3 تجاهل مقاييس تحويل SEO للنظر فيها

تذهب تحويلات SEO وتتبعها إلى ما هو أبعد من البيع المباشر أو القيادة في خط الأنابيب الخاص بك.

يستطيعون:

• مشتركو الرسائل الإخبارية والرسائل النصية القصيرة الذين يتحولون إلى مبيعات.
• حملات استرجاع حيث لم يتسوق العملاء أو يعيدوا اكتشافك.
• جلب الباحثين عن عمل إلى صفحات قوائم الوظائف الخاصة بك ، مما يؤدي إلى انخفاض تكاليف تعيين موظفين جدد.

إذا ركزت فقط على التحويلات المباشرة ، فقد فاتتك الصورة الكاملة لتأثيرك على الشركة.

فيما يلي بعض الأمثلة على المقاييس التي قد لا تستخدمها ولكنها قد تكون طريقة جيدة لإظهار القيمة الحقيقية لمؤسستك كمحسنات محركات البحث.

• عائدات التكلفة لكل ألف ظهور
• اكتساب المرشح
• حملات العودة

1. عائدات التكلفة لكل ألف ظهور

إذا كنت قد عملت على مواقع إخبارية ، أو كنت مدونًا ، أو أنتجت محتوى فيديو ، فأنت تعلم مدى أهمية إيرادات التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة.

على الرغم من أهمية إحضار مقل العيون إلى الموقع أو القناة ، فقد تكون هناك انتصارات أكبر. زيادة مشاهدات الصفحة لكل زائر هو الأول.

وهذا فوز سهل لمحترفي محركات البحث مما يجعل عملك أسهل إذا لم تكن مضطرًا لمتابعة العبارات الكبيرة التي يصعب التنافس عليها.

هنا مثال. لنفترض أن هناك عبارة تجلب 1000 زائر إلى موقعك وأخرى تجلب 600 زائر.

سيريد فريق الإعلانات هذا الرقم الأكبر لأنه يمثل مقل عيون أكثر وهذا يعني المزيد من أموال التكلفة لكل ألف ظهور. لكن قد تكون هذه الخطوة الخاطئة.

إذا كان المصطلح 1000 زائر له معدل مشاهدة صفحة يبلغ 1.25 ، وكان 600 يحتوي على 2.5 مشاهدة للصفحة ، وكانت التكلفة لكل ألف ظهور متساوية ، فإن العبارة 600 هي الأفضل لأنها أكثر ربحية.

أدى مصطلح عبارة الزائر 1000 زائر إلى 1250 مشاهدة للصفحة ، بينما أدى مصطلح 600 عبارة إلى 1500 مشاهدة.

وإذا كانت العبارة أقل قدرة على المنافسة نظرًا لوجود عدد أقل من الزيارات ، فقد يكون من الأسهل حصول وظيفتك على الترتيب. ولا تتوقف عند هذا الحد. انظر إلى التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور.

إذا حصل كلاهما على متوسط ​​1.5 مشاهدة صفحة لكل زيارة ، فابحث لمعرفة معدلات التكلفة لكل ألف ظهور. ربما تحتوي العبارة 1000 على 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) لكل ألف ظهور ، لكن العبارة 600 لها تكلفة قدرها 8 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية).

هذه 3 دولارات إضافية تضيف ما يصل. ويمكن أن تذهب إلى مستوى آخر.

هل تستخدم منشورك الروابط التابعة؟

انظر لترى ما هو نية المستخدم على الصفحة.

لنفترض أن التكلفة لكل ألف ظهور متساوية ، مع إعطاء الميزة مرة أخرى للعبارة 1000.

ربما تكون عبارة 1000 مسلية أو مقالة قراءة حقائق ممتعة. قد يكون هذا هو السبب في أن التكلفة لكل ألف ظهور هي المحرك الأكبر للإيرادات.

إذا كانت عبارة 600 عبارة عن عبارة "كيف" أو دليل تسوق ، أو شيئًا يحتاج فيه المستخدم إلى منتج أو خدمة ، فمن المحتمل أن يكون هناك إيرادات تابعة على رأسها.

بدلاً من اتخاذ القرار بشأن حركة المرور ومرات مشاهدة الصفحة والتكلفة لكل ألف ظهور ، تحدث إلى مدير العلاقات التابعة واسأل عن الإيرادات التي تأتي من خلال الروابط التابعة.

لا تعتبر تكلفة الألف ظهور البالغة 5 دولارات شيئًا عند إضافة ثمانية دولارات 20 أو 20 دولارًا 200 عمولة. العبارة الأصغر لها جاذبية أعلى حيث تحصل على كلٍ من التكلفة لكل ألف ظهور وإيرادات العمولات التابعة.

ويمكننا أن نتعمق بخمس طبقات ، لكنك حصلت على هذه النقطة. هذا شيء نساعده الشركات التابعة في البرامج التي نديرها حتى يتمكنوا هم وعملائنا من النمو.

إذا نظر الناشرون إلى مشاهدات الصفحة والتكلفة لكل ألف ظهور لبيع الإعلانات وكسب المال ، فإنهم يلاحقون العبارات الكبيرة وليس الصورة الكبيرة.

هناك الكثير مما يتعين القيام به. ولا تنس أن زوار هذه الصفحات يمكن أن يتحولوا إلى مشتركين في البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة لتحقيق إيرادات طويلة الأجل.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

2. اكتساب المرشح

توظيف المواهب مكلف وتنافسي. يجب أن يصل إعلان الوظيفة إلى مقل العيون اليمنى ويبرز على لوحات الوظائف.

ولكن ماذا لو تمكنت من إزالة بعض العقبات وجلب المرشحين مباشرة إلى فريق الموارد البشرية أو مدير التوظيف؟ هذا مقياس آخر تتجاهله مُحسّنات محرّكات البحث.

انظر إلى صفحة الوظائف على موقع الويب الخاص بك وقم بإعداد تحويل في حزمة التحليلات الخاصة بك للتطبيقات والتقديمات.

ثم ابدأ في تحسين قسم الموقع. يجب أن يكون من السهل إلى حد ما تضمين المعلومات المستندة إلى الموقع إذا كانت الوظيفة إقليمية ومخطط نشر الوظائف والمحتوى القائم على الفئة حول مجال التوظيف لديك.

يمكنك الكتابة عن وظائف التسويق في الجزء التسويقي من قسم الوظائف.

اذكر اللقاءات أو المجتمعات المحلية للتفاعل معها وكيف ترعى شركتك وتدعم الموظفين بنشاط من خلال التعلم من خلال ذلك.

إنها تزيد من النسخة وتعطي المرشحين سببًا للتقدم لأن الشركة تدعم نموهم الوظيفي.

نصيحة: إذا كانت شركتك عضوًا نشطًا في بعض هذه المجموعات ، فاطلب منهم الحصول على رابط خلفي لقسم الوظائف للأعضاء الذين يبحثون عن عمل.

الآن ، شاهد ازدياد حركة المرور أو انخفاضها مع التحسينات وأنواع الوظائف التي تبدأ في ملء المزيد من الطلبات.

اطلب من مسؤولي التوظيف أو مديري التوظيف أو فريق الموارد البشرية إخبارك بالجودة ، ثم اعمل على تعديل الصفحات للحصول على المزيد من المرشحين المؤهلين.

أخيرًا ، اطلب من فرق التوظيف تحديد قاعدة البيانات لمن قام بإجراء مقابلة وعدد المرشحين الذين تم تعيينهم.

قدم هذا الفصل فصليًا لرئيسك أو مؤسستك وأظهر كيف وفّرت أموال الشركة ووقتها بحيث يمكن تركيز هذه الموارد في مكان آخر.

من خلال جلب المرشحين مباشرة إلى موقع الويب ، لا يتعين على الموارد البشرية إنفاق الكثير على لوحات الوظائف.

ومن خلال مساعدة الموارد البشرية على بناء سيرة ذاتية متراكمة ، يصبح من السهل العثور على مرشحين غير فاعلين بمجرد فتح الوظيفة. هذا أيضًا يوفر لهم الوقت والمال.

3. حملات العودة

بصفتنا مُحسّنات محرّكات البحث ، نقوم بتحديث المحتوى على صفحات مواقع الويب بانتظام ولدينا حق الوصول إلى البيانات. يتضمن ذلك سجلات خدمة العملاء ومديري المنتجات.

وبصفتك أحد كبار المسئولين الاقتصاديين ، فأنت جزء من التسويق ، مما يمنحك ميزة كبيرة على الموظفين الآخرين.

يمكنك الجمع بين بيانات المنتج وخدمة العملاء ، ثم إنشاء خطة تسويق متكاملة لفرق البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط الاجتماعية للحصول على مكاسب أكثر فاعلية.

لفعل هذا:

• تحدث إلى خدمة العملاء وابحث عن طرق يستخدمها العملاء للمنتجات أو عندما تتيح لهم خدمة العملاء معرفة أنه يمكن استخدام المنتج لأكثر مما اعتقدوا.
• تحقق مع مديري المنتج من أن هذه الاستخدامات لا بأس بها لتقولها علنًا. إذا حصلت على الموافقة ، فانتقل إلى صفحات المنتج وأوراق المواصفات وأضف الميزات أو الوظائف التي لا يعرف العملاء أن شركتك توفرها.
• شارك عدد المرات التي يسأل فيها الناس عن ذلك من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية وفرق البريد الإلكتروني.

اجعلهم يحاولون تشغيل حملات استرجاع للعملاء تتطابق مع التركيبة السكانية للأشخاص الذين يسألون ويستجيبون ولكن لم يتم تحويلهم بعد.

يمكن أن ينطبق هذا أيضًا على الأشخاص الذين لم يتسوقوا في غضون بضع سنوات ولم يعرفوا أن المنتج أو الخدمة قد تقدمت.

إذا كان لديك استبيانات خروج ، فابحث لمعرفة ما إذا كان الاستخدام أحد أسباب تركهم لعلامتك التجارية.

ويمكن استخدام نقاط الحوار هذه كـ "رسائل بريد إلكتروني طعم" لمحاولة الحصول على شخص بدأ في التحقق ولكنه لم يتم التحويل أبدًا.

على سبيل المكافأة ، إذا كانت هذه الميزات والخدمات مطلوبة ، فقد تجد معدل تحويل أعلى في صفحات تفاصيل المنتج.

يمكن أن يحدث هذا عندما تشارك الاستخدامات ذات الصلة لمنتجك أو خدمتك التي ربما أرادها المستهلك ولم يعرف أنك تقدمها.

يمكنك بعد ذلك إنشاء منشورات مدونة وصومعة محتوى جديدة لبناء سلطة حول الموضوع ودفع تحويلات تحسين محركات البحث التقليدية.

التحويلات التي تم تجاهلها هنا هي المبيعات عبر البريد الإلكتروني والمكاسب التي جاءت من العمل الذي قمت به كمحسِّن لمحركات البحث وزيادة معدل التحويل المحتمل من صفحات المنتج وأوراق المواصفات التي قمت بتحديثها.

النظر إلى الصورة الأكبر

تحويلات تحسين محركات البحث هي أكثر من مجرد مبيعات وعملاء وحركة مرور لتكلفة الألف ظهور.

فكر في كيف يمكن لمجموعات المهارات الخاصة بك أن تفيد بقية الشركة وابدأ في قياس التأثير الكامل لدورك كمحسّن محركات بحث.

قد تجد نفسك بميزانية أكبر للأدوات والتخصيص الهندسي إذا قمت بذلك بشكل جيد.