10 طرق لتحسين أداء حملاتك القصوى لتحقيق نتائج حقيقية

لقد أحدثت حملات Performance Max في إعلانات Google قدرًا معقولاً من الضوضاء بين المعلنين منذ بدايتها في عام 2021 - من الحماس الكامل إلى المعارضة القوية وكل شيء بينهما.

في الواقع ، إذا كان Performance Max مناسبًا لعملك ، فيمكن أن يكون نوع حملة فعال للغاية إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة منه بشكل كامل.

مصدر الصورة

وهو ما سنقوم بتغطيته في هذا المنشور. مواصلة القراءة لمعرفة ذلك:

• ما هم وكيف يعملون
• إيجابيات وسلبيات Performance Max
• 10 طرق لتحسينها للحصول على أعلى العوائد.

ما هي حملات Performance Max؟

تم طرح حملات Performance Max من Google ، والمعروفة أيضًا باسم PMax ، في جميع حسابات إعلانات Google في عام 2021 ، مما يجعلها إضافة جديدة إلى حد ما. يسمح لك هذا النوع من حملات إعلانات Google المؤتمتة بالكامل عبر القنوات بعرض الإعلانات عبر جميع شبكات إعلانات Google في حملة واحدة ، بما في ذلك البحث والشبكة الإعلانية و YouTube و Discover والخرائط و Gmail.

الطريقة التي تعمل بها هذه الحملات هي تحديد هدفك أولاً. بعد ذلك ، على غرار إنشاء إعلان صوري متجاوب ، فإنك تقدم أصولك مثل الصور ومقاطع الفيديو والشعارات والعناوين والأوصاف وغير ذلك. يمكنك مراجعة معاينات الإعلانات للحصول على فكرة عن الشكل الذي ستبدو عليه إعلاناتك. بمجرد تعيين الحملة على الهواء مباشرة ، ستنشئ Google إعلانات عبر القنوات القابلة للتطبيق متى كانت مؤهلة ، باستخدام التعلم الآلي لتقديم الإعلان المناسب في الوقت المناسب مع عرض السعر المناسب ، لتحسين هدفك.

إيجابيات وسلبيات حملات Performance Max

مثل أي نوع حملة ، يأتي Performance Max مع إيجابياته وسلبياته.

إيجابيات PMax

• تعني الأتمتة الكاملة أن Google تقوم بالعمل نيابة عنك ، ولكن يمكنك توجيه هذه الأتمتة والأداء باستخدام الأصول وإشارات الجمهور التي تقدمها.
• يمكنك الوصول إلى جماهير جديدة عبر جميع قنوات Google.
• باعتبارها حملات قائمة على الهدف ، فهي مثالية للتجارة الإلكترونية والشركات الرائدة.

سلبيات PMax

• تحتاج إلى إعداد تتبع التحويل للمسار الكامل — لأنه متطلب يعتمد على طريقة عمل نوع الحملة ، وأيضًا لتقييم أدائك وتحسينه.
• في حين أن الأتمتة يمكن أن تزيل العمل عنك ، إلا أن الأتمتة لها مزاياها وعيوبها. ستفتقر إلى التحكم في العديد من عناصر الحملة التي عادة ما تكون قادرًا على إدارتها بعناية باستخدام حملات إعلانات Google القياسية ، بما في ذلك مكان عرض الإعلانات ومجموعات المواد الإبداعية والكلمات الرئيسية واستعلامات البحث.
• لا تقدم حملات PMax رؤى ثاقبة حول العملاء الذين تم تجديد نشاطهم التسويقي مقابل العملاء الجدد أو العلامة التجارية مقابل غير العلامات التجارية ، داخل الحملة.
• تتطلب حملات Performance Max مجموعة كبيرة من التصميمات والأصول لأداء قوي ، لذلك ستحتاج إلى تحميل الكثير من أجل تحقيق أقصى استفادة من هذا النوع من الحملات.

10 طرق لتحسين حملات Performance Max

على الرغم من أنه تلقائي ، لا يزال هناك عدد من الطرق لتحسين حملات Performance Max لتحقيق أقصى قدر من النجاح. لنلقي نظرة.

1. التزم بحملاتك

كونها آلية بالكامل ، تتطلب حملات PMax كميات كافية من البيانات والتعلم الآلي لتكون فعالة. كن مستعدًا لوضع ميزانية على الأقل من 50 إلى 100 دولار يوميًا لمدة شهر على الأقل. في الواقع ، توصي Google بما لا يقل عن 6 أسابيع للسماح لخوارزمية التعلم الآلي بالتكثيف والحصول على بيانات كافية لمقارنة الأداء.

2. أضف أكبر عدد ممكن من الأصول

كلما أضفت المزيد من الأصول ، كان ذلك أفضل ، لأنه سيزيد من فرص تأهل الإعلان للعرض عبر جميع أنواع المستودعات. لاحظ أنه إذا كنت تستخدم خلاصة Merchant Center ، فلن تحتاج إلى تحميل أي صور للمنتج. بدلاً من ذلك ، انتقل إلى تصميمات نمط الحياة أو تصميمات العلامات التجارية التي ستكمل صور موجز المنتج.

إذا كنت ترغب فقط في تشغيل حملات Google Shopping ، فلا تضف أي أصول على الإطلاق واستخدم خلاصتك. بهذه الطريقة ، ستعرض حملتك إعلانات Shopping جنبًا إلى جنب مع الإعلانات على الشبكة الإعلانية وإعلانات YouTube ، ولكن سيكون كلاهما بتنسيق Shopping.

3. تعرف على المراقبة والحلول

لقد شاركنا منشورًا كاملاً حول Performance Max.

• عروض الأسعار: بالنسبة لإستراتيجية عروض الأسعار ، فأنت مقيد إما بزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى أو زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى ، وهو أمر منطقي نظرًا لأن حملات الحد الأقصى من الأداء تركز على التحويل.
• إعدادات الموقع: مثل أي حملة أخرى ، يتم تعيين إعدادات موقع PMax بشكل افتراضي على "الحضور أو الاهتمام". إذا كنت تريد الوصول إلى الأشخاص الموجودين في هذا الموقع فقط ، فانتقل إلى الحضور فقط.
• إشارات الجمهور: مع حملات PMax ، لا تختار جمهورًا محددًا لاستهدافه. بدلاً من ذلك ، أنت تقدم "إشارات الجمهور" التي تستخدمها Google كنقطة بداية. إنه مشابه للاستهداف المحسّن.
• توسيع عنوان URL: يعمل PMax أيضًا على تشغيل توسيع URL بشكل افتراضي. على غرار الإعلانات الديناميكية ، تسمح هذه الميزة لبرنامج إعلانات Google بإرسال المستخدمين إلى صفحات مقصودة بخلاف رابط عنوان URL النهائي. إذا كان هذا يتعارض مع ما تريد تحقيقه ، فقم بإيقاف تشغيل هذه الميزة. أو اتركه في وضع التشغيل مع استخدام استثناءات عناوين URL.

4. استخدم ميزة اكتساب العملاء

تتيح لك هذه الميزة الفريدة في حملات Performance Max اختيار ما إذا كنت تريد خدمة الحملة للعملاء الجدد والحاليين ، أو للمستخدمين الجدد فقط.

5. تحسين مجموعات الأصول الخاصة بك

عند إنشاء حملة Performance Max ، ستضيف جميع أصولك إلى مجموعة أصول. مجموعة الأصول هي مجموعة من التصميمات التي سيتم استخدامها لإنشاء إعلان اعتمادًا على القناة التي يتم عرضها عليها. من أفضل الممارسات تنظيم مجموعات الأصول حسب موضوع مشترك مشابه لكيفية تنظيم مجموعاتك الإعلانية.

بمجرد إنشاء الحملة ، يمكنك العودة وإضافة مجموعات أصول إضافية. قم ببنائها بطريقة تجعلها منطقية بالنسبة لعملك ، مما قد يعني فصلها حسب المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

مصدر الصورة

6. استخدم استبعادات الحملة

تتمثل إستراتيجية تحسين PMax التالية في استخدام استبعادات الحملة لمنع إهدار الميزانية وتحسين كفاءة حملتك. هذا يتضمن:

• استثناءات المنتج. في المتوسط ​​، 17٪ من المنتجات الموجودة في كتالوجات الإعلانات غير متاحة للشراء ، وفقًا لتقرير تسويق الخلاصة لعام 2022 لشركة DataFeedWatch. لذلك يجب أن تكون هذه العناصر هي نقطة البداية لاستبعادات الكتالوج.

من المنطقي أيضًا استبعاد أشكال المنتج ذات الصلة باستعلام البحث نفسه ، والمنتجات غير المربحة أو ذات الهامش المنخفض ، والمنتجات ذات معدل التحويل المنخفض. لتحقيق ذلك ، يمكنك استخدام مجموعات القوائم واستبعاد هذه المنتجات حسب العلامة التجارية ومعرف المنتج والفئة والملصقات المخصصة والمزيد.

بالإضافة إلى تحسين كفاءة حملتك ، ستعمل استبعادات الحملات هذه أيضًا على تقليل عدد المنتجات التي ستحتاجها Google لوضعها في مرحلة التعلم ، مما يؤدي بشكل أساسي إلى تسريعها.

• استثناءات الكلمات الرئيسية. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لمنع إهدار الميزانية على الاستفسارات غير ذات الصلة.
• العملاء الحاليون. كما ذكرنا سابقًا في هذه المقالة ، يمكنك استبعاد العملاء الحاليين بحيث تركز حملتك Performance Max فقط على اكتساب عملاء جدد. عند إعداد الحملة ، حدد المربع "عرض التسعير للعملاء الجدد فقط".

7. اختر استراتيجية العطاءات الصحيحة

عند إطلاق حملة Performance Max جديدة ، لديك خياران لتقديم عروض الأسعار:

• زيادة التحويلات للحصول على أكبر عدد من التحويلات لميزانيتك.
• قم بزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد للحصول على أعلى قيمة للتحويلات. قد تحصل على تحويلات أقل باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، ولكن الفكرة هي أنها تستحق المزيد.

بمجرد حصول حملتك على قدر كافٍ من بيانات التحويل ، يمكنك تجربة إما زيادة التحويلات باستخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب أو زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد باستخدام إستراتيجيات عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف من أجل الارتقاء بحملتك إلى المستوى التالي.

يتوفر لديك خيار استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف من البداية ، ولكن من أفضل الممارسات جمع كل بيانات التحويل المهمة أولاً عند إطلاق حملة جديدة.

8. استخدم معلومات الإعلان الإضافية

تسمح لك إضافات إعلانات Google (التي تسمى الآن الأصول) بزيادة مساحة إعلانك وزيادة مدى ملاءمته وجاذبيته بمعلومات إضافية.

هناك 14 من معلومات الإعلان الإضافية إجمالاً - المراجعات والمواقع والمكالمات والأسعار والترويج والمزيد - ولكن يجب عليك دائمًا التفكير في استخدام ما يلي:

• روابط أقسام الموقع: تبرز وتوجه المستخدمين إلى صفحات أخرى ذات صلة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام صفحة من نحن ، وتمييز فئات المنتجات ذات الصلة ، وصفحة التسعير ، والمزيد. هناك الكثير من الخيارات ولها تأثير بصري كبير على إعلانك. وفقًا لـ Google ، باستخدام الحد الأدنى الموصى به من روابط المواقع الأربعة وحدها ، يمكن للمعلنين رؤية زيادة بنسبة 20 ٪ في نسبة النقر إلى الظهور في المتوسط ​​باستخدام هذا الشكل الوحيد من امتداد الإعلان.
• وسائل الشرح: مقتطفات صغيرة من المعلومات ، يبلغ طول كل منها 25 حرفًا ، والتي يمكنها إبراز ميزات البيع أو ميزات USP الرئيسية. حاول تضمين ما لا يقل عن 8 وسائل شرح
• المقتطفات المنظمة: تُستخدم لإبراز منتجات أو خدمات أو ميزات معينة بتنسيق listicle. على سبيل المثال ، قد يقوم بائع الحقائب بالتجزئة بتضمين مقتطف منظم للمنتج لتسليط الضوء على حقائب القابض وحقائب اليد وحقائب اليد وحقائب الظهر وحقائب السعاة ومحافظ البطاقات

لتوضيح مدى فاعلية معلومات الإعلان الإضافية ، إليك مثال على إعلان على شبكة البحث بدون عرض أي إضافات إعلان بجانبه:

على سبيل المقارنة ، في ما يلي إعلانان آخران على شبكة البحث تم عرضهما في المزاد نفسه وأظهروا العديد من معلومات الإعلان الإضافية. يتميز إعلان Wolf and Badger بروابط أقسام الموقع ، وإضافة ترويج ، وإضافة موقع ، بينما يتميز إعلان Cambridge Satchel بروابط أقسام الموقع ، وإضافة موقع ، وإضافات مراجعة ، ومعلومات إضافية للسعر.

9. تأكد من أن موجز البيانات الخاص بك يصل إلى نقطة الصفر

هذا مناسب للمعلنين الذين يرسلون منتجات عبر خلاصة بيانات باستخدام Merchant Center. تأكد من تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات في خلاصتك وأنها محدثة وذات صلة.

معرّفات المنتجات المهمة التي تحتاج إلى اهتمامك مذكورة أدناه. تساعد الثلاثة الأولى Google على فهم ما تبيعه والأخرى الثلاثة الأخيرة لها نفس القدر من الأهمية من منظور التحسين:

• اسم العلامة التجارية
• رقم جزء الشركة المصنعة (MPN أو SKU)
• رمز UPC (المعروف أيضًا باسم GTIN)
• عناوين وصفية
• تصنيف / تصنيف Google
• نوع المنتج

ستكون خلاصة البيانات الخاصة بك هي أساس حملة PMax الخاصة بك وسيكون لها أكبر تأثير على النتائج أكثر من أي شيء آخر.

مزيد من النصائح حول تحسين تغذية المنتج الخاص بك هنا .

ضع في اعتبارك استخدام حل إدارة موجز البيانات لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات التجارة الإلكترونية وحملات Performance Max. تعمل أدوات إدارة العلف على تبسيط وأتمتة أعمال التغذية الجوهرية ، والتي يمكن في النهاية تعزيز الرؤية عبر الإنترنت وزيادة معدل التحويل وعائد النفقات الإعلانية.

وفقًا لتقرير تسويق الأعلاف المذكور أعلاه ، تعد هذه الأدوات أكثر فائدة لبعض قطاعات التجارة الإلكترونية ، مثل السيارات والأزياء والمنزل والحديقة ، التي تتعامل مع تعقيد أكبر لإدارة موجز البيانات ، نظرًا للكمية الكبيرة من المنتجات والاختلافات.

10. تحسين إشارات جمهورك

إذا كنت لا ترى النتائج المرغوبة بعد تشغيل حملات Performance Max لفترة كافية من الوقت ، فإن إحدى المجالات التي يجب مراجعتها هي إشارات الجمهور.

قم بتشديد إشارات الجمهور باستخدام بيانات عملك الفعلية وإعطاء الأولوية لذلك على استخدام اهتمامات Google ، والتي تشمل الجماهير في السوق والمتقاربة.

• يجب أن تكون قوائم العملاء هي خيارك الأول ، بشرط أن يكون لديك ما يكفي من بيانات العملاء والإذن باستخدام البيانات لأغراض الدعاية. تعد قوائم العملاء قوية لأنها تستخدم بيانات العملاء الواقعية للمساعدة في العثور على عملاء جدد

• تأخذ جماهير نية العميل اهتمامات Google إلى المستوى التالي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة

• يعد جمهور زوار الموقع خيارًا جيدًا أيضًا ، خاصة إذا كنت غير قادر على استخدام قوائم العملاء. ضع في اعتبارك إنشاء إشارة جمهور بناءً على زوار موقع الويب أو محولات مواقع الويب

لا تزال الجماهير القائمة على الاهتمامات من Google خيارًا رائعًا ولكن يجب عليك تجربة ما سبق إذا كنت ترغب في رفع إشارات الجمهور الخاصة بك.

ابدأ في تحسين حملات Performance Max الآن

تفتح حملات Performance Max فرصًا جديدة للمعلنين والشركات التي ربما تم تفويتها في السابق ، من الترويج عبر القنوات وإيصال إعلاناتك إلى قنوات جديدة ، إلى العثور على عملاء جدد والاستفادة من أتمتة Google وتكنولوجيا التعلم الآلي.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتعمل بشكل رئيسي ، فإنني أوصي بشدة بتجربة حملات Performance Max واستخدام التحسينات في هذا المنشور! للتلخيص ، إليك كيفية تحسين حملات Performance Max في إعلانات Google:

1. التزم بحملاتك
2. أضف أكبر عدد ممكن من الأصول
3. تعرف على المراقبة والحلول
4. استخدم ميزة اكتساب العملاء
5. تحسين مجموعات الأصول الخاصة بك
6. استخدم استثناءات الحملة
7. اختر استراتيجية العطاءات الصحيحة
8. استخدم معلومات الإعلان الإضافية
9. تأكد من أن موجز البيانات الخاص بك يصل إلى نقطة الصفر
10. حسّن إشارات جمهورك

عن المؤلف

جاك فان دير ويلت هو رائد في صناعة تسويق الأعلاف ورجل أعمال. أسس DataFeedWatch (حصل عليها Cart.com) ، وهي واحدة من أكبر شركات إدارة الأعلاف في العالم ، والتي تساعد التجار عبر الإنترنت على تحسين قوائم منتجاتهم على أكثر من 2000 قناة تسوق في أكثر من 60 دولة.

قبل ذلك ، شغل جاك مناصب قيادية في كل من الولايات المتحدة وأوروبا. وهو أيضًا متحدث ضيف محنك في أحداث الصناعة وموجه في Startup Bootcamp.