5 أسباب يجب أن تستفيد إستراتيجية التسويق متعددة القنوات الخاصة بك من المسوقين بالعمولة

التسويق بالعمولة هو مجال سريع النمو يمكن أن يساعد العلامات التجارية في أي صناعة تقريبًا على توليد المزيد من المشاركة والمبيعات. تعد ثقة العلامة التجارية عنصرًا حاسمًا في تحقيق المبيعات ، ويمنحك التسويق بالعمولة الفرصة للاستفادة من جمهور حالي والاستفادة من ثقتهم في المؤثر.

في هذه المقالة ، سنغطي بعض أهم مزايا التسويق بالعمولة للتسويق متعدد القنوات في عام 2021. وسنقدم أيضًا بعض النصائح لمساعدتك على الاستفادة من الشركات التابعة لك بشكل أكثر فاعلية وتنمية علامتك التجارية من خلال التسويق بالعمولة بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من القنوات الأخرى.

1. يمكن للمسوقين بالعمولة مساعدتك في الوصول إلى جماهير جديدة

يعد تحديد العملاء المتوقعين عنصرًا حيويًا في دورة المبيعات ، وسيساعدك استهداف العملاء المناسبين على الاستفادة بشكل أفضل من ميزانية التسويق الخاصة بك. تقدم الشركات التابعة جماهير جاهزة تم استثمارها بالفعل في محتواها.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تعمل مع شركة تابعة تقوم بإنشاء محتوى ذي صلة بعلامتك التجارية ، فستتواصل مع جمهور لديه احتمالية عالية للتحويل.

إذا كنت تبيع الملابس ، على سبيل المثال ، فإن العمل مع مؤثر أزياء سيمنحك الفرصة للتسويق للعملاء المهتمين بالملابس والمستعدين للشراء بناءً على توصية المؤثر.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يكون التسويق بالعمولة فعالًا للغاية عندما يتعلق الأمر ببناء جمهورك أثناء استهداف حملاتك بعناية. يمكن أن تساعدك الاستفادة من ثقة الجمهور الحالية في دفع العملاء المتوقعين خلال دورة المبيعات بسرعة أكبر.

بعبارة أخرى ، غالبًا ما يكون العملاء المحتملون التابعون دافئين بالفعل من خلال تفاعلهم مع المؤثر ، لذلك لن تضطر إلى إنفاق الكثير من الوقت أو المال لإقناعهم بالدفع مقابل منتجاتك أو خدماتك.

2. يتيح لك التسويق بالعمولة الدفع مقابل ما تحتاجه

عادةً ما يعمل المسوقون مقابل عمولة بدلاً من رسوم ثابتة ، وللمسوقين بعض السيطرة على هيكل الدفع. على سبيل المثال ، تعمل بعض الشركات التابعة مقابل نسبة مئوية معينة من كل عملية بيع يقومون بها. في هذه الحالة ، ستدفع فقط مقابل التحويلات الناجحة ، لذلك لا يوجد خطر دفع مبالغ زائدة مقابل نتائج سيئة.

من ناحية أخرى ، تدفع البرامج التابعة الأخرى بناءً على النقرات أو الإجراءات الأخرى مثل الاشتراكات أو التنزيلات. مهما كان هدفك ، يمكنك العمل مع الشركات التابعة لك وفقًا لذلك والتأكد من أنك تدفع مقابل النتيجة الصحيحة.

غالبًا ما يكون هذا الترتيب مفيدًا للطرفين التابعين والعميل - تكسب الشركات التابعة المزيد من المال من المحتوى الناجح ، ويتحمل العملاء مخاطر أقل من خلال الدفع مقابل النتائج فقط.

بالإضافة إلى العمولات للشركات التابعة ، تقدم بعض العلامات التجارية خصومات أو هدايا أخرى للعملاء الذين يقدمون طلبًا من خلال رابط تابع. على سبيل المثال ، قد تقدم خصمًا بنسبة 10٪ عندما يقوم عميل متوقع جديد بإجراء عملية الشراء الأولى باستخدام رابط تابع. على المدى الطويل ، تعتبر هذه الامتيازات سعرًا صغيرًا يجب دفعه مقابل مزايا اكتساب عميل جديد.

3. إنشاء الشركات التابعة حركة المرور والمبيعات من تلقاء نفسها

يعتبر التسويق الرقمي معقدًا بشكل غير عادي ، ويمكن أن يستغرق الكثير من الوقت والموارد حتى مع وجود أدوات لأتمتة العملية. من ناحية أخرى ، يقوم المسوقون التابعون بعملهم بشكل مستقل ، مما يمنحك تدفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين دون الحاجة إلى قضاء أي وقت إضافي في كل حملة.

بينما لا يمكن للمسوقين التابعين استبدال فريق التسويق الداخلي ، يمكنهم تخفيف بعض الضغط عن موظفي التسويق عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء. في المقابل ، سيوفر هذا مزيدًا من الوقت للتركيز على المجالات الأخرى لكل حملة وتحسين كل جانب من جوانب أسلوبك في التسويق الرقمي باستمرار.

4. يلتقي المنتسبون بالمستخدمين أينما كانوا

تلعب الإعلانات المدفوعة دورًا في التسويق الرقمي ، لكن المحتوى العضوي يلتقي بمستخدمي الإنترنت أينما كانوا ، وهو ليس ترويجيًا بشكل واضح. على الرغم من أنك تدفع للمسوق بالعمولة مقابل عملهم ، فإنه لا يظهر كإعلان لجمهورهم - بدلاً من ذلك ، يظهر في خلاصتهم العادية مثل أي منشور آخر.

بينما يمكنك تطوير وجود عضوي عبر الإنترنت وأن تكون مرئيًا على محركات البحث بمرور الوقت ، يتيح لك التسويق التابع الاستفادة من التواجد الحالي الذي طور بالفعل هذا المستوى من المشاركة.

لدى الشركات التابعة عالية السلطة في مكانتك بالفعل جمهور يثق بهم ولديه احتمال كبير للاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك.

قد يرى العملاء أيضًا أن الخصم التابع هو أكثر قيمة أو حصرية من الخصم الذي يتم الإعلان عنه علنًا على موقع الويب الخاص بك أو قنوات التواصل الاجتماعي. في كثير من الحالات ، سيشعرون بمزيد من الحافز للشراء إذا اعتقدوا أنهم يحصلون على صفقة غير متاحة للعميل العادي.

5. يمنحك المسوقون التابعون معلومات قيمة

تعد البيانات عنصرًا حاسمًا في التسويق الرقمي المعاصر ، ويمكن للمسوقين التابعين أن يمنحوا فريقك رؤى قيمة حول عادات وتفضيلات جمهورك. يتم تتبع الإجراءات التي يتم اتخاذها من خلال رابط الإحالة عن كثب ، ويمكنك أن ترى بالضبط كيف يدخل العملاء المتوقعون في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، ويتفاعلون مع علامتك التجارية ، ويقتنعون أخيرًا بإجراء عملية شراء.

بمرور الوقت ، ستساعدك هذه المعلومات على فهم ما يحفز عملائك على شراء منتجاتك وكيف يمكنك إنشاء حملات تسويقية تستجيب لرغباتهم.

علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء هذه المعلومات دون تحمل الكثير من المخاطر على أرباحك النهائية ، نظرًا لأن الشركات التابعة تستخدم استراتيجياتها الخاصة ، وعليك فقط أن تدفع لهم مقابل نتائج ملموسة.

قد تمنحك رؤية الشركات التابعة أثناء العمل أفكارًا جديدة حول كيفية التفاعل مع عملائك واكتساب المزيد من ثقتهم. يعد فهم عملائك أمرًا أساسيًا لاكتساب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم. ويمكن أن يمنحك العمل مع الشركات التابعة منظورًا جديدًا لجمهورك.

أصبح التسويق بالعمولة أكثر شيوعًا في مجموعة متنوعة من المجالات. نتيجة لذلك ، فإن استراتيجيات التسويق متعدد القنوات التي تفشل في الاستفادة من قوة الشركات التابعة لن تولد أكبر عدد ممكن من الزيارات والمشاركة والمبيعات. هذه ليست سوى عدد قليل من الفوائد التي لا تعد ولا تحصى التي يمكن أن تقدمها الشركات التابعة.

هل لديك أسئلة حول التسويق متعدد القنوات والعمل مع الشركات التابعة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء