دليل الإعلان عبر الإنترنت: كيفية إنشاء حملات إعلانية فعالة عبر الإنترنت

في هذا المنشور ، ستتعلم بالضبط كيفية إنشاء وتنفيذ إستراتيجية فعالة لحملة إعلانية عبر الإنترنت.

يتم تحديد الحملة الإعلانية الفعالة حسب نوع الكتل المستخدمة في تأسيسها ؛ الاستراتيجية القوية هي الخطوة الأولى نحو الحصول على عوائد إيجابية لجهودك الإعلانية.

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها أو ما إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات ، فلا أحد ينكر فوائد إنشاء حملة إعلانية قوية.

فيما يلي بعض النصائح للتأكد من أن حملتك الإعلانية عبر الإنترنت تصل إلى المستوى المطلوب وتساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية الرقمية

الإعلان عبر الإنترنت: البحث المدفوع

أنت تدفع بعض الدولارات لمحرك بحث عندما يبحث مستخدمو المحرك وينقرون على رابط عملك. باستخدام البحث المدفوع ، تدفع عادةً لمالك موقع الويب للسماح له بعرض إعلانك مع رابط لعرضك أو موقع الويب الخاص بك ، وعادةً ما يكون الدفع لكل نقرة (PPC). هذا هو مصدر الإيرادات الرئيسي لجميع الشركات الكبيرة مثل Facebook و Google.

إنها طريقة لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام المال بدلاً من الانتظار والاعتماد كليًا على الوصول العضوي. مع البحث المدفوع ، عليك وضع ميزانية للوصول إلى جمهور محدد.

يسمح تسويق البحث المدفوع للشركات بالإعلان داخل القوائم المدعومة لمحرك البحث أو على منصة شريك عن طريق الدفع إما لكل نقرة (الدفع لكل نقرة) أو ، بشكل أقل عمومًا ، الدفع لكل عرض (PPD).

للوصول بشكل فعال إلى الجمهور المستهدف ، يجب على المعلنين تخصيص الوقت لإجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية للتوصل إلى كلمات رئيسية وثيقة الصلة بنشاطك التجاري ، ومنظمة ومُنظمة في مجموعات إعلانية منطقية مفصولة حسب نوع الحملة ، ومتوافقة مع نوع المطابقة الصحيح يتم عرضها للزوار المناسبين ، في الوقت المناسب ، للحملة المناسبة.

فوائد إعلانات البحث المدفوع

# 1. ينتج عنه نتائج سريعة : تستغرق جهود تحسين محرك البحث العضوي وقتًا حتى تتحقق. بغض النظر عن مدى تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث ، فلن تبدأ في رؤية النتائج على الفور.

من ناحية أخرى ، تجلب إعلانات البحث المدفوعة حركة مرور فورية إلى موقعك من محركات البحث.

# 2. توفر إعلانات البحث المدفوعة نتائج قابلة للقياس : تساعدك ميزة البحث المدفوع في مراقبة أداء كل حملة إعلانية وكلمة رئيسية.

سيساعدك استخدام حساب Google Analytics في معرفة ما ينجح وما لا ينجح في حملة الإعلانات على شبكة البحث.

# 3. تعتبر الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث صديقة للميزانية : فأنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، لذلك لن تهدر المال على مرات الظهور على الأشخاص الذين لن يتفاعلوا مع علامتك التجارية.

ميزة أخرى رائعة للبحث المدفوع هي أنه ، على عكس بعض منصات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت ، لا يوجد حد أدنى للميزانية.

إذا كنت شركة صغيرة تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانية محدودة ، فقد يكون البحث المدفوع خيارًا جيدًا. باستخدام إعلانات البحث المدفوعة ، يمكنك تعيين حدود للميزانية ، ولن تنفق محركات البحث أعلى من الحد الأقصى لميزانيتك.

# 4. البحث المدفوع مستهدف بشكل كبير : إذا كان الهدف هو زيادة الوعي حول خدمة جديدة أو بيع المزيد من السلع أو تطوير قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن البحث المدفوع سيساعدك على تحقيق أهدافك.

تسمح العديد من تقنيات استهداف الإعلانات بالاستهداف الدقيق للغاية ، مثل الاستهداف حسب الموقع والنظام الأساسي واللغة والوقت من اليوم وحتى زيارات الصفحة السابقة.

يختلف البحث المدفوع عن العديد من منصات التسويق التقليدية الأخرى من حيث أنه يشجع المشترين الجدد على العثور عليك عند البحث عن منتج أو خدمة معينة.

# 5. مثالي للبحث المحلي : يريد الأفراد عرض بحث مخصص مع نتائج ذات صلة بمكان وجودهم في تلك اللحظة بالذات.

للفوز بهذه التحويلات ، يجب أن تكون إعلاناتك الخاصة بالموقع أعلى صفحة نتائج محرك البحث ؛ إنها ضرورة تنافسية.

الإعلان عبر الإنترنت: وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

يعمل الإعلان الاجتماعي المدفوع بشكل مشابه للبحث المدفوع ، مع استثناء ملحوظ وهو أن المعلنين ، وليس المستخدمين ، هم من يأخذون زمام المبادرة - يجب على المعلنين "البحث" عن المستخدمين ، وليس العكس.

وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة هي طريقة لعرض الإعلانات أو الرسائل التسويقية المدعومة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الشائعة ، واستهداف جمهور فرعي محدد.

يتيح لك التعلم الآلي العثور على جمهورك واستهدافه والوصول إليه بسهولة. تتضمن هذه الإستراتيجية الدفع للترويج للمحتوى على مواقع التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المتوقعين المهتمين وحملهم على التحقق من عملك.

تميل الإعلانات الاجتماعية المدفوعة إلى أن تكون أقل تكلفة من الحملات الإعلانية على شبكة البحث مدفوعة الأجر لأنها لا تتطلب إجراء نقرة من عميلك المحتمل.

بدلاً من ذلك ، سيتم ببساطة "الإعجاب" بالمحتوى المحيط بالإعلان أو مشاركته من قبل المستخدمين الذين لديهم تأثير على مجال الموضوع هذا بحيث يصبح أكثر وضوحًا بالنسبة لهم.

يمكن أن يساعدك هذا النوع من الحملات في الوصول إلى الأشخاص الذين ربما لم يروا رسالتك بطريقة أخرى بسبب وضعها في موقع مؤثر أو مجموعة مواقع مؤثرة.

فوائد الاجتماعية المدفوعة

# 1. تضخيم مدى وصولك: للحصول على أكبر قدر من الانتباه على المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى استراتيجية توزيع شاملة تستهدف القنوات المكتسبة والمملوكة والمدفوعة على وجه الخصوص الاجتماعية.

نظرًا لأن الأشخاص يقضون المزيد والمزيد من الوقت على هذه المنصات ، فإنها تعد واحدة من أفضل الأماكن التي يمكن للعلامات التجارية المشاركة فيها.

أظهرت الأبحاث أن مستخدم الوسائط الاجتماعية النموذجي يقضي ساعتين و 25 دقيقة على الشبكات الاجتماعية كل يوم.

من Facebook و Instagram إلى Twitter و LinkedIn ، تساعدك الحملة الاجتماعية المستهدفة على الوصول إلى الجمهور المناسب وبدء المحادثات الصحيحة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.

# 2. شرائح اجتماعية مدفوعة لجمهورك ، وتحدد الأنظمة الأساسية الأكثر صلة ، وتخصيص استراتيجية اجتماعية لمساعدتك في تحقيق أهدافك.

من النشر إلى إعداد التقارير ، فإنه يتعامل مع إستراتيجيتك الإجمالية ، ويحسن وفقًا لأفضل الممارسات ، وينقح استنادًا إلى رؤى البيانات لضمان أن يكون للمحتوى الخاص بك دائمًا أكبر تأثير مع الأشخاص الأكثر أهمية.

# 3 . تناسب أي ميزانية : لا توجد قاعدة محددة للمبلغ الذي يجب إنفاقه على الإعلان عبر الإنترنت بشكل عام والشبكات الاجتماعية المدفوعة بشكل خاص.

مع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، يمكنك العمل في حدود ميزانيتك. يمكن أن تتراوح ميزانيتك من 10 يورو إلى المبلغ الذي ترغب في استثماره.

يمنحك هذا تحكمًا أكبر في حملاتك عند مقارنتها بأشكال أخرى من الوسائط مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات.

# 4. خيارات الاستهداف المتقدمة : تسمح لك الإعلانات الاجتماعية المدفوعة باستهداف مستخدمين محددين حسب الموقع والسلوكيات والاهتمامات والأنشطة والمسميات الوظيفية والمزيد.

بمجرد إنشاء إعلاناتك ، سيتم عرضها على المستخدمين الأكثر توافقًا مع جمهورك المستهدف. يساعد هذا أيضًا في منع عرض إعلانك لجمهور من المستخدمين الذين قد لا يكونون مهتمين بالمحتوى الخاص بك.

# 5. زيادة الوعي بالعلامة التجارية : يسمح لك الترويج للمحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية بالوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص مما كنت ستنشره بشكل طبيعي.

تسمح إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة للمحتوى الخاص بك بالظهور بانتظام في ملفات الأخبار للمستخدمين المستهدفين. هذه طريقة رائعة لتعزيز الوعي العام بعلامتك التجارية.

كيفية تحقيق نجاح الحملة الإعلانية

# 1. بنية حملة إعلانية سليمة

أينما تقوم بإنشاء حملتك الإعلانية ، من المهم الانتباه إلى بنية حملتك. يجب تنظيم الحملات الإعلانية وفقًا لأهداف العمل. لن ترغب في مزج الإعلانات التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية مع الإعلانات التي تهدف إلى زيادة المبيعات ، لأن هذه الإعلانات ستحتاج إلى أن تُبنى بشكل مختلف تمامًا ، وستبدو النتائج والمقاييس لأنواع الإعلانات المختلفة مختلفة تمامًا.

# 2. اعرف جمهورك

لكي تنجح أي علامة تجارية في الإعلان عن منتجاتها واكتساب معدل دوران جيد ، يجب أن تعرف أولاً من هو جمهورها. لا يمكنك استهداف من لا تعرفه بدقة.

هناك عدة طرق لتقسيم فطيرة الجمهور. التركيبة السكانية هي نقطة البداية ، والجنس ، والعمر ، والعرق ، والدخل ، وحجم الأسرة ، والتعليم ، وما إلى ذلك.

كل هذه الأشياء تساعد العلامات التجارية على اكتساب نظرة ثاقبة حول هوية عملائها وكيف يمكنهم استهدافهم بنجاح.

تساعدك معرفة جمهورك على تخصيص الرسائل التي تناسبهم وتخصيصها بشكل أفضل. على سبيل المثال ، ماكدونالدز موجودة في كل مكان تقريبًا في العالم.

لكن هل تعلم أن نفس برغر السمك الذي يُباع في الولايات المتحدة له مذاق مختلف عن مثيله في أوروبا والآسيوي؟ لماذا هو كذلك؟

ترى العلامة التجارية الحاجة إلى تلبية احتياجات وأذواق جمهور مختلف والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي أن يكون لديك فهم جيد للسوق المستهدف وكيف يفضلون البرجر.

الإعلان عبر الإنترنت: عناصر الحملة

# 1. الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة أساسية بلا جدال عند وضع الأساس لحملة إعلانية فعالة. إنها الصفحة المقصودة التي يصل إليها الزوار بعد النقر فوق ارتباط إلى إعلانك.

إنه مهم لأنه الانطباع الأول أو تقديم منتجك لعملائك ؛ إنها أكثر من غرفة استقبال لزوار موقع الويب الخاص بك. يجب أن تكون فكرة جيدة.

إذا رأى العميل صفحة مقصودة جيدة التصميم ، فسيكون حريصًا على معرفة ما لديك لتقدمه. الغرض الرئيسي من الصفحة المقصودة هو إقناع العميل المحتمل بالاشتراك في قائمة التسويق الخاصة بك.

للقيام بذلك بشكل جيد ، يجب أن تقدم الصفحة منتجك في أفضل ضوء ممكن. يجب أن يقنع العميل أنه سيستفيد من خلال معرفة المزيد عن المنتج أثناء البقاء على صفحتك.

# 2. محتوى مدعوم

أولاً ، يجب أن تعلم أن المحتوى المدعوم هو شكل من أشكال تسويق المحتوى يتم إنشاؤه عادةً بواسطة الناشر الذي يوزعه. يُطلق عليه أيضًا الإعلان المحلي لأنه يبدو وكأنه محتوى أصلي آخر على الموقع.

يعرف الناشرون جماهيرهم أكثر من أي شخص آخر ، مما يعني أنهم سينشئون مقاطع فيديو ومقالات ورسومات معلوماتية من المرجح أن تؤدي أداءً جيدًا وتولد مشاركة للجهات الراعية.

يفهم المعلنون مدى فعالية المحتوى المدعوم في الوصول إلى جمهورهم المستهدف. يعرفون قيمة المحتوى التعليمي والتثقيفي.

من المهم مساعدة جمهورك المستهدف في العثور على المعلومات التي يبحثون عنها عبر الإنترنت. هذا يخلق الثقة في علامتك التجارية ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.

يفهم الرعاة قيمة هذه العملية ويستفيدون منها بشكل كبير في حملاتهم الإعلانية.

# 3. تحليلات

يمنحك Analytics القدرة على القيام بأمرين. واحد هو تتبع التقدم. حتى تتمكن من تتبع المكان الذي أتيت منه.

والقوة الثانية التي تمنحها للمعلنين هي أنها تتوقع المستقبل. في هذا يمكنك تمديد نمط البيانات إلى المستقبل ، مما يساعدك على تحديد إلى أين أنت ذاهب.

هناك طبقة أخرى للتحليلات مثل التقسيم. يمكّنك من إلقاء نظرة على المجموعات الفرعية لبياناتك بناءً على بُعد واحد (أو مجموعة من الأبعاد) منها ومقارنة هذه المجموعات الفرعية معًا.

أهمية التحليلات

# 1. فهم الموقف : قد ينشأ الوضع الحالي بسبب الأنشطة والقرارات السابقة. قد يكون هذا بسبب أنت أو بسبب ظروف مثل المنافسة والسياسات الحكومية وتغيير نمط الحياة والثقافة والتكنولوجيا وغير ذلك.

من خلال التحليلات ، يمكنك فهم الموقف وسببه وربما إيجاد حل له.

# 2. التخطيط : لقد حددت هدفًا ، وخططت لمواردك واستراتيجيتك في المستقبل. يساعدك هذا في الحصول على صورة واضحة عن وجهتك وما تحمله وجهتك لك.

لتحقيق ذلك ، عليك تحليل المواقف الماضية والحالية. سيساعدك هذا على التنبؤ بمستقبلك.

# 3. الإجراء العلاجي : عندما يحدث خطأ ما ، عليك أن تفهم سبب حدوث الخطأ والعامل المؤثر.

إذا سارت الأمور على ما يرام أيضًا ، فأنت بحاجة إلى القيام بذلك. لتحقيق كل هذا ، تحتاج إلى التحليل لمعرفة نقاط ضعفك لتقويتها ونقاط قوتك لزيادة شحومها في المستقبل.

# 4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو نظام تسويق يستخدم البريد الإلكتروني كوسيلة للترويج أو الاتصال لأي علامة تجارية.

يساعد على بناء علاقات مع العملاء أثناء زيادة المبيعات إلى المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك. يتيح التسويق عبر البريد الإلكتروني للمسوقين الحصول على تعليقات من عملائهم ومساعدتهم على مراقبة حملاتهم.

إنها طريقة رائعة لبناء علاقات فردية مع العملاء الحاليين والمحتملين. من خلال إنشاء رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني مكتوبة جيدًا وجذابة ، يتعرف القراء عليك ويثقون بك وبعملك.

ويشترى المستهلكون من الشركات التي يثقون بها. في كل مرة يتم فيها إرسال بريد إلكتروني إلى المستهلكين ، يتم تعزيز الوعي بشركتك ومنتجاتك وخدماتك. يساعد هذا في إبقاء اسم شركتك في مقدمة اهتماماتك عندما يحين وقت إجراء عملية شراء.

باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن إنشاء قوائم لكل شريحة من قطاعات السوق بناءً على الخصائص الديموغرافية والاهتمامات والسلوك السابق وما إلى ذلك ، مما يتيح لك صياغة رسالة تسويقية تتحدث مباشرة إلى كل جمهور مستهدف.

# 5. تجديد النشاط التسويقي

يُستخدم تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف لاستهداف العملاء المعروفين بالفعل لنشاطك التجاري. العملاء الذين رعوا أو اقتربوا من رعاية عملك وتركوا وراءهم آثارًا.

يُعد تجديد النشاط التسويقي أداة رائعة لتذكير العملاء المحتملين بعلامتك التجارية.

إنها أداة رائعة لأن الغالبية العظمى من العملاء المحتملين لا يشترون أو يتحولون عند التفاعل الأول مع علامتك التجارية.

قد يرى شخص ما إعلانك في مخططه الزمني ، ثم يلقي نظرة على منتجك ، ومع ذلك ، من المحتمل ألا يشتروا المنتج على الفور.

سوف يذهبون بعيدًا ويقومون بمزيد من البحث ، وسوف ينظرون إلى المنتجات المنافسة ، وربما قرع شخص ما جرس الباب تمامًا كما كانوا على وشك الشراء.

أو قد يذهبون بعيدًا لزيارة موقعك مرة أخرى وربما يجرون عملية شراء ، ولكن بعد ذلك ، أثناء تواجدهم بعيدًا ، من المحتمل أن ينسوا الرابط الذي نقلهم إلى صفحتك.

لأي سبب من الأسباب ، يحتاج معظم الأشخاص إلى رؤية عرض ما عدة مرات قبل قبوله أو الوثوق به بما يكفي لرعايته.

هذا هو السبب في أن تجديد النشاط التسويقي فعال. يسمح لك "بمتابعة" العميل المحتمل أثناء خوضه رحلة اتخاذ القرار.

# 6. تتبع المكالمات

إذا كنت تندرج في فئة الأشخاص الذين لا يعرفون بالفعل ، فاسمحوا لي أن أبلغكم ، تتبع المكالمات هي استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لزيادة المبيعات.

في جوهرها ، كما يوحي الاسم ، هي تقنية تتعقب نشاط الاتصال بين جانبي "العرض" و "الطلب" في الشركة ، أي بين شركة تبيع منتجًا أو خدمة وبين العميل.

في حين أنه مفهوم بسيط ، فإنه يوفر العديد من الفوائد لكل من السوق ومستخدميه.

تستقبل الشركات المكالمات وتجريها كل يوم ، ولكن بدون تتبع المكالمات ، لن يتمكنوا من العثور على نظرة ثاقبة بشأن احتمال الاتصال.

نتيجة لذلك ، يتعين على الشركات أن تسأل العميل المحتمل "كيف سمعت عنا؟" لمعرفة كيفية اكتشاف المتصل لشركته ، من غير المحتمل أن يمنحك المتصل أول تفاعل حقيقي مع الشركة.

باستخدام برنامج تتبع المكالمات ، تستفيد الشركات من خلال قدرتها على ربط المكالمات الواردة مباشرة بقنوات التسويق والحملات التي تفاعل معها المتصل قبل الاتصال برقم هاتفه.

استنتاج

في العصر الحجري ، كان الاتجاه هو الأدوات الحجرية ، ثم وصلنا إلى منتصف العمر ، وكان الاتجاه هو الفولاذ. في القرن الحادي والعشرين ، كان الاتجاه موجودًا على الإنترنت. كل شيء يتم عبر الإنترنت.

لذا فإن الحملة الإعلانية عبر الإنترنت هي اتجاه القرن الحادي والعشرين ، وقد ترك المعلنون جميعًا ممارسات العصر الحجري والعصور الوسطى لالتقاط اتجاهات اليوم.

اليوم ، يقضي معظم الأشخاص وقتهم على الإنترنت ؛ يتم بدء الصفقات وإغلاقها عبر الإنترنت. بصفتك مسوقين ، فإن أفضل مكان للإعلان عن عملك هو مكان عملائك.

لهذا السبب ، اتخذت العديد من الشركات تواجدها عبر الإنترنت ، وقد أدى هذا التدفق من الشركات إلى جعل المشهد عبر الإنترنت ميزة تنافسية شديدة لجميع المعلنين.

للبقاء في الطليعة ، يحتاج المعلنون إلى تعلم أكثر الطرق فعالية لإجراء إعلاناتهم عبر الإنترنت لجذب المشترين إلى مسارات التحويل الخاصة بهم.

توضح هذه المقالة الخطوات التفصيلية والمكونات الأساسية اللازمة لزيادة المبيعات لعملك من خلال حملتك الإعلانية عبر الإنترنت.