانات حول هذه الرسالة وشغّلها لبضعة أيام بصفحة مقصودة فارغة أو غير ملائمة فقط. بهذه الطريقة ، سترى ما إذا كانت الرسالة نفسها جيدة بما يكفي أو ما إذا كنت بحاجة إلى اختبار A / B من زاوية مختلفة.

باستخدام هذا الأسلوب ، لن ترى ما إذا كانت الرسالة تتحول أم لا ، ولكنك ستوفر الميزانية التي ربما أنفقتها على إنشاء صفحات مقصودة لا تحصل على نقرات.

احصل على خطة تسويق SaaS المجانية الخاصة بي

هل يعتبر الإعلان الأصلي بديلاً جيدًا للإعلان على Facebook؟

الجواب يعتمد على دافعك:

• إذا كنت ترغب في استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى لتوسيع نطاق إعلانات Facebook ، فإن الإجابة هي "لا".
• إذا كنت تبحث عن قناة ليست مزدحمة بالمنافسة بعد ، فإن الإجابة هي "على الأرجح".

قبل التوصل إلى أي استنتاج ، راجع أهدافك واسأل نفسك: "هل نحن مستعدون لبناء استراتيجية مخصصة؟" بدون مراعاة جميع خصائص الإعلانات المحلية والتكيف معها ، لن تستفيد العلامة التجارية SaaS الخاصة بك منها.

بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في الاعتماد على الاحتكار الثنائي بين Facebook و Google ، يعد الإعلان المحلي طريقة مثالية لتنويع مزيج التسويق الخاص بهم وزيادة مدى وصولهم.