كيفية إنشاء مسار مبيعات للدورة التدريبية عبر الإنترنت: 7 رسائل بريد إلكتروني لإرسالها

هذا المنشور ساهمت به ستيلا ميكراكي في LearnWorlds.

إن إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت هو مجرد بداية لنشاط تجاري ناجح.

الأمر الذي لا يقل أهمية عن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت هو بيع الدورة. لذلك ، إذا كان إنشاء الدورة التدريبية هو الخطوة 1 ، فإن الخطوة 2 هي الترويج لدورتك التدريبية من خلال مسار تحويل المبيعات. بدون مسار مبيعات ، ستعاني جهودك الترويجية. يعتمد دخلك بالكامل على فعالية مسار مبيعاتك.

ولكن إذا استثمرت وقتك في بناء مسار مبيعات ، فستبدأ تدريجياً في جذب انتباه العملاء المحتملين وتشجعهم على التسجيل في دوراتك.

وهذا بالضبط ما يحتاجه عملك.

كيف يعمل مسار مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟

يقوم مسار المبيعات الناجح بإعلام العملاء وجذبهم وتحويلهم.

في حين أن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحفيز الأشخاص على التسجيل في دورتك التدريبية ، فإن أفضل استراتيجية تتبع هذا الترتيب:

1. إنشاء محتوى عالي القيمة (مرحلة الوعي)
2. إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة (مرحلة بناء العلاقات)
3. شجع الناس على شراء دورتك (مرحلة المبيعات)

تخدم كل مبادرة غرضًا وتساعدك على بناء جمهور مخصص يقرأ منشورات مدونتك ويفتح رسائل البريد الإلكتروني ويتخذ قرارًا واعيًا بالشراء منك.

ما الأدوات التي تحتاجها لإنشاء مسار مبيعات للدورة التدريبية عبر الإنترنت؟

لجعل مسار المبيعات الخاص بك يعمل عبر جميع المراحل الثلاث ، فإنك تحتاج إلى:

1. اجذب حركة المرور وكسب جمهورًا
2. بناء موقع التعلم الإلكتروني الخاص بك
3. اختر منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني
4. اختر معالج الدفع

1. جذب حركة المرور وبناء جمهور

أثناء جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى بناء جمهورك وقائمة بريدية لجعلهم يعودون للحصول على المزيد والحصول على التحديثات الخاصة بك. الطريقة الأكثر فعالية هي من خلال الاستيلاء الجيد على الرصاص.

عادةً ما يكون المغناطيس الرئيسي عبارة عن محتوى مجاني يتم تقديمه مقابل عنوان البريد الإلكتروني للزائر وتفاصيل الاتصال الأخرى. توليد العملاء المحتملين هو بداية بناء الجمهور. بعد ذلك ، تحتاج إلى البقاء على اتصال ورعاية العلاقات مع العملاء المتوقعين.

2. بناء موقع التعلم الإلكتروني الخاص بك

قبل أن تتمكن من تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء ، تحتاج إلى إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك واستضافتها وإعداد صفحة المبيعات. هذا شيء نقوم به في LearnWorlds ، وهي عبارة عن منصة دورة تدريبية شاملة. بمجرد الانتهاء من بناء مدرستك عبر الإنترنت ، يمكنك البدء في التسويق لجمهورك.

3. اختر منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني

ستحتاج إلى مكان للاحتفاظ بجمهورك وإعداد تسلسلات البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى نظام أساسي لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ActiveCampaign هي أداة ممتازة للقيام بذلك. اجمع رسائل البريد الإلكتروني ، وقم ببناء جمهورك ، وابدأ في التسويق لهم. كما أنه من السهل أيضًا إعداد الأتمتة لبيع دوراتك التدريبية من أجلك!

4. اختر معالج الدفع

أخيرًا وليس آخرًا ، ستحتاج إلى طريقة لتحصيل المدفوعات. معالج الدفع الذي تختاره مهم جدًا. يمكن ربط عملية دفع مثل PayPal أو Stripe بمنصة الدورة التدريبية الخاصة بك لتحصيل المدفوعات من خلال صفحة المبيعات الخاصة بك. تأكد من التحقق من رسوم المعاملات المحتملة واختيار المعالج الذي يناسبك.

بمجرد توصيل بوابة الدفع بصفحة المبيعات الخاصة بك ، فأنت على استعداد لبدء التواصل مع جمهورك.

إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من كيفية القيام بذلك ، يمكن أن تساعدك قوالب البريد الإلكتروني التالية في رعاية مشتركي البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة ، وتشجيعهم على التسجيل في الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

7 قوالب بريد إلكتروني من أجل قمع مبيعاتك

لأغراض هذه المقالة ، لنفترض أنك مدرب مهني ترسل رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى جمهورك لإعدادهم لبدء الدورة التدريبية الخاصة بك.

لا تتردد في نسخ رسائل البريد الإلكتروني وتعديلها لاستخدامك الخاص. فيما يلي 7 رسائل بريد إلكتروني يمكنك استخدامها في مسار مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت:

1. إجراء الاتصال الأولي
2. تشجيع الناس على الاطلاع على مدونتك
3. إعلام جمهورك بأن التسجيل في الدورة مفتوح
4. طلب ردود الفعل
5. تذكير جمهورك بأن التسجيل مفتوح
6. تقديم حافز للانضمام إلى دورتك
7. شكر جمهورك

البريد الإلكتروني رقم 1: إجراء الاتصال الأولي

موضوع البريد الإلكتروني: [اسم العميل] ، لدي بعض الأخبار الرائعة التي أود الإعلان عنها.

التاريخ: 11 مارس 2020

مرحبًا [اسم العميل] ،

بعد قضاء سنوات في العثور على فرصة العمل المناسبة ، ربما تكون قد استنتجت أنه لا يوجد عدد كبير من مقابلات العمل يمكن أن تجعلك قريبًا بما يكفي مما حلمت به.

لكن لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو.

يمكن أن يصبح كونك باحثًا عن عمل عملية مرهقة ، خاصة مع العبء الإضافي لإقناع أصحاب العمل في كل مرة. أنا أعرف تماما كيف تشعر. لقد كنت هناك ، وفي مكان ما أثناء العملية ، قررت وضع حد لذلك.

بعد أن أمضيت شهورًا في البحث عن وظيفة ، قررت إنشاء دورة تدريبية لتغيير مهنتك ستساعدك في الحصول على وظيفة أحلامك من خلال تقنيات الفوز التي يمكن أن تساعدك على التميز عن الآخرين.

[صورة ورابط إلى مقطع الفيديو الخاص بك]

اليوم ، يسعدني أن أقدم لكم دورتي الجديدة "كيفية إجراء مقابلة العمل التالية" التي تبدأ في 3 أيام ، في 13 مايو في تمام الساعة 12:00 ظهرًا على وجه الدقة!

لذا ، راقب صندوق الوارد الخاص بك لترى افتتاح الدورة قريبًا!

نتكلم قريبا! ؟؟؟؟

[اسمك]

مدرب مهني

البريد الإلكتروني رقم 2: تشجيع الناس على التحقق من مدونتك

موضوع البريد الإلكتروني: أعتقد أنه قد يعجبك هذا.

التاريخ: 12 مارس 2020

مرحبًا [اسم العميل]!

فهمت. لقد سئمت من عدم لفت انتباه أصحاب العمل.

لكن ماذا لو أخبرتك أنني أنشأت قدرًا استثنائيًا من المعلومات من خلال منشورات مدونتي بخصوص مقابلات العمل التي يمكن أن تساعدك في الحصول على الوظيفة؟

فيما يلي بعض النصائح والنصائح التي أقدمها على مدونتي والتي يمكن أن تعدك للشيء الحقيقي ...

[زر به رابط للمدونة]

يسعدني أن أقدم لكم دورتي الجديدة "كيفية إجراء مقابلة العمل التالية" والتي ستساعدك أخيرًا في الحصول على وظيفة أحلامك.

في الدورة يمكنك أن تتعلم:

• كيف تستعد لمقابلة العمل
• كيف تستخدم لغة جسدك بشكل استراتيجي أثناء المقابلة
• كيف تتأكد من أنك أعطيت 100٪!

لذا ، يجب أن أقول ، أنا متحمس حقًا لهذه الدورة! أتمنى أن تكون كذلك.

تأكد من مراقبة صندوق الوارد الخاص بك لرؤية افتتاح الدورة قريبًا! وإذا كان لديك أي أسئلة فلا تتردد في طرحها علي.

بإخلاص،

[اسمك]

البريد الإلكتروني رقم 3: إعلامهم بأن التسجيل في الدورة مفتوح

موضوع البريد الإلكتروني: "كيفية الحصول على مقابلة العمل التالية" مفتوح الآن!

التاريخ: 13 مارس 2020

أخبار رائعة!

قبل ثلاثة أيام ، أعلنت أنه سيتم إصدار الدورة التدريبية الخاصة بي عبر الإنترنت بعنوان "كيفية إجراء مقابلة وظيفية التالية" ، وهي الآن مباشرة! لقد حجز 50 مشاركًا مقاعدهم بالفعل ، وسجل أكثر من 200 مشاركًا.

إليك ما كتبه أحد المراجعين عن الدورة التدريبية:

"لا يمكنني وصف مدى حماسي لكوني جزءًا من هذه الدورة. شاغلي الوحيد هو التفوق في تلك المقابلة وإثارة إعجاب أصحاب العمل. أشعر بشعور جيد حيال هذا ، وأعتقد أنه سيساعدني في الحصول على الوظيفة! "

تذكر ، أنا أعرض عليك فرصة تعلم كيفية اجتياز مقابلة العمل بنجاح والتي ستساعدك في الحصول على وظيفتك التالية!

انضم إلى مجتمعنا الذي يضم أكثر من 200 شخص يتعلمون نفس الشيء ويعملون في غضون أيام فقط.

تأكد من المطالبة بمكانك في هذه الدورة التدريبية أثناء فتح فترة التسجيل - حتى 18 مارس!

مع أطيب التحيات،

[اسمك]

البريد الإلكتروني رقم 4: طلب التعليقات

موضوع البريد الإلكتروني: ما هي أفكارك [اسم العميل] ؟.

التاريخ: 14 مارس 2020

مرحبا،

شكرا لكونها جزءا من مجتمعنا! أردت فقط أن أطرح عليك سؤالاً بخصوص الدورة.

بدون ملاحظاتك ومراجعاتك ، من المستحيل بالنسبة لي تحسين تجربة التعلم الخاصة بك.

إذا كنت قد أكملت الدورة التدريبية وحصلت على قيمة منها ، فسأكون ممتنًا حقًا لو تفضلتم بتزويدني ببعض التعليقات هنا:

[رابط إلى موقع خارجي]

أود أن أشكرك على كونك أحد طلابي شخصيًا. ابق على اتصال لأن هناك المزيد في طريقك!

الكثير من الاحترام،

[اسمك]

البريد الإلكتروني رقم 5: تذكير جمهورك بأن التسجيل مفتوح

موضوع البريد الإلكتروني: [اسم العميل] ، ماذا تنتظر؟

التاريخ: 15 مارس 2020

الدورة التدريبية الخاصة بي حول "كيفية إجراء مقابلة وظيفية التالية" مفتوحة ومفتوحة للتسجيل!

هل تفكر في الانضمام؟ - [رابط إلى صفحة الدورة التدريبية]

إذا كان الجواب نعم ، شكرا لك!

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين علي فقط أن أخبرك بشيء واحد: إذا لم يتم استدعائك لإجراء مقابلة في غضون شهر بعد التحاقك بالدورة ، فسأعيد إليك أموالك!

هذا ضمان!

إذا كنت لا تزال مترددًا ، فإليك أهم الأسئلة التي تمت الإجابة عليها:

س 1: ما هي مدة عرض هذه الدورة التدريبية؟

الدورة مفتوحة حتى 18 مارس ويمكنك التسجيل باتباع هذا الرابط - [أدخل الرابط]!

س 2: هل من الممكن التحدث معك مباشرة؟ انا بحاجة الى بعض النصائح.

نعم! اتصل بنا على XXX XXX XXX وسيسعدنا التحدث إليك!

س 3: هل أحتاج أن أكون باحثًا عن عمل للتسجيل في دورة "كيف تحقق مقابلة وظيفتك التالية"؟

لا. قد تكون محترفًا معترفًا به بالفعل ، أو طالبًا أو خريجًا يريد أن يتعلم شيئًا أو اثنين عن مقابلات العمل.

ستنقلك هذه الدورة من عاطل عن عمل إلى موظف. بغض النظر عن هويتك ، أو المكان الذي تعيش فيه ، أو ما تريده ، فإن "كيفية الحصول على مقابلة العمل التالية" لن تجعلك في المكان الذي تريد أن تكون فيه !.

بإخلاص،
[اسمك]

البريد الإلكتروني رقم 6: تقديم حافز للانضمام إلى الدورة التدريبية الخاصة بك

موضوع البريد الإلكتروني: لم أفعل هذا تقريبًا ، لكنني أفعل ذلك نيابة عنك ، [اسم العميل].

التاريخ: 16 مارس 2020

أريد أن أتوقف لحظة وأشكرك ، [اسم العميل].

شكرًا لك على كونك جزءًا من هذا المجتمع والمساهمة بوقتك فيه. لإظهار شكري ، أردت أن أفعل شيئًا مميزًا من أجلك:

أنا أعطيك هدية ...

إليك كيفية الوصول:

خلال الـ 48 ساعة القادمة ، عندما تطالب بمكان في الدورة التدريبية الخاصة بي عبر الإنترنت ، ستحصل على وصول حصري إلى ما يلي:

الهدية: اطلب جلسة تدريب مجانية لمدة 40 دقيقة 1: 1 لمناقشة أهداف حياتك المهنية الحالية وخططك المستقبلية.

ما عليك سوى الاتصال بنا على XXX XXX XXX وسنرتب ذلك في وقت مخصص يناسبنا معًا!

ينتهي العرض يوم الأربعاء 18 مارس الساعة 11:59 مساءً بالتوقيت الشرقي ، لذا اطلب هديتك الآن قبل أن تفوتك ...

البريد الإلكتروني رقم 7: شكر جمهورك

موضوع البريد الإلكتروني: شكرًا لك ، [اسم العميل]

التاريخ: 17 مارس 2020

ليس لدي كلمات أشكرك عليها ، [اسم العميل] ...

كنت أشعر بالامتنان بشكل خاص مؤخرًا لدعمكم! لا يوجد شيء يجلب لي المزيد من البهجة من مساعدة الأشخاص الرائعين مثلك على إدراك إمكاناتهم الكاملة والتقدم في حياتهم المهنية!

هذه ليست سوى عدد قليل من الكلمات اللطيفة التي تلقيتها كتقييم:

[مزيد من الأمثلة على الشهادات]

كلمات مثل هذه تجعلني ما أنا عليه اليوم. لذلك أتطلع دائمًا إلى إضافة قيمة إلى حياتك بأي طريقة ممكنة.

إنني أتطلع إلى مواصلة رحلتنا معًا! سأستمر في العمل لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من الفرص الوظيفية التي تأتي في طريقك.

مدربك ،

[اسمك]

على الرغم من عدم وجود طريقة واحدة لتخطيط مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، إلا أن هناك طرقًا معينة يبدو أنها تعمل بشكل أفضل من غيرها ، لا سيما في التعليم عبر الإنترنت. قد تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه مناسبة تمامًا لمهني مهني ولكن يمكنك استخدامها مع أي اختلافات تريد إضافتها أو إجراء تغييراتك الخاصة.

على سبيل المثال ، بدلاً من مشاركة شهادة مع جمهورك ، يمكنك مطالبتهم بزيارة Instagram أو Facebook وتشجيعهم على التسجيل من هناك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك مشاركة رابط إلى صفحتك المقصودة يوجههم إلى الخروج. أو ربما ترغب في تقديم المزيد من الحوافز والهدايا لإغرائهم بالشراء.

في كلتا الحالتين ، اختيارك لك تمامًا ، وأنت على ما يرام طالما يعمل مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

الان حان دورك!

لتحقيق مسار مبيعات ناجح ، سيتعين عليك الاستثمار في العلاقة التي تبنيها مع جمهورك. تذكر أن الناس يصبحون عملاء بمجرد أن يشعروا أنهم يستطيعون الوثوق بك.

لذلك ، إذا اخترت استخدام هذه السلسلة المخصصة من رسائل البريد الإلكتروني ، فتأكد من أنك صادق وأنك تخلق قيمة حقيقية لعملائك المحتملين. حظ سعيد!