Niche vs. Mass Market - إيجابيات وسلبيات الذهاب إلى مكان مخصص لمكوِّن WordPress الإضافي والمحلات التجارية

نظرًا لأن المشهد التنافسي لـ WordPress ينضج ويدخل الآلاف من المطورين الناشئين في اقتصاد WordPress ، كيف يقف منتجك الجديد بعيدًا عن الضوضاء؟ هل تركز على أن تكون "صاخبًا" لدفع منتجك إلى جماهير WordPress؟ أم أنك بدلاً من ذلك تغوص في جمهور معين وتخرجه من الحديقة؟ في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على تحديد السوق المستهدف لمنتجك وتحديد ما إذا كنت ستذهب إلى السوق الشامل أو تتجه إلى السوق المتخصصة.

كواحد من أهم القرارات التي يجب على مطوري المنتجات اتخاذها ، فإن اتخاذ قرار إما بالذهاب إلى السوق الشامل أو استهداف مكانة معينة يمكن أن يؤدي بسهولة إلى نجاح المنتج أو كسره.

هيا بنا نبدأ.

الاختلافات بين المتخصصة والتسويق الشامل

المكانة المتخصصة هي مجموعة فرعية من جمهور السوق الذي يركز عليه المنتج بكل إخلاص.

على عكس التسويق الجماعي ، يركز التسويق المتخصص على جمهور له تفضيلات ورغبات واحتياجات يمكن تحديدها بسهولة. على الجانب الآخر ، يعد التسويق الشامل استراتيجية للتسويق عبر العديد من العوامل السكانية ، والتي قد تبدو أحيانًا بلا هدف.

كمثال حقيقي في مساحة WordPress ، يُنظر إلى JetPack على أنه مكون إضافي لبرنامج WordPress ينشر إستراتيجية تسويق جماعية للوصول إلى مستخدمين جدد. هدفهم هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من مواقع الويب ، مع قلق منخفض نسبيًا بشأن من يقوم بتثبيت المكون الإضافي. هذه هي صورة البانر التي تحمل علامتهم التجارية:

JetPack هو مكون إضافي لبرنامج WordPress ينشر إستراتيجية تسويق جماعية بهدف إعداد أكبر عدد ممكن من مواقع الويب ، مع قلق منخفض نسبيًا بشأن من يقوم بتثبيت المكون الإضافي.

من ناحية أخرى ، تستهدف الحقول المخصصة المتقدمة مجموعة فرعية من سوق WordPress ، من خلال استهداف المحترفين والمطورين ، وبالتالي اختيار صورة لافتة أكثر "تقنية" لمستودع WordPress.org:

كلتا الطريقتين التسويقية لها مزاياها ، لذلك دعونا نلقي نظرة على مزايا وعيوب كل استراتيجية.

نشر استراتيجية التسويق الشامل

في التسويق الجماعي ، هدفك الرئيسي هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. من المحتمل أن يؤدي المزيد من العملاء المحتملين إلى مزيد من المبيعات ، أليس كذلك؟ صحيح؛ ومع ذلك ، فمن المحتمل أن تتطلب استثمارات ضخمة في الوقت ورأس المال.

ودعنا لا ننسى وضع السوق في الاعتبار عند إطلاق منتجك. مرة أخرى في عام 2010 ، يمكن للمطور إصدار قالب WordPress أو مكون إضافي للسوق الشامل وجمع الآلاف من المبيعات في غضون بضعة أشهر. في سوق اليوم ، أصبح هذا النوع من النجاح نادرًا للغاية.

يتم تحديد الكثير من مسرحية التسويق الجماهيري من خلال حالة السوق ، كونها أول من طرح منتجًا ثوريًا في السوق ، والتنفيذ الشامل. بدون وجود جبهة صلبة في جميع الاتفاقات ، من المرجح أن يفشل نهج التسويق الشامل.

يتم تحديد الكثير من مسرحية التسويق الجماهيري من خلال حالة السوق ، كونها أول من طرح منتجًا ثوريًا في السوق ، والتنفيذ الشامل. بدون وجود جبهة صلبة في جميع الاتفاقات ، من المرجح أن يفشل نهج التسويق الشامل

ولكن عندما تتحاذى النجوم ، يمكنك تحقيق هدفك.

في العام الماضي فقط ، استحوذت GoDaddy على شركة Sucuri ، المزود الرائد لمنتجات وخدمات أمان WordPress. ساعد نهج السوق الشامل في جذب انتباه الأشخاص في GoDaddy ، مما جعل Sucuri عملية استحواذ واضحة وقابلة للتنفيذ.

مزايا استراتيجية التسويق المتخصصة

غالبًا ما يخشى مطورو المنتجات تحديد مكانة معينة ، لأنهم يميلون إلى الاعتقاد بأن الإستراتيجية المتعلقة بتضييق نطاق الوصول المحتمل إلى السوق تقلل بشكل فعال من المبيعات. الحقيقة هي أن اكتشاف مكان مناسب لمنتجك يمكن أن يكون له تأثير معاكس تمامًا: قد تؤدي الإستراتيجية إلى تنمية عملك بشكل جيد.

من خلال إنشاء مكانة ، لديك فرصة في أن تصبح المنتج أو الخدمة الرائدة في تلك الصناعة. هدفك هو وضع متجر WordPress الخاص بك على أنه المحطة الأولى عندما يبحث الناس عن منتج في مكانتك.

من الصعب جدًا تحقيق ذلك من خلال السعي وراء سوق واسعة بنموذج أعمال قياسي "نحن نفعل كل شيء".

الميزة الرئيسية الأخرى للارتقاء إلى مكانة هي أن منتجك يكون على الفور أكثر تواصلاً ، وبالتالي من المرجح أن يكون الجمهور أكثر تقبلاً. يمكنك الوصول مباشرة إلى جمهورك من خلال ضجيج التسويق ، بدلاً من أن تغرق بين المنتجات الأخرى المنافسة في مساحتك.

أنا دائمًا أقول للناس أن يفعلوا أفضل ما تفعله وأن يكونوا الأفضل أثناء تواجدك فيه. ابحث عن مكان يخدم الجمهور الذي تعرفه بالفعل - أو واحدًا ترغب في الغوص فيه والتعلم ، من الداخل والخارج.

المزايا التنافسية للذهاب المتخصصة

على مدار العامين الماضيين ، بدأ اقتصاد منتج WordPress في إظهار علامات النضج ، بينما أصبح أيضًا مشبعًا للغاية.

يعد إبعاد نفسك عن المنافسة أمرًا صعبًا. المنافسة حقيقية للغاية في اقتصاد WordPress وهي تنمو بمعدل هائل. منذ بضع سنوات فقط ، لم يكن هناك نصف عدد متاجر WordPress التي تهدف إلى الحصول على جزء من السوق.

ستوفر لك قدرتك على تحديد واستغلال ما يجعل منتجك أو خدمتك أفضل من أي بدائل ميزة تنافسية تجعل متجرك بعيدًا عن الجماهير.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

يمكن أن يمنح تحديد مكانة معينة وخدمة هذا السوق مباشرة لفريقك الميزة التنافسية التي يحتاجها لتأسيس نفسه في الاقتصاد.

ألق نظرة إستراتيجية جيدة على كيفية تناسب متجرك مع اقتصاد WordPress ، واكتشف كيف يمكنك وضع نفسك للتميز. اسال نفسك:

• من هي المنافسة؟
• ما الذي يجعلك أفضل منهم؟
• من هو جمهورك؟
• كيف يمكنك إقناع جمهورك بأن لديك المزيد لتقدمه؟

الذهاب إلى مكانة خاصة في اقتصاد موضوع WordPress

دعنا نلقي نظرة على الحالة الحالية لسوق قوالب WordPress المشبعة. قبل بضع سنوات ، بدأت موضوعات WordPress متعددة الأغراض في الصعود إلى الشهرة. بصفتي مطور قوالب WordPress بنفسي ، كان لدي خيار الغوص في الغزوة والبدء في بناء وحوش متشابهة أو أن أركز جهودي على المحترف الإبداعي.

إذا ماذا فعلت؟ ذهبت المتخصصة.

لم أكن أريد أن ألعب الكرة مع فرق العشرات والعشرينيات. كنت أرغب في إنشاء موضوعات بسيطة وجميلة ومُنفذة جيدًا خصيصًا للمهنيين المبدعين الذين يتطلعون إلى إنشاء مدونة شخصية أو محفظة في غضون دقيقتين. كان هذا يعني أنني بحاجة إلى التركيز على هذا الجمهور ، وتقديم ما يحتاجون إليه ، والتركيز على خدمة المحترفين المبدعين فقط.

الآن ، يعمل متجر WordPress الخاص بي جيدًا ، ويعلم جمهوري الخاص أنهم إذا كانوا يريدون أفضل سمة WordPress مصممة خصيصًا للأشخاص المبدعين - فسيحصلون عليها في ThemeBeans.

دراسة حالة متخصصة: AudioTheme

قام الأشخاص في AudioTheme ببناء متجر WordPress ناجح لبيع السمات والإضافات المصممة خصيصًا "للأشخاص الذين يصنعون الموسيقى". من خلال تضييق نطاق عروضهم ، وضع AudioTheme نفسه تمامًا باعتباره موضوع WordPress الرائد ومتجرًا للمكونات الإضافية للفرق الموسيقية والموسيقيين وشركات التسجيلات.

إذا كانوا يقدمون سمة واحدة متعددة الأغراض ، فلن يكون AudioTheme قريبًا من النجاح الذي حققوه اليوم. ويعزى الكثير من هذا النجاح بشكل مباشر إلى استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم.

لذلك دعونا نقارن الكلمات الرئيسية في Google AdWords لسوق متخصص ، مثل AudioTheme ، مقابل نهج السوق الشامل:

كلمات Google AdWords لنهج السوق الشامل

هناك الكثير من عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية العامة ذات الصلة بـ WordPress ، ولكن هذا المجال أكثر تنافسية. بالمقارنة ، في لقطة الشاشة أدناه ، سترى أن الكلمات الرئيسية المتخصصة الأكثر تحديدًا لها منافسة أقل بكثير. يتمتع هؤلاء الأشخاص أيضًا بإمكانية أكبر لإكمال عملية شراء ، لأنهم يبحثون بالضبط عما يقدمه AudioTheme.

الكلمات الرئيسية في Google AdWords لسوق متخصص ، مثل AudioTheme

يتمثل جزء كبير من إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بـ AudioTheme في أنهم ينشرون باستمرار محتوى مصممًا خصيصًا للموسيقيين. من خلال التركيز المفرط على التسويق لجمهورهم المحدد ، فإنهم قادرون على القفز قبل أي منافسة تقوم بالتسويق في مجال أوسع بكثير.

لقد وفر لهم التحول إلى مكانة ميزة تنافسية ليصبحوا الأفضل في صناعتهم - وهم يسحقونها.

مستقبل منتجات WordPress

أنا شخصياً أرى مستقبلًا لمعظم منتجات WordPress يميل نحو خدمة الأسواق المتخصصة. نظرًا لأن WordPress يشغل الآن 42.9٪ من الويب ، فهناك الكثير من المجموعات الفرعية من الأشخاص الذين يمكنهم التعرف عليهم وتقديم خدماتهم على مستوى مختلف تمامًا بحيث لا تستطيع المنتجات التي يتم تسويقها على نطاق واسع التنافس معها.

نظرًا لأن WordPress يشغل الآن 42.9٪ من الويب ، فهناك الكثير من المجموعات الفرعية من الأشخاص الذين يمكنهم التعرف عليهم وتقديم خدماتهم على مستوى مختلف تمامًا بحيث لا يمكن للمنتجات التي يتم تسويقها على نطاق واسع التنافس معها.

يرغب الناس في الحصول على سلع WordPress عالية الجودة تشعر بها وتعمل كما لو أنها مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم ، وهنا يكمن المستقبل.