كيفية تحسين محتوى إعلانات Google بعد النقر

يهدف كل مسوق PPC إلى تقديم أداء محسن شهرًا بعد شهر.

ولكن بمجرد إدارة حسابك في إعلانات Google بشكل جيد وتحسينه وتنشيطه ، إلى أين يجب أن تتجه لمواصلة تحسين الأداء؟

في كثير من الأحيان ، يجب أن يكون مجال تركيزك التالي هو المحتوى - وكل شيء يحدث بعد أن ينقر العميل المحتمل على إعلانك.

من هم عملاؤك المثاليون؟

إذا كنت تمثل وكالة ، فهذا هو الوقت المناسب للعودة إلى مواد إعداد العميل الخاصة بك. أعد تعريف نفسك بأهداف العميل وأنواع العملاء الذين يرغبون في استهدافهم.

في كثير من الأحيان ، يكون قول هذا أسهل من فعله. عندما نسأل عملاء جددًا عن عميلهم المثالي أثناء الإعداد ، فليس من غير المألوف الحصول على هذه الردود (وما شابهها):

"يجب أن يكون لدى كل مصنع منتجنا."

"العملاء لا يفهمون حقًا منتجاتنا في البداية ، ولكن بمجرد أن يروا أنهم يعرفون أنهم بحاجة إليها."

"يمكن لأي شركة تضم أكثر من 50 موظفًا الاستفادة من أداتنا".

هذه الأنواع من الإجابات هي أعلام حمراء. استهداف الجميع لا يستهدف أحدا.

مساعدة العملاء على تحديد عميلهم المثالي

عندما لا يقوم العميل بتحديد العميل المثالي بشكل كامل ، لن نفقد كل شيء.

يمكنك استخدام إعلانات Google للاختبار لمعرفة الكلمات الرئيسية وأنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل لعميلك ، ومن ثم يمكن لعميلك استخدام هذه النتائج لتحديد عملائه المثاليين بشكل أفضل.

لذلك ، في هذا النوع من السيناريوهات ، غالبًا ما تتمثل إستراتيجية برنامج إعلانات Google في:

• اتجه نحو مصطلحات كلمات رئيسية أكثر عمومية.
• انظر إلى السطح عندما نراجع استعلامات البحث.
• شارك هذه النتائج مع العميل.

في نفس الوقت سوف نقوم بما يلي:

• قم ببحث عميق في الصفحات المقصودة للمنافسين والمحتوى للحصول على أفكار.
• استمر في التحدث مع العميل لتحديد مواضيع وزوايا جديدة للاختبار.
• استمر في طرح الأسئلة والبحث والتعلم.

في النهاية ، من خلال هذه العملية ، ستصل إلى رؤية أوضح للعميل المثالي للعميل.

ثم يمكنك استخدام هذه الشخصية للتركيز على كلمات رئيسية جيدة ومحددة ورسائل إعلانية ومحتوى لهؤلاء العملاء.

تحديد أفضل المصطلحات لوصف المنتجات

يمكنك اتباع استراتيجيات مماثلة لتحديد المصطلحات التي قد يستخدمها العميل المثالي لعميلك لوصف منتجاته.

مرة أخرى ، يمكنك استخدام البحث والاختبار للتوصل إلى بعض الخيارات الجيدة للاختبار.

تحتاج إلى القيام بكل هذا العمل - تحديد العميل المثالي لعميلك وأفضل شروط وصف المنتج - لأنه من المستحيل إنشاء تجربة جيدة "بعد النقر" والتي تستمر في رحلة العميل بخلاف ذلك.

إذا لم تتم محاذاة محتوى رسائل ما قبل النقر وما بعد النقر ، فمن غير المرجح أن تحصل الإعلانات على مرات ظهور وستكون معدلات التحويل منخفضة.

يمكن أن يؤدي هذا إلى ضعف نقاط جودة إعلانات Google ، مما يؤدي إلى زيادة تكلفة النقرة وتقليل مرات ظهور إعلانك بشكل أكبر.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

مثال: "يمكن لأي مختبر استخدام الروبوتات الخاصة بنا"

دعنا نلقي نظرة على مثال حول كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات لتحديد مصطلحات الكلمات الرئيسية ومحتوى ما بعد النقر في الممارسة العملية.

لنفترض أنك طلبت من عميلك أن يصف منتجه وعملائه المثاليين ، فأجابوا: "يمكن لأي مختبر أن يستخدم الروبوتات الخاصة بنا."

يمكنك الذهاب بطريقتين مع هذا. (أو ، على الأرجح ، كلا الطريقتين في نفس الوقت.)

انطلق على نطاق واسع للطلب العام

أحد الخيارات هو البدء على نطاق واسع وجعل توليد الطلب هو هدفك. لذا فأنت تقدم عروض أسعار على عبارة عامة للكلمات الرئيسية ، مثل "أتمتة المعامل".

قد يكون لهذا المصطلح صدى لدى المستخدمين النهائيين (الأشخاص الذين يعملون في المختبر والذين يستخدمون المعدات) والمسؤولين عن شراء الأنظمة لدعم المختبر.

يرغب الطرفان في تحسين كفاءة المختبر وخفض التكاليف ولكنهما قد لا يعرفان نوع المنتج الذي سيساعدهما على القيام بذلك.

في هذه الحالة ، يجب أن تدعم هذا النوع من الكلمات الرئيسية العامة بمحتوى تعليمي ، مثل مقاطع الفيديو والأوراق البيضاء التي تعرض كيفية عمل أتمتة المختبرات في التطبيقات والصناعات المختلفة.

باستخدام هذا النهج ، قد لا تحصل على العديد من العملاء المحتملين الفوريين ، ولكنك تنشئ وعيًا مهمًا بالعلامة التجارية في الجزء العلوي من مسار التحويل.

اذهب إلى الضيق لالتقاط الطلب

قد تجد أن مصطلحًا واسعًا مثل "أتمتة المختبر" باهظ الثمن. في هذه الحالة ، يمكنك التجربة لتصبح أكثر تحديدًا. لذلك يمكنك اختبار مصطلحات أكثر دقة ، مثل:

• ذراع روبوتية للمعامل
• روبوت حدسي لسحب العينات
• معالج سائل آلي

يمكنك أيضًا تأهيل "أتمتة المختبر" بمصطلح ذي علامة تجارية. لذلك ، استخدم شيئًا مثل "أتمتة معمل اسم الشركة" أو "أتمتة معمل اسم العلامة التجارية".

هذه الإستراتيجية جيدة لجذب العملاء المحتملين بفكرة جيدة عما يحتاجون إليه.

ولكن لكي يعمل هذا النهج ، فأنت بحاجة إلى محتوى ما بعد النقر يقدم قيمة لهذا النوع من المشترين المحتملين ويتوافق مع هذه المرحلة من مسار التحويل.

لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن أن يعرض هذا المحتوى بالضبط كيف يمكن لروبوت المصاصة تحسين سير العمل وتوفير الوقت. أو كيف يمكن لمعالج سائل آلي تقليل الخطأ البشري وزيادة الدقة.

بمعنى آخر ، أنت تقدم محتوى يمنحك الثقة لاتخاذ الخطوة التالية ، والتواصل معك ، وفي النهاية شراء الحل الذي يحتاجون إليه.

التحسين لا يتوقف عند "النقر"

لا يتم عمل مسوقي البحث المدفوع أبدًا. هناك دائمًا مجال للتحسين. في العديد من الحسابات ، الجديدة أو الناضجة ، يتم تحقيق هذا التحسين غالبًا عن طريق إنشاء محتوى قيم بعد النقر.

حتى لو لم يكن عميلك واضحًا بنسبة 100٪ بشأن عميله المثالي أو كيف يصف هؤلاء العملاء منتجاتهم ، فلا تستسلم.

لديك بالفعل الأدوات التي تحتاجها لاختبار الأفكار المختلفة - ومساعدة عميلك على الوصول إلى أهداف البحث والأعمال المدفوعة.