4 نماذج إبداعية لإيجاد المكان المناسب لعملك عبر الإنترنت

إذا كنت تريد أن يعمل التسويق الخاص بك ، فعليك التركيز.

عليك أن تفهم الذين رسالتك لثم تحدث لهذا الشخص.

وعليك صياغة عروضك لخدمة هذا الشخص. قدم خيارات تروق لها ، والتي تتماشى مع ما ترغب في إنفاقه ، والتي ستفيدها في الطرق التي تهتم بها.

بعبارة أخرى ... أنت بحاجة إلى التخصص. ليس لديك الميزانية الكافية لتغطية الأرض في الإعلانات التي تجذب الجميع ، ولا أنا كذلك.

من أول الأشياء التي يفعلها الأشخاص عند التفكير في إنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت هو التسرع في تحديد "مكانهم". وهذا ليس خطأ ... لكنه أكثر تعقيدًا مما قد يبدو للوهلة الأولى.

لا تعني كلمة " تخصص" موضوعًا مركزًا فحسب. في علم الأحياء ، يشير مصطلح " المتخصصة " إلى كيفية تفاعل كل نوع من الكائنات الحية مع جميع الكائنات الحية الأخرى في نظامها البيئي.

إنها الطريقة التي يلائمها النبات أو الحيوان في السياق الأكبر.

موضوعك هو جزء من مكانتك بالطبع. لكن جمهورك كذلك. وتحديد المواقع الخاصة بك. ناهيك عن شركائك المحتملين. والأشخاص الذين يشاركون المحتوى الخاص بك. ومنصات المحتوى التي تنشر عليها.

ما هي بعض الطرق المختلفة التي يسكن بها أصحاب الأعمال في مجالاتهم؟

المواقع المتخصصة المبكرة

مرة أخرى في اليوم ، كان إنشاء "موقع ويب متخصص" يعني إنشاء موقع مضغوط حول عبارة رئيسية غير مخدومة بشكل جيد ، وسحب جميع توقفات مُحسّنات محرّكات البحث للحصول على مرتبة ، ثم تحميلها بعروض الشركات التابعة.

كان هذا مرتبًا ، والبعض الآخر كان جيدًا به ، لكنه لا يعمل اليوم.

سمّر راي هوفمان ذلك منذ سنوات ، في منشور لا يزال وثيق الصلة بكيفية النجاة من تطور الشركة التابعة.

تحدثت مشاركتها عن الانتقال نحو محتوى أكثر ثراءً وأفضل ، وتجربة مستخدم أفضل ، وإيصال الجودة (لكل من الزوار والشركاء المحتملين) ، وإنشاء نقطة اختلاف موثوقة.

تكمن مشكلة الطريقة القديمة في التفكير في التخصص في أنها تركز على البحث وليس الباحث. العبارة الرئيسية هي التركيز ، وليس الإنسان على لوحة المفاتيح الذي يستخدم هذه العبارة لحل مشكلة.

لذا ، أود إلقاء نظرة على بعض النماذج الأكثر فعالية. لنأخذ موضوعًا مثل تعلم الفن.

هناك قدر مذهل من التعليم الفني المجاني على الويب ، وخاصة على YouTube. يمكنك تعلم الرسم والطلاء والنحت - كل ما يطفو قاربك.

من الصعب كسب عيش تعليم الفن عبر الإنترنت. ولكن هناك العديد من الشركات التي تفعل ذلك بالضبط. كيف؟ من خلال تحديد جمهورهم بوضوح وتركيز رسائلهم وعروضهم وتمييز أنفسهم. إيجاد نقطة الاختلاف هذه.

ضع في اعتبارك أن التعليم الفني هو سوق غير صفري. بمعنى آخر ، الأشخاص المهتمون بمعرفة المزيد عن الفن لا يشاهدون مقطع فيديو واحدًا أو يقرؤون كتابًا إلكترونيًا واحدًا أو ينضمون إلى موقع عضوية واحد. إنهم يميلون إلى الانغماس في أنفسهم ، خاصة في رحلاتهم المبكرة.

الآن دعنا نلقي نظرة على أربعة أمثلة للمواقع التي تعمل بشكل جيد.

1. السلطة الكبرى

طريقة واحدة للتمييز هي ببساطة أن تكون أكبر وأشمل من أي شخص آخر.

ببساطة ، في هذه الحالة ، لا يعني ذلك بسهولة.

يجمع موقع Artists Network عشرات الفنانين ومعلمي الفنون المشهورين تحت سقف افتراضي واحد ، وذلك بالشراكة مع كبار ناشري الكتب الفنية لمنح المؤلفين مكانًا للتدريس.

إذا كنت من النوع الذي لديه كتب "كيف ترسم" على رف كتبك ، فمن الرهان الجيد أن بعض هؤلاء المؤلفين لديهم دورات تدريبية على شبكة الفنانين.

النموذج هو: العثور على سلطات مؤهلة للغاية ، ونشر محتوى تعليمي ممتاز مثير للاهتمام ومفيد ، ثم استخدم منصة النشر لتقديم محتوى أكثر تقدمًا مقابل رسوم إضافية.

بالطبع ، هناك أيضًا سلطات فردية ضخمة. نعلم جميعًا اسم بوب روس ، رسام "الأشجار الصغيرة السعيدة" الذي كانت مقاطع الفيديو فيه ممتعة للغاية.

روس على غرار فعلا لوحاته وطقطق له على "أشجار سعيدة" معلمه، بيل الكسندر، الذي كان عرض PBS أنني باعتزاز اتذكر مشاهدة كطفل. لا تزال عائلة ألكساندر تدير دورات فنية يمكنك الالتحاق بها عبر الإنترنت وتقدم أيضًا اللوازم والكتب ومكتبة عضوية مجانية.

يمكن للسلطات أن تتنافس مع الحجم الهائل من "المجانية" في هذا الموضوع لأنها ... سلطات.

يمتاز تعليم الفن بميزة توفير محتوى جذاب بشكل استثنائي يمكن للجمهور رؤيته والقول ، "أريد أن أعرف كيف أفعل ذلك".

يُظهر هؤلاء المعلمون إتقانًا فائقًا لموضوعاتهم. لقد فازوا بجوائز وكتبوا كتبًا ، لكن الأهم من ذلك أنهم يعرفون كيف يعلمون ما نريد القيام به.

2. السلطة المهنية

تركز Art of Education University على التطوير المهني لمجموعة محددة جيدًا من الفنانين - مدرسو الفنون.

تقدم جامعة Art of Education دورات لائتمان الخريجين أو الجامعيين ، بالإضافة إلى تلبية متطلبات التعليم المستمر للمعلمين.

يتم تسعير الدورات لتكون تنافسية للغاية مع الدورات المقدمة في المؤسسات التقليدية. لذلك على الرغم من أن معلمي الفنون ليسوا معروفين بجيوبهم العميقة ، فإن المنتج منطقي من الناحية المالية لجمهوره.

مثل النماذج الأخرى ، تقدم The Art of Education University محتوى موثوقًا مجانيًا أيضًا ، وتنتج مواد ذات صلة وقابلة للمشاركة تجذب انتباه العملاء لاحتياجات أعمالهم.

إذا كان بإمكانك إنشاء محتوى بالجودة المناسبة ، فإن التطوير المهني دائمًا ما يكون لعبة ذكية. إنه قابل للتسويق بشكل كبير ، لأنه شيء يحتاجه المحترفون من أجل النهوض بمهنهم - خاصة أولئك الذين يحتاجون إلى تعليم مستمر للحفاظ على تراخيصهم.

بالنسبة إلى مسوقي المحتوى الذين يلتزمون بالعمل ، يمكن أن يكون نموذجًا رائعًا.

3. هيئة الهوية

هناك سلطة أخرى جادة في مجال تعليم الفن هي بوب ديفيز - مدرس ألوان مائية ساخر ولطيف الكلام أنشأ متابعين على YouTube ، ثم باع سلسلة أقراص DVD التي تم تصويرها منزليًا بأعداد هائلة.

أسس بوب وابنه فيل موقعًا إلكترونيًا لتعليم الفن مشابهًا لشبكة الفنانين - مع اختلاف رئيسي واحد لم يذكروه في الواقع في التسويق.

ديفيز بريطاني. على وجه التحديد ، ديفيز شمالية ، مع خلفية ويلزية. يرى كبير محللي اللهجات البريطانية أنه يشير إلى شمال غرب إنجلترا ، وربما في مكان ما بالقرب من ليفربول.

إن لهجة ديفيز ، وإلقاءه ، واستنكاره لذاته ، وروح الدعابة التي يتمتع بها ، كلها تشير بهدوء إلى إحساس قوي بالهوية ... شيء سيحدده روبرت سيالديني على أنه الوحدة.

يدير بوب وفيل موقعًا يسمى ArtTutor. إنها ليست كبيرة مثل شبكة الفنانين ، لكنها تتمتع بهوية أكثر تماسكًا.

ليس كل طلابهم بريطانيين ، ولكن كل معلم يمكن أن أجده على موقعهم هو كذلك. يشترك معظمهم في الخلفية الشمالية للمؤسسين. تشمل الدورات موضوعات مثل "المناظر الطبيعية للألوان المائية الإنجليزية" ، و "المناظر الطبيعية في يوركشاير" ، و "المناظر الطبيعية الخضراء" ، و "جزيرة مان لاين واش" فقط لتقسيم الأمور.

(أنا أزعجهم قليلاً - ولكن إذا كنت تريد أن تتعلم الرسم أو الرسم ، فهو موقع جيد جدًا ، به الكثير من مواضيع المشروع).

وبعيدًا عن مسألة اللهجات أو موضوعات اللوحات ، هناك وجهة نظر متسقة للغاية في ArtTutor - بين المؤسسين والمعلمين وتعليقات الأعضاء في منتدياتهم.

يعود الأمر إلى تلك الشخصية التي يتمتع بها بوب ... التقليل من شأنها ، واستنكار الذات ، والجفاف بعض الشيء.

لا أعتقد أن الأمر يتعلق بالجغرافيا. يتعلق الأمر بمجموعة معينة من وجهات النظر والمواقف والتعبيرات التي يميل عشاق الفن من شمال بريطانيا إلى مشاركتها.

لا يقول تسويق ArtTutor ، "هذا هو موقع التعليم الفني للرسامين البريطانيين الشماليين وفناني الرسم." ليس عليهم ذلك. تتغلغل الهوية بلطف في المحتوى - المجاني والمدفوع - بطريقة جذابة.

على الرغم من أنه قد يكون من الإستراتيجي طرد الأشخاص الذين ليسوا جزءًا من "قبيلتك" ، إلا أنه في هذه الحالة ليس ضروريًا. يجعل تماسك وحدة المجموعة الموقع جذابًا للطلاب من جميع أنحاء العالم.

إذا حاولوا أن يصبحوا دوليين - إذا حاولوا مواجهة موقع مثل شبكة الفنانين - أعتقد أنهم سيفشلون. سيفقد موقعهم شخصيته ونكهته الفردية - والشخصية أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد التميز ولم تكن الأكبر على الساحة.

4. فئة السلطة الواحدة

جميع المواقع التي ذكرتها كانت كبيرة. مدرسون مشهورون ، الكثير من المحتوى ، الكثير من المال والوقت للإعداد.

لكن الكبير ليس هو السبيل الوحيد للذهاب.

حددت الفنانة إيني أوكين موضوعها بعدة طرق.

إنها معلمة Zentangle معتمدة - شكل من أشكال الرسم التأملي الذي يمثل قبيلة في حد ذاته. ولكن حتى في هذا المكان المحدد ، تضيق إيني تركيزها على موضوعات فرعية محددة ، مثل رسومات التظليل أو مناهج تركيبية محددة.

تدير Eni مجموعة شهيرة على Facebook ، حيث تستثمر الكثير من الوقت والطاقة. إنها أيضًا ذكية بشأن مُحسّنات محرّكات البحث وتصنف بعض مصطلحات الكلمات الرئيسية لتقنيات الرسم الشائعة ضمن تنسيق Zentangle.

توجه انتباه جمهورها إلى قائمة بريد إلكتروني للترويج لمكتبتها من الكتب الإلكترونية وتراقب جائزة الترويج من خلال عبارات متسقة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

هناك الكثير من الأعمال الفنية الجميلة التي يمكنك مشاهدتها في محتواها ، لكن لا تشك أبدًا في أن لديها عملًا تجاريًا أيضًا.

عندما تكون على استعداد لأن تجعل من نفسك "نجمة" في عملك ، يصبح التمايز بسيطًا إلى حد ما.

تميز Eni Oken حسب الموضوع والموضوع الفرعي (إنها "معلم التظليل Zentangle") ، ولكن هذا مجرد مقدمة للتمايز الحقيقي - أسلوبها الفني المميز ونهجها التدريسي وشخصيتها. تجتمع هذه العناصر معًا في "علامة Eni التجارية"

لا يتعين عليك بناء عملك بالكامل حول شخصيتك - لا يجب أن يكون هذا هو العامل الوحيد الذي يميزك.

ولكن بالنسبة لأولئك الراغبين ، فإن إضافة عنصر من الشخصية الفردية - رسالة إخبارية للمؤسس ، أو مدونة ، أو بودكاست ، أو مدونة فيديو - يمكن أن تحدث فرقًا رابحًا.