نسخة الاشتراك: 3 طرق سريعة لزيادة التحويلات وتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

هذا ما يحدث عندما يكون نموذج الاشتراك الخاص بك به نسخة سيئة:

• لا يفهم الأشخاص ما يمكنك تقديمه لهم (فلماذا يقومون بالتسجيل؟)
• عرضك أقل إثارة للاهتمام من الأرز الأبيض العادي الذي يكون لونه بيج أيضًا
• لم يلاحظوا حتى عرضك في المقام الأول

جعل الناس يأتون إلى موقع الويب الخاص بك أمر صعب. وإذا لم تتمكن من جعل زوار موقعك على الويب يتحولون إلى عملاء محتملين ، فهذه مضيعة هائلة للوقت.

لنقم ببعض الرياضيات السريعة (غير المخيفة ، أعدك).

• السيناريو الأول: يستقبل موقعك الإلكتروني 1000 زائر أسبوعيًا ، بمعدل تحويل 0.5٪. هذا 5 مشتركين في الأسبوع. إذا كنت تعلم أنه يمكنك تحويل 10٪ من المشتركين في قناتك إلى عملاء ، فهذا عميل جديد كل أسبوعين.
• السيناريو الثاني: يستقبل موقعك الإلكتروني 1000 زائر أسبوعيًا ، بمعدل تحويل 2٪. هذا هو 20 مشتركًا في الأسبوع. إذا كنت تعلم أنه يمكنك تحويل 10٪ من المشتركين في قناتك إلى عملاء ، فهذا يعني عميلان جديدان كل أسبوع.

هذه أرقام مزيفة بالطبع - النقطة المهمة هي أنه على الرغم من أن هذين السيناريوهين لهما نفس عدد زوار موقع الويب ، إلا أن أحد مواقع الويب يحصل على أربعة أضعاف عدد العملاء .

(بالمناسبة ، تحسين معدل التحويل من 0.5٪ إلى 2٪ يمكن تحقيقه بشكل لا يصدق في معظم الحالات).

يعد تحسين نسخة الاشتراك أسرع طريقة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني لأنه يتيح لك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من حركة المرور التي لديك بالفعل.

تتناول هذه المقالة كيفية تحسين نسخة الاشتراك. ستعرف:

• الخطوة الأولى الحاسمة لمزيد من التحويلات (إذا لم تفعل ذلك ، فلا شيء آخر مهم)
• لماذا تدفع كتاباتك الناس بعيدًا ... وتقنية مدتها 5 دقائق لإصلاحها
• كيف تجعل نسختك أكثر وضوحًا من عدسة مكبرة تم تنظيفها حديثًا عند النظر إلى Lake Clarity
• لماذا الفوائد> الميزات ، إلا عندما الميزات> الفوائد
• كيف تحصل على أفضل مؤلفي الإعلانات في العالم للكتابة من أجلك (مجانًا)

انتظر ، أول الأشياء أولاً. هل يمكن للأشخاص العثور على نموذج التقيد الخاص بك؟

[blog-subscribe headline = "مرحبًا ، لقد وجدتها! هذا هو نموذج الاشتراك "description =" عند الاشتراك ، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا واحدًا كل أسبوع - يعرض أفضل نصائحنا التسويقية. "]

في غضون 24 ساعة ، استقطب منشور مدونتي 42000 زائر. لقد انتشرت بسرعة على Reddit ، وارتجفت من الإثارة جسديًا.

حتى انقشع الغبار ورأيت كم من الناس تحولوا.

كم برأيك سجل؟ 42000؟ 4000؟ 400؟

كانت 4.

هذا معدل تحويل 0.009٪. يمكنني زيادة معدل التحويل هذا بنسبة 1000٪ ولا يزال لدي قائمة بريد إلكتروني أقل من 100 شخص.

لقد كسرت القاعدة الأولى لكيفية حث الأشخاص على الاشتراك في نموذجك عبر الإنترنت.
في مقال حول كيفية تحسين نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني ، يحدد Andy Crestodina ثلاثة عوامل رئيسية:

1. الشهرة
2. يعد
3. دليل

هذا هو العامل الأول الذي كنت في عداد المفقودين.

كانت نماذج الاشتراك الوحيدة على موقع الويب الخاص بي موجودة في الشريط الجانبي وأسفل مقال يضم 5000 كلمة. بعبارة أخرى ، كان من الصعب العثور عليهم.

وجد Oli Gardner من Unbounce شيئًا مشابهًا في سعيه لتحسين معدل التحويل لمحتواه.

"من بين 1481 زائرًا (لأجهزة الكمبيوتر المكتبية) و 3428 نقرة ، قام 3 أشخاص فقط (0.09٪) بالنقر فوق CTA في الشريط الجانبي. نقر المزيد من الأشخاص على البيان الموجود أسفل الزر أكثر من النقر على الزر نفسه ". - أولي غاردنر ، Unbounce

هل نموذج التقيد بالشريط الجانبي فعال؟ مم ... ربما لا. إنها ليست أسوأ فكرة ، لكن لا تتوقع الكثير.

لكن تذكر! يعد تحسين معدل التحويل أمرًا معقدًا (رؤية الخبراء من Oli Gardner)

"في بحثي وتجربتي في Unbounce - وبالنظر إلى بعض بيانات الصفحة المقصودة لعملائنا - وجدت شيئين مهمين حقًا حول أشكال جنرال الرصاص ومعدلات التحويل.

لسنوات عديدة ، تم تدريب المسوقين والمصممين على التفكير في أن أي شيء مهم ، مثل عبارة الحث على اتخاذ إجراء (زر أو نموذج) ، يجب وضعه في الجزء المرئي من الصفحة - استنادًا إلى الدراسات القديمة والتحليل السلوكي القديم الذي يقول إن الأشخاص لا يتنقلون. لم يعد هذا هو الحال في كثير من الأحيان ، وفي Unbounce رأينا أن وضع CTA الخاص بك أسفل الجزء المرئي من الصفحة ، أو حتى في أسفل الصفحة ، يمكن أن يشجع الأشخاص على التمرير والبحث عن نقطة التفاعل.

لقد رأينا أيضًا البيانات التي تشير إلى أنه على الصفحات المقصودة للعميل الرئيسي ، يمكن أن يكون للنماذج الموضوعة تقريبًا 670 بكسل من أعلى الصفحة (في المتوسط) تأثير إيجابي على معدلات التحويل.

يمكن أن تأتي فكرة سلوكية أخرى مثيرة للاهتمام من فعل بسيط يتمثل في تغيير تسمية حقل نموذج عنوان البريد الإلكتروني. في بعض الأحيان ، يولي الناس اهتمامًا وثيقًا لما يُطلب منهم القيام به - سواء كانوا متعبين أو مثل التعليمات الواضحة. في تجربة أجريتها عدة مرات ، لاحظت أنه من خلال تغيير تسمية الحقل إلى "عنوان البريد الإلكتروني للعمل" أو "عنوان البريد الإلكتروني للعمل" ، يمكنك جمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني التي تحمل علامة الشركة (مثل [email protected] بدلاً من [email protected]).

وتتمثل فائدة ذلك في أنه عندما تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني لاحقًا ، فإن اتصالاتك ستنتقل إلى صندوق الوارد الخاص بالعمل ، غالبًا أثناء ساعات العمل ، عندما يتخذون قرارات العمل. اختراق بسيط ولكنه قوي ".

(لمزيد من المعلومات حول كتابة الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها ، راجع هذا الدليل الشامل)

من الأساليب الأكثر فاعلية لإبراز نماذج الاشتراك استخدام "ترقية المحتوى".

ترقية المحتوى هو مصطلح صاغه Brian Dean من Backlinko. إنه عندما تقدم مغناطيسًا رئيسيًا مرتبطًا بمنشور مدونة معين يقرأه شخص ما.

منشور المدونة هذا حول ترقيات المحتوى ... به ترقية للمحتوى

ما الذي يجعل ترقية المحتوى مختلفة عن مغناطيس الرصاص العادي؟ إنه فريد بالنسبة إلى مشاركة المدونة التي يقرأها زوارك حاليًا - مما يعني أنك تعرف بالفعل أنهم مهتمون.

يمكن أن تكون ترقيات المحتوى فعالة للغاية. إذا قررت استخدام واحد ، فتأكد من وضع العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو مربع الاشتراك في وقت مبكر نسبيًا في منشور المدونة الخاص بك (أهمية عالية).

خيار آخر للشهرة قبل أن ننتقل إلى نسخة التمكين - النوافذ المنبثقة.

قد ترى النوافذ المنبثقة تمر بأسماء متنوعة:

• مشروط
• يظهر فجأة
• البوب
• إشعار فلاش
• الإخطار الهدير
• المسارح
• تلميح
• هوفيركارد
• القطعة
• صندوق مضئ

من الناحية الفنية ، ليست كل هذه العناصر متشابهة تمامًا. ولكن لأغراضنا ، فإن أي نموذج أو حقل للاشتراك يظهر لزوار موقعك على الويب بعد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك يعتبر نافذة منبثقة.

لكن انتظر! أليست النوافذ المنبثقة مزعجة للغاية؟

البعض يكونون. البعض ليسوا كذلك. الشيء هو - عمل النوافذ المنبثقة.

عندما حلل سومو نتائج 1.7 مليار نافذة منبثقة ، وجدوا أنه حتى النوافذ المنبثقة المتوسطة لديها معدل تحويل 3.1٪.

النوافذ المنبثقة تعمل. يأتي هذا المخطط من بحث السومو.

إذا كان لديّ نافذة منبثقة ذات أداء متوسط ​​لعدد زائري 42000 ، كنت سألتقط 1302 مشتركًا رائعًا - بدلاً من 4 ، كما تعلمون.

إذا كانت فكرة النوافذ المنبثقة تجعلك تشعر بالتوتر ، فتذكر أن هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تقليل إزعاج النوافذ المنبثقة - دون فقدان فعاليتها:

• إظهار النوافذ المنبثقة عند التمرير. اعرض النافذة المنبثقة فقط بعد أن يقوم الزوار بتمرير نسبة معينة من الطريق إلى أسفل الصفحة.
• إظهار النوافذ المنبثقة بعد فترة زمنية محددة. اعرض النافذة المنبثقة فقط بعد 10 ثوانٍ أو 30 ثانية أو 60 ثانية أو وقت تحدده.
• إظهار النوافذ المنبثقة عند نية الخروج. لا يتم تشغيل النوافذ المنبثقة بغرض الخروج إلا عندما يذهب الزائر لمغادرة الصفحة.

المكافأة: أظهرت دراسة سومو في الواقع أن النوافذ المنبثقة المتأخرة تميل إلى التحويل بشكل أفضل.

لذا: قم بزيادة بروز النماذج الخاصة بك.

ثم اعمل على نسخة التقيد الخاصة بك.

انسى ما تعرفه عن الكتابة. إنه يقود الناس بعيدًا (وإليك كيفية إصلاحه في 5 دقائق).

معظم الشركات تخطئ بشكل فظيع لأنها لا تأخذ بعين الاعتبار ما يريد القراء الحصول عليه من التجربة. بدلاً من ذلك ، فإنهم يركزون على محاولة الظهور بمظهر احترافي أو متمرس أو واسع المعرفة - وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية.

إنهم "يستفيدون" من هذا ، و "يندمجون" في ذلك ، ويقدمون "حلولاً متكاملة ومبتكرة" لكل شيء آخر تقريبًا. إنهم يستخدمون كلمات لم ينطقها أحد من قبل بصوت عالٍ ، ويصادفون أنها صلبة وخشبية في هذه العملية ، ولديهم موهبة رائعة في قول أي شيء يثير الاهتمام بشأن أي شيء ". - ميش سليد ، اكتب في اسمحوا لي أن ألفت انتباهك من فضلك

هل سبق لك أن لاحظت مدى صعوبة الكتابة عن نفسك؟

حتى لو كنت عادة كاتبًا جيدًا ، فإن الأشياء تصبح صعبة عندما تجلس لتكتب ...

• رسالة تغطية
• بيان شخصي أو مقال طلب جامعي * مرتعش *
• A Tinder السيرة الذاتية
• نسخة التقيد في موقع الويب الخاص بك

ما هي التغييرات؟

عندما تضيف رهانات وأهدافًا محددة إلى كتابتك ، تصبح الكتابة أكثر صعوبة. يمكنك أن تنشغل بمحاولة أن تبدو أكثر إقناعًا لدرجة أنك في الواقع تصبح أقل إقناعًا.

نصف الكتابة الجيدة هي نسيان كل الكلمات التسويقية والكلمات التجارية المزعجة التي تجعل الرسائل مملة.

كيف يمكنك إصلاحه؟ تعجبني هذه النصيحة من آن لاموت.

"أول شيء أخبر طلابي الجدد في اليوم الأول من ورشة العمل هو أن الكتابة الجيدة تتعلق بقول الحقيقة." - آن لاموت ، تكتب في Bird by Bird

أحد الكتب الكلاسيكية عن الكتابة (أمازون)

لا ، أنا لا أصفك بالكاذب. بدلاً من ذلك ، أطرح سؤالاً ...

إذا كان عليك الوقوف بجانب شخص ما ، وجهاً لوجه ، وإقناعه بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (أو تنزيل المغناطيس الرئيسي الخاص بك) ، فكيف ستفعل ذلك؟

إليك أسلوبك في 5 دقائق لكتابة نسخة لا تمت للرسالة.

في الواقع ، هناك طريقتان - يمكنك اختيار أحدهما:

1. اكتب ، تيار من الوعي ، حول فوائد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا تتوقف عن التفكير. لا تضغط على مسافة للخلف. اكتب فقط بأسرع ما يمكنك ، كما لو كنت تكتب رسالة إلى صديقك.
2. تحدث كما لو كنت تخبر صديقًا عن رسالتك الإخبارية. قم بتسجيله على هاتفك (تطبيق المذكرات الصوتية مجاني على أجهزة iPhone).

يفضل معظم الناس التحدث عنها. أيهما تختار - تذكر أن هذا ليس وقت الصقل.

ما تكتبه سيكون فوضويًا. لن تكون مثالية.

لكنها ستصل إلى صميم عرض القيمة الخاص بك. وسيمنحك نقطة بداية أفضل بكثير لتطبيق النصائح الثلاث التالية.

كن واضحا. ليس بذكي. الوضوح يتفوق على الذكاء. إذا كان هناك شيء واحد مهم فهو الوضوح.

"عندما تكتب عنوانًا ، اجذب الانتباه من خلال انتقاء فائدة مهمة للعملاء وتقديمها بطريقة واضحة وجريئة ودرامية. تجنب العناوين الرئيسية والمفاهيم اللطيفة والذكية والمثيرة للإعجاب ولكنها غير ذات صلة. قد يولدون بعض الهرج والمرج ، لكنهم لا يبيعون ". - روبرت بلي ، يكتب في كتيب المؤلف

التورية لا تحصل على نقرات.

التورية لا تحصل على التنزيلات.

التورية لا تحصل على المشتركين.

الآن أنا أحب لعبة الكلمات الجيدة. عندما ألقي نكتة مثل "الهضاب هي أعلى شكل من أشكال الإطراء" ، أتوق إلى التأوه الجماعي للعالم بأسره (أو على الأقل الغرفة).

ولكن ليس في نسخة التقيد الخاصة بك. على الأقل ، ليس في العنوان.

عندما تحاول إقناع شخص ما بإعطائك عنوان بريده الإلكتروني ، فلديك ثوانٍ .

في تلك الثواني ، تحتاج إلى ...

• حملهم على ملاحظة عرضك
• اجعلهم يريدون عرضك
• حملهم على قبول عرضك

ولن يحدث أي من ذلك إذا جعلت زوار موقعك يفكرون .

هناك سبب يشبه الكتاب المقدس لتصميم الويب (أمازون)

إذا احتاج زوار موقعك إلى "اكتشاف" ما تقدمه لهم حتى ، فسيمضون قدمًا. لديهم الكثير من الأشياء الأخرى لاكتشافها في حياتهم. كتابك الإلكتروني المجاني ليس فقط في الجزء السفلي من القائمة - فهو لا يظهر في القائمة على الإطلاق.

هذا هو السبب في أن التورية ، مثل هذه من Illumina ، تسقط.

"تغطية جميع القواعد" هو تورية الحمض النووي. لكنها تجعل الناس يفكرون ، لذا فإن التحويلات ستكون بلا حمض نووي (... آسف).

تقدم Illumina دليل المشتري لمسلسلات الحمض النووي. ربما لن تتفاجأ عندما علمت أنهم قاموا أيضًا ببيع أجهزة تسلسل الحمض النووي.

قارن هذا المثال مع هذا المثال ، من Camille Virginia of Master Offline Dating.

يمكن للجميع فهم هذا. إنه بسيط ومباشر ومقنع.

صحيح أن الناس يتوقعون رسائل مختلفة من خدمات المواعدة ومصنعي معدات B2B.

ربما يكون من الصعب على Illumina تقديم ادعاءات قوية مثل "جذب رجل في أقل من 30 ثانية" (لأسباب تنظيمية ، ليس فقط لأنني لم أر أي شخص يحصل على موعد باستخدام معدات المختبر).

ولكن حتى في صناعة منظمة أو محافظة ، يمكنك أن تكون واضحًا ومباشرًا .

ماذا لو قالت إلومينا شيئًا مثل:

• دليلك إلى أفضل 19 تسلسلًا للحمض النووي
• ما هو مُسلسِل الحمض النووي الأفضل لمختبرك؟
• يقارن هذا الدليل بين أفضل متواليات الحمض النووي بحيث لا تضطر إلى ذلك

لا شيء من هؤلاء مثير بشكل خاص. يمكن تحسين كل منهم.

لكن هذه الأمور واضحة أكثر من أي شيء آخر. يقدمون الموضوع ، ومن المرجح أن يقرأ مدير المختبر ما سيأتي بعد ذلك.

هذه هي البصيرة الرئيسية الأخرى هنا. ربما في يوم من الأيام سيكون لديك وعد لا يصدق يكون مثيرًا للكهرباء ويمكن تصديقه. دليل يمنع الشيخوخة ويجعل أسنانك أكثر استقامة ويمنع تدمير هيندنبورغ .

عندما يكون لديك شيء مدهش حقا ، عظيم! لنقل ذلك. ولكن لا حرج أيضًا في التصريح بوضوح بما ستقدمه لشخص ما.

مثل هذه النافذة المنبثقة من مدرب القوة والتكييف إريك كريسي.

فيديو 9 دقائق ، سلسلة من 3 أجزاء. تعلم كيفية الرفعة المميتة. فهمتك.

نافذة كريسي المنبثقة واضحة جدًا ، يقول معظم الأشياء مرتين. يأتي أي شخص يرى هذه النافذة المنبثقة وهو يعلم أن:

• هناك فيديو
• يتعلق الأمر برقعة الموتى

سيعرف أي شخص ينظر إليه لأكثر من ثانيتين أن مدته 9 دقائق ويأتي بمتابعة من 3 أجزاء.

على الرغم من أنه من المفيد أن يتمتع Cressey نفسه بسمعة طيبة باعتباره مميتًا قويًا (يكتسب 650 رطلاً) ، فإن الكثير من قوة هذه النافذة المنبثقة تكمن في مدى مباشرتها.

الوضوح أولا. النكات رائعة في وقت لاحق. لكن كن واضحا أولا.

قال مؤلف الإعلانات الأسطوري كلود هوبكنز ، الذي كتب على طول الطريق في عام 1923:

"كتّاب الإعلانات يتخلون عن أجزائهم. ينسون أنهم بائعون ويحاولون أن يكونوا مؤدين. بدلا من البيع ، فإنهم يسعون للحصول على التصفيق ". - كلود هوبكنز كاتب في مجلة Scientific Advertising

للتأكد من أن رسالتك واضحة:

• اذكر الفائدة التي يمنحها للزائر
• صف بوضوح ما هو عليه في الواقع

ابدأ بذلك ، وستكون بالفعل في طريقك للحصول على نسخة أفضل للاشتراك - ومعدل تحويل أعلى.

تتفوق الفوائد على الميزات ، إلا عندما تفوق الميزات على الفوائد

"وصف كامل لمنتجك بما في ذلك عدد الصفحات وعدد الكلمات وعدد الصور ومن كتبها والحقائق عن المؤلف (عمره وخلفيته وقصص نجاحه وما إلى ذلك). يجب عليك أيضًا تدوين ملاحظات حول ما سيفعله هذا المنتج لك ". - غاري هالبرت ، يصف عملية بحثه في رسائل البورون

إذا قرأت مقالات مثل هذه ، فستحصل على الأرجح على النصيحة "البيع بناءً على الفوائد بدلاً من الميزات".

في بعض الأحيان يفضل الناس قول ذلك على أنه "بيع الأزيز وليس شريحة اللحم". قم ببعض البحث على googling وستجد بعض "القصص الأصلية" المثيرة للاهتمام لهذه القصة.

نعم ... لا أعتقد أن هذا صحيح

صحيح أنك تحتاج إلى إضافة مزايا في نسخة التقيد الخاصة بك (هذا هو "الوعد" في "3 PS" لـ Andy Crestodina). لكن الفوائد وحدها لن تقضي عليه.

تحاول نسخة التقيد الخاصة بك حث الأشخاص على إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم. مما يعني أنه يجب إخبارهم بأمرين:

1. النتيجة المفيدة التي سيحصلون عليها
2. ما الذي تقدمه لهم في الواقع!

أي من هذين الأمرين أكثر أهمية؟ هذا يعتمد.

يحتوي نموذج التقيد هذا من Darya Rose of Summer Tomato على نسخة ممتازة ، تركز بشكل أكبر بشكل واضح على الفوائد.

فوائد واضحة ومقنعة وذات مصداقية.

ما الذي يجعل هذه النسخة فعالة:

• يعد بفائدة ليست عامة (الجسم الذي تحبه دون اتباع نظام غذائي)
• يستخدم لغة عاطفية قوية ("ابتعد عن أفعوانية النظام الغذائي")
• يضيف مصداقية (مؤكدا على درجة الدكتوراه داريا)
• يبدو الأمر سهلاً (3 خطوات فقط ، "لا ينبغي أن يكون التمتع بالصحة معاناة")

في هذا السياق ، تستغل داريا فوائد مغناطيسها الرصاصي. تم ذكر ميزات مغناطيس الرصاص لفترة وجيزة فقط - كلمة "فيديو" - ولكن يكفي إخبار الناس بما سيحصلون عليه.

هذه النقطة الثانية أساسية - حتى عندما تركز على الفوائد ، فأنت بحاجة إلى إخبار الناس بما يحصلون عليه.

أدى التركيز على الفوائد على الميزات إلى اختفاء الميزات من العديد من مواقع الويب.

إنها ليست نسخة قابلة للتمكين بالمعنى التقليدي ، ولكن ألق نظرة على هذه النسخة على الصفحة الرئيسية لـ GitPrime.

ماذا تفعل هذه الشركة بالضبط؟

هل يمكنك معرفة ما يفعله GitPrime؟ سورتا. يمكنك معرفة ما يدعون القيام به - إظهار "التقدم الموحد في هندسة البرمجيات". ومن الواضح أنك ستكون قادرًا على "القيادة بالحقائق وليس بالمشاعر".

تحتوي الصفحة نفسها على بعض التفاصيل الأخرى ، ولكنها ليست كافية حقًا. ومن المثير للاهتمام أن صفحة "كيف تعمل" تبدأ بهذه الجوهرة الصغيرة.

الآن أعرف بالضبط كيف أساعد جوناثان

هذا أفضل بكثير!

لا يزال هناك مجال لتحسين النسخ ، ولكن إعطاء المعلومات الداخلية عن ابننا جون يجعل من السهل معرفة كيف يمكن أن يساعد GitPrime.

يساعد التعرف على الميزات الأشخاص على فهم كيفية مساعدتهم لهم. يجعل منافعك أكثر تصديقًا ويجعل عرضك يبدو أكثر قيمة.

مرة أخرى ، اكتشف كلود هوبكنز ذلك في عام 1923:

غالبًا ما يتم مضاعفة وزن الحجة بجعلها محددة. لنفترض أن مصباح التنغستن يعطي ضوءًا أكثر من الكربون ولا تترك بعض الشك. لنفترض أنه يعطي الضوء ثلاثة أضعاف وثلث ويدرك الناس أنك أجريت اختبارات ومقارنات ". - كلود هوبكنز كاتب في مجلة Scientific Advertising

في بعض الأحيان ، تكون فائدة الميزة بديهية.

في مثال هوبكنز ، لست بحاجة إلى إخبار الناس أن المزيد من الضوء أفضل من الضوء الأقل. يمكنهم استنتاج ذلك من خلال التفاصيل المحددة والمقنعة التي قدمتها لهم.

إليك مثال سريع من CopyHackers. إنه قصير ، لكنه يقوم بعمل جيد في عرض هذه الأفكار.

أنا لا أرفض دليل الإقناع

أنت تعرف بالتأكيد أنك تحصل على دليل. أنت تعلم أيضًا أن طوله 172 صفحة ويستند إلى آلاف ساعة من البحث.

ما هي فوائد الدليل؟ نصائح إقناع قابلة للتنفيذ. في هذا السياق ، لا يحتاج CopyHackers بالضرورة إلى الخوض في تفاصيل أكثر من ذلك - الميزات (طويلة ، استنادًا إلى البحث) تدل على قيمتها.

أخيرًا ، قام CopyHackers بتضمين صورة للدليل نفسه.

انقر فوق مواقع الويب لفترة من الوقت وستلاحظ أن الكثير من نماذج الاشتراك بها صور للكتب الإلكترونية - على الرغم من عدم وجود كتاب حقيقي يطابق الصورة.

يُعد عرض منتجك تقنية تحويل كلاسيكية ويعود إلى حملات البريد المباشر بالمدرسة القديمة. تعتبر صورة المنتج من بعض النواحي العرض النهائي لميزاته.

تذكر - أنت بحاجة لبيع المزايا. ولكن إذا كان كل ما تبيعه هو "الأزيز" ، فسيصاب القارئ بخيبة أمل كبيرة عندما لا يحصل على جرعة من شرائح اللحم.

الاستعانة بمصادر خارجية في كتابة النصوص الإعلانية لأفضل كتاب في العالم (مجانًا)

"هناك جمهورك. هناك لغة. هناك الكلمات التي يستخدمونها ". - يوجين شوارتز ، كاتب في Breakthrough Advertising

لن أجعلك في حالة تشويق. أفضل الكتاب في العالم هم عملاؤك.

تكمن المشكلة في الكثير من الكتابة التسويقية في أن شخصًا ما حاول كتابتها. كما ذكرت سابقًا ، تأتي النسخة الغامضة والمملة من الأشخاص الذين يحاولون أن يبدوا مقنعين - لكنهم لا يعرفون حقًا كيف يكونوا مقنعين.

بدلاً من كتابة نسخة لنفسك ، خذ الكلمات الحرفية التي يستخدمها عملاؤك.

تحقق من مثال كتابة الإعلانات هذا ، من صفحة CRM التي تم تجديدها مؤخرًا على موقعنا على الويب.

يبدو أمرا جيدا لي

ارتفع معدل التحويل في هذه الصفحة بشكل كبير - لكنني لم ألتقط هذه النسخة من ذهني دون مساعدة. لقد تم استلهامها من مراجعة عبر الإنترنت لمنصة CRM أخرى.

إليك ما قالته المراجعة: "لا مزيد من البحث في رسائل البريد الإلكتروني أو بطاقات العمل أو الهواتف المحمولة عن الأرقام. كل شيء في مكان واحد ".

أثناء البحث في المراجعات عبر الإنترنت ، وجدت الكثير من العبارات التي كانت متشابهة:

• "يعد تتبع العملاء المحتملين وتعيين تذكيرات للمتابعة مع العملاء المحتملين أمرًا مجنونًا بدون الأدوات المناسبة"
• "في الماضي ، كنت قد استخدمت طرقًا أكثر تقليدية لتتبع عملائي ، مثل: القلم والورقة ، وضبط المنبهات على هاتفي ، ومحاولة تذكير نفسي باستمرار للتحقق من رسائلي الإلكترونية وحساباتي على وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الصوتي ، وحتى الرسائل النصية ".
• "أكبر مأزق لدي مع [منافس] هو الافتقار إلى التشغيل الآلي للصفقات. لا يمكننا نسخ المعلومات الهامة (مثل مصدر العميل المتوقع) من سجل جهة الاتصال إلى سجل الصفقة ، مما يجبر فريق المبيعات لدينا على نسخ هذه المعلومات يدويًا ".

كما ترى ، لم آخذ هذه الأشياء كلمة بكلمة بالضرورة.

لكن البحث من خلال لغة العميل ساعدني في رؤية بعض الأشياء:

• كان الكثير من الأشخاص يستخدمون مجموعة من الأساليب غير المتصلة بالإنترنت لتتبع معلومات الاتصال
• أراد الناس المعلومات في مكان واحد
• بالنسبة للأشخاص الذين يستخدمون بالفعل CRMs ، كانت أتمتة العمليات اليدوية مهمة

لقد ترك ذلك لي عنوانًا فرعيًا: "لا مزيد من البحث في رسائل البريد الإلكتروني وبطاقات العمل وإدارة علاقات العملاء المزعجة".

وقد أعطتني نسخة جسدي: "إدارة جهات الاتصال الخاصة بك في منصة مركزية. تحديث تفاصيل الاتصال تلقائيًا وعرض سجل العميل المحتمل بالكامل من سجل جهة الاتصال. "

كل ذلك جاء من أبحاث العملاء.

صوت لغة العميل لا يمكن الاستغناء عنه.

قد لا يكون عملاؤك كتابًا بليغين ، لكنهم يعرفون كيفية وصف مشاكلهم. ستكون كلماتهم محددة وعاطفية - عنصرين من عناصر النسخة الرائعة.

كيف يمكنك السماح للعملاء بكتابة نسختك نيابة عنك؟ فيما يلي ثلاث طرق للحصول على لغة VOC:

1. اسألهم مباشرة في المقابلات (هذه الأسئلة هي نقطة انطلاق)
2. مسح لهم
3. انظر إلى المكان الذي يقضون فيه وقتًا عبر الإنترنت واعمل على "التنقيب عن المراجعة"

لقد كتبت عن كل من هؤلاء من قبل - إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كتابة نسخة تسويقية رائعة ، فيمكنك الاطلاع على هذه المقالة.

ومع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على مثال على التنقيب عن المراجعة ، حتى تتمكن من معرفة مدى قوته.

تخيل أن لديك عملًا يعلم الناس كيفية إنشاء حدائقهم الخاصة.

لم أكن أعرف شيئًا تقريبًا عن هذا الموضوع ، لذلك سأذهب للتحقق من مراجعات كتاب على أمازون.

يبدو الكتاب المقدس مكانًا جيدًا للبدء (أمازون)

المفتاح هنا هو البحث عن الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك عبر الإنترنت. عادةً ما تكون مراجعات كتب أمازون رهانًا رائعًا ، نظرًا لوجود كتب حول معظم الموضوعات. يمكن أيضًا أن تكون مواقع المراجعة والمنتديات و Quora و Reddit خيارات جيدة.

دعنا نلقي نظرة على أعلى مراجعة لهذا الكتاب.

الكثير من المعلومات

واو ، هذا كثير لتفريغه. هناك الكثير من الذهب هنا يمكن أن يساعدك في كتابة نسخة أفضل للتسجيل.

ليس عليك أن تقرأها كلها ، ولكن إليك بعض الأشياء التي برزت لي:

• "لقد كنت أعمل في البستنة لبضع سنوات حتى الآن ، لكن لم أشعر أنني أتفهمها بقدر ما أستطيع."
• "تعجبني الطريقة التي قدم بها هذا الكتاب معلومات حول المقدار الذي يمكنني زرعه في منطقة واحدة (مثل المجمعة معًا وما شابه) ومخططات الزراعة المختلفة."
• "سقي النباتات. لا عقل أليس كذلك؟ خاطئ - ظلم - يظلم! على الأقل إذا كنت تريد أن تنمو حديقتك في أفضل حالاتها ".
• "كان الانتقال من حالة أخرى حيث نمت بعض الخضروات جيدًا إلى هذه الحالة حيث تكافح تلك النباتات نفسها أمرًا صعبًا."
• "على الرغم من أن الجزء المفضل لدي من هذا الكتاب هو مسرد المعلومات حول كل نوع من الخضروات قد تفكر في زراعته".
• "تتضمن كل صفحة: اسم الخضروات ، ومعلومات عنها ، ومكان زراعتها ونموها ، وعمق البذور ، ودرجة حرارة التربة الإنبات ، وأيام الإنبات ، ومتى تزرع في الداخل (أو لا تزرع) ، ومتى تزرع في الهواء الطلق ( أو لا) ، وزيادة درجة الحموضة ، وزيادة درجة حرارة التربة ، والتباعد بين الأسِرَّة ، والري ، والضوء المطلوب ، ومتطلبات المغذيات ، واعتبارات الدوران ، وطول عمر البذور. "
• "للأسف ، على الرغم من أنها عرضت 3 أمثلة للبستنة العمودية (الخيمة ، إطارات A ، تعريشات محلية الصنع) ، إلا أنها أظهرت فقط كيفية عمل تعريشة نموذجية. كنت آمل أن أرى كيفية صنع الإطار A على وجه الخصوص. "

لا يوجد فقط الكثير من اللغات الرائعة والمحددة هنا - كل واحدة من تلك الرصاصات يمكن أن تكون مغناطيس رئيسي منفصل!

يمكن أن ترسل هذه الأتمتة جهات الاتصال المغناطيس الرئيسي الذي يناسب اهتماماتهم على أفضل وجه. يمكنك الحصول على مثل هذه الأتمتة مجانًا في ActiveCampaign Marketplace. أو يمكنك النقر فوق الزر لاستيراد هذه الأتمتة إلى حساب ActiveCampaign الخاص بك الآن.

إذا كنت تريد البستنة ، ألا تريد أن تعرف "كم يمكنك أن تزرع في منطقة واحدة؟"

إذا كنت تتحرك دولًا ، ألا تريد معرفة النباتات التي ستبقى على قيد الحياة؟

وكيف يمكنك أن تقول "لا" لـ "مسرد للمعلومات حول كل نبات قد تفكر في زراعته".

يمكن أن يكون هذا الأخير عنوانًا رئيسيًا بمفرده!

ليست كل مراجعة منجم ذهب مثل هذا ، وستريد إلقاء نظرة على بعض المراجعات الأخرى أثناء بحثك.

لكنك ستندهش من عدد المرات التي تصرخ فيها نسخة الاشتراك المثالية في وجهك من مراجعة عبر الإنترنت لكتاب مشهور على أمازون.

لا تكتب نسختك الخاصة. استعن بمصادر خارجية لعملائك - أعظم مؤلفي النصوص في العالم لعملك.

ضربات سريعة: طرق سريعة لتفعيل نسخة التقيد الخاصة بك

أهم ثلاث طرق لتحسين نسخة الاشتراك الخاصة بك هي:

1. كن واضحا - من المستحيل أن تسيء الفهم
2. قل ما تقدمه وكيف سيساعدك
3. استخدم الكلمات التي يستخدمها جمهورك لوصف مشاكلهم

بالطبع ، هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي يمكن أن تساعد في جعل نسختك أكثر فعالية. لإغلاق الأمور ، إليك بعض النقاط الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار.

• أضف العاطفة. تزيد العاطفة من احتمالية اتخاذ الأشخاص للإجراءات - ويمكن للنسخ التي تضرب على المشاعر "عالية التنشيط" (مثل الرهبة ، والخوف ، والغضب ، والحسد ، وما إلى ذلك) أن تتحول بشكل أفضل
• أضف تفاصيل محددة. "إنقاص الوزن" أقل إقناعًا من "خسارة 2 رطل في الأسبوع". التفاصيل تجعل نسختك أكثر إقناعًا.
• استخدم تقنية "حتى لو". عالج اعتراضات جمهورك الرئيسية مقدمًا. على سبيل المثال "انقاص الوزن - حتى إذا كنت لا تعرف كيف تطبخ."
• اجعل الأمر يبدو سهلاً. اجعل الاشتراك في عرضك سهلاً قدر الإمكان. كلمات مثل "احصل" أو "انظر" هي أقل احتكاكًا من كلمات مثل "تعلم" أو "اشترك". من فضلك لا تقل "إرسال".

نسخة التقيد السيئة هي سبب استخفاف جنائيًا لمعدلات التحويل المنخفضة.

ولكن إذا تمكنت بالفعل من تثبيت نسختك ، فيمكنك تحويل المزيد من زوار موقعك على الويب إلى عملاء متوقعين وعملاء.