مزايا الإعلانات المدفوعة وتكاليفها وأنواعها ونصائح الإعلانات المدفوعة

كان هناك الكثير من الضوضاء فيما يتعلق بالمحتوى عالي الجودة في السنوات القليلة الماضية حيث يستمر الناس في الصراخ بأن هذا المحتوى أو ذاك هو الصلصة السحرية للتسويق الناجح عبر الإنترنت.

يمكنك سماع الكثير من الأشخاص الآخرين يقولون لك أن المحتوى هو الملك في أرض التسويق الرقمي. حسنًا ، أنا لست هنا للدخول في نقاش معهم ، أنا هنا فقط لإبلاغكم أنه إذا كان لعالم التسويق الريادة ، فيجب أن يكون ملكًا ، محتوى وإعلانات مدفوعة أو إعلانات مدفوعة.

اسمحوا لي أن أحاول رسم صورة لهذا من أجلك.

أنت تمتلك مخبزًا يقع خارج مدرسة يسجلها 3000 طفل. يشتري الأطفال عادةً غداءهم من مخبز آخر على بعد 4 بنايات لأنهم لا يعلمون أنك فتحت متجرًا للخبز قاب قوسين أو أدنى.

هذا لأن لديك نوافذ سوداء مظلمة بحيث لا يستطيع الناس رؤيتها ، كما تقول علامتك الإعلانية متجر مايك.

الباب مغلق دائمًا حتى لا تتجاوزه الرائحة الجذابة للخبز الطازج وترفض الخروج لجذب العملاء.

على الرغم من طعم خبزك الرائع ، لا أحد يأتي ليأخذ منه منك ، هذا يبدو سيئًا للغاية ، أليس كذلك؟ كأنك على وشك الإغلاق قريبًا ، هذا أمر محزن.

هل تريد أن يغلق مخبزك ويترك لك ديونًا غير مدفوعة؟ لست متأكدًا من أنك ستجيب بنعم على هذا السؤال ، لذلك سأخبرك بما يجب عليك فعله لإنقاذ الموقف.

ستدفع للرجل للحصول على نوافذ شفافة لأن الناس يجب أن يروا أنك تبيع طعام مخبز رائع.

تبتكر اسمًا وصفيًا لمخبزك ، اسم يخبر بالضبط ما هو عملك.

ستدفع بعد ذلك لرجل ليحصل على أفضل لافتة تبدو رائعة هناك.

إما أن تخرج بنفسك أو تدفع لشخص ما مرة أخرى لارتداء زي دونات لجذب الأطفال بالنشرات والعروض المجانية لبدء الشراء من متجرك.

هذا ما هو إعلان مدفوع باختصار. عليك أن تدفع مقابل إيصال رسالتك إلى هناك ،

لتنمية عملك والترويج له ، من المهم جدًا أن تحظى بالاهتمام. يُعد التسويق العضوي طريقة جيدة لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك ، ولكنه يستغرق وقتًا طويلاً ، ومن ثم لا يجب أن تعتمد عليه بالكامل في التسويق.

تمت كتابة هذا الدليل حول الإعلانات المدفوعة ليطلعك على كل ما تحتاج إلى معرفته لقيادة حملة إعلانية مدفوعة ناجحة. دعونا نتعمق أكثر.

ما هي الإعلانات المدفوعة؟

الإعلان المدفوع هو أي شكل من أشكال الإعلان يجب على النشاط التجاري أن يدفع مقابله ليراه الجمهور المستهدف. بمعنى أن المسوقين يدفعون لوكالات الإعلان لاستخدام مساحتها للترويج لمنتجات وخدمات المسوق مقابل المال.

باستخدام الإعلانات المدفوعة ، تستهدف الشركة عملائها المحتملين بناءً على اهتماماتهم أو تفضيلاتهم أو نواياهم أو تفاعلاتهم السابقة مع النشاط التجاري.

قد تستفيد الحملات المدفوعة من منصة رقمية واحدة أو أكثر ، مثل منصات الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث وتصنيفات مواقع الويب.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للإعلانات المدفوعة أيضًا أن تأخذ شكل المنشورات الدعائية للوصول إلى أقصى مدى للوصول إلى الأعمال التجارية.

بالمقارنة مع التسويق العضوي ، تحقق الإعلانات المدفوعة نتائج أسرع وإمكانيات استهداف أكثر تفصيلاً.

باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك الوصول بالضبط إلى مجموعة الجماهير المستهدفة المخصصة لمنتجك.

على سبيل المثال ، يمكنك الإعلان عن نشاطك التجاري أو الترويج له فقط لمجموعة محددة من الأشخاص من خلال إستراتيجية تسويق مدفوعة ، فهي تمكّنك من استهداف عملائك المحتملين بناءً على اهتماماتهم وتفضيلاتهم وفئتهم العمرية وجنسهم والمزيد.

ما هي فوائد الإعلانات المدفوعة؟

# 1. الوصول العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي آخذ في الغرق. المدفوع هو سترة النجاة لاحتياجاتك التسويقية

الإعلانات المدفوعة موجودة هنا لإنقاذ تسويق المحتوى الخاص بك. بدون إعلانات مدفوعة ، ستكون معدلات تحويل المنشورات منخفضة للغاية وستقبل الأرض في كل مرة تطلق فيها حملة هناك ، وهذا ينطبق على الجميع.

ظل المحتوى العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي خاضعًا للطقس لبضع سنوات حتى الآن على وسائل التواصل الاجتماعي حيث أصبح الآن نموذجًا للدفع مقابل اللعب للعلامات التجارية.

وفقًا لموقع Wearesocial.com ، فإن متوسط ​​الوصول إلى منشور عضوي على صفحة Facebook ، على سبيل المثال ، هو انخفاض محزن 5.20٪!

لذلك يرى واحد فقط من كل 19 متابعًا المحتوى غير المروج له.

الجواب هو تعزيز التوزيع الخاص بك عن طريق تحسين ميزانية التسويق الاجتماعي المدفوعة.

من خلال الإعلانات المدفوعة ، نضمن لك الوصول إلى جمهور محدد ويمكنك استخدام المحتوى الخاص بك للترويج لعلامتك التجارية باستهداف محدد والحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

لكن لا تقلل من أهمية التسويق العضوي لأن هذا ليس ما أعنيه. وراء أي حملة إعلانية مدفوعة ، توجد استراتيجية تسويق عضوية متسقة ومبتكرة.

# 2. الإعلانات المدفوعة ميسورة التكلفة وقابلة للقياس

عندما تقوم بتشغيل حملات إعلانية مدفوعة ، يمكنك الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية. تعتمد التكاليف المتعلقة بالإعلانات المدفوعة على الهدف أو نوع الإعلان الذي تقوم بعرضه.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك التسويقي هو حركة المرور على موقع الويب أو توليد العملاء المحتملين ، فستنتقل إلى تكلفة النقرة (CPC) ، أو إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية ، فستذهب إلى تكلفة الألف ظهور (التكلفة لكل 1000 ظهور).

بمجرد أن يبدأ عرض إعلاناتك ، سيكون لديك مليون وأداة واحدة لتتبع وقياس أدائك.

# 3. يتوفر الاستهداف المحدد والدقيق عند استخدام الإعلانات المدفوعة

يمكن أن يكون استهداف الإعلانات المدفوعة محددًا للغاية ويمكّنك من الوصول إلى المستخدمين ذوي الصلة المهتمين بعلامتك التجارية ، ويتناسب مع التركيبة السكانية لأفراد المبيعات لديك ويقيمون في الموقع الجغرافي المحدد الذي تريد استهدافه.

لنفترض أنك تمتلك صالونًا لتصفيف الشعر ، يمكنك الإعلان للعملاء المحتملين في دائرة نصف قطرها 2-3 كم من الصالون الخاص بك. هذا غير قابل للتحقيق مع تحسين محركات البحث العضوية أو وسائل التواصل الاجتماعي.

ألق نظرة على تحليلاتك عبر جميع الأنظمة الأساسية الرقمية الخاصة بك وقم بتحليل جمهورك لتحديد العوامل المشتركة مثل الكلمات الرئيسية ، والتركيبة السكانية ، والموقع الجغرافي ، والمسميات الوظيفية ، والاهتمامات ، والموضوعات الشائعة.

يمكنك استخدام كل هذه الأفكار لتحسين استهداف الإعلانات المدفوعة وجذب المزيد من العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين.

# 4. اختبر واكتسب رؤى قيمة للجمهور

عبر جميع الأنظمة الأساسية للإعلانات المدفوعة ، يمكنك إعداد عدة إصدارات من الإعلان والتحسين بناءً على تفاعل الجمهور.

ستساعدك هذه المعلومات التي تم جمعها على تحسين رسائلك وتساعدك على بناء فهم شامل لجمهورك واهتماماتهم.

# 5. يمكن إعادة الاستهداف والاستبقاء عند استخدام الإعلانات المدفوعة

بمجرد أن يشاهد المستخدم موقع الويب الخاص بك ، أو ينقر فوق إعلان ، أو يتفاعل مع عملك ، يمكنك تشغيل حملة إعادة استهداف لجذبهم بشكل أكبر إلى مسار التحويل الخاص بك.

ستعرض عليهم الإعلانات التي تم إعادة استهدافها إعلانات وثيقة الصلة بالموضوع لإشراك العملاء المحتملين باستمرار الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك والذي كان من الممكن أن ينزلق بعيدًا.

# 6. رتب الآن بينما تزداد تصنيفاتك العضوية

هل لديك عمل جديد؟ أم موقع جديد؟ أو حتى موقع قديم لا يتم تصنيفه بشكل طبيعي على Google؟

إذا لم يتم ترتيب موقعك على الصفحة الأولى من نتائج Google ، فإن الإعلانات المدفوعة لتمكينك من وضع إعلانات للكلمات الرئيسية وجلب زيارات عالية الجودة لموقعك إلى علامتك التجارية.

يستغرق نمو تصنيفات البحث العضوي وقتًا واستثمارًا ، ولكن عندما يحدث ذلك ، فإنها تجلب حركة مرور عالية الجودة.

أثناء قيامك ببناء رتبك من خلال المحتوى والعمل على مراجعات Google الخاصة بك لملفك الشخصي على Google My Business - استفد من الإعلانات المدفوعة لملء هذه الفجوة.

أنواع الإعلانات المدفوعة؟

# 1. إعلانات جوجل

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي للإعلانات المدفوعة يقع ضمن وسيط تسويق يُعرف باسم الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث تدفع مقابل كل نقرة أو ظهور (CPM) للإعلان.

يُعد إعلانات Google وسيلة فعالة لجذب حركة مرور مؤهلين ، أو عملاء مناسبين ، إلى نشاطك التجاري الذين يبحثون عن منتجات مثل تلك التي تقدمها.

باستخدام إعلانات Google المدفوعة ، يمكنك زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، وتلقي المزيد من المكالمات الهاتفية ، وتحسين الزيارات في المتجر.

يمكّنك برنامج إعلانات Google من إنشاء ومشاركة الإعلانات في الوقت المناسب بين جمهورك المستهدف. نتيجة لذلك ، سيظهر عملك على صفحة نتائج محرك البحث في الوقت الذي يبحث فيه عملاؤك المثاليون عن منتجات مثل منتجاتك عبر بحث Google أو خرائط Google.

بهذه الطريقة ، تصل إلى جمهورك المستهدف عندما يكون من المنطقي بالنسبة لهم أن يصادفوا إعلانك.

# 2. إعلانات بنج

إذا خيبتك Googling يومًا ما ، فربما تكون قد بحثت عن محرك بحث آخر ووجدت محرك بحث آخر يسمى Bing.

يتم تشغيل محرك البحث هذا بواسطة Microsoft ويسعى إلى التفوق على Google في كل لحظة على مدار الساعة.

يريد Bing إحداث ثورة في التسويق عبر البحث الرقمي ومنافسة شركة Google القوية في الصناعة منذ فترة طويلة.

إنها رغبة طموحة ، ولكن المكان الذي يميز فيه Bing نفسه هو من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC.

وفقًا لدليلنا ، تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) شكلاً من أشكال التسويق عبر محركات البحث (SEM) حيث يدفع المعلن مقابل النقرات على الإعلان.

بعبارة أخرى ، يتعين على المعلن أن يدفع للناشر عندما يتفاعل المستخدم مع الإعلان. في المقابل ، تتم إضافة الإعلان إلى قاعدة بيانات محرك البحث ، والتي تعرض الإعلان كلما تطابق المحتوى مع طلب بحث الزائر.

بينما يوفر إعلانات Google ميزة PPC الشائعة ، فإن Bing له مزايا فريدة تميزه عن محرك البحث العملاق.

وإذا كنت مالكًا لعلامة تجارية صغيرة إلى متوسطة الحجم ، فقد تكون مهتمًا بمزايا Bing's PPC أكثر مما تقدمه Google إلى الطاولة.

# 3. إعلانات Facebook و Instagram

يتيح لك Instagram و Facebook الوصول إلى العملاء حيث يقضون وقتهم. وهذا على الهاتف المحمول.

يتم إنفاق دقيقة واحدة من كل خمس دقائق للهاتف المحمول على Instagram و Facebook معًا ، أكثر من الأنظمة الأساسية العشر التالية للجوّال مجتمعة.

إذن ، ماذا يعني هذا للمسوقين الرقميين؟ من خلال الإعلان عبر كلا النظامين الأساسيين ، لديك المزيد من الفرص للوصول إلى عملائك.

عندما تختار Instagram و Facebook للحملة الإعلانية نفسها ، فسيقومون بتحسين التسليم عبر جمهورهم المشترك ، مما يجعل الوصول إلى عملائك أكثر نجاحًا.

علاوة على ذلك ، فإن تشغيل الإعلانات عبر كلا النظامين الأساسيين معًا يوفر أداءً مشابهاً أو أفضل لنقرات مواقع الويب ، وتحويلات مواقع الويب لمرات مشاهدة الفيديو ، وتثبيتات تطبيقات الهاتف المحمول مقارنة بتشغيل الإعلانات على Instagram أو Facebook Mobile News Feed بشكل منفصل.

# 4. الإعلانات الأصلية

يعد الإعلان المدمج مع المحتوى طريقة طبيعية للترويج من خلال وسائل الإعلام. عادة ، يتم إنشاؤه من قبل موظفي وسائل الإعلام ، وليس العميل.

نتيجة لذلك ، يتناسب الإعلان مع سياق وبيئة النشر ، وحتى بالنسبة للجمهور العادي لا يمكن تمييزه عن المواد الأخرى الموجودة على موقع الويب.

تكلفة الإعلانات المدفوعة؟

هناك دائمًا ما يزيد قليلاً عما كنت تنفقه على الإعلانات المدفوعة. هناك العديد من العوامل التي تؤثر في تكلفة النقرة أو الظهور أو التحويل حتى الوقت من اليوم. ومع ذلك ، يمكن اختزالها جميعًا إلى مقومين فقط:

# 1. منافسة؛

# 2. جودة الإعلان.

في الفضاء الإعلاني المدفوع ، توجد علاقة عرض وطلب - فكلما زاد عدد المعلنين المؤهلين للتعيين ، زادت تكلفة الموضع.

بالإضافة إلى ذلك ، من غير المربح أن تعرض مواقع الويب إعلانات غير ملائمة. لذلك ، تقوم Google ، على سبيل المثال ، بترتيب محتوى الإعلان وتقليل سعر الإعلانات ذات نقاط الجودة العالية.

طرق الدفع للإعلانات المدفوعة

يطلق بعض الأشخاص على الإعلانات المدفوعة PPC ، بمعنى آخر ، الدفع لكل نقرة - فيما يتعلق بالطريقة الأكثر شيوعًا للدفع مقابل ذلك.

ومع ذلك ، فإن الإعلانات المدفوعة لا تبيع النقرات فقط. فيما يلي طرق أخرى للنظر في الحملة وتقييمها.

# 1. الكلفة بالنقرة (CPC): هي تكلفة تفاعل الزائر مع الإعلان ، المنقولة بواسطة الرابط.

# 2. تكلفة الإجراء (CPA): هي تكلفة التحويل. ليس فقط نقل الزائر إلى موقع الويب ولكن أيضًا أداء الإجراءات المستهدفة: الاشتراك وملء نموذج والشراء وما إلى ذلك.

# 3. تكلفة المشاهدة (CPV): هي تكلفة الإعلان المعروض للمستخدم. على سبيل المثال ، يستخدم إعلانات Google هذه المعلمة لحساب تكلفة مقاطع فيديو TrueView ، ويتم استخدامها أيضًا في الحملات التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وليس التحويل.

استنتاج

لذلك حتى الآن ، إذا كنت تعتمد فقط على التسويق العضوي للترويج لعملك ، فجرب يديك على الإعلانات المدفوعة أيضًا واحصل على نتائج أسرع وأقصى وصول لعملك.

الإعلان المدفوع هو جزء غير قابل للتفاوض في مسار التسويق والمبيعات الخاص بك. هناك العديد من الاحتمالات والقنوات وأنواع الإعلانات المدفوعة وأنواع الحملات للاختيار من بينها. لكن قم بإجراء مكالمة وركز على واحد أو اثنين.

باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك تخصيص علامتك التجارية ورسالتك بأي طريقة تراها مناسبة واختبارها باستمرار لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

من خلال العمل الجاد والتحسين المتسق ، سوف تحصل على الذهب وستجد نفسك مع المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات عالية الجودة نتيجة للاستفادة من الإعلانات المدفوعة.

آمل أن يأخذك هذا المقال إلى منجم الذهب الذي تبحث عنه في حملاتك التسويقية.