9 استراتيجيات تسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة

ليس هناك من ينكر: لقد غيّر التسويق الرقمي تمامًا الطريقة التي تكافح بها الشركات من أجل جذب انتباه الجمهور في السنوات الماضية.

يعد الاستثمار في التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة أمرًا ديمقراطيًا ويحقق الكثير من الفوائد.

باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكنك إنشاء إستراتيجية منخفضة التكلفة تتطلب فقط فريقًا صغيرًا للعمل ، ولها عائد كبير في الوصول والوعي .

ومع ذلك ، إذا كان الترويج لعلامة تجارية على الإنترنت أمرًا سهلاً ، فهذا يعني أيضًا أن هناك الكثير من المنافسة. في هذه المقالة سوف تتعلم:

1. تحسين محركات البحث (SEO)

لا يتم الدفع مقابل إحدى أقوى الطرق لإبراز علامتك التجارية بشكل دائم.

قد يبدو هذا غريباً بعض الشيء لأن إعلانات وسائل الإعلام كانت الطريقة الرئيسية لمشاهدتها لفترة طويلة.

اليوم ، إن وجودك القوي عبر الإنترنت يعادل ظهور موقعك على الويب أو منتجك أو محتواك في أعلى نتائج البحث عندما يبحث المستهلك عن كلمة رئيسية ذات صلة.

إن الحصول على مكانة جيدة في محركات البحث هو وسيلة للحصول على حركة مرور عضوية وبناء الثقة - حيث قد يكون هذا هو أول اتصال يقوم به الشخص مع علامتك التجارية.

بعد كل شيء ، إذا كان موقع الويب الخاص بك موجودًا ، فهذا يعني أنه يستحق ذلك ، أليس كذلك؟

تسمى التقنيات والإجراءات والأدوات التي تجعل علامتك التجارية تتسلق تلك المواقع تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث.

هدفها هو جعل Google تدرك قيمة وأهمية ما تقدمه ، لذلك فهي تفضل علامتك التجارية عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية محددة.

وبالتالي ، يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي للشركات الصغيرة.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

إن تحقيق المركز الأول في نتائج البحث ليس شيئًا يمكنك شراؤه ببساطة ، ولكن تحسين محركات البحث الفعال يتطلب مستوى معينًا من الاستثمار ، خاصة من حيث الجهد.

إذا كنت صغيرًا ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو العمل بنطاق محدود والنمو من هناك.

يجب أن يكون تركيزك الأساسي على التخطيط الذكي للكلمات الرئيسية . يتعلق تحسين محركات البحث (SEO) بنوايا المستخدم ، وإنتاج المحتوى ، وبناء الروابط - كل ذلك حول الكلمات التي من المرجح أن يتم البحث عنها بواسطة العميل النمطي الخاص بك.

بميزانية أقل ، يمكنك البدء بكلمات رئيسية أقل شيوعًا وأكثر تحديدًا. إذا كنت تبيع الهواتف ، على سبيل المثال ، فإن المراهنة على كلمة "هواتف" ليست أفضل إستراتيجية.

سيكون هناك الكثير من الشركات ، بعضها كبير حقًا ، تناضل من أجل هذا المكان. إذن ماذا عن إيجاد مصطلحات أكثر تحديدًا للعمل بها؟

تعرف على المزيد حول شخصيتك وحاول التفكير مثلهم. كيف سيبحثون عن منتج يثير اهتمامهم؟ ماذا يكتبون؟

يمكن أن يكون ذكاء البيانات هو المفتاح للعثور على مكانتك.

2. تسويق المحتوى

يعد استخدام المحتوى للترويج لشركتك دائمًا جزءًا من إستراتيجية تحسين محركات البحث الرائعة. لكنها أكثر بكثير من مجرد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة.

إن إنتاج محتوى ملائم ومفيد وجذاب هو الطريقة التي تبني بها علامتك التجارية الهوية والشخصية والسلطة.

يتضمن تسويق المحتوى تخطيط ومشاركة المنشورات والمقالات والأخبار ومقاطع الفيديو وأي نوع من المواد التي تحقق قيمة لجمهورك.

لا يتعلق هذا النوع من التسويق بالمعلومات فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالتوقيت والعرض التقديمي. ماذا وكيف ومتى تكتب هي نقاط يجب وضعها في الاعتبار.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

بالنسبة لشركات الخدمات والتجارة الإلكترونية الصغيرة التي لا تستطيع الاستثمار في الحجم الهائل ، يجب أن يكون مركز الإستراتيجية عبارة عن مدونة .

هناك ، يمكنك مشاركة الأدلة الإرشادية والنصائح والكتب الإلكترونية وكل شيء مفيد لمساعدة العميل المحتمل في التفكير في منتج تبيعه. على سبيل المثال ، منتجك هو Kodi. يمكنك عمل نظرة عامة مفصلة على جميع الإصدارات ، حتى يتمكن العميل من معرفة ما هو Kodi Builds والاختيار.

التكرار مهم ، لذا حاول أن يكون لديك ما لا يقل عن 2/3 من مشاركات المدونة أسبوعيًا. يمكنك استخدام الوسائط الاجتماعية لتعزيز وصول المحتوى الخاص بك ومزج القطع الجديدة مع إعادة النشر للحفاظ على تفاعل شخصيتك.

لكن الشيء الرئيسي الذي يجب أن تسعى إليه هو الصدق وتقديم معلومات موثوقة تساعد. عندما تبدأ العلامة التجارية في الظهور على أنها سلطة في مجال معين ، فإنها تظل عالقة في أذهان الجمهور.

حتى لو لم يشتري المستهلك أي شيء الآن ، فسوف يتذكرك عندما يحين الوقت في المستقبل.

لدعمك في هذه المهمة ، هناك منصات إنشاء المحتوى مثل WriterAccess. من خلال هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك الاتصال بالكتاب والمراجعين والمحررين الموهوبين الذين يمكنهم إنشاء محتوى على نطاق واسع لعملك. يوفر WriterAccess إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا ، وحتى الشركات الصغيرة يمكنها الاختيار من بين خطط ميسورة التكلفة تلبي احتياجاتهم.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

ناقشنا وسائل التواصل الاجتماعي كمضخم صوت ، لكن لا يجب أن تعاملها على أنها طريقة بسيطة للمشاركة وتعزيز الرؤية. مثل أي شخص آخر في هذه الشبكات ، فإن شركتك موجودة لبناء العلاقات أيضًا.

يركز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على تجسيد علامتك التجارية . يجب أن تكون متاحًا للإجابة على الأسئلة ، بالإضافة إلى التفاعل مع الأشخاص والموضوعات المدرجة في نفس عالم عملك.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

إذا كانت لديك الموارد ، فمن المثالي أن يكون لديك شخص مخصص لإدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي - سواء كان موظفًا أو محترفًا خارجيًا. تتطلب الشبكات الاجتماعية تفاعلًا مستمرًا ومواكبة الاتجاهات الحالية.

ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك فريق أو ميزانية لذلك ، فإليك بعض البدائل الإستراتيجية:
ضع في اعتبارك الاستثمار في الأدوات التي تعمل على أتمتة التفاعلات الاجتماعية وتعززها. يمكن أن تساعد هذه الأدوات في تبسيط جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي.
فكرة عملية أخرى هي تخصيص فترات زمنية صغيرة على مدار اليوم للتحقق والتفاعل مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

علاوة على ذلك ، حتى لو كان لديك أموال محدودة ، فإن تخصيص بعض الميزانية للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يكون استثمارًا حكيمًا. الإعلانات الاجتماعية جذابة وجذابة ويمكن أن تعزز بشكل كبير جهود توليد العملاء المحتملين ، مع إثبات إنستغرام بشكل خاص لمكافأة هذه الإستراتيجية.

4. البحث المحلي

إذا كان لنشاطك التجاري موقع فعلي ، فقد أصبح برنامج "نشاطي التجاري على Google" قناة رائعة لعلامتك التجارية. يمكنك استخدام هذه الأداة كجهد تسويق يعتمد على الموقع.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

تعد إضافة معلومات عن شركتك على "نشاطي التجاري على Google" أمرًا سهلاً وبسيطًا. هناك ، يمكنك مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بك وموقع الويب الخاص بك وحتى معلومات حول ما تبيعه.

ولكن يجب أن يكون التركيز الأساسي هنا على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون: التقييمات والآراء والصور . عندما ينشر العميل تلك الأشياء على الخرائط ، يتم تضمينها في ملف التعريف الخاص بك ومشاركتها مع كل شخص يبحث عن شيء ما في المنطقة.

لذلك ، يمكنك طلب هذا النوع من المشاركة على موقع الويب الخاص بك وعبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا تقديم مكافأة في المقابل ، مثل الحلوى في زيارتهم القادمة إذا كنت مطعمًا.

بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء ملف تعريف كامل ومقنع لأي شخص في المنطقة. في الوقت نفسه ، تبدأ في بناء وجود عالمي وهيمنة محلية.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

حتى بعد اختراعه في السبعينيات ، لا يزال البريد الإلكتروني أحد أبرز قنوات الاتصال وأكثرها استخدامًا على هذا الكوكب.

لذلك ليس من المستغرب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني رائعًا للشركات.

تتضمن هذه الإستراتيجية تخطيط محتوى إعلامي وجذاب مقترن بمحفزات قائمة على العمل وقائمة على الوقت.

تكمن الفكرة في إنشاء مسار يعمق العلاقة بين العميل المتوقع والعلامة التجارية من خلال التواصل الوثيق والمستمر ، كل ذلك دون الحاجة إلى إرسال هذه التفاعلات والرد عليها يدويًا.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

إن الشيء العظيم في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه يعتمد فقط على الأتمتة. على عكس وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تحتاج إلى وجود شخص مخصص لها كل يوم.

لكنها تتطلب الكثير من التخطيط. تأخذ حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني المثالية رحلة المشتري في الاعتبار وتتوقع تحركات العميل المحتمل من الاهتمام إلى قرار الشراء.

باستخدام أدوات الأتمتة الصحيحة مثل Mailchimp ، يمكنك فقط تخطيط تدفقات الرعاية والسماح للبرنامج بالعمل من تلقاء نفسه.

إنها قناة رائعة للشركات الصغيرة ولأولئك الذين يعرفون جمهورهم وأهمية تحليل المقاييس.

6. التسويق المؤثر

يتضمن التسويق المؤثر الشراكة مع الأفراد الذين لديهم متابعة قوية وتأثير قوي في صناعتك أو مجالك.

يمكن أن يتراوح هؤلاء المؤثرون من شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي إلى خبراء الصناعة أو المدونين. من خلال التعاون مع المؤثرين ، يمكنك الاستفادة من جمهورهم الراسخ ومصداقيتهم للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

لتنفيذ التسويق المؤثر ، ابدأ بتحديد المؤثرين ذوي الصلة الذين يتماشون مع قيم علامتك التجارية والجمهور المستهدف.

لمجرد أنك لا تزال صغيرًا ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك محاولة التسكع مع الرجال المشهورين. تواصل معهم واقترح شراكة أو ترتيب محتوى برعاية.

يمكن أن يتضمن ذلك أشكالًا مختلفة من التعاون ، مثل مراجعات المنتجات أو المنشورات الدعائية أو المدونات الخاصة بالضيف أو عمليات الاستحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي. المفتاح هو التأكد من أن محتوى المؤثر يلقى صدى لدى جمهوره ويدمج علامتك التجارية بشكل طبيعي.

7. تسويق الفيديو

اكتسب تسويق الفيديو شعبية هائلة في السنوات الأخيرة لأنه يوفر طريقة ديناميكية وجذابة للتواصل مع جمهورك .

يمكن استخدام مقاطع الفيديو لمشاركة محتوى قيم أو عرض ميزات المنتج أو عرض الشهادات أو سرد قصص مقنعة حول علامتك التجارية.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

للاستفادة من تسويق الفيديو بشكل فعال ، ابدأ بتحديد أهدافك والجمهور المستهدف. حدد أنواع مقاطع الفيديو التي سيكون لها صدى لدى جمهورك ، سواء كانت دروسًا تعليمية أو لمحات من وراء الكواليس أو محتوى ترفيهيًا.

اختر الأنظمة الأساسية المناسبة لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك ، مثل YouTube أو قنوات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك. الاتساق هو المفتاح ، لذا قم بتطوير تقويم للمحتوى وإنتاج مقاطع الفيديو ومشاركتها بانتظام للحفاظ على التفاعل.

يمكن أن يساعدك الذكاء الاصطناعي أيضًا في هذه المهمة. تشمل أدوات الذكاء الاصطناعي لتسويق الفيديو برامج تحرير الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Adobe Premiere Pro و Final Cut Pro) ومنصات تحليلات الفيديو (مثل Vidyard و Wistia) وتقنية التعرف على الصوت التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي (على سبيل المثال ، Google Cloud Speech-to -Text ، IBM Watson) للتسميات التوضيحية والترجمات التلقائية. تعمل هذه الأدوات على تبسيط إنشاء الفيديو وتحسين تحليل الأداء وتعزيز استراتيجيات تسويق الفيديو الشاملة.

8. إعلان الدفع بالنقرة (PPC)

تتيح لك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عرض إعلانات مستهدفة للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن كلمات رئيسية ذات صلة أو يتصفحون مواقع ويب معينة. يمكن أن يكون وسيلة فعالة لجذب حركة المرور الفورية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة التحويلات .

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

لتنفيذ إعلانات PPC ، ابدأ بتحديد النظام الأساسي المناسب بناءً على جمهورك المستهدف. يُعد Google Ads خيارًا شائعًا للإعلان على محركات البحث ، بينما توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook Ads و LinkedIn Ads خيارات استهداف قوية.

قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك وإنشاء نسخة إعلانية جذابة تجذب المستخدمين للنقر عليها. حدد ميزانية وراقب حملاتك بانتظام وقم بإجراء التعديلات اللازمة لتحسين الأداء وزيادة عائد الاستثمار.

لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال على PPC ، إنها مجرد وسيلة لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت بينما تستثمر وقتك في تعزيز تكتيكاتك لتوليد حركة مرور عضوية. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسيكون هناك يوم لا تحتاج فيه إلى إنفاق سنت واحد على PPC.

9. حلول وخدمات التسويق

العنصر الأخير في هذه القائمة ليس استراتيجية تسويقية في حد ذاتها ، ولكنه نوع من الاستثمار الضروري لتحقيق النجاح في كل ما تحدثنا عنه حتى الآن.

حلول التسويق عبارة عن منصات تكنولوجية وأدوات أتمتة ومحللات بيانات وشاشات وسائط اجتماعية تساعد الفرق الصغيرة بميزانيات صغيرة. لذلك ، يمكنهم إدارة حملات أكبر بكثير مما يمكنهم فعله بأنفسهم.

يتم تقديم خدمات التسويق من قبل الشركات ذات المواهب والأدوات المتخصصة للمساعدة في تخطيط أعمالك وتنفيذها وقياس مدى نجاح استراتيجياتك.

كيف يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك

حتى سنوات قليلة ماضية ، كان من الصعب جدًا على الشركات الصغيرة الوصول إلى حلول التسويق المتطورة. ومع ذلك ، أدى ظهور "الحلول كخدمة" إلى تمكين هذه الشركات.

بدلاً من القيام باستثمارات كبيرة مقدمًا ، يمكنك الآن اختيار الخطط الشهرية أو السنوية التي توزع التكاليف وتوفر موارد مرنة لتلبية الطلبات المستقبلية .

في مشهد التسويق عبر الإنترنت اليوم ، يكون حجم شركتك أو ميزانيتك المتاحة أقل أهمية. ما يهم حقًا للشركات الصغيرة هو أن تكون ذكيًا ومبتكرًا.

لذلك ، اكتشف أداة التسويق الرقمي المثالية لشركتك الصغيرة وابدأ التخطيط. إن اكتساب فهم أعمق لجمهورك والاستخدام الفعال لهذه القنوات للوصول إليهم سيمهد طريقك نحو النجاح.

وتذكر: عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى ، فإن WriterAccess هنا لمساعدتك.

من خلال مجموعة من الكتاب والمراجعين والمحررين الموهوبين المستقلين ، يمكننا مساعدتك في صياغة محتوى جذاب يتناسب مع جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك ، استفد من الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا لتجربة الفوائد بشكل مباشر. ابدأ في إنشاء محتوى رائع اليوم باستخدام WriterAccess ودفع عملك الصغير نحو النجاح.