دليل شامل للبيع على أمازون - ما يجب عليك معرفته وما لا يجب فعله

هل أنت رائد أعمال طموح وتبحث عن طريقة لكسب المال من المنزل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل فكرت يومًا في البيع على أمازون؟ باعتبارها واحدة من منصات التجارة الإلكترونية الرائدة ، والتي لا مثيل لها في إمكاناتها للنجاح ، يمكن لعملاق التجارة الإلكترونية أن يوفر خيارًا أسهل وأكثر ملاءمة لأصحاب المشاريع للحصول على انطلاقة. لكن هذا يأتي بعد بذل قدر كبير من العمل. الخطوة الأولى في تحقيق تطلعاتك هي أن تنطلق من الأرض وتحاول.

لكننا حصلنا عليها. أنت تريد أن تعرف بالضبط من أين تبدأ - ولهذا قمنا بتجميع هذا الدليل العملي الشامل للبيع على أمازون. في منشور المدونة هذا ، نقدم دليلًا شاملاً يحدد بالضبط ما يلزم للنجاح في البيع وما هي المخاطر التي يجب البحث عنها عند بدء عملك الخاص عبر الإنترنت من خلال Amazon.

تخلص من أي مخاوف لديك بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ودع هذا يساعدك في إنشاء متجرك وتشغيله بسلاسة!

1. قم ببحثك عن المنتجات المراد بيعها

يجب أن يكون البحث عن المنتجات والخدمات التي يجب تقديمها في أعلى قائمة المهام الخاصة بك. قد يساعدك إذا كان لديك فهم واضح للمشهد التنافسي واحتياجات المستهلك واعتبارات الميزانية والآثار الضريبية للمنتجات التي اخترتها.

هناك العديد من الطرق للقيام بذلك. أحدها هو التحقق من قائمة أفضل الكتب مبيعًا. تعرف على المنتجات المناسبة للسوق الحالي واحصل على بعض الأفكار حول حجم الطلبات التي تتلقاها هذه الطلبات. من هنا ، يجب أن تكون لديك فكرة عما تريد بيعه أكثر من غيره.

2. لا تنتهك العلامات التجارية أو تنتهك أي من سياسات أمازون الأخرى

من المهم جدًا إجراء بحث شامل عن أي منتجات أو خدمات تخطط لإدراجها في Amazon ، حيث من السهل ارتكاب خطأ بريء قد يؤدي إلى مشكلات قانونية في المستقبل.

عند البحث ، استفد من الموارد مثل Amazon Brand Registry و Seller Central حتى تتمكن من التأكد من أن منتجك لا ينتهك أي علامات تجارية حالية.

نصيحة احترافية: اقرأ جميع قواعد ولوائح أمازون قبل بدء مشروعك لتجنب المشاكل المحتملة في المستقبل. قد يبدو الأمر مملًا ، لكن قضاء الوقت الإضافي الآن يمكن أن يوفر عليك من الأخطاء المكلفة والكثير من الضغط لاحقًا وسيساعد في ضمان التزامك بسياسات أمازون الراسخة.

3. قم بتحسين عناوينك

عندما يتعلق الأمر بالحصول على قائمة منتجات ناجحة ، فإن أحد الجوانب المهمة التي يجب الانتباه إليها هو عنوانها. هذه الكلمات القليلة لها مثل هذا التأثير عندما يبحث العملاء المحتملون عن البضائع دون الحاجة إلى أي معالجة فنية.

ركز على صياغة العناوين التي تتمتع بالذكاء في تحسين محركات البحث ولكن يسهل قراءتها ؛ اجعلها قصيرة ولاذعة حتى تبرز في الحشد. يمكن أن تؤدي إضافة كلمات رئيسية ذات صلة عالية الترتيب إلى زيادة عدد الزيارات إلى صفحة Amazon الخاصة بك.

4. لا تستخدم صور المنتجات منخفضة الجودة

للتأكد من أن صور منتجك تنقل جمال منتجاتك وقيمتها ، من المهم تجنب بعض الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تدمر حتى أفضل اللقطات. الصور السفلية التي يتم التقاطها بشكل قريب جدًا ، مع إضاءة ضعيفة أو تفاصيل خارج نطاق التركيز ، تخلق انطباعًا غير جذاب لدى العملاء. هذا يجعلهم أقل عرضة للثقة في علامتك التجارية والشراء منها.

من الأهمية بمكان للشركات أن تعرض منتجاتها في أفضل حالاتها. بعد كل شيء ، سيعتمد العميل على هذا بشكل كبير عند البحث عن منتجات لشرائها. يمكنك تحقيق صور القوائم الجذابة هذه باستخدام زوايا مختلفة ، وظروف إضاءة جيدة ، والتقاط صور واضحة وضوح الشمس مؤطرة بشكل مناسب دون أي عناصر مشتتة للانتباه.

سيساعد هذا في عرض كل تلك الميزات الضرورية للمشترين المحتملين لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن شراء العناصر التي يشعرون بالثقة في شرائها. المفتاح هو جعل عملائك يشعرون وكأنهم يشترون منتجًا حصريًا أو أسلوب حياة.

5. قم برعاية قائمة منتجات رائعة

يمكن للمرئيات الجذابة والأوصاف الإعلامية لقوائم المنتجات أن تحدث فرقًا كبيرًا في جذب العملاء. هذه هي العمود الفقري لأعمالك في أمازون. فكر في الأمر على أنه العناصر المعروضة في النوافذ الخاصة بك إذا كان لديك متجر فعلي. يمكن لقائمة المنتجات الجيدة أن تحدث فرقًا عند إجراء عملية بيع. لذلك من المهم أن تبذل الكثير من الجهد في هذا الأمر.

يمكن أن يمنحك إنفاق المزيد من الوقت والجهد لضمان ظهور قائمة المنتجات الخاصة بك بشكل رائع قاعدة معجبين أوفياء والذين سيصبحون بعد ذلك عملاء متكررين. يمكن أن يمنحك توفير معلومات مفصلة حول ميزات منتجك تأثيرًا أكثر أهمية إذا كنت ترغب في زيادة مبيعات Amazon.

6. لا تسعير منتجاتك مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا

لتحقيق ذلك على Amazon ، يجب أن تكون مسوقًا حكيمًا - وهذا يعني فهم التوازن الدقيق لتسعير منتجاتك بحكمة. يمكن أن يساعدك البحث في السوق في معرفة الأسعار التي يرغب العملاء في دفعها مقابل العناصر المماثلة وكيفية تعيين قوائمك الخاصة بسعر يجذب الانتباه.

عندما تجد التوازن الصحيح بين السعر التنافسي وجاذبية العملاء ، ستلاحظ بدء ارتفاع المبيعات. في الوقت نفسه ، من المهم مراقبة أسعار المنافسين أثناء تتبع تأثير التغييرات في هياكل التسعير الخاصة بك.

7. استخدم مواد تغليف عالية الجودة

تضمن مواد التغليف عالية الجودة وصول منتجاتك إلى وجهاتها بأمان. لكن هذه الحزم لا تتعلق فقط بالحماية - فهي توفر الفرصة لترك انطباع أول مثير للإعجاب لدى العملاء.

ستُظهر الصناديق المتينة ، أو غلاف الفقاعات ، أو الورق المكسر أو حتى العناصر الحساسة المغلفة بالانكماش الشكل والمظهر الاحترافي لمنتجك - مع التأكد من أن رضا العملاء على ما يرام حتى قبل استخدام المنتج. أنت تمنحهم أيضًا تجربة جيدة في unboxing.

قد يكون الاستثمار في مواد التعبئة عالية الجودة هو الاختلاف الحاسم بين حب وكره ما أرسلته قبل تفريغه. يمكن أن يكون أيضًا تفوقك على منافسيك.

8. لا تؤخر شحن الطلبات

في تجارة إلكترونية سريعة الخطى بشكل متزايد ، يتوقع العملاء شحنًا سريعًا وفي الوقت المناسب لطلباتهم. يمكن أن يؤدي التأخير في الشحنات إلى شعورهم بالإهمال أو عدم الأهمية ، وهذا ليس شعورًا ملهمًا عند محاولة بناء علاقة قوية مع قاعدة عملائك. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى عدم رضا العملاء وفقدان الأعمال المتكررة. إذا استمرت هذه المشكلات مع مرور الوقت ، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان ثقة العملاء إذا سئموا الانتظار.

9. ضع في اعتبارك استخدام Amazon FBA لتوفير الوقت والمال

هل سئمت من تعرق التفاصيل عندما يتعلق الأمر بالشحن؟ دع Amazon FBA تمد يد العون! مع Fulfillment By Amazon ، يمكنك أن تنسى القلق بشأن إدارة المخزون وخدمة العملاء - فهم يهتمون بكل ذلك ، لذلك لن تضطر إلى ذلك. كمكافأة ، يستفيد كتاب جيبك أيضًا - الاستفادة من هذا الخيار المريح يساعد في توفير الوقت والمال مع ضمان رضا العملاء في كل خطوة على طول الطريق.

من خلال الاستفادة من خدمة الوفاء ، يمكنك التأكد من أن معاملاتك في أيد أمينة وأن العملاء يحصلون على منتجاتهم بسرعة. ومع ذلك ، يجب مراعاة الرسوم التي تأتي مع هذا الخيار عند صياغة استراتيجية للنجاح. يعد دمج العناصر التي يتم بيعها غالبًا بعيدًا عن مراكز تخزين Amazon طريقة فعالة لتجنب رسوم تخزين Amazon FBA من النمو الفلكي مع جني جميع الفوائد الأخرى.

10. لا تهمل استفسارات العملاء

عندما تبيع على منصة تتمحور حول العميل مثل منصة أمازون ، فمن المهم أن يتلقى عملاؤك أفضل خدمة ممكنة. من خلال الرد السريع على استفسارات المنتج ومعلومات الشحن ، سيشعر المشترون بالثقة فيك أنت وشرائهم. إنهم يثقون بك بأموالهم ووقتهم.

ضع نفسك مكان عملائك. إذا لم يلبي معايير رضا العملاء الخاصة بك ، فستكون هناك احتمالات كبيرة بأنه لن يرضيهم أيضًا. من خلال أخذ الوقت الكافي لضمان الإجابة على جميع الأسئلة بنجاح ، سيشعر المشترون بالثقة وسيستمرون في العودة للمزيد. بعد كل شيء ، يجب أن يكون رضا العملاء دائمًا على رأس قائمة أولويات أي بائع.

11. قم بمراقبة حساب بائع أمازون الخاص بك بانتظام

إذا كانت هناك قائمة مرجعية يومية للبائعين ، فيجب أن تحتوي على مراقبة حسابات البائعين في أمازون بانتظام. قد لا يبدو الأمر كثيرًا ، لكن المراقبة المستمرة لحسابك يمكن أن تُحدث تغييرات كبيرة في كيفية قيامك بعملك.

بهذه الطريقة ، يمكنك متابعة الشحنات وبيانات المبيعات وتعليقات العملاء. إذا كانت هناك أي تغييرات أو تحديثات تتوافق مع شروط الخدمة الخاصة بهم ، فلن يتم تجاهلها.

من خلال الاستفادة من جميع المقاييس المتاحة لتحليل كيفية أداء المنتجات وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين ، سيكون من الأسهل تنفيذ التدابير التصحيحية اللازمة لمواصلة تعظيم الفرص المحتملة.

12. لا تستهين بقوة أبحاث المنافسة

يمكن أن تساعدك أبحاث المنافسة في معرفة الاستراتيجيات والتكتيكات التي يستخدمها اللاعبون الآخرون في السوق الخاص بك حتى تتمكن من اكتساب نظرة ثاقبة حول كيفية أن تكون أكثر قدرة على المنافسة. عندما يتم تنفيذه بشكل فعال ، فإنه يسمح لك بإيجاد طرق لتمييز نفسك عن المنافسين وتقديم عروض قيمة فريدة للعملاء مع الكشف عن فرص النمو أو التحسين المحتملة على طول الطريق.

إنه ضروري أيضًا عندما يتعلق الأمر بتطوير حملات تسويقية فعالة. من خلال الفهم الدقيق لما يفعله منافسوك فيما يتعلق بالإعلان أو الأنشطة الترويجية ، يمكنك صياغة حملة تبرز من بين الحشود وتتردد صداها مع جمهورك المستهدف. قد يؤدي تجاهل هذه الخطوة إلى المخاطرة بالتخلف عن الركب من قبل المنافسين الأكثر ذكاءً ، لذا تأكد من تخصيص الوقت والموارد للبقاء في صدارة اللعبة.

13. لا تجد موردًا جيدًا لمنتجاتك

يعد تأمين المورد المثالي لعملك جزءًا لا يتجزأ من تحقيق النجاح. للتأكد من أنك تتخذ قرارًا مستنيرًا ، ابحث عن قدرات الإنتاج للموردين المحتملين وأوقات التسليم بالإضافة إلى شروط الدفع وسياسات خدمة العملاء وهيكل التسعير.

يُنصح أيضًا بالاستعلام عن مراجعات الصناعة أو المراجع قبل توقيع العقد. يمكنك القيام بذلك عن طريق تقييم التصنيفات من المستهلكين الآخرين أو عبر الاتحادات التجارية حيث يمكن أيضًا الحصول على التعليقات. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان حصولك على سلع عالية الجودة بأسعار مناسبة مع الاستمرار في تزويد العملاء بقيمة ممتازة.

14. هل تعرف الرسوم المرتبطة بالبيع على المنصة

تعد معرفة الرسوم المرتبطة بالبيع على Amazon أمرًا ضروريًا لأنها ستؤثر بشكل مباشر على أرباحك الإجمالية ويمكن أن تحقق نجاحك كبائع أو تفسده. هذه التكاليف التي تبدو صغيرة لها تأثير كبير. إذا لم يتم أخذها في الحسبان بشكل صحيح في قرارات التسعير ، يمكن أن تتضرر الأرباح ، ويمكن أن يتعرض النجاح العام كبائع للخطر.

للتأكد من أن نتائجك تفوق التوقعات ، كن على علم بأي تغييرات أو تحديثات يمكن أن تغير هذه النفقات بشكل كبير ، لذلك فأنت دائمًا على استعداد عند تحديد الأسعار.

15. قم بإنشاء استراتيجية تسويق قوية

لتحقيق أقصى قدر من النجاح في التسويق ، من الضروري استخدام مجموعة متنوعة من القنوات والتكتيكات المختلفة. يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة فعالة لزيادة الرؤية من خلال التفاعل مع العملاء والمتابعين من خلال محادثات هادفة. في الوقت نفسه ، يسمح تسويق المحتوى للعلامات التجارية بجذب الانتباه من خلال توفير معلومات مفيدة حول عروض منتجاتها.

يجب أن تستفيد مُحسّنات محرّكات البحث من الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة بحيث تظهر المنتجات في مرتبة عالية في نتائج محرك البحث. الجوانب القيمة الأخرى ، مثل الحملات الإعلانية المدفوعة أو تفجيرات البريد الإلكتروني ، هي أيضًا مكملات مفيدة عند استخدامها بشكل استراتيجي جنبًا إلى جنب مع هذه الأسس الأساسية.

16. لا تنتظر طويلاً لبدء البيع على أمازون

قد يكون بدء البيع على أمازون أمرًا صعبًا ، ولكنه قد يكون تجربة مجزية بشكل لا يصدق. تتمتع أمازون بالقدرة على مساعدتك في توسيع نطاق أعمالك وكسب المزيد من الأموال أكثر من أي وقت مضى. من خلال وصولهم إلى السوق وأدواتهم سهلة الاستخدام وفريق خدمة العملاء الموثوق بهم ، فإنهم يوفرون فرصًا غير مسبوقة لرواد الأعمال من جميع الأنواع.

لن تتمكن من الوصول إلى شبكة دولية واسعة من العملاء فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من استخدام أنظمتهم الآلية لإدراج المنتجات وتحديث مستويات المخزون وتتبع الطلبات. طالما أنك تأخذ الوقت الكافي لتعلم جميع الميزات والأدوات المتاحة ، فلا يوجد حد لما يمكنك تحقيقه من خلال البيع على أمازون.

يعد البدء اليوم أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد أن ينجح عملك في المستقبل. مع وعد التسليم لمدة يومين من Amazon Prime والمزايا الإضافية مثل الشحن المجاني لعناصر معينة ، سيحب العملاء التسوق معك! لا تنتظر أكثر من ذلك - اتخذ الخطوة الأولى نحو النجاح من خلال البيع مع أمازون اليوم!

افكار اخيرة

يمكن أن يكون البيع على أمازون طريقة رائعة لكسب المال ، ولكنه قد يكون أيضًا صعبًا للغاية. يتطلب التخطيط الدقيق والاهتمام بالتفاصيل ليكون ناجحًا. بصفتك بائعًا ، يجب عليك اتباع ما يجب فعله وما يجب تجنبه الموضحة في هذا الدليل ، بالإضافة إلى البقاء على رأس خدمة العملاء وإتقان منصة إعلانات Amazon.

تحتاج أيضًا إلى معرفة محدثة بسياسات النظام الأساسي والرسوم وهيكل التسعير حتى تتمكن من زيادة أرباحك إلى أقصى حد دون الوقوع في أي مشكلة. مع العمل الجاد والتفاني ، لا يوجد سبب يمنع أي شخص من تحقيق النجاح عند البيع على أمازون.

بفضل قاعدة عملائها الواسعة ، والبنية التحتية التكنولوجية المتطورة باستمرار ، والالتزام بتوفير بيئة آمنة عبر الإنترنت للبائعين والمشترين على حد سواء ، أصبحت واحدة من أكثر منصات التجارة الإلكترونية المرغوبة لرواد الأعمال في جميع أنحاء العالم.