كيف تصنع عروض تسويق بدون عقل [ملصق مجاني]

هل تريد صياغة عروض عالية التحويل؟

سأخبرك أدناه كيف فشلت عدة مرات على مدار عدة سنوات حتى تعلمت أخيرًا كيفية تغطية مسارات التسويق الخاصة بي بصفقات لا يمكن تفويتها والتي كان زبائني حريصين على دفع ثمنها.

ولكن قبل أن نتعمق في استراتيجيات وتكتيكات الإقناع ، دعونا نتعامل مع مخاوفك وتردداتك. لأن هذه حقيقة تعلمتها بالطريقة الصعبة:

يكون العرض فعالا بقدر حماسك للترويج له.

فكر في العودة إلى أسوأ حملاتك التسويقية ، أكبر إخفاقاتك. هل كانت اعتراضات العملاء أو مخاوفك هي التي أدت إلى انخفاض معدلات التحويل الخاصة بك؟

منذ بعض الوقت ، أرسلت إلى سونيا سيمون سؤالاً يائسًا في مكالمة سؤال وجواب: "لماذا فشلت حملتي التسويقية؟ لدي منتج رائع وجمهور متفاعل. فلماذا تكون مبيعاتي منخفضة جدًا؟ "

ضربتني نصيحة سونيا مثل مطرقة ثقيلة.

لم أر حملتك ، لكنني أعرفك يا هاشم. وإذا كنت سأخمن ، فمن المحتمل أنك لم تقدم عرضك قويًا بما يكفي أو طويلًا بما يكفي ليكون ناجحًا ". - سونيا سيمون

كانت محقة تماما.

• كنت أجذب جمهورًا باردًا من خلال المحتوى الأساسي الذي صنف في Google لفترة تنافسية.
• كنت أقوم بتحويل الزائرين إلى مشتركين باستخدام سلسلة مقابلات قمت بها مع أفضل الأسماء في مجال عملي.
• كنت أحمي توقعاتي من خلال تقديم أفضل نصيحة لي بمرور الوقت باستخدام أتمتة البريد الإلكتروني.
• وأخيرًا ، كنت أخلق الاهتمام والإثارة لمنتجي من خلال ندوات عبر الإنترنت مفيدة للغاية.

لكن عروضي وعروضي كانت ضعيفة.

من حيث المواعدة ، كنت جيدًا في المغازلة والجذب والالتزام. ولكن عندما حان وقت تقديم عرض - عرض - لم يكن لدي سحر.

تم تخفيف أجزاء المبيعات من حملاتي ؛ كانت نسختى مشوشة وغير متأكدة. أقسم ، أعتقد أن قرائي يمكنهم رؤيتي أترنح وأتعرق من خلال شاشات الكمبيوتر المحمول الخاصة بهم أثناء قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي.

بعد عام ، أغلقت هذا العمل

كنت أبيع دورات مهنية لمحترفي الترفيه. لكن عندما ولدت طفلي الأول ، تركت صناعة التلفزيون وانتقلت من نيويورك ؛ كان من المنطقي إغلاق الموقع والتركيز على مهنة جديدة.

ومع ذلك ، كان الاستقرار في مدينة جديدة أكثر تكلفة مما خططت له ، لذلك قمت بإحياء عملي لمدة أسبوع لأدير عملية بيع مذعورة في اللحظة الأخيرة وخروجها من العمل.

لصدمتي ، كان أنجح عرض لي على الإطلاق! شخص ما لم يشتري حتى أرسل لي ملاحظة يعتذر فيها عن عدم تمكنه من شراء الدورة التدريبية الخاصة بي.

أثرت النتائج على نظري للعالم بطريقتين:

1. اتضح أن جمهوري لم يكن منكسر أو متشككًا أو غير مندمج. بدلاً من ذلك ، كانوا ينتظرون فقط العرض المناسب.
2. لم ينزعج جمهوري من غير المشترين من العروض. وبدلاً من ذلك ، بدا أن الترويج لعرض مناسب وعادل وضع منتجي في مرتبة كبيرة ، على الرغم من أنهم لم يشتروا ذلك.

لكن تلك الحلقة لم تعالج خوفي من تقديم العروض

تحول بيعي الناجح إلى فوز لمرة واحدة. لقد غيرت موقفي فقط لأنني كنت أغلق هذا العمل.

كنت جريئة كصبي في اليوم الأخير من الفصل اعترف أخيرًا بسحق أجمل فتاة في المدرسة. اللحظة مثيرة لكنها ليست مستدامة.

هذه هي المشكلة في معظم النصائح التسويقية حول تقديم العروض. يُنصح باستحضار نفس الشعور باليأس الذي شعرت به. من المفترض أن يكون لديك موقف "البندقية في الرأس" أثناء كتابة نسخة المبيعات أو عقلية "الحصول على المال" أثناء العرض.

لكن هذه النصيحة لا يتردد صداها معي.

تعلمت كيفية بناء جمهور من خلال الكرم والأصالة والثقة. كيف يمكنني توجيه المشترين مثل Black Panther ، ثم التبديل إلى Killmonger عندما يحين وقت البيع؟

لذلك واصلت صقل مهاراتي في القيادة العامة ورعاية العملاء المحتملين ، وبدأت العمل لدى وكالات التسويق. لحسن الحظ ، كانت وظيفتي الوحيدة هي تقديم عملاء محتملين ذوي جودة عالية - وكان الأمر متروكًا لفرق مبيعات عملائنا لإبرام الصفقات.

تغير كل ذلك عندما توليت منصب مدير التسويق الداخلي في مدرسة مهنية

فجأة أصبحت مسؤولاً عن التسجيل ، من اللمسة الأولى إلى العرض النهائي.

عملت بعض الحملات بشكل مذهل. وفشل آخرون.

في اجتماعات ما بعد الوفاة ، كان مصور الفيديو لدينا ، كيفين دويل ، يكرر نصيحة سونيا منذ سنوات سابقة:

"هاشم الحملة لم تنجح لأننا لم ننتهي بعرض رائع".

كنت محبطًا جدًا من نفسي لدرجة أنني درست العروض مرة أخرى في العام الماضي وفحصت مخاوفي بعمق.

أخذت كل ما تعلمته ، ولزمت وتبسيط عملية تقديم عرض رائع ، واكتشفت شيئًا يبخر قلقي إلى الأبد ...

المفتاح هو احتضان خوفك

الخوف غير المنطقي القائم على انعدام الأمن أمر سيء. لكن كفاحي لم يأت من ذلك المكان.

إذا كان ترددك في تقديم العروض يستند إلى احترام جمهورك وحماية سمعتك ، فأنت قلق بشأن الأشياء الصحيحة.

قد يؤدي العرض المنخفض الجودة أو غير الملائم ، الذي يتم طرحه بقوة ، إلى تسريع المبيعات قصيرة الأجل ، ولكنه سيؤدي إلى إيقاف 80 في المائة من الأشخاص الذين لا يشترون.

ينصح بعض المسوقين بتجاهل 80 بالمائة. هذا قصير النظر. هؤلاء الأشخاص هم "عملاؤك الثانيون" ، الأشخاص الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك ، وينشرون المحتوى الخاص بك إلى أصدقائهم ، ويحيلون منتجاتك على الرغم من أنهم لم يشتروا.

في المدرسة المهنية ، تضمن جمهور المحتوى لدينا شركائنا وأصدقائنا وأفراد عائلاتنا المحتملين ومنافستنا وحتى سياسيينا المحليين. اكتشفت أنه إذا اتبعت عملية صياغة عروض رائعة ، ثم قدمت عروض حازمة ، فقد حسنت مكانة المدرسة في أذهان المشترين الأساسيين وعملائنا الثانيين.

هل أرسل لك أحد الأصدقاء عرضًا لفترة محدودة بصفقة رائعة؟ إذا كان المنتج مناسبًا لك ، فمن المحتمل أنك شكرتها ، كما لو أنها أرسلت لك هدية. هذه هي البصيرة التي تكسر الخوف التي كنت أفتقدها. العروض الرائعة هي من بناة العلامات التجارية ، وليست مضايقات خطيرة.

لذا فإن السؤال الواضح هو: كيف تقدم عرضًا سيقدره كل جمهورك؟

وهنا يأتي دور RUVU .

عندما عدت ودرست العروض ، وجدت أربعة عناصر لإزالة الاعتراض مشتركة بين جميع العروض الرائعة.

إذا كنت ترغب في تقديم عرض يمكنك أن تفتخر به ، فيجب أن يكون ...

خالي من المخاطر

استرخِ من قلق المشتري مع الدليل الاجتماعي وسياسة استرداد أكثر من عادلة.

الدليل الاجتماعي (المعروف أيضًا باسم "الأشخاص مثلي يشترون هذا الشيء") والمبالغ المستردة على جانبي الأرجوحة - فكلما زاد عدد أرجوحة ، قل ما تحتاجه من الآخر.

على سبيل المثال ، يجب أن يتضمن منتج جديد ليس له سجل حافل ضمانًا يتجاوز الضمان كجزء من إطلاق المنتج. يجب أن يبرز المطعم الذي لا يمكنه تحمل المبالغ المستردة بشكل كبير آراء العملاء.

فريد

امسح مشتتات المنافسين بصفقة لا يمكن للمشتري العثور عليها في أي مكان آخر.

عندما تقدم عرضك ، ليس هناك ما يمنع المشترين من البحث عن صفقة أفضل أو مماثلة. يجب أن يكتشفوا على الفور أنه لا يوجد شخص آخر لديه صفقة مثل صفقتك.

ذو قيمة

تغلب على الاعتراضات بالمزايا والمكافآت التي تهم المشتري حقًا.

يجب أن يسحب عرضك الأساسي عوامل الجودة أو الراحة أو التكلفة لمنتجك. ويجب أن تتضاعف أي عروض ترويجية على أحد هذه العناصر.

العاجلة

اجبر المشتري على إتمام عملية الشراء باستخدام المواعيد النهائية الخارجية وندرة حقيقية.

لا تخلط بين الإلهاء وعدم الاهتمام. حتى أفراد الجمهور الأكثر استجابة يتلاعبون بالعديد من الأولويات التي تتطلب اهتمامهم ، لذا فهم بحاجة إلى سبب "للشراء الآن".

خالية من المخاطر وفريدة من نوعها وقيمة وعاجلة. هذا عرض RUVU.

احصل على ملصق RUVU المجاني

انقر هنا أو على الصورة أعلاه لتنزيل ملصق RUVU المجاني (91 كيلوبايت) والذي يمكنك الاحتفاظ به في متناول يدك بجوار مساحة عملك.

مثال بسيط على عرض RUVU

عندما عملت كمدير تسويق المحتوى لمنشئ مواقع ويب للمصورين ، كان لدينا عرض تحويل عالي مليء بـ RUVU.

إذا قمت بزيارة الكابينة الخاصة بنا في مؤتمر واشتريت موقعًا إلكترونيًا أثناء الحدث (عاجل) ، فسنتعامل مع الإعداد من أجلك (القيمة) .

لقد تعاملنا مع الدفع والإعداد على الفور ، لذلك كان في كشكنا أشخاص اشتروا للتو بجوار أشخاص كانوا يسمعون العرض (بدون مخاطر) جاء منافسونا المباشرون ومعظم الشركات مسلحين بالثروة ، بينما ركز موظفونا على الترويج للإعداد المجاني (فريد) .

ولماذا كنا نشعر بالحماس تجاه الترويج؟

لأنه كان لدينا عرض RUVU حقيقي لمنح عملاء جدد.

صياغة عرض يستحق الحديث عنه

الخوف والشك من شأنه أن يفسد استراتيجية التسويق القوية. لقد أمضيت سنوات في تقديم عروضي بتردد ، بدلاً من الطاقة التي تستحقها منتجاتي.

يتطلب الترويج بثقة ، سواء شخصيًا أو مطبوعًا ، معرفة أنك قمت بصياغة أفضل عرض ممكن - صفقة لا يمكن تفويتها لعميلك.

ما هي عناصر RUVU التي ما زلت بحاجة إلى إضافتها إلى عروضك؟

شارك في التعليقات أدناه.