لا يمكن تمييز المنتجات المدفوعة والعضوية

عندما كان هذا الواقع ، على الرغم من ذلك ، كان موضوع نقاش شديد ~ الإلياذة والأوديسة

تمت مناقشة فكرة البحث المدفوع وتحسين محركات البحث على مدار سنوات. البحث المدفوع هو حركة مرور الدفع مقابل النقرة (PPC) غير المجانية. عليك أن تدفع تكلفة تمليها Amazon و Microsoft Ads و Google و Oath. مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) عبارة عن حركة مرور عضوية مُحسّنة لمحرك بحث مجاني ، فكر في Yahoo و Google و Bing هنا في الولايات. بالرجوع إلى ويكيبيديا ، " بدأ مشرفو المواقع وموفرو المحتوى في تحسين مواقع الويب لمحركات البحث في منتصف التسعينيات ، حيث كانت محركات البحث الأولى تقوم بفهرسة الويب المبكرة ". بعد ذلك ، تذكر ويكيبيديا ، " هناك العديد من المواقع التي تدعي أنها أول نموذج PPC على الويب ، والعديد منها ظهر في منتصف التسعينيات ".

كانت المناقشات حول البحث العضوي والمدفوع مستمرة منذ التسعينيات ، وهذا واضح. ما هو غير واضح هو مدى صعوبة التمييز بين الاثنين. تم إطلاق Google في عام 1998 ، AdWords (الآن google ads) في عام 2000 ، كيف أثر ذلك على كيفية تسويق المعلنين في جميع أنحاء العالم؟ تم تعريف الإعلان الأصلي في 6 تنسيقات بواسطة IAB ، كشكل من أشكال الإعلانات المدفوعة ، يتم وضعها هناك بحيث لا يمكن تمييزها عن المحتوى الموجود على الصفحة ، لماذا؟ المحتوى هو الملك ، تم تعطيله مؤخرًا بأخبار مزيفة. التضخيم السلس للقنوات المتقاطعة هنا في 2018 ، يشمل الآن الصوت ، الذكاء الاصطناعي ، روبوتات البحث وقطاعات عبر القنوات في السوق.

سؤالي لك

ما هو الفرق بين الإحالة ، و ppc ، والعرض ، والعضوية ، والمباشرة ، والاجتماعية؟ هل هو التخصيص؟ يشير بحث Google السريع ، وأنا أقتبس ، " التخصيص هو وسيلة لتلبية احتياجات العميل بشكل أكثر فعالية وكفاءة ، مما يجعل التفاعلات أسرع وأسهل ، وبالتالي زيادة رضا العملاء ".

البحث المجاني والمدفوع كواحد

أخبرني ميتش لارسون خبير الصناعة وصديق في وكالة عالمية مرموقة مؤخرًا أنه "أجد صعوبة في التفكير في البحث العضوي والمدفوع كواحد. لقد كان عدم وجود استراتيجية متكاملة هنا نقطة ألم بالنسبة لي ". منذ عام وبعض التغيير ، شعرت بالشيء نفسه ، وتعززت بعد عودتي من مؤتمر PPC Hero في أوستن ورؤية عرض فريدريك فالي. ( طلب من Alexa تحسين جميع حساباته الإعلانية ، وأبلغ Alexa بابتسامة عما فعلته بالفعل ). منذ أن حدثت هذه المحادثة بيني وبين ميتش ، مضت Google قدما وفعلت بعض الأشياء المجنونة.

بعض الأشياء المجنونة:

• عروض الأسعار الذكية مع مجموعات الإحالات على مستوى الحملة
• حملات التسوق المحلية وإعلانات المعرض
• سلوك بحث Google الحاصل على براءة اختراع
• نية المستخدم الحاصلة على براءة اختراع من Google
• تم تعديل البحث من الإجابة على الأسئلة إلى الإجابة على النية
• تحسين عبر الحسابات وواجهة مستخدم جديدة
• موسعة في الاختلافات عبر أنواع المطابقة

فكر في المجنون

الأشياء التي تريد أخذها في الاعتبار والتي أتفق معها ، حسب ميتش ، "هي أن الشركات الكبيرة والصغيرة لديها أقسام تعمل في صوامع" ، فهذه الأقسام لا تمتلك مجموعات من المهارات التي تتقاطع مع التخصصات. من واقع خبرتي عبر منظمات المصفوفة ، ستتعرض لضغوط شديدة لإحضارهم جميعًا في غرفة معًا على أساس منتظم. علاوة على ذلك ، لإضافة الملح إلى الجرح ، كانت العلامات التجارية الكبيرة وما زالت تدافع عن العلامة التجارية من خلال البحث المدفوع. مع العلم أنه يجب عليك الدفاع عن علامتك التجارية ، أو أن العلامة التجارية هي هدف جيد للعملاء. يتعين عليك إجراء تعديلات على عروض أسعارك للأسباب التالية: كعلامة تجارية ، يخرج منافسوك عن عروض الأسعار لإعلاناتك السيئة أو ب: أنت كشركة لا تحمل علامة تجارية ليست ذات صلة حتى مع إعلان جيد . في كلتا الحالتين ، تزيد التكلفة بشكل تدريجي. الخبر السار هو أن العلامات التجارية تدرك أن تجربة المستخدم حيادية للقناة ، وعندما تكون النية قيد التشغيل ، أحتاج إلى الدفاع عن علامتي التجارية. الأخبار السيئة هي أن البحث العام عن عينات التأمين على الحياة المأخوذة أعلاه ، وهذه المرة بفضل HealthIq.com و Getethos.Com ، هو السبب في استمرار زيادة العطاءات. أضف إلى مشاكل الإسناد العالمية ، هل كانت العلامات التجارية مثل المزارعين على وشك حل مشكلة الحديقة المسورة ، ومع ذلك فهي بعيدة جدًا عن استراتيجية التسويق الشاملة التي تساعد في قرار تقديم العطاءات.

المعلنين ليس لديهم إجابة

ما زلنا نفتح الباب أمام أسئلة ميتش ، "لماذا يقدم مسوقو البحث المدفوعون المزايدة على الكلمات الرئيسية التي نصنفها جيدًا؟ وهل يمكنك تحديد النتائج التي تفيد بأن وجود إعلان في مكان يسود فيه العضوية يؤدي إلى تقليل أو زيادة قدرتك على التحويل؟ ".

بالعودة إلى مناظري مع ميتش ، قلت ، "إذا لم تعد الإستراتيجية تتعلق بإنشاء إعلان ، أو الدفع مقابل كلمة رئيسية في عالم خالٍ من الكلمات الرئيسية" ، فإن أمازون تحاول إعادة الحياة إلى الحياة بالمناسبة ، "يجب أن نبدأ أن تفكر في المنتجات المدفوعة والعضوية على أنها واحدة ". هذا رأيي؛ وبالتأكيد تنطبق جميع طرق البحث المجاني على البحث المدفوع عبر جميع القنوات. تشير نقاط البيانات من smartinsights.com إلى أنه "في عام 2017 وصل 46.8٪ من سكان العالم إلى الإنترنت وبحلول عام 2021 من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 53.7٪." هذا مهم لسبب واحد فقط ، البيانات لا تميز بين النشاط المدفوع و / أو العضوي ، فقط البحث العام الفردي نفسه ، من الوصول إلى الويب ( لا يميز كيف حدث البحث) . دعمًا إضافيًا لفكرة أننا يجب أن نبتعد عن التمييز بين الإعلانات المدفوعة والعضوية ، وجدت SEMrush "أن عدد زيارات مواقع الويب المباشرة إلى موقعك يؤثر بشكل إيجابي على وضع SERPs العضوي لدينا." تقترح الرياضيات من Martech.Zone أن 39٪ من إجمالي الزيارات العالمية ، و 35٪ من العضوية و 4٪ من البحث المدفوع. ترك 61٪ من المستخدمين ينتقلون مباشرة إلى الموقع عندما يتفاعل المرء عبر الإنترنت. ضع في اعتبارك أن هناك القليل جدًا من البيانات العامة حول البحث الصوتي. كل ما هو مذكور هنا يعني أن التركيز يجب أن ينصب بوضوح على الجودة.

تكافئ المحركات مواقعنا في نهاية اليوم بناءً على الجودة. يتم دفع الجودة نظريًا من خلال تفاعل المستخدم مع موقعك ، ومن المحتمل أن تكون الزيارات المباشرة عاملاً مهمًا ، ناهيك عن جميع الأشياء الأخرى مثل المحتوى أو معدل الارتداد أو الصفحات في الجلسة أو التفاعلات بشكل عام. من المثير للاهتمام أن البحث المدفوع يركز كثيرًا على تنظيم المحتوى وكيفية تقديمه. أليست هذه فكرة عضوية؟ يعرّف BethKanter.Org تنظيم المحتوى بأنه "عملية فرز الكميات الهائلة من المحتوى على الويب وتقديمه بطريقة منظمة وذات مغزى حول موضوع معين. يتضمن العمل فرز وترتيب ونشر المعلومات ".

أخيرًا ، شكرًا لفريق Farmers الرقمي على العينة. إذا كنت لا تولي اهتماما ، أو معلن لم يشاهد إعلانات Google من قبل. ستنقر فوق أول شيء تراه وهو إعلان. كانت المحركات في شراكة التكافؤ تتحرك بسرعة غير واضحة لجعل كل من إعلانات Microsoft وإعلانات Google غير قابلة للتمييز عن القوائم العضوية.

في الختام ، يمكننا التحدث عن مستقبل خالٍ من الكلمات ، صوت ، جوّال ، ذكاء اصطناعي ، روبوت ، ديناميكي ، أصلي ، متجاوب ، css ، html ، مسطح ، طرق متجاوبة للمستخدم للتفاعل مع إعلاناتك. يتخطى كل منها ميلًا عميقًا ويتطلب مجموعة مهارات فريدة ، فما رأيك في أن نبقى على مسافة ميل واحد كصناعة ونبدأ في تركيز استراتيجيتنا على ما يتم الإعلان عنه بشكل عام. يبدأ هذا بالمستهلك ، ويتحول إلى استعلام "مدفوع أو عضوي" ، وينتهي بالمستهلك.