إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت: 4 قنوات رقمية لمزيد من العملاء المحتملين والمبيعات وفقًا للوكالة الحائزة على جوائز ، Titan Growth

مع وجود أقل من 4٪ من زوار موقع الويب على استعداد للالتزام بعملية شراء ، فلا عجب في أن إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة هو الأولوية القصوى للمسوقين.

لمساعدة المسوقين على تحسين استثماراتهم في المجال الرقمي ، نستفيد في هذه المقالة من خبرة وكالة Titan Growth الحائزة على جوائز وخبرتها الواسعة مع استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الفردية ومتعددة القنوات.

تابع القراءة للحصول على رؤى الخبراء حول إعداد استراتيجية جنرال الرصاص والقنوات الأكثر فاعلية للاستخدام ، بما في ذلك:

• محركات البحث
• وسائل الإعلام المدفوعة
• تسويق أمازون
• التنقيب عبر البريد الإلكتروني

ما هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت هو عملية جذب المشترين المحتملين إلى مسار المبيعات عبر الإنترنت.

الأساليب الرقمية الأكثر استخدامًا لتوليد العملاء المحتملين هي PPC و SEO وتسويق المحتوى.

تستلزم إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت ما يلي:

• قمع مبيعات محدد ، بما في ذلك قنوات التسويق ومغناطيس الرصاص
• شخصية المشتري المحددة
• محتوى مطور استراتيجيًا يعالج نقاط الألم لدى المستخدمين
• استراتيجية تحسين محركات البحث لتصنيفات البحث وحركة المرور العضوية

ما هي رعاية العملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

رعاية العملاء المحتملين عبر الإنترنت عبارة عن سلسلة من الاستراتيجيات الرقمية التي تم تطويرها لتنمية علاقة مع العملاء المحتملين. تساعد هذه الإستراتيجيات في الاحتفاظ بالعلامة التجارية وتحريك المستخدم إلى أسفل مسار التحويل.

تكتيكات رعاية العملاء المحتملين عبر الإنترنت بما في ذلك:

• حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط
• المحتوى المستهدف
• حملات البريد الإلكتروني المخصصة
• و اكثر

كيفية إنشاء العملاء المحتملين عبر الإنترنت: 4 خطوات لإعداد إستراتيجية جنرال الرصاص الرقمية الخاصة بك

المبادئ الأساسية لتوليد العملاء المحتملين هي وستظل دائمًا كما يلي:

1. توفير العرض لطلب شخص ما.

و

2. تكيف مع جمهورك!

مع وضع هذه الأمور في الاعتبار ، دعونا نلقي نظرة على المتطلبات الأساسية الأربعة لاستراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

الخطوة رقم 1: أعد تعريف العملاء المتوقعين عبر القنوات

النقطة الأولى في تمييز الرصاص هي الطريقة التي تم الحصول عليها من خلالها ، أي التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي.

تم تصميم مسارات اكتساب التسويق الداخلي لجذب - أو "جذب" - العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء محتملين.

الخارج هو عكس ذلك تمامًا ؛ وهي تعتمد على متابعة العملاء المحتملين بنشاط من خلال "إرسال" رسائل تسويقية إليهم.

لماذا هذا مهم؟

الفرضية هي أنه إذا قام العميل المحتمل بالبحث عنك ، فسيكون أكثر تقبلاً للتحويل ، لكن من المحتمل أيضًا أنهم يتحدثون مع البائعين المحتملين الآخرين الذين سعوا وراءهم. عندما تتصل بعميل محتمل فجأة ، ويتقبل ما تبيعه ، فأنت على الأرجح البائع المحتمل الوحيد الذي يتحدثون معه. كلاهما له مزايا وعيوب ، وكلاهما له قيمة هائلة إذا تم تنفيذه بشكل صحيح.

- يقول داني شيبرد ، رئيس تيتان جروث.

القنوات التسويقية الأربع التي سنناقشها لاحقًا في هذه المقالة هي نقاط الاتصال لجمع العملاء المحتملين في مسار التحويل.

من المهم تعديل الإستراتيجية نحو التقاط العملاء المحتملين ذوي الجودة بدلاً من استهداف مقاييس الغرور مثل المزيد من حركة المرور على موقع الويب حيث قد لا يقوم معظم المستخدمين بالتحويل مطلقًا.

لتحديد الزوار الذين يحققون أفضل العملاء المتوقعين لأعمال محددة ، يقترح Shepherd هذا التصنيف القياسي:

• عميل محتمل: زائر قام بالتسجيل في رسالة إخبارية أو قام بزيارة موقع ويب
• عميل محتمل مؤهل للتسويق: عميل يُظهر إمكانية الشراء
• عميل محتمل مقبول في المبيعات: عميل محتمل جاهز للانتقال من التسويق إلى المبيعات
• عميل محتمل مؤهل للمبيعات: عميل محتمل جاهز للشراء

الخطوات الأربع التي يجب اتخاذها لجذب العملاء المحتملين المتميزين هي:

• جمع المعلومات حول المبيعات السابقة والعملاء
• إنشاء ملفات تعريف العملاء المثالية وشخصيات المشتري بناءً على البيانات الديموغرافية والتقنية
• تكوين جماهير لكل قناة تسويقية تستهدفهم
• إنشاء محتوى وحملات تناسب احتياجات هذا الجمهور

يبدأ جيل العملاء المحتملين وينتهي بجمهور العلامة التجارية.

تحديد كيفية ارتباط الجمهور بملف تعريف العميل المثالي المحدد مسبقًا ، ويمكن أن تساعد كل قناة تسويقية في الحصول على عملاء متوقعين بجودة عالية وجاهز للتحويل.

ضع في اعتبارك أيضًا أن الجمهور على قناة تسويقية واحدة قد يتطلب نهجًا مختلفًا عن جمهور مشابه جدًا على قناة أخرى. من المهم إجراء الكثير من اختبارات A / B للعثور على الحملات والمحتوى الأفضل لتحويل جمهورك المثالي.

الخطوة رقم 2: تصميم الصفحات المقصودة ومغناطيس الرصاص بهدف واحد محدد بوضوح

تعتبر الصفحات المقصودة المصممة لتحقيق عملاء محتملين ذوي جودة عالية بسيطة وجذابة بصريًا وتركز على غرض واحد. هذا يعني أنهم يدعون المستخدمين لاتخاذ إجراء واحد.

الركائز الثلاث للصفحة المقصودة عالية التحويل هي:

1. عرض البيع الفريد (USP) الذي يحتوي على هذه العناصر الأساسية:
   1. عنوان رئيسي يولد الإلحاح ويحل مشاكل الزائرين.
   2. العنوان الفرعي الذي لا يستغرق أكثر من سطرين ويتوسع بناءً على القيمة من العنوان.
   3. مغناطيس رئيسي يمكن أن يكون عرضًا خاصًا يكون متاحًا عندما يستجيب الزوار لـ CTA.
2. عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) بهدف تحويل واحد تتضمن أفضل ممارساته ما يلي:
   1. أن يكون نصًا خاصًا بـ USP وتجنب النص العام مثل "إرسال".
   2. نماذج بسيطة وقصيرة لا تطلب أي شيء أكثر من اللازم لالتقاط عميل محتمل.
3. صورة أو رسم أو فيديو أو أي وسائط أخرى جذابة يتم عرضها فوق الصفحة المقصودة ، والتي تغمر الجمهور في قصة الصفحة المقصودة وتبني الثقة من خلال رسائل العلامة التجارية على الفور.

قد تستفيد بعض الصفحات المقصودة من الإيجاز ، بينما يتحول البعض الآخر بشكل أفضل عندما تكون أطول وتتضمن عناصر مثل الدليل الاجتماعي والأوصاف التفصيلية.

الخطوة # 3: استخدم إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تستهدف جماهير محددة وقائمين على الجودة

يساعد تحسين محرك البحث الشركات على استهداف جماهير محددة وذات صلة ودفع الآفاق ، إلى جانب مجرد تحسين ترتيب صفحاتهم.

تتمثل الفائدة الرئيسية لاستراتيجية تحسين محركات البحث المطورة جيدًا في زيادة تدفق العملاء المحتملين إلى موقع الويب.

ثلاث تقنيات لتحسين محركات البحث تستخدمها الوكالات الجيدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية هي:

• استهداف الاستعلامات التي تطابق ملفات تعريف العملاء المثالية.
• اختبار العنوان والأوصاف الوصفية التي تحفز الملفات الشخصية المثالية للعملاء.
• أنشئ محتوى يستهدف الجماهير ويجده العملاء المثاليون ذا قيمة.

تعد مقاييس المشاركة مثل نسب النقر إلى الظهور والتحويلات من أهم المقاييس لتتبع نجاح عملية تحسين محركات البحث (SEO).

يمكن أن يساعدك إعداد الأهداف واستخدام أدوات مثل Google Analytics و Google Search Console في تحديد الصفحات المقصودة والمحتوى الذي يقود أكبر عدد من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري.

إلى جانب جذب العملاء المحتملين بشكل طبيعي ، فإن محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الذي يوفر قيمة لجمهورك المستهدف ، مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك ، يعزز أيضًا الآفاق التي تدخل في مسار مبيعات الأعمال.

فقط ضع في اعتبارك كيف أن مُحسّنات محرّكات البحث لديك مرتبطة ببقية مسار المبيعات واستراتيجية تسويق المحتوى. يعد تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث مسرحيات طويلة المدى تعمل معًا.

بينما ، من الناحية المثالية ، قد تصنع صفحة مقصودة تتحول جيدًا وتصنف في مرتبة عالية ، إلا أن ذلك قد يمثل تحديًا.

من المهم إيجاد هذا التوازن الدقيق بين تجربة المستخدم وتحسين محرك البحث.

الخطوة رقم 4: استخدم الإعلانات المدفوعة عالية الدقة

من خلال الإعلانات المدفوعة ، تستهدف الشركات آفاقًا جديدة وملفات تعريف العملاء المثالية ، مما يسمح لهم بتوليد عملاء متوقعين بشكل أسرع من معظم قنوات التسويق الأخرى.

الحملات الإعلانية المدفوعة على Google أو وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Facebook تدين بمعدلات نجاحها العالية إلى استهداف محدد للغاية ودقيق للغاية.

بعض الاستراتيجيات التي يجب على الشركات أخذها في الاعتبار هي:

• إنشاء مجموعات إعلانية عالية الاستهداف وإطلاق إعلانات تتوافق بدقة مع جمهورها المستهدف
• إنشاء صفحات هبوط للحملات الإعلانية. عند سؤالهم عن الصفحات المقصودة ، قال الفريق في Titan Growth إنهم يشجعون الشركات على إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لحملاتهم الإعلانية لضمان اتساق الرسائل وتجربة المستخدم ، مما يزيد من نسبة النقر إلى الظهور ، وينقل العميل المتوقع إلى مسار تحويل المبيعات.
• استهداف كلمات رئيسية أكثر تحديدًا باستخدام مزيج من الكلمات الرئيسية الطويلة ومطابقات العبارة في جميع الحملات.

4 استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت الأكثر فاعلية والتي تجذب عددًا عاليًا من الزيارات المؤهلة

هناك العديد من قنوات توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، ولكن لا تجتذب جميعها وتلتقط عملاء محتملين ذوي قيمة عالية ، أي أولئك الذين لديهم نية الشراء.

هنا ، مرة أخرى قمنا بسحب خبرة داني والفريق في Titan Growth.

نظرًا لكونه يعمل في مجال الأعمال لمدة 16 عامًا ، فقد شهد Titan Growth الكثير من التغييرات على مر السنين. تجربتهم في التسويق الرقمي تفضل استراتيجيات الجيل الرائد الأربعة التالية:

1. إنشاء العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث: الوصول إلى الجماهير بقصد الشراء

تحسين محركات البحث الجيد هو مُحسّنات محرّكات البحث التي تستهدف جماهير محددة جدًا - كما رأينا في القسم السابق.

في تجربة Titan Growth ، تأتي استراتيجية توليد العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث بخمس فوائد مميزة.

الفائدة رقم 1: زيادة جودة حركة المرور

تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث علامات عنوان وأوصاف تعريفية إعلامية وذات صلة بالكلمات الرئيسية ليس فقط للمساعدة في توجيه حركة المرور إلى موقعك ولكن لجذب النوع المناسب من الأشخاص إلى موقعك - ​​يحب الأشخاص في الغالب قراءة ما تكتبه وشراء ما أنت عليه يبيع.
- داني شبرد

كما يسلط الضوء على أن العلامات والأوصاف المحسّنة تساعد في زيادة نسبة النقر إلى الظهور وحركة مرور الويب المؤهلة.

الفائدة رقم 2: عائد استثمار أعلى

40٪ من إيرادات الشركات تأتي من حركة المرور العضوية لأن مُحسّنات محرّكات البحث تساعد في تتبع كل جانب من جوانب نتائج استراتيجية التسويق ، مثل التحويلات وحركة المرور والمقاييس الفردية مثل تفاعل المستخدم.

تسمح ثروة التحليلات لصانعي القرار بحساب قيمة إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم وتوفر نظرة ثاقبة حول الطرق المثلى لتنمية الأعمال التجارية.

الفائدة رقم 3: الفعالية من حيث التكلفة

تساعد الطبيعة الداخلية لكبار المسئولين الاقتصاديين الشركات على توفير المزيد من المال مقارنة باستراتيجيات التصدير.

نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تستهدف أيضًا المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت ، فإن حركة المرور الناتجة عن مُحسّنات محرّكات البحث تكون مؤهلة أكثر من العديد من استراتيجيات التسويق الأخرى. يؤدي هذا إلى توفير المزيد من التكاليف للشركات.
- يشرح الراعي

الفائدة رقم 4: تحسين قابلية استخدام الموقع

يعمل تحسين محركات البحث على تحسين التنقل في الموقع للمستخدمين ومحركات البحث.

تؤدي إعادة ترتيب بنية الموقع من خلال التحسين على الصفحة إلى تسهيل العثور على الصفحات وتعزيز كفاءة برامج زحف محرك البحث عند فهرسة موقع الويب الخاص بك.

يخلق تحسين محركات البحث الجيد تجربة مستخدم إيجابية ، ويقلل من معدلات الارتداد ، ويعزز الوقت الذي يقضيه في الموقع ، ويحسن سرعة تحميل الصفحة.

الفائدة رقم 5: زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية

التصنيفات العالية في صفحات نتائج محرك البحث تعني المزيد من التعرض للأعمال. يساعد هذا المستخدمين على ربط العلامة التجارية بالكلمات الرئيسية المستهدفة التي يتم تصنيفها من أجلها.

يعتقد المستخدمون عمومًا أن النتائج في الصفحة الأولى أكثر موثوقية ومصداقية.

إذا تم تصنيف صفحاتك في واحدة من أفضل ثلاث نقاط في SERP ، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية التنافسية ، فيمكنها على الفور تعزيز سمعتك وتقديم دليل اجتماعي. [...] لذلك ، كلما زادت تصنيف صفحاتك ومحتواك في المراكز العليا في نتائج البحث ، زادت فرصك للمستخدمين في رؤية المحتوى الخاص بك والارتباط بعلامتك التجارية.
- داني شبرد

2. حملات الوسائط المدفوعة: جذب العملاء المتوقعين المؤهلين من خلال الجماهير في السوق وتجديد النشاط التسويقي

تمثل الجماهير في السوق لحملات الوسائط المدفوعة مجموعة من المستخدمين الذين يُظهرون إمكانات عالية لشراء منتج أو خدمات العلامة التجارية.

يستبعد الجمهور في السوق العملاء المستعدين للشراء وعرض إعلانات الأعمال عليهم.

يتم استخدام سلوك الجماهير في السوق ، الذي تم جمعه من خلال تحليل عادات التصفح الخاصة بهم ، للتنبؤ بعمليات الشراء المستقبلية وعرض إعلان مباشرةً للعميل الذي يتطلع إلى شراء منتج أو خدمة يمكن أن تقدمها شركتك.

يقول شيبرد مستمدًا من خبرة Titan Growth الواسعة:

تتيح لك Google تعيين جماهير في السوق كطريقة استهداف في حملات إعلانات Google الخاصة بك. ستعرض Google بعد ذلك إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالنقر والتحويل.

السبب في أن هذا يعمل على هذا النحو هو أن مستخدمًا معينًا من المحتمل أن يتخذ الإجراء الذي تريده الشركة أن يتخذه.

يربط الجمهور في السوق بين الأعمال والمستهلكين الذين هم في مراحل الشراء النهائية ، والتي تكون بالقرب من أسفل مسار التحويل. إنهم يتخطون بشكل أساسي جميع المراحل السابقة لقيادة العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل ، من الجزء العلوي والجزء الأوسط إلى الجزء السفلي.

هذا الجزء تم بالفعل ، يلاحظ شيبرد.

ذلك لأن الجمهور يتألف من مستخدمين سبق لهم "الشراء". الآن كل ما عليك فعله هو إغلاق البيع.
- يستنتج

وبسبب كل هذا ، فإن الجمهور في السوق يوضح عائد استثمار مرتفعًا ، لأنه يتم إنفاق أموال وموارد أقل كثيرًا في التسويق للأشخاص غير المستعدين للشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد إنشاء حملات تجديد النشاط التسويقي للزوار الذين أظهروا ميلًا كبيرًا نحو التحويل خطوة ذكية.

يمكنك عرض الإعلانات بشكل فعال للأفراد الذين زاروا صفحات معينة على موقعك ، أو تفاعلوا مع المنتجات ، أو حتى اشتروا شيئًا من قبل.

يمكن لكل من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية وغير التجارة الإلكترونية الاستفادة من قوة تجديد النشاط التسويقي لتحسين جودة وعائد الاستثمار لاستثماراتهم الإعلانية.

3. إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني: زيادة الاحتفاظ بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعالة لرعاية العملاء المحتملين ذوي القيمة وزيادة الاحتفاظ بالعلامة التجارية.

تنتج أفضل الممارسات هذه النتائج الأكثر ديمومة في إنشاء العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني.

• الرسائل الإخبارية ذات المحتوى عالي القيمة وذات الصلة: تتمثل القاعدة الأولى لتوليد عملاء متوقعين من خلال حملات البريد الإلكتروني في إنشاء رسائل إخبارية توفر قيمة عالية للمستلمين ، والإجابة على نقاط الألم الخاصة بهم ، وتقديم حلول لمشاكلهم.
• حملات التنقيط لرعاية العملاء المحتملين: تُعرف أيضًا باسم رسائل البريد الإلكتروني التي تم تشغيلها ، وتنشط رسائل البريد الإلكتروني هذه تلقائيًا عندما يتخذ المستخدم إجراءً محددًا مثل تنزيل مستند تقني أو تقديم طلب. يرسل نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني ذات المحتوى المخصص وفقًا لاحتياجات المستلم المحدد وانتمائه.
• رسائل البريد الإلكتروني المقسمة : إن إنشاء قوائم لرسائل البريد الإلكتروني المقسمة وفقًا لسلوك المشترك يجعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر صلة بمجموعات محددة من المستلمين. سلوك المستخدم الذي يمكن أن يكون بمثابة أساس لتجزئة البريد الإلكتروني هو:
  • تسجيل المشترك
  • الروابط التي قام المشترك بالنقر فوقها في رسالة بريد إلكتروني
  • النقر فوق بريد إلكتروني دون التحويل
  • عدم فتح البريد الإلكتروني وإعادة إرسال بريد إلكتروني بسطر موضوع مختلف
• محتوى مسور: تتمثل الإستراتيجية الشائعة في توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة (أو صفحة ضغط) ومطالبة المستخدمين بإدخال معلوماتهم مقابل محتوى مجاني.

4. بيع منتجاتك على أمازون: قابل جمهورك في السوق

تتيح منصة الإعلانات للبائعين على Amazon ، Amazon Advertising ، للشركات الترويج لمنتجاتها في الأسواق المستهدفة عبر

• المنتجات الدعائية
• العلامات التجارية المدعومة
• عرض برعاية
• المتاجر
• اعرض الاعلان
• إعلانات الفيديو
• أمازون DSP

يمكن للبائعين الذين يستخدمون إعلانات وتسويق أمازون جني فوائد هذا الحل ، مثل:

• الوصول المباشر إلى كل جانب من جوانب مسار المبيعات من مرحلة الوعي إلى التحويل.
• التعرض العالي للآفاق عالية القيمة.
• القدرة التنافسية من خلال التواجد على منصة ضخمة وعالمية.

على الرغم من تقديم الطعام للعلامات التجارية في الغالب على نظامها الأساسي ، إلا أن Amazon تمنح تجار التجزئة سببًا جيدًا للانضمام والإعلان.

52٪ من جميع عمليات البحث عن المنتجات عبر الإنترنت تحدث على موقع أمازون ، الذي يحتل المرتبة الأولى في ثلاث شركات من حيث صافي عائدات الإعلانات الرقمية.

نتيجة لذلك ، في عام 2019 ، جمعت أمازون 14.1 مليار دولار من عائدات الإعلانات.

يقترح Titan Growth أن الشركات التي تتطلع إلى زيادة مبيعاتها من التجارة الإلكترونية يمكنها استخدام إعلانات Amazon بالطرق التالية.

• حدد أهدافك: "من المهم تحديد المقاييس الرئيسية التي تريد تتبعها للتحقق من نجاح إعلاناتك" ، حسب قول شيبرد. على سبيل المثال ، سيكون توليد التحويلات مؤشرًا أساسيًا إذا كان دفع المبيعات هو هدفك. ستكون مرات الظهور مقياسًا يجب البحث عنه إذا كان الوعي بالعلامة التجارية هو هدفك ، وما إلى ذلك.
• تنفيذ الأدوات المناسبة: يوفر فهم الفرص التي تقدمها أمازون من خلال منصتها للشركات ميزة تنافسية. تأتي هذه الفرص في شكل أشكال إعلانات دعائية ، وتجديد النشاط التسويقي ، وقوائم الجمهور ، وتحسين القوائم العضوية.
• تحسين صفحات التفاصيل للمنتجات ذات الأولوية: يُنصح باختيار المنتجات الأكثر أهمية بالنسبة إلى الأعمال التجارية والتركيز على الإعلان عنها - وعادة ما تكون هذه المنتجات هي الأكثر مبيعًا. هذه العناصر في الموسم أو مطلوبة بشكل عام. "تأكد من أن صفحات تفاصيل المنتج هذه تلتزم بـ 3 سي من خلال كونها واضحة وموجزة ومقنعة. استخدم صورًا عالية الجودة وعناوين وصفية ومعلومات ذات صلة بالمنتج مع خمس نقاط بارزة على الأقل "، كما يقول شيبرد.
• كن حذرًا بشأن ميزانيتك: بعد الخروج بميزانية إعلانية لـ Amazon ، خصص جزءًا من هذه الميزانية للحصول على أكبر حصة من التغطية. تتمثل أفضل الممارسات ، وفقًا لـ Titan Growth ، في وضع غالبية الميزانية في إعلانات المنتجات المدعومة وتقسيم الباقي بين العلامة التجارية المدعومة وإعلانات عرض المنتج لمعرفة الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل في مواقع معينة.
• الاختبار والتحسين: استخدم رؤية Amazon Advertising من البيانات والإحصاءات التي توفرها لمستخدميها لتحسين منتجاتك وإعلاناتك إلى أقصى إمكاناتك. "سواء كان تحسين النسخ للتأثير على نسبة النقر إلى الظهور ، أو تغيير الكلمات الرئيسية لتحسين ACoS ، أو تحديث تفاصيل المنتج لزيادة المشاركة ، فتأكد من أنك تتخلص باستمرار من المحتوى ذي الأداء الضعيف وتخصص ميزانيتك حيث توفر أفضل النتائج."

الوجبات الجاهزة على إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت

من أجل جذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم مع نية شراء قوية ، يحتاج عملك إلى:

• أعد تعريف العملاء المتوقعين عبر جميع القنوات إلى عدة فئات متميزة.
• صمم الصفحات المقصودة ومغناطيس الرصاص بهدف تحويل واحد.
• استخدم تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) التي تستهدف جماهير محددة جدًا وعملاء محتملين ذوي جودة عالية.
• استخدم الإعلانات المدفوعة عالية الدقة التي تتوافق بدقة مع الجماهير المستهدفة.

تشير الخبرة التجارية لشركة Titan Growth إلى أن التكتيكات الأكثر فاعلية لجذب عملاء محتملين ذوي قيمة عالية هي

• توليد العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث (SEO) الذي يصل إلى الجماهير بقصد الشراء.
• حملات الوسائط المدفوعة التي تركز على استراتيجيات عائد الاستثمار المرتفع مثل تجديد النشاط التسويقي.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يعزز الاحتفاظ بالعلامة التجارية ويغذي العملاء المحتملين.
• إعلانات أمازون التي تلبي جمهورك مباشرة في السوق.

إذا كانت لديك أسئلة إضافية أو ترغب في الدردشة مع الفريق الذي قابلناه ، يمكنك الاتصال بـ Titan Growth. تقدم Titan Growth عمليات تدقيق مجانية لقراء DesignRush المؤهلين. احصل على لك اليوم!