15+ من أفضل النصائح للمسوقين B2B لتحسين وإضفاء الطابع الإنساني على ملفات تعريف LinkedIn

منذ تأسيسها ، أصبحت LinkedIn * منصة الوسائط الاجتماعية الرائدة للأعمال التجارية ، ومع تزايد عدد العلامات التجارية والمستخدمين الذين ابتعدوا عن Twitter منذ تغيير ملكيته في عام 2022 والتحولات اللاحقة في السياسة ، نما LinkedIn في عام 2023 إلى أكثر من 900 مليون عضو.

مع الاهتمام بـ LinkedIn في مرحلة جديدة ، كيف يمكن للمسوقين B2B ضمان تمثيل مكانهم في عالم LinkedIn بدقة - على الصعيدين المهني والشخصي؟

لقد تطورت الميزات العديدة لملفات تعريف أعضاء LinkedIn وتوسعت بشكل كبير على مر السنين ، ويفقد المزيد من المسوقين B2B أكثر مما تتوقع فرص التعرض التي لا تبعد سوى نقرة واحدة.

دعنا نلقي نظرة على أكثر من 15 تحسينًا ستنقل ملفك الشخصي على LinkedIn إلى المستوى التالي ، مع التركيز على العناصر البشرية التي ستساعدك على التألق على المنصة.

1 - فحص وإعادة تقييم ملفك الشخصي العام

لبدء عملية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وإضفاء الطابع الإنساني عليه ، تراجع خطوة إلى الوراء وافحص ملفك الشخصي وأعد تقييمه كما يبدو للآخرين .

يمكنك إما تسجيل الخروج من LinkedIn أو اختيار خيار "تحرير ملف التعريف العام وعنوان URL" المتاح في الجزء العلوي الأيمن من إصدار سطح المكتب لملفك الشخصي ، وسيسمح لك أي منهما بأخذ بضع لحظات لترى كيف تظهر معلوماتك مستخدمي LinkedIn الآخرين الذين سجلوا دخولهم بالإضافة إلى الجمهور ومحركات البحث.

أثناء قيامك بإجراء استعراض شامل لملفك الشخصي ، قم بإجراء تدقيق سريع عن طريق تدوين أي معلومات تكتشفها وتحتاج إلى تحديث ، حيث أن الاطلاع على قائمتنا سيكون فرصة رئيسية للاهتمام بكل شيء من تغييرات ملف تعريف LinkedIn التي ربما كنت تؤجلها.

هذا أيضًا هو الوقت المثالي لإعادة تقييم أجزاء ملفك الشخصي العامة والتي تكون مرئية فقط لاتصالاتك من الدرجة الأولى ، أو شبكة اتصالاتك بما في ذلك ما يصل إلى ثلاثة مستويات تمت إزالتها - أصدقاء أصدقاء أصدقائك - أو لجميع LinkedIn أعضاء.

من الحكمة التحقق من هذه الإعدادات بشكل دوري مع تغير حياتك المهنية والشخصية بمرور الوقت ، للتأكد من أن معلوماتك عامة أو خاصة كما تريد.

2 - تمييز الخدمات التي تقدمها

يوفر LinkedIn الآن القدرة على إبراز الخدمات التي تقدمها أنت أو مؤسستك في قسم بارز بالقرب من أعلى ملفك الشخصي ، حيث يمكنك السماح للآخرين بمعرفة المجالات الرئيسية التي يمكنك فيها تقديم المساعدة بشكل احترافي.

كما هو الحال مع غالبية تغييرات ملف تعريف LinkedIn التي سننظر فيها ، تبدأ إضافة خدماتك بالنقر فوق القائمة المنسدلة "أنا" الخاصة بك قبل صورة ملفك الشخصي الأصغر في الجزء العلوي الأيمن وتحديد خيار "عرض الملف الشخصي".

ستتمكن بعد ذلك من تحديد الزر "فتح إلى" ويمكنك اختيار "توفير الخدمات" ، والذي يأخذك خلال العملية المباشرة لإنشاء صفحة خدمة لتسليط الضوء على خدماتك الخاصة.

يمكن أن تكون صفحة الخدمة مفصلة أو أساسية كما يحلو لك ، وبمجرد نشرها ، سيتمكن زملائك من مستخدمي LinkedIn من رؤية الخدمات التي تقدمها أنت أو مؤسستك ، وسيتمكنون من النقر فوق هذا القسم لمعرفة المزيد ، بما في ذلك خيارات مثل الطلب مقترحات العمل.

3 - التعزيز بالمقالات

عندما انضممت إلى LinkedIn في عام 2007 ، لم يكن لديها القدرة على كتابة مقالات تتجاوز طول المنشور القياسي على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن هذا تغير على مر السنين من خلال عدة طرق لمشاركة مقالات أطول - أبرزها "المقالات" التي تحمل الاسم نفسه ميزة.

من أول الأشياء التي أبحث عنها عند الاتصال بشريك جديد على LinkedIn - مباشرة بعد التحقق لمعرفة ما إذا كان لديهم نشاط حديث - هو ما إذا كانوا قد كتبوا أي مقالات على النظام الأساسي نفسه. في كثير من الأحيان يمكن أن تكون هذه طريقة سريعة للتمييز بين مستخدمي LinkedIn غير الرسميين وأولئك الذين يستفيدون بشكل كامل من فرصه ، والذين بدورهم قد يقدمون لك اتصالًا ثنائي الاتجاه أكثر قوة.

تعد كتابة مقال على LinkedIn أمرًا سهلاً مثل اختيار خيار "كتابة مقالة" أسفل المربع القياسي "بدء منشور" أعلى موجز المحتوى الخاص بك ، كما تتوفر مساعدة إضافية لاستخدام ميزة المقالة.

يمكنك إضافة صورة غلاف ، وارتباطات إلى كل من المحتوى في الموقع وخارجه ، والمقتطفات ذات المسافات البادئة ، والعروض التقديمية للشرائح ، ومقاطع الفيديو ، والصور المضمنة ، وكل ذلك يسمح لك بتجميع مقالة قوية على LinkedIn.

تعتبر المقالات طريقة رائعة للتميز على LinkedIn ولتوسيع نوع القصص التي ترغب في مشاركتها مع جمهورك.

4 - قم بتشغيل وضع Creator Mode

لا يمكن استخدام بعض ميزات LinkedIn - مثل ميزة الرسائل الإخبارية وعلامات التصنيف "Talks About" التي سنستكشفها لاحقًا - إلا عند تنشيط وضع منشئ النظام الأساسي ، والذي يركز على المساعدة في بناء وصول أكبر من خلال تشجيع المستخدمين على متابعة نشاطك .

نظرًا لأنه يمكن تشغيل وضع المنشئ وإيقاف تشغيله ، فقد ترغب في تجربته ومعرفة ما إذا كانت مجموعة ميزاته - بما في ذلك القدرة على أن تصبح منشئ محتوى مقترحًا للمتابعة - تناسب الطريقة الخاصة التي تستخدم بها LinkedIn.

5 - تنمية شبكتك برسالة إخبارية

أصبحت ميزة الرسائل الإخبارية في LinkedIn محط تركيز أكبر للمنصة خلال العام الماضي ، مما يسمح للمستخدمين الذين قاموا بتنشيط وضع المنشئ والذين يستوفون الحد الأدنى من متطلبات قاعدة الجمهور بإنشاء ومشاركة النشرات الإخبارية المنتظمة داخل LinkedIn.

يمكن نشر الرسائل الإخبارية على فترات منتظمة ، والسماح بتضمين وسائط مشابهة لتنسيق المقالات التي نظرنا إليها سابقًا ، وكلها تتم مشاركتها تلقائيًا مع أولئك الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية .

حتى إذا كان لديك رسالة إخبارية حالية في بريد إلكتروني أو تنسيقات أخرى ، فقد يكون من السهل نسبيًا إنشاءها ومشاركتها باستخدام ميزة الرسائل الإخبارية المبسطة في LinkedIn.

6 - تسليط الضوء على الكتابة خارج الموقع والأصول الرقمية والإشارات الصحفية

يسهل LinkedIn تمييز المحتوى الرقمي الذي أنشأته في مكان آخر على الويب ، مع قسم المحتوى المميز الذي يسمح لك بمشاركة الروابط بما في ذلك صورة مصغرة وعنوان صفحة الويب ووصف المحتوى.

يستحق قسم ملف تعريف LinkedIn هذا التنشيط لتسليط الضوء على العمل الذي تفخر به ، سواء كان ذكرًا صحفيًا أو مقالة كتبتها أو محتوى آخر سيستفيد منه جمهورك على LinkedIn.

تأتي النقطة الثانية لعرض الأصول الرقمية الخاصة بك في شكل قسم وسائط مميز متاح لكل من وظائف عملك الحالية أو السابقة ، والذي يسمح لك أيضًا بالارتباط بالعروض التقديمية الخارجية ومواقع الويب ومقاطع الفيديو والمستندات.

يمكن أن تكون هذه طريقة ممتازة لعرض كل من عملك الجاري والعمل الذي قمت بإنشائه على مر السنين ، وهو متاح ببساطة عن طريق إضافة وسائط إلى كل من تجارب العمل التي أضفتها إلى ملفك الشخصي على LinkedIn.

7 - استخدام الهاشتاقات الخاصة بك "المحادثات حول"

ربما لاحظت أن بعض ملفات تعريف مستخدمي LinkedIn تحتوي الآن على قائمة بارزة بعلامات التصنيف أسفل الاسم والمسمى الوظيفي.

يتوفر قسم "المحادثات حول" هذا للمستخدمين الذين يقومون بتشغيل وضع المنشئ ، ويسمح لك بعرض الموضوعات التي تستكشفها كثيرًا في شكل علامات تصنيف.

يمكن أن يكون عرض علامات التصنيف ذات الصلة طريقة رائعة للسماح لأي شخص يزور صفحتك بمعرفة مجالات الخبرة التي يمكن أن يتوقع منك نشرها عنها ، وهي ميزة جديدة نسبيًا يسهل تنشيطها ومفيدة في إبراز ملفك الشخصي.

8 - قم بإعادة النظر في توصياتك

لطالما كان تقديم التوصيات وتلقيها على LinkedIn من الأساليب القيمة للسماح للأشخاص بمعرفة المزيد عنك ، سواء في كيفية كتابتك عن الآخرين أو كيف يصف زملاؤك عملهم معك.

لقد كان نظام التوصيات المكتوبة في LinkedIn طريقة مجربة وحقيقية لعرض عملك ، ومع ذلك في كثير من الأحيان يترك المستخدمون سنوات تمر دون طلب توصيات جديدة أو أخذ لحظة لمشاركة توصية حول زميل أو زميل موثوق به .

يعد تخصيص الوقت لتحديث توصياتك بانتظام على LinkedIn طريقة فعالة بشكل خاص للتأكيد على العناصر الشخصية أو سجل عملك ، ولمساعدة ملفك الشخصي على التميز.

9 - إضافة رابط إلى موقع الويب الخاص بك

إضافة أخرى جديدة نسبيًا إلى ملف تعريف LinkedIn هي القدرة على عرض رابط إلى موقع ويب أو محتوى منشور على LinkedIn ، وكلها معروضة بشكل بارز في قسم المقدمة العلوي في ملفك الشخصي.

تُعد إضافة رابط إلى قسم مقدمة ملفك الشخصي ، وهي متاحة لأولئك الذين قاموا بتشغيل وضع المنشئ ، طريقة مباشرة لإبراز موقع الويب الأساسي الخاص بك أو جزء من المحتوى على LinkedIn .

لديك أيضًا القدرة على اختيار النص - حاليًا ما يصل إلى 30 حرفًا - والذي سيحتوي على الرابط ، مما يوفر للمسوقين B2B طريقة جذابة لتسليط الضوء بشكل دوري على المبادرات الجديدة.

10 - مراجعة وتوسيع قسم "حول" الخاص بك

يتيح قسم ملف التعريف الخاص بك على LinkedIn مساحة كبيرة لمشاركة قصة حياتك المهنية ، ومن المفيد إلقاء نظرة لمعرفة ما إذا كنت تستخدم المساحة المتوفرة لديك بالكامل لإضافة كل من التفاصيل الدقيقة وقسم المعلومات العامة لملفك الشخصي.

حتى إذا كان لديك قسم قوي إلى حد ما ، ففكر في شكله وما إذا كان يمكن أن يستفيد من تقسيمه بطريقة أكثر تنظيماً ، ربما مع تضمين الرموز التعبيرية المرئية لتعيين أجزاء معينة من قصتك المهنية.

11 - تسليط الضوء على مشاريع شغفك

هل يتضمن ملفك الشخصي على LinkedIn قسمًا للمشاريع؟

حتى إذا كنت تستفيد بالفعل من خيار الملف الشخصي هذا ، فمن الجدير إلقاء نظرة أخرى على ما ربما لم تدرجه بعد كمشروع في هذا القسم الذي غالبًا ما يتم تجاهله.

متاح عند تحرير ملف التعريف الخاص بك ضمن القائمة المنسدلة "إضافية" مثل "إضافة مشاريع" ، هذه الفئة هي الفئة التي يمكن تطبيقها على أنواع عديدة من الإنجازات السابقة أو العمل الجاري أو المشاريع القادمة.

يمكنك إنشاء اسم مشروع ، ولاحظ ما إذا كان اسمًا تعمل عليه حاليًا أو إعطاء تاريخ بدء وانتهاء محددين ، وتقديم وصف مفصل.

يمكنك أيضًا إضافة منشئي محتوى مشاركين من أي من المناصب الحالية أو السابقة للسماح بإدراج مشروعات الفريق المشتركة ، ويمكنك أيضًا تضمين ارتباط بالمشروع.

أثناء إضافة أو تحديث مشاريعك ، قد يكون الوقت مناسبًا أيضًا للنظر في الإنجازات الأخرى التي يتيح لك LinkedIn إبرازها في ملفك الشخصي.

12 - تميز بصور الملف الشخصي المخصصة

يفرض الحس السليم لوسائل التواصل الاجتماعي أن ملفات تعريف LinkedIn المثالية ستحتوي على صورة خلفية مخصصة لرأس الصورة باستخدام أحدث مواصفات حجم البكسل الموصى بها - في وقت الكتابة 1،588 بكسل عرضًا و 396 بكسل طولًا.

تمثل صورة رأس ملف التعريف الخاص بك طريقة فريدة لإخبار قصتك بشكل مرئي ، ويمكن لأفضلها نقل قدر كبير من المعلومات بسرعة إلى اتصال أو عميل محتمل قبل أخذ كلمة واحدة من ملفك الشخصي.

يفضل البعض مجموعة من الصور لصورة الخلفية ، بينما يختار البعض الآخر صورة واحدة. بغض النظر عن اختيارك ، فإن قضاء الوقت في جعل البكسل مثاليًا يمكن أن يؤتي ثماره ، وكذلك الحفاظ على تحديث الصورة بمرور الوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تبث دفق فيديو مباشر من LinkedIn ، فستتحول صورة الخلفية تلقائيًا إلى فيديو مباشر أثناء البث.

13 - أنسنة بإبراز أسبابك

نظرًا لأن المسوقين في B2B يتطلعون إلى التمييز بين الارتفاع في الذكاء الاصطناعي (AI) ومحتوى chatbot التوليدي - كما اكتشفنا مؤخرًا في "ما تظهره البيانات الحديثة حول الأهمية المتزايدة لنقاط اللمس البشرية في التسويق بين الشركات" ، عنصر ملف تعريف LinkedIn لتسليط الضوء على أسباب دعمك لها أهمية أكبر.

سواء أكان ذلك يتعلق برعاية الحيوان ، أو الفنون والثقافة ، أو الأطفال ، أو التعليم ، أو الصحة ، أو أي من الأسباب الأخرى المتاحة ، فإن عرض تلك الأمور المهمة بالنسبة لك يمكن أن يضيف لمسة إنسانية إلى ملفك الشخصي على LinkedIn إذا اخترت تنشيط هذا العنصر واستخدامه.

14 - سجل واعرض نطق اسمك في ملف التعريف الخاص بك

تأتي إضافة أخرى سهلة لتجميل ملفك الشخصي على LinkedIn عندما تقوم بتسجيل ملف صوتي قصير يتيح للمستخدمين معرفة كيفية نطق اسمك.

مفيد بشكل خاص للمسوقين B2B الذين يتحدثون في المؤتمرات أو السفر والشبكات على نطاق واسع للعمل ، فإن قضاء بضع لحظات لتسجيل كيفية نطق اسمك هو لمسة مهذبة ستساعد أيضًا في إظهار أنك على دراية بملفك الشخصي على LinkedIn.

15 - تميز بفيديو ملفك الشخصي على LinkedIn

أثناء طرحه منذ بعض الوقت ، هناك عنصر آخر لملف تعريف LinkedIn غير مستخدم بشكل كافٍ وهو القدرة على إنشاء وعرض فيديو للملف الشخصي ، والذي يسمح لك بتسجيل أو تحميل فيديو تمهيدي يصل طوله إلى 30 ثانية .

تتوفر حاليًا فقط من داخل تطبيق LinkedIn للهاتف المحمول ، توفر ميزة فيديو الملف الشخصي منجم ذهب من الفرص عندما يتعلق الأمر بمساعدة الآخرين على التعرف عليك وعن قصتك.

اقلب ملفك الشخصي على LinkedIn إلى الكمال

عبر GIPHY

تمثل هذه المجالات التي تزيد عن 15 عامًا فقط بعضًا من الخيارات العامة العديدة التي يتعين على جهات التسويق في B2B تحسين ملف التعريف الخاص بها على LinkedIn ، ومع ذلك فهي تمثل بعض المجالات التي ستوفر أفضل مكافأة مقابل استثمار وقت قصير نسبيًا ، ونأمل أن تقوم بتنفيذها على الأقل عدد قليل من الفرص التي أبرزناها هنا.

أكثر من أي وقت مضى ، يتطلب إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز والذي يرفع من مستوى المواهب ويعطي صوتًا للموهبة ويجعله إنسانيًا مع الأصالة وقتًا وجهدًا كبيرين ، وهذا هو السبب وراء اختيار المزيد من العلامات التجارية للعمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. تواصل لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها الكثير.

* LinkedIn هو عميل TopRank Marketing.