التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع: أين تستثمر؟

إذا كنت تقرأ هذا ، فقد يكون لديك ميزانية تسويق محدودة تحاول العمل بها بطريقة سحرية.

أنت تعلم أن لديك خيار إنتاج محتوى يجلب حركة المرور بشكل عضوي أو دفع المال لعرض إعلاناتك في الأماكن التي من المحتمل أن يذهب إليها جمهورك.

لكن ليس من الضروري أن يكون إما / أو.

يساعدنا فهم الاختلافات بين التسويق العضوي والمدفوع في تصور كيف يمكن لكل منهم المساهمة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بنا.

لذلك دعونا نلقي نظرة على التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع ، ونكتشف متى ولماذا وكيف نستثمر في كل منهما.

هل أنت جاهز؟

التسويق الرقمي لا يناسب الجميع. غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية مجموعة متنوعة من الأساليب للوصول إلى جمهورها وإشراكهم ، وجذب حركة المرور إلى مواقعهم ، وزيادة التحويلات.

لكن أحد أهم العوامل التي تميز بين هذه التكتيكات هو ما إذا كانت مدفوعة الأجر أو أساليب تسويق عضوية.

بينما يمكن أن يعمل هذان النوعان من التسويق معًا لإنشاء شيء رائع ، لا يزال من المهم فهم الاختلافات بينهما إذا كنت تريد التأكد من أنك تستخدم المزيج الصحيح من استراتيجيات التسويق لعلامتك التجارية.

ما هو التسويق العضوي؟

التسويق العضوي هو نوع من أنواع التسويق الذي ينقل حركة المرور إلى موقعك على الويب أو علامتك التجارية دون إعلانات مدفوعة. يُعرف أيضًا باسم التسويق الداخلي ، ويركز التسويق العضوي غالبًا على تحسين محركات البحث (SEO) لجلب القراء إلى موقع الويب الخاص بك.

ربما لخص مؤسسو HubSpot Brian Halligan و Dharmesh Shah ، اللذان ابتدا مصطلح "التسويق الداخلي" في عام 2006 ، الأمر بشكل أفضل على النحو التالي:

في أي وقت يدخل فيه الفرد استعلام بحث في Google أو محرك بحث آخر وينقر على أحد الروابط التي تظهر في نتائج البحث ، فهو مثال على التسويق العضوي في العمل.

هذا هو السبب في أننا نشير إلى حركة مرور بحث Google على أنها حركة مرور عضوية: يجد المستخدمون موقعًا إلكترونيًا بشكل طبيعي من خلال إجراءاتهم الخاصة ، بدلاً من القدوم إلى موقع من خلال مسار مدفوع مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

يعد تسويق المحتوى عنصرًا مهمًا في التسويق العضوي. لماذا؟ لأن التسويق الداخلي يعتمد على إنشاء محتوى إعلامي ومفيد وملائم لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم ورعايتهم وتحويلهم .

يكمن المحتوى الذي تنشئه في قلب استراتيجية التسويق العضوية الخاصة بك. منشورات المدونة ، وحملات الوسائط الاجتماعية ، والكتب الإلكترونية ، وصفحات الويب الخاصة بـ SEO ، ومقاطع الفيديو ، والرسوم البيانية ، وأنواع أخرى من المحتوى الذي تستخدمه لتثقيف جمهورك المستهدف وإعلامه وتسليته وإشراكه.

يشمل التسويق الرقمي العضوي أيضًا الرسائل الشفوية. عندما يشارك عملاؤك الأسعد معلومات أو شهادات أو مراجعات أصلية ومفيدة عبر الإنترنت ، فإنهم يقدمون رسائل حول علامتك التجارية التي قد تجذب عملاء جدد إلى موقعك.

ما هو التسويق المدفوع؟

التسويق المدفوع هو نوع من أنواع التسويق تدفع فيه الشركات للناشر (مثل صحيفة أو Facebook أو Google) لنشر إعلانات لشركتهم.

عادةً ما تستهدف الإعلانات جمهورًا محددًا وتعزز مسارًا للتحويل. يشترك التسويق المدفوع في نفس الهدف الرئيسي للتسويق العضوي - لجذب الزوار (والعملاء المستقبليين) إلى العلامة التجارية أو موقع الويب.

ومع ذلك ، بدلاً من جذب الجمهور من خلال المحتوى ذي الصلة ، يجلب التسويق المدفوع الزوار من خلال الإعلانات المدفوعة.

يشمل التسويق التقليدي المدفوع استثمارات في اللوحات الإعلانية والملصقات والإعلانات المطبوعة وإعلانات الراديو والبريد المباشر وإعلانات الصحف والتسويق عبر الهاتف.

يشمل التسويق المدفوع الحديث إعلانات الإنترنت مثل إعلانات البانر الإعلانية وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث وإعلانات الفيديو وإعلانات الوسائط الاجتماعية. يعتبر التسويق المدفوع أكثر مباشرة وتعاملات بطبيعته من التسويق العضوي ، وغالبًا ما يوفر نتائج فورية أكثر.

كما هو الحال مع التسويق العضوي ، فإن تحقيق أقصى استفادة من التسويق المدفوع ليس بسيطًا مثل مجرد إخراج إعلان. يتطلب تعظيم عائد الاستثمار على التسويق المدفوع معرفة فرص المواضع وعملية تقديم العطاءات وأفضل الممارسات لمحتوى الإعلان.

ومثل تسويق المحتوى ، هناك بعض التجارب والاختبارات لمعرفة الأساليب والتكتيكات التي توفر أفضل النتائج.

الاختلافات الرئيسية بين حملات التسويق المجانية والمدفوعة

في النهاية ، هدف التسويق العضوي والتسويق المدفوع هو نفسه: الترويج لخدمات ومنتجات الشركة لتوليد المزيد من حركة مرور العلامة التجارية. ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الرئيسية:

1. يمكن أن يكون التسويق العضوي دائم الخضرة ، بينما يكون التسويق المدفوع مؤقتًا.

بمجرد وصول المحتوى العضوي مثل منشورات المدونة إلى الإنترنت ، يستمر في جلب المزيد من الزيارات طالما أنه يحتفظ بموضوع البحث. هذا يسمى محتوى دائم الخضرة.

على الرغم من أن المحتوى العضوي ليس دائمًا ، إلا أنه يمكن للعلامات التجارية إنشاء محتوى يصمد أمام اختبار الزمن ويستمر في التصنيف في محركات البحث بعد أشهر أو حتى سنوات من نشره. بهذا المعنى ، يمكن اعتبار المحتوى العضوي دائم الخضرة على أنه "الهدية التي تستمر في العطاء".

من ناحية أخرى ، فإن التسويق المدفوع جيد فقط طالما أنك تدفع مقابله. بمجرد توقف الدفع ، لن يتم عرض الإعلانات كما تتوقف حركة مرور الموقع من هذا المصدر. هذا يعني أنه لا يمكنك أبدًا الحصول على محتوى دائم الخضرة مع إعلان.

2. عادة ما يكون التسويق العضوي أقل تكلفة من التسويق المدفوع.

لا يستمر التسويق العضوي غالبًا لفترة أطول من التسويق المدفوع ، ولكنه أرخص أيضًا. طالما لديك فهم لمُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك والمحتوى الآخر للبحث العضوي بميزانية قليلة جدًا.

إذا كنت تدير شركة صغيرة ، فقد يكون التسويق العضوي جذابًا بشكل خاص. ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات الكبيرة تتجه أيضًا إلى التسويق الداخلي للتعامل مع احتياجات جمهورها المستهدف بسبب فعاليتها.

على الرغم من وجود تكاليف للتسويق العضوي ، مثل الدفع للكتاب المستقلين أو مقابل التكنولوجيا مثل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني أو برنامج جدولة الوسائط الاجتماعية ، فإن هذه التكاليف صغيرة مقارنة بما قد تنفقه على الإعلانات كل أسبوع.

البحث المدفوع وأنواع أخرى من الإعلانات المدفوعة تتطلب بعض الميزانية مقدمًا. كلما زادت ميزانيتك ، زادت فرصك في تقديم عروض أسعار تنافسية للكلمات الرئيسية التي تريد الظهور لها.

على الرغم من أن التسويق المدفوع يكلف عادةً أكثر من التسويق العضوي ، فمن المهم ملاحظة أن التسويق المدفوع لا يزال بإمكانه توفير عائد استثمار صحي.

على سبيل المثال ، إذا أنفقت 1000 دولار على إعلانات البحث المدفوعة ولكن انتهى بك الأمر بتحقيق 15000 دولار في المبيعات من العملاء المحتملين من خلال إعلانات البحث هذه ، فإنك تحصل على عائد على الاستثمار الذي قمت به.

3. يستغرق التسويق العضوي وقتًا بينما يقدم التسويق المدفوع نتائج فورية أكثر.

لقد أثبتنا أن التسويق العضوي له عمر طويل في ركنه. ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب أيضًا قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد للقيام بذلك بشكل صحيح. في أسلوب اللعب الطويل هذا ، قد يستغرق الأمر أسابيع أو حتى شهورًا قبل أن تبدأ في رؤية النتائج.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أنه مثلما تحاول إنشاء محتوى عالي الجودة يركز على تحسين محركات البحث ، كذلك منافسوك.

لذلك ستظل تتنافس على مساحة على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) بمجرد أن يتوفر للمحتوى العضوي الخاص بك الوقت الكافي للعمل بسحره.

إذا لم يكن لديك متسع من الوقت لانتظار بدء التسويق العضوي الخاص بك ، فيمكن للبحث المدفوع أن يعرض منتجاتك وخدماتك أمام المشاهدين في وقت أقرب.

إذا كنت ترغب في رؤية نتائج أسرع مع التسويق المدفوع ، فستحتاج إلى تحسين إعلاناتك باستمرار ، والالتزام بأفضل ممارسات AdWords ، وإنشاء صفحة مقصودة فعالة ، والعمل بميزانية تسويق تنافسية.

من المهم أن نفهم أن المحتوى الفعال الذي لا يُنسى حقًا لا يحدث فقط. يتطلب الأمر مهارة وخبرة ومعرفة للقيام بذلك بشكل صحيح.

وإذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق إنتاج المحتوى ، فستحتاج إلى تجميع فريق من كتّاب المحتوى المؤهلين لمساعدتك.

ضع في اعتبارك الانضمام إلى نظام أساسي للمحتوى موثوق به مثل WriterAccess لنقل إستراتيجية المحتوى العضوي إلى المستوى التالي. تواصل مع الآلاف من الكتاب ذوي الخبرة الذين يعرفون كل شيء عن إنتاج تجارب لها صدى حقيقي لدى الجماهير.

4. التسويق العضوي يحركه المحتوى.

تحظى محركات البحث مثل Google بشعبية وضرورية لأن الناس يثقون بها.

تكتسب Google هذه الثقة من خلال تقديم محتوى ملائم وعالي الجودة لمستخدميها باستمرار على SERP. يتطلب أن تقدم الشركات محتوى عالي الجودة يوضح مستوى عالٍ من الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة.

تحتاج العلامات التجارية التي ترغب في الظهور في نتائج البحث العضوية إلى التركيز على جودة المحتوى الملائم والمفيد للمستهلكين.

أيهما أفضل - التسويق العضوي أم التسويق المدفوع؟

أليس هذا هو التنافس في التسويق الرقمي لهذا العقد؟

لكن لا تكن سريعًا في اتخاذ موقف جانبي. هذا ليس مناظرة أخرى بيننا ضدهم. هناك ما يكفي من هؤلاء في العالم الآن.

إن تحديد ما إذا كنت تريد التركيز على العضوية مقابل المدفوعة يرجع إلى أهداف عملك. لذلك بينما نستكشف فوائد كل من التسويق العضوي والمدفوع ، ضع في اعتبارك احتياجات عملك الخاصة وكيف يتناسب كل منها مع خطتك العامة.

فوائد التسويق المدفوع

فيما يلي عدد قليل من الفوائد التي يمكن أن يوفرها التسويق المدفوع للشركات من أي حجم:

1. بالدفع ، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية من لا شيء.

إذا لم يكن أحد يعرف شيئًا عن مشروعك الصغير ، فإن لفت الانتباه يبدو وكأنه محاولة دفع صخرة تزن طنين إلى أعلى التل. لا يمكنك الحصول على عملاء جدد لأنه ليس لديك أي عملاء يمكنهم أن يشهدوا بقدرتك على الوفاء بوعودك. ليس لديك رؤية.

تساعد الحملة التسويقية المدفوعة في توسيع مدى الوصول وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بسرعة.

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن 51٪ من المستهلكين يستخدمون Google للعثور على ما يبحثون عنه. ومع ذلك ، قال 49٪ من المستهلكين أنه يساعدهم أيضًا في العثور على "أشياء جديدة" لم يكونوا يعلمون أنهم يبحثون عنها.

باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك وضع علامتك التجارية أمام جمهورك المثالي بسرعة من خلال الظهور في الجزء العلوي من نتائج محرك البحث دون الحاجة إلى الانتظار حتى يتجذر المحتوى العضوي الخاص بك.

2. يجعل التسويق المدفوع من السهل عزو عملية بيع .

يسهّل التسويق المدفوع عليك تتبع مصدر المبيعات. باستخدام Google Analytics ، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين نقروا على الإعلانات وعدد الأشخاص الذين تم تحويلهم.

تتيح لك معرفة الإعلانات والصفحات المقصودة الأفضل أداءً زيادة إنفاق إعلانك إلى أقصى حد عن طريق زيادة ميزانية الإعلانات التي تحول وتطبيق تكتيكات ورسائل مماثلة على الإعلانات المستقبلية للحصول على أفضل النتائج.

3. توفر الإعلانات المدفوعة قياسًا مباشرًا لعائد الاستثمار .

نظرًا لأنه من السهل نسب المبيعات ، فإن قياس عائد الاستثمار يكون أيضًا مباشرًا جدًا مع التسويق المدفوع. مع مرور الوقت وبعض التحليلات الأساسية ، ستتعرف على عدد النقرات التي يتعين عليك دفعها قبل أن يصبح أحد هؤلاء النقرات عملية بيع.

أنت تعرف متوسط ​​مبلغ البيع الناتج عن تلك النقرة ، لذا يمكنك إجراء العمليات الحسابية للحصول على عائد استثمار أساسي.

4. التسويق المدفوع سريع وسهل الإعداد .

الإعلانات المدفوعة سريعة وسهلة الإعداد. هذا لا يعني أنه من السهل إنشاء حملات إعلانية للتسويق الرقمي والحفاظ عليها. لكن الأدوات الموجودة على Google AdWords و Facebook و Instagram وغيرها من المنصات الإعلانية تجعل من السهل جدًا الإعداد والبدء في كسب مرات الظهور عبر الأجهزة.

حتى لو لم يكن إنشاء نص إعلان أو صور أو صفحات مقصودة هو الخيار الأفضل لك ؛ من السهل والفعال من حيث التكلفة الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الأشياء لمنشئي المحتوى الذين يفهمون كيفية جذب وإجبار وتحويل الكلمات والصور التي تستهدف نية العميل.

5. تلعب قدرة شرائية لطيفة .

PPC ليست حصرية أو باهظة. من السهل دمج الإعلانات في التسويق العضوي للوسائط الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر البحث العضوي ، وجهود التسويق الأخرى. هذا يعني أنه يمكنك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتعزيز جهود التسويق العضوي.

6. أنت تدفع فقط عندما ينقرون .

يمكنك تجربة الدفع بالنقرة لأنه لا يوجد استثمار أولي ضخم. إذا لم ينجح إعلانك ، فستعرف أن الأشخاص لا ينقرون عليه. هذا يعني أن أخطائك ليست باهظة الثمن في كثير من الأحيان. عندما تجد ما يصلح ، من السهل قياسه.

7. الحصول على أقصى قدر من السيطرة على حركة المرور الواردة.

إذا تلقيت طلبات أكثر مما يمكنك الوفاء به في غضون فترة زمنية معقولة ، فإنك تخيب آمال العملاء. مع الإعلانات المدفوعة ، يمكنك التحكم بشكل أكبر في هذا المد والجزر لأنه يمكنك زيادة أو تقليل الإنفاق الإعلاني والرؤية إلى حد كبير كما تشاء.

ولكن على الرغم من أن الإعلانات الرقمية تمنحك بعض التحكم الممتاز في تدفق العملاء ، إلا أنها لا تمنحك قدرًا كبيرًا من التحكم في الوقت الذي يشاهد فيه الأشخاص إعلاناتك. التوقيت مهم. الرسالة الصحيحة والوقت والعميل. هذا هو أحد الأماكن الحاسمة التي يتجاوزها تسويق المحتوى العضوي. لكن هذه مجرد البداية.

فوائد التسويق العضوي

فيما يلي بعض الفوائد التي يوفرها التسويق العضوي لمؤسستك:

1. تكاليف عضوية أقل من المدفوعة.

في بعض الصناعات ، قد ينتهي بك الأمر بتكلفة اكتساب 20 دولارًا أمريكيًا عند بيع 40 دولارًا أمريكيًا عند شراء إعلانات محرك البحث. لا يمكنك تعويض ذلك في الحجم! إنه ليس مستدامًا.

ومع ذلك ، فإن تكاليف التسويق الداخلي منخفضة نوعًا ما. لا يكلفك إنشاء حساب Twitter وبدء النشر بانتظام لدفع حركة المرور الأولية. قد يكلف إنتاج منشور مدونة قوي أو نص فيديو أكثر من 150 دولارًا. ولكن قد يشاهده عشرات الآلاف من العملاء المستهدفين على مدى سنوات ويحولونه إلى عملاء من خلال شيء دفعت مقابله مرة واحدة.

2. توفر العضوية أساسًا تسويقيًا قويًا ومستدامًا.

إذا كنت تدير حملات إعلانية ولكن ليس لديك أساس تسويقي قوي ، فإن حركة مرور موقع الويب تتوقف عند إيقاف تشغيل الإعلانات.

ولكن إذا كنت قد استثمرت في محتوى تسويق عضوي ، وإشراك جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي ، واستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) ، فسيكون لديك تواجد على الإنترنت يكون مستدامًا. حتى عندما لا تعرض إعلانات ، ستظل لديك طريقة لجلب عملاء محتملين جدد.

3. يساعد المحتوى العضوي في بناء العلاقات.

تمنحنا Google والإعلانات الاجتماعية بعض الأدوات الرائعة لاستهداف أولئك الذين من المرجح أن يشتروا من علامتنا التجارية. كما تعلم - الأشخاص الذين يحبون نشاطك التجاري ، استمروا في شراء المزيد واكتبوا لك تقييمات رائعة.

ومع ذلك ، يساعدك المحتوى العضوي على بناء علاقات مع العملاء الذين من المرجح أن يستثمروا في منتجاتك بأقل إقناع.

يتضمن التسويق العضوي إنشاء محتوى يجده الأشخاص عندما يبحثون عنه ، بناءً على مكان وجودهم في رحلة المشتري.

عندما يصادفون المحتوى الخاص بك الذي يساعدهم على فهم مشاكلهم وحلها ، فإنهم يستثمرون في علامتك التجارية أكثر من أي شخص يأتي للتو من خلال إعلان. ليس من الصعب إقناعهم بالشراء لأنهم استثمروا بالفعل في علامتك التجارية ومحتواها.

4. يمكن أن يوفر التسويق العضوي عائد استثمار أعلى .

صخور المرور العضوية! أنت لا تدفع ثمنها. لكن ها هو. ويستمر الزوار في القدوم.

على الرغم من أن محتوى التسويق العضوي قد يتطلب استثمارًا أوليًا ، إلا أن التكلفة غالبًا ما تكون ميسورة التكلفة أكثر بكثير من عرض الإعلانات بانتظام. ومع ذلك ، فإن الأموال التي تستثمرها في منشئي المحتوى والمتخصصين في تحسين محركات البحث والمصممين ومعلمي الويب هي مجرد استثمار. والذي يدفع بشكل جيد إذا تم القيام به بشكل صحيح.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدفع لكاتب مستقل لإنشاء منشور مدونة حول موضوع مهم لجمهورك. أنت تدفع 50 دولارًا لمتخصص تحسين محركات البحث (SEO) لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والكاتب 200 دولار لكتابة منشور المدونة.

عندما تقارن حركة المرور المستمرة التي يجلبها منشور المدونة هذا بقيمة 250 دولارًا شهريًا بعد شهر إلى حركة المرور التي تحصل عليها بقيمة 250 دولارًا من خلال الإعلانات ، ستلاحظ بسرعة أن الاستثمار العضوي أكثر تكلفة.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مثالًا رائعًا لقناة التسويق العضوية التي توفر عائد استثمار مرتفع. مع قيام 99 ٪ من الأشخاص بفحص بريدهم الإلكتروني يوميًا ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك وإشراكهم. ومع انخفاض تكاليف بدء التشغيل والتشغيل ، يبلغ عائد الاستثمار للبريد الإلكتروني حوالي 38 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

5. التسويق العضوي ليس مدمرًا.

متى كانت آخر مرة قمت فيها بتجاهل إعلان أو تشغيل مانع الإعلانات حتى لا تضطر حتى إلى رؤيته؟

من المرجح أن يكون هذا الإزعاج الذي تشعر به عندما ترى إعلانًا لأن الإعلان قد عطّل تجربتك عبر الإنترنت. سواء أكان إعلانًا على Instagram يؤدي إلى انسداد خلاصتك أو إعلان SERP الذي يجعلك تقوم بالتمرير أكثر للوصول إلى المحتوى الذي تريد مشاهدته بالفعل ، فقد تكون الإعلانات مزعجة ومزعجة.

ومع ذلك ، فإن التسويق العضوي مبني على فرضية أن الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك يريدون ذلك. في الواقع ، إنهم يبحثون عن محتوى مثل المحتوى الخاص بك. عندما يكون المحتوى مفيدًا ومطلوبًا أكثر من كونه مزعجًا ، فلا بد أن يكون له تأثير أكبر ويترك انطباعًا أكثر إيجابية على الزائر.

6. التسويق العضوي يجذب جمهورك

في هذه الأيام ، ليس من الجيد فقط إقامة علاقة عميقة وذات مغزى مع عميلك المثالي. يرغب المستهلكون اليوم في الشراء من العلامات التجارية التي يشعرون بأنهم مرتبطون بها. كما أنهم يتوقعون أن تكون هذه العلامات التجارية أصلية وأن تجلب الكثير من القيمة المضافة إلى الطاولة.

ستسعى أي استراتيجية تسويقية إلى التواصل مع المستهلكين المناسبين لمنتجات الشركة أو خدماتها. لكن التسويق العضوي يساعد في دفع مشاركة حقيقية من خلال:

• تثقيف الجمهور أو الإجابة عن أسئلتهم أو تركهم على اطلاع أفضل مما كانوا عليه قبل قراءة جزء من المحتوى
• الترفيه عن الناس وإثارة المشاعر الإيجابية ، والتي سيتعلمون في النهاية ربطها بعلامتك التجارية
• إلهام المستهلكين وتمكينهم من اتخاذ قرارات أفضل وأكثر ذكاءً من شأنها مساعدتهم على بناء الحياة التي يريدونها

ساعد في تحويل المستهلكين الفضوليين إلى عملاء متوقعين مؤهلين من خلال الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لصالح علامتك التجارية. نعم ، هذا يعني نشر الكثير من المحتوى الرائع عالي القيمة.

يعني أيضًا الرد على التعليقات والإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى متابعيك. تأكد أيضًا من الرد سريعًا على المراجعات بطريقة احترافية. اشكر أولئك الذين يتركون تعليقات إيجابية وشاهد ما يمكنك فعله لجعل الأمور في نصابها الصحيح لأولئك الذين ليسوا سعداء بشيء ما.

7. التسويق العضوي يبني رؤية دائمة

يُعد الإعلان المدفوع طريقة رائعة لتوليد دفعات سريعة من حركة المرور أو بدء تشغيل أحداث مثل إطلاق المنتجات. لكن لا يكفي إعطاء علامتك التجارية الرؤية الدائمة التي تحتاجها لتصبح قوة حقيقية لا يستهان بها.

يتعلق التسويق العضوي بلعب اللعبة الطويلة عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث وبناء العلامة التجارية. لن يحدث ذلك بين عشية وضحاها. ولكن عندما يحدث ذلك ، ستكون علامتك التجارية في وضع رائع للنجاح على المدى الطويل.

بمعنى آخر ، لن يكون لديك الكثير من حركة المرور الثابتة للحفاظ على استمرار موقعك على الويب. سيكون لديك زوار عائدون يتطلعون إلى المحتوى الخاص بك والعملاء المخلصين الذين لا يمكنهم تخيل الشراء من أي شخص آخر.

تتضمن حملة التسويق العضوي الشاملة العديد من الطرق لتحقيق ذلك. بالإضافة إلى الحفاظ على مدونتك وموقعك الإلكتروني وموجزات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ابحث عن فرص للنشر كضيف على مواقع أخرى في مجال تخصصك ، وشراكة مع كبار المؤثرين ، والمزيد.

8. يعزز التسويق العضوي الاعتراف بالعلامة التجارية

لن يشتري كل شخص يتعثر في منتجاتك وخدماتك الرائعة على الفور. قد لا يكونون في السوق لما تبيعه حتى الآن. لكن المحتوى التسويقي المذهل والتواجد الترفيهي على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يقنعهم بالبقاء على أي حال.

لأنه عندما يقرر هؤلاء الأشخاص في النهاية أنهم مستعدون للشراء ، يمكنك المراهنة على أنهم سيشترون من علامة تجارية يتعرفون عليها. في الواقع ، يفضل حوالي 59 بالمائة من المستهلكين في العصر الرقمي الشراء من علامة تجارية يعرفونها ويشعرون أن بإمكانهم الوثوق بها.

محتوى التسويق العضوي الرائع لديه طريقة للالتفاف. وكلما تعرض شخص ما لمحتواك وأفكارك وأصول علامتك التجارية ، يصبح أكثر دراية بشركتك. في كل مرة ، تزداد احتمالية اختيارك عندما يكونون على استعداد للشراء.

في الوقت نفسه ، ستبدأ في بناء المصداقية كخبير في الصناعة. تعتبر السلطة صفقة ضخمة لـ Google هذه الأيام ، لذا كلما حصلت على المزيد منها ، يمكنك توقع صعود تصنيفاتك إلى أعلى.

9. التسويق العضوي يمكن أن يساعد في تأهيل العملاء المحتملين

نعم ، يتمثل جزء كبير من التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع في زيادة عدد الزيارات في المقام الأول من خلال معالجة الأسئلة الشائعة والمخاوف ونقاط الألم التي قد يكون لدى عميلك المثالي. لكن المحتوى المكتوب جيدًا حقًا يأخذ الأشياء عدة خطوات إلى الأمام.

يساعد تثقيف زوارك بشكل صحيح على فتح أعينهم على الطرق العديدة التي قد تكون منتجاتك بها الحل الذي يبحثون عنه. بمرور الوقت ، يمكن أن تغذيهم خلال كل خطوة في رحلة المشتري وتحويلهم إلى عملاء متوقعين مؤهلين تمامًا.

يساعد المحتوى التسويقي الرائع مقابل المحتوى التسويقي المدفوع أيضًا على الاحتفاظ بالعملاء وإسعادهم بمجرد إتمام عملية الشراء. يمكن أن يعلمهم كيفية تحقيق أقصى استفادة مما يشترونه ، بالإضافة إلى تعريفهم بالمنتجات الأخرى التي قد تكمل عملية الشراء بشكل جيد.

إذا نجحت في إنشاء عملاء سعداء والاحتفاظ بهم ، فيمكنك المراهنة على أن هؤلاء الأشخاص سينشرون الكلمة عن علامتك التجارية ومنتجاتك إلى أشخاص آخرين يعرفونهم ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكنك تحويلهم بنجاح إلى عملاء يدفعون السعداء.

لماذا يعتبر التسويق العضوي ضروريًا لأي منظمة؟

يؤدي الإعلان المدفوع وظيفة جيدة جدًا تتمثل في توجيه حركة المرور إلى موقعك ، ولكن ماذا يحدث عندما يصلون إلى هناك؟ إذا لم تكن عناصر جهود التسويق العضوي لديك على قدم المساواة - أو كانت غائبة تمامًا - فما مدى نجاح هذا الاستثمار الإعلاني المدفوع من أجلك؟

ربما ليس على ما يرام.

بالتأكيد ، قد يكون هناك بعض العوائد ، وحركة مرور قليلة هنا وهناك ، ولكن هل هذا مناسب؟ هل تفعل ما تريد أن تفعله؟ هل تحصل على النتائج التي كنت تبحث عنها عندما بدأت حملتك؟

من المحتمل أن الإجابة هي لا. النهج المتكامل للتسويق الرقمي هو استراتيجية أكثر تقريبًا توفر طريقة فعالة لتحقيق أهدافك التسويقية على المدى الطويل والقصير.

هذا هو السبب في أن التسويق العضوي أمر بالغ الأهمية لأي منظمة. على الرغم من أنه يقود حركة المرور ، فإنه يعتني أيضًا بالزائرين عند وصولهم إلى موقعك. يعمل مُحسِّن محركات البحث (SEO) الخاص بك ، والمحتوى الرائع الخاص بك ، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، على إنشاء بيئة رعاية. تقوم هذه البيئة بتوجيه زائرك عبر موقع الويب الخاص بك ، مما يساعدهم في العثور على ما يعملون من أجله بالضبط.

يجب أن يكون التواجد العضوي أحد أهم أولويات التسويق الداخلي. بالتأكيد ، يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً ، لكن التأثيرات طويلة الأمد وبعيدة المدى.

تحتاج المنظمات إلى تسويق رقمي عضوي لأنه ، بصراحة تامة ، لا يمكن للمال شراء الكثير من فوائده. يسمح لك ببناء الثقة في علاقة العملاء وزيادة سلطة علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، ستمنح علامتك التجارية صوتًا وشخصية ، وتجذب المستهلكين إليك ، وتشركهم ، وتجري اتصالات دائمة.

لا يتواصل البشر مع الإعلان. يتواصلون بصوتٍ وشخصية وأهداف وقيم تتماشى مع أهدافهم وقيمهم. هذا يسمح لهم بتكوين علاقة مع العلامة التجارية وأن يصبحوا أكثر من مجرد متفرج يقرأ إعلانًا.

بغض النظر عن مقدار الأموال التي تنفقها في ميزانية التسويق الخاصة بك ، لا يمكنك شراء ذلك. يجب أن يأتي من مصدر طبيعي أكثر صدقًا وأصالة.

تكاليف التسويق العضوية مقابل تكاليف التسويق المدفوعة

الآن بعد أن تحدثنا قليلاً عن الاختلافات والفوائد لكل من التسويق المدفوع والعضوية ، دعنا نلقي نظرة على تكاليف كل منهما.

عندما يتعلق الأمر بكل من التسويق الرقمي المدفوع والتسويق الرقمي العضوي ، فلا يوجد رقم واحد أو استراتيجية إنفاق أو نسبة مبيعات مناسبة لكل عمل تجاري.

سيعتمد المبلغ الذي تختار استثماره في أساليب التسويق المختلفة على إجمالي ميزانيتك التسويقية ، ومنصاتك الإعلانية المفضلة ، وأهداف شركتك ، واستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة ، وما إلى ذلك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة خاطفة على ما ينطوي عليه كل من تكاليف التسويق المدفوعة والعضوية.

كم تكلفة التسويق المدفوعة؟

يمكن أن تختلف تكاليف التسويق المدفوعة بشكل كبير بين منصات الإعلان وعبارات الكلمات الرئيسية والصناعات.

على سبيل المثال ، تكلف أغلى الكلمات الرئيسية في إعلانات Google أكثر من 50 دولارًا لكل نقرة ، في حين أن عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تكلفةً تكلف بنسات قليلة لكل نقرة.

في جميع الصناعات ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) في AdWords 2.69 دولارًا أمريكيًا ، لكن الصناعات مثل خدمات المستهلك والشؤون القانونية تدفع متوسط ​​6.00 دولارات لكل نقرة. في إعلانات Facebook ، يصل متوسط ​​تكلفة النقرة إلى حوالي 0.35 دولار.

بالإضافة إلى مجال عملك واستراتيجية تحسين محركات البحث ومنصة الإعلان التي تختارها ، يمكن أن يؤثر موقعك الجغرافي أيضًا على تكلفة التسويق الرقمي المدفوع. هناك طلب أعلى على العبارات والصناعات المختلفة في أجزاء معينة من العالم. من المحتمل أن يكون الإعلان عن سترات شتوية تحت الصفر لمستخدمي الإنترنت في مواقع على طول خط الاستواء غير مكلف للغاية.

التكلفة الأخرى التي قد ترغب في تضمينها في التسويق المدفوع هي تكاليف العمالة. إذا لم تكن خبيرًا في خدمة الدفع بالنقرة (PPC) أو خبيرًا في الإعلانات على Facebook ، فربما تحتاج إلى تعيين شخص ما.

تذكر أن كل نقرة هي أموال تنفق. لذلك إذا كان الأشخاص الخطأ ينقرون على إعلاناتك ، فعندئذٍ خزان عائد الاستثمار الخاص بك. عندما توظف شخصًا يعرف ما يفعله ، يمكنه مساعدتك في الحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك.

كم تكلفة التسويق العضوي؟

مثل الوسائط المدفوعة ، من الصعب تحديد سعر محدد للتسويق العضوي لأن التكلفة تعتمد على جودة وكمية أصول التسويق الداخلي التي تختار الاستثمار فيها.

تعتمد تكلفة (وفعالية) التسويق العضوي على مدى نجاحك في القيام بذلك. كلما كانت أصول التسويق الرقمي التي تضعها في العالم أفضل ، سترى عائدًا أقوى ، وكلما زاد إنفاقك.

فيما يلي بعض العوامل التي ستؤثر على تكاليف التسويق العضوي :

1 مرة

سواء كان لديك قسم تسويق في متناول اليد ، أو اخترت الاستعانة بمصادر خارجية لوظائف التسويق الخاصة بشركتك ، أو ستتعامل مع الوظيفة بنفسك ، فسوف يتطلب الأمر وقتًا. من الواضح أن محاولة إدارة كل تسويق محتوى عملك بنفسك ستتطلب معظم الوقت.

من المهم التفكير فيما إذا كان هذا هو القرار الأكثر فعالية من حيث التكلفة الذي يجب اتخاذه. نعم ، ستوفر المال في تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية ، ولكن في النهاية من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق المزيد على تكاليف الفرصة البديلة.

إذا كنت صاحب العمل أو الرئيس التنفيذي ، فالاحتمالات هي أن وقتك ثمين للغاية ومن الأفضل إنفاقه في التركيز على الوظائف الأساسية لعملك. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تنشئ محتوى أفضل من خلال توظيف مواهب محترفة بدلاً من محاولة القيام بالعمل الإبداعي بنفسك.

2. تخطيط استراتيجية المحتوى

تتطلب استراتيجية التسويق العضوي الفعالة التخطيط. ستحتاج إلى تطوير شخصيات المشتري وخريطة رحلة العميل وعرض القيمة وهوية العلامة التجارية والرسائل الأساسية وأهداف التسويق. بعد ذلك ستحتاج إلى وضع استراتيجية لمساعدتك في تحقيق أهدافك.

قد يتطلب إنشاء إستراتيجية محتوى تعيين خبير إستراتيجي للمحتوى. في حين أن هذا يتطلب استثمارًا مقدمًا ، يمكنك استخدام الإستراتيجية التي ينشئها هذا المحترف لتطوير محتوى استراتيجي وفعال سيستمر في جلب الزيارات لك لفترة طويلة بعد نشره.

3. الأدوات والتكنولوجيا

من توليد الأفكار واستراتيجية تحسين محركات البحث إلى جدولة المحتوى والنشر ، هناك عدد لا يحصى من الأدوات المتاحة لتحسين لعبة التسويق العضوية الخاصة بك. لتعظيم عائد استثمارك ، ستحتاج إلى البحث عما هو متاح والاستثمار في أفضل الأدوات لعملك.

في حين أن هناك بعض الأدوات المجانية أو غير المكلفة نسبيًا ، قد تكلف الأدوات الأخرى مئات الدولارات شهريًا. تعتمد التكلفة هنا حقًا على الأدوات التي تستخدمها.

4. تطوير الموقع

إذا كنت تعمل ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب (لكل من التسويق الرقمي المدفوع والعضوية). من الضروري أن يبدو موقع الويب الخاص بك احترافيًا وجديرًا بالثقة ، مع تقديم تجربة مستخدم أنيقة للزائرين.

غالبًا ما يكون تطوير مواقع الويب أمرًا تستعين به الشركات بمصادر خارجية للمهنيين. إن امتلاك موقع ويب سيئ التصميم لا يمكن للمستخدمين استخدامه يمكن أن يكلفك في نهاية المطاف أكثر من الاستثمار في مطور جيد.

5. محرك البحث الأمثل

كجزء من استثمارك في تسويق المحتوى العضوي ، قد ترغب في الاستعانة بمتخصص تحسين محركات البحث للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك والمحتوى الذي تنشره محسن لمحركات البحث.

بالإضافة إلى تدقيق موقع الويب الخاص بك ، يمكن لمتخصص تحسين محركات البحث أيضًا المساعدة في التحسين المستمر لموقع الويب والبحث عن الكلمات الرئيسية للمحتوى الخاص بك. مرة أخرى ، تختلف التكاليف اعتمادًا على من توظفه ، وما الذي يساعدونك به ، وما إذا كنت قررت الاستعانة بمصادر خارجية أو إحضار هذا العمل إلى المنزل.

6. خلق المحتوى والموهبة

لكي يكون المحتوى ناجحًا ، يجب أن يكون آسرًا وغنيًا بالمعلومات واحترافيًا ومفيدًا وممتعًا. ما لم تكن كاتبًا نجميًا ومحررًا صوتيًا خبيرًا ومصمم رسومات كراكيرجاك ، فربما تحتاج إلى توظيف موهبة داخلية أو الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك.

كما هو الحال في معظم المجالات ، تميل المواهب الأفضل والعمل الأكثر تفصيلاً إلى التكلفة أكثر من توظيف المواهب الأقل خبرة وطلب محتوى باهت.

ستعتمد تكاليف إنشاء المحتوى على نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه ، والمبلغ الذي تقوم بإنشائه ، والشخص الذي توظفه.

7. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي

ما لم تكن خبيرًا في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ولديك وقت كافٍ في جدولك الزمني ، فقد ترغب في تعيين مدير وسائط اجتماعية لمناقشة جميع منشوراتك وملفاتك الشخصية. تعتمد تكاليف هذا النوع من العمل على نوع المساعدة التي تحتاجها.

على سبيل المثال ، قد ترغب في توظيف متخصص في وسائل التواصل الاجتماعي لكتابة المحتوى ولكن مع استخدام مندوب خدمة عملاء داخلي للإجابة على الأسئلة والتفاعل مع المعلقين. كلما طلبت من شخص وسائل التواصل الاجتماعي القيام به ، زادت التكلفة.

إذا لم تكن مستعدًا لتعيين موظف بدوام كامل ، فستظل بحاجة إلى الاستثمار في نوع من أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية التي ستساعدك على القيام بذلك بنفسك. تتراوح هذه الأدوات من المجانية إلى مئات الدولارات شهريًا ، اعتمادًا على نوع الميزة التي تحتاجها.

تكاليف الإعلانات المجانية مقابل تكاليف الإعلانات المدفوعة: أيهما أفضل؟

بعد النظر في تكاليف كل من التسويق العضوي والمدفوع ، ما هو الأفضل لشركتك يعتمد حقًا على التفاصيل. يعتمد تحديد ما إذا كان التسويق الرقمي العضوي أو المدفوع أفضل لعملك على استراتيجيتك العامة وأهدافك ومقدار الوقت الذي لديك لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لتحقيق هذه الأهداف.

تقييم عائد الاستثمار التسويقي المدفوع

أصول التسويق المدفوعة (الإعلانات الرقمية التي تشغلها) مؤقتة ولكنها فعالة. على الرغم من أن التسويق المدفوع قد يكون أكثر تكلفة ، إلا أنه عادة ما يوفر تحولًا أسرع بكثير من التسويق العضوي. بفضل جهود التسويق المدفوعة ، تجد عملاءك بدلاً من انتظارهم ليأتوا إليك. بالإضافة إلى ذلك ، ستؤدي الإعلانات المدفوعة إلى توجيه حركة المرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. عادةً ما يكون التسويق المدفوع اختيارًا جيدًا عندما تحتاج إلى زيادة مبيعاتك أو معدل التحويل بسرعة.

تقييم عائد الاستثمار في التسويق العضوي

على عكس الإعلانات المدفوعة ، يكون المحتوى الذي تم إنشاؤه لأغراض التسويق العضوي متاحًا دائمًا لك ولعملائك ، مما يعني أنه لا يتوقف عن العمل أبدًا. يمكن نشر مقال واحد أو بودكاست أو مخطط معلوماتي عدة مرات عبر عدة قنوات تسويقية.

أثناء قيامك بتطوير تواجدك عبر الإنترنت والوعي بالعلامة التجارية من خلال قنوات الوسائط العضوية مثل محتوى المدونة والتسويق عبر البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية ، ستعمل على تطوير علاقات طويلة الأمد مع عملائك ، مما يزيد من قيمة عمر العميل والاحتفاظ بالعملاء. أيضًا ، ستحصل بسهولة أكبر على الوسائط المكتسبة من خلال الإعجابات والتعليقات والمشاركات والتوصيات والمراجعات من متابعيك.

يميل التسويق العضوي إلى أن يكون أقل تكلفة من الإعلانات المدفوعة ، ولكن من حيث عائد الاستثمار فهو أبطأ بكثير. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يمكن للتسويق العضوي أن يؤتي ثماره كثيرًا ، مما يجعله يستحق الانتظار والاستثمار الأولي.

لماذا تحتاج إلى نهج متكامل للتسويق الرقمي

هناك بعض الأشياء التي لا يستطيع التسويق العضوي القيام بها ، تمامًا كما توجد أشياء معينة لا يمكن تحقيقها من خلال التسويق المدفوع. إن زيادة وزن إستراتيجيتك بشكل كبير جدًا مع أحدهما أو الآخر لن يمنحك النتائج التي تريدها.

النهج المتكامل هو نهج متوازن. والتوازن جيد.

يمكن أن يعمل التسويق العضوي والمدفوع جنبًا إلى جنب لتوجيه الشخص خلال رحلة المشتري.

رائع ، أليس كذلك؟

كيف يمكنك استخدام التسويق العضوي والمدفوع معًا؟

يمكن للاستراتيجية المتكاملة أن تجلب بعض الفوائد القوية. عندما تجمع بين التسويق المدفوع والعضوية ، يكون لديك نهج فعال ذي شقين لقيادة حركة المرور وتوليد عملاء متوقعين مؤهلين.

يجب أن يكون الدمج الناجح بين التسويق المدفوع والعضوية أمرًا طبيعيًا وسلسًا. يعد تحسين محركات البحث (SEO) في صميم التسويق العضوي ، لذا يجب أن يدعم كل منهما الآخر.

على سبيل المثال ، قد تقوم إستراتيجية محتوى قوية وغنية بمُحسنات محركات البحث بمشاركة بيانات الكلمات الرئيسية مع حملة التسويق المدفوعة. يمزج هذا المحتوى مع الإعلان بحيث يعملان معًا بدلاً من الشعور بالاستراتيجيات المنفصلة وغير ذات الصلة.

هناك فرص أخرى لتحسين محركات البحث مع بيانات الإعلانات المدفوعة. يعد تنفيذ روابط موقع Google AdWords لدعم المحتوى مثل منشورات المدونة أمرًا فعالاً للغاية.

بالطبع ، يجب أن تكون إستراتيجية المحتوى الخاصة بك استثنائية ، حيث توفر منشورات مدونة قوية وإعلامية تضيف قيمة وتجذب القراء. يعمل هذا أيضًا على تحسين أداء المحتوى عن طريق زيادة نسب النقر إلى الظهور والمشاركة في الإعلانات.

يمكن أن تكون البيانات العضوية أيضًا أداة فعالة جدًا لتخطيط إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة. ادرس بانتظام اتجاهات حركة المرور العضوية للمحتوى الخاص بك لتحديد أوقات الذروة للمشاهدات والمشاركة.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا لمواءمة المحتوى الخاص بك مع أفضل الأوقات للمشاركة والوضوح.

إنها عملية حساسة ، رغم ذلك. وجدت إحدى الدراسات أن ما يصل إلى 80٪ من الباحثين على الإنترنت سيتخطون الإعلانات المدفوعة لصالح النتائج العضوية. علاوة على ذلك ، فإن ما يقدر بـ 39٪ من حركة التجارة الإلكترونية ينشأ من محرك بحث مثل Google أو Bing أو Yahoo. من هذا العدد ، 4٪ إعلانات مدفوعة بينما 35٪ عضوية.

ما هي بعض أدوات التسويق المتكاملة ؟

هناك العديد من الأدوات الجيدة جدًا المتاحة التي يمكن أن تساعد في دمج استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها

• Ahrefs: مجموعة SEO شاملة الكل في واحد تساعد المسوقين على تبادل الأفكار حول المحتوى ، وتحليل المنافسين ، وإجراء عمليات التدقيق ، والمزيد
• Moz: مجموعة شاملة رائعة أخرى تتعامل مع عمليات التدقيق وتتبع الترتيب والبحث عن الكلمات الرئيسية وما إلى ذلك.
• SEMRush: إدارة حملات تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وتسويق PPC والوسائط الاجتماعية والمزيد من منصة واحدة فقط

تحليلات حملة التسويق

• Mixpanel: حل بسيط ولكنه قوي قائم على البيانات يساعدك على إدارة كل جانب من جوانب تجربة العميل
• Woopra: أداة شاملة لإدارة العملاء من البداية إلى النهاية مصممة للاحتفاظ بالعملاء القيمين

تخطيط وتحليل الكلمات الرئيسية

• اتجاهات Google: أداة Google بسيطة ولكنها فعالة رائعة لتحديد الاتجاهات الرئيسية وتحليلها
• مخطط الكلمات الرئيسية: حقق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية المدفوعة من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة واستخدامها

أدوات اختبار A / B

• VWO: استفد من تنسيقات وتقنيات التسويق الأكثر فاعلية من خلال اختبار A / B الشامل
• بشكل أمثل: أداة تسويق محتوى شاملة تركز على إنشاء ونشر تجارب عملاء مثيرة تحقق نتائج
• مُحسِّن Google: نظام أساسي قائم على Google Analytics مع أدوات استهداف مدمجة وإدارة الإحصائيات واقتراحات تحسين موقع الويب والمزيد

تحليل المنافس وكبار المسئولين الاقتصاديين

• SpyFu: يغطي جوانب متعددة من التحليل التنافسي وتنفيذ التسويق ، بما في ذلك تحليل قدرة شرائية ، والتواصل مع الوصلة الخلفية ، والتقارير المخصصة ، والمزيد

الصفحة المقصودة

• Wishpond: نظام أساسي متعدد الإمكانات يأخذ التخمين من نمو الأعمال والتواصل مع العملاء
• Instapage: منصة شاملة تركز على إغلاق المبيعات من خلال التحسين وإعداد التقارير واستراتيجيات النمو والمزيد
• Unbounce: يساعد المسوقين في تأهيل العملاء المتوقعين وتحويل المزيد منهم إلى عملاء يدفعون من خلال إنشاء صفحات مقصودة قوية بميزات بديهية

هذا مجرد قطرة في دلو. هناك الكثير من أدوات تحسين محركات البحث والإعلان الرائعة.

لماذا من الأفضل استخدام كل من الخدمات المدفوعة والعضوية مقابل استخدام واحد فقط أم الآخر؟

كل من التسويق المدفوع والعضوي لهما مكانهما ، ولكن لماذا من الأفضل اتباع نهج متكامل بدلاً من اختيار أحدهما أو الآخر؟

حسنًا ، يعمل الاثنان معًا. الفوائد كبيرة جدًا ، وأبرزها أن التسويق المدفوع سيعمل حتى نفاد الأموال. من ناحية أخرى ، يستمر التسويق العضوي في العمل لأنه لا يعتمد على الدعم المالي لأداء جيد.

يعد الاستخدام الفعال للكلمات الرئيسية المختارة جيدًا والموضع جيدًا سببًا مقنعًا آخر لدمج التسويق الرقمي الخاص بك. يمكن استخدام نفس الكلمات الرئيسية في كلتا الاستراتيجيتين ، والعمل معًا ، وتكميل بعضهما البعض لإنشاء استراتيجية تسويق شاملة أقوى.

عندما يتم وضع هاتين الإستراتيجيتين بعناية للعمل معًا ، تدعم إحداهما الأخرى. تضمن الرؤية القوية المدفوعة والعضوية بذل جهد مستمر.

يميل التسويق المدفوع إلى العمل بسرعة ، حيث يقود حركة المرور إلى الهدف المقصود إلى حد كبير منذ اليوم الأول. لا يعمل التسويق العضوي بالسرعة نفسها ، لكنه يدعم الدفع والعكس صحيح.

خلاصة القول ، النهج المتكامل للتسويق هو استراتيجية سليمة تعمل. يزيد من الوعي بالعلامة التجارية مع غرس الثقة في عملائك. يمكن أن يساعد في دفع عملك إلى أعلى أرقام المبيعات عندما يتم بشكل جيد.

إذا لم تكن قد فكرت في دمج التسويق الرقمي الخاص بك ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء.

الكلمات الأخيرة

لا تكتمل أي حملة تسويق رقمية بدون حملة تسويق عضوية شاملة. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى الكثير من المحتوى من الدرجة الأولى لجعل المحتوى الخاص بك يعمل حقًا.

قم بتجميع فريق أحلامك من كتّاب المحتوى المحترفين عند التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من WriterAccess اليوم!