5 استراتيجيات بسيطة لخفض تكاليف إعلاناتك المدفوعة وزيادة الأرباح
نشرت: 2023-07-28إذا كنت تدير حملات إعلانية مدفوعة، فأنت تعلم أن إدارة التكاليف مع تحقيق أقصى قدر من النتائج أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك.
لحسن الحظ، لدينا بعض النصائح السريعة التي يمكنك تطبيقها على حملاتك الإعلانية المدفوعة في محاولة لزيادة أرباحك إلى أقصى حد مع توفير أي نفقات إضافية.
دون مزيد من اللغط، دعونا نبدأ!
وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام
اعمل معنا
5 استراتيجيات بسيطة لخفض تكاليف إعلاناتك المدفوعة
في هذا القسم، سنستكشف التقنيات العملية والبسيطة التي يمكن أن تساعدك على تحسين إنفاقك الإعلاني وتحقيق عائد استثمار أفضل دون المساس بجودة إعلاناتك. دعنا نتعمق ونكتشف كيفية زيادة ميزانيتك الإعلانية إلى أبعد من أي وقت مضى!
1) قم بتحسين تصميماتك لتحقيق أقصى قدر من التأثير
يعد هذا بمثابة نصيحة من جزأين تتمحور حول تصميمات الإعلانات.
قد يكون من المذهل في بعض الأحيان التفكير في أفكار جديدة للعناصر المرئية والنصية المستخدمة في كل حملة إعلانية لتوصيل رسالتك بشكل فعال أو الترويج لمنتج أو خدمة.
وبعد ذلك، أصبح من المرهق أيضًا التوصل إلى طرق لاستبدال التصميمات القديمة بتصميمات أحدث، مع الحفاظ على عناصر الإعلانات القديمة التي حققت أداءً جيدًا!
هل بدأت ترى لماذا يهمل الناس تصميمات الإعلانات؟ ذلك لأنه يمكن أن يكون مملاً للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً. لهذا السبب لدينا بعض الاختصارات لك.
مصادر الإلهام الإبداعي
عندما يتعلق الأمر بتشغيل حملات إعلانية ناجحة، فمن السهل أن تضيع في الأرقام والإعدادات. ولكننا هنا لنذكرك بأنه لا يقل أهمية عن تحسين تصميمات الإعلانات. يمكن أن يكون تحسين مظهر أي إعلانات تعتمد على الصور مكونًا كبيرًا للحصول على المزيد من المال عندما يتعلق الأمر بالإعلانات الصورية المدفوعة وإعلانات الوسائط الاجتماعية.
يمكن أن تكون مكتبة إعلانات فيسبوك مكانًا رائعًا للبدء في الإلهام لإعلاناتك المصورة. يعد هذا المورد طريقة رائعة لعرض الإعلانات، سواء الأقدم منها أو المتداولة حاليًا، والتي يتم فرزها حسب فئة المعلن.
لذا، إذا كان نشاطك التجاري يتعلق باللياقة البدنية، فيمكنك فرز الإعلانات حسب هذا القطاع وعرض محتوى الإعلان ذي الصلة بالموضوع الخاص بمنافسيك.
انغمس واستوعب تألق عمل الآخرين. تذكر أن الأمر لا يتعلق بنسخ أفكارهم حرفيًا، ولكن الحصول على الإلهام لكيفية تطوير إبداعاتك الخاصة التي تتألق أكثر من أفكارهم.
تدوير الإبداعية
هل تعرف ما الذي يميز المسوقين المتميزين عن الباقي؟ إنه فهمهم العميق لأهمية الإبداع المستمر والتجريب.
كما ترون، فإنهم لا يكتفون بعدد قليل من تصميمات الإعلانات ويتوقفون عن العمل. لا، إنهم المبتكرون الحقيقيون، الذين يبحثون دائمًا عن أفكار جديدة ومفاهيم جذابة.
لذا، هنا تكمن النصيحة التي نقسم بها: التدوير الإبداعي.
بدلاً من الالتزام بنفس العناصر المرئية ونسخة الإعلان القديمة، قم بإضفاء الإثارة على الأشياء بمجموعة متنوعة من العناصر الإبداعية. في الدفعة الأولى من تصميمات الإعلانات، يجب عليك إنشاء متغيرات واختبار A/B لمحتويات صورك التي تحقق أداءً أفضل مقارنة بالمحتوى الآخر:
بمجرد إنشاء بعض المعايير، يمكنك تطبيق عناصر صور إعلانك التي حققت أداءً جيدًا في التكرارات المستقبلية لتصميمات إعلاناتك.
2) إنشاء عروض لا تحتاج إلى تفكير
لا يمكن للعملاء إلا أن ينجذبوا إلى القيمة الهائلة التي يتلقونها مقابل سعر منخفض يبعث على السخرية. إنه مثل تقديم تذكرة لتجربة حصرية دون كسر البنك. من يستطيع مقاومة مثل هذه الصفقة الرائعة؟
خذ صفحة من دليل HubSpot وشاهد نموذج فريميوم أثناء العمل. يفتحون جوانب إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بهم مجانًا:
هذه طريقة رائعة لجذب الجمهور المستهدف إلى منصتهم والربط بمنتجهم.
بمجرد أن يتخذ المستخدمون هذه الخطوة الأولى، تنبهرهم الميزات وسهولة الاستخدام والتجربة الشاملة المبهجة، مما يجعلهم أكثر ميلًا للتعمق أكثر في عروض HubSpot المدفوعة.
الآن، قد تتساءل كيف يؤثر ذلك على نفقات إعلانك.
عندما تقوم بإنشاء عرض لا يقاوم، ستشاهد معدلات تحويل أقوى استجابةً لذلك، مما يؤدي إلى خفض تكلفة الاكتساب (CPA) بشكل فعال.
إنه وضع مربح للجانبين: يحصل عملاؤك على سرقة الصفقة، ويمكنك توفير الكثير من إنفاقك الإعلاني.
3) استخدم الجماهير المشابهة وقوائم العملاء
واحدة من أكثر مناجم الذهب التي يتم التغاضي عنها في عالم الإعلانات المدفوعة هي قائمة عملائك الحاليين. كما ترون، في سعينا للحصول على عملاء محتملين جدد، ننسى أحيانًا الإمكانات الهائلة التي تكمن في قاعدة عملائنا الأوفياء. لكن لا تخف؛ هناك استراتيجية قوية يمكنها إطلاق العنان لهذه الإمكانات وتؤدي إلى نتائج ملحوظة.
إليك السر: قم بتحميل بيانات عملائك إلى النظام الأساسي الإعلاني الذي تستخدمه - سواء كان Facebook أو Google أو أي نظام أساسي آخر من اختيارك.
بمجرد القيام بذلك، يبدأ السحر. تتمتع معظم هذه المنصات بالقدرة على تحديد المستخدمين الذين يتشاركون أوجه التشابه مع عملائك الحاليين، وهنا يكمن الكنز الحقيقي - في الجماهير المشابهة:
تخيل هذا: لقد قمت ببناء علاقات قوية مع عملائك الحاليين. إنهم يحبون منتجاتك أو خدماتك، ويعودون إليك باستمرار للحصول على المزيد.
من خلال إنشاء جماهير متشابهة، يمكن للمنصات الإعلانية العثور على أفراد آخرين يتشاركون نفس الخصائص والسلوكيات والاهتمامات مع عملائك الحاليين. إن الأمر يشبه العثور على مشترين محتملين جدد لديهم الاستعداد بالفعل للاهتمام بما تقدمه.
الآن، دعونا نتحدث الدقة. تعمل هذه الطريقة على تحسين دقة الاستهداف بشكل كبير. بدلاً من إلقاء شبكة واسعة والأمل في الأفضل، فأنت الآن تصطاد في بركة تعج بالعملاء المحتملين الذين لديهم احتمالية أكبر للتحويل.
وهذا لا يوفر لك المال فحسب، بل يزيد أيضًا من تأثير إعلاناتك.
4) تحسين الربحية من خلال عمليات البيع والشراء
عندما يتعلق الأمر بإدارة حملة تسويقية ناجحة، فإن الأمر لا يتعلق فقط بخفض تكاليف الإعلان. بنفس القدر من الأهمية هو فن تعظيم إيراداتك لكل معاملة، وهنا يأتي دور قوة عمليات البيع المرتفعة والمبيعات المنخفضة.
هذه هي استراتيجية تغيير قواعد اللعبة!
فيما يلي سيناريو نظري لكيفية ظهوره في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. تخيل أن أحد العملاء يتصفح متجرك عبر الإنترنت، على وشك إجراء عملية شراء. قبل أن يقوموا بالدفع، فإنك تعرض بذكاء منتجًا ذا صلة أو إصدارًا متميزًا لما هم على وشك شرائه.
إنها تمامًا مثل تلك العناصر منخفضة السعر الموضوعة بشكل استراتيجي عند عدادات الدفع في المتاجر، والمعروفة باسم "المشتريات الاندفاعية" أو "المشتريات الاندفاعية في خط الخروج". عندما ينتظر العملاء في الطابور للتحقق من ذلك، غالبًا ما تجذب هذه المنتجات الصغيرة وبأسعار معقولة انتباههم، مما يؤدي إلى عمليات شراء عفوية، حتى لو لم يخططوا لشراء هذه العناصر في البداية.
هذا هو جمال عمليات البيع. لكن مكافحة عمليات البيع المرتفعة، كما خمنت، هي عمليات البيع المنخفضة.
يتم تفعيل عمليات البيع المنخفضة عندما يرفض العميل عرض البيع الأولي الخاص بك. ولكن بدلاً من الاستسلام، تقدم لهم بديلاً بسعر مخفض قليلاً. إنه مثل القول: "حسنًا، ماذا عن هذا الخيار؟ إنها ليست الحزمة الكاملة، لكنها لا تزال رائعة جدًا! وصدق أو لا تصدق، سيلجأ العملاء في أغلب الأحيان إلى هذا الخيار الثاني.
الآن، إليك أهم ما يميز الكعكة - تؤدي عمليات البيع المرتفعة والمبيعات المنخفضة إلى زيادة متوسط قيمة المعاملة. وهذا يعني أنك تكسب المزيد من كل عميل دون الحاجة إلى استثمار المزيد في الإعلانات. إنه مثل اكتشاف كنز سري في قلب مسار مبيعاتك.
والجزء الأفضل؟
عندما ترتفع إيراداتك لكل معاملة، تصبح إعلاناتك أكثر ربحية، وهذا هو الهدف النهائي.
مع ارتفاع أرباحك، ستكتسب المرونة اللازمة لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
لذا، قم بنسج سحر عمليات البيع المرتفعة والمبيعات المنخفضة في استراتيجيات التسويق الخاصة بك.
الكلمة الأخيرة حول كيفية خفض تكاليف إعلاناتك المدفوعة
وإليكم ما يلي — نصائحنا الأربعة لتحسين مدخلاتك للحملات الإعلانية المدفوعة.
استخدمنا Facebook كمثال، ولكن المنطق الكامن وراء وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ينطبق أيضًا بشكل جيد على عرض الحملات الإعلانية من خلال Google وإعلانات Microsoft Display، وخاصة الإعلانات المحلية والإعلانات الآلية.
باستخدام هذه الاستراتيجيات المتاحة لك، ستكون في وضع أفضل بكثير لتحسين مستوى لعبتك الإعلانية المدفوعة.
تذكر أن تحقيق النجاح في الإعلانات المدفوعة يتطلب التحليل المستمر والاختبار والتكيف. كن استباقيًا، واستمر في استكشاف الإمكانيات الجديدة، وجني فوائد تكلفة الاكتساب ذات التكلفة المعقولة من حملاتك.
إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى حملاتك الإعلانية، فيمكن لخبراء الإعلانات المدفوعة في Single Grain مساعدتك!
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .