لماذا يجب عليك تحسين التحويلات على حركة المرور
نشرت: 2023-07-19في عالم التسويق الرقمي، تستحوذ العديد من الشركات على اهتمام متزايد بزيادة عدد الزيارات إلى مواقعها الإلكترونية.
ومع ذلك، فإن تجميع كميات كبيرة من حركة المرور ليس هو كل ما يمكن تحقيقه. إن مجرد جذب المزيد من الزوار لا يضمن زيادة الإيرادات.
لتعزيز نمو الأعمال بشكل حقيقي، من الضروري إعطاء الأولوية للتحويلات - الإجراءات المرتبطة فعليًا بالإيرادات، مثل الاشتراكات والمشتريات.
في هذا المنشور، سنتعمق في الأسباب التي تدفعك إلى إعطاء الأولوية للتحويلات على حركة المرور ومشاركة الاستراتيجيات وأفضل الممارسات لتحسين التحويلات بشكل فعال.
تمكننا الحبوب الواحدة من زيادة تأثيرنا دون زيادة عدد موظفينا
اعمل معنا
لماذا نذهب بعد التحويلات على حركة المرور
لماذا نعطي الأولوية للتحويلات على حركة المرور؟
كل ذلك يعود إلى هدف أساسي واحد: توليد الإيرادات .
عندما نقوم بتحسين إستراتيجياتنا للتحويلات، فإننا نقوم بشكل أساسي بمواءمة جهودنا مع ما يهم حقًا في عالم الأعمال. في حين أن زيادة عدد الزيارات قد تبدو مغرية للوهلة الأولى، فإن وضع التحويلات في المقدمة يسمح لنا بتحديد المصادر التي تؤدي حقًا إلى نتائج أعمال ملموسة.
وفي هذا المسعى، تساعدنا أدوات مثل Google Analytics، مما يسمح لنا بمراجعة فعالية مصادر الزيارات المختلفة في تحويل مجرد الزوار إلى عملاء ذوي قيمة. بدلاً من التركيز فقط على مضاعفة عدد الزيارات لدينا مع رؤية تحسينات هامشية فقط في التحويلات، فإننا ندرك أن التأثير الحقيقي يكمن في تحقيق نمو متناسب في كل من عدد الزيارات والتحويلات.
عندما تركز بشكل صارم على التحويلات، فإنك لا تحقق أقصى قدر من الإيرادات فحسب، بل ستحقق أيضًا الاستخدام الأكثر كفاءة لمواردك. إنها استراتيجية تعترف بقيمة الجودة على الكمية، مما يؤدي في النهاية إلى مسار أعمال أكثر إثمارًا واستدامة.
الخطأ الباهظ في تحديد أولويات حركة المرور
إن خطر تحديد أولويات حركة المرور دون النظر إلى التحويلات يعد خطأً مكلفًا تقع ضحية له العديد من الشركات. من السهل أن تنشغل بإغراء زيادة أعداد الزيارات، ولكن الحقيقة هي أنه إذا لم يتحول هؤلاء الزوار إلى عملاء، فأنت في الأساس تصب الموارد في البالوعة.
ويصبح هذا الخطأ أكثر وضوحا بالنسبة للشركات الناشئة والشركات التي تعمل بموارد محدودة، حيث يصبح كل قرار تخصيص حاسما للنمو.
عندما يتعلق الأمر بذلك، من الضروري التركيز على الكلمات الرئيسية في أسفل مسار التحويل (BOFU) وفي منتصف مسار التحويل (MOFU) - تلك الكلمات الأقرب إلى مرحلة التحويل. تتمتع هذه الكلمات الرئيسية بالقدرة على جذب الزوار الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.
عندما تقوم بتوجيه مواردك نحو استهداف هذه الكلمات الرئيسية، يمكنك تحسين جهودك وزيادة فرصك في تحقيق التحويلات الفعلية.
تذكر أن الأمر لا يتعلق بالأرقام فقط؛ يتعلق الأمر بجودة تلك الأرقام. يتيح لك تحديد أولويات التحويلات على حركة المرور اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً، وتخصيص الموارد بشكل فعال، وتحقيق النمو المستدام لشركتك في نهاية المطاف.
استهداف الكلمات الرئيسية الإستراتيجية للتحويلات
يحمل استهداف الكلمات الرئيسية الاستراتيجي المفتاح لقيادة محرك تحويل موثوق. إنه فن دقيق يتضمن فهم الأنواع المختلفة للكلمات الرئيسية اعتمادًا على مرحلة مسار التحويل وتأثيرها على توليد التحويلات:
- في الجزء العلوي من مسار التحويل، لدينا كلمات رئيسية "أعلى مسار التحويل". تشبه هذه المعالم علامات عريضة تجذب مجموعة واسعة من الأشخاص الذين بدأوا للتو استكشافهم. على سبيل المثال، فكر في كلمة رئيسية مثل "أفضل أدوات تحسين محركات البحث لعام 2023". إنه يجذب الانتباه، ويخلق الوعي، ويقود الناس إلى حيث يحتاجون للذهاب. يتعلق الأمر بإلقاء شبكة واسعة ووضع علامتك التجارية أمام أكبر عدد ممكن من العيون.
- وبينما ننتقل إلى أسفل مسار التحويل، نواجه كلمات رئيسية "منتصف مسار التحويل". تشبه هذه نقاط التفتيش على طول الرحلة، حيث يبحث المستخدمون بنشاط عن المعلومات ويقارنون بين الخيارات المختلفة. تخيل أن شخصًا ما يبحث عن "Nike vs Addidas". إنهم يقارنون بين علامتين تجاريتين ومن المحتمل أن يزنوا إيجابياتهم وسلبياتهم.
ومن خلال استهداف هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية الوسيطة، يمكنك إشراك المستخدمين في عملية اتخاذ القرار وتزويدهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار مستنير.
أهمية تتبع المقاييس ذات الصلة
من السهل جدًا على الشركات أن تنشغل بمقاييس التتبع التي قد تبدو مهمة للوهلة الأولى ولكن في النهاية ليس لها تأثير يذكر على النتيجة النهائية. غالبًا ما نشير إلى هذه باسم "مقاييس الغرور" - فقد تبدو مثيرة للإعجاب في التقرير، ولكنها لا تساهم بشكل مباشر في توليد الإيرادات. أحد الأمثلة على ذلك هو معدل الارتداد.
في حين أنه من المغري الهوس بخفض معدلات الارتداد، إذا لم يكن ذلك مرتبطًا بزيادة الإيرادات، فهو مجرد إلهاء عما يهم حقًا.
إذًا، ما هي المقاييس التي يجب عليك التركيز عليها؟
تكمن الإجابة في تتبع العناصر التي ترتبط بشكل مباشر بنجاح عملك. تعد المقاييس مثل معدلات التحويل والإيرادات الناتجة واكتساب العملاء أكثر فائدة إلى حد كبير في فهم التأثير الحقيقي لجهودك نظرًا لأنها أقرب إلى نية الشراء الفعلية.
على سبيل المثال، إذا قمت بمضاعفة عدد الزيارات ولكنك حصلت على تحويلات أكثر بنسبة 5% فقط، فلا يهم بقدر ما إذا قمت بزيادة عدد الزيارات بنسبة 20% فقط ولكنك حصلت على تحويلات أكثر بنسبة 20%:
على سبيل المثال، توفر معدلات التحويل صورة واضحة عن مدى نجاحك في تحويل الزوار إلى عملاء يدفعون. إنه مقياس يعكس بشكل مباشر فعالية جهود التسويق والمبيعات الخاصة بك.
وبالمثل، يتيح لك تتبع الإيرادات الناتجة قياس التأثير المالي الفعلي لأنشطتك. بعد كل شيء، الإيرادات هي شريان الحياة لأي عمل تجاري، ومن المهم أن يكون لديك نبض حول كيفية ترجمة جهودك إلى عوائد ملموسة.
علاوة على ذلك، يعد اكتساب العملاء مقياسًا حيويًا آخر يجب مراقبته. إن فهم مدى فعالية جذب عملاء جدد وتوسيع قاعدة عملائك هو مفتاح النمو المستدام. إذا قمت بمراقبة هذا المقياس عن كثب، فيمكنك قياس مدى نجاح حملاتك التسويقية واستراتيجيات اكتساب العملاء.
في النهاية، من الضروري مقاومة إغراء المؤشرات السطحية التي تفشل في تحريك المؤشر بشأن النتيجة النهائية لشركتك.
المحتوى ذو الصلة: 9 مقاييس مهمة لجذب العملاء المحتملين تحتاج إلى تتبعها
آخر التعليقات على لماذا نقوم بتحسين التحويلات على حركة المرور
لتحقيق النمو المستدام وزيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى، يتعين عليك تحويل تركيزك من العقلية التي تركز على حركة المرور وبدلاً من ذلك تحسين التحويلات. من خلال متابعة الإجراءات التي تؤدي إلى تحقيق الإيرادات، يمكنك تخصيص الموارد بشكل فعال والحصول على عائد استثمار أعلى بكثير من أموال التسويق الخاصة بك.
تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بجذب المزيد من الزوار، بل يتعلق بتحويلهم إلى عملاء مخلصين ومتكررين.
لذا، تخلص من الاعتقاد بأنك بحاجة إلى المزيد من حركة المرور، لأنك لا تفعل ذلك. ركز على إستراتيجيات تحسين التحويل واتبع أفضل الممارسات المصممة خصيصًا لأهدافك المحددة لإيرادات التسويق.
إذا كنت مستعدًا لرفع مستوى تحويلاتك، فيمكن لخبراء CRO في Single Grain مساعدتك!
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .