7 طرق لتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك لتحقيق ذروة الأداء

لقد أصبح موقع LinkedIn هو المصدر المفضل للشركات التي تتطلع إلى الإعلان لجمهور مستهدف محدد من المحترفين.

ولكن كما هو الحال مع أي نظام أساسي للإعلانات ، فأنت تدفع مقابل اللعب ، لذلك تحتاج إلى التأكد من أنك تستفيد من كل ميزة وإعداد واستراتيجية لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. محظوظ بالنسبة لك ، هذا ما سأقوم بتغطيته في منشور اليوم.

تابع القراءة لتتعرف على سبب كون إعلانات LinkedIn هي أفضل استراتيجية B2B وكيفية تحسين حملاتك للحصول على أعلى عائد على استثمارك.

لماذا يجب أن تتضمن كل إستراتيجية B2B إعلانات LinkedIn؟

يُعد الإعلان على LinkedIn منصة فعالة لأي شخص يتطلع إلى جذب العملاء المحتملين والمبيعات. قبل أن ندخل في التحسينات ، دعنا نغطي بعض الأسباب التي تجعلها فعالة للغاية.

الوصول إلى درجة عالية من الجمهور المستهدف

يسمح لك LinkedIn باستهداف إعلاناتك بناءً على المسمى الوظيفي ، وحجم الشركة ، والصناعة ، والموقع ، والاهتمامات ، والمجموعات ، ومعدل نمو الشركة ، والمزيد.

هذا يعني أنه يمكنك بسهولة "البحث" عن العملاء المحتملين المناسبين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بخدمتك أو منتجك. كيف يمكنك نقل ذلك !؟

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

نعم أعلم أن خدمة الدفع بالنقرة موجهة نحو الحصول على عملاء متوقعين حقيقيين وليس فقط زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لكن زيادة الوعي هي نتيجة ثانوية رائعة لحملة جيدة الاستهداف.

LinkedIn هي منصة شائعة للغاية ولها قاعدة مستخدمين ضخمة ، مما يجعلها قناة لا يمكن تفويتها للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

توليد العملاء المحتملين

حسنًا ، هذا فقط يوضح ما هو واضح.

تم تصميم إعلانات LinkedIn لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحاتك المقصودة ، والتي يمكن أن تساعدك في توليد العملاء المحتملين والمبيعات. تقدم LinkedIn أيضًا نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والتي تتيح للمستخدمين التسجيل للحصول على مزيد من المعلومات أو تنزيل إما مستند تقني أو بعض الموارد الأخرى مباشرةً من الإعلان.

ضع في اعتبارك أن نماذج جنرال الرصاص ستجلب لك المزيد من العملاء المحتملين ، ولكن بقصد أقل من أولئك الذين سيقومون بالفعل بالتسجيل مباشرة على موقع الويب الخاص بك.

تتبع النتائج

البيانات هي كل شيء. يوفر LinkedIn أدوات تحليلات وتتبع لا تقدر بثمن لمساعدتك على قياس فعالية إعلاناتك.

يمكنك تتبع:

• كم عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك
• كم عدد الذين نقروا عليه
• كم عدد الذين اتخذوا إجراءً محددًا ، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك أو ملء نموذج.

في حين أن هذه هي أساسيات أي منصة إعلانية ، يمكنك مع LinkedIn تقسيمها حسب حجم الشركة والمسمى الوظيفي والصناعة والأهداف الدقيقة الأخرى التي تقدمها LinkedIn - والتي سنمر بها في هذا المنشور!

أشكال إعلانات متعددة

تقدم LinkedIn مجموعة متنوعة من تنسيقات الإعلانات للاختيار من بينها ، بما في ذلك المحتوى المدعوم ، وبريد InMail المدعوم ، والإعلانات الصورية ، ومنشورات الوظائف الدعائية. يتيح لك ذلك اختيار التنسيق الذي يناسب احتياجات عملك وأهدافك ، والتي تعتمد على منتجك والسوق المستهدف.

مصدر الصورة

كيفية تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك

الحد الأدنى؟ تجعل إمكانات الاستهداف في LinkedIn وإمكانات الوعي بالعلامة التجارية ونماذج توليد العملاء المحتملين والتحليلات أداة قيمة لأي عمل يتطلع إلى النمو والنجاح.

حسنًا ، بعد أن حسمنا ذلك ، يبقى السؤال: كيف نجعل هذه المنصة الإعلانية ناجحة؟

فيما يلي سبع طرق مضادة للرصاص لاختراق حملاتك على LinkedIn لتحقيق النجاح.

1. تحديد جمهورك المستهدف وتحديثه بانتظام

يعد وجود جمهور مستهدف أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء محتوى إعلان له صدى ويدفع التحويلات. فيما يلي بعض الخطوات لتحديد جمهورك المستهدف:

• حدد السوق الذي تستهدفه: لمن هو منتجك أو خدمتك؟ ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والجنس والموقع والمسمى الوظيفي والصناعة.
• حدد شخصيات المشتري الخاصة بك: قم بإنشاء ملفات تعريف مفصلة لعملائك المثاليين ، بما في ذلك احتياجاتهم وأهدافهم وتحدياتهم.
• تحليل قاعدة عملائك الحالية: انظر إلى بيانات العملاء الحالية لفهم من يستخدم منتجك أو خدمتك ، ولماذا ، وكيف.
• ضع في اعتبارك عرض القيمة الخاص بك: ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة وقيمة لجمهورك المستهدف؟ وما الذي يمنعهم من العودة؟

لا تنس مراجعة جمهورك المستهدف وتحديثه بانتظام لضمان بقاء حملاتك الإعلانية ملائمة وفعالة.

2. إنشاء إعلانات رائعة (وأعني إعلانات رائعة حقًا )

LinkedIn عبارة عن شبكة مزدحمة مليئة بموظفي التوظيف والمبيعات والمعلنين. لذلك من الأفضل أن تتأكد من حصولك على إعلانات فائزة!

يجب أن تبرز إعلاناتك لجميع الأسباب الصحيحة ، وإلا فإنها لن تقطعها.

استخدم العناوين والمرئيات الجذابة كطريقة فعالة لجذب انتباه جمهورك المستهدف وتحسين أداء إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

إليك بعض النصائح لإنشاء إعلانات رائعة:

• استخدام التصميم سريع الاستجابة: تأكد من ظهور إعلانك بشكل جيد على كلٍ من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة. تقدم LinkedIn تنسيقات إعلانات متجاوبة تتكيف تلقائيًا مع حجم شاشتك ، لذلك سيبدو إعلانك رائعًا بغض النظر عن كيفية عرضه.
• استخدام المرئيات اللافتة للنظر: تعد العناصر المرئية جزءًا مهمًا من أي إعلان ، وهي مهمة بشكل خاص على الجوّال حيث من المرجح أن يمرر الأشخاص بسرعة عبر خلاصتهم.
• اجعل نص الإعلان قصيرًا ومباشرًا: يميل مستخدمو الأجهزة المحمولة إلى امتلاك فترات انتباه أقصر ، لذا استخدم لغة واضحة وموجزة تنقل رسالتك بسرعة .
• تأكد من سهولة قراءة الإعلان: استخدم خطًا واضحًا وسهل القراءة وتأكد من وجود تباين كافٍ بين النص والخلفية.
• اختبر إعلانك على أجهزة مختلفة: قبل إطلاق إعلانك ، تأكد من اختباره على مجموعة متنوعة من أجهزة الجوال لضمان سهولة قراءته وشكله الجيد.

لا تنس مراجعة العناوين والمرئيات وتحسينها بانتظام للتأكد من أنها فعالة في زيادة التحويلات.

في ما يلي مثال رائع لإعلان Superlegal:

لماذا هذا الإعلان ناجح؟

• مرئيات ملفتة للنظر: يلفت التصميم الإبداعي عين المستخدم أثناء تصفح خلاصته بسرعة.
• نسخة موجزة : الرسائل هي في صميم الموضوع وتحافظ على التفاصيل حول كيفية عملها إلى أدنى حد ممكن ، مما يولد الاهتمام. الاقل هو الاكثر.
• التركيز على الفوائد: تخبر المراسلة المستخدم على الفور بما تحتوي عليه ، وتركز على السبب وليس على ماذا .

3. اختبر ، اختبر ، ثم اختبر المزيد

يتيح لك اختبار الأشكال المختلفة للإعلان اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين أداء إعلان LinkedIn. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب اختبارها:

• نسخة الإعلان: حاول اختبار إصدارات مختلفة من نسختك الإعلانية لمعرفة أيها يلقى صدى أكبر لدى جمهورك. يمكنك اختبار عناوين وأوصاف مختلفة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء.
• المرئيات: حاول اختبار عناصر مرئية مختلفة ، مثل الصور أو مقاطع الفيديو ، لمعرفة أيها أكثر فعالية. يمكنك أيضًا تجربة أحجام مختلفة للصور ونسب عرض إلى ارتفاع لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء.
• الاستهداف: اختبر خيارات الاستهداف المختلفة ، مثل المسميات الوظيفية أو الصناعات أو المواقع لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لعملك.
• أحجام الجمهور: يمكنك أيضًا اختبار أحجام جمهور مختلفة لمعرفة ما إذا كان استهداف جمهور أصغر وأكثر تحديدًا يؤدي بشكل أفضل من استهداف جمهور أكبر وأكثر عمومية.
• شكل الإعلان: تقدم LinkedIn مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات ، بما في ذلك المحتوى المدعوم ، وبريد InMail المدعوم ، والإعلانات الصورية ، والأحداث التي ترعاها. من المهم اختبار التنسيقات المختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لعملك.

نصيحة للمحترفين: عند إطلاق حملة جديدة ، تأكد من ضبط حملتك على تدوير الإعلانات بالتساوي في البداية ، حيث سيعطي ذلك كل إعلان فرصة عادلة.

من المهم مراجعة نتائج صيغ الإعلانات المختلفة وتحليلها بانتظام لتحديد مجالات التحسين ولا تنسَ مواصلة تحسين إعلاناتك بمرور الوقت لزيادة فرصك.

4. استخدم خيارات الاستهداف في LinkedIn

تتيح لك خيارات استهداف الجمهور في LinkedIn تضييق نطاق جمهورك وعرض إعلاناتك لمجموعات محددة من الأشخاص على النظام الأساسي. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة بشكل لا يصدق للوصول إلى الجمهور المناسب وتحسين أداء إعلاناتك.

فيما يلي بعض الأمثلة على خيارات استهداف الجمهور في LinkedIn:

• معدل نمو الشركة: هذا في الواقع مثير جدًا للاهتمام. يمكنك توجيه حملتك لتظهر حصريًا على العملاء المحتملين الذين يعملون في شركات ذات معدل نمو إيجابي. لذلك ، إذا كنت تقدم خدمات التوظيف ، فأنت تريد استهداف الشركات بمعدل نمو إيجابي (للغاية) واستبعاد الشركات ذات معدل النمو السلبي.

• المسمى الوظيفي: ربما يكون هذا هو الأسلوب الأساسي للاستهداف على LinkedIn. استهدف عناوين وظيفية أو وظائف وظيفية محددة ، مثل مديري التسويق أو مديري المبيعات التنفيذيين. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كان منتجك أو خدمتك ذات صلة فقط بمهن أو أدوار وظيفية معينة.
• حجم الشركة: يمكنك استهداف أحجام شركة معينة ، مثل الشركات الصغيرة أو المؤسسات الكبيرة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كان منتجك أو خدمتك أكثر ملاءمة لحجم معين للشركة.
• الصناعة: يمكنك استهداف صناعات معينة ، مثل التمويل أو الرعاية الصحية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كان منتجك أو خدمتك ذات صلة بشكل خاص بصناعة معينة على سبيل المثال التأمين أو التكنولوجيا.
• الموقع: يمكنك استهداف مواقع محددة ، مثل مدينة أو بلد معين. هذا مفيد لأولئك الذين لا يتوفر منتجهم أو خدمتهم إلا في مناطق معينة أو إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور محلي.
• المجموعة: استهدف العملاء المحتملين الذين هم أعضاء في مجموعات محددة على LinkedIn. يعد هذا أمرًا رائعًا إذا كنت تعرف أن جمهورك المستهدف من المحتمل أن يكون لديه اهتمامات وشغف وهوايات محددة.

نصيحة للمحترفين: تأكد دائمًا من تعطيل توسيع جمهور LinkedIn من حملاتك. ستعرض إعلاناتك لجمهور غير ذي صلة في معظم الحالات.

باستخدام خيارات استهداف الجمهور في LinkedIn ، ستتأكد من عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين وتعظيم فرصك في الحصول على تحويلات.

لا يبدو الأمر وكأنه سجل مكسور ، ولكن استمر في مراجعة وضبط استهدافك للتأكد من وصولك إلى عميلك المثالي.

5. استخدم تتبع التحويل في LinkedIn

لإعداد تتبع التحويل على LinkedIn ، ستحتاج إلى تثبيت جزء صغير من التعليمات البرمجية ، يسمى LinkedIn Insight Tag ، على موقعك. سيسمح لك هذا بتتبع مجموعة متنوعة من إجراءات التحويل مثل إرسال النماذج (مثل الاتصال بنا أو تنزيل الكتاب الإلكتروني) ، ومشاهدات الصفحة (مثل صفحات منتجك) ، والنقرات على رابط معين ، والمزيد.

مصدر الصورة

سيسمح لك هذا بمعرفة أي من إعلاناتك يجذب أكبر قدر من التحويلات حتى تتمكن من تحسين حملاتك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد الإعلانات يولد الكثير من النقرات ولكن القليل جدًا من التحويلات ، فقد تحتاج إلى التفكير في تغيير نسخة الإعلان أو الاستهداف لتحسين الأداء. من ناحية أخرى ، إذا كان الإعلان ينتج عددًا كبيرًا من التحويلات ، ففكر إما في زيادة ميزانيتك لذلك الإعلان أو إنشاء إعلانات مماثلة للاستفادة من نجاحه.

بشكل عام ، يعد تتبع التحويل من LinkedIn أداة رائعة لتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك. من خلال تتبع التحويلات وتحليلها بانتظام ، يمكنك اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين فعالية حملاتك.

6. استخدم رؤى وتحليلات LinkedIn

بالإضافة إلى المقاييس القياسية ، يقدم LinkedIn تحليلات متقدمة مثل البيانات الديموغرافية والاهتمامات والوظائف الوظيفية. هذه البيانات مفيدة للغاية لمساعدتك على فهم من يتفاعل مع إعلاناتك وكيف يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.

للوصول إلى رؤى وتحليلات LinkedIn ، ستحتاج إلى حساب إعلانات LinkedIn. من لوحة التحكم ، يمكنك عرض مجموعة من البيانات والمقاييس بما في ذلك مرات الظهور والنقرات والتحويلات وتكلفة الإجراء (CPA). يمكنك أيضًا عرض البيانات حسب الحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات المحددة للحصول على فهم أكثر دقة لأدائك.

باستخدام رؤى وتحليلات LinkedIn ، يمكنك تحديد مجالات التحسين وتحسين حملاتك. إذا لاحظت أن أحد الإعلانات ينتج عددًا كبيرًا من النقرات ولكن عددًا قليلاً من التحويلات ، فقد تحتاج إلى التفكير في تغيير نسخة الإعلان أو الاستهداف لتحسين أدائه. من ناحية أخرى ، إذا كان الإعلان ينتج عددًا كبيرًا من التحويلات بتكلفة منخفضة ، فقد تحتاج إلى التفكير في زيادة ميزانيتك لذلك الإعلان أو إنشاء إعلانات مماثلة.

تُعد رؤى LinkedIn أداة رائعة أخرى لتحقيق أقصى استفادة من حملتك على LinkedIn. تتبع وتتبع وتتبع بياناتك بمرور الوقت لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك على LinkedIn!

مصدر الصورة

7. تحسين للجوال

يستخدم معظم الأشخاص LinkedIn على أجهزتهم المحمولة ويقضون وقتًا أطول بكثير على LinkedIn أثناء استخدام هواتفهم المحمولة ، لذا تأكد من أن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة تبدو رائعة على الهاتف المحمول!

تحسين حملات LinkedIn الخاصة بك

إذن ، لديك: سبع طرق مضادة للرصاص لتحسين حملاتك الإعلانية على LinkedIn وتحقيق أقصى استفادة لميزانيتك.

1. حدد جمهورك المستهدف وقم بتحديثه بانتظام
2. إنشاء إعلانات رائعة
3. اختبر ، اختبر ، ثم اختبر المزيد
4. استخدم خيارات الاستهداف في LinkedIn
5. استخدم تتبع التحويل من LinkedIn
6. استخدم رؤى LinkedIn وتحليلاته
7. تحسين للجوال

كل ما تبقى لك الآن هو البدء في تنفيذ هذه النصائح والحيل على حملاتك على LinkedIn والاستعداد لعائد استثمار أعلى!